http://www3.inegi.org.mx/sistemas/mexicocifras/datosgeograficos/20/20184.

pdf
Geografa
http://www3.inegi.org.mx/sistemas/mexicocifras/default.aspx?e=20

Actividades primarias Ver bsicos

Superficie sembrada total (Hectreas), 2011

66,465

Superficie cosechada total (Hectreas), 2011

64,425

Volumen de la produccin forestal maderable (Metros cbicos rollo), 2011

Superficie sembrada de alfalfa verde (Hectreas), 2011

Superficie sembrada de avena forrajera (Hectreas), 2011

Superficie sembrada de chile verde (Hectreas), 2011

Superficie sembrada de frijol (Hectreas), 2011
Superficie sembrada de maz grano (Hectreas), 2011
Superficie sembrada de pastos (Hectreas), 2011

100
50
3,460
41,340

Superficie sembrada de sorgo grano (Hectreas), 2011

Superficie sembrada de tomate rojo (jitomate) (Hectreas), 2011

Superficie sembrada de tomate verde (Hectreas), 2011

Superficie sembrada de trigo grano (Hectreas), 2011

Superficie sembrada del resto de cultivos nacionales (Hectreas), 2011

21,515

Superficie cosechada de alfalfa verde (Hectreas), 2011

Superficie cosechada de avena forrajera (Hectreas), 2011

Superficie cosechada de chile verde (Hectreas), 2011

Superficie cosechada de frijol (Hectreas), 2011
Superficie cosechada de pastos (Hectreas), 2011

100
50
41,340

Superficie cosechada de sorgo grano (Hectreas), 2011

Superficie cosechada de tomate rojo (jitomate) (Hectreas), 2011

Superficie cosechada de tomate verde (Hectreas), 2011

Superficie cosechada de trigo grano (Hectreas), 2011

Superficie cosechada del resto de cultivos nacionales (Hectreas), 2011

19,475

Volumen de la produccin de alfalfa verde (Toneladas), 2011

Volumen de la produccin de avena forrajera (Toneladas), 2011

Volumen de la produccin de chile verde (Toneladas), 2011

Volumen de la produccin de frijol (Toneladas), 2011
Volumen de la produccin de maz grano (Toneladas), 2011
Volumen de la produccin de pastos (Toneladas), 2011

580
65
6,860
1,240,200

Volumen de la produccin de sorgo grano (Toneladas), 2011

Volumen de la produccin de tomate rojo (jitomate) (Toneladas), 2011

Volumen de la produccin de tomate verde (Toneladas), 2011

Volumen de la produccin de trigo grano (Toneladas), 2011

Superficie sembrada de temporal (Hectreas), 2011

63,235

Superficie mecanizada (Hectreas), 2011

51,589

Rendimiento medio anual de maz grano (Toneladas/hectreas), 2008

No Disponible

Superficie cosechada de caa de azcar (Hectreas), 2008

No Disponible

Volumen de la produccin de caa de azcar (Toneladas), 2008

No Disponible

Superficie sembrada de riego (Hectreas), 2011

Monto pagado por el PROCAMPO (Miles de pesos), 2011
Valor de la produccin agrcola total (Miles de pesos), 2011
Valor de la produccin de alfalfa verde (Miles de pesos), 2011
Valor de la produccin de frijol (Miles de pesos), 2011
Valor de la produccin de maz grano (Miles de pesos), 2011
Valor de la produccin de pastos (Miles de pesos), 2011
Valor de la produccin de sorgo grano (Miles de pesos), 2011

