REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENRAL SIMON RODRIGUEZ
NUCLEO VALLES DEL TUY
GESTIN DE TECNOLOGIA
CODIGO 32021
SECCION A

Facilitador:
MSc. Richard Zurita

Estudiantes:
Mara da Costa
Luis Lander
Deborah Damiani
Marta J
Eleny Farias
Aniuska Mendoza
Luis Olivero
Leidy Castro
Hector Montiel
Albanys Martnez
Douglas Roman
Rut Romero

V-24.671.936
V-25.792.943
V- 13.919.242
V-13.339.618
V-10.470.512
V-24.276.313
V-27.621.921
V-19.933.942
V-20.378.306
V-26.787.116
V-12.834.423

Santa Teresa del Tuy, 29 de Septiembre de 2.016

INDICE

Pg.
ndice
Introduccin
Proceso de planeacin tecnolgica
Pasos del proceso de Planeacin Tecnolgica
Adquisicin Tecnolgica
Ventajas en la adquisicin de tecnologa
Desventajas en la adquisicin de tecnologa
Transferencia Tecnolgica
Objetivos de la Transferencia Tecnolgica
Etapas de la Transferencia Tecnolgica
Modalidades de la Transferencia Tecnolgica
Negociacin Tecnolgica
Etapas de la Negociacin
Tipos de Negociaciones
Elementos de las Negociaciones
Partes negociantes
La informacin
La compra
Los equipos e planeacin
Los equipos de negociacin
Organizacin de los Equipos de Trabajo
Ventajas
Desventajas
Claves para la formacin de Equipos
Etapas de la formacin de Equipos
La Seleccin de Tecnologa
Estudio de la Tecnologa
Criterio para la Seleccin de Tecnologa
Licencias y Acuerdos Contractuales
Cesin
Franquicia
Patente
Modalidades de las Patentes
Proteccin de las Patentes
Marca
Derecho de autor
Propiedad Intelectual
Propiedad Industrial
Paquete Tecnolgico

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Desagregacin Tecnolgica
Clases de Tecnologa en un Paquete Tecnolgico
Tecnologa de Producto
Tecnologa de Proceso
Tecnologa de Equipo
Tecnologa de Operacin
Servicio Autnomo de la Propiedad Intelectual (SAPI)
Proyecto Llave en Mano
Concepto
Caractersticas
Etapas
Proyecto Tecnolgico
Concepto
Caractersticas
Fases
Conclusin
Bibliografa

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INTRODUCCION
La planeacin tecnolgica es un proceso en el cual se analizan los componentes
tecnolgicos de un sistema y se genera una estrategia tecnolgica que determina los
lineamientos con los cuales se disearn perfiles de proyectos de Investigacin y
Desarrollo (I+D). En la planeacin tecnolgica se realiza un anlisis exhaustivo de la
tecnologa tanto al interior de la organizacin como en el entorno. De acuerdo con las
estrategias adoptadas por la compaa se evala la pertinencia de orientar dicha
estrategia a la adquisicin, mejoramiento y/o desarrollo de diversas tecnologas. Este
proceso requiere un enfoque prospectivo que genere ventajas competitivas para la
organizacin que se encuentra en este proceso.
A continuacin se presenta un trabajo que plantea y explica todos los aspectos que
un sistema u organizacin debe tomar en cuenta para la planeacin tecnolgica.

PROCESO DE PLANEACION TECNOLOGICA

La planeacin tecnolgica es un proceso en el cual se analizan los componentes
tecnolgicos de un sistema y se genera una estrategia tecnolgica que determina los
lineamientos con los cuales se disearn perfiles de proyectos. El fin de realizar
planeacin tecnolgica es condensar en proyectos concretos las polticas propuestas
en la planeacin estratgica. En la planeacin tecnolgica se realiza un anlisis
exhaustivo de la tecnologa tanto al interior de la organizacin como en el entorno.
De acuerdo con las estrategias adoptadas por la compaa se evala la pertinencia de
orientar dicha estrategia a la adquisicin, mejoramiento y/o desarrollo de diversas
tecnologas. Este proceso requiere un enfoque prospectivo que genere ventajas
competitivas para la organizacin que se encuentra en este proceso.
La estrategia tecnolgica debe exponer con claridad las siguientes categoras de
decisiones:

La distribucin del presupuesto destinado a la tecnologa entre los diversos

programas, clasificados por lneas de productos o de negocios.

Las modalidades de acceso a las tecnologas (I+D) interna, compra de

tecnologa externa, etc., con sus correspondientes presupuestos.

La eleccin de la posicin competitiva en las diversas tecnologas (lder,

seguidor, bsqueda de nichos).

El grado de intensidad en el esfuerzo tecnolgico, que vara desde una

investigacin exploratoria hasta la plena aplicacin industrial.

El grado de dificultad y de riesgo que vara desde la aplicacin o mejora de
tecnologas existentes hasta el desarrollo de otras completamente nuevas.

Pasos del proceso de Planeacin Tecnolgica

Para definir un proceso se debe cumplir la definicin de objetivos, el medir
cumplimiento de objetivos y organizar los recursos para lograr los objetivos finales.
Para lograr lo anterior se deben cumplir los siguientes pasos:
a. Anlisis de Factores: El objetivo de esta etapa es analizar como las
organizaciones pueden apalancar la competitividad con respecto al desarrollo
tecnolgico, las fuentes de informacin se trasladan a los resultados de los

procesos de la funcin vigilar, la informacin analizada puede ser externa o

interna. Para instrumentar esta etapa del proceso, las organizaciones crean un
buen marco de referencia de anlisis de los factores, se establecen variables
para anlisis como los externos que pueden ser: expectativas de clientes,
tendencias del mercado, caractersticas del sector, relevancia de otros sectores;
y los internos como: caractersticas de productos, caractersticas de servicios,
procesos de produccin capacidades de desarrollo, estructura organizacional.
b. Definicin de objetivo: El objetivo de esta etapa del proceso es definir el
propsito del plan de tecnologas. Para instrumentar esta etapa del proceso se
deben identificar escenarios tecnolgicos que sustenten las diferentes las
estrategias de negocio, evaluar y comparar los escenarios, seleccionar las
estrategias que ayuden a logra los objetivos, las estrategias de desarrollo de
capacidades tecnolgicas nos deben lleva a obtener una cartera de tecnologas
que sustenten ventajas competitivas, instrumentando las estrategias por
desarrollo interno de las tecnologas, por el desarrollo conjunto con tercero
compartiendo experiencias, adquirir de terceros desarrollos tecnolgicos.
c. Cartera de proyectos y organizacin de recursos: Para el objetivo de esta
etapa del proceso se deben organizar los recursos, concretar las estrategias a
travs de la cartera de proyectos tecnolgicos, dicha cartera tendr diferentes
formas como: adquirir tecnologa, desarrollos de tecnologas, proteger
tecnologas, desarrollar infraestructura para el desarrollo de tecnologas,
buscar recursos financieros, formar capacidades en personal asociado al
desarrollo de tecnologas, modificar procesos dentro de la organizacin. Como
sabemos que los recursos son limitados se deben priorizar estos para obtener
resultados. Para instrumentar esta etapa del proceso se describen los proyectos
que forman la cartera utilice herramientas para definir y hacer seguimiento.
d. Seguimiento del plan de tecnologa: En el objetivo de esta etapa del proceso
se debe hacer ms nfasis en un nivel global de la medicin de eficiencia del
plan de tecnologa y su relacin con el negocio. Para instrumentar esta etapa
del proceso se debe orientar a seleccionar indicadores relevantes, haciendo
nfasis en la calidad de los indicadores que nos ayuden a tomar mejores

