INTEGRANTES:
NOEL ANGEL JARAMILLO VIDALES
CODIGO 5.823.136
ALEXANDER VILLALBA AMAYA
CODIGO 77194718
YEINER ANDRES MARTINEZ
CODIGO 1081813370
LICETH PAOLA LORA MEDINA
GRUPO 207103_15
Tutor
ROGER RICARDO NEGRETE
FASE 1
Punto 1 Anlisis DOFA
PROPUESTA DEL PRODUCTO SHAMPOO HEAD SHOULDERS
Anlisis situacional Interno
Producto
Shampoo Head
Shoulders
Definicin
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
1.
cumplimiento
con los estndares
de calidad.
2.posee una alta
variedad en su
lneas del cuidado
del cabello
1. Almacenamientos
inadecuados.
2.
Falta
de
capacitacin
al
personal
3.
Sistemas
de
mercadeo
inadecuados.
1. Buena demanda en
el mercado
2. Aprobacin de
varios TLC
3. Mejoras de imagen
de producto buscando
siempre nivel de
competencia ante las
dems marcas.
4. Aplicacin de
nuevas tecnologas.
1. Aumento de
competidores en el
mercado
2. Aumento del
valor del dlar
3.
ndice
de
desempleo
en
aumento
4. Valor del gasolina
en aumento
3. cumplimiento en
las entregas
4. gran aceptacin
en el mercado
5. Cumplimiento en
el manejo de sus
procesos.
http://www.headandshoulders-la.com/nuestra-historia
https://www.everydayme.com.ar/salud-y-bienestar/cuidado/article/mas-alla-de-la-caspa
Shampoo
Head
Shoulders
FO
DO
FA
DA
1. Mantener y potenciar la
calidad del producto para
la satisfaccin
de
los
clientes
presentes
y
nuevos.
2. Lograr el liderazgo en el
mercado a largo plazo.
1. nuevos procedimientos
que
contribuyan
al
mejoramiento
en
los
almacenamientos de los
productos terminados dentro
de los prximos 2 meses.
2. Realizar capacitaciones al
personal de la importancia
del cumplimiento de los
procedimientos y dems
capacitaciones necesarias al
personal en los prximos 5
meses
3. Implementar sistemas de
marketing que contribuyan al
mejoramiento de los sistemas
de mercadeo.
1. Aumentar las
ventas
con nuevos productos en
un 34% en los prximos 14
meses.
2.
Analizar
a
la
competencia para detectar
sus estrategias
y as
desarrollar
planes
ms
competentes
para
afrentarla..
3. desarrollar una fuerte
campaa publicitaria para
lograr el incentivo para que
el cliente adquiera los
productos
4. Aprovechar las
tecnologas alternas para
ofrecer un producto con bajo
costo en el mercado.
3. Llevar a cabo
la
adopcin
de
nuevos
procesos y tecnologas con
el propsito de ampliar y
alcanzar nuevos mercados
con
menores
costos
operacionales, con el 24%
al cabo de un ao.
4. Acaparar el mercado y
ganar clientes cada da
5.
Alcanzar
con
el
cumplimiento de las polticas
y objetivos de la empresa.
3.Desarrollar una
logstica
integral que disminuya
los
costes de operacin
4. mejorar el canal de distribucin
y de abastecimiento
Pinto G, L. E. (12 de octubre de 2012). LA MATRIZ D.O.F.A Y SUS ESTRATEGIAS. Recuperado el 01 de octubre de 2016, de
prezi: https://prezi.com/tby3-cecfte2/la-matriz-dofa-y-sus-estrategias/
Mendez, M. (30 de octubre de 2014). ANALISIS FODA Y SUS ESTRATEGIAS. Recuperado el 2 de Octubre de 2016, de
slideshare.net: http://es.slideshare.net/MariaMendez29/analisis-foda-y-sus-estrategias
AREA:
TEORIA DE LAS
DECISIONES
CIENCIAS BSICAS
UNIDAD: Conceptos bsicos bajo un entorno de riesgo
CURSO:
Teora de las
decisiones
NUMERO DE LA PRCTICA
1
NOMBRE DE LA PRCTICA
Arboles de decisin
Libre: ______x_____
Licenciado: ____________
Aspectos Tericos:
Los arboles de decisin se pueden usar para generar sistemas expertos, bsquedas binarias y
rboles de juegos, los cuales sern explicados posteriormente.
