CURSO INTERACTIVO

PLANEACIN ESTRATGICA
Derechos Reservados por la Universidad Anhuac del Sur

Pasar a Manual

Este archivo sirve para que tengas una idea de

cmo puedes implementar un plan estratgico en
forma sencilla.
Cuenta con ejercicios que te ayudarn a tener
representaciones grficas de casos de estudio
especficos.
Te recomendamos que sigas las instrucciones
paso a paso, ya que de lo contrario puede no
servir el ejercicio.

Instrucciones:

1. Lee cuidadosamente todo el texto, sin saltarte de una hoja a otra.

2. El ejercicio comienza en la hoja con el nombre "Intro", y continua segn la nume
3. Si tienes dudas, puedes comunicarte a ADNA.
Pasar a Intro

tengas una idea de

un plan estratgico en

e ayudarn a tener
de casos de estudio

s las instrucciones
ontrario puede no

hoja a otra.
y continua segn la numeracin de las hojas.

EL PROCESO EMPRENDEDOR

Todo proyecto de inversin debe pasar por un proceso

El proceso emprendedor consta de:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Identificacin de una oportunidad de negocio.

Planeacin estratgica.
Evaluacin de las estrategias.
Seleccin de la mejor estrategia.
Elaboracin del Plan de Negocios
Contacto con aliados estratgicos o inversionistas
Inicio de operaciones.

En este ejercicio interactivo, se revisa la parte de Plan

Pasar a la hoja 1.

ENDEDOR

ebe pasar por un proceso, el proceso emprendedor.

ortunidad de negocio.

rategia.
Negocios
ratgicos o inversionistas

se revisa la parte de Planeacin Estratgica.

ARBOL DE DECISIONES

Una herramienta indispensable para la planeacin estratgic

Un arbol de decisiones representa grficamente las estrategi

Contiene dos elementos muy importantes. Un elemento, repr
refiere a una decisin que podemos tomar, y el otro elemento
incierto que est fuera de nuestro alcance el afectarlo, por ej
la competencia, el tipo de cambio, tasas de inters, crsis eco
Ej.

Tenemos $1000.00, queremos invertirlo. Nuestras opciones s

abajo del colchn.
La inversin depende de los rendimientos esperados que nos
El rendimiento del banco depende positivamente de la tasa d
ser el pago que realice el banco.
El rendimiento de la bolsa depende del precio de las acciones
perdemos.
El precio de las acciones puede depender de la tasa de inter
bajan los precios de las acciones y viceversa. Por lo tanto, si
si baja la tasa de inters nos conviene invertir en la bolsa.
El colchn no nos da rendimiento, pero no tiene riesgo.
Arbol de Decisiones para Invertir:

Sube tasa de inters

Invertir en bolsa
Baja tasa de inters

Invertir en banco o bolsa

Sube tasa de inters

Invertir en banco

Invertir en el colchn

Rendimiento =
0

Baja tasa de inters

Si esperamos que la tasa de inters suba, nos conviene in

Si esperamos que la tasa de inters baje, nos conviene inv

Si no queremos perder dinero por la volatilidad de las tasa
La decisin depende de la probabilidad de que las tasas de
Pasar a hoja 2.

aneacin estratgica es un Arbol de decisiones.

mente las estrategias posibles para llevar a cabo un proyecto.

. Un elemento, representado, se
e
, y el otro elemento re
representa un evento
el afectarlo, por ejemplo la probabilidad de xito de nuestro producto,
e inters, crsis econmicas, etc.

uestras opciones son invertirlo en el banco, en la bolsa de valores o guardarlo

esperados que nos de el banco, la bolsa o el colchn,

amente de la tasa de inters. Mientras mayor sea la tasa, mayor

ecio de las acciones que compremos, si suben ganamos, si bajan

de la tasa de inters. Normalmente si suben las tasas de inters

sa. Por lo tanto, si suben las tasas nos conviene invertir en el banco,
ertir en la bolsa.
tiene riesgo.
RENDIMIENTO
Negativo

Positivo

Positivo

Negativo

ba, nos conviene invertir en el banco.

e, nos conviene invertir en la bolsa.

atilidad de las tasas, nos conviene invertir abajo del colchn.
de que las tasas de inters suban o bajen.

