1.

_ Analice aerosoles utilizando los modelo de cadena

de valor y de fuerza competitivas?
De acuerdo con el modelo de la cadena de valor las actividades que se realizan en
cualquier organizacin de manufactura se puede dividir en dos: actividades primarias y
actividades de soporte.
Las actividades primarias son aquellas en las que el material es comprado, procesado y
entregado a los clientes.
1.
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logstica :
operaciones
distribucin y almacenamiento
mercadotecnia y ventas :

Perdi la mayor parte de esa demanda en mayo de 1997. La respuesta de Aerosoles a

tales cambios fue comenzar a gastar cerca de 5% de sus ventas en anuncios detelevisin.
5.

servicio POST VENTA

Las actividades primarias estn ayudadas por las actividades de soporte:

Infraestructura (finanzas administracin, contabilidad)
Administracin de recursos humanos
Desarrollo de tecnologa

E! concepto de Schneider se basaba en una nueva tecnologa. Schneider y un socio italiano

haban descubierto una forma de elaborar zapatos utilizando el mtodo suave y flexible en
que se basa la fabricacin de zapatillas, pero confirindoles la durabilidad de un zapato.
Con esta tecnologa, Schneider no tard en comenzar a vender sus zapatos Aerosoles en
tiendas departamentales elegantes como Nordstrom's y Bloomingdales, as como en
zapateras especializadas.
Entrega

Cada de las actividades de soporte puede ayudar a una o a todas las actividades
primarias o inclusive a las mismas de soporte.
Un sistema de valor incluye a proveedores que ponen a disposicin las entradas
necesarias para la compaa y su cadena de valor. Una vez que la empresa crea los
productos ellos pasan a travs de la cadena de valor a los distribuidores, y as todo

el camino hasta los compradores. Todas las partes de la cadena estn incluidas en
la cadena de valor.
El propsito inicial de la cadena de valor es analizar las operaciones internas de la
corporacin para poder incrementar la eficiencia, efectividad y competitividad.

La fuera competitivas eran que tenia que adaptarse al la competencia del mercado del
cazado, aerosoles tendra que encontrar nuevas formas de incrementar sus ventas . la
respuesta de aerosoles a tales cambios fue comenzar a gastar cerca de 5% de sus ventas en
anuncios de televisin

2._Describa los problemas que enfrenta aerosoles y que

lo hicieron recurrir a ERP Cree que ERP haya sido una
respuesta apropiada a esos problemas ?explique su
respuesta
Los problemas que enfrentan Aerosoles fueron:
Falta de crecimiento en el Mercado
Imitacin y violacin de patentes y marcas comerciales por parte de otras de otras
compaas.
Falta de historiales y proyecciones de venta
Graves problemas administrativos, solo un ejecutivo era e que tomaba las decisiones.
Los informes financieros de la compaa eran poco confiables. El sistema no soportaba
manejar los datos de muchas ventas.
ERP no fue la solucin correcta ya que este nuevo sistema no se pudo acoplar a la realidad
de Aerosoles si bien es cierto este sistema se haba implementado en otras compaas y
Haban dado resultado se deba que haban sido implementadas en otras condiciones cabe
decir en otra realidad tanto empresarial como organizacional ya que no tomas la
compaas tienen la misma estructura ni realizan los mismos procesos

3._Creo que Aerosoles debi hacer adoptado R/3 y AFS

originalmente ? explique su respuesta
Aerosoles no debi6 haber adoptado R/3 y AFS originalmente ya que como sabemos no solo
son proyectos de software sino que es un proyecto de cambios en la organizacin y por lo
tanto toda compaa tendra que asumir el reto de cambiar la organizacin ya que estos
sistemas ven a la organizaci6n como un todo y los diferentes departamentos de la
organizacionales se ven obligados a compartir sistemas y no a actuar como unidades
independientes, lo cual implicaba ver de forma totalmente distinta su trabajo.
Adems AFS usaba entornos que no iban con la realidad de Aerosoles, algo singular que
era antes de usar estos sistemas se haba convertido en un entorno mas complejo lo cual
requera de capacitaci6n del personal para poder usarlo.

4._describa los problemas de administracin,

organizacin y tecnologa que Aerosoles enfrento en el
proyecto R/3
Tecnologa que Aerosoles enfrento en el proyecto R/3.
1. Los problemas de Administracin que enfrent Aerosoles fue que al
dividirse en sub Equipos el proyecto se fragment6 y ya no podran acarrear
problemas como no identificar conflictos e interdependencia y no poder ver
oportunidades de cambios funcionales.
2. En la Organizacin tuve que enfrentar problemas de cambios en la
organizacin pues al emplear estos sistemas implicaba que las diferentes
areas se deberan integrar y ver la organizacin como un sistema y ellos
ser una parte de un todo para lo cual la cooperacin, el trabajo en quipo
eran difciles en Aerosoles.
3. En la Tecnologa era comn de que Aerosoles por ser una empresa pequea
no tenia experiencia con las computadoras ni con la tecnologa de software,
ya que sus trabajadores estaban demasiado ocupados con sus labores
normales como para dedicar tiempo completo a un proyecto de desarrollo.

5._evalu la responsabilidad de cada una de las partes

que intervinieron en el fallido proyecto R/3 Aerosoles,
Eisner y SAP
1. Aerosoles se podra decir que tuvo responsabilidad en el fallido proyecto debido a
que al mandar los requisitos que tenia la compaa no los envi6 su propuesta a
compaas de software, sino envi el documento a consultaras que ayudaran a
instalar el software lo cual ocasiono que el software no fuera difcil de manipular
cumpliendo con todos los requerimientos de la compaa
2. Eisner tenia la responsabilidad de capacitar a los empleados pero no cumpli con
este fin debido que asigno poco personal al proyecto y al realizar las reuniones de
capacitaci6n no se poda contar con la presencia de todos debido a la diferentes
actividades que realizaban
3. SAP subestimo lo desesperada que estaba la industria para obtener una buena
solucin dejando de lado los requerimientos de la compaa.