Las ventajas de un rbol de decisin son:
decisiones.
Explica el comportamiento respecto a una determinada tarea de decisin.
Reduce el nmero de variables independientes.
Es una magnifica herramienta para el control de la gestin empresarial.
EJERCICIO:
Una empresa se encuentra ante un problema: sacar o no sacar un nuevo producto. En el caso de
sacarlo, puede haber competencia con una probabilidad del 75% o no. El precio de venta puede
ser caro o barato y el precio de la competencia tambin puede ser caro o barato. Hay un 60% de
probabilidad de que tanto el precio de la empresa como el de la competencia sea caro y hay un
30% de probabilidad de que el precio de la competencia sea caro y el de la empresa barata. En
funcin de la decisin tomada se esperan los siguientes beneficios o prdidas:
Si no hay competencia y el precio es caro se espera un beneficio de 60 u.m. y si el precio
es barato el beneficio ser de 40 u.m.
Si hay competencia, su precio y el de la empresa son caros, se espera un beneficio de 10
u.m.
Si hay competencia, su precio es caro y el de la empresa baratos, se espera una prdida de
20 u.m.
Si hay competencia, su precio es barato y el de la empresa caro, se espera una prdida de
10 u.m.
Si no se saca el producto no hay beneficio.
Elabore el rbol de decisin y determine la utilidad esperada a obtener
FASE 2
Paso 3. VEIP y VEIM
El estudiante determinara el VEIP y el VEIM los cuales deben ser comprobados mediante la
herramienta WinQSB.
El grupo de trabajo iniciar el proceso de decisin para comercializar el producto en el mercado
para lo cual debe diligenciar la siguiente informacin en la Tabla 3 Proceso de decisin para la
comercializacin del producto:
Formular tres (3) cursos de accin (alternativas de decisin) para comercializar el
producto en el mercado.
Estimar tres (3) estados de la naturaleza (ganancias a obtener dada la demanda alta,
media y baja) para cada curso de accin y probabilidades para cada uno de los estados de
la naturaleza, mediante la siguiente Generacin de nmeros aleatorios (descargue
aqu), informacin que debe consignarse en la Tabla 3 Proceso de decisin para la
comercializacin del producto seleccionado:
Tabla 3. Proceso de decisin para la comercializacin de Shampoo Head Shoulders
Cursos de accin
(Alternativas de decisin)
1.
Distribucin
de
Shampoo
Head
Shoulders
a nivel
Estados de la naturaleza
Demanda Baja
Demanda Media
Demanda Alta
Ganancias ($)
Ganancias ($)
Ganancias ($)
78234
38235
14049
nacional
2. Diversificar productos
de la marca Head
Shoulders.
67827
52512
90645
3.
Exportar
otros
productos producidos por
la marca.
75155
77871
13285
=1
0,4100
0,1240
0,4660
2. El
grupo
de
Exportar
otros (0.4100 * 75155) = 30813.55 + (0.1240 * 77871) = 9656.004
productos producidos + (0.4660 * 13285) = 6190.81
por la marca.
= 46660.364
1,0000
1,0000
1,0000
(I1): Reporte favorable: la muestra tomada expresa un inters considerable en el producto.
(I2): Reporte no favorable: la muestra tomada expresa poco inters por producto.
Tomar la informacin de las Tablas 3 y 4 y calcular manualmente el VEIM.
