Proyecto Motel L

Encuentro

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Contenido
1

Resumen Ejecutivo....................................................................................... 6
1.1

Descripcin............................................................................................. 6

1.2

Justificacin............................................................................................ 6

1.3

Objetivos................................................................................................ 6

1.4

Productos y Servicios.............................................................................. 6

1.5

Beneficiarios........................................................................................... 7

1.6

Ubicacin Fsica...................................................................................... 7

1.7

Actividades............................................................................................. 7

1.8

Fechas.................................................................................................... 7

1.9

Responsables.......................................................................................... 7

1.10 Recursos y Costos.................................................................................. 8

1.10.1 Recursos Tangibles...........................................................................8
1.10.2 Recursos Humanos...........................................................................8
1.10.3 Costos.............................................................................................. 8
2

Objetivos Generales...................................................................................... 9

Objetivos Especficos.................................................................................... 9

Diagnstico................................................................................................... 9

Anlisis FODA.............................................................................................. 10
5.1

Cruce FODA.......................................................................................... 11

Factibilidad del Proyecto............................................................................. 11

6.1

Viabilidad Legal.................................................................................... 11

6.1.1

Constitucin de la Sociedad..........................................................12

6.1.2

Trmite en el Servicio de Impuestos Internos (SII).........................12

6.1.3

Trmites ante la Municipalidad.......................................................13

6.1.4

Trmites ante los Servicios de Salud..............................................14

6.2

Viabilidad Tcnica................................................................................. 15

6.2.1

Tamao y localizacin de las instalaciones....................................15

6.2.2

Equipamiento necesario para la implementacin del Motel..........16

6.3

Viabilidad Organizacional.....................................................................17

6.3.1

Misin............................................................................................. 17

6.3.2

Visin............................................................................................. 18

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6.3.3

Recursos Humanos.........................................................................18

6.3.4

Horario........................................................................................... 20

6.4

6.4.1

Anlisis de la Industria..............................................................22

6.4.2

Valor Agregado........................................................................... 23

6.4.3

Localizacin................................................................................. 24

6.4.4

Principales participantes de la Industria................................25

6.4.5

Tamao del mercado y clasificacin social.............................26

6.5

Viabilidad de Mercado..........................................................................20

Viabilidad Financiera............................................................................. 27

6.5.1

Inversiones en activo fijo................................................................28

6.5.2

Gastos de organizacin y puesta en marcha..................................29

6.5.3

Determinacin del capital de trabajo.............................................30

6.5.4

Plan de costos y gastos..................................................................30

6.5.5

Costos de administracin remuneraciones.....................................30

6.5.6

Depreciacin Activo Fijos................................................................31

6.5.7

Estimacin de Ingresos..................................................................32

6.5.8

Proyeccin a 5 aos.......................................................................33

Plan Estratgico.......................................................................................... 33
7.1

Determinacin de plazos......................................................................33

7.2

Carta Gantt........................................................................................... 33

7.3

Estrategia Comercial............................................................................ 34

7.4

Presupuesto de Caja............................................................................. 35

7.5

Plan Tctico o Logstico.........................................................................36

7.5.1

Plan de Marketing..........................................................................36

7.5.2

Publicidad (Pgina Web).................................................................36

7.5.3

Publicidad (Trpticos)......................................................................37

7.6

Plan de Contingencia............................................................................38

Conclusiones............................................................................................... 39

Marco Terico.............................................................................................. 40

10

Anexos..................................................................................................... 41

10.1 Iniciacin de Actividades del Servicio de Impuestos Internos...............41

10.2 Iniciacin de Actividades del Servicio de Impuestos Internos por
internet.......................................................................................................... 44

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10.3 Habitaciones temticas........................................................................46

INTRODUCCIN

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Un elemento clave en esta industria es considerar siempre al sexo como

una necesidad bsica o fisiolgica del ser humano, tan bsica como el
aire, agua, alimentacin, la misma que ha sido objeto de varios estudios
que buscan identificar los factores determinantes de la motivacin
humana.
En estas condiciones una empresa que se dedique al anlisis y
explotacin de dichas debilidades de la competencia tiene excelente
posibilidades de crecimiento y permanencia en el mercado.
Es necesario considerar criterios econmicos y no solo morales y
religiosos, pues existe un mercado insatisfecho porque estos lugares no
satisfacen sus necesidades, ya sea por falta de creatividad, innovacin,
servicios adicionales, privacidad o calidad o simplemente porque la falta
de experiencia o recurso no permite crear lugares de calidad para cubrir
la amplia demanda existente.
La empresa Motel LEncuentro est centrada en la industria hotelera
desde hace 5 aos, Orientado a satisfacer a todas las personas que
necesitan momentos de privacidad, en un ambiente grato y cmodo, con
altos estndares de calidad, higiene y seguridad, brindndoles una
estada inolvidable.
Para agregar valor a nuestro establecimiento, quisimos mezclar
refinamiento, innovacin para crear un ambiente especial y ldico y un
servicio de hotelera digno de un hotel de cuatro estrellas.
Trabajamos esmeradamente en buscar una decoracin sobria, cmoda y
que permita mantener aseado todos los espacios por los que circula el
pblico y nuestro personal.
En la decoracin y ambientacin de las suites, creamos espacios nicos
que transporten a los usuarios a un lugar encantado y les permita
disfrutar de mejor manera de esos encuentros de pareja.
Cada habitacin es un mundo distinto y la intencin es que proporcione ese
encanto fantstico que nunca est dems para una situacin de esa
naturaleza.
El servicio de mucamas, de comidas, bar y sex shop, les permite disfrutar ms
de nuestro establecimiento ya que contamos con personal entrenado en sus
funciones, de muy buen trato y consientes que su labor es importantsima para
que la pareja se sienta grata y bien atendida.

