Identificar la idea de negocio,

determinando si la misma
resultara acorde o no a sus
gustos y preferencias
personales.
Entrar al mercado masivo, logrando as que el emprendimiento llegue a todo tipo de
consumidores.
Administrar el negocio, logrando as que el emprendimiento se profesionalice y expanda
en otras regiones.
Elaborar el plan de negocios, determinando as cul es la mejor idea de negocio para
implementar.
Poner a prueba la idea de negocio, adquiriendo as mayor conocimiento y conviccin en
el proyecto.
1.
La alianza con la Municipalidad de Totoras (Santa F) les permite a los fundadores de
Mamagrande avanzar en la gestacin del negocio, ya que all pudieron:

2 Si los emprendedores de Mamagrande aplicaran las Lupas Deductivas (Freire, 2004) para
. verificar la viabilidad de su idea de negocio, qu analizaran en la lupa mundial?
Analizaran los segmentos de clientes a los que se les podra vender el bioetanol y los
plsticos biodegradables.
Analizaran los factores que influyen en el mercado de inters, como la disponibilidad
de lentejas de agua.
Analizaran la produccin de bioetanol en el mercado donde se desarrollar la idea de
negocio, como el argentino.
Analizaran la produccin de bioetanol en mercados desarrollados, como Brasil o
Estados Unidos.
Analizaran las diferentes ideas de negocio vinculadas a su inters y experiencia en
biotecnologa.

Si afirmamos que Sebastin Logorio y Eduardo Mercovich (fundadores de Mamagrande),

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recibieron una formacin universitaria que los incentiv a emprender en el campo de la
.
biotecnologa, a qu factor del sistema emprendedor (Kantis, 2004) hacemos referencia?
Condiciones sociales y econmicas.
Redes del emprendedor.
Regulaciones y polticas.
Cultura y sistema educativo.
Dinmica productiva.

Los fundadores de Mamagrande renen condiciones favorables para ser emprendedores,

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por su predisposicin a asumir riesgos, innovar y otras competencias clave. Esto refiere, a
.
qu factor del sistema emprendedor (Kantis, 2004)?
Aspectos personales.
Redes del emprendedor.
Dinmica productiva.
Condiciones sociales y econmicas.
Mercado de factores.

La mayor conciencia social sobre la utilizacin de materiales biodegradables y la necesidad

5 de producir combustibles alternativos al petrleo, como el etanol, podran haber influido
. positivamente en la creacin de Mamagrande. Con ello se est haciendo referencia, a qu
factor del sistema emprendedor?
Aspectos personales.
Regulaciones y polticas.
Condiciones sociales y econmicas.
Mercado de factores.
Redes del emprendedor.

De acuerdo a los tipos de emprendedores que plantea Andy Freire (2004), y basndonos en
6
la motivacin que impulsa a los fundadores a emprender Mamagrande, podemos concluir
.
que stos son:
Luchadores, ya que satisfacen sus necesidades econmicas de supervivencia.
Gladiadores, ya que resuelven un problema de la sociedad apasionadamente.
Luchadores, ya que luchan fervientemente por la mejora de la sociedad.
Caza-olas, ya que siguen una tendencia temporal que genera altos ingresos.
Gladiadores, ya que siguen una tendencia temporal que genera altos ingresos.

7 Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), cul de los siguientes representan desafos que los
. emprendedores debern encarar para gestar exitosamente Mamagrande?
Planificar excesivamente los pasos a encarar en el negocio.
Obsesionarse con la bsqueda de ganancias monetarias.
Adquirir la conviccin necesaria sobre el proyecto.

Superar los miedos que trae aparejada la incertidumbre del negocio.

Convencer a los inversores.

Si los fundadores de Mamagrande identificaran a la produccin de bioetanol y plsticos

8 biodegradables como una de las ideas de negocio vinculadas a sus intereses y experiencia
. personales en biotecnologa, cul de las Lupas Deductivas (Freire, 2004) estaran
aplicando?
Lupa dinmica (cuarta lupa).
Lupa fina (quinta y ltima lupa).
Lupa mundial (segunda lupa).
Lupa local (tercera lupa).
Lupa general (primera lupa).

