La psicografia

La Psicografa propone el estudio del estilo de vida (EV) mediante la

identificacin y comprensin del comportamiento de los individuos, a
travs de lo que hacen y piensan en una gama amplia de situaciones.
Actualmente la Psicografa tiene aplicaciones en la mercadotecnia, cada individuo
elige productos y actividades que definen un EV nico, as, dos personas con
antecedentes similares en todos aspectos, tienen maneras distintas de percibir y
responder a la realidad y a los productos de consumo.
Los EV estn conformados por Actividades, Intereses y Opiniones (AIO), cuyas
variables permiten identificarlos.
Mtodos de investigacin de la Psicografa
Los estudios psicogrficos se enfocan en la obtencin de segmentos de
Consumidores con diversos EV, donde la informacin obtenida se utiliza en el ajuste
de las Caractersticas de productos y en la parte publicitaria y de comunicacin del
Fabricante al comprador.
Los EV parten de comportamientos especficos del individuo o grupos de individuos
que son relativos a un contexto dado, por lo tanto comprender este
comportamiento requiere entender no slo la conducta, tambin debemos darle
explicacin a la conducta observada.
La investigacin psicogrfica busca el conocimiento de fenmenos o
problemas en tres niveles que son:
1. Describir y definir las caractersticas psicogrficas de individuos o grupos de
personas en determinados contextos.
2. Explicar los comportamientos de los fenmenos psicogrficos, as como las
probables causas de estos.
3. Predecir con cierta probabilidad aceptada lo que ocurrir en el futuro a los
individuos y la poblacin estudiados.
Mtodos de investigacin de la Psicografa
Los medios de investigacin aplicados en psicografa,
metodolgicamente se pueden Clasificar en:
Mtodos de observacin.
Encuestas y entrevistas.

 Mtodos de experimentacin.
Mtodos de observacin:
Consiste en la vigilancia y registro del comportamiento del usuario o
consumidor en diversas situaciones.

Mtodos de encuesta y entrevista:

La investigacin por encuestas se centra en recabar datos directos
estandarizados que permitan al investigador generar informacin
para responder preguntas, sobre cmo, quin, qu, dnde, y cundo
respecto a diversas cuestiones.

Mtodos de experimentacin:
La experimentacin como metodologa de investigacin, busca la
comprensin de las relaciones de causa y efecto mediante la
manipulacin cuidadosa de variables con la finalidad de determinar el
efecto de los cambios sobre stas.
Perfiles Psicogrficos
El perfil psicogrfico describe las caractersticas y las respuestas de un individuo
ante su medio ambiente.
Personas con el mismo perfil demogrfico pueden presentar perfiles psicogrficos
muy distintos.
Al segmentar psicogrficamente, los compradores se dividen de acuerdo a su estilo
de vida, personalidad y valores principalmente.
Perfiles Psicogrficos
1. Estilo de Vida:
Los bienes que consumen las personas definen en gran medida su estilo de vida.
2. Personalidad:
Rasgos y caractersticas que definen nuestra conducta, por ejemplo:

independientes, impulsivos, extrovertidos o introvertidos, alegres, entre otros.

3. Valores:
Los valores son creencias o convicciones que definen tambin nuestro perfil
psicogrfico como: nacionalista, conservador o abierto al cambio, familiar, etctera.

Cmo encontrar perfiles psicogrficos?

Un mtodo para definir perfiles psicogrficos es la investigacin cualitativa, a travs de sesiones
de grupo donde se hace una primera segmentacin por variables demogrficas.
La investigacin cualitativa nos permite descubrir diferentes perfiles al buscar el lado humano de
los consumidores.
Para qu buscar perfiles psicogrficos?
Para tratar de conocer ms a fondo al consumidor, de entender cmo piensa, cules son sus
motivaciones en la eleccin de compra, as como lo que espera de nuestro producto o servicio,
tanto emocional como mentalmente, podemos construir un plan de mercadotecnia ms especfico
y enriquecido.
Reducimos (aunque no eliminamos) la posibilidad de dirigir esfuerzos mal enfocados y
desperdiciamos menos recursos. Al entender la psique de nuestros consumidores actuales o
potenciales podemos brindarles un mejor producto a la vez que creamos mayor lealtad y le
damos valor a la marca.