Seminario Integrador de Comercio Internacional

CAPITULO V
TRANSPORTE E INCOTERMS

1. 10 CARACTERISTICAS NOTORIAS DEL TRANSPORTE MARITIMO:

1. Es el medio de transporte mediante el que ms mercanca se transporta a
nivel mundial.
2. Necesita la conexin con otros medios de transporte para desarrollar sus
operaciones (carretera y ferrocarril).
3. Necesita para su correcto desarrollo disponer de adecuadas infraestructuras
y conexiones portuarias.
4. Se adapta a los requisitos de casi todo tipo de mercanca mediante la
adaptacin de los buques y contenedores siempre que no se trata de envos
urgentes.
5. Es el medio de transporte que conecta todos los continentes y la mayora de
los pases teniendo una importancia estratgica en el comercio mundial.
6. La lentitud es su peor caracterstica.
7. Se trata de unos de los medios ecolgicos o verdes, junto al ferrocarril. Se
promueve su conexin con otros medios para crear cadenas de transporte
sostenibles (comodidad).
8. El transporte martimo ofrece unos precios competitivos y adaptados a cada
tamao de envo (masivos en fletamento o unitarios y grupaje en trficos en
rgimen regular).
9. En la contratacin del transporte martimo se pone de manifiesto una
relacin de fuerza entre los ofertantes (navieras) y los cargadores
embarcadores en lnea regular (empresas de tamao medio) que se enfrentan
a un complejo marco legal y como solucin a un contrato de adhesin (Bill of
Lading con clausulado muy favorable al porteador).
10. Es el mejor medio para trasladar grandes volmenes de mercancas entre
dos puntos alejados geogrficamente. Adems, el desarrollo de las autopistas
del mar y del transporte martimo de corta distancia (en ingls, Short Sea
Shipping o SSS) permite la combinacin del transporte martimo con otros
medios de transporte.
o

Ventajas:
Capacidad de almacenaje: los barcos son los medios de
transporte que permiten trasladar ms cantidad de
materiales, frente a los ferrocarriles, los aviones y los
camiones.

Fletes competitivos: los fletes martimos son muy

competitivos y baratos. El nico problema puede venir son
los aadidos como los recargos por combustible y otro tipo
de gastos, pero aun as representan una forma ms
econmico de superar largas distancias.
Estabilidad: las condiciones climticas pueden alterar y
retrasar la salida de un avin, pero en un barco puede
desenvolverse con mayor facilidad en cortos espacios de
tiempo.
Flexibilidad de materias transportables: a diferencia de un
avin, donde no se podrn cargar lquidos, petrleo y
artculos peligrosos, el barco es la nica posibilidad
econmica que nos queda para el transporte de
determinados materiales.

Desventajas:
La falta de accesibilidad de los puertos: muchas zonas
portuarias, sobre todo de pases lejanos, no estn bien
preparadas en cuanto a sus infraestructuras. Adems, el
traslado del puerto al lugar de destino puede conllevar
problemas de seguridad o prdida.
La frecuencia de los trayectos: si un avin regular puede
salir todos los das, los buques tardan ms tiempo en estar
preparados y en condiciones de hacerse a la mar.
La escasa velocidad: frente a los aviones, el barco es un
medio de transporte mucho ms lento.

Principales productos al granel:

A) Carga seca
-Granos: Trigo, soya, maz, cebada, avena, sorgo.
- Carbn, Madera, Yeso
-Productos qumicos: fertilizantes, plstico en grnulos, resina o
polvo, fibras sintticas etc.
-Mineral de hierro: minerales ferrosos y no-ferrosos, aleaciones
ferrosas, arrabio, chatarra, etc.
-Alimentos secos (para animales o humanos: alfalfa, ctricos,
alimento para ganado, harina, azcar, semillas, etc.)
-Grneles de minas: (arena y grava, cobre, hierro, sal, etc.)
B) Carga lquida
-Petrleo, Gas natural licuado, Gasolina, Productos qumicos,
Alimentos lquidos (aceite vegetal, aceite de cocina, frutas, jugos,
etc.)