3,230
10,688
1,163,818
0
1,056
28,540
347,256
0

Volumen de la produccin de carne en canal de bovino (Toneladas), 2011

No disponible

Volumen de la produccin de carne en canal de porcino (Toneladas), 2011

No disponible

Volumen de la produccin de carne en canal de ovino (Toneladas), 2011

No disponible

Volumen de la produccin de carne en canal de caprino (Toneladas), 2011

No disponible

Volumen de la produccin de carne en canal de gallinceas (Toneladas), 2011

No disponible

Volumen de la produccin de carne en canal de guajolotes (Toneladas), 2011

No disponible

Volumen de la produccin de leche de bovino (Miles de litros), 2011

No disponible

Volumen de la produccin de leche de caprino (Miles de litros), 2011

No disponible

Volumen de la produccin de huevo para plato (Toneladas), 2011

No disponible

Volumen de la produccin de miel (Toneladas), 2011

No disponible

Volumen de la produccin de cera en grea (Toneladas), 2011

No disponible

Existencias de ganado bovino, 2008

No Disponible

Existencias de ganado porcino, 2008

No Disponible

Existencias de aves de corral (poblacin de aves), 2008

No Disponible

Existencias de colmenas, 2008

No Disponible

Volumen de la produccin forestal maderable de conferas (Metros cbicos rollo),

2011
Volumen de la produccin de atn en peso desembarcado (Toneladas), 2008

0
No Disponible

Volumen de la produccin de camarn en peso desembarcado (Toneladas), 2008

Actividades secundarias Ver bsicos

Volumen de las ventas de energa elctrica (Megawatts-hora), 2011

275,007

Valor de las ventas de energa elctrica (Miles de pesos), 2011

Inversin pblica ejercida en obras de electrificacin (Miles de pesos), 2009
Usuarios de energa elctrica, 2011

380,043
0
50,852

Actividades terciarias Ver bsicos

Tianguis, 2010

Aeropuertos, 2010

Oficinas postales, 2010

51

Mercados pblicos, 2010

Centrales de abasto, 2010

Automviles nuevos vendidos al pblico, 2010

527

Camiones nuevos vendidos al pblico, 2010

496

Automviles registrados en circulacin (Automviles), 2013

Vehculos de motor registrados en circulacin (excluye motocicletas), 2013
Vehculos de motor registrados en circulacin por cada 100 habitantes, 2008
Camiones y camionetas para carga registrados en circulacin, 2013
Camiones de pasajeros registrados en circulacin, 2013
Longitud de la red carretera (kilmetros), 2010
Longitud de la red carretera federal de cuota (kilmetros), 2010
Sucursales de la banca comercial, 2010
Sucursales de la banca de desarrollo, 2010
Cuartos registrados de hospedaje, 2010
Establecimientos de hospedaje, 2010
Turistas que se hospedaron en establecimientos, 2010

7,383
13,100
No Disponible
5,358
359
No disponible
0
18
1
1,017
33
34,571

Inversin pblica ejercida (Miles de pesos), 2010

No disponible

Inversin pblica ejercida en desarrollo econmico (Miles de pesos), 2010

No disponible

Inversin pblica ejercida en urbanizacin y medio ambiente (Miles de pesos), 2010

No disponible

Finanzas pblicas
Ingresos brutos de los municipios (Miles de pesos), 2013

591,881

Egresos brutos de los municipios (Miles de pesos), 2013

591,881

Medio ambiente Ver bsicos

Superficie continental (Kilmetros cuadrados), 2005

821.49

Superficie de pastizal (Kilmetros cuadrados), 2005

308.76

Superficie de otros tipos de vegetacin (Kilmetros cuadrados), 2005

0.00

Capacidad total de almacenamiento de las presas (Millones de metros cbicos), 2011

Volumen anual utilizado de agua de las presas (Millones de metros cbicos), 2011

Superficie de cuerpos de agua (Kilmetros cuadrados), 2005

8.27

rboles plantados, 2011

Superficie reforestada (Hectreas), 2011

Disposicin final de residuos slidos urbanos en sitios controlados (Miles de

toneladas), 2008

No Disponible

Disposicin final de residuos slidos urbanos en sitios no controlados ms reciclaje

(Miles de toneladas), 2008

No Disponible

Generacin de residuos slidos urbanos (Miles de toneladas), 2008

Superficie de agricultura (Kilmetros cuadrados), 2005
Superficie de bosque (Kilmetros cuadrados), 2005
Superficie de selva (Kilmetros cuadrados), 2005

No Disponible
444.73
0.00
17.19

Superficie de matorral xerfilo (Kilmetros cuadrados), 2005

Superficie de vegetacin secundaria (Kilmetros cuadrados), 2005
Superficie de reas sin vegetacin (Kilmetros cuadrados), 2005
Superficie de reas urbanas (Kilmetros cuadrados), 2010
Capacidad de las plantas de tratamiento de aguas residuales (Litros por da per
cpita), 2007

0.00
27.91
0.00
44.89
No Disponible

Poblacin Ver bsicos

Poblacin total, 2010
Tasa de crecimiento total, 2010
Relacin hombres-mujeres, 2010

