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Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602
Gua Integrada de Actividades

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso: Aprendizaje Basado en Proyectos (ABPr). El estudiante se enfrenta a un problema, a un
caso, que describe una situacin de la vida real. El estudiante debe ser capaz de analizar una serie de hechos, referentes a un campo particular del
conocimiento que para este curso es el marketing, para llegar a una decisin razonada en pequeos grupos de trabajo. El estudio de caso es, por lo tanto,
una tcnica grupal que fomenta la participacin del alumno, desarrollando su espritu crtico. Adems lo prepara para la toma de decisiones, ensendole a
defender sus argumentos y a contrastarlos con las opiniones del resto del grupo (Muoz & Suarez, s.f.).

Temticas a desarrollar: Conceptualizacin. Fundamentacin terica de planeacin y marketing


Nmero de semanas:
1y2

Fecha:
Momento de evaluacin:
Entorno:
24 de Agosto al 07 de Septiembre de
Inicial
Colaborativo
2016
Evaluacin y seguimiento
Fase de la estrategia de aprendizaje: Informar.
Durante esta fase se comprenden, se interpretan y se aplican los conceptos de planeacin, marketing y la fundamentacin terica del plan de marketing. El
aprendiente se enfrenta a un caso real de la Empresa Calzados Barranquilla y debe ser capaz de analizar los hechos y de proyectar el futuro a travs de un
anlisis DOFA y registrarlo en el plan de marketing.
Productos acadmicos y
Productos acadmicos y ponderacin
Actividad individual
Actividad colaborativa*
ponderacin de la actividad
de la actividad individual
colaborativa

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial
Descargar el formato
Unidad_1_Ent_Conoc, que se
encuentra en el entorno de
conocimiento en el link
"Herramientas para desarrollo
de actividades" y grabarlo en
uno de los dispositivos de
almacenamiento
de
su
computador.
Subir a la memoria del
computador
el
formato
Unidad_1_Ent_Conoc que se
encuentra en el dispositivo de
almacenamiento y que fue
descargado del entorno de
conocimiento.
Diligenciar el formato
Unidad_1_Ent_Conoc:
Definir en la columnadefinicin los conceptos
relacionados en la primera
columna.

Registrar en la columnaejemplo, un ejemplo que


identifique o represente
cada concepto.
Grabar en uno de los
dispositivos
de
almacenamiento
del
computador el formato
Unidad_1_Ent_Conoc
diligenciado sin cambiar el
nombre.

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602

El producto acadmico a ponderar es 1. Asumir uno de los roles que se


el Formato Unidad_1_Ent_Conoc
encuentran registrados al final de este
diligenciado y registrado en el
documento en el espacio Lineamientos
entorno colaborativo por cada uno de
para el desarrollo del trabajo
los estudiantes.
colaborativo.
La ponderacin de esta actividad es
15/500

Compilador.
Revisor
Evaluador
Entregas
Alertas
2. Debatir entre los miembros del grupo
sobre la siguiente pregunta qu es la
Planeacin comercial y cmo contribuye
para
alcanzar
los
objetivos
organizacionales.
Recomendaciones para el debate:

Debe aportar o participar mnimo en


tres oportunidades dentro del tema.
Sus aportes los debe registrar en el
tema Momento 1. Unidad 1.

Actividad colaborativa. (seguir las


instrucciones registradas por el
tutor en el tema)

Al debatir o participar se recomienda


no utilizar las proposiciones estoy
de acuerdo con lo que dijo el
compaero o muy bueno su
aporte. Este tipo de aportes no
evidencian
argumentos,
no
contribuyen a la construccin del
trabajo y no aportan nuevos
conceptos o conocimientos.

El producto acadmico a ponderar


es el Ent_Eva_Unidad_1_XX
diligenciado y registrado en el
entorno de evaluacin y
seguimiento por el estudiante que
haya asumido el rol de entregas.
La ponderacin de esta actividad es
10/500

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial
Subir
el
formato
Unidad_1_Ent_Conoc
diligenciado a la plataforma del
curso en:
En la plataforma del curso
102602-Planeacin
comercial buscar el foro
de trabajo colaborativo,
en
el
entorno
de
Aprendizaje Colaborativo
e ingresar al tema

Momento 1. Unidad 1.
Actividad
individual
(seguir las instrucciones
del tutor)

Dar clic en responder.