decisiones sobre el desarrollo de tecnologa y finalmente de negocio. Se deben

utilizar diferentes criterios tales como: criterios estratgicos, criterios
financieros, criterios operativos, criterios tecnolgicos.
ADQUISICION TECNOLOGICA
Es el proceso mediante el cual las empresas tanto pblicas y privadas; de servicios
o cualquier otra ndole adquieren tecnologa avanzada, con el fin de reducir costos,
tiempo; constituyendo as una respuesta a la creciente presin competitiva del
mercado.
Cuando las empresas crecen y requieren generar ms produccin cuando se
requiere mejorar la prestacin de servicios de acuerdo a las experiencias vividas, o
cuando existe mucha competencia y estos tienen mayores ventajas. Un ejemplo de la
vida real puede ser la empresa Pollo Crujiente la cual comenz en la elaboracin de
sus famosas arepas de la manera tradicional, para lo cual requera de ocho personas
luego la necesidad de producir ms arepitas les obligo a adquirir una maquinaria
nueva que aunque aun manual produca mayor cantidad de arepitas. La nueva
adquisicin redujo la cantidad de mano de obra a cinco (5) personas; posteriormente
el aumento de las ventas y su crecimiento les obligo a crear y adquirir una maquinaria
muy costosa pero muy productiva y que redujo los costos de mano de obra
considerablemente a dos personas y se produce la cantidad requerida en dos das.
Aspectos importantes al momento de la adquisicin de tecnologa en cualquier tipo
de empresa.
a.
b.
c.
d.

Necesidad real de la adquisicin.

Costo de la tecnologa a adquirir
Tiempo requerido para recibir la adquisicinPersonal capacitado con el que se cuenta o planificacin previa de
adiestramiento para los empleados encargados de manejar la nueva

tecnologa.
e. Beneficio que generara entre otros.
f. Eficiencia y eficacia que genera.
Ventajas en la adquisicin de tecnologa

Reduccin del riesgo en el desarrollo de productos o prestacin de servicio.

Ganancia de liquidez al entrar al mercado con mayor rapidez.
Estimacin ms confiable sobre el xito comercial y tecnolgico.
Costos significativamente menores.
Mayor rentabilidad.
Reduccin en la aplicacin de mano de obra e instalaciones.
Mayor control y capacidad de trabajo.

Desventajas en la adquisicin de tecnologa

Las empresas estn siendo actualmente ms dependientes a la obtencin de
tecnologa descuidando las necesidades y situaciones sociales de su personal.
Muchas empresas gastan mucha energa en la etapa de bsqueda de
tecnologa, pero fallan al colocar nfasis apropiado en otras partes del
proceso.
Si no se toman en consideracin los riesgos que genera la tecnologa esta se
puede convertir en un caos.
No contar con el personal idneo.
TRANSFERENCIA TECNOLOGICA
Segn Ignacio Avalos la transferencia de tecnologa implica la transferencia de
una capacidad tecnolgica para usar adecuadamente, adaptar y mejorar la tecnologa
comprada. Todos los esfuerzos de negociacin deben orientarse hacia la obtencin de
los conocimientos y habilidades o destrezas operativas relacionadas con los
productos, procesos y mtodos de produccin, las maquinas y los equipos, las
materias primas e insumos, los mtodos de organizacin de la empresa y el trabajo.
Con la importacin de estos bienes se da un flujo de informacin; esta informacin
puede estar contenida en los documentos tcnicos sobre su operacin, mantenimiento,
diseo y fabricacin (software) o asociada con el entrenamiento de personal tcnico
(know-how).
La importacin de tecnologa en s no es un problema, los problemas se presentan
o se generan por una mala seleccin de la tecnologa o por una contratacin
perniciosa.

Los problemas involucrados o derivados de la transferencia de tecnologa se

pueden agrupar en problemas relacionados con el costo y uso de la tecnologa,
problemas generados por la falta de capacidades tecnolgicas, problemas originados
en la debilidad de la infraestructura cientfica y tecnolgica y problemas causados por
la falta de autonoma para la toma de decisiones en materia tecnolgica.
Las necesidades para transferir tecnologas sanas debern identificarse a las
disponibilidades de los recursos naturales y humanos para realizarlos. Las barreras
van desde el desconocimiento adecuado de los recursos, la falta de conocimiento
sobre lo que se puede realizar con ellos, condiciones para realizar inversiones,
seguridad jurdica, falta de conocimiento tecnolgico y la falta del conocimiento del
proceso de transferencia de tecnologa.
Objetivos de la Transferencia Tecnolgica
Convertir la inversin directa en un motor de crecimiento de la economa.
Convertir la inversin privada en el mximo generador de empleo.
Generar la produccin de bienes y servicios competitivos en el mercado
nacional, regional e internacional.
Contribuir a que la inversin directa incremente la competitividad del pas.
Potenciar la capacidad, aprovechamiento y conservacin de los recursos del
pas.
La comunicacin y retroalimentacin entre los actores responsables de la
definicin e implementacin de la estrategia de inversiones y los responsables
del uso y desarrollo de la Tecnologa; fundamentales para el desarrollo de los
pases.
Mecanismos para la efectividad de transferir Tecnologa
Es importante caracterizar y entender la problemtica de la transferencia de
tecnologa, en atencin a que la accin de transferir debe ser complementada con las
de absorber, perfeccionar y aplicar. Los aspectos como son el de bsqueda,
evaluacin y seleccin de tecnologa, forman parte fundamental para la transferencia
de tecnologa. Varias acciones son:
a. La deteccin de la demanda o la existencia misma del proyecto.

b. La formulacin de la demanda, que es la definicin de los requerimientos

c.
d.
e.
f.

tecnolgicos que se necesitan.

La bsqueda de alternativas tecnolgicas.
La evaluacin y seleccin.
La negociacin.
La adaptacin, implementacin y absorcin de la tecnologa.

