Nama Kelompok:

1. Yordan Aditya
(12809134039)
2. Irna Setiyanningrum (12809134042)
Tugas Studi Kelayakan Bisnis
A. Persiapan Studi kelayakan
Ketika terdapat masalah yang kompleks dan peluang yang harus didefinisikan, hal
tersebut pada umumnya diinginkan untuk melakukan penyelidikan awal disebut Studi
Kelayakan. Studi Kelayakan dilakukan untuk mendapatkan gambaran tentang masalah dan
menilai apakah solusi tersebut sudah layak ada sebelum mengolah sumber daya yang
substansial untuk bisnis. Sebuah analisis kelayakan terjadi ketika terdapat sebuah persoalan
dan hal tersebut dapat diketahui dan umumnya hal ini dilakukan pada periode awal disebut
studi kelayakan. Tujuan utama studi kelayakan adalah untuk menilai tiga jenis kelayakan:
1. Kelayakan teknis
Dapatkah solusi didukung dengan teknologi yang ada?
2. Kelayakan ekonomi
Apakah ada biaya teknologi yang efektif?
3. Kelayakan operasional
Akankah solusi kerja pada organisasi sudah diterapkan? Maksudnya, studi kelayakan
merupakan analisis kasar tentang kelangsungan hidup suatu usaha. Meskipun begitu
studi kelayakan merupakan sebuah pos pemeriksaan sebelum menjalankan usaha lebih
lanjut.
Studi kelayakan menjawab sebuah pertanyaan dasar: apakah itu realistis untuk
mengatasi masalah atau kesempatan yang dipertimbangkan? Produk akhir studi
kelayakan yang sukses adalah sebuah laporan bisnis untuk manajemen. Isi laporan ini
mungkin termasuk, tetapi tidak terbatas pada item-item yang lain:
1. Nama usaha
2. Masalah atau kesempatan yang terjadi
3. Diskripsi usaha
4. Manfaat yang diharapkan
5. Konsekuensi dari penolakan
6. Sumberdaya yang dibutuhkan
7. Alternatif
8. Pertimbangan lainnya
9. Otorisasi
Studi Kelayakan adalah tahap pertama dari siklus pengembangan produk atau jasa.
Tujuannya adalah untuk menganalisis kelayakan bisnis, produk atau jasa yang diusulkan.

Menganalisis usulan bisnis, produk atau jasa sehubungan dengan tujuan kinerja yang
diharapkan oleh organisasi, dan mungkin mencakup evaluasi sistem saat ini.
Studi Kelayakan dapat menghasilkan laporan manfaat biaya dan penghargaan bisnis untuk
digunakan sebagai panduan selama tahap analisis. Studi Kelayakan adalah proses
mendefinisikan bisnis apa ini dan isu-isu strategis yang perlu dipertimbangkan untuk
menilai kelayakannya, atau keberhasilannya.
Studi Kelayakan berguna baik ketika memulai bisnis baru, atau mengidentifikasi
peluang baru bagi bisnis yang sudah ada, seperti produk baru, layanan atau cabang. Faktor
kunci dalam Studi Kelayakan yaitu harus memastikan bahwa anda berurusan dengan faktafakta yang benar, asumsi yang benar dan keuangan saat ini yang up to date. Banyak bisnis
yang gagal karena asumsi yang didasarkan pada fakta-fakta yang salah.
Idealnya, proses studi kelayakan melibatkan pembuatan keputusan rasional tentang
sejumlah karakteristik penting dari bisnis, yang mungkin meliputi:
1. Menetapkan lingkup proyek - menyatakan bisnis apa dan cara apa untuk mencapai tujuannya
2. Visi atau misi
3. Visi - di mana Anda dapat melihat peluang?
4. Analisis situasi, sejarah dan latar belakang dari produk / jasa, industri dan organisasi
5. Mengidentifikasi hukum dan persyaratan yang dibutuhkan.
6. Tujuan, sasaran dan tujuan untuk mengejar kesempatan
7. Peluang pasar
8. Penetrasi pasar sekarang
9. Segmen pasar sekarang
10. Proyeksi pertumbuhan di setiap segmen pasar
11. Peninjauan apa yang saat ini di pasar
12. Profil pelanggan dan demografi
13. Tujuan kinerja yang diharapkan
14. Estimasi dari para pelanggan dan pendapatan potensial
15. Faktor keberhasilan kritis
16. Penentuan keunggulan kompetitif
17. Hambatan untuk masuk, pendidikan, saluran distribusi, biaya-biaya
18. Definisi yang diusulkan operasi / struktur manajemen dan metode manajemen
19. Kerangka waktu
20. Biaya awal yang dibutuhkan
21. Pembiayaan dan proyeksi arus kas - di mana uang akan datang?
22. Analisis Break Even
23. Periode kembalinya modal
24. Pengembalian investasi
25. Sebuah laporan dari manfaat biaya