155,766
No Disponible
92.4

Poblacin total hombres, 2010

74,788

Poblacin total mujeres, 2010

80,978

Porcentaje de poblacin en localidades de menos de 2 500 habitantes, 2010

No Disponible

Densidad de poblacin (Habitantes por kilmetro cuadrado), 2010

No Disponible

Porcentaje de la poblacin de 0 a 14 aos, 2010

No Disponible

Porcentaje de poblacin de 15 a 29 aos, 2010

27.0

Porcentaje de poblacin de 15 a 29 aos hombres, 2010

26.4

Porcentaje de poblacin de 15 a 29 aos mujeres, 2010

27.5

Porcentaje de poblacin de 60 y ms aos, 2010

8.2

Porcentaje de poblacin de 60 y ms aos hombres, 2010

8.4

Porcentaje de poblacin de 60 y ms aos mujeres, 2010

8.0

Natalidad y fecundidad Ver bsicos

Nacimientos (Nacimientos), 2012

3,486

Tasa global de fecundidad, 2010

No Disponible

Tasa de fecundidad de las adolescentes de 15 a 19 aos, 2010

No Disponible

Nacimientos hombres, 2012

1,740

Nacimientos mujeres, 2012

1,746

Tasa bruta de natalidad, 2010

No Disponible

Mortalidad Ver bsicos

Defunciones generales (Defunciones), 2012

754

Tasa bruta de mortalidad, 2010

No Disponible

Esperanza de vida al nacimiento, 2010

No Disponible

Defunciones generales hombres, 2012

406

Defunciones generales mujeres, 2012

348

Defunciones de menores de un ao, 2012

34

Defunciones de menores de un ao hombres, 2012

12

Defunciones de menores de un ao mujeres, 2012

22

Tasa de mortalidad por enfermedades diarreicas agudas (EDAS) (Defunciones por

cada 100 mil habitantes), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedades diarreicas agudas (EDAS) en hombres

(Defunciones por cada 100 mil hombres), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedades diarreicas agudas (EDAS) en mujeres

(Defunciones por cada 100 mil mujeres), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad total por enfermedades diarreicas agudas (EDAS) en la poblacin

menor de 5 aos (Defunciones por cada 100 mil menores de 5 aos), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedades diarreicas agudas (EDAS) en nios menores

de 5 aos (Defunciones por cada 100 mil nios menores de 5 aos), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedades diarreicas agudas (EDAS) en nias menores

de 5 aos (Defunciones por cada 100 mil nias menores de 5 aos), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad total por enfermedades respiratorias en menores de 5 aos

(Defunciones por cada 100 mil menores de 5 aos), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedades respiratorias en nios menores de 5 aos

(Defunciones por cada 100 mil nios menores de 5 aos), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedades respiratorias en nias menores de 5 aos

(Defunciones por cada 100 mil nias menores de 5 aos), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por diabetes mellitus (Defunciones por cada 100 mil habitantes),

No Disponible

Tasa de mortalidad por diabetes mellitus en hombres (Defunciones por cada 100 mil
hombres), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por diabetes mellitus en mujeres (Defunciones por cada 100 mil
mujeres), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedad isqumica del corazn (Defunciones por cada
100 mil habitantes), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedad isqumica del corazn en hombres (Defunciones

por cada 100 mil hombres), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedad isqumica del corazn en mujeres (Defunciones

por cada 100 mil mujeres), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedad pulmonar obstructiva crnica (EPOC)

(Defunciones por cada 100 mil habitantes), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedad pulmonar obstructiva crnica (EPOC) en

hombres (Defunciones por cada 100 mil hombres), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedad pulmonar obstructiva crnica (EPOC) en mujeres

(Defunciones por cada 100 mil mujeres), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por cncer de trquea, bronquios y pulmones (Defunciones por

cada 100 mil habitantes), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por cncer de trquea, bronquios y pulmones en hombres

(Defunciones por cada 100 mil hombres), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por cncer de trquea, bronquios y pulmones en mujeres

(Defunciones por cada 100 mil mujeres), 2008

No Disponible

2008

Tasa de mortalidad por tuberculosis (Defunciones por cada 100 mil habitantes), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por tuberculosis en hombres (Defunciones por cada 100 mil
hombres), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por tuberculosis en mujeres (Defunciones por cada 100 mil
mujeres), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedades respiratorias (Defunciones por cada 100 mil
habitantes), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedades respiratorias en hombres (Defunciones por

cada 100 mil hombres), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por enfermedades respiratorias en mujeres (Defunciones por

cada 100 mil mujeres), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por cncer de mama (Defunciones por cada 100 mil habitantes
de 25 aos y ms), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por cncer de mama en hombres (Defunciones por cada 100 mil
hombres de 25 aos y ms), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad por cncer de mama en mujeres (Defunciones por cada 100 mil
mujeres de 25 aos y ms), 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad femenina por cncer de cuello uterino, 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad masculina por cncer de hgado, 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad masculina por cncer de prstata, 2008