Etapas de la Transferencia Tecnolgica

La transferencia de tecnolgica es un mecanismo de propagacin de capacidades,
normalmente de entre pases con diferente nivel de desarrollo. La transferencia puede
ser de objetos tcnicos y artefactos, como de conocimientos.
La transferencia tecnolgica es el proceso que realiza una empresa que consiste en
buscar, seleccionar, negociar, adquirir, implementar y adaptar una tecnologa o
conocimiento desarrollado por otra empresa, universidad o centro tecnolgico. En
este proceso existen tres etapas:
Seleccin de la Tecnologa: Se escoge entre varias tecnologas en competencia
considerando disponibilidades de recursos y capacidades de absorcin y
asimilacin.
Negociacin (documento jurdico). Debe estar encaminada a: Obtener
conocimientos, destrezas operativas y habilidades en relacin con la
tecnologa adquirida.
Absorcin o Asimilacin. Es el proceso activo y consciente mediante el cual
un pas u organizacin traslada y utiliza en la prctica social la tecnologa
adquirida, apropindose de la capacidad tecnolgica en todas las etapas
conducentes a la fabricacin del producto.
Adaptacin.
Difusin y Mejoras o Innovaciones Tecnolgicas. Comprende la propagacin
o generalizacin de la innovacin tecnolgica, originada por la capacidad
propia de I+D o por la asimilacin de tecnologa exgena, o entre los
diferentes sectores o ramas de la economa nacional y en mercados externos.
Modalidades de la Transferencia Tecnolgica.

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1. Segn el mecanismo de transferencia (tipo de acuerdo): Acuerdo de licencia,

cooperacin tcnica, asistencia tcnica, movilidad de personal, creacin de
empresas de base tecnolgica (spin-offs), compra-venta de bienes de equipo,
alianza tecnolgica.
2. Segn la va de la transferencia:
Directa: traspaso de la tecnologa desde el proveedor hacia el receptor
mediante el contacto directo y consciente de las partes: licencias,
cooperacin tcnica, adquisicin de bienes de equipo, entre otros.
Indirecta: trasvase de la tecnologa, principalmente conocimiento y saber
hacer sin el contacto explcito de las partes, principalmente mediante el
estudio de material tcnico: documentos de patentes y diseos, artculos
cientficos, revistas tcnicas, libros.
3. Segn la formalidad de la colaboracin:
Formal: existencia de contrato o acuerdo explcito entre las partes que
gobierna globalmente el proceso.
Informal: cooperacin intuitiva entre las partes, ausencia de reflexin o
pacto sobre los trminos y condiciones de la cooperacin, o adquisicin
instantnea de conocimientos a travs de: participacin en sesiones de
formacin, conversaciones con expertos, intercambio de personal tcnico
no planificado, visitas a instalaciones o laboratorios, revisin de
documentacin tcnica, entre otros.
4. Segn el punto de vista de la transferencia:
De acceso a la tecnologa: desde el punto de vista del receptor de la
tecnologa.
De comercializacin de la tecnologa: desde el punto de vista del proveedor
de la tecnologa.
5. Segn el mbito geogrfico de la colaboracin: Transferencia local, regional,
nacional, internacional.
6. Segn el tipo de contraprestacin acordada:
Econmica: pago de una cuanta acordada.
En especies: cesin o intercambio de: personal cualificado, materiales,
equipamiento, base de datos de contactos, entre otros.
En alianza: a cambio de relaciones privilegiadas con socios, participacin
en consorcios de carcter tecnolgico o comercial, entre otros.

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 Por imperativo legal (mandato gubernamental, imposicin de oficina de

propiedad industrial o intelectual, importancia estratgica en defensa o
seguridad nacional, entre otros.
Desinteresada: responsabilidad social con entornos desfavorecidos,
donaciones, mecenazgo.
7. Segn el entorno o alcance de la transferencia:
Microeconmico: transferencia entre particulares, empresas o entidades.
Macroeconmico: transferencia entre pases, cooperacin al desarrollo
(transferencia Norte Sur o hacia pases en vas de desarrollo).
NEGOCIACION TECNOLOGICA
Cadenas, (1997:98), seala que la vinculacin exige actividades profesionales de
negociacin, a fin de asegurar dos puntos relevantes: que los intereses de la
organizacin productiva sean compatibles con los objetivos planteados para el trabajo
conjunto y; que las organizaciones acadmicas puedan mantener equilibrio entre su
misin de docencia e investigacin y la generacin compartida de paquetes
tecnolgicos para la industria.
De acuerdo a lo que plantea Ertel (1996:73) existen diferentes estrategias a aplicar
en el proceso de negociacin. La estrategia gana-gana se centra la atencin en aportar
la mayor cantidad de alternativas de solucin a los problemas de la contraparte.
Interesndose en la ptima atencin a las necesidades de sta y con ella copartcipe,
como si se tratase del inicio de una sociedad con propsitos comunes. Se proponen
contraprestaciones justas, llegando, en ocasiones, a que slo cubran los gastos
derivados del bien o servicio prestado y se obtengan utilidades marginales.
De lograrse lo anterior, tanto las organizaciones participantes como los
negociadores resultarn beneficiados. Todos vern satisfechas sus expectativas y el
proceso se desarrollar en un ambiente relajado y cordial. Las organizaciones
reconocern a sus miembros como elementos identificados con sus propsitos y
valorarn la labor, de acuerdo con los sistemas que para ello tengan establecidos.
El negociador de tecnologa debe manejar conocimientos sobre el proceso de
innovacin tecnolgica: conformacin y contenido de paquetes tecnolgicos; el

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proceso de negociacin, tcnicas de creatividad, conduccin de reuniones, liderazgo;

la planificacin de proyectos por etapas y su consecuente industrializacin integral; el
entorno industrial y econmico; patentes y otras figuras de propiedad industrial,
integracin de documentos, estrategias de patentamiento, vigencia y otros datos
relevantes. Las negociaciones alcanzarn su punto culminante cuando produzcan
contratos equilibrados, en los que se prevean todas las posibles razones de conflicto y
ofrezcan las frmulas necesarias para ventilar controversias, sin perjuicio de los
contratantes. De esta manera garantizaran las relaciones de largo plazo entre las
organizaciones miembros de la cadena institucional, favoreciendo la generacin de
tecnologa.
La negociacin, por lo tanto, ofrece al centro cautivo la posibilidad de realizar sus
funciones de acuerdo con los planes y programas establecidos, le permite vincularse
con otros para completar sus capacidades y le proporciona la forma de articular sus
resultados con el quehacer industrial cotidiano.
Solleiro (1992), establece que en lo que respecta al proceso negociador, hacia el
interior y el exterior de la organizacin, se siguen etapas similares.
a.
b.
c.
d.
e.
f.

Identificacin de necesidades.
Etapa preparatoria.
Diseo.
Planeacin.
Desarrollo
Formalizacin

Etapas de la Negociacin
1. Preparacin de la Negociacin: en esta etapa se constituye el equipo
preparador o comprador, se recoge la informacin, se realizan las cartas de
intencin y se prepara el contrato de venta o transferencia de la tecnologa.
2. Negociacin: el negociador debe estar atento al comportamiento del otro. Hay
que establecer donde conviene negociar y si conviene jugar de local o de
visitante. Se firma el contrato y cada una da una de las partes cumpla con sus
compromisos.