Cambiar el asunto.

Hacer una descripcin del


tema. Un ejemplo de la
descripcin puede ser:
Adjunto
formato
Unidad_1_Ent_Conoc
diligenciado de acuerdo a
las instrucciones de la gua
integrada de actividades.

Dar clic en Agregar

Registrar en Guardar
como:
Unidad_1_Ent_Conoc

Dar clic en Examinar.

Buscar en el dispositivo de
almacenamiento
del
computador el archivo

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602
3. El estudiante que haya asumido el rol de
compilador construye un ensayo de no
ms de dos pginas con los aportes del
numeral anterior e informa a la persona
que se encarga de las alertas, para que
avise a quienes no participaron, que sus
nombres no sern incluidos en el
documento.
4. El estudiante que haya asumido el rol de
compilador construye un producto
acadmico
con
las
siguientes
caractersticas:

En la primera hoja (primera


cuartilla). Los nombres de los
estudiantes que participaron en
el desarrollo de la actividad y
una introduccin al tema.
En la segunda y tercera hoja
(cuartilla) el ensayo construido.

De la cuarta hoja en adelante el


nombre de cada uno de los
estudiantes del grupo y su
respectivo
producto
Unidad_1_Ent_Conoc
diligenciado.

Registra la bibliografa segn las


normas APA.

5. Subir al entorno de evaluacin y


seguimiento por parte del estudiante que
haya asumido el rol de entregas el
producto acadmico construido en el
numeral 4.

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Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial
Unidad_1_Ent_Conoc
diligenciado.

Dar clic en subir este


archivo.

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602
El producto acadmico debe estar en
formato pdf y el nombre del archivo debe
ser Ent_Eva_Unidad_1_XX.
Ejemplo si el nmero es 102602_18 en
nombre del archivo es
Ent_Eva_Unidad_1_18 o sea que XX se
reemplaza por el cdigo del grupo.
Nota: No debe existir en el entorno de
evaluacin y seguimiento ms de un
producto acadmico.

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602

Temticas a desarrollar: Anlisis situacional del caso. Identificar los factores internos y externos
Nmero de semanas:
3, 4,5 y 6

Fecha:
07 de Septiembre al 04 de Octubre de 2016

Momento de evaluacin:
Intermedio

Entorno:
Colaborativo
Evaluacin y seguimiento

Fase de la estrategia de aprendizaje: Planificar


Durante esta fase desde lo individual se reconocen y se registran en la matriz DOFA las debilidades, oportunidades, fortalezas de la empresa objeto de estudio
y desde lo grupal se debate sobre la matriz DOFA para crear la matriz grupal que formar parte del plan de marketing a desarrollar.
Productos acadmicos y ponderacin
Productos acadmicos y ponderacin
Actividad individual
Actividad colaborativa*
de la actividad individual
de la actividad colaborativa
Descargar el formato El producto acadmico a ponderar es el 1. Asumir uno de los roles que se El producto acadmico a ponderar es
Unidad_2_Ent_Conoc, que se Formato Unidad_2_Ent_Conoc
encuentran registrados al final de este el Ent_Eva_Unidad_2_XX diligenciado y
encuentra en el entorno de diligenciado y registrado en el entorno
documento
en
el
espacio registrado en el entorno de evaluacin
conocimiento en el link colaborativo por cada uno de los
Lineamientos para el desarrollo del y seguimiento por el estudiante que
"Herramientas para desarrollo estudiantes.
trabajo colaborativo.
haya asumido el rol de compilador.
de actividades" y grabarlo en
Compilador.
uno de los dispositivos de La ponderacin de esta actividad es
Revisor
La ponderacin de esta actividad es
almacenamiento
de
su 70/500
Evaluador
80/500
computador.
Entregas
Identificar
las
Alertas
Debilidades,
Oportunidades,
2. El estudiante que haya asumido el rol
Fortalezas y Amenazas de la
de entregas debe seleccionar una
empresa objeto de estudio.
matriz
DOFA
o
Formato
Subir a la memoria del
Unidad_2_Ent_Conoc diligenciado por
computador
el
formato
un miembro del grupo para que con
Unidad_2_Ent_Conoc que se
base en esta matriz se construya la
encuentra en el dispositivo de
matriz DOFA grupal.
almacenamiento y que fue
3. Subir la matriz Unidad_2_Ent_Conoc al
descargado del entorno de
tema Momento 2. Unidad 2.
conocimiento.
Actividad colaborativa.
Diligenciar el formato
4. Debatir entre todos los miembros del
Unidad_2_Ent_Conoc. as:
grupo
sobre
las
Debilidades,
Registrar en el espacio a
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas
fortalezas los elementos
registradas en la matriz seleccionada,
internos
y
positivos
adicionando o retirando factores, que
identificados en el literal