En lugar de ser simples testigos de la contaminacin ambiental, los fundadores de

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Mamagrande aprovecharon sus conocimientos en biotecnologa para encararla. En
.
trminos de proactividad (Covey, 2014), aquello significara que:
Identificaron a los culpables del problema y se esforzaron en denunciarles
pblicamente.
Generaron energas positivas para ampliar su crculo de preocupacin.
Priorizaron lo que no pueden cambiar, en lugar de lo que estaba bajo su control.
Expandieron su crculo de influencia y redujeron su crculo de preocupacin.
Expandieron su crculo de preocupacin y redujeron su crculo de influencia.

10 Para conseguir la confianza de los inversores en la gestacin del negocio, a los fundadores
. de Mamagrande les conviene elaborar el plan de negocios:
De manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones
financieras que se van a cumplir.
En el momento en que se sientan con la confianza necesaria para vender y entregar
el emprendimiento a otros.
Luego de realizar las pruebas y experimentos de validacin, para demostrar
conocimiento y conviccin en la oportunidad de negocio.
Antes de realizar las pruebas y experimentos de validacin, para demostrar total
previsin y planificacin del xito a alcanzar.
En cualquier momento, ya que lo nico que valoran los inversores son los
emprendedores.

Los fundadores de Mamagrande descubrieron que su idea de reutilizar el agua para

11 producir bioetanol y plsticos biodegradables es viable, gracias a la biotecnologa y la
. demanda existente en la sociedad. Esto refiere, a qu evento tpico de la etapa de
gestacin de un emprendimiento (Kantis, 2004)?
Elaboracin del plan de negocios.
Identificacin de la idea de negocio.
Desarrollo de competencias para emprender.
Bsqueda de recursos para implementar la oportunidad.
Identificacin de la oportunidad de negocio.

De acuerdo a los tipos de socios que plantean Arrieta (2013) y Tras de Bes (2007), si
12
dijramos que Federico Seineldn es el nico socio capitalista en Mamagrande, ello
.
implicara que:
Federico Seineldn aporta su trabajo en el emprendimiento, al igual que Sebastin
Logorio y Eduardo Mercovich.
Federico Seineldn aporta su trabajo en el emprendimiento, mientras que Sebastin
Logorio y Eduardo Mercovich invierten dinero.
Federico Seineldn invierte dinero en el emprendimiento, mientras que Sebastin
Logorio y Eduardo Mercovich aportan su trabajo.
Federico Seineldn invierte dinero en el emprendimiento, al igual que Sebastin
Logorio y Eduardo Mercovich.
Federico Seineldn invierte dinero en el emprendimiento, al igual que Eduardo
Mercovich, mientras que Sebastin Logorio aporta su trabajo.

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de
13 Mamagrande llegan a la conclusin de que en la provincia de Santa Fe existe un alto
. potencial de alcanzar el mismo nivel de produccin de etanol como ocurre en el mercado
ms desarrollado de Brasil, estamos haciendo alusin a la lupa:
Dinmica (anlisis de los factores de desarrollo del mercado local).
Mundial (anlisis de mercados desarrollados).
General (bsqueda de la idea de negocio).
Fina (definicin del segmento en el mercado local).
Local (anlisis del mercado local).

Los fundadores de Mamagrande han desarrollado un tipo especial de bacterias que

permite aprovechar las propiedades de las lentejas de agua para limpiar las aguas
14
contaminadas y aprovechar la biomasa resultante para producir bioetanol y plsticos
.
biodegradables. Esto demuestra que han arribado a una oportunidad de negocio
disruptiva.
Falso, ya que se trata de una idea de negocio innovadora en cuanto al atributo de
productos y servicios ya existentes, y que an se encuentran en proceso de
validacin para verificar que sea una oportunidad aprovechable.