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Nuestra misin es convertirnos en el primer lugar de encuentro de la pareja

moderna y sofisticada. Para lograrlo, hemos desarrollado un completo plan de
marketing y hemos empezado a difundir las cualidades de nuestros servicios
mediante referidos, que nos van conociendo y a la vez, extendiendo por
medio de las relaciones personales, las bondades y estndares de calidad que
ofrecemos.
De igual forma, contratamos el desarrollo de una pgina web que nos permita
orientar a los consumidores respecto de las bondades que tiene el visitarnos y
que los orienta respecto de reservas, tarifas y servicios adheridos, al momento
de su visita.
Estamos ubicados en el corazn de Providencia y contamos con amplias
instalaciones que permiten un ingreso y salida desde nuestro recinto y
conectar con las principales avenidas de la comuna.
Hemos hecho todo bien para atender una clientela que busca un servicio de
calidad. En nuestro Desarrollo del Proyecto, les explicaremos el por que
creemos en sta empresa.

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Resumen Ejecutivo

1.1 Descripcin
Implementar un Motel en la comuna de Providencia para cubrir las
necesidades de los residentes, ejecutivos de empresa, profesionales,
turistas y a toda la poblacin general que requiera ocupar este servicio. Y
como segmento secundario estn los usuarios ocasionales que desean
conocer el servicio ofrecido o celebrar un evento especial; como
Aniversarios de Matrimonio, despedida de solteros (a) u otros.
1.2 Justificacin
-

La masiva afluencia de pblico a los moteles, hace de stos un

ventajoso negocio.
Existen 15 moteles en la comuna de Providencia, Oferta escasa.
La comuna de Providencia es una ubicacin privilegiada por su
conectividad con las comunas aledaas del sector Oriente.

1.3 Objetivos
-

Posicionamiento en el mercado, con la ms alta calidad de servicio en

la comuna de Providencia.
Satisfacer a los clientes otorgando un servicio exclusivo
Comprometidos con la distincin y privacidad para los usuarios.
Contar con el mejor equipamiento e infraestructura para la comodidad
de los clientes.
Hacer de ste un proyecto rentable y atractivo.
Satisfacer la demanda de un mercado insatisfecho y cada vez ms
creciente

1.4 Productos y Servicios

Las habitaciones estn decoradas con gusto y creatividad con un

estilo temtico diferente. Con el nico objetivo de conseguir que los
clientes disfruten durante su estancia de un lugar diferente que
ofrece algo ms que una simple habitacin.
Para complementar la excelencia, cuenta con un servicio de
Restaurant donde el men est inspirado en las diferentes culturas

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

que componen el abanico de destinos que tiene el Motel L

Encuento.
Otro servicio es nuestro sex shop donde encontraran la ms fina seleccin en
juguetes erticos y lencera ertica disponible en el mercado.

1.5 Beneficiarios
Habitantes de la comuna de Providencia, Las Condes y uoa.
1.6 Ubicacin Fsica
Motel LEncuento, se encuentra ubicado en la calle Avda. Pedro de
Valdivia # 2065, comuna de Providencia, entre calles referenciales
Francisco Bilbao y Diego de Almagro.
1.7 Actividades
-

Iniciacin de actividades
Tramitacin de permisos municipales
Habilitacin del inmueble y sus instalaciones
Compra de mobiliario, insumos, artculos elctricos, decoracin, etc.
Evaluacin y seleccin de recursos humanos
Creacin de publicidad adecuada, como por ejemplo Pgina Web, aviso
en revista Dato.

1.8 Fechas
Se estima que el proyecto se realizar en 12 meses.
1.9 Responsables
5 Inversionistas que aportan capital en partes iguales

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

1.10

Recursos y Costos

1.10.1
-

Recursos Tangibles
Financieros

Aporte de capital inicial de los socios en partes iguales

-

Fsicos
Casa de 1.300 mt2, la cual se habilitarn 20 habitaciones, las cuales
sern divididas en 8 Premium y 12 suites con diseo arquitectnico
innovador.

1.10.2
-

Recursos Humanos
Gerente General
1 Administrador local
1 Contador
3 Recepcionistas
10 Mucamas
3 Maestros de Cocina
2 Encargados de Mantencin
3 Vigilantes de Seguridad
2 Encargados de Lavandera
3 Cajeros

1.10.3

Costos

Capital inicial de los socios de $150.000.000, aportado en partes iguales.

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Objetivos Generales
Implementar un nuevo concepto de Motel temtico en la comuna de
Providencia, para cubrir las necesidades de los residentes del sector
Oriente, turistas, ejecutivos de empresas o cualquier pblico que desean
conocer el servicio. Con un periodo de tiempo de 12 meses para la
habilitacin.