Caso de Estudio:

Jimena quiere poner un negocio de hule. El hule es un produc

Tarda cerca de 5 aos en crecer para que empieze a dar fruto
esto puede tardar mucho tiempo antes de que genere flujos d
nacional es muy rentable y con poca competencia, adems d

Existen dos formas de comercializar el hule, una es el produc

la otra es venderlo ya procesado.
Como es de esperarse, la inversin requerida es menor para
de maquinaria especial.
Sin embargo, el precio promedio por kilo de hule es mas alto

El mercado potencial de hule es muy grande y prcticamente

Se utiliza principalmente en la industria automotriz, pero hay
de consumo diario tienen hule, como los controles remotos d
Las ventas pueden ser altas si el mercado permanece igual, o
precio internacional, o si inventan un producto sustituto, o si
Jimena tiene entonces que tomar una decisin entre producir
no invertir en la industria del hule si cree que las ventas ser
Otra decisin importante es el nmero de hectreas para pla
pero mayor inversin. Las ventas esperadas determinarn si
Tenemos entonces que construir un arbol de decisiones.

Pasar a Hoja 3

de hule. El hule es un producto que se da en una plantacin especial.

para que empieze a dar frutos, por lo que la inversin que se realice en
o antes de que genere flujos de efectivo. Sin embargo, el mercado de hule
poca competencia, adems de que se puede vender hule al extranjero.

izar el hule, una es el producto sin procesar, es decir, extraido en su forma natural, y

n requerida es menor para venderlo en su forma natural, ya que procesarlo requiere

por kilo de hule es mas alto para hule procesado que para hule natural.

muy grande y prcticamente cautivo, ya que existen pocos sustitutos.

dustria automotriz, pero hay otros mercados interesantes. Miles de artculos
omo los controles remotos de televisores, teclas de telfonos celulares, etc.
mercado permanece igual, o bajas si hay una caida fuerte en el
n un producto sustituto, o si el hule sinttico desplaza al natural, etc.
r una decisin entre producir hule en su estado natural o procesado, o de
e si cree que las ventas sern bajas.
mero de hectreas para plantacin que utilizar. Mientras mas hectreas, mas ventas,
s esperadas determinarn si el proyecto se expande a mas hectreas o no.
un arbol de decisiones.

a natural, y

arlo requiere

s, mas ventas,

rbol de Decisiones para Jimena:

Procesar el hule,
inversin alta

Invertir en hule
No procesar,
inversin baja.

No invertir en hule

Rendimiento = 0

Si decidimos invertir en hule y adems en la maquinaria para procesa

El rendimiento esperado puede ser alto o medio si las ventas son alta
negativo ya que la inversin es muy elevada.

Si decidimos invertir en hule y no procesarlo, entonces la inversin es

Si las ventas son altas y expandimos, podemos tener alto rendimiento
por hule no procesado es bajo.
Si las ventas son bajas, los rendimientos tambin sern bajos pero no
Si decidimos no invertir ganamos cero.

Con esta informacin, crees poder tomar una decisin ahora? Piensa
Qu le recomiendas a Jimena?
Como puedes observar, el arbol de decisiones representa las estrateg
Podemos agregar a este arbol muchas ramas mas, por ejemplo, podr
si las ventas son altas, entonces podemos expandir a mas hectareas y
poder procesarlo. Esto es, en otras palabras, una opcin de expandir e
mayor valor adquiere el proyecto de inversin.

