IMPSA EL FUTURO DE
LA GENERACIN DE ENERGIA,
PRESENTADO POR:
EDWARD SANTIAGO RINCN (20111015010)
LILIANA VALENCIA LEAL (20112015039)
UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOS DE CALDAS
PROYECTO INGENIERA INDUSTRIAL
ASIGNATURA: GERENCIA ESTRTEGICA
DOCENTE: LUZ ESPERANZA BOHORQUEZ AREVALO
2015-III
Evaluacin de los
Factores Externos
Para la evaluacin de los factores externos se
consideraron diferentes categoras para clasificar los factores y someterlos a una ponderacin ms clara y certera.
FINANCIEROS
Tasa de Cambio: Impsa es una organizacin
de naturaleza exportadora por lo tanto la tasa
de cambio adquiere relevancia, es as que debido a las variaciones principalmente del dlar
pueden alterar los precios de las exportaciones
e importaciones de manera negativa. As mismo la compra de materia prima e insumos adquiridos desde afuera.
POLTICOS
Legislacin Nacional: En el caso de Argentina hay una deficiencia en trminos legales con
relacin a la importacin de materias primas
y productos, es as que se presenta como una
amenaza latente porque genera trabas en dichos protocolos.
Tasa de Inters: Si stas aumentan las amortizaciones y saldo de las deudas aumentan y
los proyectos pierden rentabilidad.
2
Comportamiento PIB Nacional: El crecimiento del PIB nacional genera mayor inversin y
respaldo a la industria nacional.
ECONMICOS
Aranceles e impuestos: Por su naturaleza exportadora estos aspectos juegan un papel de-
Comportamiento PIB Externo: Si los PIB aumentan en los pases de negocio la inversin
de estos para generar energa y proyectos ser
mayor.
PROVEEDORES:
Son una amenaza porque muchas veces no estn certificados al igual que la compaa.
Durante aos hemos tenido serios problemas con algunos proveedores a la hora de entablar con ellos algn
tipo de negociacin debido a que no tenan un proceso de
aseguramiento de calidad confiable y adecuado a nuestros
requerimientos
MERCADO:
Intensidad de la rivalidad: Por empresas como
General Electric, Siemens o Alstom entre
otras.
4
Hoy en da en Argentina no queda nadie que comercialice los bienes de capital que produce IMPSA. En el
mundo hay 6/7 competidores principales.
Crecimiento energtico de los paisesDemanda: Los paises desarrollados suelen duplicar su consumo de energa cada 10 aos y
los subdesarrollados aumentarla en gran medida.
El mercado meta de IMPSA son principalmente los
pases subdesarrollados ya que ellos son los que mayor
potencial de demanda energtica poseen.
SOCIALES:
Cultura: Los elementos culturales en los pases
en los que se pretende realizar proyectos afecta la manera en ejecutarlos, en establecer relaciones. Siempre hay que evaluar el impacto
social que se va a realizar en la construccin
de mega obra como en el caso de una hidroelctrica.
Organizaciones Sindicales: La situacin
laboral y cultural de las organizaciones siempre ser un aspecto que influr el ambiente
laboral.
Tasa de Cambio
Tasa de Inters
Inversiones
Riesgo Pas
Fuentes de financiaciacin paises subdesarrollados
Legislacin Nacional
Legislacin Extranjera
Situacin poltica
Aspectos Diplomticos
Certificaciones Internacionales
Condiciones Geograficas
Politicas Ambientales
Clima
Aranceles e impuestos
Costos extranjeros de produccin
Capacidad de endeudamiento de paises en va de desarrollo
TLC's, Gremio y Grupos de integracin
Comportamiento PIB Nacional
Comportamiento PIB Externo
Proveedores
Cultura
Organizaciones Sindicales
Intensidad de la rivalidad
Crecimiento energtico de los paises
Posicionamiento de Marca
Total
Importancia
Relativa
Financieros
5%
5%
4%
8%
Calificacin
Total
1
1
4
1
0,05
0,05
0,16
0,08
0,06
1
3
2
3
3
0,04
0,15
0,06
0,15
0,09
4
3
1
0,28
0,15
0,03
1
1
0,1
0,04
3%
0,06
2%
2%
2%
2%
3%
2%
4%
4%
2%
100,00%
4
3
3
2
1
2
2
4
3
0,08
0,06
0,06
0,04
0,03
0,04
0,08
0,16
0,06
3%
Polticos
4%
5%
3%
5%
3%
Ambientales
7,00%
5,00%
3,00%
Econmicos
10%
4%
2,16
Evaluacin de los
Factores Internos
Para la evaluacin de los factores internos se
consideraron diferentes categoras para clasificar los factores y someterlos a una ponderacin ms clara y certera.
