PROPOSAL

PEMBUATAN USAHA BABY GYM AND BABY SPA DI WILAYAH

LAMONGAN JAWA TIMUR
MOM AND ME
BABY GYM AND BABY SPA

OLEH :
VERDHA AIDHYA EUGELELLA
011211233014

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN BIDAN

FAKULTAS KEDOKTERAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SURABAYA
2016

BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Rangsangan tumbuh kembang pada bayi diberikan seawal mungkin
setelah bayi lahir. Otak, otot, kemampuan sensorik, kemampuan bahasa, dan
kemampuan psikomotor akan berkembang pesat bila dilakukan sedini
mungkin / masa emas tumbuh kembang. Banyak cara untuk melatih
rangsangan tumbuh kembang bayi. Dalam hal ini dapat dilakukan dengan
baby gym and spa.
Baby Gym (senam bayi) merupakan bentuk permainan gerakan pada
bayi, yang bertujuan untuk merangsang pertumbuhan dan perkembangan, serta
kemampuan pergerakan bayi secara optimal. Selain itu, untuk mengetahui jika
terjadi perkembangan yang salah secara dini. Ini merupakan tindakan
antisipasi yang tepat untuk penanganan agar bayi tumbuh normal. Baby gym
atau senam bayi sehat adalah salah satu cara stimulasi yang efektif. Ketika
melatih senam bayi, dapat juga sekaligus dapat melakukan pengamatan atau
deteksi dini adanya indikasi-indikasi penyimpangan perkembangan bayi,
khususnya perkembangan motorik.
Secara umum, perkembangan motorik dibedakan menjadi dua, yakni
motorik kasar dan motorik halus. Motorik kasar adalah bagian dari aktivitas
motorik yang mencakup keterampilan otot-otot besar, misalnya merangkak
dan berjalan. Sementara motorik halus melibatkan gerak otot-otot kecil,
seperti mengambil benda kecil dengan ibu jari dan telunjuk.

SPA atau Solus

Per Aqua, yang berarti perawatan secara tradisional menggunakan media air.
SPA adalah suatu upaya kesehatan tradisional dengan pendekatan holistik,
berupa perawatan menyeluruh menggunakan kombinasi keterampilan
hidroterapi, pijat, aromaterapi, dan di tambahkan pelayanan makanan,
minuman sehat serta olah aktivitas fisik.
Disamping itu therapy SPA (Solus per Aquos) merupakan salah satu
tekhnik untuk menstimulasi perkembangan motorik dan sensorik bagi bayi

karena berada di suatu media Hydro sehingga massa bayi menjadi ringan
dengan demikian bayi akan bebas bergerak, seperti waktu dalam kandungan
berada dalam cairan amnion.
Di Lamongan, usaha jasa baby gym dan baby spa masih jarang
ditemukan dan belum berkembang secara baik. Sedangkan baby gym dan
baby spa sendiri mempunyai banyak manfaat bagi bayi maupun orang tua.
Diperlukan tenaga yang terampil dalam pelaksanaan usaha jasa baby gym dan
baby spa. Oleh karena itu peluang untuk mengembangkan usaha ini di
Lamongan sangatlah besar dan cukup menjanjikan untuk perkembangan
selanjutnya.
B. Tujuan
Pendirian usaha jasa baby gym dan baby spa ini bertujuan untuk :
1. Mengembangkan usaha jasa di bidang kebidanan.
2. Berperan aktif dalam pembentukan lapangan kerja baru.
3. Melatih mental para anggota agar siap menghadapi dunia usaha.
4. Menciptakan suatu konsep baru tempat perawatan yang ditujukan bayi dan
anak dengan suasana, dengan fasilitas fasilitas yang mendukung.
C. Visi
Mengaplikasikan keterampilan untuk mengembangkan usaha
D. Misi
1. Memberi pelayanan yang terbaik kepada konsumen.
2. Memperhatikan kualitas pelayanan yang diberikan.
3. Memberikan rangsangan untuk mengoptimalkan perkembangan sensorik
dan motorik anak.
4. Menciptakan berbagai inovasi-inovasi baru sesuai perkembangan dunia
usaha.
BAB II
RENCANA PEMASARAN