26. Pengembangan rencana aksi untuk bisnis berkelanjutan

27. Sebuah ringkasan temuan
Mengapa begitu sedikit produk baru yang berhasil?
Beberapa persyaratan dan kesalahan yang sangat umum yaitu kesalahan perhitungan orang
ketika mengenalkan 'penemuan' dan produk baru termasuk:
1. Kebutuhan akan kesiapan untuk memberikan komitmen 100% (dan bahkan lebih) dari
upaya mereka sendiri untuk membuat produk baru mereka berhasil.
2. Sebelum Anda memulai memproduksi suatu produk, tanyakan kepada pelanggan potensial
Anda apa mereka akan membelinya.
3. Tanyakan bagaimana produk dapat diperbaiki.
4. Cari tahu apa yang ingin pelanggan potensial beli.
5. Dalam kebanyakan kasus, apa yang mereka ingin beli berbeda dari apa yang Anda ingin jual.
Jangan berasumsi bahwa produk Anda adalah 'produk yang baik'.
Banyak orang meyakinkan diri bahwa produk mereka adalah produk yang baik, maka mereka
memproduksi produk sebelum dicoba terlebih dahulu dan belum teruji dalam jumlah komersial,
tanpa riset pasar terlebih dahulu. Orang-orang sering paranoid tentang sering tidak ada 'Pesaing
yang menunggu untuk mencuri ide-ide mereka, dan mereka kemudian menyalahkan pada
besarnya dunia bila tidak ada yang akan membeli produk di tingkat konsumen, pada hubungan
dan kondisi mereka. Apakah Anda memahami budaya, struktur biaya, persyaratan dan peraturan
dari industri yang Anda ingin jual?
Kebutuhan untuk menyadari realitas komersial.
1. Hal ini tidak biasa bagi produk ritel selama 5 sampai 10 kali biaya produksi.
2. Dalam kebanyakan kasus grosir dan kemudian pengecer, akan mengambil keuntungan
lebih banyak pada produk daripada produsen.
3. Mungkin waktu berbulan-bulan yang harus dibayar untuk produk / jasa Anda.
4. Apakah Anda memahami bagaimana fungsi penjualan dan pemasaran di dunia
perdagangan, khususnya di lingkungan pasar Anda?
5. Penjualan kepada pelanggan akan mengharapkan potongan penjualan serta berbagai
diskon dan kontribusi dari pemasok termasuk kerjasama penanaman uang.
6. Sikap apatis bisnis dan masyarakat pada umumnya, untuk mengubah baru produk.
Realitas Komersial
1. Anda harus menyadari perlunya riset pasar, penelitian dan pengembangan. Penelitian dan
pengembangan sangat terlibat dalam suksesnya produk baru untuk penjualan 1 sampai 3
tahun.

