TEMA 8: AFILIACION, ATRACCION Y RECHAZO INTERPERSONAL

FACTORES QUE MOTIVAN A LAS PERSONAS A AFILIARSE CON OTRAS

El deseo de afiliarse, es buscar compaa y relacin, porque estar prximos asegura proteccin, porque el desarrollo de grupos
permite solucionar problemas adaptativos, incluso sin ms beneficio que la propia interaccin. Estamos motivamos a formar y
mantener vnculos. AFILIARSE = Asociarse o relacionarse con una o ms personas, sin que existan unas circunstancias
especiales que lo provoquen. La reduccin de la incertidumbre se ha considerado como una razn fundamental que explica
c) la afiliacin.

(OCONNOR Y ROSENBOOD) Pero nuestro deseo de contacto social vara segn momento y situaciones segn EL MODELO DE
AFILIACIN SOCIAL que dice que las personas buscan mantener un nivel ptimo de contacto social y si nos desviamos debemos
ajustar nuestra conducta para restaurarlo. Y cada persona aplica una tendencia diferente a la afiliacin, explicando las
diferencias individuales. Probablemente responda a presiones evolutivas, la proximidad aseguraba proteccin y el desarrollo de
grupos adaptativos. (Limitacin: No explica por qu otras circunstancias externas, distintas a la cantidad de contacto social,
motivan a las personas a buscar o evitar la afiliacin). Segn el Modelo de afiliacin social: a) las personas buscamos mantener
un nivel ptimo de contacto social.
HILL 1987 en EL MODELO MULTIDIMENSIONAL postula sobre que las personas se afilian por 4 razones
1.
2.
3.
4.

Obtener estimulacin positiva: relacin es placentera.

Para recibir apoyo emocional: para mitigar miedo o estrs.
Para adquirir informacin de lo que opinan y cmo se comportan otras personas. Sirve de gua para reducir incertidumbre
y confusin.
Para lograr atencin de otras personas y aprobacin porque deseamos ser aceptados y valorados. Las personas buscan
afiliarse simplemente porque desean la estimulacin que supone el contacto y la interaccin con los dems.

ATENCIN: Cul de las siguientes opciones NO es una razn fundamental para la afiliacin? a) El valor relacional percibido, (en
otro examen la misma pregunta) la empata. Entre las razones fundamentales por las que se afilian las personas, el Modelo
multidimensional de la afiliacin seala: b) lograr la atencin de otras personas y recibir apoyo emocional. Segn el modelo
multidimensional de la afiliacin, las personas buscan afiliarse con otras cuando simplemente desean la estimulacin positiva
que supone el contacto y la interaccin con los dems.
SCHACHTER hizo las primeras investigaciones sobre afiliacin. Defiende que la afiliacin sirve para satisfacer objetivos. Se centr
en cmo se utiliza la afiliacin para la evaluacin de las reacciones propias y lograr el estado de claridad cognitiva respecto a las
situaciones que se encontraban. Es decir, para evaluar si respondemos correctamente ante situaciones ambiguas nos fijamos en
la reaccin de otros. Por eso deseamos afiliarnos a otros ante situaciones desconocidas.
Mujeres que 10 antes de recibir una descarga elctrica preferan compaa por mujeres que iban a pasar por la misma situacin.
Si no haba igualdad en la espera, preferan solas. Por lo que dedujo que solo queran compaa por la informacin que les permita
la comparacin social para evaluar sus propias reacciones emocionales y poder hablar de la situacin, apoyo para reducir ansiedad.
Y dedujo que las mujeres bajo estrs preferan estar acompaadas, aunque no pudieran hablar del tema. Pero existen numerosas
excepciones.
ROF: LA TEORA DE LA UTILIDAD DE AFILIACIN: (trata de aportar respuestas a la relacin entre estrs y afiliacin) propone
que la intensidad de la preferencia de las personas por afiliarse en una situacin estresante depende de los beneficios y costes
percibidos y estos dependen del evento y de las personas presentes, y de la personalidad del sujeto.
Pero mayoritariamente las personas buscan relacionarse con otras bien sea por amistad, por grupo, a partir del contacto con
ellas por lo que la afiliacin es necesaria para el desarrollo de las relaciones interpersonales con personas ms deseables y
probables.
MS ALLA DE LA AFILIACION: LA EXPERIENCIA DE ACEPTACION Y RECHAZO DE LOS DEMAS
Deseamos que los dems se afilien a nosotros. Nuestro deseo de aceptacin est en la base de muchas de nuestras conductas.
UN VALOR RELACIONAL PERCIBIDO ALTO (grado que una persona cree que los dems consideran la relacin con ella valiosa
o importante) nos hace sentir aceptados. Y este indicador es especfico para cada relacin. La experiencia de sentirse aceptado
o rechazado depende de si el valor relacional es elevado, pero es una experiencia subjetiva que guarda poca relacin con el grado
real de aceptacin o rechazo. Ser valorado relacionalmente aumenta la probabilidad de obtener mayores beneficios en la vida,
por lo que nuestras conductas constituyen esfuerzos para promover y mantener el valor relacional. (las conductas destinadas a
recuperar la relacin, sern ms probables cuando la persona rechazada considera que es elevada su probabilidad de recuperar
el valor relacional percibido. El valor relacional percibido se conceptualiza como un continuo que representa el grado en el
que una persona cree que los dems consideran la relacin con ella valiosa e importante.

