Tomado de.- http://www.semana.

com/vida-moderna/articulo/como-buscar-el-regalo-perfectopara-navidad/453458-3 publicado el 2015/12/12

CMO ELEGIR EL REGALO

PERFECTO
Regalar es una ciencia. Los psiclogos recomiendan aplicar estas claves para no
gastar en vano el dinero esta Navidad.
El arte de hacer regalos est lleno de frustraciones: si bien todos quieren dar el detalle
perfecto, no siempre el destinatario queda feliz. Para evitar ese desfase, que los
economistas llaman peso muerto porque implica que todos pierden, la ciencia se ha
puesto en la tarea de estudiar los intrngulis de este acto. Las conclusiones de sus
estudios indican que los compradores cometen muchos errores, la mayora basados en
mitos sin fundamento sobre cmo escoger el mejor presente.
Una de esas equivocaciones es creer que mientras ms caro sea el objeto, ms
apreciado ser. Los estudios sealan que quien recibe un regalo realmente valora por
sobre todo su conveniencia, su facilidad de uso y su utilidad. Estudios realizados por
Nathan Novemsky, profesor de mercadeo de Yale, muestran que, por ejemplo, entre la
opcin de regalar un bono para un restaurante italiano y uno francs, el factor decisorio
debe ser la conveniencia de quien recibir el regalo. Segn el experto, el que est ms
cerca para esa persona es el mejor, aunque el otro tenga estrellas Michelin.
Estudios hechos por el psiclogo Francis Flynn refuerzan esta idea. En uno de ellos, los
participantes les dieron el mismo valor a regalos tan dismiles en costo como un iPod, un
libro, un vino y una joya. La evidencia cientfica muestra que, ante todo, hay que ser muy
prcticos. Por eso es mejor regalar algo que la persona necesita, sin olvidar que se debe
dejar una huella de s mismo en ese objeto. As lo demostr un trabajo publicado en la
revista Journal of Experimental Social Psychology que concluy que regalar algo que
refleje sus propios gustos y estilo suele dar buenos resultados.
El experimento se hizo con 122 estudiantes universitarios divididos en dos grupos. A unos
se les pidi que regalaran algo que les gustara a ellos mismos, mientras a los dems se
les indic escoger el regalo con base en su conocimiento de la otra persona. Al final,
quienes recibieron los regalos se sintieron ms felices cuando representaban algo de
quien los ofreca.
Otros expertos refuerzan esta idea al concluir que la mejor manera de regalar es, como
dice Novemsky, pensar que usted es quien va a disfrutar el regalo. Los estudios tambin
han demostrado que regalar experiencias es ms efectivo que dar objetos cuando se
quiere reforzar una relacin de amistad. Un bono para un masaje, una invitacin a comer
o una tarde de spa son formas altamente efectivas de hacer gasto prosocial, dice la
experta Cindy Chan.
A la hora de regalar tampoco hay cabida para romanticismos. Aunque la mayora cree que
lo ideal es llegar con algo que esa persona no imagina, los estudios indican que la gente

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no quiere sorpresas y aprecia ms los regalos solicitados. De modo que preguntar qu

quiere podr ser poco romntico, pero es la manera ms expedita de llegar con el regalo
perfecto.
Segn la ciencia, la plata contante y sonante siempre est en el nmero uno de la lista de
mejores regalos, aunque a muchos les parezca que dar efectivo sea de mal gusto o la
opcin ms fcil para salir bien librado. Pero, como dice Nicholas Epley, profesor de
ciencias del comportamiento de la Universidad de Chicago, lo que cuenta no es la
intencin sino el regalo. El hecho de que la gente se haya tomado tiempo para pensar y
buscar un detalle para el otro no aumenta el aprecio por ese obsequio.
Dar dinero, sin embargo, no es una opcin para todos. Por eso otra posibilidad tan exitosa
como el efectivo son los bonos para comprar libros o discos. Se ha detectado que la gente
que los recibe los gasta en cosas que nunca habra comprado por su cuenta.
Ojo. La gente quiere recibir regalos. Por eso hay que tener cuidado con hacer donaciones
a nombre del receptor del presente. En una investigacin en la que los participantes
deban escoger entre regalar tres objetos o tres obras de caridad, el 40 por ciento de ellos
decidi hacer una donacin porque consider que sus rasgos altruistas seran bien vistos.
Estaban equivocados. La mayora de las personas a nombre de quienes se hizo ese
regalo habra preferido un regalo para ellos. Una esposa dijo que este tipo de regalos
muestra que su esposo se preocup ms por el mundo, pero no por ella, seala Lisa
Cavanaugh, experta en psicologa del consumidor de la Universidad del Sur de California.
Lo recomendable es solo hacerlo con personas muy allegadas, como los paps, pero
nunca con amigos ni con la pareja, especialmente si esa relacin est en la cuerda floja.
En todo caso, lo mejor es dar la oportunidad a la persona obsequiada de que escoja la
obra de caridad.
Si no tiene un regalo bueno, no crea que un lindo empaque lo va a mejorar. Ms bien
puede generar altas expectativas y llevar a una desilusin cuando la persona lo abra. Por
esto, Novemsky solo recomienda una gran presentacin cuando el regalo es excelente,
pues ni un moo bonito ni el mejor papel ayudan a mejorar un regalo imperfecto, dice.
No lo dae con un complemento. Un trabajo publicado en The Journal of Consumer
Research encontr que regalar un horno microondas, por ejemplo, y complementarlo con
unas cucharas de palo para cocinar es un error. En este caso la estrategia de ms es
peor, dice Kimberly Weaver, autora del trabajo y profesora de mercadeo en Virginia Tech.
Esto sucede porque la gente en el subconsciente hace un promedio de los precios de
cada componente del regalo y uno pequeo hace perder valor al ms costoso. Eso se vio
en un experimento con 54 personas a las que se les pregunt que vala ms, si un iPod
solo o uno con canciones incluidas. El clculo del costo de este ltimo fue 65 dlares
menos, a pesar de que costaba ms.
Un consejo para mujeres que apenas comienzan una relacin: un mal paso y esta se
podra terminar. Un estudio de la psicloga Elizabeth Dunn, de University of British
Columbia, en Canad, mostr que a las mujeres no les importa qu les den en estas
etapas del noviazgo, pero s a un hombre, quien ante un regalo equivocado podra pensar
que l y su novia no son compatibles. Se recomienda dar algo relacionado con una
actividad en la que sepa que coincidan.

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A pesar de ser una tarea a la que toca invertirle tiempo y dinero, hay que regalar. Y la
razn es que se trata de una gran experiencia, especialmente para quien obsequia. En un
estudio realizado por Dunn, experta en felicidad y dinero, le preguntaron a 16 adultos qu
hicieron con un bono que recibieron en su empresa a final de ao. La sorpresa fue
encontrar que la mayora prefiri gastarlo en otros que en ellos mismos y que la felicidad
reportada fue mayor cuando gastaron esa plata en regalos u obras de caridad. Este
estudio coincide con evidencia cientfica anterior que revela que todos, desde los nios
hasta los viejos, se sienten mejor cuando dan un regalo que cuando lo reciben.
Lo importante es no complicarse. Piense en qu le gustara que le dieran a usted, no
tenga miedo de preguntar qu quieren que regale y, ante todo, d cosas tiles que no
necesariamente sean muy costosas. Y piense que si a ellos no les gusta, no es el fin del
mundo. Esas personas estn en todo su derecho de cambiarlo, reciclarlo o quedarse con
l.