Objetivos Especficos
-

Satisfacer la demanda de un mercado insatisfecho y cada vez ms

creciente.
Implementar un servicio diferente y exclusivo.
Aplicar un valor agregado a los productos y servicios del motel, como
por ejemplo en accesorios, disfraces, servicio de comida, etc.
Desarrollar un sistema de publicidad en el mercado, a travs de
Internet , pgina Web (Plan de Marketing)
Transformar el inmueble en un motel con habitaciones decoradas con
distintas ambientaciones.
Definir planes de accin estratgica.
Obtener una rentabilidad del 15% sobre la inversin en el segundo
ao.

Diagnstico
Transmitir un concepto e idea principal, y la direccin debe no solo
conservar sino alentar a travs de sus colaboradores la misin del
establecimiento que es la de conseguir que los clientes disfruten durante
su estada de un lugar diferente que ofrece algo ms que una simple
habitacin.
Cada empleado ser en su caso un conocedor y un experto de lo que
expresa el tema del hotel, y lo que esta relacionado con l.
Todo aquello que enriquezca el concepto principal deber ser
potenciado, pues el tema no tiene que ser desarrollado con principio y
fin, sino hay que lograr que a travs del tiempo se vaya recordando con

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

actividades y acciones diversas para que el cliente sienta que est en un
espacio singular.
Es obvio que el ocio se ha convertido en un negocio de xito con grandes
perspectivas de futuro para el siglo que viene, pero tambin es sabido
que a la hora de ofrecer actividades de ocio y atracciones tursticas, es
necesario realizar previamente una buena planificacin de las mismas
mediante el conocimiento de las necesidades del consumidor, sus
posibilidades econmicas y de tiempo as como de la capacidad del
destino y las necesidades de sus residentes ya que su buena gestin es
la nica forma de garantizar que la atraccin sea rentable y permanezca
durante mucho tiempo.

Anlisis FODA

Fortalezas
F1 Aporte de capital
F2 Clientes
F3 La ubicacin geogrfica nos permite captar clientes para el
servicio prestado.
F4 Contar con fcil acceso a nuestras dependencias.
F5 Tener horarios de atencin flexibles.
F6 Ofrecer paquetes de servicios personalizados (promociones)
F7 Experiencia de ms de 5 aos en el rubro.
F8 Ser innovadores en la zona elegida.
F9 Publicidad en Internet, pgina Web.
F10 Poseer infraestructura propia.

Oportunidades
O1 Nueva tendencia nacional a innovar en las prcticas sexuales.
O2 Mitigacin de estrs y amplia relajacin que contribuyen a
mejorar el estado de salud.
O3 Actual condicin financiera del pas.
O4 Alta oportunidad de clientes.

Debilidades
D1 Imagen corporativa no es reconocida en el mercado, lo cual puede
ocasionar desconfianza.
D2 Cantidad de estacionamientos limitados en los tiempos de espera
de nuestros clientes.
D3 Espera prolongada de nuestros clientes en horario punta.
D4 Tardanza en obtener permisos municipales y autorizacin
sanitaria.

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Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Amenazas
A1 Inestabilidad econmica mundial que puede afectar a nuestro
pas.
A2 En los meses invernales puede haber poca afluencia de pblico.
A3 Entrada de nuevos competidores con mejores precios e
infraestructura.

5.1 Cruce FODA

FO
F1 O3:
El aporte de capital de la sociedad se beneficiar con la
actual condicin financiera del pas.
F2- O1:
Afluencia de clientes que busca innovar en prcticas
sexuales.
F3, F4, F5 / O4: La excelente ubicacin permite captar clientes.
F6 O2: Servicios de promociones personalizados permiten mitigar
el estrs y contribuyen a la relajacin
F7 O4:
Experiencia de 5 aos en el rubro, aporta un grupo
considerable de clientes.
F8 O1, O2: El enfoque innovador permite captar un segmento de
clientes que busca esta tendencia en prcticas sexuales.
F9 O1, O3, O4:
Publicidad en Internet a travs de Pgina Web
permitir captar nuevos clientes y ofrecer servicios innovadores,
enfocados en reducir el estrs y mejorar el estado de salud.
F10 - O3: Poseer una infraestructura propia sumado a la actual
condicin financiera del pas, favorece el desarrollo del negocio.

FA
F7 A1:
Frente a la inestabilidad econmica mundial que puede
afectar el pas, la experiencia de cinco aos en el rubro, respaldar
futuros planes de accin.
F6, F10 A2:
A travs de publicidad en Internet (Pg. Web) se
ofrecern paquetes de servicios promocionales que permitirn
enfrentar aquellos meses en que pueda bajar la afluencia de clientes.
F1, F7, F10 A3: Ante la entrada de posibles nuevos competidores
con mejores precios e infraestructura, la experiencia con que se
cuenta permitir competir en el mercado sin bajar calidad de

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Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

servicio.

DO
D2 O5: La cantidad limitada de estacionamientos en los tiempos
de espera de los clientes, se tratar incentivando el acceso a travs
de locomocin pblica y la red del Metro.
D1 O4: La alta afluencia de clientes ayudar a presentar la Imagen
corporativa en el Mercado.

DA
D4 - A3: La tardanza en obtener los permisos y autorizaciones
legales, podra permitir que la competencia conquiste a los clientes
ya captados.
D3 A2: En los meses invernales sumado a la cantidad limitada de
estacionamientos, podra atentar a que los clientes visiten el Motel.