Otras opciones pueden ser la de abandonar el proyecto si las ventas s

asignar un valor al terreno que compramos y si nos va mal, pues cerra
tal forma que el riesgo del proyecto es menor y por lo tanto adquiere
Podemos tambin tener la opcin de esperar un tiempo antes de inve
respuesta del mercado a nuestro producto, podemos esperar unos me
Por ejemplo, si queremos abrir un local de ropa en un centro comercia
el local, y la otra es arreglarlo y colocar los inventarios dentro del loca
local y esperar a ver que tipo de gente va a ese centro comercial, y si
de ropa, y si no, pues dejamos de rentar el local o pensamos en otro t
Se te ocurren que opciones tiene Jimena en este proyeto?
Pasa a la hoja 4.

Rendimiento
Esperado:
ALTO
Expandir

Ventas altas

MEDIO
No Expandir
Ventas bajas

No expandir

Expandir

Ventas altas

NEGATIVO

ALTO

BAJO
No Expandir

Ventas bajas

No expandir

BAJO

CERO

aquinaria para procesarlo, entonces tenemos mayor inversin y por lo tanto mayor riesgo
si las ventas son altas, pero si las ventas son bajas, entonces tenemos rendimiento

ntonces la inversin es menor, por lo que el riesgo es menor.

tener alto rendimiento, si no expandimos ser bajo porque el precio que pagan

n sern bajos pero no negativos porque la inversin es baja.

decisin ahora? Piensa en el riesgo, en las utilidades esperadas, etc.

epresenta las estrategias posibles.

as, por ejemplo, podramos empezar con el hule no procesado, y
ndir a mas hectareas y adems invertir en maquinaria para
a opcin de expandir el proyecto. Mientras mas opciones tengamos,

royecto si las ventas son bajas. Cmo?, pues muy fcil, solo hay que
nos va mal, pues cerramos el changarro y vendemos los activos, de
por lo tanto adquiere un valor mayor.
tiempo antes de invertir. Si no conocemos bien la
emos esperar unos meses para decidir invertir, realizando una inversin mnima para esperar.
en un centro comercial nuevo, tenemos dos inversiones, una es la de rentar
ntarios dentro del local. Podemos sin embargo rentar por ahora el
centro comercial, y si es la gente que buscamos pues abrimos una tienda
o pensamos en otro tipo de tienda (comida, joyera, etc)
te proyeto?

mayor riesgo

ma para esperar.

rbol de Decisiones para Jimena con opcin de expandir a

Invertir en hule
No procesar,
inversin baja.

No invertir en hule

Rendimiento = 0

Decidimos aplicar dos opciones en esta hoja. Resulta que decidim

invirtiendo lo mnimo, es decir, no procesar el hule. Cuando obser
procesar el hule, invirtiendo un poco mas, es decir, hacemos uso
Notese que el riesgo es mucho menor, ya que solamente invertim
son altas. Esto no lo podemos saber con anticipacin, pero si sabe
esperar para observar el comportamiento de las ventas.
Ntese tambin que esta opcin de esperar y expandir a la planta
ingreso adicional que dejamos de recibir durante el tiempo que es
tiempo de observacin perdemos dinero que podramos estar gan
en su estado natural.
Pasar hoja 5

Rendimiento
Esperado:

n opcin de expandir a procesamiento de hule

Invertir en maquina,
procesar el hule

Expandir

MUY ALTO

ALTO
No Invertir en maquina,
No procesar el hule

Ventas altas

BAJO
No Expandir

Ventas bajas

No expandir

hoja. Resulta que decidimos primero esperar a ver si obteniamos ventas altas,
esar el hule. Cuando observamos, si es que observamos ventas altas, decidimos
as, es decir, hacemos uso de la segunda opcin, expandir.
ya que solamente invertimos en la planta procesadora s las ventas "observadas"
n anticipacin, pero si sabemos que con esta informacin lo mas conveniente es
nto de las ventas.
perar y expandir a la planta procesadora tiene un costo, que de hecho es el
r durante el tiempo que estamos esperando, en otras palabras, durante el
o que podramos estar ganando si vendieramos hule procesado en lugar de hule

BAJO

CERO

endimiento

Lo mas importante para llevar a cabo un proyecto es determi

Sin embargo, hay veces en las que es muy difcil graficar tod
las que contamos.
Un arbol de decisiones debe ser sencillo, con pocas ramas, ya
podramos confundir muy fcil.