2. 10 CARACTERISTICAS NOTORIAS DEL TRANSPORTE AEREO

1. Rapidez.
2. Seguridad.
3. Coste elevado.

4. Carga limitada.
5. Carcter internacional.
6. Capacidad.
7. Flexibilidad.
8. Ideal para cargas pesadas.
9. Precios establecidos en un mbito de competencia.
10. Forma ms moderna de transporte.
o Ventajas:
Tiempo y velocidad de entrega: a la elevada frecuencia de
vuelos que operan hoy en da -que contina in crescendohay que aadirle la evidente superior velocidad del avin
con respecto a los otros medios (martimo/terrestre).
Amplio nivel de cobertura, alcance y formacin de red
independiente: capacidad de penetrar a destinos
continentales sin acceso directo por mar. Posibilidad de
realizar transbordos areos que facilitan el alcance directo
sin necesidad de recurrir a otras vas de transporte.
Seguridad: debido a la brevedad del trayecto y a las
caractersticas del control de carga area la posibilidad de
robo, prdida o extravo de la mercanca o producto es muy
reducida.
Los trmites en esta modalidad de transporte son pocos y
sencillos (especialmente en comparacin con los relativos
al modelo martimo) permitiendo as una mayor agilidad y
velocidad.
Como ventaja en el caso especfico en el cul la carga que
tiene un valor intrnseco importante y elevado (lase joyas,
productos qumicos caros, farmacuticos) encontramos
que al utilizar el transporte areo reducimos el tiempo en el
que la mercanca se encuentra en trnsito. Al reducir el
tiempo de trnsito la preciada mercanca el valor de la
misma- se encuentra inmovilizada por menor tiempo.
o

Desventajas:
Coste: es con mucha diferencia el tipo de transporte ms
caro en comparacin con los medios terrestre y martimo.
Capacidad de almacenaje y carga: aun cuando la capacidad
es superior al medio terrestre sigue en clara desventaja con
el medio martimo puesto que la capacidad de un buque es
considerablemente mayor.
Menor variedad de productos y materias transportables:
debido a las restricciones existentes en cuanto a productos
lquidos (petrleo, aceites varios) y peligrosos las opciones
se ven reducidas en cuanto a posibilidad de transportar la
mercanca deseada.
Climatologa: los factores climticos afectan con mayor
frecuencia e intensidad al transporte areo puesto que las
aeronaves corren un riesgo mayor al que puede correr un
buque ante una misma situacin. Los efectos de estos

factores son retrasos a la hora de enviar y recibir

mercancas.
3. 10 CARACTERISTICAS DEL AUTOTRANSPORTE
1. Sector atomizado
2. Estructura de la oferta: ABC acusada
3. Genera mucho empleo
4. Flexibilidad en la oferta:
5. Desde pequeos paquetes hasta 24 Ton
6. Un vehculo adaptado a cada producto: peso, volumen, lquidos, frigorficos
7. Gran nivel de penetracin
8. Es el nico medio de transporte que por sus medios puede realizar el
servicio puerta a puerta.
9. Capacidad de respuesta y rapidez
10. En la corta y media distancia es el vehculo utilizado para los servicios
urgentes, just in time
o Ventajas:
nico medio de transporte con posibilidad de entregar en
puerta siempre.
Se ve afectado por pocos problemas meteorolgicos.
Ms sencillo de contratar (disponibilidad)
Amplia gama de modalidades que se adaptan a las
caractersticas de las mercancas.
Bajos costos en maniobra de carga y descarga.
Flexibilidad de rutas.
Tiempo de transporte relativamente rpido.
o

Desventajas:
En Mxico el mayor ndice de robo en comparacin con
otros medios de transporte.
Plizas de seguro caras.
Costo por tonelada es caro.
Capacidad de carga limitada para mercanca a granel en
cantidades industriales.

4. 10 CARACTERISTICAS NOTORIAS DEL TRANSPORTE FERROVIARIO:

1. Capacidad de carga
2. Internacionalidad
3. Fiabilidad/seguridad
4. Especializacin en productos y sectores a largas distancias.
5. Flexibilidad
6. Ecolgico (poco contaminante)
7. Lento
8. Econmico
9. Intermodal
10. Ha perdido gran parte de su cuota.
o

Ventajas:
Poco contaminante.

Evita problemas de trfico.

