ABSTRAK

Nama Penyusun : Rahman Pratama

NIM : 10600108038
Judul Skripsi : Pengaruh Harga Jual, Kualitas Produk, dan Periklanan terhadap
Volume Penjualan Mobil Toyota Avanza pada PT Hadji Kalla di Makassar
Skripsi ini membahas tentang pengaruh harga jual, kualitas produk, dan periklanan
terhadap volume penjualan mobil Toyota Avanza pada PT Hadji Kalla di kota
Makassar.
Jenis penelitian yang digunakan adalah deskriftif kualitatif yang dilakukan di di PT.
Hadji Kalla di Kota Makassar selama 1 bulan. Populasi dalam penelitian ini adalah
pengguna produk mobil Toyota Avanza pada PT Hadji Kalla di Kota Makassar
selama satu tahun terkahir (2011), yang berjumlah 2.456 konsumen. Sampel dalam
penelitian ini adalah 96 orang. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini
dilakukan dengan teknik purposive sampling (sampling pertimbangan). Jenis datanya
adalah data primer dan data sekunder. Teknik pengumpulan data menggunakan
kuesioner dan dokumentasi. Uji kualitas data menggunakan uji validitas dan
realibilitas. Teknik analisis yang digunakan adalah regresi linier berganda, uji
koefisien determinasi, ujia parsial, dan uji simultan.
Hasil analisis dengan menggunakan SPSS versi 16.0 adalah uji koefisien determinasi
menunjukkan bahwa nilai adjusted r square sebesar 78,2% volume penjualan mobil
Toyota Avanza dipengaruhi oleh variabel atau faktor harga jual. kualitas produk, dan
periklanan dan sebanyak 21,8% dipengaruhi oleh faktor atau variabel lain diluar
penelitian ini. Koefisien korelasi menunjukkan bahwa harga jual, kualitas produk, dan
periklanan memiliki hubungan yang sangat kuat dan positif terhadap volume
penjualan mobil Toyota Avanza pada PT Hadji Kalla di kota Makassar. Pengujian
hipotesis secara parsial dari variabel independen signifikan. Pengujian hipotesis
secara simultan dari variabel independen signifikan. Dari hasil analisis regresi
berganda diperoleh hasil yang menunjukkan bahwa harga jual memiliki pengaruh
dominan terhadap volume penjualan.
Variabel harga jual perlu dipertimbangkan adanya pemberian potongan lebih atau

pemberian bonus-bonus menarik pada setiap pembelian. Variabel periklanan perlu

peningkatan kegiatan periklanan, diantaranya pameran di pusat-pusat perbelanjaan.
Variabel kualitas produk perlu dipertimbangkan adanya penambahan aksesoris variasi
yang menarik atau menambah kenyamanan selain dari aksesoris standar dari
pabriknya.