Para hacer el anlisis de forma adecuada, es necesario hacer

para cada rama de un arbol de decisiones. Por ejemplo, en el
de la inversin en ambas estrategias, (procesar y no procesa
y los ingresos esperados de cada una, siendo el ingreso espe
ingresos de hule no procesado.

Para esto es necesario saber hacer proyecciones financieras,

Una vez proyectados los ingresos netos (Ingresos - Egresos) o
durante un periodo de tiempo considerable, debemos evalua
(Valor Presente Neto) para determinar la estrategia que gene
llevar a cabo, detallndola en el Plan de Negocios.
Resumen:

1. La planeacin estratgica es parte fundamental par

2. Las herramientas para hacer una planeacin estrat
3. Los rboles de decisiones cuentan con dos elemento
se vuelven ms fciles mientras ms opciones tenga e
4. Las opciones son derechos pero no obligaciones que
proyecto para abandonar, expandir, contraer, esperar,
5. Cada rama dentro de un arbol de decisiones debe se
esperados.
Pasar a la hoja 6

cabo un proyecto es determinar todas las estrategias posibles.

ue es muy difcil graficar todas las estrategias y todas las opciones con

sencillo, con pocas ramas, ya que de lo contrario perdemos visin y nos

decuada, es necesario hacer proyecciones financieras de egresos e ingresos

ecisiones. Por ejemplo, en el caso anterior, sera necesario estimar el costo
egias, (procesar y no procesar), los costos fijos y variables de cada una,
a una, siendo el ingreso esperado de la planta procesadora mayor que los

cer proyecciones financieras, usando estados financieros proforma.

s netos (Ingresos - Egresos) o bien los flujos de efectivo del proyecto
onsiderable, debemos evaluar mediante cualquier tcnica de flujos descontados
minar la estrategia que genere mas valor, y esa estrategia es la que debemos
Plan de Negocios.

es parte fundamental para tener xito en cualquier negocio.

er una planeacin estratgica adecuada son los rboles de decisiones.
cuentan con dos elementos: Decisin e incertidumbre. Las decisiones
ras ms opciones tenga el rbol.
s pero no obligaciones que tiene el emprendedor o administrador de un
pandir, contraer, esperar, cambiar de giro, su negocio.
rbol de decisiones debe ser evaluada proyectando antes sus flujos de efectivo

s de efectivo

EJERCICO INTERACTIVO
PLANEACIN ESTRATGICA PARA LA PUESTA EN MARCH
Instrucciones:
Inicia en la hoja 7.

No te adelantes, y asegurate de llenar todas las casillas corre

Lee con mucho cuidado todo lo que dice el texto, y fijate bien

Pasa a la hoja 7

ARA LA PUESTA EN MARCHA DE UN RESTAURANTE

llenar todas las casillas correspondientes.

que dice el texto, y fijate bien en donde vas a llenar las casillas.