Mayor trazabilidad.
Fiabilidad: baja tasa de siniestralidad.
Posibilidades de intermodalidad con cualquier otro modo de
transporte.
Segmentacin de productos: productos de poco peso y
mucho volumen o de mucho peso y poco volumen cuyo
transporte idneo es el ferrocarril.
Retornos en vaco de material ferroviario y equipo
(contenedores) a precios ms competitivos que otros
modos.
Los costos de operacin son por lo general bastante bajos.
Se utiliza en trayectos muy largos, ms de 400 500 km.
Capacidad: permite el transporte de grandes cantidades en
largos recorridos.

Desventajas:
No excesiva velocidad.
No cumplen los horarios.
Sometidos a restricciones fsicas de altura y volmenes de
paso por los diferentes tipos de glibos.
En algunos pases el ferrocarril tiene poca representacin al
no existir ni infraestructura ni el servicio necesario, o estar
dirigido slo a viajeros.
Servicios slo rentables a larga distancia.
Dependencia de infraestructuras.
Su trnsito es muy lento por lo que incrementa tiempos de
traslado.
No es recomendable transportar mercancas de alto valor
como joyas.
La mercanca solo podr ser transportada hasta donde
lleguen las vas, es decir, no puede llegar hasta almacenes
o centros de produccin especficos.
Necesidad de utilizar otro transporte para trasbordar la
carga hasta el sitio de almacenamiento o el lugar de
operaciones.

LOS SEGUROS
MERCANCIAS

DE

CARGA

EN

EL

COMERCIO

INTERNACIONAL

DE

INCOTERMS
Concepto e Importancia: Los INCOTERMS (Trminos de Comercio
Internacional) establecen reglas internacionales que tienen como finalidad
facilitar la conduccin del comercio global y as poder evitar incertidumbres

derivadas de las distintas interpretaciones en diferentes pases, estos auxilian

en la identificacin de las obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor)
y reduce el riesgo de complicaciones legales. As como tambin determinan el
punto exacto de la transferencia, el riesgo de dao y la responsabilidad de
entrega de la mercanca entre los involucrados sin embargo estas no son
consideradas como Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica
Internacional Uniforme de Comercio.
- Cuadro comparativo donde seales las caractersticas ms notorias
de cada tipo de Incoterm

METODOLOGIA PARA DETERMINAR EL PRECIO DE EXPORTACION

-Pricing vs Costing

Pricing: Esta tcnica consiste en determinar el precio de venta con base

a un precio definido en el mercado. Partiendo de ello, se realiza un
retroceso de gastos, a efectos de identificar la utilidad que el mercado
permite, que resulta de comparar nuestros costos contra el precio del
producto puesto en planta o que es lo mismo al precio de mercado restar
los gastos relacionados.

Costing: Este mtodo tiene la desventaja de que el precio que el

exportador determina puede ser demasiado bajo en el mercado, lo que
podra generar desconfianza o, en el mejor de los casos, se estar
dejando de ganar. El costing tambin se utiliza en el comercio
internacional, el exportador se basa en el precio puesto en planta, al que
se debe agregar los costos relacionados con la logstica internacional.
As, el exportador contara con alternativas de precio, segn el lugar
donde se entregue la mercanca.

CAPITULO VI FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL

Forma de
pago
Cheques

Caractersticas

Ventajas

El cheque es un
ttulo
de
crdito
mediante el cual
una
persona
(librador) ordena al
banco en el que
tiene
depositados
sus
recursos
(librado), que pague
una cierta cantidad
de dinero a aquella
persona especfica
cuyo
nombre
aparece
como
beneficiario en el

-El empresario puede

elegir en que entidad
bancaria realizara el
ingreso del cheque.
-En caso de que el
cheque no se pague,
existen
leyes
que
proporcionan
cobertura legal en
este sentido.
-Se puede expedir en
cualquier momento.

Desventajas
-Implica realizar una
gestin bancaria.
-Se corre el riesgo
de que el cheque no
tenga fondos o que
se reporte como
perdido.
-Para
hacerlo
efectivo hay que
trasladarse a un
banco.
-Riesgo de robo o

mismo
dependiendo de
clase de cheque,
quien presente
documento.

o
la
a
el

-No es necesario tener

dinero en efectivo.

prdida.

rdenes de
pago

Se trata de una
orden
de
transferencia
cursada
por
el
ordenante, portador
a su banco para que
pague a un tercero.
El banco emisor lo
puede
hacer
de
forma
directa
o
utilizando
los
servicios de otra
entidad.