Factibilidad del Proyecto

6.1 Viabilidad Legal

En esta etapa del proyecto, se investigan, recopilan y analizan todos los
requisitos legales para empezar adecuadamente un negocio.
Los trmites legales para iniciar nuestra empresa se realizaron hace 5
aos atrs. Para ello fue necesario gestionar las autorizaciones que los
diferentes servicios del Estado otorgan en forma previa a la instalacin y
funcionamiento de una empresa.
6.1.1 Constitucin de la Sociedad
-

Sociedad de Responsabilidad Limitada, por los siguientes puntos:

Cada uno de los socios responder hasta el monto que hizo como
aporte a la creacin de la sociedad.
La administracin ser dirigida por todos los socios.
Acuerdo entre los socios para vender todo o parte de los derechos de
la sociedad.
Los socios de la empresa son 5.
La razn social Motel LEncuentro
Personas jurdicas con patrimonio propio distinto al personal.

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El borrador de la constitucin de la sociedad y su extracto fueron
redactados por un abogado, lo que tom un tiempo de 3 das. Este
documento es un respaldo jurdico ante cualquier eventualidad sobre los
bienes de las partes involucradas, ya que estipula los lmites y alcances
de las responsabilidades comerciales.
Tambin detalla cmo se
administrar la Sociedad, la labor de cada uno de los socios y la manera
cmo se establecern las remuneraciones.
El paso siguiente fue legalizar dicha escritura pblica y su extracto en una
Notara.
Los socios que componemos esta persona jurdica nos
presentamos ante el Notario Pblico, quien extendi la escritura en su
calidad de Ministro de fe. La escritura pbica tiene una vigencia de 60
das desde la fecha estipulada en el borrador de la escritura. Dentro de
este plazo, se debi legalizar e inscribir la Sociedad en oficinas del
Conservador de Bienes Races. Luego de este trmite, se procedi con la
inscripcin de la Sociedad en el Registro de Comercio y su publicacin en
el Diario Oficial. Trmites que se deben realizar dentro de los 60 das
posteriores, contados desde la fecha que se estipul en la escritura.

6.1.2

Trmite en el Servicio de Impuestos Internos (SII)

Obtencin del RUT:

Por estar constituidos como persona Jurdica, se
otorga un RUT especial. Este trmite se realiza de manera conjunta con el
inicio de Actividades.
Iniciacin de actividades: es una declaracin jurada ante el SII que totas
las personas naturales, jurdica y otros entes asociados, deben efectuar
para realizar y/o iniciar sus actividades empresariales. Las personas que
inician actividades susceptibles de originar IVA, debern hacer esta
declaracin antes de comenzar sus actividades.
El cdigo
correspondiente a la actividad econmica de nuestra empresa es el
siguiente: 551020.
Timbraje de documentos
La autorizacin de documentos y/o el timbraje de documentos es un
procedimiento que legaliza los documentos necesarios para respaldar las
diferentes operaciones que los contribuyentes realizan al llevar a cabo sus
actividades econmicas.
En general, los contribuyentes, necesitan
autorizar y/o timbrar los siguientes documentos:
-

Boletas de ventas y servicios

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Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

-

Boletas de honorarios
Facturas
Pagares
Notas de Crdito
Notas de Dbito
Guas de Despacho
Libros de Contabilidad

6.1.3 Trmites ante la Municipalidad

Es muy importante que antes de iniciar cualquier trmite para instalar
una empresa, se consulte al Municipio correspondiente si la actividad
tiene limitaciones relacionadas con la Zonificacin o con la constitucin
de su local, con esto se evitarn prdidas de dinero y tiempo en caso
que la actividad no se encuentre permitida.
Se debe consultar al
Municipio el uso del suelo determinado en plano regulador.
Patente Comercial
Si el certificado de zonificacin o el certificado de informaciones previas
y otras normativas indican que la institucin est permitida, se deber
solicitar la autorizacin de funcionamiento. Si esta autorizacin pasa a
ser aprobada y se cumplen todas las exigencias especficas para la
actividad a realizar, se entregar la patente municipal, previo al
respectivo pago municipal.
Todas las empresas deben obtener en la Municipalidad la Patente
Municipal. Existen diferentes tipos de patentes municipales: industriales,
servicios, comerciales, alcoholes, profesionales. El valor de la patente
comercial depende del capital que se declare.
Patente Turismo y Alcoholes
Es una patente de alcoholes que otorgan las Municipalidades a los
hoteles, apar hoteles, moteles, hosteras o restaurantes que hayan sido
declarados necesarios para el turismo por el Presidente de la Repblica,
previo informe favorable del Departamento de Defensa de la Ley de
Alcoholes y del Servicio Nacional de Turismo.
La tramitacin correspondiente se efecta en la Municipalidad que
corresponda, quien emite los antecedentes al Ministerio del Interior, el
cual luego de obtenidos los informes respectivos dicta una resolucin
firmada por orden del Presidente de la Repblica.

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Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

6.1.4 Trmites ante los Servicios de Salud
Los locales destinados a la actividad turstica y/o recreativa
(establecimientos de hospedaje, camping, locales de alimentacin)
requieren de la autorizacin sanitaria de funcionamiento, emitida por
el Departamento de Programas sobre el Ambiente del Servicio de Salud
para poder funcionar.
La tramitacin para estas instalaciones consta de dos partes: En primer
lugar se debe tramitar una autorizacin de instalacin, para lo cual el
propietario debe acompaar una carpeta del proyecto y luego
presentar la solicitud de recepcin.