A. Ruang Lingkup Rencana Pemasaran

1. Jasa yang akan ditawarkan merupakan jasa baby gym dan baby spa.

2. Kegiatan usaha ini akan dilaksanakan setelah mahasiswa lulus dari

Pendidikan Kebidanan.
3. Kegiatan usaha ini akan dilaksanakan di daerah sekitar Paciran Lamongan.
4. Kegiatan pemasaran ini akan dilakukan oleh alumni pendidikan Bidan
Universitas Airlangga, sebagai pengaplikasian mata kuliah kewirausahaan
yang telah didapatkan saat kuliah. Selain itu untuk mengembangkan jiwa
kewirausahaan.
B. Konsep AIDA+S
1. Attention
Dalam attention ini seorang pemasar haruslah mampu membuat
sebuah media informasi agar mengandung daya tarik bagi konsumen.
Membuat suatu pernyataan yang mengungkap perhatian orang, membuat
kata atau gambar yang powerful yang bisa menarik perhatian hingga orang
berhenti dan memperhatikan isi pesan berikutnya.
Dalam usaha untuk menerapkan attention yaitu dengan membuka
griya dimana konsep griya tersebut terlihat menarik seperti istana bayi yang
didalamnya tersedia berbagai jasa yang ditawarkan untuk membuat bayi
menjadi selayaknya seorang ratu / raja. Jasa yang ditawarkan antara lain
baby spa dan baby gym.
Memberi nama griya tersebut dengan nama yang unik, yaitu MOM
AND ME yang berarti ibu dan bayi akan mendapatkan beribu kesenangan
tanpa meninggalkan manfaat yang akan didapatkan. Dengan nama tersebut
diharapkan dapat menarik perhatian orang.
Logo yang akan digunakan adalah karikatur raja dan ratu bayi yang
memegang balon bertuliskan MM. Griya ini disimbolkan dengan huruf
MM, sehingga orang akan penasaran dengan kepanjangan dari symbol
tersebut dan ingin mengetahui lebih lanjut mengenai MM tersebut.
2. Interest
Interest adalah langkah setelah seorang pemasar mampu untuk
membuat sebuah media informasi tersebut agar dapat mengandung daya
tarik bagi konsumen, seorang pemasar haruslah memikirkan sebuah media
informasi agar dapat mengandung minat bagi calon pelanggan atau
konsumennya tersebut. Media informasi yang buruk melalaikan dalam

melakukan tahapan ini, ditahap inilah sebenarnya target atau konsumen

bersedia memberikan waktunya untuk membaca pesan dari pemasar lebih
detail. Bangun minat pembaca dengan memberikan janji solusi atas
masalah atau harapan mereka.
Cara yang baik adalah dengan menjelaskan dengan sejelasnya
manfaat tersebut untuk meningkatkan interest. (Assael,2002) menjelaskan
mengenai Interest yaitu munculnya minat beli konsumen tertarik terhadap
objek yang dikenalkan oleh suatu pemasar. Dari rasa ketertarikan itu akan
membuat orang yang melewati akan berkunjung.
Dalam MM ini tersedia berbagai macam paket yang dapat dipilih
yaitu:
1) Happy MM
Paket Happy MM ini meliputi baby spa pada bayi berumur
2) Hot MM
Paket Extra Hore menyediakan jasa baby gym
3) Mom and me
Menyediakan jasa baby spa dan baby gym
Selama threatment berlangsung, akan difasilitasi dengan dokumentasi
berupa foto ataupun video yang dapat dibawa pulang sesuai dengan
kategori yang dipilih saat sesi pemotretan. Foto dan video terserbut dapat
dibawa pulang sebagai kenang-kenangan, dengan demikian orang akan
lebih tertarik untuk berkunjung ke griya tersebut. Adapaun macam-macam
tema kartun yang ditawarkan yaitu :
Kategori laki-laki :
- Spiderman
- Batman
- Power ranger
- Spongebob
- Upin-ipin
Kategori perempuan :
- Cinderella
- Jasmine
- Snow white
- Rapunzelle
- Hello Kitty
3. Desire