No Disponible

Tasa de mortalidad en los accidentes de trnsito terrestre (Vctimas mortales por

cada 100000 habitantes), 2008
Tasa de mortalidad por VIH-SIDA, 2008

No Disponible
No Disponible

Hogares Ver bsicos

Hogares, 2010
Tamao promedio de los hogares, 2010

41,045
3.8

Hogares con jefatura femenina, 2010

11,252

Hogares con jefatura masculina, 2010

29,793

Educacin Ver bsicos

Poblacin de 5 y ms aos con primaria, 2010

54,478

Personal docente en educacin especial, 2011

Total de escuelas en educacin bsica y media superior, 2011
Poblacin de 6 y ms aos, 2010

43
344
137,415

Porcentaje de hombres de 6 a 14 aos que asiste a la escuela, 2010

No Disponible

Porcentaje de mujeres de 6 a 14 aos que asiste a la escuela, 2010

No Disponible

Porcentaje de analfabetas total (Porcentaje), 2010

No Disponible

Porcentaje de analfabetas hombres (Porcentaje), 2010

No Disponible

Porcentaje de analfabetas mujeres (Porcentaje), 2010

No Disponible

Poblacin de 18 aos y ms con nivel profesional, 2010

13,809

Poblacin de 18 aos y ms con posgrado, 2010

840

Grado promedio de escolaridad de la poblacin de 15 y ms aos, 2010

8.1

Porcentaje de hombres de 15 aos y ms en rezago educativo, 2010

No Disponible

Porcentaje de mujeres de 15 aos y ms en rezago educativo, 2010

No Disponible

Tasa de alfabetizacin de las personas de 15 a 24 aos, 2010

98.0

Tasa de alfabetizacin de los hombres de 15 a 24 aos, 2010

97.8

Tasa de alfabetizacin de las mujeres de 15 a 24 aos, 2010

98.3

Alumnos egresados en preescolar, 2011

2,849

Alumnos egresados en primaria, 2011

2,869

Alumnos egresados en secundaria, 2011

2,273

Alumnos egresados en profesional tcnico, 2011

Alumnos egresados en bachillerato, 2011

143
1,083

Alumnos egresados en primaria indgena, 2011

256

ndice de aprovechamiento en bachillerato, 2011

59.6

ndice de aprovechamiento en primaria, 2011

94.3

ndice de aprovechamiento en secundaria, 2011

86.6

ndice de retencin en bachillerato, 2011

93.9

ndice de retencin en primaria, 2011

96.0

ndice de retencin en secundaria, 2011

94.3

Personal docente en preescolar, 2011

327

Personal docente en primaria, 2011

889

Personal docente en primaria indgena, 2011

Personal docente en secundaria, 2011
Personal docente en profesional tcnico, 2011
Personal docente en bachillerato, 2011
Personal docente en Centros de Desarrollo Infantil, 2011
Personal docente en formacin para el trabajo, 2011

85
436
78
247
15
0

Escuelas en preescolar, 2011

121

Escuelas en primaria, 2011

136

Escuelas en primaria indgena, 2011

20

Escuelas en secundaria, 2011

66

Escuelas en profesional tcnico, 2011

Escuelas en bachillerato, 2011
Escuelas en formacin para el trabajo, 2011

2
19
0

Salud Ver bsicos

Poblacin derechohabiente a servicios de salud, 2010
Personal mdico, 2011
Unidades mdicas, 2011

100,087
279
25

Poblacin derechohabiente a servicios de salud del IMSS, 2010

43,624

Poblacin derechohabiente a servicios de salud del ISSSTE, 2010

14,769

Poblacin sin derechohabiencia a servicios de salud, 2010

54,363

Familias beneficiadas por el seguro popular, 2010

27,142

Poblacin derechohabiente a instituciones pblicas de seguridad social, 2011

95,470

Poblacin usuaria de instituciones pblicas de seguridad y asistencia social, 2011

130,270

Porcentaje de partos atendidos por mdico, 2008

No Disponible

Porcentaje de partos atendidos por enfermera, 2008

No Disponible

Porcentaje de partos atendidos en hospitales o clnicas, 2008

No Disponible

Porcentaje de partos atendidos en el domicilio, 2008

No Disponible

Consultas por mdico, 2011

Consultas por unidad mdica, 2011

1,728.6
19,291.4

Incidencia de fiebre tifoidea (Casos por cada 100 mil habitantes), 2008

No Disponible

Incidencia de fiebre tifoidea en hombres (Casos por cada 100 mil hombres), 2008

No Disponible

Incidencia de fiebre tifoidea en mujeres (Casos por cada 100 mil mujeres), 2008

No Disponible

Incidencia de hipertensin (Casos por cada 100 mil habitantes de 15 aos y ms),

No Disponible

2008
Incidencia de hipertensin en hombres (Casos por cada 100 mil hombres de 15 aos
y ms), 2008

No Disponible

Incidencia de hipertensin en mujeres (Casos por cada 100 mil mujeres de 15 aos y
ms), 2008

