CICLO DE VIDA DEL NEGOCIO XY

Lanzamiento, crecimiento y prosperidad

UNA VISIN GENERAL
Hay una diferencia interesante entre el ciclo de vida de una persona y el ciclo de
vida de un negocio. Aunque existen varios factores que no se puede controlar, en
su mayor parte, usted es completamente responsable de lo que suceda en lo que
atae a su negocio. Su negocio puede crecer o no, dependiendo cunto haya
planeado y se haya esforzado en el mismo.
La mayora de los expertos sealan que hay cuatro fases en el ciclo de vida de un
negocio:
Idea para iniciar el negocio
Crecimiento
Madurez
Transferencia, o pasos siguientes.
Cada fase tiene sus propios desafos y compensaciones. Esta seccin los explica
al detalle.

Muchos empresarios caen en la cuenta que lo que ms les place son las fases del
inicio y crecimiento y que prefieren concentrarse en las aptitudes necesarias para
desarrollar una serie de nuevas empresas o rescatar otros negocios en problemas.
Todo negocio tendr su propio ciclo de vida. Algunos negocios se inician
rpidamente, crecen rpidamente y fracasan o triunfan rpidamente. Otros
comienzan en pequeo y permanecen pequeos, intencionalmente. Muchos
negocios comienzan lentamente, para luego desarrollarse aceleradamente y

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crecer rpidamente, adquiriendo otras empresas o siendo vendidas y absorbidas
por organizaciones ms grandes.
La mayora de las corporaciones en nuestro pas empezaron como pequeos
negocios, as como en la empresa que se tomara como base para poner en
prctica tanto iniciativas emprendedoras, como el liderazgo estratgico.
Adizes propone un modelo de evolucin de las organizaciones a lo largo de un
ciclo de vida.
Teniendo presente que para este ciclo de vida influyen cuatro funciones del
liderazgo tales como:
1.
2.
3.
4.

Proveer: Qu haremos?
Administrar: Cmo lo haremos?
Emprender: Cundo lo haremos?
Integrar: Quin debe hacerlo?

Lo anteriormente mencionado promueve fases aplicadas en el negocio XY que

son las siguientes:
1. UNA IDEA, NO UNA REALIDAD:
Etapa en que Se completa el plan del nuevo negocio, encontrndose el
financiamiento. Puede durar unos pocos meses hasta un par de aos. Esta es la
fase que usted precisamente ha completado. Tuvo una nueva idea y la estudi,
analiz, refin y desarroll para obtener el financiamiento. Ahora, usted est listo
para empezar el negocio.
Reto: Afirmar ideas de manera que sea viable. Asegurar el financiamiento.
Reunir todos los recursos necesarios para abrir el negocio. Hacer contratos para
formalizar una sociedad o estructura de propiedad.
Oportunidad: Ser creativo. Formar un equipo incluyendo a un abogado,
contador, un banco, socios comerciales y empleados.

2. INICIO:
La empresa existe como una entidad legal, tiene su propia cuenta bancaria, oficina
y equipo, y tal vez uno o ms empleados, un equipo gerencial. Piense de esta fase
como si se tratara de un vehculo automvil de gran tamao que se desplaza
sobre cilindros muy pesados y sirve para allanar el suel o. Requiere de un

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conductor y de otros recursos para asegurarse de que funcione eficazmente: la
mecnica para mantener a la mquina en funcionamiento,
combustible,
trabajadores para preparar el camino que sigue adelante, gente para evitar que el
trfico interfiera con el camino. En efecto, el preparar el vehculo en
funcionamiento toma mucho tiempo, pero una vez que entra en funcionamiento
opera eficazmente y toma impulso. sta es una buena imagen para recordar
cuando se preparare para accionar en la fase de inicio.
La fase de inicio puede durar de unos meses a varios aos. Tmese el tiempo
que sea necesario para prepararse para un largo trayecto. El trabajo duro que
haga ahora ser ms probable que tenga sus frutos con el tiempo.
Reto: Desarrollo del producto o servicio. Ser prudente y usar los recursos,
particularmente los financieros, cuidadosamente. Establecer plizas y estndares
por escrito por cada funcin del negocio. Por ejemplo: examinar su plan de
negocios y desarrollar procedimientos para cada funcin: plan de mercadeo, plan
operacional, plan financiero, plan de recursos humanos para que todas las partes
involucradas sepan poner en accin el plan de negocios.
Oportunidades: Ahora es el momento de poner a prueba los supuestos del plan
de negocios acerca del producto o servicio, clientes, objetivos, demanda, y los
costos involucrados en la realizacin del negocio. Cree una base de clientes y
empiece a establecer un perfil de mercado.
3. CRECIMIENTO, CRECIMIENTO, CRECIMIENTO!
Analizar y desarrollar estrategias de prevencin a la brevedad posible para evitar
situaciones que pudieran resultar siendo trabas a la eficiencia y productividad en la
operacin de su negocio.
Reto: El negocio necesita crecer, pero el crecimiento exige recursos mayores:
instalaciones ms grandes, ms incorporaciones al equipo de la gerencia,
Sistemas de contabilidad y administracin ms complejos, ms empleados para
registrar las ventas y manejar los envos. A menudo, los empresarios tienen que
aprender a delegar las responsabilidades diarias, de manera que puedan lidiar con
las demandas del crecimiento. El flujo de efectivo puede resultar deficitario a
causa de que los costos de expansin de las instalaciones y produccin del
inventario deben ser cubiertos con varios meses de anticipacin a las ventas. El
agotamiento de los ejecutivos puede ser un gran problema porque al llegar a esta
situacin, el pequeo empresario o los socios han sido el centro de la atencin o
han hecho o supervisado casi todo.