2. Kebutuhan untuk kemasan, poin dari penjualan, anggaran iklan dan sebuah perpaduan
penjualan dan pemasaran terpadu.
3. Kebutuhan produk untuk memenuhi peraturan pemerintah dan industri.
4. Pergi ke tempat produksi dari produk asal tanpa pemeriksaan terbukti biaya produksi
yang tepat.
B. Tahap Persiapan
Sebuah studi kelayakan harus mencakup bidang-bidang operasi utama bisnis yang akan
berdampak pada bisnis yang dipertimbangkan, seperti distribusi, keuangan, sumber daya
manusia, sistem informasi, pemasaran, produksi, pembelian, penelitian dan pengembangan.
Studi Kelayakan Anda harus membantu Anda menentukan pertumbuhan potensi bisnis Anda,
tingkat persaingan, set up dan operasional biaya, implikasi keuangan dan kelangsungan hidup
jangka pendek dan panjang bisnis.
Masalah hukum

Apakah ada persyaratan hukum atau masalah yang kita perlu lihat atau temui?
Apakah kita perlu perjanjian pemegang saham khusus?
Jaminan apa yang akan diperlukan?
Bisakah kita mampu untuk memenuhi kewajiban garansi ini?
Apakah kita perlu untuk mengatasi persyaratan tindakan praktik perdagangan?
Apakah ada persyaratan asuransi khusus?
Apakah ada izin khusus kami yang kami perlukan untuk melihat atau mendapatkan?
Apakah kita memerlukan kontrak khusus atau ada kebutuhan untuk mengajukan kontrak
atau masalah kontrak?

Pendaftaran kekayaan intelektual

Apakah kita memiliki hak paten, hak cipta, dan lain-lain?

Apakah kita memiliki perlindungan yang tepat untuk kekayaan Intelektual di tempat kami?

Struktur perusahaan - saat ini

Apakah struktur kami saat ini cukup dan struktur itu yang sesuai untuk kebutuhan kami?

Struktur perusahaan - masa depan

Akankah struktur kami saat ini akan melayani kebutuhan masa depan kita?

Kewajiban keuangan lain-lain

Apa mungkin kewajiban dan klaim luar biasa dapat terjadi?

Apa jaminan yang luar biasa?
Sitaan Apa yang ada pada bisnis?

Fokus pada sumber daya yang terbatas, yang dapat mencakup:

Orang
Keterampilan
Uang
Fasilitas
Informasi
Teknologi - Anda dapat memanfaatkan, menunjukkan atau teknologi pasokan yang ada di

ujung tombak untuk industri Anda?

Keterampilan teknis yang unik Anda dan staf Anda
Waktu
Paten, Hak Cipta, Merek Dagang, Kekayaan Intelektual
Akal - dapatkah organisasi Anda menunjukkan kecerdasan unggul yang akan membantu

dalam membuat bisnis yang layak?

Kekayaan intelektual - apa itu paten. hak cipta, lisensi, dan lain-lain yang Anda miliki,

manakah yang dapat membantu dengan membuat proyek layak?

Keahlian eksternal - apakah Anda memiliki penyedia layanan eksternal unik yang dapat

digolongkan sebagai sumber daya untuk bisnis Anda?

Biro iklan Anda, akuntan, desainer, konsultan, kontak media atau jaringan bisnis formal dan

informal?
Siapa yang akan menyebabkan Anda sukses?

Menganalisis lingkungan Bisnis dan pemasaran lingkungan terdiri dari enam faktor utama
yang mungkin memiliki efek pada bisnis Anda atau proyek, baik saat ini dan di masa
depan:
1. Demografi
2. Kondisi ekonomi
3. Kompetisi
4. Kekuatan sosial dan budaya
5. kekuatan politik dan hukum
6. Teknologi
Lingkungan bisnis setiap organisasi terdiri dari banyak kekuatan, yang mempengaruhi
kemampuannya untuk melayani pelanggan, seperti

departemen internal lainnya, anggota

saluran, pemasok, pesaing dan publik.

Menganalisis lingkungan

Apa faktor utama dalam lingkungan jauh (Ekonomi, Politik, Teknologi, Hukum, Sosial /

budaya, Demografi) yang akan mempengaruhi industri?

