Camboya, Vietnam, Mxico, Brasil, Guatemala, filipinas, y varios pases de frica. La calidad del entorno
comercial de un pisa tambin ofrece ventajas de ubicacin.
RIESGOS DE LAS VARIACIONES DESVENTAJOSAS DEL TIPO DE CAMBIO
La volatilidad de los tipos de cambio complica el tema de las ventajas geogrficas de costos, las empresas que
exportan bienes a otros pases siempre ganan en competitividad si la moneda del pas en que fabrican es dbil.
Los exportadores estn en desventaja si se fortalece la moneda del pas en que fabrican los bienes.
Los tipos de cambio son imprevisibles y oscilan en un sentido y en otro de modo que la competitividad de las
instalaciones de todas las empresas en cualquier pas depende en parte del efecto favorable que tenga en los
costos de las variaciones acumuladas del tipo de cambio.
Los exportadores ganan cuando se devala la moneda del pas donde estn ubicados y pierden si se
fortalecen. Y los importadores se benefician se devala la moneda de su gobierno en relacin con los pases
donde se hacen los bienes importados.
POLITICAS DE LOS GOBIERNO ANFITRIONES
Los gobiernos locales fijan los requisitos de contenido de los viene hechos dentro de sus fronteras por
empresas extranjeras tiene reglas y normas para proteger las empresas locales de la competencia extranjera,
fijan restricciones a las exportaciones para garantizar el abasto interno, regulan los precios de productos
importados y nacionales, instituyen pasos y normas de las aduanas e imponen aranceles y cuotas a la
importacin de ciertos productos. Los gobiernos pueden o no tener una estructura fiscal compleja, normas
ambientales rigurosas o estndares de seguridad laboral estrictos.
1. Mantener una base produccin nacional y exportar los bienes a mercados extranjeros.
2. Conceder licencias a empresas extranjeras para que usen la tecnologa de la empresa o para producir
y distribuir sus productos.
3. Aplicar una estrategia de concesin de franquicias
4. Diversificar el enfoque estratgico de la empresa de acuerdo con las condiciones locales y los gustos
de los compradores.
5. Seguir una estrategia global en la que se aplique el mismo enfoque estratgico de competencia en los
mercados de todos los pases donde la empresa tenga presencia
6. Hacer alianzas estratgicas o empresas en coinversin con compaas extranjeras como modelo
principal de entrar en mercados extranjeros.
ESTRATEGIAS DE EXPORTACION
Tomar las plantas nacionales como base produccin para exportar bienes a mercados extranjeros, el capital
necesario para empezar a exportar suele ser mnimo, la capacidad de produccin quiz baste, se puede limitar
su participacin en los mercados extranjeros contratando mayoristas del lugar con experiencia en
importaciones, para que manejen por completo las funciones de distribucin y ventas. Las funciones principales
en el extranjero se relacionan con el establecimiento de una red de distribuidores.
Una estrategia de exportacin es vulnerable si .1. Los costos de manufactura son mayores en el pas de
origen. . 2. costos de envos altos., 3. Variaciones desfavorables en el tipo de cambio.
ESTRATEGIAS CON LICENCIAS
Son convenientes cuando una empresa con conocimientos tcnicos no tiene capacidades de organizacin
interna, ni recursos para ingresar a mercados externos, se evitan riesgos de dedicar recursos a mercados
desconocidos y aun as obtiene recursos por regalas, igualmente el riego es comunicar conocimientos tcnicos
valiosos a empresas extranjeras.
ESTRATEGIAS CON FRANQUICIAS
Estas se prestan mejor a los las iniciativas de expansin mundial de empresas de servicios y ventas al detalle.
Ejemplo hoteles Hilton, tienen las mismas ventajas de las licencias, pero el problemas del franquiciante es
mantener el control de calidad y posibles modificaciones al producto de la franquicia para satisfacer el cliente
local.
ESTRATEGIAS MULTINACIONALES O ESTRATEGIA GLOBAL?
En una estrategia local o multinacional una empresa vara sus productos y su enfoque competitivo segn el
pas con la atencin de responder a las preferencias divergentes de los compradores y condiciones de los
mercados.
ENFOQUES DE IDEAS Y ACCIONES LOCALES EN LA PLANEACION DE ESTRATEGIAS.
El enfoque mas viable es el que una empresa adapta sus ofertas de productos y quiz tambin su estrategia
competitiva bsica para que correspondan con los gustos de los compradores y las condiciones del mercado
de cada pas en los que decide competir, como regla las empresas multinacionales aplican la estrategia mas
global que permiten las necesidades de los clientes y las condiciones del mercado. Por ejemplo crear una
estrategia global de precios bajos durante determinada cantidad de tiempo.