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Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602

anterior y que diferencian a


la empresa objeto de
estudio de otra.

contribuyan a la creacin de una matriz


DOFA grupal.

Registrar en el espacio
debilidades
aquellos
elementos internos como
recursos, habilidades y
actitudes que la empresa
objeto de estudio posee y
obstaculizan su buena
marcha.

Registrar en el espacio
oportunidades
aquellos
elementos
o
factores
positivos, externos a la
empresa objeto de estudio
y que una vez identificados
pueden ser aprovechados.

Recomendaciones para el debate:


Cada estudiante o miembro del
grupo debe aportar o participar
mnimo en tres oportunidades
dentro del tema y registrar sus
aportes en el tema Momento 2.

Unidad
2.
Actividad
colaborativa.
(seguir
las
instrucciones registradas por el
tutor en el tema)

Al debatir o participar se
recomienda no utilizar las
proposiciones estoy de acuerdo
con lo que dijo el compaero o
muy bueno su aporte. Este tipo
de
aportes
no
evidencian
argumentos, no contribuyen a la
construccin del trabajo y no
aportan nuevos conceptos o
conocimientos. Estos comentarios
no se tendrn en cuenta para la
calificacin.

Registrar en el espacio
amenazas los elementos o
situaciones
negativas,
externas a la objeto de
estudio que pueden atentar
contra ella.

Subir
el
formato
Unidad_2_Ent_Conoc
diligenciado a la plataforma del
curso en:
En la plataforma del curso
102602-Planeacin
comercial buscar el foro
de trabajo colaborativo,
en
el
entorno
de
Aprendizaje Colaborativo

5. El estudiante que haya asumido el rol


de compilador construye un producto
acadmico
con
las
siguientes
caractersticas:

En la primera hoja (primera


cuartilla). Los nombres de los
estudiantes que participaron en el
desarrollo de la actividad y una
introduccin al tema.

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial
e

ingresar

al

tema

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602

De la segunda hoja en adelante el


nombre de cada uno de los
estudiantes del grupo y su
respectivo
producto
Unidad_2_Ent_Conoc diligenciado
Al final de los productos
individuales Unidad_2_Ent_Conoc,
la matriz DOFA grupal.
Registra la bibliografa segn las
normas APA.

Momento 2. Unidad 2.
Actividad
individual
(seguir las instrucciones
del tutor)

Dar clic en responder.

Cambiar el asunto.

Hacer una descripcin del


tema. Un ejemplo de la
descripcin puede ser:
Adjunto
formato
Unidad_2_Ent_Conoc
diligenciado de acuerdo a
las instrucciones de la gua
integrada de actividades.

Dar clic en Agregar

Registrar en Guardar
como:
Unidad_2_Ent_Conoc

Dar clic en Examinar.

Buscar en el dispositivo de
almacenamiento
del
computador el archivo
Unidad_2_Ent_Conoc
diligenciado.

Dar clic en subir este


archivo.

6. Subir al entorno de evaluacin y


seguimiento por parte del estudiante
que haya sumido el rol de entregas el
producto acadmico construido en el
numeral 5.

El producto acadmico debe estar


en formato pdf y el nombre del
archivo
debe
ser
Ent_Eva_Unidad_2_XX. Ejemplo si
el nmero es 102602_18 en
nombre
del
archivo
es
Ent_Eva_Unidad_2_18 o sea que
XX se reemplaza por el cdigo del
grupo.

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602

Temticas a desarrollar: Estrategias de marketing.