13

3. Post negociacin: en esta etapa se pone a prueba la tecnologa adquirida y se

ejecutan otras clusulas del convenio concernientes a servicio postventa,
capacitacin, asesora, entre otras.
Tipos de Negociaciones
El conocimiento pleno del tipo de proceso negociador resulta de vital importancia
para su adecuada preparacin. Es por ello que, antes de enfrentarlo, es necesario
definir con la mayor claridad posible el tipo de negociacin en la que se va a
participar. Las negociaciones pueden clasificarse de la siguiente forma:
a. Segn las personas involucradas: Las negociaciones pueden efectuarse entre
individuos, entre estos y grupos o entre grupos. A medida que intervienen ms
personas se complejiza ms el proceso pues entran a jugar mayor nmero de
intereses, puntos de vista, comportamientos, conductas, expectativas y niveles
de satisfaccin, lo que genera un sinnmero de diferencias y demanda una
mayor preparacin del proceso.
b. Segn la participacin de los interesados: Pueden clasificarse en
negociaciones directas e indirectas (a travs de mediadores, rbitros,
abogados, etc.). En el primer caso, por lo general, el proceso es ms expedito
y dinmico, mientras que, en el segundo caso, el proceso se puede retardar y,
lo que puede ser ms peligroso, complicarse por la falta de comunicacin
entre las partes debido a la entrada de intermediarios.
c. Segn asuntos que se negocian: Existe una gama amplia de asuntos que
pueden negociarse, desde aspectos polticos, comerciales y tcnicos, hasta
personales y afectivos. En cada caso resulta imprescindible tener un
conocimiento adecuado del objeto de la negociacin, as como crear el
ambiente propicio para lograr el efecto deseado.
d. Segn el status relativo de los negociadores: Bajo tal criterio las
negociaciones pueden clasificarse en horizontales, cuando las partes se
encuentran en un mismo nivel de la escala jerrquica; verticales, cuando las
partes que negocian se encuentran vinculados a travs de una relacin de

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subordinacin directa; o diagonales, cuando la negociacin se produce entre

partes que se encuentran en diferentes escaos de la pirmide jerrquica.
e. Segn el clima humano: De acuerdo con este criterio las negociaciones
pueden ser amistosas o polmicas, as como abiertas y sinceras o manipuladas.
Las negociaciones amistosas y abiertas y sinceras resultan mucho ms fciles
que el otro extremo.
f. Segn los factores desencadenantes: De acuerdo con estas, las negociaciones
pueden clasificarse como: negociaciones libres (entre compradores y
vendedores); forzadas, cuando un hecho especfico provoca la negociacin,
morales o afectivas, cuando la causa del proceso negociador tiene que ver con
comportamientos, actitudes o valores; y legales, cuando la causa que la
origina es una demanda judicial concreta.
g. Segn canal de comunicacin: Pueden clasificarse en cara a cara, telefnicas,
epistolares o sobre la base de representantes. La diferencia fundamental entre
ellas reside en el grado en que fluye el proceso de comunicacin que se
establece entre las partes.
h. Segn el modo de negociacin: Pueden clasificarse en negociaciones
competitivas y en negociaciones cooperativas. Dentro de la misma
negociacin se pueden presentar estos modos. La comprensin de los mismos
y su combinacin adecuada en el proceso puede ayudar en el proceso de
negociacin.
ELEMENTOS DE LA NEGOCIACION
Partes Negociantes
Son las contrapartes con distintos intereses que comprenden el beneficio mutuo
que existe cuando se concreta la transaccin o acuerdo. La negociacin de tecnologa
se basa en la buena fe de las partes negociantes, y supone la intencin de alcanzar
acuerdos mutuamente aceptables para ellos.

15

Grfica N 1. Partes Negociantes en una Transferencia de Tecnologia

Fuente: Basado en OMPI (2004). Successfull Technology Licensing

La Informacin
Es el elemento ms importante de una negociacin. Afecta la propia evaluacin de
la realidad y las decisiones que segn ella se adopten. Cuando no se logra o no se
intenta la informacin precisa es porque existe una tendencia a considerar que las
propias negociaciones con otras personas son acontecimientos o sucesos limitados.
En general es un conjunto organizado de datos procesados, que constituyen un
mensaje sobre un determinado hecho o circunstancia. A partir de ella es posible
evaluar las diferentes opciones para hacer tomar la decisin adecuada respecto a la
compra o negociacin que se debe hacer.
La Compra
Tambin llamada Poder de Negociacin. Consiste en la capacidad o habilidad para
conseguir los propios objetivos y ejercer control sobre la gente, los acontecimientos y
las situaciones que giran en torno a la compra. Para ello es ideal establecer dos
equipos: de planeacin y de negociacin.

16

Es recomendable hacer la compra luego de haber realizado un adecuado proceso

de seleccin de la tecnologa y de los proveedores que la suministrarn. Tambin es
necesario tener claros los beneficios y repercusiones que conlleva esta adquisicin.
El Equipo de Planeacin
El equipo planeador debe estar compuesto por un experto tcnico quien debe
analizar todas las condiciones tcticas de la tecnologa a adquirir, un experto
financiero quien debe analizar las implicaciones financieras de la transaccin y un
experto legal, quien revisa las condiciones legales de la transaccin.
El Equipo Negociador
El equipo negociador puede ser ms pequeo y debe estar compuesto por un lder
de la negociacin, ejecutivo de licenciamiento y un experto legal. El lder de la
negociacin debe contar con confianza de sus superiores y capacidad para tomar
decisiones. Debe tener adems capacidad para comprender el objeto de la
negociacin, objetividad y apertura mental para escuchar opiniones diferentes a las
propias. Al aumentar la complejidad de la negociacin, el equipo negociador podr
ser mayor.
Organizacin de los equipos de trabajo
La organizacin de los equipo de trabajo es la actividad ms delicada con la que se
enfrenta un Director de Proyecto, y en la que ms debe demostrar sus capacidades. El
equipo es creado ad hoc para una operacin determinada, y est compuesto en su
mayor parte por personas sobre las que no tiene poder jerrquico, provenientes de
diversos departamentos o especialidades, y que ha de funcionar como un todo
armnico y ser capaz de conseguir los resultados esperados que, por definicin, son
complejos, Inusuales y arriesgados.
Los propios empleados destacados a un proyecto pueden resistirse en ocasiones
por miedo al cambio, por creer que en el proyecto van a tener que trabajar ms
intensamente o por la incertidumbre sobre cul ser su puesto al reincorporarse a la

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unidad de origen. Ello exige un esfuerzo por parte de toda la organizacin, que
requiere una mentalidad abierta y dinmica para aceptar el sentido de movilidad
transitoria que caracteriza a los Proyectos.
Ventajas

Se privilegian las personas a la tarea y los resultados.

Sus conductores e integrantes estn ms preocupados y ocupados por las

relaciones interpersonales que por las otras variables.