El valor relacional percibido es diferente para cada relacin. Es subjetivo.

Valor relacional alto: aceptado

Valor relacional bajo: rechazado. (diversas manifestaciones de rechazo)

Las diversas manifestaciones de rechazo tienen en comn la existencia de un bajo valor relacional. En el estudio llevado a cabo
por Schachter sobre la afiliacin en condiciones de ansiedad y estrs, las mujeres a las que supuestamente se les iban a aplicar
descargas dolorosas: deseaban esperar acompaadas por otras mujeres que tambin iban a recibir descargas.
MIDIENDO NUESTRO VALOR RELACIONAL.
La cooperacin ha sido bsica para la supervivencia y la reproduccin, y la aceptacin vital por lo que la bsqueda de compaa
ha favorecido la seleccin natural
TEORA DEL SOCIMETRO: propone un sistema psicolgico que de forma inconsciente rastrea las claves de aceptacin y rechazo
del entorno social, relevantes para el valor relacional y alerta a la gente de signos de valor relacional bajo o en declive y motiva
la realizacin de forma consciente de conductas que intentan aumentar el valor relacional, es decir, cuando intentamos
aumentar el valor relacional.
Una extensin de esta teora defiende que poseemos UN SISTEMA DE MONITORIZACIN SOCIAL que responde cuando estamos
preocupados por la aceptacin y pertenencia y aumenta la sensibilidad por la informacin social, sobretodo en personas
preocupadas por el rechazo social. Ej. si nos han rechazado recientemente seremos ms sensibles a la informacin y dedicaremos
ms recursos cognitivos. La teora del socimetro propone que las personas poseemos: a) un sistema psicolgico que rastrea las
claves del entorno social relevantes para el valor relacional b) alerta a la persona cuando se detectan signos de valor relacional
bajo c) todas son correctas. Cmo acta el sistema psicolgico de deteccin de claves relevantes para el valor relacional que
propone la teora del socimetro? a) Rastreando de forma consciente la posible presencia de indicios de rechazo y, una vez
detectados, activando de forma automtica la respuesta correspondiente b) Provocando un aumento de la autoestima para
contrarrestar los indicios de rechazo percibido en los dems c) Las dos opciones anteriores son incorrectas.
Estos sistemas indican valor relacional bajo= buscan claves para aceptacin y rechazo=alertan amenazas al valor
relacional=motivan conductas que protegen = aumentan sensibilidad a la informacin social.
ATRACCION INTERPERSONAL
La atraccin es estudiada como variable dependiente. El aprendizaje y refuerzo influyen en la atraccin.
Tendencia o predisposicin individual a evaluar de forma positiva a otra persona y deseo de acercarse. Cuanto mayor sea la
evaluacin positiva mayor la atraccin y al revs. La atraccin se considera una actitud con componentes cognitivos, afectivos
y conductuales. Con el tiempo se ha completado y la atraccin tambin es el deseo de iniciar contacto o establecer intimidad
con otra persona.
A mediados de siglo se realizan estudios importantes sobre la proximidad fsica y sentaron las bases de la relacin entre
semejanza y atraccin, relaciones de parejas, satisfaccin y estabilidad. Actualmente estudios citas online, redes sociales, pginas
web. Una persona romper una relacin insatisfactoria cuando los resultados que la persona obtiene de la relacin estn por
debajo de su nivel de comparacin de alternativas.
Aos 70 las teoras de atraccin interpersonal se basaban en:

LA TEORA DEL REFUERZO, nos sentimos atrados por quienes nos proporcionan algn tipo de recompensa. (Explica la
atraccin en funcin de la relacin costes-beneficios que obtenemos en una relacin. Cuantos ms beneficios y menos costes nos
aporten una persona, nos gustar ms). En qu tradicin terica encajara una teora que explica la atraccin en funcin de
la relacin costes-beneficios que obtenemos en una relacin? Teora del refuerzo
Destacaran:
La teora del intercambio social: donde se dice que cuantas ms recompensas y menos costes nos aporte una persona, ms nos
gustar. El resultado es la diferencia entre costes y recompensas de la relacin y tratamos de minimizar coste y aumentar
recompensas. Si los costes exceden las recompensas la relacin seria poco satisfactoria.
La teora de la equidad o equilibrio: No equipara las relaciones interpersonales a un sistema econmico de costes-beneficios.
las personas son ms felices cuando mantienen relaciones en las que las recompensas y los costes que experimentan y las
contribuciones que hacen a la relacin son aproximadamente iguales a las recompensas, costes y contribuciones de la otra
persona. Los miembros de una pareja que obtienen ms o menos beneficios que el otro, por una contribucin similar estaran

motivados a restaurar la equidad, las personas son ms felices cuando mantienen relaciones en las que las recompensas y los
costes que experimentan y las contribuciones que hacen a la relacin son aproximadamente las mismas. Cul de las siguientes
teoras NO equipara las relaciones interpersonales a un sistema econmico de costes-beneficios? a) La teora del intercambio
social b) La teora del equilibrio c) La teora de la interdependencia. Desde la teora de la equidad las personas son ms felices
cuando mantienen relaciones en las que las recompensas y los costes que experimentan y las contribuciones que hacen a la
relacin son aproximadamente iguales a las recompensas, costes y contribuciones de la otra persona.
La teora de la interdependencia, alternativas: Si los resultados estn por debajo del nivel de comparacin la persona se siente
insatisfecha y romper una relacin cuando el resultado sea por debajo de su nivel de comparacin de alternativas, es decir,
segn las oportunidades que tenemos nuestro alcance (otras relaciones, estar solos), por lo que la dependencia de una relacin
estar en funcin del nivel de comparacin de alternativas. El nivel de comparacin se basa en el tipo de relaciones que las
personas creen que merecen o pueden obtener.
La aplicacin de la teora del intercambio social y la teora de la interdependencia al mbito de la atraccin sugiere que el modo
en el que las personas se sienten en sus relaciones: depende del tipo de relaciones que creen que merecen o pueden obtener
Esta propuesta ha sido criticada porque no tiene en cuenta la justicia y equidad que es cuando una persona se siente feliz cuando
mantiene relaciones donde las recompensas y costes contribuyen de manera similar en los dos miembros de la pareja.

LA TEORA DE LA CONSISTENCIA COGNITIVA, donde se defiende la coherencia entre la conducta y la actitud. Dentro de esta
encontramos:

La teora del equilibrio de Heider que implica que cuando entre dos personas se establece una estructura cognitiva de equilibrio
(ej.: comparten opiniones, valores, creencias, actitudes) se produce entre ellas una relacin agradable que conduce a que se
sientan atradas. Del mismo modo, si se produjese entre ellas una estructura cognitiva de desequilibrio (ej.: mantienen opiniones
o creencias incompatibles) experimentaran la relacin con desagrado, lo que disminuira la atraccin entre ellas. (Pertenece a
las teoras de consistencia cognitiva).
FACTORES QUE INFLUYEN QUE NOS SINTAMOS ATRADOS POR OTRAS PERSONAS:
SEMEJANZA

1.