Nmero de semanas:
7 , 8, 9 y 10

Fecha:
05 de Octubre al 01 de Noviembre de 2016

Momento de evaluacin:
Intermedio

Entorno:
Colaborativo
Evaluacin y seguimiento

Fase de la estrategia de aprendizaje: Planificar. Durante esta fase desde lo individual se reconocen y se registran: estrategias de desarrollo para superar

las debilidades y aprovechar las oportunidades, estrategias que utilizan las fortalezas ms exitosas para aprovechar las oportunidades, estrategias
mini-mini que permiten minimizar las debilidades y amenazas, y las estrategias ms exitosas utilizando las fortalezas para hacerle frente a las
amenazas y desde lo grupal se debate sobre las estrategias registradas individualmente para crear la matriz grupal que formar parte del plan de marketing
de la empresa objeto de estudio.
Actividad individual
Descargar el formato
Unidad_3_Ent_Conoc, que se
encuentra en el entorno de
conocimiento en el link
"Herramientas para desarrollo
de actividades" y grabarlo en
uno de los dispositivos de
almacenamiento
de
su
computador.
Diligenciar el formato
Unidad_3_Ent_Conoc. as:
Registrar en el espacio
Debilidades
(D),
Oportunidades
(O),
amenazas (A) y fortalezas
obtenidas en el debate de la
actividad anterior.
Registrar en la estrategia
(DO), aquellas estrategias
de desarrollo para superar

Productos acadmicos y ponderacin


de la actividad individual

Actividad colaborativa*

El producto acadmico a ponderar es 1. Asumir uno de los roles que se


el Formato Unidad_3_Ent_Conoc
encuentran registrados al final de este
diligenciado y registrado en el
documento en el espacio Lineamientos
entorno colaborativo por cada uno de
para el desarrollo del trabajo
los estudiantes que participaron.
colaborativo.
Compilador.
La ponderacin de esta actividad es
Revisor
40/500
Evaluador
Entregas
Alertas
2. El estudiante que haya asumido el rol de
entregas debe seleccionar una matriz
Formato
Unidad_3_Ent_Conoc
diligenciado por un miembro del grupo
para que con base en esta matriz se
construya la matriz de estrategias
grupal.
3. Subir la matriz Unidad_3_Ent_Conoc al
tema Momento 3. Unidad 3.

Actividad colaborativa.
8

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial
las
debilidades
y
aprovechar
las
oportunidades.
Registrar en la estrategia
(FA),
estrategias
ms
exitosas utilizando las
fortalezas para hacerle
frente a las amenazas.
Registrar en la estrategia
(DA), estrategias mini-mini
que permiten minimizar las
debilidades y amenazas.
Registrar en la estrategia
(FO),
estrategias que
utilizan las fortalezas ms
exitosas para aprovechar
las oportunidades.

Subir
el
formato
Unidad_3_Ent_Conoc
diligenciado a la plataforma del
curso en:
En la plataforma del curso
102602-Planeacin
comercial buscar el foro
de trabajo colaborativo,
en
el
entorno
de
Aprendizaje Colaborativo
e ingresar al tema

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602
4. Debatir entre todos los miembros del
grupo sobre sobre las estrategias (DO),
estrategias (FA), estrategias (DA) y
estrategias (FO)
seleccionadas,
adicionando o retirando estrategias,
que contribuyan a la creacin de una
matriz de estrategias grupal.
Recomendaciones para el debate:

Unidad 3. Actividad colaborativa.


(seguir
las
instrucciones
registradas por el tutor en el
tema)

Momento 3. Unidad 3.
Actividad
individual
(seguir las instrucciones
del tutor)

Dar clic en responder.

Cambiar el asunto.

Cada estudiante o miembro del


grupo debe aportar o participar
mnimo en tres oportunidades
dentro del tema y registrar sus
aportes en el tema Momento 3.

Al debatir o participar se
recomienda
no
utilizar
las
proposiciones estoy de acuerdo
con lo que dijo el compaero o
muy bueno su aporte. Este tipo de
aportes no evidencian argumentos,
no contribuyen a la construccin del
trabajo y no aportan nuevos
conceptos o conocimientos. Estos
comentarios no se tendrn en
cuenta para la calificacin.

5. Construir un producto acadmico con las


siguientes caractersticas:

En la primera hoja (primera


cuartilla). Los nombres de los

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602
estudiantes que participaron en el
desarrollo de la actividad y una
introduccin al tema.