6.2 Viabilidad Tcnica

Para llevar a cabo nuestro proyecto no necesitamos altos niveles
tecnolgicos, aunque disponemos de programas informticos bastante
actuales que facilitan las tareas de los cargos administrativos
Nuestro propsito es entregar la mejor prestacin de servicios, por eso se
ha diseado una buena estructura de operaciones que debe realizar
diariamente la empresa, que va desde las instalaciones, seguridad,
compra de productos necesarios para el buen funcionamiento y desarrollo
de la atencin a nuestros clientes.
6.2.1 Tamao y localizacin de las instalaciones
- Propiedad con una superficie total de 1.300 m 2
- Construidos 1.000.- Estacionamiento para vehculos, por cada unidad habitacional.
- Recinto de recepcin y estar
- Todas las habitaciones aisladas acsticamente.

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Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

-

Habitaciones Premium 40,0 m2 incluido bao privado, sauna y jacuzzi.

Habitaciones Suites 30 m2 incluido bao privado y jacuzzi.

Layout Habitaciones
Suite y Premium

6.2.2 Equipamiento necesario para la implementacin del Motel

Habitaciones Premiun o Suite:
Cama de 2 plazas, King o segn corresponda
Colchn, cubre colchn, frazadas o plumn, cubrecama y almohadas por cada
cama: todos del tamao correspondiente a la cama.
Ropa de cama (sbanas y fundas
Bajadas de cama
Velador o mesa de noche por husped
Jacuzzi
Sauna
Espejo de cuerpo entero
Iluminacin elctrica central o similar, controlada junto a la puerta de acceso
Lmpara de velador por husped
Tomacorriente con indicacin de Voltaje
Citfono conectado con la recepcin.

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Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Minibar
Televisor a color con control remoto
Wi Fi
Radio y canales de msica
Equipo de aire acondicionado
Papelero
Cortinas
Baos de cada habitacin:
Inodoro con asiento y tapa, lavamanos, ducha y tina
Espejo medio cuerpo sobre lavamanos
Iluminacin elctrica sobre el espejo
Tomacorriente con indicacin de voltaje
Agua Caliente y fra con llave mezcladora en tina, ducha y lavamanos
Regadera de ducha regulable en altura y posicin
Barra de seguridad y piso antideslizante en tina y ducha
Toallero y/o gancho junto a la tina, ducha y lavamanos
Un juego de toallas (bao y manos) por husped y una toalla de piso para
salida de tina, los cuales deben ser cambiados siempre que se produzca un
cambio de cliente en la habitacin
Jabn en lavamanos y tina, papel higinico y repuesto, y un vaso desechable
por husped
Papelero
Secador de Pelo
Lavandera:
Lavadoras
Secadoras
Planchas

Cocina:
Hornos
Hervidores
Cocinas
Jugueras
Vajillas
Lavavajillas
Oficina y dependencias:
Equipo Musical
Ciitfonos
Cmaras de Seguridad
Computadores
Impresoras
Adornos de recepcin

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Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

6.3

Viabilidad Organizacional
Crearemos un ambiente laboral enfocado en dar servicio de calidad, que
deje a nuestro futuros clientes con ganas de volver a disfrutar de
nuestras dependencias, es por eso que implementaremos puestos de
trabajo acordes con la necesidad de nuestra empresa, de ofrecer el
mejor servicio a cada una de las personas que ingresen.

6.3.1 Misin
Potenciar a cada empleado que lo ms importante en nuestra empresa
es que el cliente tenga una excelente atencin, creando un ambiente en
el cual se sientan cmodos y en confianza. De la misma forma nuestros
empleados tendrn un lugar clido y armnico, en el cual les de gusto
trabajar y desempear sus funciones.

6.3.2

Visin
Posicionarnos como el mejor Motel temtico del sector oriente de la
Regin Metropolitana, con una alta calidad en nuestros servicios con el
propsito de satisfacer las expectativas de nuestros clientes.
Obteniendo el reconocimiento de nuestra marca.

6.3.3 Recursos Humanos

Administrador Local (Ingeniero en administracin)
Funciones del Cargo:
Dirigir, organizar, planificar y supervisar a un equipo de personas
que debern tener un objetivo en comn. Ejecutar las polticas y
lineamientos establecidos por los accionistas.
Motivacin para inspirar a cada empleado en sus funciones diarias
e inculcar a cada uno de ellos el trabajar en un ambiente seguro y
agradable.
Trabajos administrativos tales como: pago de liquidaciones,
imposiciones previsionales y salud, estas debern estar al da para
no tener problemas de multas por atrasos.

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Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Observar y monitorear el desempeo de los empleados para
asegurarse de que las normas de la empresa y las polticas se
cumplan.
Resolver quejas de los clientes cuando se presente algn
problema.
Reclutamiento, seleccin y remocin del personal.
Recepcionistas (Recepcionistas Ejecutivas)
Funciones del Cargo:
Educacin Media Completa, Ingls Intermedio, Reservada,
Responsable y con Experiencia en el rubro.
Recepcin de llamadas telefnicas.
Realizar el ingreso y egreso del cliente y registrar el consumo
durante la estada.
Brindar servicios de atencin y asistencia al cliente.
Mucamas
Funciones del Cargo:
Mantener el aseo y el cuidado de las habitaciones impecables,
Informar en caso de anomalas e irregularidades que se presenten
en el transcurso de la ejecucin de sus tareas.
Cumplir con las dems funciones que le sean asignadas de
acuerdo con la naturaleza de su cargo.
Responsable y discreta.
Maestro de Cocina (Chef Internacional)
Funciones del Cargo:
Coordinacin con el Gerente, para elaborar especificaciones de
compras de alimentos y bebidas.
Establece los mximos y mnimos de stock de los alimentos para
que se tenga en almacn.
Responsable de la elaboracin y actualizacin de mens.