Me gustas si te pareces a m: EL EFECTO SEMEJANZA EN LA ATRACCIN.

Las personas que muestran similares actitudes y valores se hacen amigos. El principio de la semejanza establece que las personas
se sienten ms atradas de forma objetiva por quienes son semejantes a ellas.
BYRNE (determin que ocurra antes, si la semejanza o la atraccin (el falso desconocido, cuadro 8.2)) defiende que la semejanza
debe generar atraccin porque cumple funciones adaptativas. Llevaron a cabo unos estudios donde se manipulaba la
coincidencia entre los participantes y las respuestas de un desconocido. Y se lleg a la conclusin que se siente atraccin hacia
un desconocido con el que compartes actitudes.
Este efecto se llama LEY DE ATRACCION DE BYRNE. (ES OBJETIVA)
El efecto que pone de manifiesto que las personas nos sentimos ms atradas hacia otras personas objetivamente semejantes,
se denomina: La ley de la atraccin de Byrne
Se ha demostrado que la semejanza real como la percibida entre dos miembros de parejas casadas predeca el ajuste marital.
PRINCIPIO DE SEMEJANZA (ES SUBJETIVO)
La semejanza real (grado en el que una persona es realmente semejante a otra) hace que una pareja funcione. (En rasgos de
personalidad o en actitudes, no predice la atraccin romntica).
La semejanza percibida (grado en el cual una persona cree que es semejante a otra) hace que una pareja se atraiga. (Predice en
mayor medida la atraccin).
La semejanza real no es un buen predictor de la atraccin en encuentros romnticos iniciales cara a cara, por lo que predice la
atraccin en la formacin de la relacin, pero no cuando ya est establecida, mientras que la semejanza percibida predice la
atraccin independientemente de la etapa que atraviese la relacin. Las parejas se pueden formarse no solo por el principio de
semejanza, puede ser por atributos o porque si son semejantes es posible que coincidan en situaciones similares. El grado de
semejanza influye en la relacin de amistad. La evidencia obtenida con la investigacin parece indicar que es ms probable
que nos sintamos atrados por personas que son a) semejantes a nosotros. La evidencia obtenida con la investigacin sobre
semejanza y atraccin parece indicar que La semejanza percibida predice la atraccin independientemente de la etapa en que
se encuentre la relacin.

Existe correlacin positiva entre semejanza y atraccin interpersonal

RECIPROCIDAD

2.

Me gustas si te gusto: EFECTO RECIPROCIDAD EN LA ATRACCIN.

La reciprocidad es que nos gustan aquellas personas a las que les gustamos. La atraccin genera atraccin. Si sabemos que le
gustamos a una persona nos sentimos atrado por ella. (Se produce solo si al gustarle al otro hace que la persona se sienta
especial). Las personas que causan incertidumbre sobre cunto les gusta alguien pueden lograr que aumente el inters de esa
persona hacia ellas. El principio que sostiene que nos sentimos atrados por aquellas personas a las que creemos agradar, se
denomina principio de reciprocidad.
El modelo de las relaciones sociales de KENNY distingue entre dos indicadores independientes de reciprocidad: GENERALIZADA
Y DIDICA. La reciprocidad generalizada hace referencia al hecho de que las personas a las que generalmente les gustan los
dems tienden, a su vez, a gustarles a los dems. La didica se circunscribe a cuando esto ocurre entre dos personas. Un
metaanlisis llevado a cabo por KENNY revel la existencia de resultados inconscientes respecto a la reciprocidad general, pero
consistentes y slidos y conscientes para la didica en la atraccin interpersonal. Nos sentimos ms atrados por personas a las
que les gustamos que hacia las personas con las que compartimos actitudes. Me siento atrado/a por la persona X porque
tengo la sensacin de que la persona X se siente atrado/a por m. Este enunciado es un ejemplo del principio de c)
reciprocidad. El estudio de Lehr y Geher (2006), que tena como objetivo estudiar los efectos diferenciales de la reciprocidad y
la semejanza actitudinal en el grado de atraccin experimentadas por los participantes hacia parejas potenciales, mostr que
c) el efecto de la reciprocidad fue mucho mayor que el de la semejanza actitudinal. La norma de reciprocidad parece ser de
naturaleza innata, y presente en muchas culturas. El efecto de la reciprocidad en la atraccin se produce: Solo si el gustarle al
otro hace que la persona se sienta especial.
En un experimento de las relaciones ntimas, segn LEHR Y GEHER, la semejanza actitudinal est subordinada a la reciprocidad.
El efecto de reciprocidad fue mucho mayor que el de la semejanza actitudinal (cuadro 8.3). Nos sentimos ms atrados hacia
personas a las que le gustamos que hacia personas que sentimos semejantes.
FAMILIARIDAD