Apa efek yang akan terasa dan kapan itu akan terasa?
Apakah industri menguntungkan sekarang?
Apakah mungkin menguntungkan di masa depan?

Manakah aspek industri yang memiliki kekuatan relatif atau akan mengembangkan

kekuasaan dimasa depan?

Apa kelompok strategis yang ada di industri?
Apa saja faktor penentu keberhasilan yang diperlukan untuk berada di industri?
Apa saja faktor penentu keberhasilan yang diperlukan untuk memimpin industri?
Bagaimana tingkat turbulensi dalam industri?
Faktor-faktor apa akan mendorong industri menuju menjadi internasional dan global industri
atau mencegah dari menjadi internasional atau global?

Analisis harus mencakup:

Ancaman pendatang baru

Kekuatan relatif pemasok untuk industri
Kekuatan relatif pembeli dari industri
Adanya pengganti

Penelitian menunjukkan bahwa profitabilitas industri akan sangat tinggi jika:

Masuk ke industri sulit

Ada banyak pemasok ukuran kecil yang kontribusinya ke final produk tidak penting
Ada banyak pembeli kecil
Ada beberapa pengganti
Ada beberapa pesaing, yang masing-masing puas dengan posisinya di Pasar

Positioning
Positioning adalah seni mendefinisikan bagaimana produk atau jasa harus relatif dirasakan oleh
pelanggan Anda terhadap persepsi mereka tentang produk pesaing Anda.
Bagaimana pelanggan akan membedakan produk atau jasa dari orang-orang dari Anda pesaing?
Positioning sangat berharga terutama ketika Anda tidak memimpin pasar karena Anda harus
menetapkan keuntungan dengan produk atau jasa Anda yang dikenal lebih rendah.
Tujuan Positioning

Umpan balik dari pers

Umpan balik dari tenaga penjualan
Data Pelanggan dari penjualan langsung
Pasar Vertikal (s) aktivitas

Tujuan Harga
1. Tentukan harga di mana Anda dapat menjual produk yang paling dan mencapai keuntungan
maksimal.
Diukur dengan:

 titik harga yang berbeda-beda

Riset pasar
Analisis Kompetitif
2. Pangsa pasar Memaksimalkan
Diukur dengan:

Analisis Kompetitif
Laporan Saluran
Fiset pasar formal

Penamaan Tujuan
Pilih nama yang efektif untuk jasa atau produk Anda
Diukur dengan:

Umpan balik dari riset pasar (target konsumen, influencer, konsultan)?

Mengejek referensi atau permainan kata-kata yang tidak pantas di media?
Masalah merek atau hak cipta?
Masalah pada?

Memahami pasar
Dalam rangka untuk memiliki pemahaman yang lebih dalam industri dan untuk mendapatkan
yang lebih baik pemahaman betapa pasar tertentu (misalnya industri-pembeli
hubungan) benar-benar bekerja, mengajukan pertanyaan-pertanyaan berikut dapat membantu:
Apa tingkat pertumbuhan pasar?

Secara total?
Dengan segmen?
Di masa lalu?
Proyeksi?

Siapa pelanggan dan pelanggan potensial?

Usia?
Seks?
Jumlah anggota keluarga?
Siklus hidup keluarga?
Pendapatan?
Pekerjaan?
Pendidikan?
Kebangsaan?

Apa manfaat yang pelanggan dan calon pelanggan yang mencari?

Apa ukuran segmen pasar utama?

Berdasarkan jenis pelanggan?

Dengan saluran distribusi?
Dengan diferensiasi produk?

Apakah pasar siklus atau musiman?