Encargado de Mantencin (Tcnico o Ingeniero Electricista)

Funciones del Cargo:

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Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Mantencin de todos los elementos de electricidad, muebles y
gasfitera.
Contador (Contador Auditor)
Funciones del Cargo:
Planificar, elaborar, administrar y evaluar el presupuesto anual en
coordinacin con la Gerencia General.
Formular, evaluar y controlar los contratos con proveedores, para
garantizar su adecuacin a los requerimientos.
Procurar pagos a proveedores
Mantenimiento de los registros y controles de inventarios de
mercancas.
Generar presupuesto de egresos para su estudio y aprobacin
Implementar soluciones tcnicas financieras que apunten hacia la
disminucin de los diversos costos de operacin del gimnasio.
Realizar actividades tales como, Libros diario, mayor, inventario
balance, Declaracin tributaria a empresas profesionales,
Confeccin de liquidaciones, Pagos profesionales, Declaraciones
de IVA e Impuesto a la Renta.

6.3.4 Horario
Turnos

Lunes a
Viernes

Cantidad de
personal por
turno

Administrador

09:00 a 18.00

Recepcionista 1
Recepcionista 2
Recepcionista 3
Cajero
Cajero
Cajero
Maestro de Cocina
Maestro de Cocina

07:00
15:00
23:00
07:00
15:00
23:00
07:00
15:00

a
a
a
a
a
a
a
a

15:00
23:00
07:00
15:00
23:00
07:00
15:00
23:00

20

Sbad
o

No
asiste
1
1
1
1
1
1
1
1

Hora de
Trabajos
Semanale
s
45

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Maestro de Cocina
Mucama
Mucama
Mucama
Vigilante
Seguridad
Vigilante seguridad
Vigilante seguridad
Encargada
Lavandera 1
Encargada
Lavandera 2

23:00
07:00
15:00
23:00
07:00

a
a
a
a
a

07:00
15:00
23:00
07:00
15:00

1
3
3
3
2

15:00 a 23:00
23:00 a 07:00
09:00 a 18;00

2
2
2

01:00 a 06:00

6.4 Viabilidad de Mercado

El propsito de esta etapa est basado en los resultados obtenidos tras el
estudio de mercado realizado a travs de una encuesta realizada en la
comuna de Providencia con un pblico etario entre 25 a 50 aos,
profesionales y de sexo femenino y masculino.

Preguntas de la encuesta (5 preguntas y 80 encuestados)

Ha asistido alguna vez a un motel?
. Si 90%
No 10%
Con qu frecuencia visita usted moteles?
. Nunca 10%
Mnimo 1 vez al mes 40%
Semanalmente 50%
Qu es lo que busca en un motel?
Elegancia 5 %
Prestacin 5 %
Buena ubicacin 30%
Privacidad 30%
Precios bajos 15%
Calidad 15%
Qu servicios adicionales le gustara que tuviera un motel?

21

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Servicio de bar 45%

Servicio de Restorn 40%
Sauna 10%
Tienda sex-shop 5%

Cules son los das que prefiere visitar un motel?

. Lunes a jueves 20%
Viernes 40%
Sbado o domingo 40%

6.4.1 Anlisis de la Industria

22

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Aunque el rechazo hacia estos negocios continuar presente en la mente de la
sociedad, lo que se propone es un modelo de proyecto destinado a ofrecer un
servicio que si bien est directamente relacionado con el sexo, no lo incentiva,
no fomenta la promiscuidad sino que busca concientizar a la poblacin de los
riesgos de no acudir a lugares especializados que brinden ante todo seguridad
y discrecin.
Nuestro compromiso ser el constituir una empresa seria, responsable y
comprometida con sus clientes potenciales. Como dice el conocido adagio en
la variedad est el gusto, es precisamente lo que Motel LEncuentro
pretende ofrecer.

6.4.2 Valor Agregado

6.4.2.1Habitaciones temticas
El Motel LEncuento , cuenta con 20 habitaciones, todas decoradas y
equipadas siguiendo las ltimas tendencias, convirtiendo al Motel L
Encuento , en un establecimiento que refleja el verdadero concepto del
confort, que se ha aplicado en su proyecto de habitaciones temticas,
ofreciendo diferentes ambientes dependiendo del gusto de nuestros clientes.
Las cuales estn diferenciadas de la siguiente forma:

8 habitaciones Premiun con los siguientes estilos:

-

Japons
rabe
Onda disco
Palacio Egipcio
Palacio Moro
Nativa
Africana
Mediterrnea

12 habitaciones Suite con los siguientes estilos:

-

Hind
Pascuense
Marruecos
Cabaa Polinsica
Pop Art
Noa Noa

23

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

-

Africana
Refugio
Jardn
Chino
Tinajas
Acuarela

6.4.2.2Tienda Sex-shop
El Motel LEncuento , cuenta con una tienda de sex-shop, donde encontrarn
la ms fina seleccin en juguetes erticos y lencera ertica disponible en el
mercado.
Accesorios
Ltigo peluche
Mini palmeta
Esposa+ltigo+cegadera
Feromonas
Anillo con vibrador
Preservativos
Gel masajes efecto calor
Lencera
Pantaleta Vuelos Turquesa,
Bustier Super Sexy XL,
Corset negro
Disfraz ertico profesora
Disfraz ertico enfermera.
6.4.3 Localizacin

La propiedad es de 1.300 mts2, se encuentra ubicada en la comuna

de Providencia, en el sector de Avda. Pedro de Valdivia N2065.