El inters del equipo se centra en los procesos que se realizan en la tarea.
El inters de los integrantes del equipo se centra en la obtencin de los

resultados.
Cuando el equipo, al actuar como tal, y al centrarse tanto en las personas
como en las tareas como en los resultados, y al adecuar el estilo de liderazgo
que les es apropiado con el grado de maduracin de los mismos, provocan la
sinergia, que les permite obtener:
a. Resultados diferentes y superiores cuantitativa y cualitativamente
(Resultados).
b. Satisfaccin y orgullo de sus integrantes (Personas).
c. Calidad superior del trabajo (Procesos)

Desventajas

Son equipos pobres en trminos de enriquecer la productividad y mejorar los

resultados, si miramos sus resultados son comparables a los de un trabajo

hecho individualmente.
La revisin permanente de estos equipos obstaculiza a veces la percepcin de

la necesidad de contemplar los resultados y de tener en cuenta a las personas.

El privilegio de los resultados sobre las personas y las tareas puede hacer que
a veces el equipo logre elevados estndares de productividad, pero al no tener
en cuenta como se alcanza dicha productividad muchas veces se sacrifica
calidad, por lo que sus resultados resultan efmeros.

Claves para la formacin de equipos

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Para la formacin de un equipo dentro de una organizacin empresarial es

fundamental comprender la importancia del factor humano dentro de sta. As, se
trata de combinar de manera ptima las capacidades de cada uno de los miembros que
trabajan para cumplir los objetivos que es, al fin y al cabo, la razn de ser del equipo.
En esta lnea, sealamos cuatro claves para la formacin de equipos:

Implicacin. Para lograr la implicacin de los miembros es necesario brindar

la oportunidad de que participen en el diseo de la estrategia de la empresa.

Responsabilidad. Es imprescindible que cada integrante asuma un rol dentro

del equipo y, por supuesto, se muestre responsable.

Compromiso. Cada uno de los integrantes debe adquirir un compromiso tanto

consigo mismo como con el equipo.

Cohesin. La cohesin es trabajar en equipo, aunar esfuerzos y cooperar. El
individualismo no puede ir en perjuicio del grupo.

Etapas de la formacin de equipos

Finalmente y con el propsito de comprender mejor el funcionamiento de los
equipos, vamos a ver las cuatro etapas que sigue su desarrollo:

Formacin. La primera fase se caracteriza por la unin de un grupo de

personas para alcanzar un objetivo compartido.

Tormenta. Esta etapa es la del conflicto, en la cual comienzan a surgir
desacuerdos entre los miembros del equipo. La buena actitud que mantenan

en la fase inicial ha desaparecido.

Normatividad. Las aguas parecen haberse calmado y en esta etapa va
cobrando vida el sentido de pertenencia al equipo. Tambin, se establecen las

normas.
Desempeo. El compromiso de los integrantes con el equipo se hace ms
fuerte, lo que conduce a la obtencin de los primeros resultados.
LA SELECCIN DE LA TECNOLOGA

19

Para hacer una adecuada seleccin de tecnologa a utilizar en la planta de

elaboracin se debe estudia:

Los efectos de las necesidades del mercado

La flexibilidad del proceso de elaboracin

Los costos y disponibilidad de mano de obra

El capital, los materiales y la tecnologa

Las fuentes de abastecimientos

ESTUDIO DE LA TECNOLOGA
Con respecto a la tecnologa, las decisiones al respecto se refieren al proceso de

seleccin de la tecnologa que no siempre es la tecnologa de automatizacin y

robotizacin ms avanzada
CRITERIO PARA LA SELECCIN DE LA TECNOLOGA
Son los requisitos exigidos para llevar a la mxima optimizacin de los recursos
productivos y de servicios, trata de seleccionar las herramientas tecnolgicas de
forma nacional, una tecnologa apropiada que se encuentre en armona con las
necesidades ambientales y humanas de la sociedad.
LICENCIAS Y ACUERDOS CONTRACTUALES
Es la transferencia internacional de tecnologa mediante el establecimiento de
acuerdos de licencia con socios del pas de destino. Licencias de derechos de
propiedad intangibles (patentes, marcas, diseos, tcnicas y conocimientos
productivos).
La licencia de uso: es otorgada por el titular de una marca registrada, a favor de un
tercero para que este, con su permiso y autorizacin, utilice la marca.
CESIN
Realizar una cesin connota, en forma amplia, ceder o entregar a otra persona
algo. Se puede afirmar que, en el campo contractualista, significa entregar a otra
persona un derecho u obligacin, el cual pasa a formar parte del patrimonio de la

20

persona a la que se le entreg, perdiendo el entregante la titularidad del derecho u

obligacin transferida.
Tomando en cuenta lo anterior, se afirma que la cesin contractual de patentes es
un negocio jurdico bilateral (contrato) por medio del cual el titular de una patente
cede a otra persona las facultades exclusivas de explotacin sobre una determinada
invencin, perdiendo la titularidad de sta, y a cambio de una remuneracin o no.
FRANQUICIAS
La franquicia se define como un sistema de colaboracin entre dos partes
jurdicamente independientes, vinculadas entre s a travs de un contrato mediante el
cual una de las partes, la empresa franquiciadora cede, a cambio de cierta
remuneracin econmica, el derecho a utilizar su marca comercial y su "saber hacer".
Una franquicia es, segn definicin de la Superintendencia para la Promocin y
Proteccin de la Libre Competencia, un conjunto de derechos de propiedad industrial
o intelectual relativos a marcas, nombres comerciales, rtulos de establecimiento,
modelos de utilidad, diseos, derechos de autor, "know-how" o patentes, que sern
explotados para la reventa de productos o la prestacin de servicios a los usuarios
finales.
LAS PATENTES
Una patente es un derecho exclusivo concedido sobre una invencin, que es el
producto o proceso que ofrece una nueva manera de hacer algo, o una nueva solucin
tcnica a un problema.
Una patente proporciona proteccin para la invencin al titular de la patente. La
proteccin se concede durante periodo limitado, que suele ser de 20 aos.
Una vez protegida una patente, el titular se garantiza que no puede ser
confeccionada, utilizada, distribuida o vendida sin su consentimiento.
El derecho de autor protege los trabajos originales de los autores, mientras que los
patentes de invento protegen los inventos y los descubrimientos.

21

Modalidades de Patentes

Dibujos Industriales: Se entiende por toda disposicin o unin de lneas, de

colores y de lneas y colores destinadas a dar a un objeto industrial cualquiera

una apariencia especial.

Modelos Industriales: Se entiende por toda plstica combinada o no con
colores, y todo objeto o utensilio industrial, comercial o domstico que pueda
servir de tipo para la produccin o fabricacin de otros y que se diferencien de

sus similares por su forma o configuracin distinta.

Patente de Mejoras: Son aquellas que hacen referencia a modificaciones que
se realizan a los productos que ya se conocen y que le permiten alcanzar una

mejor funcin funciones distintas a las conocidas.