Hacer una descripcin del


tema. Un ejemplo de la
descripcin puede ser:
Adjunto
formato
Unidad_3_Ent_Conoc
diligenciado de acuerdo a
las instrucciones de la gua
integrada de actividades.

De la segunda hoja en adelante el


nombre de cada uno de los
estudiantes del grupo y su
respectivo
producto
Unidad_3_Ent_Conoc diligenciado

Dar clic en Agregar

Registrar en Guardar
como:
Unidad_3_Ent_Conoc

Dar clic en Examinar.

Al final de los producto individuales


Unidad_3_Ent_Conoc, la matriz de
estrategias
desarrollada
grupalmente.
Registra la bibliografa segn las
normas APA.

Buscar en el dispositivo de
almacenamiento
del
computador el archivo
Unidad_3_Ent_Conoc
diligenciado.

Dar clic en subir este


archivo.

6. Subir al entorno de evaluacin y


seguimiento por parte del estudiante
que haya sumido el rol de entregas la
matriz de estrategias de construccin
grupal.

El producto acadmico debe estar


en formato pdf y el nombre del
archivo
debe
ser
Ent_Eva_Unidad_3_XX. Ejemplo si
el nmero es 102602_18 en nombre
del
archivo
es
Ent_Eva_Unidad_3_18 o sea que XX
se reemplaza por el cdigo del
grupo.

10

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602

Temticas a desarrollar: Tendencias metodolgicas para la elaboracin del plan de marketing.


Nmero de semanas:
11 ,12, 13 y 14

Fecha:
Momento de evaluacin:
Entorno:
02 de Noviembre al 30 de Noviembre de
Intermedio
Colaborativo
2016
Evaluacin y seguimiento
Fase de la estrategia de aprendizaje: Planificar. Planificar. Durante esta fase desde el estudiante reconoce y registra: elementos que contribuyen a las
elaboracin del plan de marketing y desde lo grupal debate sobre la importancia del elemento en el plan de marketing de la organizacin objeto de estudio.
Productos acadmicos y
Productos acadmicos y ponderacin
Actividad individual
Actividad colaborativa*
ponderacin de la actividad
de la actividad individual
colaborativa
Descargar el formato El producto acadmico a ponderar es 1. Asumir uno de los roles que se
Unidad_4_Ent_Conoc, que se el Formato Unidad_4_Ent_Conoc
encuentran registrados al final de este El producto acadmico a ponderar es
encuentra en el entorno de diligenciado y registrado en el
documento en el espacio Lineamientos el Ent_Eva_Unidad_4_XX
conocimiento en el link entorno colaborativo por cada uno de
para el desarrollo del trabajo diligenciado y registrado en el
"Herramientas para desarrollo los estudiantes que participaron.
colaborativo.
entorno de evaluacin y
de actividades" y grabarlo en
Compilador.
seguimiento por el estudiante que
uno de los dispositivos de La ponderacin de esta actividad es
Revisor
haya asumido el rol de compilador.
almacenamiento
de
su 40/500
Evaluador
computador.
Entregas
La ponderacin de esta actividad es
Diligenciar el formato
Alertas
60/500
Unidad_4_Ent_Conoc. as:
2. El estudiante que haya asumido el rol de
entregas debe proponer cual es la
Registrar en la primera
estructura del plan de marketing que se
columna la definicin de
debe registrar para la empresa objeto de
cada uno de los conceptos.
estudio. Dentro de esta estructura se
Registrar en la segunda
deben incluir todos los elementos
columna la definicin de
registrados
en
el
formato
ese concepto para la
Unidad_4_Ent_Conoc.
empresa objeto de estudio.
3. Subir la matriz Unidad_4_Ent_Conoc al
Subir
el
formato
tema Momento 4. Unidad 4.
Unidad_4_Ent_Conoc
Actividad colaborativa.
diligenciado a la plataforma del
4. Debatir entre todos los miembros del
curso en:
grupo sobre la estructura del plan de

11

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Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial

En la plataforma del curso


102602-Planeacin
comercial buscar el foro
de trabajo colaborativo,
en
el
entorno
de
Aprendizaje Colaborativo
e ingresar al tema

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602
marketing ms adecuada
empresa objeto de estudio.

(seguir las instrucciones


del tutor)
Dar clic en responder.

Cambiar el asunto.