PRODUCCIN
Tecnologa: El desarrollo tecnolgica de este
tipo de organizacin es un pilar en su funcionamiento y xito empresarial, por lo tanto
debe estar siempre a la vanguardia y trabajando continuamente para poder responder a las
necesidades del mercado y estar al nivel de la
competencia. En el caso de IMPSA esa cuenta
con una infraestructura ptima para el desarrollo tecnolgico.
La empresa est estructurada para fabricar productos
de ltima generacin y tecnologa (costos fijos altos, personal especializado, maquinarias complejas).
Calidad: La empresa se ha esforzado permanentemente con el objetivo de alcanzar la excelencia en la calidad de sus productos.
Materias Primas: Para el caso particular de estudio se ha presentado un incremento del costo de la materia prima lo cual determina el
costo de producto.
Plazos de Entrega: El cumplimiento es un elemento clave en la ejecucin de proyectos. por
Tecnologa
Calidad
Materias Primas
Plazos de Entrega
Reduccin de actividades no estratgi4%
cas/Centralizacin de Areas
RECURSOS HUMANOS
Capacitacin
4%
Expatriados (gente que vive en otros
2%
paises con sus familias)
Personal con Experiencia
4%
Liderazgo
2%
Cultura Organizacional y Filosofa
3%
CAPITAL INTELECTUAL
Propiedad Intelectual
7%
Know How
3%
INGENIERIA Y DESARROLLO
Diseo de producto
7%
Procesos de fabricacin
8%
Reestructuracin
4%
Mtodos de fabricacin
8%
MERCADO
Conocimiento del Mercado
7%
FINANCIERO
Flujo de caja
10%
Total
100,00%
Calificacin
Total
4
4
4
3
0,32
0,28
0,28
0,15
0,04
0,16
0,04
3
4
4
0,12
0,08
0,12
2
4
0,14
0,12
3
3
3
4
0,21
0,24
0,12
0,32
0,21
0,3
3,25
CAPITAL INTELECTUAL
Propiedad Intelectual: Expuestos a la copia de
los procesos de desarrollo interno, y que stos
sean ejecutados a un menor costo (ej, chinos)
expone a la compaia, esto podra controlarse
en cierta manera con la implementacin de
mecanismo como la proteccin de derechos
de autor, patentes, entre otros.
Know How: Para IMPS
INGENIERIA Y DESARROLLO
Diseo de producto y Procesos y Mtodos de
fabricacin: IMPSA se caracteriza por el contante desarrollo e innovacin de productos y
procesos, contando con un reconocimiento
Reestructuracin:
La empresa tuvo la necesidad de reestructurarse y cambiar su estrcutura organizacional,
optando por la descentralizacin y organizacin en unidades estratgicas de negocio.
MERCADO
Conocimiento del Mercado: El crecimiento
energtica, la capacidad de explotacin de los
paises, son elementos fundamentales para la
divisin especialmente al desarrollar proyectos
en otros pases.
... Los pases desarrollados ya estn saturados y los
pases pobres que son los que necesitan proyectos energticos para poder crecer, no tienen recursos para comprarlos...
FLUJO DE CAJA
El financiamiento de los proyectos necesitan
una buena estrategia financiera para generar
grandes volmenes de dinero, es complicado
tomar dinero con varios aos plazo, pues los
proyectos tienen una tasa de recupero de cerca de 20 aos, del cual depende la retribucin
a IMPSA lo que lo hace enfrentar ciclos inestables.
Matriz de
Contrastacin -MIME1
9
(3.25, 2.16)
MEFE
ZONA DE RESISTA
ZONA DE CONSERVACION
ZONA DE ATAQUE
MEFI
Al hacer el contraste de los Factores Internos y Externos se hace la ubicacin de los puntos encontrados concluyendo en que la empresa est en una Zona de Ataque, fortalecida
principalemmente por sus aspectos internos.
VALIDACIN
Se evalua a IMPSA Hydro con base en los siguientes aspectos.
Estructura del Sector:
Con enfoque porteriano, la facilidad de ingreso de nuevos competidores en el mbito internacional es fuertemente marcado por las empresas asiticas y su facilidad de adaptar procesos a costos
inferiores, se ven debilidades con las negociaciacin de los clientes (en materia de licitaciones y
megaproyectos). Hay que considerar la bsqueda de energas altenativas (sustituos y complementarios) y la presin de la industria petrolera. En el mbito nacional es una empresa con un fuerte
posicionamiento en un pas, con larga tradicin y experiencia en el sector.
Vector Calificacin (3,0)
Ventaja Competitiva:
La empresa disea y fabrica todos los equipos, mientras que la competencia no lo hace; esta es
la principal ventaja competitiva que considera IMPSA, sin embargo con un enfoque de internacional esta ventaja se encuentra amenazada por la tendencia de copia y mejoramiento de los
procesos de los paises asiticos.