Patente de Invencin: Son todas aquellas soluciones tcnicas a un problema
especfico que se manifiestan en un nuevo producto o un nuevo
procedimiento.

La proteccin de patentes:
Tiene un plazo (10 aos por lo general). Para usar la tecnologa patentada se debe
comprar la patente o la contratacin de licencia (que es como un arriendo). La patente
slo protege en el pas que la otorga, pero se pueden llegar a acuerdos entre pases
como la convencin de Pars que ha dado parmetros para la legislacin entre pases
miembros.
MARCA
La marca es un signo distintivo que indica que ciertos bienes o servicios han sido
producidos o proporcionados por una persona o empresa determinada. Su origen se
remonta a la antigedad, cuando los artesanos reproducan sus firmas o marcas en
los productos de uso corriente o artstico. A lo largo de los aos, las marcas han
evolucionado hasta configurar el actual sistema de registro y proteccin de marcas.
Gracias a ese sistema, los consumidores, pueden identificar y comprar un producto o
servicio que, por su carcter y calidad, indicados por su marca exclusiva se adapta a
sus necesidades particulares.

22

La marca ofrece a su titular la garanta de un derecho de uso exclusivo para

identificar los bienes o servicios que ofrece. Este derecho lo puede ceder o vender a
un tercero, total o parcialmente.
El periodo de proteccin de una marca es variable, pero la marca puede renovarse
indefinidamente.
Las marcas promueven la iniciativa y el espritu empresarial en todo el mundo,
recompensando a los titulares de marcas con reconocimiento y beneficios financieros.
Una marca registrada protege palabras, frases, smbolos o dibujos que identifican
la fuente de los productos o de los servicios de una parte y los individualiza como
distintas de los productos o servicios de otra parte.
DERECHOS DE AUTOR
Se protege todas las obras de ingenio, por toda la vida, y a los sesenta (60) aos
despus de la muerte de su autor, sean de ndole literaria, cientfica o artstica,
cualquiera que sea genero, forma de expresin, merito o destino.
El derecho de autor es el cuerpo de leyes que concede a los autores, artistas y
dems creadores proteccin por sus creaciones literarias y artsticas, a las que
generalmente se hace referencia como obras.
El derecho de autor cubre tanto a los trabajos publicados como tambin a los
trabajos no publicados.
LA PROPIEDAD INTELECTUAL
En el comercio de tecnologa es importante la proteccin a la propiedad industrial
(intelectual) que puede ser de hecho o de derecho. En el primer caso se busca el
secreto y se ponen obstculos a la copia. En el segundo caso hablamos de una
salvaguardia legal.
La propiedad intelectual debe ser un componente medular de la estrategia de
innovacin de las organizaciones, pero por el desconocimiento de muchas
organizaciones en cuanto a la forma en que se pueden proteger las invenciones y la
forma en que se puede explotar la propiedad intelectual, es frecuente escuchar casos
donde las historias son de horror por infringir derechos de terceros.

23

Una organizacin que tiene procesos sistemticos de gestin de la propiedad

intelectual tiene claras sus actividades de direccin, de planeacin, organizacin y
control de los recursos de una manera metdica, tal que puedan predecirse los
resultados.
LA PROPIEDAD INDUSTRIAL
Se entiende por propiedad industrial un conjunto de derechos exclusivos que
protegen tanto la actividad innovadora manifestada en nuevos productos, nuevos
procedimientos o nuevos diseos, como la actividad mercantil, mediante la
identificacin en exclusiva de productos y servicios ofrecidos en el mercado.
Para sobrevivir a medio y largo plazo, las empresas necesitan innovar en sentido
amplio, es decir, obtener nuevos productos, utilizar nuevos procesos o mejorar los
productos obtenidos o los procesos utilizados.
La caracterstica ms importante de la propiedad industrial es que su objeto es un
bien inmaterial. La propiedad no reside en un objeto tangible, sino en el derecho del
propietario a explotar su creacin y a impedir que otros la exploten.
Sin embargo, la inmaterialidad de la propiedad industrial, no le impide disponer
del resto de las caractersticas de los restantes tipos de propiedad, es decir, puede ser
vendida (cedida), alquilada (licenciada), transmitida por herencia, hipotecada,
enajenada, contabilizada como activo empresarial, etc.
PAQUETE TECNOLGICO
Un paquete tecnolgico es aquel conjunto de elementos que, (a juicio de quien lo
genera) han permitido concretar la existencia de un know-how tecnolgico alrededor
de un desarrollo innovativo (producto o proceso) cuya viabilidad comercial y de
mercado ha sido probada fehacientemente como para rendir beneficios econmicos a
las partes interesadas en su negociacin y explotacin con fines rentables.
DESAGREGACIN TECNOLGICA

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Se entiende por desagregacin tecnolgica, el proceso dirigido a descomponer los

proyectos de inversin que puedan implicar la contratacin de bienes de procedencia
extranjera, en sus diferentes elementos tcnicos y econmicos con el objeto de
permitir la apertura de varios procesos de seleccin conexos con su ejecucin,
buscando la participacin de la industria y el trabajo nacionales.
La entidad pblica valorara en los estudios previos que soportan la contratacin, la
posibilidad de efectuar desagregacin tecnolgica en el proyecto de que se trate. En
tal caso identificara los bienes y servicios de produccin y contratacin local con el
objeto de ampliar la participacin de Pymes en los procesos de seleccin.

CLASES DE TECNOLOGIA EN UN PAQUETE TECNOLOGICO

El paquete tecnolgico distingue una amplia gama de tecnologas que pueden ser
adoptadas por las empresas y sobre las cuales se definen las polticas a seguir por
parte de cada organizacin. Para la INSTEC (2007) las tecnologas pueden
clasificarse segn el momento en que ellas se aplican, como tecnologa de producto;
de proceso, de equipo y de operacin. A continuacin las definiremos:
Tecnologa de Producto.
Es la parte del paquete tecnolgico donde se traducen las ideas en nuevos
productos y servicios para los clientes de la empresa. Es llevada a cabo por los
ingenieros y se plantean nuevas maneras de hacer las cosas, que incluyen las
habilidades manuales y conocimientos tericos aplicados a al bien en desarrollo.
En el mismo orden de ideas, Thompson (1967) la define como el conjunto de
conocimientos y experiencias que permite conocer la estructura, propiedades y
caractersticas funcionales de un producto (p. 80).
De lo antes expuesto, se puede definirla como la tecnologa especfica para la
fabricacin del producto o servicio, su mtodo, procedimiento, especificaciones de
diseo, de materiales, de estndares y de mano de obra. Es decir, es el conocimiento
de las caractersticas y especificaciones relacionadas con la composicin,

25

configuracin, propiedades o diseo mecnico; as como de los requisitos de calidad

que debe cumplir un de un producto o servicio diseado de conformidad a las
necesidades de los procesos de manufactura y del mercado.
Si el paquete tecnolgico esta desarrollado con preponderancia de esta tecnologa,
se puede detectar, ya que, se enfoca el proceso nicamente en el producto final,
haciendo nfasis en su transformacin.
El contenido del paquete tecnolgico enfocado en la Tecnologa del producto
contiene la siguiente descripcin de producto:

Especificaciones de pruebas (para control de calidad).