No Disponible

Incidencia de Amebiasis (Casos por cada 100 mil habitantes), 2008

Incidencia de amebiasis en nios menores de 5 aos (Casos por cada 100 mil nios
menores de 5 aos), 2008

No Disponible

Incidencia de paludismo (Casos por cada 100 mil habitantes), 2008

No Disponible

Incidencia de dengue (Casos por cada 100 mil habitantes), 2008

No Disponible

Incidencia de enfermedades cerebrovasculares (Casos por cada 100 mil habitantes),

No Disponible

Incidencia de neumona y bronconeumona (Casos por cada 100 mil habitantes),

No Disponible

2008

2008

No Disponible

Empleo y relaciones laborales Ver bsicos

Poblacin econmicamente activa (Nmero de personas), Tercer trimestre de 2014
Conflictos de trabajo, 2013
Huelgas estalladas, 2013

No Disponible
42
0

Poblacin de 14 y ms aos (Nmero de personas), Tercer trimestre de 2014

No Disponible

Poblacin no econmicamente activa (Nmero de personas), Tercer trimestre de

No Disponible

Poblacin econmicamente activa. Ocupada (Nmero de personas), Tercer trimestre

No Disponible

2014

de 2014
Poblacin econmicamente activa. Ocupada. Hombres (Nmero de personas),
Tercer trimestre de 2014

No Disponible

Poblacin econmicamente activa. Ocupada. Mujeres (Nmero de personas), Tercer

trimestre de 2014

No Disponible

Tasa bruta de participacin econmica de los hombres, 2010

No Disponible

Tasa bruta de participacin econmica de las mujeres, 2010

No Disponible

Participacin econmica de la poblacin de 12 a 14 aos, 2010

No Disponible

Participacin econmica de la poblacin de 65 y ms aos, 2010

No Disponible

Porcentaje de poblacin total ocupada en el sector primario, 2010

No Disponible

Porcentaje de hombres ocupados en el sector primario, 2010

No Disponible

Porcentaje de mujeres ocupadas en el sector primario, 2010

No Disponible

Porcentaje de poblacin total ocupada en el sector secundario, 2010

No Disponible

Porcentaje de hombres ocupados en el sector secundario, 2010

No Disponible

Porcentaje de mujeres ocupadas en el sector secundario, 2010

No Disponible

Porcentaje de poblacin total ocupada en el sector terciario, 2010

No Disponible

Porcentaje de hombres ocupados en el sector terciario, 2010

No Disponible

Porcentaje de mujeres ocupadas en el sector terciario, 2010

No Disponible

Porcentaje de poblacin ocupada como profesionales y tcnicos, 2010

No Disponible

Porcentaje de poblacin ocupada como comerciantes y vendedores ambulantes,

2010

No Disponible

Poblacin econmicamente activa. Desocupada (Nmero de personas), Tercer

trimestre de 2014

No Disponible

Poblacin econmicamente activa. Desocupada. Hombres (Nmero de personas),

Tercer trimestre de 2014

No Disponible

Poblacin econmicamente activa. Desocupada. Mujeres (Nmero de personas),

Tercer trimestre de 2014

No Disponible

Tasa de desocupacin de la poblacin total, 2010

No Disponible

Tasa de desocupacin de hombres, 2010

No Disponible

Tasa de desocupacin de mujeres, 2010

No Disponible

Trabajadores permanentes y eventuales urbanos afiliados al IMSS, 2011

Trabajadores asegurados registrados en el ISSSTE, 2011

http://www3.inegi.org.mx/sistemas/mexicocifras/default.aspx?e=20
Estadstica, geografa

2. SEGMENTACIN:
En Marketing, segmentacin es un grupo de consumidores con necesidades y
caractersticas
homogneas que pueden ser satisfechas con la misma mezcla de mercadeo, o
sea, las cuatro
P's.
Cundo se produce la segmentacin?
Vamos a empezar a planificar, as que para saber hacia quin nos vamos a
dirigir, necesitamos
darle un primer vistazo al mercado, y en lo primero que debemos
concentrarnos es en los diferentes