Hacer una descripcin del


tema. Un ejemplo de la
descripcin puede ser:
Adjunto
formato
Unidad_4_Ent_Conoc
diligenciado de acuerdo a
las instrucciones de la gua
integrada de actividades.

Dar clic en Agregar

Registrar en Guardar
como:
Unidad_4_Ent_Conoc

Dar clic en Examinar.

Buscar en el dispositivo de
almacenamiento
del
computador el archivo
Unidad_4_Ent_Conoc
diligenciado.

la

Recomendaciones para el debate:

Momento 4. Unidad 4.
Actividad
individual

para

Cada estudiante o miembro del


grupo debe aportar o participar
mnimo en tres oportunidades
dentro del tema y registrar sus
aportes en el tema Momento 4.

Unidad 4. Actividad colaborativa.


(seguir
las
instrucciones
registradas por el tutor en el
tema)

Al debatir o participar se
recomienda
no
utilizar
las
proposiciones estoy de acuerdo
con lo que dijo el compaero o
muy bueno su aporte. Este tipo de
aportes no evidencian argumentos,
no contribuyen a la construccin del
trabajo y no aportan nuevos
conceptos o conocimientos. Estos
comentarios no se tendrn en
cuenta para la calificacin.

5. Construir un producto acadmico con las


siguientes caractersticas:

En la primera hoja (primera


cuartilla). Los nombres de los
estudiantes que participaron en el
desarrollo de la actividad y una
introduccin al tema.

De la segunda hoja en adelante el


nombre de cada uno de los

12

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602

Dar clic en subir este


archivo.

estudiantes del grupo y su


respectivo
producto
Unidad_4_Ent_Conoc diligenciado
Al final de los productos individuales
Unidad_4_Ent_Conoc la estructura
propuesta para elaborar el plan de
marketing.
Registra la bibliografa segn las
normas APA.

6. Subir al entorno de evaluacin y


seguimiento por parte del estudiante
que haya sumido el rol de entregas la
estructura del plan de marketing
propuesta o producto acadmico.

El producto acadmico debe estar


en formato pdf y el nombre del
archivo
debe
ser
Ent_Eva_Unidad_4_XX. Ejemplo si
el nmero es 102602_18 en nombre
del
archivo
es
Ent_Eva_Unidad_4_18 o sea que XX
se reemplaza por el cdigo del
grupo.

13

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602

Evaluacin final por POA en relacin con la estrategia de aprendizaje:


Nmero de semanas:
Fecha:
30 de Noviembre al 14 de Diciembre de 2016
15 y 16

Actividad individual
Seleccionar desde lo individual
los elementos que se deben
considerar para elaborar el
plan de marketing de la
empresa objeto de estudio.
Construir el plan de marketing
para la empresa objeto de
estudio. Aqu se deben incluir
las acciones que debe realizar
el departamento de marketing
para ejecutar el plan de
marketing y que direccionan al
gerente de marketing para
alcanzar los objetivos de
marketing de la empresa
objeto de estudio.
Subir al entorno colaborativo el
plan de marketing individual o
producto acadmico individual.
En la plataforma del curso
102602-Planeacin
comercial buscar el foro
de trabajo colaborativo,
en
el
entorno
de
Aprendizaje Colaborativo

Productos acadmicos y ponderacin


de la actividad individual

Momento de evaluacin:
Final

Actividad colaborativa*

Entorno:
Colaborativo
Evaluacin y seguimiento
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa
El producto acadmico a ponderar es
el Ent_Eva_Final_XX diligenciado y
registrado en el entorno de
evaluacin y seguimiento por el
estudiante que haya asumido el rol
de compilador.

El producto acadmico a ponderar es 1. Asumir uno de los roles que se


el PlanMark_estudiante diligenciado y
encuentran registrados al final de este
registrado en el entorno colaborativo
documento en el espacio Lineamientos
por cada uno de los estudiantes que
para el desarrollo del trabajo
participaron.
colaborativo.
Compilador.
La ponderacin de esta actividad es
Revisor
60/500
Evaluador
La ponderacin de esta actividad es
Entregas
65/500
Alertas
2. El estudiante que haya asumido el rol de
entregas debe seleccionar un plan de
marketing de los enviados por los
miembros del grupo para que con base
en este plan se construya plan de
marketing grupal.
3. Debatir entre todos los miembros del
grupo sobre los elementos de la
estructura y el contenido de cada
elemento para que al final se enve el
plan de marketing que va a direccionar el
hacer del departamento de marketing
para el ao 2016 de empresa objeto de
estudio.
Recomendaciones para el debate:

Cada estudiante o miembro del


grupo debe aportar o participar

14

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Planeacin Comercial
e

ingresar

al

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 102602

tema

mnimo en tres oportunidades


dentro del tema y registrar sus
aportes en el tema Evaluacin final

Evaluacin final - plan


de marketing (seguir las

- plan de marketing. (seguir las


instrucciones registradas por el
tutor en el tema)

instrucciones del tutor)

Dar clic en responder.

Cambiar el asunto.

Hacer una descripcin del


tema. Un ejemplo de la
descripcin puede ser:
Adjunto Plan de marketing
individual de acuerdo a las
instrucciones de la gua
integrada de actividades.

Dar clic en Agregar

Registrar en Guardar
como:
PlanMark_(su
nombre
y
apellido),
Ejemplo si su nombre es
Juan Jos Prez el nombre
del
archivo
ser
PlanMark_Juan_Perez.

Dar clic en Examinar.

Buscar en el dispositivo de
almacenamiento
del
computador el archivo
PlanMark_(su nombre y
apellido) diligenciado.
Dar clic en subir este
archivo.

Al debatir o participar se
recomienda
no
utilizar
las
proposiciones estoy de acuerdo
con lo que dijo el compaero o
muy bueno su aporte. Este tipo de
aportes no evidencian argumentos,
no contribuyen a la construccin del
trabajo y no aportan nuevos
conceptos o conocimientos. Estos
comentarios no se tendrn en
cuenta para la calificacin.
4. Construir un producto acadmico con las
siguientes caractersticas:

En la primera hoja (primera


cuartilla). Los nombres de los
estudiantes que participaron en el
desarrollo de la actividad y una
introduccin al tema.

De la segunda hoja en adelante el el


nombre de cada uno de los
estudiantes del grupo y su
respectivo
producto
PlanMark(Nombre
y
apellido)
diligenciado
Al final de los producto individuales
el plan de marketing grupal.
Registra la bibliografa segn las
normas APA.

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Curso: Planeacin Comercial

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5. Subir al entorno de evaluacin y
seguimiento por parte del estudiante
que haya sumido el rol de entregas la
estructura del plan de marketing
propuesta o producto acadmico.

El producto acadmico debe estar


en formato pdf y el nombre del
archivo debe ser Ent_Eva_Final_XX.
Ejemplo si el nmero es 102602_18
en nombre del archivo es
Ent_Eva_Final_18 o sea que XX se
reemplaza por el cdigo del grupo.

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*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Planeacin de actividades para el desarrollo del


trabajo colaborativo
Primer paso:
Reconocimiento de actores como sujetos. Los
estudiantes al inicio del curso, en el espacio
destinado para ello, se reconocern como
participantes de un grupo colaborativo, podrn
presentar sus fortalezas al servicio del grupo y
definirn los canales de comunicacin (datos de
contacto, direccin de correo institucional y personal,
skype, links de redes sociales) de los cuales
dispondrn para interactuar de manera efectiva y
proactiva.

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo


colaborativo
Compilador.

Roles y responsabilidades para la produccin de


entregables por los estudiantes
Compilador: consolida el documento como
producto final del trabajo colaborativo, incluyendo
los aportes de los que participaron; e informa a la
persona que se encarga de las alertas, para que
avise a quienes no participaron, que sus nombres
no sern incluidos en el documento.

Revisor
Evaluador
Entregas

Revisor: se asegura de que el escrito cumpla con las


normas APA.

Alertas

Evaluador: se asegura de que el documento est


acorde con los criterios de la rbrica; e informa a la
persona encargada de las alertas de los ajustes que
se requieren.

Segundo paso:
Planeacin de las actividades acadmicas. De acuerdo
con los elementos que componen el principio de
accin responsable, los estudiantes pueden disear
un plan de trabajo a partir de la reflexin analtica de
la agenda de actividades, el plan de evaluacin, las
guas y rbricas entregadas para el desarrollo de cada
actividad acadmica.

