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La integracin
vertical y horizontal
COMO MODELO
PARA SER MS COMPETITIVO
Por
Ral Lpez
Consultor de Direccin
y Organizacin
de Tactio
Las estrategias de integracin buscan lograr eficiencias productivas que permitan a la empresa ganar
en competitividad y en poder negociador con los proveedores, distribuidores e incluso con la competencia.
Una compaa puede adoptar diferentes tipos de estrategias en busca de una mayor competitividad y ganar posicionamiento y cuota de mercado. Entre las estrategias de
crecimiento se encuentran las siguientes:
Intensivas, que buscan una mayor penetracin y desarrollo de los mercados y productos actuales.
De diversificacin de productos y servicios relacionados o
para los clientes actuales.
De integracin para ganar en competitividad. A su vez,
stas pueden ser de tres tipos:
- Integracin vertical hacia adelante (downstream)
- Integracin vertical hacia atrs (upstream)
- Integracin horizontal
INTEGRACIN VERTICAL
Debemos identificar claramente cules son nuestras actividades estratgicas respecto de las secundarias y que no
contribuyen ni a la reduccin de costes, ni a crear un mayor
poder de mercado.
La empresa optar por integrarse verticalmente cuando los
costes de realizar la actividad dentro de la propia empresa
sean menores que realizarlo a travs del mercado. Para ello
se considerarn aspectos como:
Barreras tecnolgicas.
Cmo se va a organizar la produccin.
Qu procesos complementarios va a necesitar.
Es aconsejable que la empresa se plantee este tipo de integracin cuando los distribuidores son costosos, poco fiables,
tienen gran poder negociador o son incapaces de cumplir
con las necesidades de distribucin de la empresa. Tambin
en situaciones en las que obtienen una buena rentabilidad,
de manera que con la integracin vertical y la consecuente
eliminacin de intermediarios ser la propia empresa quien
establezca precios que puedan resultar ms competitivos.
Adems, en este caso se tiene un contacto directo con el cliente
y se obtiene mucha ms informacin acerca de las caractersticas del producto o servicio, comportamiento de los usuarios,
cambios en las tendencias de consumo, etc. Esto nos permite
adecuar mejor la oferta a la demanda final del consumidor,
ofreciendo ms valor y diferencindonos de los competidores.
INTEGRACIN VERTICAL HACIA ATRS
Con esta opcin la empresa busca asegurar la continuidad
del suministro, la calidad de los productos comprados y
coordinar la distribucin con mayor eficiencia, sin depender
de sus proveedores.