Selanjutnya langkah yang harus dilakukan oleh seorang pemasar

ialah memunculkan keinginan untuk mencoba atau memiliki, dimana
dalam tahapan ini pemasar haruslah jeli atau pintar membaca target atau
konsumen dalam tahapan ini. Langkah ini untuk membuktikan bahwa
seorang pemasar mampu memberikan solusi yang tepat dalam melakukan
sebuah keputusan bagi konsumen.
Dalam tahap ini telah mempunyai motivasi untuk memiliki produk.
Sampai pada tahap ini, seorang pemasar telah berhasil menciptakan
kebutuhan calon pembeli. Sejumlah calon pembeli sudah mulai goyah dan
emosinya mulai tersentuh. Namun demikian timbul perlawanan dalam diri
calon pembeli berupa keraguan, benarkah produk atau jasa yang
bersangkutan memberikan sesuatu seperti yang dijanjikan iklannya.
Setelah melihat produk-produk yang dijual menarik minat, pelanggan akan
membeli sesuai dengan keinginannya, terutama dengan harga yang dipatok
terjangkau.
4. Action
Dalam tahapan yang paling pusat ini seorang pemasar haruslah
sudah mengarah pada tindakan untuk membeli. Dalam tahapan action ini
menjelaskan langkah apa yang dilakukan oleh seorang pemasar dalam
menginginkan untuk pelanggan melakukan keputusan untuk membeli.
Dalam MM ini, pelayanan dari mulai konsumen datang, saat
threatment berlangsung hingga pelayanan selesai akan dilayani dengan
pelayanan yang berkualitas, dengan harapan agar konsumen merasa seperti
raja yang diagungkan.
5. Satisfaction
Pelanggan akan menentukan apakah puas atau tidak dengan
produk yang dibeli, apabila puas akan kembali lagi. Pada tahap kepuasan
atassatification perusahaan harus dapat memastikan bahwa kualitas
barang/jasa, dan ide yang dibeli sesuai dengan harapan konsumen.
Dalam hal ini perusahaan dapat mengetahui pelayanan yang
diberikan kepada konsumen apakah konsumen merasa puas atau tidak,

yaitu dengan cara memberikan pesan dan kesan untuk meningkatkan

pelayanan mutu yang akan diberikan selanjutnya.
Para konsumen diberikan kertas untuk menulis kesan dan pesan
selama menikmati pelayanan jasa di MM ini, kemudian kertas-kertas
tersebut di tempel disebuah tempat yang sudah disediakan. Dengan tujuan
agar para pengunjung yang lain mengetahui komentar orang yang telah
berkunjung di tempat usaha ini. Selain itu juga untuk menjadikan
introspeksi dan pengembangan diri bagi pemberi jasa.

C. Komponen Marketing Concept

Sasaran utama Marketing ialah kepuasan konsumen. Untuk
mencapai sasaran tersebut, ada tiga komponen yang penting yaitu
customerneeds and wants, organizationally integrated marketing strategy, and
Goal Achiement (Bygrave, 1994).
1. Customerneeds and wants
Untuk mencapai kepuasan konsumen maka produksi dan pengembangan
produk disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan, sehingga
pelanggan dapat puas dan kembali membeli produksi jasa.
2. Organizationally integrated marketing strategy
Dalam mencapai kepuasan maka perlu dilakukan strategi pemasaran yang
dapat menarik konsumen untuk datang kembali.
3. Goal Achiement
Dalam mencapai kepuasan pelanggan dibutuhkan sebuah tujuan atau target
dalam pemasaran jasa.
D. Strategi Pemasaran
Pemasaran yang akan dilakukan baik secara langsung maupun tidak langsung.
1. Face to face
Pada awal tahap promosi yang kami lakukan hanya mengandalkan
promosi dari mulut ke mulut ( face to face). Disini kami memanfaatkan
kemampuan untuk berinteraksi dengan orang lain agar mau berkunjung
ketempat kami. Selain itu kami juga akan meminta bantuan teman teman
untuk menyebarkan tentang usaha yang kami jalankan.
2. Online