Entregas: alerta sobre los tiempos de entrega de los


productos y enva el documento en los tiempos
estipulados, notificando a los compaeros del
grupo.
Alertas: se asegura de avisar a los integrantes del
grupo y al tutor, de: quienes no participaron, los
ajustes que el evaluador recomienda y el envo del
documento.

Esto se har de acuerdo con las siguientes


actividades:
1. Lectura de los recursos tericos.
2. Preparacin de los aportes individuales.
3. Interaccin del grupo con base en los aportes
individuales.
4. Preparacin de los entregables.
5. Revisin de los productos.

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6. Preparacin de los entregables de acuerdo


con la norma establecida (segn la versin
que se maneje).
A cada una de las actividades anteriores hay que
asignarle una fecha de inicio y finalizacin, as como
responsables para cada etapa

Tercer paso:
Puesta en escena de los principios de trabajo
colaborativo. Es importante que los estudiantes
interioricen cada uno de los principios del trabajo
colaborativo y los pongan en prctica desde el inicio
del curso acadmico y con ello asegurar la excelencia
en sus procesos de aprendizaje y la presentacin de
productos escriturales que respondan a la calidad
esperada en el curso.
Principio de Interaccin. En la perspectiva del
estudiante, este principio se materializa al definir las
vas y mecanismos que posibilitarn la interaccin en
el trabajo colaborativo. La intencin es que cada
estudiante participe en espacios que permitan que
haya procesos de interaccin entre ellos. Para esto
pueden emplear los escenarios sugeridos por el
docente del curso, o bien contar con alternativas y
recursos adicionales donde podrn socializar sus
documentos, la informacin que consigan y debatir
frente a la actividad que se va a desarrollar.
Principio de crecimiento. Cada estudiante puede
aportar al proceso de los dems compaeros. Desde
esta idea, en el mismo escenario donde suceden las
interacciones, los estudiantes pueden aportar a los
dems en trminos de sugerir mayor participacin a

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quienes no intervienen frecuentemente, ofrecer


estrategias de bsqueda de informacin, proponer
recursos tecnolgicos que apoyen el proceso que se
est realizando, entre otras que permitan que el
equipo avance y que cada uno pueda fortalecer su
proceso formativo.
Principio de Accin Responsable. Los estudiantes
deben organizar su trabajo para lograr las metas
trazadas. Es importante que cada uno asuma
acciones en el desarrollo del trabajo que aporten en
la consecucin de buenos resultados del equipo. Se
trata de conseguir que la organizacin de
responsabilidades, la definicin de hojas de ruta en el
desarrollo del trabajo y la coordinacin de los
esfuerzos individuales, permita un ejercicio
colaborativo exitoso.

Recomendaciones por el docente:


1.
2.
3.
4.
5.

El estudiante, como centro del proceso educativo, emplea las herramientas disponibles en el curso y desarrolla:
Aprendizaje responsable: transformacin de s mismo en consideracin a las demandas de la profesin.
Trabajo autnomo: planificacin, ejecucin y seguimiento de las actividades individuales y grupales.
Compromiso de trabajo en equipo: adhesin a las normas de trabajo en grupo.
Demanda: planteamiento de las necesidades particulares de formacin profesional.
Orientacin por objetivos: toma de decisiones referida a los propsitos del curso.
Adems lee el syllabus, interpreta la gua, asume roles, identifica sus intencionalidades formativas y comprende su responsabilidad social, laboral y acadmica.

Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)


En la elaboracin de los entregables, tenga en cuenta la configuracin de los documentos, el tipo de letra, la disposicin de los ttulos, la redaccin, la
ortografa y la cita de las referencias bibliogrficas debe hacerse conforme a la norma APA para facilitar su lectura, comprensin y discusin por parte de
la comunidad acadmica a la que va dirigido.
Las normas APA las puede consultar en la siguiente direccin: http://support.ebsco.com/help/?int=ehost&lang=en&feature_id=apa.
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en lo
sustancial obras ajenas, dndolas como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante
que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo un acto
de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el
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conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el
hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms
adelante). Cuando hacemos una cita o un parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su autor, sino para que
el lector pueda referirse al original si as lo desea.
Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente
asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese
caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas estuvieran referenciadas adecuadamente.
Para mayor informacin visitar el siguiente link: https://www.youtube.com/watch?v=rSyjpB6geDo

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