17,086.0
7,426

grupos de consumidores con necesidades y caractersticas parecidas. Al

realizar esta
actividad estamos efectuando una segmentacin.
Veamos el siguiente segmento:
Existen jvenes de 17 aos que quieren practicar un deporte individual. La
necesidad de estos
jvenes es clara: quieren sentirse bien y cuidar su salud. La necesidad se ha
convertido en un
deseo: practicar un deporte individual. Entonces, pensemos en los siguientes
deportes: krate,
tenis y natacin, por lo tanto, el grupo ser segmentado en base a estos
deportes.
Un ejemplo concreto en nuestro pas es la telefnica Porta que segmenta sus
productos en
funcin de:
FUNCIN CATEGORA PRODUCTO
USO Institucional Planes para ejecutivos y para
empleados
Personal Para hablar con la familia o para
el negocio.
INGRESO Planes Amigo Kit Desde $40 con telfono y
minutos listos.
Ofrece Telfonos con muchas
funciones.
SEXO Ofrece Telfonos para nias o nios,
jvenes o adultos.
CARACTERSTICAS DE UN SEGMENTO
Un segmento debe ser:
1. Identificable y cuantificable: En trminos de volumen de compra.

2. Accesible: Que la comunicacin y los productos de la empresa alcancen

fsicamente al
segmento y se identifiquen culturalmente con ellos.
3. Rentable: En trminos econmicos y de imagen.
4. Estable o en crecimiento: Que permitan planificar acorde el ciclo de
produccin y comercializacin, adems, que existan expectativas realistas de
crecimiento en el futuro.
TIPOS DE SEGMENTACIN:
a) Macro - Segmentacin: Define el campo de actividad, identifica los factores
claves a controlar
y precisa el mercado de referencia.
Para la macro-segmentacin se utiliza un esquema que relaciona las
necesidades del mercado
de referencia, los diferentes grupos de consumidores que pueden comprar el
producto y las
diferentes maneras en las cuales se puede satisfacer esas necesidades
(tecnologa).
Analicemos el siguiente segmento:
Existe un grupo de familias de clase media que quiere divertirse con sus hijos
el fin de semana
sin salir de la ciudad en donde viven.
La necesidad de este grupo es: Diversin familiar en fines de semana.
Conforman este grupo
de consumidores: Familias de clase media con hijos menores de 12 aos.
Actividades que podran hacer (Tecnologas): Ir al parque de diversiones
infantiles con juegos
mecnicos, a algn centro comercial de paseo o de picnic al campo.
ESQUEMA, NECESIDAD, CONSUMIDOR Y TECNOLOGA
Por lo tanto, para hacer una buena macro-segmentacin se debe contestar lo
siguiente:
Qu necesidades vamos a satisfacer?

 Quines son los diferentes grupos de consumidores interesados en comprar

el producto?
Cules son las tecnologas existentes que pueden satisfacer estas
necesidades?
De esta manera se puede determinar a qu otros segmentos de consumidores
dirigirse, qu
otras tecnologas se pueden desarrollar, quines son los competidores, qu
factores podran
afectar a los consumidores, qu productos desarrollar y qu mercados
satisfacer.
b). Micro - Segmentacin: No existe una forma nica de segmentacin, se
deben utilizar una o
diversas variables de segmentacin, solas y combinadas hasta encontrar la
mejor forma de la estructura de un segmento, esto es la Micro Segmentacin.
A continuacin examinaremos los distintos tipos de Micro-Segmentacin y sus
variables.
SEGMENTACION VARIABLES
PRINCIPALES
EJEMPLO
Segmentacin por Ventajas
En base a los beneficios tangibles
buscados en el producto.
Beneficio funcional
Beneficio emocional
Beneficio expresivo
El beneficio funcional utilizan los
sectores de maquinarias
industriales.
El beneficio emocional lo aplican
empresas como Nike y Para mi

beb.
El expresivo, marcas como Rolex
y BMW.
Segmentacin Demogrfica
Considera las caractersticas sociodemogrficas
de los consumidores.
Sexo
Edad
Ingreso
Ciclo de vida familiar
Profesin
La segmentacin demogrfica por
sexo es muy utilizada en
mercados tales como el textil,
productos cosmticos, cigarrillos,
relojes de pulsera, joyas, etc.
Segmentacin Geogrfica
Se realiza en funcin de la regin,
pas, ciudad y localidad.
Ciudad
Regiones del pas
Pas
Bloque econmico de
pases.
El mercado es dividido en
regiones, en zonas rurales y

