ANALISA PASAR

TUJUAN
sangat sulit untuk mengambil keuntungan dari market place
yang anda tidak pahami.

Untuk menciptakan pemahaman

pentingnya melakukan analisa pasar
Untuk membicarakan teknik teknik
melakukan analisa pasar

MENGAPA MELAKUKAN
ANALISA PASAR
Akankah cukup banyak pelanggan yang membeli produk saya
untuk memenuhi jumlah agar saya mendapat keuntungan ?
>adakah kebutuhan akan produk saya
Pelanggan jenis apa yang paling memungkinkan
membeli produk saya ?
Apa yang pelanggan potensial ini inginkan ?
Kapan dan dimana para pelanggan ini berbelanja
Bagaimana saya bisa menjangkau dan menarik
pelanggan ?
Dapatkah saya menagkap peluang yang ada ?
Dapatkah saya memenangkan persaingan ini ?

DATA UTAMA VS DATA

PENDUKUNG
Data Utama
Berasal dari sumber utama , asli dan tangan
pertama
misal : survey dll
Data pendukung
Berasal dari pihak lain
Data sudah lama
Data terlalu Umum

MEMAHAMI KONSUMEN
Konsumen
Kalangan sendiri / user

Kalangan Industri
Perseorangan / grup yang membeli barang
dengan tujuan akan diproses lebih lanjut
menjadi barang lain
Penjual Ulang
Pembeli yang membeli barang dengan tujuan
untuk dijual kembali

MENCIPTAKAN PASAR
PASAR MONOPOLI
PASAR OLIGOPOLI
PASAR MONOPOLISTIK
PASAR PERSAINGAN SEMPURNA

LANGKAH LANGKAH ANALISA

Kenali mengapa seseorang mau membeli produk kita
Jelaskan sasaran pasar melalui segmentasi pasar
Lakukan penelitian pasar
Analisa hasil penelitian anda
Gabungkan penemuan dengan strategi bisnis

LANGKAH 1
MENGAPA SESEORANG MEMBELI

Fitur :
Apakah itu ?
Karakteristik, Spesifikasi

Keuntungan
Dari sisi kita
Dari sisi Pelanggan

KEISTIMEWAAN DAN
KEUNTUNGAN
Product Value
Hal hal apa saja yang merupakan sebuah nilai tambah pada
produk kita

SEGMENTASI
Letak Demografi
Demografi siapa mereka
Alasan Psikis mereka membeli
Perilaku Konsumen

TIPE SEGMENTASI LETAK

DEMOGRAFI
..Dimana letak konsumen itu berada

DEMOGRAFI
Jenis kelamin
Usia
Pendidikan
Tingkat penghasilan
dll

PSIKOGRAFI
Sikap perilaku
Gaya hidup
Tujuan hidup
Sulit diukur

TEKNIK RISET
Survey
Data statistik yg diterbitkan
Group yang difokuskan
Tes produk

CONTOH SURVEY
By phone
By email
By door to door
Etc
Tools >>>> kuesioner

ANALISA KOMPETITIF
Siapakah kompetitor kita
Apa target pasar mereka
Bagaimana kepuasan pelanggan terhadap produk mereka
Apa kelemahan dan kelibihan kompetitor

TERIMA KASIH