menumex.com
Tu men por Internet

menumex.com es un proyecto de inversin elaborado por el a

colaboradores de la UAS.
El concepto de menumex.com es el servicio de envo de com
Los clientes de menumex.com son principalmente oficinistas
y que adems desean comida de calidad y a buen precio, ent
instalaciones de su trabajo.
menumex.com no hace la comida, simplemente la distribuye
restaurantes de la zona en cuestin, por lo que el cliente pue
computadora alimentos de cualquier restaurante afiliado a m
restaurante est dentro de la zona del trabajador.
El cliente entonces podra pedir una sopa de un restaurante,
de otro, postre de otro, etc.
Los ingresos de menumex.com son simplemente por el servic
por los alimentos.
Los egresos de menumex.com son principalmente los reparti
La inversin inicial depende de la estrategia elegida.
Javier y su equipo han pensado en diversas estrategias para
ya que piensan renunciar a sus actuales trabajos (trabajan m
tiempo completo a su nueva empresa.
Entre las estrategias que han desarrollado se encuentran las
1. Iniciar operaciones en la Zona Rosa, con no mas de 10 rest
principio para reducir costos, rentar motocicletas para repart
2. Iniciar operaciones en el Centro de la Ciudad, con 15 resta
principio, rentar motocicletas.
3. Iniciar operaciones en la Zona Rosa, con 30 restaurantes, m
4. Iniciar operaciones en el Centro de la Ciudad, con 40 resta
motocicletas.
5. Iniciar operaciones en la Zona Rosa y en el Centro Histrico
respectivamente, publicidad media, rentar motocicletas.
6. Iniciar en ambas zonas con 30 y 40 restaurantes respectiv
renta de motocicletas.
La demanda por el servicio puede ser de dos tipos, alta o baj
60% demanda alta, 40% demanda baja.

Intenta elaborar un arbol de decisiones con esta informacin.

Pasar a hoja 8

e inversin elaborado por el alumno Javier Fox y su equipo de

s el servicio de envo de comida a oficinas y hogares.

on principalmente oficinistas que tienen poco tiempo para comer
e calidad y a buen precio, entregada en el comedor o en las

a, simplemente la distribuye. La comida es elaborada por los

in, por lo que el cliente puede ordenar desde internet en su
quier restaurante afiliado a menumex.com siempre y cuando ese
na del trabajador.
una sopa de un restaurante, un plato fuerte de otro, ensalada

on simplemente por el servicio de entrega, no cobra nada extra

on principalmente los repartidores que requieren de motocicletas.

a estrategia elegida.
en diversas estrategias para lanzar al mercado el servicio,
actuales trabajos (trabajan medio tiempo) para dedicarse

sarrollado se encuentran las siguientes:

Rosa, con no mas de 10 restaurantes, hacer poca publicidad al
ntar motocicletas para repartidores.
ro de la Ciudad, con 15 restaurantes, poca publicidad al

Rosa, con 30 restaurantes, mucha publicidad, rentar motocicletas.

ro de la Ciudad, con 40 restaurantes, mucha publicidad, rentar

Rosa y en el Centro Histrico, con 10 y 15 restaurantes

dia, rentar motocicletas.
0 y 40 restaurantes respectivamente, mucha publicidad,

e ser de dos tipos, alta o baja, con probabilidades de

isiones con esta informacin.

menumex.com
Tu men por Internet
ARBOL DE DECISIONES SIN NMEROS:
Se parece el rbol que hiciste a este?
Estrategia 1

Estrategia 2

Estrategia 3

Estrategia 4

Iniciar operaciones

Estrategia 5

Estrategia 6

No Iniciar operaciones

Pasa a la hoja 9

$0

te a este?

demanda alta

demanda baja
demanda alta

demanda baja
demanda alta

demanda baja
demanda alta

demanda baja
demanda alta

demanda baja
demanda alta

demanda baja

menumex.com
Tu men por Internet
Inversin inicial por estrategia:

Sistema
Cajas
Sistema
de
para
de cobro
logstica envos
Estrategia $900,000 $100,000 $682,290
Estrategia ###
$130,000 $758,100
Estrategia ###
$200,000
###
Estrategia ###
$240,000
###
Estrategia ###
$240,000
###
Estrategia ###
$500,000
###
Necesito mas informacin
Puedes decidir cual es la mejor estrategia con esta in
1

Elige una opcin de la lista

Costos Fijos al mes por estrategia

Estrategia
Estrategia
Estrategia
Estrategia
Estrategia
Estrategia

Sueldo
admon

Oficina

Papeler
a

$900
$1,000
$1,500
$1,700
$2,000
$3,000

$1,000
$1,300
$2,000
$2,400
$2,400
$5,000

$682
$758
$1,137
$1,289
$1,516
$2,274

Costos variables al mes por estrategia

Sueldo
Renta
Sueldo
repartido motocicle telefonist
res
tas
as
Estrategia $4,500
$2,250
$3,411
Estrategia $5,000
$2,500
$3,791
Estrategia $7,500
$3,750
$5,686
Estrategia $8,500
$4,250
$6,444
Estrategia $10,000 $5,000
$7,581
Estrategia $15,000 $7,500 $11,372
Costos fijos al ao por estrategia