Dibujos del producto (para produccin y ensamble).
Normas y estndares oficiales aplicables al producto.
Memoria del clculo del diseo del producto.
Modelo prototipo.
Manuales de operacin del producto.
Manuales de mantenimiento de producto.
Manuales de control de calidad.
Informacin sobre usos y aplicaciones.
Frmulas y composiciones.
Especificaciones de materiales y mezclas.
Listado de partes o insumos.
Instructivos de ensamble.
Especificaciones de empaque.
Instructivo de manejo.
Exploracin de proveedores de materias primas y componentes.
Suministro de informacin tcnica y general sobre productos y mercados.
Realizacin de estudios de investigacin y desarrollo sobre productos,

mercados, empresas y economa nacional.

Anlisis de la competencia.
Estudio integral de tarifas, fletes y seguros.
Pronsticos de mercados potenciales.
Anlisis o evaluacin de capital de inversin.
Especificaciones que requieren los procesos de los consumidores.
Servicios de procuracin.
Servicios tcnicos de venta

Tecnologa de Proceso

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Es la parte del paquete tecnolgico relacionada con las condiciones,

procedimientos y formas de organizacin necesarios para combinar insumos, recursos
humanos, y bienes de capital de la manera adecuada para producir un bien o servicio.
Su objetivo es mejorar la utilidad econmica de un proceso, una vez puesto en
operacin.
Tecnologa de Equipo
Se refiere a la parte de paquete tecnolgico relacionado con las caractersticas que
deben poseer los bienes de capital necesarios para producir un bien o servicio. Es
desarrollado por el fabricante del equipo y/o el proveedor de materia prima; la
tecnologa est implcita en el equipo mismo, y generalmente se refiere a industrias
de conversin como plstico, textiles y hules.
Cuadro N 1. Elementos que integran los Paquetes Tecnolgicos

Fuente: Creacin propia

Tecnologa de Operacin

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Se entiende a la Tecnologa de operacin como la parte del paquete tecnolgico

relacionada con las normas, las especificaciones y los requisitos generales de calidad
y presentacin que debe cumplir un bien o servicio. Es decir, que se refiere a normas
y procedimientos aplicables a las tecnologas de producto, de equipo y de proceso y
que son necesarios para asegurar la calidad, la confiabilidad la seguridad fsica y la
durabilidad de la planta productiva y de sus productos
La adecuada comprensin de estos cuatro tipos de tecnologa es una de las claves
para entender tanto el fenmeno de la innovacin como las limitaciones que enfrenta
la empresa. Resulta frecuente observar proyectos de investigacin que se orientan en
slo uno de los elementos del paquete. Sin embargo, cualquier paquete tecnolgico
siempre contiene elementos de los cuatro tipos de tecnologa antes referidos en mayor
o menor escala. En el Cuadro N1 se pueden apreciar las caractersticas resaltantes de
cada una de las tecnologas:
SERVICIO AUTNOMO DE PROPIEDAD INTELECTUAL (SAPI)
El Servicio Autnomo de la Propiedad Intelectual (SAPI), un organismo adscrito
al Ministerio del Poder Popular para el Comercio, que ejerce la competencia que
sobre la propiedad intelectual le corresponde al Estado Venezolano, en materia de
Derecho de Autor, Marcas y Patentes. El SAPI, fue creado mediante el Decreto N
1.768 25 de marzo de 1997, publicado en la Gaceta Oficial N. 36.192 de fecha 2404-97; entra en funcionamiento el 01 del mayo del 1998 segn Resolucin Ministerial
N 054 del 07-04-1998, publicada en la Gaceta Oficial N 36.433 de fecha 15-04-98.
La creacin del SAPI, ha permitido unir bajo una misma organizacin la
Propiedad Industrial y el Derecho de Autor. Esta fusin ha hecho posible agilizar y
optimizar el proceso de registro, proteccin y difusin de las creaciones del intelecto
humano bajo los diversos esquemas que operan actualmente en el Sistema
Venezolano de Propiedad Intelectual.
El SAPI se encarga de todo lo referente al Registro de Propiedad Intelectual, lo
que comprende la administracin de la concesin de derechos a los inventores sobre

28

sus creaciones, a travs de las patentes de invencin, mejoras, dibujos y diseos

industriales; a los comerciantes o personas naturales sobre los signos que utilizan para
distinguir sus productos y servicios en el mercado, mediante las marcas,
denominaciones comerciales y lemas comerciales; el registro, fiscalizacin e
inspeccin sobre los derechos de autor y los derechos conexos, en el mbito
administrativo.
PROYECTO LLAVE EN MANO
Concepto
El proyecto o contrato llave en mano o turnkey contract, es aquel en virtud del
cual un contratista se obliga frente al cliente o contratante, a cambio de un precio, a
concebir, construir y poner en funcionamiento una obra o proyecto determinado.
Caractersticas
En principio, puede decirse que las caractersticas principales que distinguen:

La fusin, en una sola persona -el contratista- de la concepcin y Ejecucin de la

obra.

La obligacin global asumida por el contratista frente al cliente, de entregar

una obra completamente equipada y en perfecto estado de funcionamiento.

La invariabilidad del precio pactado.

Etapas
Existen, tres etapas: Precontractual, Contractual y Postcontractual:
1. Etapa Precontractual: Corresponde a aquella en que la entidad contratante prepara
el proyecto, y que incluye la estructuracin tcnica, financiera y legal del mismo y
del proceso de seleccin, obedeciendo a las necesidades pblicas (cuando se trata de
contratacin estatal) y los programas de gobiern.
2. Etapa Contractual: Comprende la materializacin del proyecto y la ejecucin

de la obra en todas sus fases hasta su terminacin y recibo por parte del
contratante.

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3. Etapa Postcontractual: Comprende el cierre del contrato, su liquidacin y

el seguimiento de las plizas o garantas de calidad o estabilidad de las obras,

dentro de los plazos y trminos que stas sealen.
El contrato "llave en mano" presenta ventajas y desventajas, las ventajas ms
palpables son que se concentran en un solo contratista todas las prestaciones objeto
del contrato, la responsabilidad global del contratista le obliga a dar un buen
resultado, el contratante tiene un precio fijo, se eliminan las posibilidades de rdenes
de cambio que generan mayores gastos, etctera. Entre los inconvenientes se
encuentran: el precio, que generalmente es elevado, sin embargo, por el costo
beneficio, esto es relativo; el cliente no puede intervenir en la gestin del proyecto,
hay veces que es difcil encontrar especialistas en un determinado proyecto, etc.
Nuestra legislacin lo prev como una modalidad de contratacin siendo factible su
utilizacin.
PROYECTO TECNOLOGICO
Concepto
Se entiende por Proyecto Tecnolgico una secuencia de etapas que tienen como
objetivo la creacin, modificacin y/o concrecin de un producto, o la organizacin
y/o planificacin de un proceso o de un servicio. El proyecto tecnolgico es el
resultado de una bsqueda tendiente a solucionar, metdica y racionalmente, un
problema del mundo material (problema tecnolgico). El objetivo de un Proyecto
Tecnolgico es satisfacer una necesidad, deseo o demanda concreta (la necesidad de
vivienda, de medios de transporte, de organizar los servicios de una ciudad, etc.).
Caractersticas
Emanan de estrategias competitivas de la organizacin.
Se orienta a la obtencin y/o aplicacin de conocimientos, a la obtencin de
un prototipo a la innovacin de productos, procesos o servicios.
Sus actividades comprenden la asimilacin, investigacin, desarrollo,
innovacin y explotacin de tecnologas.

