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COMERCIO EXTERIOR Y MARKETING

DEFINICIN DE COMERCIO
El comercio es una prctica de tipo econmica que consiste en comprar, vender, o
intercambiar productos, materiales, servicios, entre otros, para lograr como
contrapartida de stos beneficios de tipo econmico.
En tanto, la mencionada actividad econmica puede realizarse dentro de un pas e
implicar a individuos, empresas dentro del mismo territorio o espacio geogrfico, o por
el contrario, efectuarse fuera de los lmites de una nacin, caso que se conoce
formalmente como comercio exterior. Su opuesto, es decir, el comercio que se entabla
dentro de un mismo pas se denominar comercio interno o interior.

COMERCIO EXTERIOR
El comercio exterior es el intercambio de bienes o servicios existente entre dos o ms
naciones con el propsito de que cada uno pueda satisfacer sus necesidades de
mercado tanto internas como externas.

Est regulado por normas, tratados, acuerdos, y convenios internacionales


entre los pases para simplificar sus procesos y busca cubrir la demanda
interna que no pueda ser atendida por la produccin nacional.
El comercio exterior del Per es uno de los tantos factores que influyen en el
crecimiento econmico del pas, y como tal tiene incidencia en la reduccin de
la pobreza y en el incremento de la inversin extranjera.
El Per, por su parte, empez su apertura comercial en los aos 90, la cual se
ha consolidado como una poltica de estado que nos ha permitido aprovechar
nuestros recursos naturales e ir fortaleciendo otros bienes y servicios
producidos en el pas para colocarlos en el extranjero.

El comercio exterior beneficia a los pases de distintas maneras:


o

En primer lugar, existen beneficios derivados de un mejor uso de los recursos,


ya que cada pas puede especializarse en las mercancas que produce ms
eficientemente o para las cuales est mejor dotado.

OTROS ASPECTOS SOBRE EL COMERCIO EXTERIOR


La comercializacin entre los pases se logra promoviendo acuerdos de
cooperacin entre las partes, llevando a cabo reuniones frecuentes entre los
diplomticos de las regiones, intercambiando conocimientos mutuos.
Las empresas de cada pas deben impulsar las relaciones comerciales y
suscribir proyectos enmarcados en el bien de la comunidad.

Es por ello que en un pas el Comercio Exterior forma parte como una pieza
fundamental de la Estabilidad Financiera, teniendo por un lado el ingreso de dinero
al pas mediante la Exportacin de Productos, lo que genera no solo una
importante operacin comercial por parte de la Compaa Exportadora, sino
tambin mediante el pago de Impuestos de Exportacin, siendo estos fijados
mediante leyes y normativas que retienen un porcentaje aplicado al monto total de
la transaccin.

La principal caracterstica que presenta el comercio exterior


Es que el mismo supone el ingreso al pas de moneda extranjera, de divisas,
que le significan al estado en cuestin la generacin de riquezas, porque el
pas que exporta sus bienes, servicios o productos y los enva a otro pas, que
realiza la accin de importacin, recibir a cambio de stos una suma de dinero
que corresponde a la moneda que ostente el pas importador.

CARACTERISTICAS BASICAS
Doble va.- Una exportacin se realiza cuando existe alguien ubicado en el exterior,
que desea importar o comprar productos o servicios.
Servicios.- Cada vez ms importantes en las operaciones del comercio internacional.
o
o
o
o
o
o

Seguros
Transporte
Softwares
Turismo
Comunicaciones
Servicios financieros consultora

Residencia.- Para llevar a cabo las operaciones del comercio internacional, es


necesario que el exportador o importador sean residentes de un pas.
EXPORTAR

Significa manejar con eficiencia la logstica especial requerida en trminos de


transporte, seguros, financiamiento, TRAMITES ADUANEROS y de adecuar su
produccin a los ESTANDARES DE CALIDAD y precio que demandan los
mercados internacionales.

PARA EXPORTAR ES IMPORTANTE:


Identificar necesidades insatisfechas en los mercados internacionales.
Observar los niveles de calidad, cumplimiento estricto y seriedad en las
entregas pactadas.
Acceder a financiamiento, fijar los precios y establecer los mrgenes de
rentabilidad deseados en el negocio.

BENEFICIOS DEL COMERCIO EXTERIOR


Cuando dos o ms naciones intercambian sus bienes y servicios, se producen
innumerables ventajas. Algunas de stas son:

Impulso del bienestar econmico y social


Estabilidad de los precios
Disminucin de la tasa de desempleo
Aumento de la productividad y competitividad
Menor riesgo de prdidas econmicas

Cul es la diferencia entre comercio exterior y comercio internacional?


o

El comercio internacional incorpora las transacciones globales de los


productos. Un ejemplo de ello es el precio del petrleo, que est sujeto a un
cambio en su precio en razn del comercio internacional.
De manera que el petrleo se ve afectado por los sucesos econmicos y
comerciales del mundo. Mientras que en el comercio exterior, es un pas en
especfico o un bloque comercial el que establece relaciones de intercambio
comercial con el resto del mundo.