24

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Siendo una ubicacin privilegiada para nuestros clientes, por su

comodidad para llegar. Los espaciosos estacionamientos,
privacidad y seguridad.

6.4.4 Principales participantes de la Industria

6.4.4.1Competencia en la comuna de Providencia
En este sector, la industria motelera acoge 14 competidores, en su mayora
con productos estndares y muy pocos han evolucionado ofreciendo alguna
diversidad.
La siguiente tabla contiene los moteles que se encuentran en la comuna de
Providencia.

25

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

6.4.5 Tamao del mercado y clasificacin social

En relacin a las cifras del Instituto Nacional de Estadsticas (INE), podemos
decir que el crecimiento de la masa de clientes potenciales en la Regin
Metropolitana es de un 15,61% en el periodo 2002 al 2012 y la comuna en que
se encuentra ubicado nuestro establecimiento ha tenido un crecimiento para el
mismo periodo de un 4,64%.

26

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

6.5 Viabilidad Financiera

El estudio de vialidad financiera establece las condiciones que permiten
realizar el proyecto de inversin, es decir todo lo que fundamenta su
realizacin con xito; de igual forma determina las funciones o prioridades a
tener en cuenta durante todo su desarrollo
Objetivo:

27

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Recuperar la inversin inicial al 3 ao de funcionamiento
Estrategia:
El capital inicial para financiar este proyecto, ser aportado por los 5 socios en
partes iguales, siendo de 30.000.000 cada uno, lo que da un total de
$150.000.000.
6.5.1 Inversiones en activo fijo
Son las inversiones realizadas en bienes tangibles que se utilizarn en el
proceso de transformacin de insumos o sirven de apoyo a la operacin normal
del proyecto.
-

Se trata bsicamente de recursos naturales, terrenos, obras civiles,

equipos e instalaciones, infraestructura de servicios de apoyo, etc.
A los efectos contables, estarn sujetos a depreciacin y amortizacin
(salvo los terrenos).

Las Inversiones a realizar son las siguientes:

Equipamiento
Computacional
Computadores
Impresoras
Multifuncional
Total

Cantida
d
3
2

Equipamiento Motel

Cantida
d
5
4
20
40
20
40
25
20
20
22
22
22
1
1

Lavadoras
Secadoras
Camas
Veladores
Televisores
Lmparas
Cortinas
Frigobar
Secador de pelo
Baos Completos
Accesorios Baos
Citofonos
Central Telefnica
Kit Cmara de
Seguridad
Alfombras de Pasillo

Costo
Unitario
300.000
60.000

Costo Total $
900.000
120.000
1.020.000

Costo
Unitario
250.000
300.000
250.000
30.000
180.000
12.000
20.000
60.000
15..000
190.000
25.000
15.000
195.000
186.400
80.000

28

Costo Total $
1.250.000
1.200..000
5.000.000
1.200.000
3.600.000
480.000
500.000
1.200.000
300.000
4.180.000
550.000
330.000
195.000
186.400
480.000

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Lavaplatos
Horno
Refrigerador
Aire Acondicionado
Yacuzzi
Aspiradoras
Toallas
Sabanas
Cobertores
Frazadas
Almohadas
Total

2
1
1
1
20
5
300
250
60
20
60

Equipamiento Oficina
Escritorio
Silla Escritorio
Silln Oficina
Total

3
3
2

Seguridad
Extintores de 10 kilos
Total

23

140.000
200.000
500.000
2.000.000
300.000
250.000
15.000
20.000
60.000
8.000
5.000

30.000
25.000
20.000

50.000

140.000
200.000
500.000
2.000.000
6.000.000
250.000
4.500.000
5.000.000
3.600.000
160.000
300.000
44.441.400

90.000
75.000
60.000
225.000

1.150.000
1.150.000

Resumen de Inversiones de Activo Fijo

Implementacin
Total
Neto
IVA
Equipo
1.020.000
826.200
193.800
Computacional
Equipamiento
44.441.400
35.997.534
8.443.866
Motel
Equipamiento
225.000
182.250
42.750
Oficina
Seguridad
1.150.000
931.500
218.500
Total
46.836.400
37.937.484
8.898.916

29

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

6.5.2 Gastos de organizacin y puesta en marcha

GASTOS DE ORGANIZACIN Y PUESTA EN MARCHA

tem
Costo
Remodelacin
40.000.000
Pgina Web
200.000
Marketing
400.000
Tramites Patentes
600.0000
TOTAL
46.600.000
6.5.3 Determinacin del capital de trabajo
Este corresponder a los egresos de los tres primeros meses de
funcionamiento.
Gastos de Remuneracin y Leyes
Sociales
Gastos de Administracin
TOTAL
Capital de trabajo por 3 meses