Importador
-Es uno de los medios
ms baratos junto con
el cheque.
-Todo lo hace el banco.
Exportador
-Mayor seguridad que
el cheque.
-Elevada velocidad de
transmisin.
-No existe posibilidad
de falsificacin.
-Abono
directo
en
cuenta.

Giros de pago

El giro bancario es
una
de
las
modalidades
de
envo de dinero al
extranjero
ms
extendidas en el
planeta,
especialmente por
la seguridad que
propone
su
metodologa y que
el dinero llegar a la
brevedad
al
destinatario y en la
moneda de curso
legal del pas de
destino.

Est garantizado por

el banco originador y,
por lo tanto, es una de
las
maneras
ms
seguras
de
enviar
dinero al extranjero.

Importador
-No tiene.
Exportador
-Velocidad de cobro,
en
funcin
del
medio
de
transmisin
empleado.
-Que el ordenante
reciba la mercanca
y no curse la orden.
-El
riesgo
pas
puede afectar al
cobro.
-No existe ningn
tipo de garanta por
parte del banco.
Los giros deben ser
enviados
fsicamente,
por
correo o servicio de
mensajera, por lo
que puede tardar
desde un da hasta
varias semanas para
llegar
al
destinatario.
El
beneficiario
no
puede cobrar el giro
directamente, sino
que debe tener una
cuenta bancaria en
la que se pueda
depositar.

Cobranza
bancaria
Internacional

Este
tipo
de
operacin puede ser
solicitado
por el
exportador
a
su
banco, a efecto que
este
pueda
gestionar el pago en
su
nombre.
El
solicitante acude a
su banco y solicita
el
servicio
de
cobranza
internacional, para
ello debe instruir al
banco por escrito
qu
gestiones
deber realizar por
encargo
del
solicitante.

-Costos reducidos
-Comodidad de cobro
-Facilidad de venta
-Seguridad de pago
-No afecta el margen
crediticio, porque el
exportador financia la
operacin que alcanza
desde la firma del
contrato
hasta
el
retiro
de
los
documentos
contra
pago o aceptacin

-inseguridad
de
cobro
-desmejoramiento
de las condiciones
de venta
-dificultades
de
financiamiento
-demora en el cobro
por todo el circuito
que debe seguir la
documentacin
hasta que el banco
realiza
la
transferencia
-inseguridad
respecto
de
la
mercadera
embarcada

CARTAS DE CREDITO
-Definicin: Son el medio de pago ms confiable para actividades relacionadas
con en el comercio exterior.
-Participantes:
- Empresas exportadoras mexicanas.
- Empresas importadoras mexicanas.
- Empresas compradoras o vendedoras de bienes y/o servicios.
-Modalidades:
- Exportacin
- Domsticas
- Importacin
- Stand by
- Garantas Contractuales
- Pago Anticipado de Cartas de Crdito
-Ventajas de la Utilizacin de las Cartas de Crdito:
La principal ventaja de una carta de crdito es que el exportador puede vender
contra la promesa de un banco de pagar, no contra la promesa de una empresa
comercial. El exportador est tambin en una postura ms segura en cuanto a
la disponibilidad de divisas para el pago de venta, ya que es ms probable que
los bancos estn ms conscientes de las condiciones y reglas cambiarias que la
empresa importadora misma. Si el pas importador cambia sus reglas
cambiarias en el curso de una transaccin, es probable que el gobierno permita
que las cartas de crditos bancarias ya pendientes se satisfagan, por medio de

lanzar a sus bancos nacionales en un desprestigio internacional. Por supuesto,

si la carta de crdito est confirmada por un banco en el pas del exportador,
ste se evita el problema de las divisas bloqueadas. La principal ventaja de una
carta de crdito para el importador es que ste no debe pagar los fondos hasta
que los documentos lleguen a un puerto o aeropuerto local, y hasta que se
hayan satisfecho todas las condiciones establecidas en el crdito.