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Oportunidades: El crecimiento de las ventas es bueno, el ingreso es constante,
el flujo de efectivo es en general positivo. Es ste el momento de expandir o
sera mejor dejar que el negocio encuentre su ritmo y contine creciendo hasta
alcanzar ganancias constantes? ste puede ser un buen momento para pensar en
la dotacin de personal.

4. PLENITUD:
Iniciativas emprendedoras e innovacin para implementar autoevaluacin para
que la empresa siga generando rentabilidad. Por ejemplo: iniciativa personal,
bsqueda de oportunidades, perseverancia, compromiso, calidad de trabajo,
eficiencia, asumir riesgos, fijacin de metas, bsqueda de informacin, control,
capacidad de persuasin, establecer contactos, autonoma, autocontrol.
5. ESTABILIDAD:
Reto: Decidir si el negocio ha alcanzado un nivel de estabilidad o la meta final.
Cmo es el flujo de efectivo? Estn las ventas estables, en ascenso o
descenso? La competencia puede estar sacando ventaja. Qu tan bien est el
negocio alcanzando las metas que se fij?
Oportunidades: Considerar oportunidades futuras y algunas de las preguntas
que se generen: Debiera continuar con el crecimiento de la empresa hasta el
desarrollo de nuevos productos?, O continuar trabajando para incrementar las

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ventas?, O comprar otro negocio?, O es hora de hacer retiros de efectivo?,
Querer vender este negocio y empezar uno nuevo?, O formar parte de una
organizacin ms grande?, Tener planes para retirarse?, Qu oportunidad
podra desarrollar en su vida personal y profesional?. Tcnicas que pueden
ayudar a anticipar, actuar y examinar decisiones.
6. ARISTOCRACIA:
Sealar los objetivos crticos, un plan de negocios es un recurso excelente para
desarrollar objetivos crticos y metas conmensurables. Por ejemplo: Cundo
debe empezar la prueba de mercado?, Dnde?, Cuntos clientes deben estar
en la lista de clientes dentro de los seis meses de lanzamiento?.
Usar los objetivos crticos para hacer un seguimiento del progreso del negocio. Si
se pierde un objetivo crtico, averiguar por qu se perdi. Qu se debe hacer
para alcanzar ese objetivo crtico?, Qu podra hacer mejor la prxima vez
para fijar un objetivo crtico y evaluarlo?
7. RECRIMINACION:
Estar al tanto de las tendencias y eventos, es importante tener una visin total,
las tendencias econmicas, eventos de la industria, cambios polticos, y muchos
otros acontecimientos pueden tener una implicacin importante al desarrollo ms
profundo de la empresa. Poner atencin a los gastos y estar preparados para el
aumento de precios cuando sea necesario.
En este aspecto se incluye no involucrar la administracin de herederos para
continuar operando y expandiendo el negocio. Despus de todo, los fundadores
de un negocio se han dedicado por muchos aos a crear y mantener el negocio en
operacin, recibiendo las influencias de muchas tradiciones y expectativas
familiares.
8. CIERRE DEL NEGOCIO
Cundo es el tiempo correcto para cerrar un negocio? La respuesta depende de
cada empresario. Puede ser en cualquier momento. A veces una operacin no
resulta como fue planeado. Otras veces, el mercado cambia y el producto o
servicio ya no se comercializa.