EL PAPEL DE LOS INCOTERMS 2010 EN EL ACTUAL MUNDO DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES

EVIDENCIA 10

MAYRA ALEJANDRA CARDONA MEDRANO

FACILITADOR:
YEIMY LORENA AGUILAR ARCE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
MEDELLN
2016

INTRODUCCIN

Los INCOTERMS constituyen el lenguaje prctico de los empresarios exportadores,

que en funcin de sus operaciones de comercio exterior, ven en estos, la congruencia
adecuada para estructurar sus actividades a fin de mantener el control y dinamismo de
la operacin misma.
La Cmara de Comercio Internacional, ha recopilado con metodologa estratgica,
estos trminos de negociacin internacional, a fin de lograr un lenguaje nico y
organizado, dando firmeza a las negociaciones entre las partes involucradas en un
contrato de compraventa de mercaderas.
La Cmara de Comercio Internacional es un organismo el cual ayuda a estandarizar y
publicar los instrumentos necesarios para fortalecer y facilitar las relaciones
econmicas internacionales, que a su vez, permitirn un sistema de comercio e
inversin abierto y exitoso; es por ello, y en vista de los recurrentes cambios en las
actividades repetitivas que adquieren regulacin y actividades entre comerciantes que
generan una relacin jurdica de comercio exterior, que en varias ocasiones, esta
organizacin se ha encargado de subsanar las inconsistencias y malinterpretaciones
respecto al leguaje internacional INCOTERMS y sus usos en las operaciones
mercantiles, a travs de la actualizacin de las versiones existentes de los trminos de
negociacin internacional.
Los INCOTERMS (Trminos de Comercio Internacional) establecen reglas
internacionales que tienen como finalidad facilitar la conduccin del comercio global.

OBJETIVOS
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de
Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales
incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino permite
determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el
costo del contrato.
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para
la interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:
El alcance del precio.
En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera
del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte.
Quin contrata y paga el seguro.

DESARROLLO DE LA EVIDENCIA
El significado de Incoterms 'International Comercial Terms (que en espaol significa
trminos de comercio internacional, fueron desarrolladas para) definir la trasferencia de
los gastos) en este trmino podemos definir que el vendedor sabe hasta el lugar y el
momento debera asumir los gastos ocasiona el contrato de venta e incluirlos en el
precio.
Con esto el comprador puede definir cules son los gastos que le corresponden aadir
al precio ofertado para as realizar una comparacin de todas las ofertas tanto
nacionales como internacionales. Definir la transmisin del riesgo: en este trmino el
comprador sabe exactamente en qu momento o lugar deben correr por su cuenta los
gastos relacionados con los riesgos y lo que pueden influir en las mercancas durante
su trasporte.
En si podemos definir que el Inconterms precisa el momento y el lugar donde el
vendedor acaba su responsabilidad y en donde la del comprador empieza.
Definir el lugar donde se librar la mercanca: podemos definir que el Incoterms es el
encargado de fijar el lugar concreto donde el vendedor coloca la mercanca y por
consiguiente a donde el comprador debe recogerla.
Tambin se puede definir que el Incoterms establece reglas en las que se establecen
operaciones de compra y venta de operaciones internacionales, tratndose de
internacionalizar estndares aceptados y que son expresados mediante tres letras.

El Incoterms tiene cuatro lineamientos fundamentales que participan en las

operaciones de compra y venta internacional, donde se establecen los derechos y
deberes que tienen las partes.
1. Regulan donde se entrega la mercanca
2. Fijan los precios que asumirn los vendedores y compradores.
3. Establecen en qu momento y lugar se produce la transferencia de la
responsabilidad sobre la mercanca entre las partes.
4. Regulan quien debe realizar la gestin sobre los trmites documentales.
Se conocen trece modalidades International Comercial Terms.
Incoterms utilizadas para trasporte de mercancas por mar y aguas fluviales.
Fas: Free alongside ship libre al costado del buque.
Fob: Free on board libre a bordo.
Cfr: Cost and freight costo y flete.
Cif: Cost, insurance and freight costo, seguro y flete.
Des: Delivery ex ship entrega sobre buque en puerto de destino.
Deq: Delivery ex ship entrega en muelle de destino con derechos pagados.

Incoterms utilizados para todo tipo de trasporte incluido el multimodadal:

 Exw: Ex works en fbrica.

Fca: Free carrier libre transportista.
Cpt: Carriage paid to transporte pagado hasta.
Cip: Carriage and insurance paid to transporte y seguro pagado hasta.
Daf: Delivered at frontier entregado en frontera.
Ddu: Delivery duty unpaid entrega en destino derechos no pagados.
Ddp: Delivery duty paid entrega en destino con derechos pagados.

CONCLUSIONES

Los INCOTERMS son el instrumento ms importantes a la hora de realizar

exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de diversos
pases entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el comercio
internacional.
Gracias a la creacin de INCOTERMS, se mejor y reforz las prcticas comerciales
internacionales, para que de esta manera los comerciantes le fuera ms posible o
factible el solucionar problemas relacionados con los contratos, mercancas,
operaciones, en fin todo lo concerniente a la compraventa de mercancas; siendo un
gran respaldo para las negociaciones de un pas a otro.
Adems permiten establecer duraderas y seguras relaciones comerciales.
Los Incoterms son supervisados y administrados por la Cmara de Comercio
internacional en Pars y son incluidos por las principales naciones comerciales del
mundo. Actualmente hay 11 Incoterms en uso, y pueden ser considerados en trminos
de la base citada arriba. Todos los Incoterms actuales estn descritos a continuacin.
Cabe decir que EXW, FOB, CIF, y DDP son los Incoterms usados ms frecuentes.
La globalizacin de los mercados se viene consolidando en las ltimas dcadas,
haciendo ms pequeo el mundo y obligando a los actores del mercado a ser ms
eficientes, eficaces y competitivos.

Bibliografa:

NEGOCIACIN INTERNACIONAL. (s.f.). Recuperado el 03 de julio de 2016, de

Incoterms: http://interletras.com/manualcci/Negociacion_internac/negointernac04.htm