3.

EL EFECTO DE LA FAMILIARIDAD EN LA ATRACCIN.

Nos sentimos ms atrados hacia personas que nos resultan familiares. La familiaridad es el grado de exposicin que una persona
tiene a otra. Nos sentimos atradas por quienes estn cerca y nos resultan familiares. Ej.: chicos que estudian en un edificio y se
hacen amigos de sus vecinos, aunque hagan poco que viven.
Seale tres factores que influyen en que aumente la atraccin interpersonal, de acuerdo con los estudios en Psicologa Social.
a) Semejanza, reciprocidad, y familiaridad.
No confundir con EL EFECTO DE MERA EXPOSICION (se explica por la familiaridad), donde la exposicin repetida a un estmulo
aumenta el agrado hacia l y genera mayor atraccin. No obstante, la exposicin prolongada nos desagrada. Ej. Cruzarnos cada
da con alguien que no nos cae bien, cada vez nos agrada menos. Ej. Foto invertida y foto cada semana la misma ms familiar.
Chicas introducidas en una clase con diferentes asistencias. El resultado es que, aunque no se acordaban de ellas, las
encontraban ms atractivas cuanto ms haban estado en clase, con lo que se puede llegar a la conclusin que el efecto mera
exposicin se produce incluso (y con ms fuerza) cuando la persona no es consciente de estar percibiendo el estmulo. La mayor
parte de la evidencia emprica que apoya la influencia de la familiaridad sobre la atraccin procede de investigaciones sobre este
efecto. El principio de proximidad en la atraccin interpersonal est relacionado con el efecto de mera exposicin. La mayor
parte de la evidencia emprica que apoya la influencia de la familiaridad sobre la atraccin procede de investigaciones sobre
el efecto de mera exposicin. El efecto de la familiaridad en la atraccin interpersonal est relacionado con El efecto de mera
exposicin
Porqu la familiaridad predice la atraccin:

Cuanto mayor la frecuencia de nuestros encuentros ms los asociamos con emociones positivas.
Los estmulos nuevos generan incertidumbre y reacciones de cautela que disminuyen a medida que la exposicin repetida
a ellos.
Tendemos a procesar perceptiva y cognitivamente con mayor fluidez los estmulos familiares y esta fluidez es
experimentada a nivel afectivo de forma positiva.
Segn el condicionamiento clsico, la familiaridad o exposicin repetida, crea oportunidades para interaccin.

Como es frecuente que experimentemos positivamente tener interacciones con los dems, se crea un deseo de establecer ms
interacciones.