Cmo comerciar exitosamente?


Existen naciones que, por razones polticas e ideolgicas, tienen paralizadas sus
actividades comerciales. Sin embargo, la clave est en que ambos pases sean
capaces de aceptar sus diferencias, para comenzar a trabajar en pro de la integracin
de sus economas.
Existen diferentes reas en las que cada pas puede complementarse con el otro, de
acuerdo a sus condiciones climatolgicas, la idea es saber cmo lograr esa
integracin. Las normativas legales garantizan la proteccin de las inversiones, sin
embargo, ese esquema de integracin est dormido entre algunas regiones. Es
necesario que cada pas genere sus propios incentivos para contribuir a la formacin
del recurso humano, investigacin cientfica y tecnolgica, seguridad, salud, educacin
y alimentacin, entre otros.
A travs del comercio exterior, se puede lograr el mejoramiento de la competitividad,
promover las cadenas productivas, fortalecer la pequea y mediana industria,
desarrollar actividades relacionadas con la conservacin, defensa y proteccin
ambiental. Todo esto genera bienestar y calidad de vida. Es necesario dejar a un lado
las diferencias y retomar las inversiones, las oportunidades que ambos pases tienen
para brindar son variadas, principalmente en el sector agrcola, tecnolgico,
energtico, infraestructura, telecomunicaciones y servicios. La idea es aprovechar
esas cualidades

MARKETING
Es el proceso de planear y ejecutar la concepcin, precio, promocin y distribucin de
ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los
individuos y de las organizaciones.
El marketing tiene un modelo mediante el cual debe implementarse:

Segmentacin del mercado


Es el proceso de dividir el mercado en grupos (subconjuntos) de consumidores que se
parezcan ms entre s (homogneos) en relacin con algunos o algn criterio
razonable.
Los mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones:
Psicografia

Clase social
Estilo de vida
Personalidad
Barrio, vivienda

Demografa

Edad
Sexo
Estado civil
Tamao familiar
Ingreso
Nivel educacional

Comportamiento
Frecuencia de uso lealtad
Actitud hacia el producto
Geografa

Pases
Ciudade
Regiones
Urbano / rural

LAS FASES DEL MARKETING


Dentro del mundo del marketing es fundamental no solo conocer el concepto mismo
de MKT sino tambin conocer e involucrarse con las fases que lo conforman.
Analtico
Estratgico
Operativo
Cmo es el marketing en la actualidad?
Actualmente estamos en una etapa posindustrial donde el consumidor defiende su
soberana frente a la oferta y la demanda, con una gran sensibilidad hacia la ecologa.
El marketing analiza, planifica, ejecuta y controla los intercambios para satisfacer al
consumidor y alcanzar los objetivos de la empresa, a travs de las siguientes
actividades:

Investigacin comercial
Comunicacin
Planificacin
Organizacin de ventas
Distribucin.

Po Qu es tan importante el marketing en la empresa?


Una empresa con una marcada cultura del marketing no vuelca sus esfuerzos en
lograr el mximo volumen de ventas posible, sino que fija su principal objetivo en la
rentabilidad, teniendo en cuenta en todo momento al consumidor.
El marketing dota a las empresas de una fuerte estructura cultural, impulsando la
misin o razn de ser de la misma, interna y externamente, lo que le da una
personalidad propia en el mercado.

EL DEPARTAMENTO DE MARKETING:
Existen diversos tipos de organizacin para un departamento de marketing .La ms
comn en la actualidad es la de dividirlo en secciones donde cada parcela se
especializa en una funcin especfica.

Tambin existen otras maneras de organizar el departamento:

Por productos: Cuando una empresa trabaja en una amplia cartera de


productos.
Por mercados: Cuando la empresa diferencia a los clientes por sus
caractersticas.
Por territorios: Cuando se divide la zona geogrfica donde opera la empresa.
Organizacin mixta: Combina las anteriores. Es til cuando existe una
pronunciada heterogeneidad de los componentes.

CONCLUSIONES

En la actualidad los mercados estn saturados, el nivel de exigencia del


consumidor ha aumentado en los ltimos aos, estn mejor informados y son
conocedores de sus derechos.
En definitiva ,ejecutar estrategias de marketing orientadas hacia el
consumidor ,ofrece a este por parte de nuestra empresa lo que exactamente
anda buscando generando un alto grado de satisfaccin que derivar en una
fidelizacin a largo plazo, ofrecindole un valor superior frente al de la
competencia .Esta lealtad del cliente redundara positivamente en los beneficios
de la empresa .