PROYECTO

PROYECTO: Promocin de capacidades para los

emprendimientos en el comercio en las provincias de
Ascope y Gran Chim, regin La Libertad

MODULO II: GESTION EMPRESARIAL

TEMA 1: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
1
MARCO TEORICO 24, sept 2016

Facilitador: ECON. Walner Snchez Orbegoso

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO:
GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA
TEMARIO:
1. El Planeamiento Estratgico en el Plan de Negocios
2. Formular el Plan Estratgico
3. El Anlisis FODA
4. Visin - Misin - Objetivos
5. Oportunidades y Amenazas
6. Comportamiento de la competencia
7. Beneficios del Plan Estratgico
8. Conclusiones

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4
CONCEPTOS BASICOS
El Planeamiento Estratgico: es una herramienta de
gestin que permite disear y construir el futuro del
Negocio a emprender.
Es la HOJA DE RUTA, la carta de navegacin bsica
en todo tipo de negocio.

QU
5 ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?
Definicin:
Es un Proceso Sistmico de proyeccin y evaluacin del
negocio ,definiendo los objetivos a corto plazo (1 ao)
mediano y largo plazo.
Identificando recursos,
para llevarlos a cabo.

Mi
Negocio

CMO COMIENZA EL
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?

Dando respuestas a las preguntas:

1. Quines somos y porque estamos aqu? Qu queremos

lograr?

2. Dnde estamos?que puedo y no podemos hacer?

3. A dnde queremos llegar?
4. Cmo llegamos a donde queremos ir? Saber si hemos
llegado?

EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO
7

1 QUINES SOMOS Y POR QU ESTAMOS AQU?

VISION
MISION
2. DNDE ESTAMOS?
QUE ME PERMITEN

4. CMO LO HACEMOS Y

ANALISIS EXTERNO

PLAN DE ACCION
QUE PUEDO Y NO

COMO

DIAGNOSTICO INTERNO

ESTRATEGIAS
SABREMOS SI HEMOS LLEGADO?

OBJETIVOS
ESTRATEGICOS

3. A DNDE

QUEREMOS LLEGAR?

QUINES SOMOS Y POR

QU ESTAMOS AQU?

Razn de ser

Como se ve mi

Principios que

Como funciona

Negocio al

rigen el actuar

cumplir su rol.

Largo Plazo

de la misin.

DNDE ESTAMOS?

Requerimos hacer:
a) Un diagnstico de la situacin actual:
b) Un anlisis interno
c) Un anlisis externo

a.1.EL MERCADO
a.2.LA DEMANDA
a.3 EL CONSUMIDOR
a.4. TENDENCIAS

ANALISIS MATRICIAL

d) Un anlisis de la competencia

F.O.D.A.

a.1 EL MERCADO
10

a.2 LA DEMANDA
11

11

12

a.3 EL CONSUMIDOR

13

a.4 LAS MEGATENDENCIAS

Dependiendo del tipo de producto o servicios:

Las Megatendencias son:

Consumidores de lo ecolgico, lo orgnico

Servicios educacin permanente, personalizado

Nuevas estructuras familiares, demogrficas

Tecnologas invasivas

Digitalizacin y mundo virtual

Mercadotecnia personalizada y global

Llegan y van productos a cualquier parte mundo

14

ANALISIS DEL MERCADO: FODA

Analizar nuestra Empresa:

* Definiendo Fortalezas y Debilidades
* Amenazas y Oportunidades
Analizar a la Competencia:
* Conociendo su naturaleza.
* Sus caractersticas tcticas
* Sus estrategias comerciales.
Anlisis Social del Entorno:
* Amenazas y Oportunidades del entorno y
posibles regulaciones gubernamentales,
factores polticos etc.

FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA

15

COMPETIDORES POTENCIALES

COMPETIDORES DEL MISMO

GIRO DE NEGOCIO
PROVEEDORES

COMPRADORES
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

SUSTITUTOS

El xito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en

productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es
necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente

FODA
(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO)
16
FORTALEZAS
Aquellas cosas en que su Empresa est
bien , est fuerte.

AMENAZAS

DEBILIDADES

Son los peligros y riesgos que

pueden hacerle dao a su
Empresa, si no acta
oportunamente

Aquellas cosas que atentan contra la

MISION y los OBJETIVOS
EMPRESARIALES

OPORTUNIDADES
Aquellas que pueden ser usadas en
provecho de su Empresa, si se toman
medidas a tiempo

ANALISIS FODA
17

Limitan/dificultan el xito

Hechos que dificultan el xito

Contribuyen a logro de Objetivos:

Tendecias que son aprovechables o no

18

b,c,d: ANALISIS MATRICIAL

Depende de Nosotros

Aprovecharlo

Evitarlo

EXTRATEGIAS / ACCIONES

NO Depende de Nosotros

Mantenerlo

Superar

Usar

Mejorarlo

vs

vs

Aprovechar

Aprovechar
Minimizar

Usar

vs

A
Evitar

vs

A
Evitar

ESTRATEGIAS FODA: Ejemplo

19

20

PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA

Debemos responder a lo siguiente:

a) Qu estamos haciendo?

Definir e identificar el negocio

b) Qu deberamos hacer?
(Posibles estrategias) :
* Especializacin
* Diferenciacin vs. Precio.

* Seleccin de Canales de Distribucin.

* Calidad del Producto o Servicio.
* Estrategia de Poltica de Precios.

DNDE QUEREMOS IR?

21

Nos permite establecer objetivos y metas

corto y a largo plazo

ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS

22

GENERAN
LOS
OBJETIVOS
Y
METAS

PROYECTOS
ESTRATEGICOS:
* CORTO (NOS
CENTRAMOS ACA P/N

* MEDIANO
* LARGO PLAZO

EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y

COHERENTE

ETAPAS DEL DESARROLLO

COMPETITIVO

23

1
IMPULSADA
POR LOS
FACTORES

2
AVANCE

IMPULSADA
POR LA
INVERSION

DECLIVE

IMPULSADA
POR LA
INNOVACION

IMPULSADA
POR LA
RIQUEZA

Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:

Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversin e
Innovacin y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL
DECLIVE.
FUENTE: La Ventaja Competitiva de las Naciones Michael Porter

24

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Los objetivos estratgicos estn correctamente

alineados con su Misin y se ejecutan dentro de los
plazos y costos previstos.

25

CONCLUSIONES

Todo es posible cuando existe un

Plan Estratgico coherente y
factible
EJECUTAR ACTIVIDADES: 1, 2 y 3 del
cuaderno del Participante.