TRES FACTORES QUE INFLUYEN EN QUE AUMENTA LA ATRACCIN: SEMEJANZA, RECIPROCIDAD Y FAMILIARIDAD.
Cristina, es una chica tmida cuya aficin es el baloncesto, le gusta la pasta y le encanta bailar, por quin se sentir ms atrada?
C) Por Andrs, un chico que est loquito por ella.
ESTUDIOS DE LA PROXIMIDAD:
Paradigma de evaluacin de rasgos: los participantes evalan informacin estable sobre una persona con la que nunca se
encuentran.
Paradigma de interaccin real: los participantes interactan en tiempo real y adquieren informacin contextualizada y evalan
al tiempo que son evaluados.
Mayor familiaridad=mayor atraccin.
La familiaridad aumenta la percepcin de semejanza.
EL ATRACTIVO FSICO
ORDEN DE FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ATRACCIN: ATRACTIVO FSICO (el mejor predictor de la atraccin interpersonal),
RECIPROCIDAD Y SEMEJANZA.
El atractivo fsico ha demostrado ser un importante predictor del grado en el que nos sentimos atrados por una persona. Se
hizo un estudio de campo en el que, a los participantes se les asignaba al azar una pareja de baila en una fiesta universitaria y,
posteriormente, deban evaluarla en atractivo fsico y diversas variables de personalidad. Los resultados demostraron que el
atractivo fsico era el nico predictor del grado en el que a los participantes les gustaba la pareja, as como el grado en que
queran volver a quedar con ella. El mejor predictor de la atraccin interpersonal, en un contexto de citas rapidez es: el atractivo
fsico.
LUO Y ZHANG han comprobado el efecto de cuatro factores (semejanza, reciprocidad, atractivo fsico y seguridad) en la
atraccin. Para ello, realizaron un estudio utilizando el mtodo de citas rpidas al que ya hemos aludido.
Las personas atractivas son tratadas ms positivamente que las no atractivas. Se ha comprobado simultneamente el efecto de
la semejanza, reciprocidad, atractivo fsico y seguridad en la atraccin.
Sus resultados mostraron que en este contexto el atractivo fsico era, de nuevo, el mejor predictor de la atraccin
interpersonal, tanto en hombres como en mujeres.
LA EXPERIENCIA DE SENTIRSE RECHAZADO
Los dems pueden no estar interesados en mantener relaciones con nosotros.
Rechazo es cualquier situacin en la que las personas perciben cualquier amenaza a la pertenencia, tanto si ha sido clara o
indirecta. Despedido, dejado por una pareja, expulsado de un grupo u objeto de discriminacin y prejuicios o estigmatizado. La
atraccin es una VD, el rechazo VI cuyas consecuencias suelen ser cognitivas, conductuales y emocionales con consecuencias
agresivas.
El rechazo afecta a procesos controlados no automticos.
DE NDOLE CONDUCTUAL:
Las personas rechazadas responden al rechazo unas veces de forma agresiva, evitadora o tratan de restaurar el contacto social.

conductas antisociales, donan menos dinero, no son voluntarios en estudios, no hacen favores y no cooperan en juegos
experimentales y afecta a las respuestas emocionales impidiendo la empata y debilitando cualquier ayuda a otros.
Conductas reparadoras.
Si se tiene necesidad de pertenencia, manifiestan inters por formar nuevos vnculos sociales.
Tambin se puede reaccionar ante el rechazo evitando el contacto social.

DE NDOLE COGNITIVO:
Baja el rendimiento intelectual de manera temporal, afectando ms a las tareas complejas que son los procesos controlados,
pero no a los automticos. Se vuelven pasivas y no quieren esforzarse a pensar por ellas mismas.

DE NDOLE EMOCIONAL:
De forma negativa. Sentirse peor no es sentirse mal, entran en un estado emocional neutro.
Debido a la motivacin, las personas tienen un autoconcepto independiente, el rechazo aumenta la creatividad.
Qu conclusin se extrae de la investigacin sobre las consecuencias de experimentar rechazo social? Las personas rechazadas
tienden a disminuir su conducta prosocial y a aumentar su agresividad. Segn las investigaciones sobre el tema, la experiencia de
rechazo Puede aumentar la agresividad incluso hacia personas que no son responsables de ese rechazo. Una de las consecuencias
del rechazo, de ndole cognitiva es: disminucin del rendimiento intelectual. Una de las consecuencias del rechazo, de ndole
emocional es: disminucin de la conducta prosocial. Una de las consecuencias del rechazo, de ndole conductuales es: aumento
de la agresividad.