Verdadero, ya que se trata de una oportunidad disruptiva en cuanto a que produce

una ruptura total en la forma en que la industria vena ofreciendo soluciones, y que
adems ya fue sido suficientemente validada en el mercado.

Ariel Arrieta (2013) plantea que la experiencia personal previa, la red de contactos y la
15
especializacin son una va para alcanzar el conocimiento y conviccin en el proyecto. En
.
Mamagrande, la experiencia personal previa estara dada por:
Los conocimientos generalistas, que a los fundadores les permiti aplicar la
biotecnologa en el desarrollo de la oportunidad de negocio.
Las capacitaciones sobre bioetanol, que a los fundadores les permiti aprender sobre
las propiedades del maz en la obtencin de etanol.
Las personas a las que los fundadores pudieron acudir, quienes les facilitaron el
capital necesario para explotar la oportunidad de negocio.
El trabajo de los fundadores en el campo de la biotecnologa, que les permiti
detectar una oportunidad de negocio aprovechable.
Los experimentos en piletones y luego en Totoras, que a los fundadores les permiti
aprender sobre la produccin de bioetanol basado en el maz.

Si los fundadores de Mamagrande analizaran los segmentos de clientes a los que se les
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podra vender el bioetanol y los plsticos biodegradables, cul de las Lupas Deductivas
.
(Freire, 2004) estaran aplicando?
Lupa general (primera lupa).
Lupa dinmica (cuarta lupa).
Lupa local (tercera lupa).
Lupa fina (quinta y ltima lupa).
Lupa mundial (segunda lupa).

Ariel Arrieta (2013) plantea que la experiencia personal previa, la red de contactos y la
17
especializacin son una va para alcanzar el conocimiento y conviccin en el proyecto. En
.
Mamagrande, la especializacin estara dada por:
El trabajo de los fundadores en el campo de la biotecnologa, que les permiti
detectar una oportunidad de negocio aprovechable.
Los experimentos en piletones y luego en Totoras, que a los fundadores les permiti
aprender sobe la produccin de bioetanol basado en lentejas de agua.
Las personas a las que los fundadores pudieron acudir, quienes les facilitaron el
capital necesario para explotar la oportunidad de negocio.
Los conocimientos generalistas, que a los fundadores les permiti aplicar la
biotecnologa en el desarrollo de la oportunidad de negocio.
Las capacitaciones sobre bioetanol, que a los fundadores les permiti aprender sobre
las propiedades del maz en la obtencin de etanol.

18 Si los emprendedores de Mamagrande aplicaran las Lupas Deductivas (Freire, 2004) para
. verificar la viabilidad de su idea de negocio, qu analizaran en la lupa dinmica?
Analizaran los factores que influyen en el mercado de su inters, como la
disponibilidad de lentejas de agua.
Analizaran la produccin de bioetanol en mercados desarrollados, como Brasil o
Estados Unidos.
Analizaran la produccin de bioetanol en el mercado donde se desarrollar la idea de
negocio, como el argentino.
Analizaran los segmentos de clientes a los que se les podra vender el bioetanol y los
plsticos biodegradables.
Analizaran las diferentes ideas de negocio vinculadas a su inters y experiencia en
biotecnologa.

19 Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), cul de los siguientes representan problemas que los
. emprendedores debern evitar para no poner en riesgo la gestacin de Mamagrande?
Convencer a la familia y socios.
Tener una confianza u optimismo desmedido.
Obsesionarse con obtener pronta rentabilidad econmica.
Adquirir la conviccin necesaria sobre el proyecto.
No comprometerse con el proyecto.

20 Siguiendo a los autores estudiados, qu se debera alcanzar durante la gestacin de

. Mamagrande?
La venta del emprendimiento a otros emprendedores.
La propuesta de un producto necesariamente disruptivo.
El compromiso de los fundadores con el proyecto.
El desinters total de la familia por el proyecto.
La contratacin de la mayor cantidad de empleados posible.