Dimana media online yang dilakukan baik melalui twitter, facebook,

Instagram,Path ,dan lain-lain digunakan sebagai media promosi MM ini,
selain itu pelanggan dapat bertanya-tanya seputar baby spa dan baby gym
yang kami tawarkan.
3. Membuka Griya
Griya yang akan dibuka disekitar daerah Paciran Kabupaten Lamongan
akan melayani langsung konsumen yang berkunjung ke griya dimana pada
pelayanan ini mengutamakan keramahan, ketrampilan, dan kenyamanan
dalam melayani pelanggan agar mereka puas dengan pelayanan yang
dilakukan.
4. Brosure
Dengan mempublikasikan melalui brosure yang menampilkan gambargambar serta manfaat dari baby spa and baby gym akan membuat
masyarakat tertarik untuk berkunjung dan mencoba.
5. Iklan di media cetak
Dengan menggunakan media cetak seperti Koran diharapkan masyarakat
lebih mengetahui keberadaan MM dan tertarik untuk mengunjunginya.
6. Radio daerah Paciran
Dengan menggunakan radio daerah Paciran diharapkan masyarakat sekitar
Paciran mengetahui keberadaan MM dan tertarik untuk mengunjunginya.
E. Marketing Mix (Bauran Pasar)
1. Product (produk)
Jasa yang ditawarkan adalah baby spa and baby gym yang bermanfaat bagi
kesehatan dan perkembangan baby.
2. Price (harga)
Harga dari jasa yang ditawarkan sangat terjangkau yaitu :
Hot MM
: Rp 40.000,00
Happy MM : Rp 75.000,00
Mom and Me : Rp 100.000,00
3. Place (tempat)
Pelayanan MM ini akan dilakukan di bangunan milik orang tua saya yang
terletak di daerah Paciran Lamongan. Pelayanan dibuka setiap hari pada
pukul 09.00 17.00 WIB.
4. Promotion (promosi)

Dalam melakukan promosi palayanan jasa ini dengan menyebarkan brosur,

iklan melalui media cetak, dan radio. Selain itu pemasangan banner di
depan Griya MM dan melalui media sosial seperti twitter ,Instagram,Path
dan facebook.
F. Pengembangan Produk
Apabila dari jasa yang ditawarkan mendapat respon positif dari masyarakat
maka akan diciptakan inovasi-inovasi lain seperti jasa baby mask
menggunakan masker alami yang terbuat dari buah-buahan, coklat ataupun
susu yang mempunyai banyak manfaat bagi kulit bayi.
G. Market Inteligent
1. Membentuk staf

penjualan

untuk

perkembangan baru di pasar.

2. Menjadi konsumen di pelayanan

menemukan
jasa

yang

dan

sejenis

melaporkan
agar

dapat

membandingkan dengan produk jasa kita.

3. Mencari informasi pada pelayanan jasa sejenis mengenai inovasi yang
dilakukan sehingga kita dapat mengembangkannya pada usaha jasa kita
dengan cara yang berbeda dan lebih baik.
4. Mencari informasi akan minat pasar seperti hal yang diharapkan
masyarakat mengenai usaha jasa untuk bayi yang kita tawarkan.
H. ANALISA SWOT
1. STRENGTH (Kekuatan)
a. Pelayanan mudah dilakukan
b. Usaha jasa yang sejenis masih belum banyak berkembang di daerah
Lamongan
c. Harga sesuai dengan pelayanan dan fasilitas yang diberikan
d. Pelayanan jasa yang diberikan mempunyai banyak manfaat bagi
kesehatan dan perkembangan bayi
2. WEAKNESS (Kelemahan)
a. Harga belum dapat dijangkau oleh semua lapisan masyarakat
b. Fasilitas masih dalam tahap berkembang
c. Masyarakat belum familiar dengan adanya baby spa and baby gym
3. OPPORTUNITY (Peluang)
a. Saingan usaha jasa ini masih sedikit di Lamongan
b. Baby spa dan baby gym ini sedang menjadi isu terkini yang menarik
c. Masyarakat disekitar tempat usaha termasuk dalam golongan
masyarakat dengan ekonomi menengah keatas.

4. TREATMENT (Ancaman)
a. Tingkat kepuasan pelanggan yang berbeda-beda
b. Munculnya usaha jasa yang sama dan sejenis
c. Belum banyak peminat baby spa and baby gym

BAB III
RENCANA PRODUKSI
A. Sumber Dana
1. Dana awal
Dana awal menggunakan uang dari saya sendiri Rp 2.000.000
2. Pinjaman
Untuk kekurangan biaya produksi awal menggunakan dana pinjaman Bank
Rp 5.000.000
B. Sumber Daya Manusia
1.
Jumlah Pegawai
Sumber daya manusia dalam menjalankan usaha MM ini yaitu
sejumlah 5 orang dengan pembagian jadwal shift kerja masing-masing.
2.
Pelatihan Pegawai
Memberikan kesempatan dan memfasilitasi perwakilan dari
pegawai yaitu sejumlah 5 orang untuk mengikuti pelatihan terkait ilmu
terkait dalam memerikan pelayanan Baby Gym dan Baby Spa.
C. Biaya Produksi dan Pendapatan
1. Biaya Peralatan Dasar (tidak habis pakai)
No