Apakah pasar sensitif terhadap:

Biaya variasi?
Tingkat pelayanan?
Fitur?
Faktor eksternal?
Bagaimana tingkat minimum bisnis untuk unit bisnis masih layak?
Apakah proses keputusan pembeli?
Bagaimana harga yang ditetapkan?
Apakah industri yang stabil atau 'boom dan bust' industri?
Keterampilan dari Perusahaan

Ada sejumlah pasar produk pilihan strategis dimana Anda dapat memilih untuk memanfaatkan:
Pertumbuhan yang ada pasar-produk - meningkatkan frekuensi penggunaan,kuantitas yang
digunakan dan menemukan aplikasi baru untuk pengguna saat ini.
Terkait produk untuk pasar yang ada - mengembangkan produk baru yang terkait dengan
kisaran saat ini, menambahkan fitur produk dan perbaikan, memperluas produk kisaran,
mengembangkan produk generasi baru, mengembangkan produk baru untuk pasar yang ada.
Ada produk ke pasar terkait - mengambil produk yang ada dan mencari yang pasar baru bagi
mereka dengan menargetkan segmen pelanggan baru, memperluas geografis.
Terkait produk ke pasar terkait - misalnya News Corporation pindah kefilm.
Ada dan produk terkait ke pasar terkait ; produk yang tidak terkait ke pasar yang ada dan
terkait - jarang digunakan, meskipun contoh bisa bank berbasis negara yang mengkhususkan diri
di pasar ritel pindah ke luar negeri pasar.
Diversifikasi Tidak Terkait - diversifikasi kontrak-musiman (misalnya tenis raket / ski salju),
diversifikasi perhitungan-siklus.
Strategi vertical terpadu - menetapkan pelanggan dan pemasok.
Menilai Kemampuan Strategis
Masalah utama dalam penilaian kemampuan adalah pertanyaan tentang objektivitas. Organisasi
biasanya cenderung untuk berpikir bahwa mereka benar-benar memiliki kemampuan lebih
daripada yang lain, dan cenderung lebih menilai kemampuan mereka.

Beberapa metode pengukuran kemampuan adalah:

Survei Industri
Mencari informasi dari organisasi luar negeri dalam bisnis yang sama
Mencari informasi perusahaan induk dari divisi luar negeri
Membandingkan kegiatan di industri yang berbeda
Cadangan mesin
Pembelian produk pesaing
Mengunjungi tempat pesaing, menanyakan tentang produk dan mencari kutipan
Berbicara kepada karyawan pesaing
Berbicara dengan pelanggan dan pelanggan pesaing
Menggunakan checklist pada halaman berikutnya

Pilihan Bisnis Strategis

Jika bisnis tumbuh, konsolidasi atau berhemat?

Strategi generik manakah (biaya rendah, diferensiasi, atau fokus) yang seharusnya pengelola

adopsi?
Apa pilihan produk dan pasar strategis yang harus bisnis kejar?
Biaya rendah dapat dicapai dengan desain produk yang sederhana, tanpa embel-embel
produk, kontrol biaya, keuntungan lokasi, inovasi produksi, pembelian asset murah,

pengalaman.
Diferensiasi dapat dicapai dengan kualitas produk, kehandalan produk, paten perlindungan,

fitur produk, inovasi produk, tingkat layanan, merek, saluran distribusi.

Fokus dapat dicapai dengan lini produk yang sempit, segmentasi pelanggan, segmentasi

geografis, fokus kemampuan fungsional.

Kemampuan Strategis
Apa kemampuan strategis Anda?
Apa kemampuan strategis organisasi Anda miliki?
contoh:
Distribusi
Hari pengiriman berikutnya
Efisien tingkat stok yang memadai dan saluran distribusi
Pembiayaan
Kontrol debitur yang ketat dan manajemen kas yang kuat
Hubungan baik dengan kreditur
Akses ke sumber daya keuangan yang memadai
Sumber daya manusia