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 Presentan un alto grado de incertidumbre y puede derivar en un resultado no

esperado.
Utilizan un control contable propio.
Fases esenciales de un Proyecto Tecnolgico
Como en todo proyecto, la elaboracin de un producto tecnolgico requiere un
mtodo analtico-descriptivo. Segn los expertos, las cinco fases que no se pueden
obviar en un proyecto de estas caractersticas son las siguientes:
1. Definicin de la oportunidad: Se refiere a la identificacin de lo que genera el
proyecto en s. Tal como dijimos, puede ser una oportunidad, una necesidad,
una carencia o un fallo. El hecho es definirlo lo mejor posible y evaluar su
ejecucin
2. Diseo: Es la parte ms creativa del proceso. En ella, los integrantes del
proyecto despliegan su capacidad innovadora para dar respuesta a la
necesidad del punto anterior. Esto se realiza con base a la informacin previa
que se ha recopilado. Para la ejecucin del proyecto, el equipo de trabajo
deber atender previamente a una serie de cuestiones relativas al producto:
-Qu problema resolver?
-Quines sern sus potenciales usuarios/beneficiarios?
-Qu materiales se emplearn?
-Cul ser su coste?
-Qu efectos tendr sobre el medioambiente y la sociedad?
-Qu normas de seguridad deben seguirse?
Al final de la etapa de diseo, lo ms habitual es elaborar una
representacin grfica o un boceto del producto que se aspira a construir.
3. Organizacin y gestin: Definido el producto y elaborados sus bocetos, el
siguiente paso consiste en definir las labores de cada uno de los miembros del
equipo, as como la gestin de materiales y recursos, los proveedores y otros
temas de tipo administrativo. La manera ms eficaz de ejecutar esta etapa es
siguiendo los siguientes pasos:
-Evaluar los proveedores de materiales.

31

-Adquirir los materiales.

-Desglosar el proyecto en tareas primarias y tareas secundarias.
-Asignar roles y responsabilidades.
-Definir el lder y el las habilidades de direccin.
4. Ejecucin de las tareas: En este momento del proceso, el objetivo es lograr el
mayor grado de coordinacin de las distintas tareas. Si bien en el punto 3 se
ha elaborado un cronograma con plazos y responsables, aqu es necesario
adquirir una visin estratgica del proyecto. Para ello, una herramienta que
puede ser de gran ayuda son los diagramas o cuadros de mando, que permiten
esa visin estratgica de la que hablamos.
5. Evaluacin: Ejecutadas las tareas, el proyecto entra en una etapa de
evaluacin, la cual consiste en determinar si los objetivos de la fase 1 se han
cumplido. En caso de no ser as, habr que buscar los fallos cometidos y
adecuar la solucin.

32

CONCLUSIN
La innovacin impulsa y articula las actividades de planeacin estratgica,
tecnolgica y de gestin de conocimiento, slo de esta manera se puede garantizar la
permanencia de una compaa en entornos competitivos tan agresivos como los
actuales. La innovacin es un factor diferenciador cuando se aplican herramientas de
planeacin estratgica y tecnolgica.
Los procesos de planeacin tecnolgica requieren de un proceso previo de
planeacin estratgica sin cuya existencia es imposible de desarrollar. Esta engloba
los procesos de estudio y seleccin de la tecnologa a asimilar o adquirir, la
transferencia tecnolgica, la negociacin y el paquete tecnolgico.
La adquisicin de tecnologa es el proceso mediante el cual los sistemas
consiguen tecnologa avanzada, con el fin de reducir costos, tiempo; constituyendo
as una respuesta a la creciente presin competitiva del mercado. Mientras que la
transferencia de tecnologa es el proceso en el que se comparten tecnologas, entre
dos o ms entes para asegurar que los avances cientficos y tecnolgicos sean
accesibles a un mayor nmero de usuarios que puedan desarrollar y explotar an ms
esas tecnologas en nuevos productos, procesos, aplicaciones, materiales o servicios.
En esta transferencia es donde entra en juego la negociacin, sus elementos (partes
negociantes, equipos de planificacin y negociacin, la informacin y la compra o
poder de negociacin) y las maneras de transferencia de la tecnologa (patente,
licencia, cesin, franquicia, marca, derecho de autor, propiedad intelectual y
propiedad industrial).
En el mismo orden de ideas, lo que se negocia es el paquete tecnolgico, que se
puede definir como el conjunto de procesos y productos (insumos) que usa cada
empresa para generar su bien final, adems ste permite concretar la existencia de un
know-how (saber cmo) tecnolgico alrededor de un desarrollo innovativo. Dentro de
este, conviven cuatro tecnologas especficas: de producto, de equipo de proceso y de
operacin.
Por otro lado tenemos la desagregacin tecnolgica que no es ms que el desglose
de cada uno de los componentes de un paquete tecnolgico para la produccin y

33

distribucin de un bien o un servicio, con el fin de mejorar la posicin de negociacin

del adquiriente, reducir el costo y el volumen de la adquisicin, generar demanda de
bienes y servicios locales y estimular la difusin y asimilacin de tecnologa.
El paquete tecnolgico es desarrollado mediante un proyecto tecnolgico (el
resultado de este es el producto nuevo o mejorado). Todos los proyectos tecnolgicos
surgen despus de analizar otros proyectos. Con el anlisis de producto se puede
observar las fallas y poder corregirlas. Pero adems conseguimos el proyecto llave en
mano que a diferencia de los anteriores, este viene de afuera hacia dentro, es decir, el
cliente realiza un concurso entre diferentes contratistas para la adquisicin de un
sistema de cogeneracin completo y en orden de funcionamiento.
En conclusin, la planeacin de tecnologa, es el mejor camino para lograr el
crecimiento del capital intelectual de cualquier pas o empresa, pues la circulacin del
conocimiento genera nuevos conocimientos en virtud de su proceso de decantacin
para su posterior aplicacin. Sin embargo, como se evidenci a travs de la lectura
del trabajo, el acceso a la informacin es el medio y la forma ms importante para
tener acceso a la tecnologa, debido a su bajo costo relativo y a la facilidad con que
puede llegar a la sociedad.

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