Peralatan

Quantitas

Harga

Jumlah

.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Kolam
Pelampung bayi
Matras
Background
Heater
Kamera
DVD Player
Thermometer
Handuk
Mainan

2
2
2
8
2
*
*
2
10

Rp 500.000
Rp 35.000
Rp 200.000
Rp 50.000
Rp 1.000.000
*
*
Rp
50.000
Rp
15.000

Rp 1.000.000
Rp 70.000
Rp 400.000
Rp 400.000
Rp 2.000.000
*
*
Rp 100.000
Rp 150.000
Rp 200.000
Rp 4.320.000

*menggunakan barang dari saya

sediri
2. Biaya Bahan (habis pakai)

No
.
1.
2.
3.

Peralatan

Quantitas

Harga

Jumlah

Minyak telon
Aromatherapy
Bahan spa
(shampoo,

10
2
5 set

Rp
Rp
Rp

Rp 60.000
Rp 80.000
Rp 250.000

sabun,
4.

6.000
40.000
50.000

bedak,

baby oil)
Kartu pesan dan

Rp

10.000

Rp

400.000

kesan

3. Biaya promosi
No

Peralatan

.
1.
2.
3.

Brosure
Media cetak
Radio

Quantitas

Harga

Jumlah
Rp
Rp
Rp
Rp

50.000
50.000
50.000
150.000

4. Biaya pelatihan pegawai

No.

Jumlah peserta pelatihan

Biaya

5 orang

5 x Rp 150.000

TOTAL

Rp 750.000

TOTAL BIAYA

= Biaya Alat + Biaya Bahan + Biaya Promosi +

Biaya Pelatihan egawai
= Rp 4.320.000 + Rp 400.000 + Rp 150.000 +
Rp 750.000
= Rp 5.620.000

5. Estimasi Pendapatan
Setiap harinya, diharapkan minimal ada konsumen di setiap paket
yang disediakan, dengan jumlah pendapatan sebagai berikut :
Hot Hore
Happy Hore
Hore-Hore

: Rp 40.000,00
: Rp 75.000,00
: Rp 100.000,00 +
Rp 215.000,00

Dalam pengelolaan usaha ini, system pengalokasian pendapatan

yaitu 40 % untuk pengembalian modal awal dan 60 % untuk gaji pegawai
dan simpanan usaha. Dengan jumlah pendapatan perhari Rp 215.000,00
maka dapat dirincikan :
-

40 % x Rp 215.000, 00 = Rp 86.000,00
60 % x Rp 215.000, 00 = Rp 129.000,00
Dengan

uang

pengembalian

modal

awal

setiap

harinya

diperkirakan Rp 86.000,00 , maka dalam waktu 3 bulan akan terakumulasi

uang dengan jumlah sebagai berikut :
Rp 86.000,00 x 90 hari

= Rp 7.740.000,00

Sehingga dapat diperkirakan uang modal awal akan dapat kembali

dalam waktu 3 bulan tersebut, dengan minimal ada satu konsumen setiap
paket yang disediakan.

BAB IV
PENUTUP

A. KESIMPULAN
Baby spa merupakan salah satu tekhnik untuk menstimulasi
perkembangan motorik dan sensorik bagi bayi karena berada di suatu media
Hydro sehingga massa bayi menjadi ringan dengan demikian bayi akan bebas
bergerak, seperti waktu dalam kandungan berada dalam cairan amnion.
Baby Gym (senam bayi) merupakan bentuk permainan gerakan pada
bayi, yang bertujuan untuk merangsang pertumbuhan dan perkembangan, serta
kemampuan pergerakan bayi secara optimal.

Mom and Me merupakan salah satu usaha dibidang jasa yang

menawarkan baby spa dan gym untuk bayi dengan berbagai macam inovasi
yang ditawarkan untuk menarik perhatian masyarakat.
B. SARAN
Diharapakan usaha ini menjadi langkah untuk mengaplikasikan
ilmu yang telah didapat dan meningkatkan minat untuk melakukan wirausaha
serta mengembangkan jiwa usaha.

Lampiran

Bahan spa
(shampoo, sabun, bedak, baby oil)

Thermometer

Aromatherapy

Matras

Neck Ring/ Pelampung bayi

Kolam bayi

Gambaran ruangan

Treatment Baby Spa

Treatment Baby Gym

Contoh tema kategori cewek

Contoh tema kategori cowok