 Keterampilan rekrutmen yang kuat dan kemampuan untuk menarik staf kunci
Program pelatihan yang layak dan relevan
Pengembangan staf terus menerus
budaya yang kuat dan mengembangkan perusahaan
imbalan yang efektif dan motivasi untuk pekerja
Pada sistem informasi
Memberikan informasi yang tepat, tepat waktu dan up to date tentang keuangan dan pelanggan
Penggunaan yang ramah.
Mampu berinteraksi dan mengintegrasikan dengan sistem lain
Pengembangan terus menerus
Dalam pemasaran
Konsistensi kualitas produk yang tinggi atau rendah
Berbagai produk yang lebar atau sempit
Branding, Gambar, dan Reputasi
Kemasan untuk memenuhi harapan konsumen dan lingkungan
Tenaga penjualan yang terampil dan berkomitmen
Produksi
Sampai saat ini, keadaan fasilitas seni
Fasilitas pasokan terletak dekat dengan tenaga kerja terampil
Fasilitas yang terletak dekat dengan pasar
Fleksibilitas dalam produksi dan tepat waktu
Tenaga kerja yang sangat produktif
Pembelian
Keterampilan negosiasi yang kuat
Kuatnya hubungan dengan pemasok
Dalam penelitian & pengembangan
Desain produk berkelanjutan dan perbaikan
Diferensiasi produk
Proses inovasi terus menerus dan perlindungan hak paten dan merek dagang
Mengidentifikasi Budaya Organisasi
Mengidentifikasi Budaya Organisasi secara individual melibatkan dan meliputi:

Tingkat kepercayaan
Pengambilan risiko
Stres
Ketakutan dan kecemasan
Interaksi sosial
Faksi dan politik.

Budaya organisasi secara keseluruhan melibatkan dan meliputi:

struktur hubungan pelaporan

kebijakan perusahaan
praktek personil
alur kerja dan bekerja beban
desain pekerjaan dan manajemen, gaya pengawasan.

Rutinitas dan ritual - kita beroperasi dengan manual ?, kita tepat waktu untuk pertemuan ?,
kita membersihkan cangkir kopi kita sendiri ?, kita ikuti pelanggan setelah melahirkan ?, apa
proses, teknik dan kebiasaan melakukan yang program pelatihan menekankan?
Simbol - seperti logo, kantor, mobil, seragam dan standar pakaian atau jenis bahasa dan
istilah yang digunakan, menjadi sebuah singkatan representasi dari sifat organisasi.
Cerita dan mitos - tentang kegiatan, pahlawan, orang atau organisasi yang tidak
konvensionil, dan kepribadian lainnya.
Kepemimpinan dan kekuasaan sumber - adalah driver pilihan yang penting dalam
organisasi. Gaya seperti pembicaraan berjalan, kebijakan pintu terbuka, dan perilaku
otokratis mengatur pola-pola yang lain mengikuti.
Mekanisme kontrol - termasuk teknik dan proses untuk merekam, mengamati orang dan
bermanfaat untuk masukan, tindakan dan output dalam organisasi.
Struktur Organisasi - mendefinisikan hubungan antara individu dan kelompok dalam
organisasi.
Budaya organisasi yang mendorong pengambilan keputusan dan pilihan yang terdiri dari
interaksi semua unsure yang berwujud dan tidak berwujud, suasana, tata pikiran , keyakinan
dan perilaku yang menembus hidup organisme perusahaan.
Proses Pengembangan Strategi Nasabah
Analisis isu lingkungan eksternal yang ada yang berkaitan dengan bisnis.

Tanyakan, apa bisnis aku benar-benar dalam?

Siapa pelanggan potensial dan yang sudah ada saya?
Apa yang mereka beli?
Di mana mereka membeli produk tersebut?

Bagaimana, kapan dan mengapa mereka membeli produk tersebut?

Apa faktor kunci keberhasilan dalam memuaskan klien saya?
Bagaimana akan berubah permintaan pelanggan selama umur strategi?
Apa yang kompetitor saya lakukan?

Permintaan kemungkinan Prakiraan

Peluang dan ancaman eksternal apa yang tersedia dan dapat berdampak pada pengelolaan

saya?
Analisis bisnis - apa yang saya tawarkan dan apa yang layak?
Keuntungan lebih apa yang saya miliki dari kompetitor saya?
Apa kekuatan dan kelemahan saya?

Konsumen
Strategi bisnis harus menciptakan nilai bagi pelanggan.
Ada dua dimensi nilai dari pelanggan perspektif:
1. Pusat untuk tujuan
2. Kenyamanan akses
Selanjutnya kita perlu menentukan:
1. Apa manfaat keinginan pelanggan, merasakan dan akan membayar?
2. Apa nilai apakah tempat pelanggan pada masing-masing manfaat?
Analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman) - apa yang harus
dicari :
INTERNAL
Kekuatan
Sumber keuangan yang memadai?
Keterampilan kompetitif baik?
Baik memikirkan oleh pelanggan?
Biaya keuntungan?
Produk / jasa inovasi kemampuan?
Manajemen Terbukti?
Diakui pemimpin pasar?
Akses ke skala ekonomi?
Hambatan untuk masuk?

Kelemahan
Tidak ada arah strategis yang jelas?
Fasilitas Usang?
Profitabilitas Miskin?
Kurangnya kedalaman manajerial atau bakat?
Tidak adanya keterampilan kunci atau kompetensi?
Terlalu sempit layanan produk / line?
Di bawah ketrampilan pemasaran rata-rata?
Dana yang tidak mencukupi?
Kurang pengetahuan pesaing?
EKSTERNAL

Peluang

Ancaman

 Sajikan kelompok pelanggan

tambahan? Memasuki pasar baru
atau segmen?
Memasuki pasar atau segmen baru?

Masuknya pesaing baru?

Meningkatnya permintaan untuk pengganti

produk atau jasa?
Memperluas lini produk / jasa untuk Memperlambat pertumbuhan pasar atau
memenuhi pertumbuhan pasar untuk
memperluas pasar?
kebutuhan pelanggan?
Kebijakan pemerintah yang merugikan?
Diversifikasi produk atau jasa?
Tambahkan produk gratis atau jasa? Tumbuh tekanan kompetitif?
Perubahan kebutuhan pelanggan dan selera?
Pertumbuhan pasar lebih cepat?
Pergerakan mata uang yang kurang baik?
Pergerakan mata uang yang baik?
Teknologi usang?
Mengadopsi teknologi baru?

Kelayakan dan Pemasaran

Empat P Satu S dari Pemasaran menawarkan berbagai strategi. Dengan menggunakan empat P Produk, Tempat, Harga Promosi, Strategi pemasaran yang tak terhitung jumlahnya dan yang
berbeda dapat dirumuskan untuk mendapatkan penjualan, minat konsumen, pangsa pasar dan
penerimaan pasar untuk baru produk.
Misalnya produk baru mungkin memiliki Kualitas tinggi, tidak ada diskon dari Daftar Harga,
banyak Publisitas, dan tersedia secara luas dari ratusan Lokasi. Sebaliknya, produk baru pesaing
Anda mungkin memiliki Brand/Nama yang terkenal, diskon yang besar dari Daftar Harga,
memanfaatkan banyak Penjual Pribadi sebagai pengganti Publisitas, dan akan tersedia hanya dari
beberapa Lokasi.
Sebuah strategi pemasaran yang sukses membutuhkan empat hal:
1. Fokus pasar
2. Posisi dibedakan
3. Nilai tambah bagi pelanggan
4. Branding yang konsisten
Pilihan Pemasaran
Proses pemasaran melibatkan empat langkah yang berbeda:
1. Mengidentifikasi dan menganalisis peluang pasar
2. Segmentasi dan memilih target pasar
3. Mengembangkan strategi bauran pemasaran
4. Merancang dan melaksanakan sistem pengendalian manajemen pemasaran.
Tujuh langkah segmentasi pasar
1) Nama produk pasar yang luas

2)
3)
4)
5)
6)

kebutuhan Daftar pelanggan potensial

Form 'homogen' subpasar (yaitu pasar produk yang sempit)
Mengidentifikasi dimensi menentukan
Nama (nama pendek) pasar produk mungkin
Evaluasi mengapa segmen pasar produk berperilaku seperti yang mereka lakukan
7) Perkirakan ukuran masing-masing segmen pasar produk