urbanas, en barrios comerciales y

residenciales.
Segmentacin Psicogrfica
Toma en cuenta los estilos de vida.
Actividades
Intereses
Opiniones
Clases Sociales
Familias de clase media alta de
Guayaquil compran en autoservicios
cada quincena y pagan con
tarjetas de crdito.
Segmentacin Conductual
En base a las caractersticas del
comportamiento de compra.
Compras emotivas
Compras lgicas
Frecuencia de
compras
Horas precisas de
compras por Internet
Formas de Pago
(crdito o contado)
Existe una marcada demanda de
productos para das especiales:
Da de la Madre, Da del Nio,

Navidad, etc.
Adaptacin:
Ing. Flix Paguay
DOCENTE DE LA UPEC
Septiembre de 20

http://tesis.uson.mx/digital/tesis/docs/17722/Capitulo5.pdf

la situacin de la pyme en mexico

http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lni/hernandez_t_ja/capitulo3.
pdf

Analizar la situacin financiera de cualquier empresa no es una tarea en absoluto sencilla;

existen multitud de indicadores que facilitan esta labor, pero deben utilizarse de manera
adecuada si no queremos llegar a conclusiones equivocadas o inexactas. La correcta
combinacin de estos indicadores y su adecuada gestin har que nuestra labor sea
mucho ms sencilla y puede proporcionarnos mucha informacin sobre la marcha de nuestra
empresa.
Dos de estos indicadores son la rentabilidad sobre activos (ROA) y la rentabilidad sobre
capital invertido (ROE). Ambos indicadores expresan rentabilidad y proporcionan mucha
informacin sobre el uso que se est haciendo de los activos y de los fondos propios,
respectivamente. Pero, adems, si los combinamos de manera adecuada, puede
proporcionar informacin adicional de la estructura de financiacin ms adecuada para
nuestra empresa.
La comparacin entre ROA y ROE se realiza para determinar la forma ms conveniente de
financiar el activo total o la inversin de la empresa. O lo que es lo mismo, para determinar
la estructura financiera (o de pasivo) ms adecuada para el crecimiento de la empresa. En
finanzas, esta diferencia tiene un nombre y se llama efecto apalancamiento.

El efecto apalancamiento puede ser:

Positivo, que se produce cuando el ROE es superior al ROA. Esto se dar cuando el
coste medio de la deuda sea inferior a la rentabilidad econmica (ROA). En este caso, la
financiacin de parte del activo con deuda ha posibilitado el crecimiento de la rentabilidad
financiera (ROE).

Nulo (o cero), cuando ambos ratios coinciden. Esto sucede en el caso en que la
totalidad del activo se financie con fondos propios, es decir, no existe deuda en la
empresa.

Negativo, cuando el ROE es inferior al ROA. En este caso el coste medio de la deuda
es superior a la rentabilidad econmica.

La empresa podra incrementar su nivel de endeudamiento nicamente en el caso de que

tenga capacidad para incrementar sus precios de venta y gestionar eficientemente la
totalidad de sus activos; esto es, cuando el incremento del ROA pueda compensar el
incremento del coste medio de la deuda. Por este motivo, la empresa debera apalancarse
solo en ocasiones puntuales para lograr un crecimiento que le permita obtener una buena
posicin en el mercado, pero nunca como una constante de su gestin.

La Rentabilidad econmica (ROA) vs la Rentabilidad

Financiera (ROE)

Como ya hemos comentado en la correspondiente publicacin,

el ROE es la rentabilidad de los fondos propios o rentabilidad
financiera.
La comparacin de ambos ratios se realiza para determinar la forma ms conveniente
de financiar el activo total o la inversin de la empresa. O lo que es lo mismo
determinar la estructura financiera (o de pasivo) ms adecuada para el crecimiento de
la empresa.
La diferencia entre el ROE y el ROA se denomina

apalancamiento.
El efecto apalancamiento puede ser:

efecto

.- positivo ( o amplificador), cuando el ROE es superior al ROA. Esto se dar cuando el

