ao Clinte
Aspectos Financeiros
Vis o Geral
Edi
o de
Edio
debolso
bolso
01
SEBRAE SP
Conselho Deliberativo
Presidente
Alencar Burti (ACSP)
ACSP Associao Comercial de So Paulo
ANPEI Associao Nacional de Pesquisa, Desenvolvimento e Engenharia das Empresas Inovadoras
Nossa Caixa Agncia de Fomento do Estado de So Paulo
FAESP Federao da Agricultura e Pecuria do Estado de So Paulo
FIESP Federao das Indstrias do Estado de So Paulo
FECOMERCIO Federao do Comrcio de Bens, Servios e Turismo do Estado de So Paulo
ParqTec Fundao Parque Tecnolgico de So Carlos
IPT Instituto de Pesquisas Tecnolgicas
Secretaria do Estado de Desenvolvimento
SEBRAE Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas
SINDIBANCOS Sindicato dos Bancos do Estado de So Paulo
CEF Superintendncia Estadual da Caixa Econmica Federal
BB Diretoria de Distribuio So Paulo DISAP
Diretor-Superintendente
Bruno Caetano
Diretor Tcnico
Bruno Caetano (Interino)
Diretor de Administrao e Finanas
Ivan Hussni
Autores
Charles Acacio Carvalho
Gerson Crociati
Apoio tcnico
Marcelo Costa Barros
Patrcia de Mattos Marcelino
Equipe de coordenao
Ana Maria de Araujo Brasilio
Suely Nunes Carneiro Mioto
ASPECTOS FINANCEIROS
DICAS DE GESTO PARA O DIA DAS CRIANAS E
NATAL DE 2012
1. Com o objetivo de no ter desagradveis surpresas, busque informaes que lhe propiciem realizar uma previso de demanda de
suas mercadorias; as informaes histricas
das vendas realizadas em perodos anteriores
podem ser um bom ponto de partida, pois
preciso manter estoques em nveis compatveis
com o volume de vendas, evitando os excessos
de compras, de forma a manter a capacidade
da empresa em cumprir com suas obrigaes
financeiras, mas, tambm, no correndo riscos
de perder vendas por falta de estoques.
2. Tenha fornecedores que propiciem parcerias e
garantam preos que sejam realmente competitivos e que gerem margens condizentes com o
risco do seu negcio.
3. Realize uma avaliao sobre a quantidade de
pessoas para poder manter um fluxo de vendas
adequado e realista, objetivando no comprometer a qualidade de suas vendas e qualidade
dos servios; lembre-se que tempo de espera e
filas desagradam os clientes.
4. Controlar apenas as vendas muito importante,
mas controlar a demanda tambm muito imPrograma Venda Melhor Aspectos Financeiros
Prazo de pagamento ofertado pelos fornecedores: mesmo nos casos em que o valor
vista for menor que o valor a prazo, em
momentos de pico nas vendas, imobilizar o
capital de giro no estoque poder ser prejudicial empresa. Essa descapitalizao ser
claramente observada quando as vendas
da so feitas a prazo. Por isso, procure ter
o seus prazos de pagamento no mesmo patamar dos seus recebimentos, ou seja, vendendo a 30/60/90 dias, deve-se comprar da
mesma forma, no mnimo.
Programao das compras: sabemos que
a negociao e a compra junto aos fornecedores ocorrem bem antes do Dia das
Crianas e Natal, contudo a sua entrega
deve ser feita de forma programada e escalonada, pois o maior volume das vendas
se concentrar nas duas ltimas semanas
do perodo natalino. A lgica , se o estoque estiver totalmente abastecido com
45 dias de antecedncia, a empresa nem
vendeu os produtos e j tem que dispor de
1/3 dos valores, impactando diretamente
em seu caixa.
Volume de vendas: a determinao do volume de vendas deve ser feita com base nos
valores de aquisio das mercadorias e do
percentual adicionados a ela, ou seja, da sua
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Tome nota:
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