GRAN XITO
(G)
P(DA)*P(I1/DA)
P.MARGINAL
P(DA)*P(I2/DA)
P(I2)
GRAN XITO
(G)
=(0,4660*0,6490)=
0,302434
=(0,4660*0,3510)=
0,163566
P.MARGINAL
PROBABILIDADES POSTERIORES
INDICAD FRACASO (F)
XITO (S)
OR
I1
P(DB/L1)=P(DB*L1)/P P(DM/L1)=P(DM*L1)/P(L
(L1)
1)
P(I1)
P(I1)=0,569674
2
P(I2)=0,430325
8
I2
P(DB/L2)=P(DB*L1)/P
(L1)
P(DM/L2)=P(DM*L1)/P(L
1)
P(DA/L2)=P(DA*L1)/P(
L1)
PROBABILIDADES POSTERIORES
INDICADO FRACASO (F)
XITO (S)
GRAN XITO (G)
R
I1
=(0.202909/0,5696742 =(0,0643312/0,5696742)= =(0,302434/0,5696742)
)=0,356184289195473 0,112926300682039
=0,5308894101224876
5
I2
=(0,
=(0,0596688/0,4303258)= =(0,163566/0,4303258)
207091/0,4303258)=0, 0,138659592336783
=0,3800980559380823
4812423517251348
INDICADOR I1
Decisiones
GANANCIA ESPERADA
BAJA
=(0,3561842891954735*78234)+( 0,112926300682039*38235)+
( 0,5308894101224876*14049)= 39641,92411
MODERAD =(0,3561842891954735*67827)+( 0,112926300682039*52512)+
A
( 0,5308894101224876*90645)=78211,36827
ALTA
=(0,3561842891954735*75155)+( 0,112926300682039*77872)+
( 0,5308894101224876*13285)=42615,69295
INDICADOR I2
Decisiones GANANCIA ESPERADA
BAJA
=(0,4812423517251348*78234)+(0,138659592336783*38235)+(0,3800980559
380823*14049)= 48291,1612
MODERA =(0,4812423517251348*67827)+( 0,138659592336783*52512)+
DA
( 0,5308894101224876*90645)=88044,98808
ALTA
=(0,3800980559380823*75155)+
( 0,138659592336783*77872)+(0,3800980559380823*13285)=444413,5718
INDICADOR
I1
I2
DECISIN OPTIMA
MODERADA
MODERADA
GANANCIA ESPERADA
78211,36827
88044,98808
I1
I1
I1
)
( DB
)+ P ( DM )P ( DM
)+ P ( DA )( DA
DA 9(
PI 2=P ( DB )P
I2
)
DA
I2
I2
( DB
)+ P ( DM )P ( DM
)+ P
Para I2
P ( DB I 2 )
=
=0,2826
( DB
)
I2
P ( I 2)
P ( DM I 2 )
DM
P(
=
=0,3140
I2 )
P ( I 2)
DA P ( DA I 2 )
P(
=
=0,4032
I2 )
P ( I 2)
P
DEMANDA
BAJA
DEMANDA
MEDIA
DEMANDA
ALTA
78234 * 0,48
38235* 0,02
14049 *0,50
67827 * 0,48
52512 *0,02
90645 * 0,50
75155 * 0,48
77871* 0,02
13285 *0,50
DEMANDA
BAJA
DEMANDA
MEDIA
DEMANDA
ALTA
78234 * 0,28
38235* 0,31
14049 *0,40
67827 * 0,28
52512 *0,31
90645 * 0,40
75155 * 0,28
77871* 0,31
13285 *0,40
GANANCIA
ESPERADA
45341,52
78929,70
44274,32
I2
ALTERNATIVAS
DE DECISIN
1. Distribucin de
Shampoo Head
Shoulders a nivel
nacional
2. Diversificar
productos de
la marca
Head
Shoulders.
3. Exportar
otros
productos
producidos
por la marca.
GANANCIA
ESPERADA
39377,97
71528,28
50497,41
Finalmente,
VEIM =7631764342,37=11974,63
11974
( 7411,38
)100=162
WinQSB.
RBOL DE DECISIN
PASO 4
Eficiencia informacin muestra
REFERENCIA BIBLIOGRAFICAS
Toma
de
Decisiones
Ejemplo,
recuperado
http://152.186.37.90/inter0803_20151/mod/lesson/view.php?id=1323&pageid=697
TOMA
DE
DECISIONES
http://152.186.37.90/inter0803_20151/mod/lesson/view.php?id=1323&pageid=699
de:
EJEMPLO
Herramientas
para
el
anlisis
de
la
decisin,
recuperado
http://152.186.37.90/inter0803_20151/mod/lesson/view.php?id=1323&pageid=698
http://152.186.37.90/inter0803_20151/mod/lesson/view.php?id=1323&pageid=700
http://152.186.37.90/inter0803_20151/mod/lesson/view.php?id=1323&pageid=701
Software WinQSB
de: