O que vamos aprender:

Dia 1 - Empreendedorismo
Aula 1 Valorizao e profissionalizao do Arteso
Aula 2 Precificao - Como definir o preo do seu artesanato
Aula 3 Formalizao - Como ser um MEI (Microempreendedor Individual)
Aula 4 Como lidar com a concorrncia e fazer parcerias
Dia 2 Vendas pela Internet
Aula
Aula
Aula
Aula

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As oportunidades para o arteso na era digital

Como comear a vender pela internet
Marketing via Facebook e outras redes sociais
Link Patrocinado e E-mail Marketing

Aula 2
Conheam a Marli

Idade: 34 anos
Filhos: Tat (9 anos), Bia e Carol (gmeas,
com 4 anos)

Formao: turismo
Situao: deixou de exercer sua profisso h
9 anos quando sua primeira filha nasceu.
Para ocupar seu tempo durante a gravidez,
Marli decidiu fazer as lembrancinhas de
nascimento do beb. Dessa forma, descobriu
que tinha habilidades manuais e, assim,
resolveu ganhar a vida com artesanato.

Aula 2
Ao longo do curso, Marli vai lidar com 7 problemas:
1 - Como precificar meus produtos?
2 - Como formalizar o meu negcio?
3 - Como lido com a concorrncia e fao parcerias?
4 - Como aumentar as minhas vendas se os custos de publicidade so altos?
5 - A internet uma alternativa interessante para o MEI, mas como comear?
6 - Como usar as redes sociais para divulgar o meu produto?
7 - Como trabalhar anncios e E-mail Marketing na internet?

Aula 2

1 Problema da Marli:

Como precificar meus produtos?

Aula 2

Quanto voc quer ganhar?

Qual o seu objetivo?

Aula 2

Calculando o preo
da hora trabalhada

Aula 2

Dias trabalhados no ms: 22 dias

Horas trabalhadas diariamente: 8h
Total de horas no ms: 176h
Salrio desejado: R$ 2.000,00

Valor da hora: 2.000/176h

Sua hora trabalhada: R$ 11,37

Aula 2

Composio do preo

Aula 2

Custos fixos + custos variveis + lucro

=

PREO DO PRODUTO

Aula 2

Custos fixos
So os custos que voc ter
independente de realizar vendas
ou fechar pedidos.

Aula 2

Exemplos de custo fixo

Salrios
gua e luz
Telefone e Internet
Aluguel do ponto
Material de escritrio
Aluguel de loja virtual
Hospedagem do blog
Recolhimento de Impostos(MEI)

Aula 2

Custos variveis
So os custos que voc ter sempre
que produzir uma pea e/ou fechar
uma venda ou pedido.

Aula 2

Exemplos de custo variveis

Material utilizado
Frete
Embalagens
Porcentagem sobre vendas
Recolhimento de impostos(MEI)
Sistemas de pagamentos (Bcash,
Paypal, Pagseguro)

Aula 2

Lucros
O lucro garante a sustentao e
crescimento do negcio.
Se no tiver lucro, no negcio!

Aula 2

Lucro diferente
de salrio.

Aula 2

Qual deve ser o

meu lucro?

Aula

Alguns fatores que influenciam no lucro:

Experincia do arteso
Preo de mercado
Tipo de pea
Acabamento e qualidade do artesanato
Descontos promocionais
Comisses sobre vendas
Valor agregado

Aula 2

Caso 1
Exemplo prtico: caixa bijuteria - arte francesa

Aula 2
Caixa bijuteria - arte francesa* - Custo varivel

Material

Custo

Caixa em mdf para arte francesa 24 x 29 x 9

R$ 17,86

6 folhas de papel 21 x 21

R$ 16,20 (unidade = R$ 2,70)

Cola de silicone 50 g

R$ 6,50

1 lixa 220 para madeira

R$ 0,60

Tinta PVA 100 ml

R$ 6,20 / 5 peas = R$ 1,24

Verniz PVA Brilhante 80 ml

R$ 8,96 / 5 peas = R$ 1,79

Total Custo varivel

R$ 44,19

*Valores para efeitos didticos e podem no representar o preo real. No foi considerado o ferramental necessrio.

Aula 2
Caixa bijuteria - arte francesa* - Custo fixo

Item

Custo

Luz

R$ 50,00

Telefone e Internet

R$ 80,00

Imposto MEI

R$ 42,00

Loja Virtual

R$ 10,00

Total parcial do custo fixo

R$ 182,00

Salrio (horas trabalhadas na pea)

2h x R$ 11,37 = R$ 22,74

Clculo custo fixo por pea (total/peas prod.)

R$ 182,00/88 (4 peas dirias)= R$ 2,07

Custo fixo total (salrio + fixo por pea)

R$ 22,74 + R$ 2,07= R$ 24,81

*Valores para efeitos didticos e podem no representar o preo real. No foi considerado o ferramental necessrio.

Aula 2

Custos fixos + custos variveis + lucro

=

PREO DO PRODUTO
J temos:
Custos fixos = R$ 24,81
Custos variveis = R$ 44,19

Aula 2

Caixa bijuteria - arte francesa* - Lucro

Item

Limite para no
trabalhar no prejuzo

Custo

Custos fixos

R$ 24,81

Custos variveis

R$ 44,19

Total custos

R$ 24,81 + R$ 44,19 = R$ 69,00

Lucro de 40%

R$ 27,60

Preo final da pea(custos + lucro)

R$ 69,00+ R$ 27,60 = R$ 96,60

*Valores para efeitos didticos e podem no representar o preo real. No foi considerado o ferramental necessrio.

Aula 2

A comisso sobre vendas pode

ser tirada do lucro...

Aula 2

Caixa bijuteria - arte francesa* - Lucro

Item
Limite para no
trabalhar no prejuzo

Custo

Custos

R$ 69,00

Lucro

R$ 27,60 (40%)

Preo de venda da pea

R$ 96,60

Comisso sobre vendas (Elo7 = 12%)

R$ 11,59

Valor para o arteso

R$ 96,60 R$ 11,59 = R$ 85,01

*Valores para efeitos didticos e podem no representar o preo real. No foi considerado o ferramental necessrio.

Aula 2

Marli entendeu como precificar

os seus produtos e obter lucro.
Resolveu formalizar seu negcio e se tornar uma
empreendedora no mercado de artesanato.

Aula 2

Nessa aula voc aprendeu:

Quanto voc quer ganhar? Qual o seu objetivo?
Calcular o valor de sua hora de trabalho
O que custo fixo
O que custo varivel
O que lucro
Como definir o preo de cada pea
O melhor caminho para prever o seu futuro cri-lo.
Abraham Lincoln