Vector Calificacin (-2,0)
Fortaleza Financiera:
Inmersos en una visin de empresa exportadora, el tipo de cambio es una variable que afecta
fuertemente este aspecto estndo sometidos al comportamiento del dlar; En torno al acceso al
mercado financiero internacional, el riesgo pas de Argentina, el cual est en vas de desarrollo,
se convierte en un obstculo a la hora de buscar beneficios crediticios.
Vector Calificacin (0,2)
Clima de Negocios:
La empresa tiene el 7% del mercado global, pero penetrar y desarrollar el mercado internacional
en mayor medida es una idea quijotezca debido a las fuertes barreras diplomticas, la presin de
los competidores y los aspectos financieros, hay un escenario positivo al afirmar que respecto del
mercado de equipamientos para centrales hidroelctricas, se cuenta con gran potencial hidroelctrico en Asia, Latinoamrica y Africa.
Vector Calificacin (0,-2)
6 FF
(2,0)
-6
VC
10
(3,0)
(-2,0)
0
(-2,0)
6
ES
ZONA DE RESISTA/
DESPOSEIMIENTO
ZONA DE CONSERVACION
ZONA DE ATAQUE
CN -6
El vector resultante (1,0) limita las zonas de ataque con la zona de conservacin, lo que refleja
un escenario positivo para la penetracin y desarrollo de nuevos mercados en el mbito internacional, acompaado del diseo de nuevos productos y procesos, asi mismo indica que debe
tener cierto cuidado en la empresa de ampliar el mercado debido a la fuertes amenazas como
el mercado chino, y las barreras polticas y financieras con las que debe lidiar para la ejecucin
efectiva de sus proyectos.
11
Formulacin de
La Estrategia
ENFOQUE PORTERIANO
Evaluar
posibilidad de
contratar mano
de obra en
China
Sistemas de
planificacin
Centralizacin
de reas
Evitar costos
que no agregan
valor
Proyectos
custom made
Alianzas
acadmicas
(spin off)
Perfil de Pais
Potencial
Mercado
potencial
Tercerizacin?
Evitar costos
que no agregan
valor
Desarrollo
de mercado
Ventaja
en costos
Pases
desarrolados
Alianzas con
empresas del
mismo sector
Desarrollo de
nuevos
productos
Trabajo
Comunidad
Interiorizacin
cultural
Mercado
Estrecho
Enfoque
Ambiental
Invitacin de
ofertas
(licitaciones)
Paises en vas
de desarrollo
Penetracin
del mercado
La
Estrategia
Desarrollo de
producto
Integracin
vertical
capacitaciones y
opciones de
mantenimiento
preventivo y correctivo
Diversificacin
12
Investigacin y
desarrollo
Alianzas
acadmicas
(spin off)
ampliar
portafolio de
productos y
servicios
proveedores
(problemas de
certificacin)
Concntrica
Productos
relacionados
mismo mercado
integracin
hacia atrs
es factible?
es viable?
integracin
con empresas
de obras civiles
Siendo una empresa reconocida en la fabricacin de turbinas, generadores y con experiencia en procesos de automatizacin y del
equipos hidromecnicos, que cuenta con una
infraestructura sobresaliente se puede innovar
en la oferta de sus productos.
Adicionalmente y con un enfoque ambiental
y con alianzas acadmicas contempladas en el
punto de desarrollo y penetracin de mercado
que estimulen la investigacin y el desarrollo
de un nuevo portafolio y el mejoramiento de
procesos de ingeniera, enmarcado en una estrategia de diversificacin concntrica.
13
Integracin
Para una empresa de la magnitud y el reconocimiento de IMPSA, no es suficiente una integracin
interna, es decir, de sus reas directas de trabajo. La integracin externa vertical y horizontal debe
ser la piedra angular como estrategia para fortalecer el negocio. En el caso de los proveedores y
sus problemas de certificacin se debe evaluar, si desde la organizacin se puede prestar ayuda
o si es necesario realizar integracin haca atrs para producir los insumos requeridos de materia
prima.
Por otra parte, la empresa no slo debe pensar en fabricar centrales hidroelctricas, sino que
debe ayudar a sus clientes gestionando las mismas, ofreciendo capacitaciones y opciones de
mantenimiento preventivo y correctivo. Como lo menciona el rea de Ingeniera, calidad y produccin: la obra civil representa el 70% del proyecto, por esto la integracin vertical con empresas
asociadas es fundamental para el futuro de la firma. De esta manera no slo se genera integracin sino tambin diversificacin.
Una propuesta de
Misin y Visin
VISIN
MISIN