Sueldo
admon
Estrategia $60,000
Estrategia $72,000
Estrategia $120,000
Estrategia $156,000
Estrategia $144,000
Estrategia $300,000

Oficina

Papelera

$12,000 $45,486
$15,600 $54,583
$24,000 $90,972
$28,800 $118,264
$28,800 $109,166
$60,000 $227,430

Costos variables al ao por estrategia

Sueldo
Renta
Sueldo
repartido motocicle telefonist
res
tas
as
Estrategia $300,000 $150,000 $227,430
Estrategia $360,000 $180,000 $272,916
Estrategia $600,000 $300,000 $454,860
Estrategia $780,000 $390,000 $591,318
Estrategia $720,000 $360,000 $545,832
Estrategia ###
$750,000
###
Pasa a la hoja 10

Sistema
de
pagos
$369,119
$410,132
$615,198
$697,225
$820,264
###

Comput
adoras

Total

$270,000
$300,000
$450,000
$510,000
$600,000
$900,000

###
###
###
###
###
###

ejor estrategia con esta informacin?

Elige una opcin de la lista.

Renta
local
$369
$410
$615
$697
$820
$1,230

Gtos
indirect
os
$540
$600
$900
$1,020
$1,200
$1,800

Total
$3,491
$4,068
$6,152
$7,106
$7,936
$13,305

estrategia
Promocio
Gtos
nes
directos
$1,846
$2,051
$3,076
$3,486
$4,101
$6,152

$2,700
$3,000
$4,500
$5,100
$6,000
$9,000

Total
$14,707
$16,341
$24,512
$27,780
$32,682
$49,023

Muy Bien, necesitas conocer los ingresos esperado

No crees que deberas de esperar a conocer infor
Elige una opcin de la lista.

Renta
local
$24,608
$29,530
$49,216
$63,981
$59,059
$123,040

Gtos
indirectos
$36,000
$43,200
$72,000
$93,600
$86,400
$180,000

Total
$178,094
$214,913
$356,188
$460,644
$427,425
$890,470

strategia
Promocio
Gtos
nes
directos
$123,040
$147,648
$246,079
$319,903
$295,295
$615,198

Total

$180,000 $980,470
$216,000
###
$360,000
###
$468,000
###
$432,000
###
$900,000
###

onocer los ingresos esperados.

as de esperar a conocer informacin sobre los ingresos?

menumex.com
Tu men por Internet
Resumen de costos totales al ao:
Estrategia
1
2
3
4
Inversin ###
###
###
###
Costo Fijo ###
###
###
###
Costo Vari ###
###
###
###

Ingresos esperados al ao por estrategia segn sea la

Estrategia
1
2
3
4
Demanda a ###
###
###
###
Demanda b ###
###
###
###
Pasa a la hoja 11

ategia
5
###
###
###

6
###
###
###

estrategia segn sea la demanda:

ategia
5
6
###
###
###
###

menumex.com
Tu men por Internet
RBOL DE DECISIONES CON NMEROS:

demanda alta

Estrategia 1
demanda baja
demanda alta

Estrategia 2
demanda baja
demanda alta

Estrategia 3
demanda baja
demanda alta

Estrategia 4
demanda baja
Iniciar operaciones

demanda alta

Estrategia 5
demanda baja
demanda alta

Estrategia 6
demanda baja

No Iniciar operaciones

###

COSTOS
INGRESOS
FIJOS Y VARIABLES
INGRESOS
ESPERADOS
ESPERADOS NETOS
###

$1,158,564

###

###

$1,158,564 $802,376

###

$1,391,476

###

$1,391,476 $961,651

###

$2,317,127

###

###

$2,317,127

###

###

$3,009,865

###

###

$3,009,865

###

###

$2,780,553

###

###

$2,780,553

###

###

$5,792,818

###

###

$5,792,818

###

###

Estrategia 1
Estrategia 2
Estrategia 3
Estrategia 4
Estrategia 5
Estrategia 6
Necesito mas informacin

Con estos resultados, puedes tomar una decisin?