coste medio de la deuda sea inferior a la rentabilidad econmica (ROA). En este caso,
la financiacin de parte del activo con deuda ha posibilitado el crecimiento de la
rentabilidad financiera (ROE).
.- nulo, cuando ambos ratios coinciden. Esto sucede en el caso en que la totalidad del
activo se financie con fondos propios.
.- negativo ( o reductor), cuando el ROE es inferior al ROA. En este caso el coste
medio de la deuda es superior a la rentabilidad econmica (ROA).
En principio, cuando el ROE supere al ROA la empresa puede contratar deuda
para financiar parte del activo. Ahora bien, la contratacin de la deuda se debe
hacer teniendo en cuenta que el coste medio de la deuda no es una variable que
dependa de la direccin de la empresa sino de la poltica monetaria y de
lascondiciones del mercado. Y adems el coste medio de la deuda crece en
funcin del nivel de endeudamiento de la empresa, porque este nivel es considerado
por las entidades prestamistas para fijar el precio del dinero que prestan y dems
condiciones. Por no adentrarnos en las dificultades que entraa la dependencia
financiera.
La empresa podr incrementar el nivel de endeudamiento solo en el caso de que
tenga la capacidad suficiente para incrementar sus precios de venta y de gestionar
eficientemente la totalidad de sus activos. De tal manera que el incremento del ROA
pueda compensar el incremento del coste medio de la deuda.

Por tanto, la empresa debe apalancarse slo en ocasionespuntuales para lograr

un crecimiento que le permita una buena posicin en el mercado, pero no como una
constante en su gestin. El crecimiento es uno de los objetivos de la empresa, pero no
el nico.
Durante los ltimos cincuenta aos, las empresas que han crecido con un elevado
apalancamiento han sufrido con creces las consecuencias de recesiones y de polticas
monetarias restrictivas.

La rentabilidad de una
empresa
Por Arturo Kume Finanzas de empresa 23 comentarios
Se dice que una empresa es rentable cuando genera suficiente utilidad o beneficio,
es decir, cuando sus ingresos son mayores que sus gastos, y la diferencia entre
ellos es considerada como aceptable.
Pero lo correcto al momento de evaluar la rentabilidad de una empresa es evaluar
la relacin que existe entre sus utilidades o beneficios, y la inversin o los recursos
que ha utilizado para obtenerlos.
Y para hallar esta rentabilidad, se hace uso de indicadores, ndices, ratios o
razones de rentabilidad, de los cuales, los principales son los siguientes:

ROA
El ndice de retorno sobre activos (ROA por sus siglas en ingls) mide la
rentabilidad de una empresa con respecto a los activos que posee. El ROA nos da

una idea de cun eficiente es una empresa en el uso de sus activos para generar
utilidades.
La frmula del ROA es:

ROA = (Utilidades / Activos) x 100

Por ejemplo, si una empresa genera utilidades de 4 000, y cuenta con un total de
activos de 30 000, aplicando la frmula del ROA:
ROA = (4 000 / 30 000) x 100
Nos da un ROA de 13.3%, es decir, la empresa tiene una rentabilidad del 13.3%
con respecto a los activos que posee. O, en otras palabras, la empresa utiliza el
13.3% del total de sus activos en la generacin de utilidades.

ROE
El ndice de retorno sobre patrimonio (ROE por sus siglas en ingls) mide
rentabilidad de una empresa con respecto al patrimonio que posee. El ROE nos da
una idea de la capacidad de una empresa para generar utilidades con el uso del
capital invertido en ella y el dinero que ha generado.
La frmula del ROE es:

ROE = (Utilidades / Patrimonio) x 100

Por ejemplo, si una empresa genera utilidades de 4 000, y cuenta con un

patrimonio de 60 000, aplicando la frmula del ROE:
ROE = (4 000 / 60 000) x 100
Nos da un ROE de 6.6%, es decir, la empresa tiene una rentabilidad del 6.6% con
respecto al patrimonio que posee. O, en otras palabras, la empresa utiliza el 6.6%
de su patrimonio en la generacin de utilidades.

Rentabilidad sobre ventas

El ndice de rentabilidad sobre ventas mide la rentabilidad de una empresa con
respecto a las ventas que genera.
La frmula del ndice de rentabilidad sobre ventas es:

Rentabilidad sobre ventas = (Utilidades / Ventas) x 100

Por ejemplo, si una empresa genera utilidades de 4 000, y en el mismo periodo

obtiene ventas netas por 20 000, aplicando la frmula de la rentabilidad sobre
ventas:
Rentabilidad sobre ventas = (4 000 / 20 000) x 100
Nos da una rentabilidad sobre ventas de 20%, es decir, la empresa tiene una
rentabilidad del 20% con respecto a las ventas. O, en otras palabras, las utilidades
representan el 20% del total de las ventas.