DIFERENCIAS ENTRE UNA ESTRATEGIA LOCALIZADA Y UN GLOBAL
ESTRATEGIA
LOCALIZADA
ESTRATEGIA GLOBAl
MULTINACIONAL
Adaptacin del enfoque competitivo al
mercado y condiciones locales
Vender diferente versiones de los productos
en varios pases
Establecer plantas en varios pases anfitriones
Acude a proveedores locales
Marketing y distribucin de acuerdo a la
cultura del pas anfitrin
Transferencia de competencias y capacidades
entre pases cuando sea viable
Gerentes con autonoma en operaciones
locales
pudiendo as utilizar sus preciso inferiores a los del mercado, compitiendo asi por precio con sus rivales
extranjeros, mantenido a su compradores encantados mientras sube los precios de manera gradual.
Los mercados actuales estn siendo protegidos por los gobiernos, promoviendo las prcticas
equitativas entre las naciones, vigilando activamente el dumping, siempre que este le cause daos
materiales a los productores locales.
ALIANZAS ESTRATEGICAS Y EMPRESAS EN COINVERSION CON SOCIOS EXTRANJEROS.
Actualmente las empresas con mentalidad exportadora de las naciones industrializadas buscan
alianzas con pases menos desarrollados, por razones como:
que importen y vendan sus productos en el pas de desarrollo.
Se establecen alianzas y empresas en coinversin o joint ventures como medio para fortalece
las habilidades de ambas empresas de competir en un rea geogrfica mas amplia.
estos acuerdos resultan atractivos para alcanzar economas de escala en al produccin o
comercializacin, pues unidas generan mayores volmenes y por ende reduccin de costos.
les permite adquir las destrezas tcnicas y conocimientos de los mercados locales. Culturas y
tradiciones.
Compartir instalaciones de distribucin y redes de distribuidores fortaleciendo el acceso a los
compradores.
Se logren acuerdos en estndares tcnicos
Las alianzas internacionales coadyuvan a que las empresas con mentalidad de crecimiento amplen su
cobertura geogrfica y fortalezcan su competitividad en los mercados extranjeros, mientras que ofrecen
flexibilidad y permiten que la empresa conserve cierto grado de autonoma y control de sus operaciones.
RIESGOS DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS CON SOCIOS EXTRANJEROS
Desventajas de las alianzas y empresas en coinversin:
Correr el riesgo de depender demasiado de la ayuda que reciben de sus socios, pues primero se deben
desarrollar sus propias capacidades que le generen ventaja competitiva
La barrera de la cultura, el idioma, practicas operacionales conflictivas en el pas anfitrin, protecciones
del gobierno local
Enfrentamientos internos de los aliados por el uso de objetivos y estrategias contradictorias,
diferencias por valores corporativos o ticos que conllevan a lo consecucin de los beneficios
esperados
CUANDO ES NECESARIA UNA ALIANZA INTERNACIONAL
Cuando las empresas se encuentran en las primeras etapas de globalizacin de sus operaciones.
ESTRETEGIAS QUE CORREPONDEN A LOS MERCADOS DE PAISES CON ECONOMIAS EMERGENTES
Las economas emergentes son aquellas en donde los riesgos para las empresas son considerables, pero
donde las oportunidades de crecimiento son enormes conforme su economa prospere y alcancen los niveles
de los pases industrializados ejemplo Brasil, Mxico, china, indonesia. En estos pases la rentabilidad casi
nunca es rpida ni fcil, las nuevas empresas deben adaptar sus modelos a las condiciones locales y ser
pacientes para ganar utilidades.
La s opciones de estrategias es:
Prepararse par competir con precios bajos. Los consumidores de los pases emergentes se
concentran mucho en el precio.
Prepararse para modificar partes del modelo comercial de la empresa con objeto de adaptarse a las
circunstancias locales. Ejemplo McDonalds estableci su propia cadena vertical para entra al mercado
de Rusia, importaba la carne de Holanda y las papa roja de Estados Unidos.
Tratar de cambiar el mercado local para que corresponda mejor a la forma de comercializar de la
empresa en otras partes.
No entrar en los mercados emergentes donde no resulte prctico o econmico, modificar el modelo de
la empresa para adaptarse a las circunstancia locales.
COMO DEFENDERSE DE LOS GIGANTES GLOBALES: ESTRATEGIAS PARA EMPRESAS LOCALES DE
MERCADOS EMERGENTES.
Se pueden emplear enfoques estratgicos dependiendo de:
1.
Si sus activos competitivos son atractivos nicamente para el mercado nacional o si tambin se pueden
transferir al extranjero
2. Si las presione s de la industria para avanza r a la competencia mundial son fuertes o dbiles.