1
Elige una opcin.
Pasa a la hoja 12

Muy bien, falta la inversin inicial

Elige una opcin.
Se te olvid la inversin inicial!

as informacin

alta la inversin inicial!!!!, pasa a la hoja 12

la inversin inicial!

menumex.com
Tu men por Internet
Probabilidad de de
Probabilidad de de

50%
50%

50

esperado Inversi
Valor
de los
n inicial
Esperad
flujos de requerid
o Neto
efectivo*
a
Estrategi ###
###
###
Estrategi ###
###
###
Estrategi ###
###
###
Estrategi ###
###
$201,803
Estrategi ###
###
###
Estrategi ###
###
###
Ninguna de las anteriores

** La frmula para calcular el valor esperado es :

VE=(Valor con demanda alta * probabilidad de demanda alta + Valor de dem

Con estos datos, cul crees que sea la mejor estrategia?

7
Estrategia 6
Muy Bien, has elegido la estrategia de mayor valor.

Como puedes observar, el valor esperado cambia conforme cam

Utiliza los botones para cambiar las probabilidades.

Ahora vamos a suponer que una vez elegida la estrategia de ma

cuenta de que tienen mas opciones para generar valor. Resulta
observada, instalar un sistema de GPS (Global Positioning Syste
repartidores, de tal forma que se les pueda informar de un nuev
en un restaurante para entregarlo en alguna oficina. Esto solam
es alta.
Adems, piensan que si la demanda es alta en la Zona Rosa y e
pueden expandirse a otras partes de la ciudad, como Santa F,
repblica. As es que consideran expandirse a por lo menos dos
la demanda es alta, instalan GPS y no entran nuevos competido
Los ingresos esperados por cada mercado nuevo son del 90% de
Los costos fijos y variables aumentan en un 50%.
El sitema de GPS tiene un costo estimado de $5,000,000.

La probabilidad de que entren nuevos competidores es del 50%

Dibuja un arbol de decisiones con estas caractersticas.
Pasa a la hoja 13

anda alta + Valor de demanda baja * probabilidad de demanda baja)

or estrategia?

ambia conforme cambie la probabilidad.

a la estrategia de mas valor, los emprendedores se dan

enerar valor. Resulta que pueden, segn la demanda
bal Positioning System) en las motocicleta
informar de un nuevo pedido que tengan que recoger
a oficina. Esto solamente se justificara si la demanda

en la Zona Rosa y en el Centro, y no hay competencia,

dad, como Santa F, Polanco, en otras ciudades de la
e a por lo menos dos nuevos mercados slo si
n nuevos competidores.
nuevo son del 90% de los ingresos actuales.

e $5,000,000.

petidores es del 50%.

actersticas.

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Tu men por Internet

RBOL DE DECISIONES CON NUEVAS ESTRATEGIAS (GP

Se parece tu rbol a este?
Sistema GPS
demanda alta

demanda baja

No expandir a nuevos m

Iniciar operaciones
con la estrategia 6

No Iniciar operaciones

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Cul es el valor esperado de la estrategia?

1
Elige una opcin de la lista

FIN del programa. Para dudas o comentarios porfavor contct

www.uas.mx/adna.htm
Inicio

Ingresos Egresos
Inversin Ingresos
Esperado Esperado
total
netos
s
s
No hay nuevos
competidores
Prob 50%

Expandir a
2 mercados

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ESTRATEGIAS (GPS Y EXPANSION)

Nuevos
competidores
Prob 50%

No expandir a
2 mercados

No expandir a nuevos mercado y no al sitema GPS

os porfavor contctannos en ADNA.