$ 4.000.000
$ 1.250.000
$ 5.250.000
$1.575.000

6.5.4 Plan de costos y gastos

Se ha tenido en cuenta los siguientes gastos y costos de administracin
mensualmente:
Gastos de Administracin
Gastos
Ciclo
Valor
Gastos
Mensual
Remuneraciones y
Mensual $4.000.0
leyes sociales
00
Agua, Luz , Gas
Mensual $
600.000
Materiales Oficina
Mensual $
100.000
Telfono, Internet, TV
Mensual $
Cable
55.000
Seguro Incendios y
Mensual $
Terremoto
105.000
Bebidas y Licores
Mensual $
500.000
Mercadera y Verduras Mensual $
800.000

30

Valor Anual
$48.000.00
0
$
7.200.000
$
1.200.000
$
6.600.000
$
1.260.000
$
6.000.000
$
9.600.000

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

TOTAL

$21.600.
000

$79.860.00
0

6.5.5 Costos de administracin remuneraciones

Remuneraciones
Administrador
Mucama
Vigilantes
Maestro de Cocina
Contador
Recepcionistas
Cajeras
Encargado de
Mantencin

Valor Hora Standar

2.083
1.250
1.333
1.166
1.583
1.250
1.333

Valor Hora Extra

3605
2163
2.307
2.019
2.740
2.163
2.307

1.458

2.524

Sueldo Bruto
$ 500.000
$ 300.000
$ 320.000
$ 280.000
$ 380.000
$ 300.000
$ 320.000
$ 350.000

6.5.6 Depreciacin Activo Fijos

Depreciacin
Item

Cantidad

Equipo Computacional
Camas
Veladores
Lmparas
Cortinas
Frigobar
Secador de pelo
Baos
Citofonos
Refrigerador
Central Telefnica
Alfombras de pasillo
Yacuzzi

3
20
40
40
10
20
20
22
22
1
1
6
20

Costos
Adquisicin
$ 1.020.000
$ 5.000.000
$ 1.200.000
$ 480.000
$ 200.000
$ 1.200.000
$ 300.000
$ 4.180.000
$ 220.000
$ 500.000
$ 195.000
$ 480.000
$ 300.000

31

Vida
til

Meses
Uso
4
3
3
3
2
4
3
4
4
4
4
1
4

12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12

Meses
Explotaci
n
48
36
36
36
24
48
36
48
48
48
48
12
48

Depreciacin
Anual
$ 21.250
$ 138.889
$ 33.333
$ 13.333
$ 8.333
$ 25.000
$ 8.333
$ 87.083
$ 4.583
$ 10.417
$ 4.063
$ 40.000
$ 6.250

Depreciacin
Mensual
$ 85.000
$ 416.667
$ 100.000
$ 40.000
$ 16.667
$ 100.000
$ 25.000
$ 348.333
$ 18.333
$ 41.667
$ 16.250
$ 40.000
$ 25.000

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Lavaplatos
Horno
Aire Acondicionado
Lavadoras
Aspiradoras

2
1
1
5
5

$ 280.000
$ 200.000
$ 2.000.000
$ 1.250.000
$ 250.000

4
4
4
4
4

12
12
12
12
12

48
48
48
48
48

$ 5.833
$ 4.167
$ 41.667
$ 26.042
$ 5.208

$ 23.333
$ 16.667
$ 166.667
$ 104.167
$ 20.833

Secadoras

$ 1.200.000

12

48

$ 25.000

$ 100.000

6.5.7 Estimacin de Ingresos

6.5.8 Proyeccin a 4 aos

32

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

7 Plan Estratgico
7.1 Determinacin de plazos
La implementacin del proyecto se concretar en un plazo de 12 meses,
comenzando el 03 septiembre del 2012, en el cual se definirn los aspectos
legales de implementacin.
-

Constitucin de la empresa
Habilitacin del Motel
Creacin pg. Web
Estrategia comercial
Marketing
Puesta en marcha

7.2 Carta Gantt

33

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

7.3 Estrategia Comercial

En el caso de Motel LEncuentro, se emplear una estrategia de
diferenciacin dirigida a aquellos consumidores que siguen las tendencias de
algo diferente e innovador y estn interesados en utilizar un servicio de alta
calidad. Con esto la estrategia de posicionamiento al constituirse en el medio
para distinguirse de la competencia y alcanzar su mayor reto: establecer
relaciones a largo plazo y de mutuo beneficio entre la compaa y los clientes
claves.
-

El producto busca satisfacer necesidades dentro del campo motelero.

Los servicios adicionales ligados con excelencia y distincin.
Salir de la monotona con habitaciones de diversa ndole y a su vez
con el lujo y confort que cada cliente merece.
Disponibilidad inmediata: en el momento que quiera.
Salud e higiene, la empresa pondr nfasis en estos factores.
Comodidad, su utilizacin es fcil, rpida y aseada.
Seguridad, con la mayor discrecin.
Ahorro de tiempo, est al alcance de sus manos.

34

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Habitaciones
Premiun

Precio Normal
67.500.-

Precio Especial
77.500.-

Suite

47.500.-

45.500.-

Medio de Pago
Contado , tarjeta
crdito
Contado, tarjeta
crdito

Precio normal, toda la semana. viernes y sbados condicionados a la salida o check-out previo
a la 1 AM.
Precio especial, viernes, sbado, vspera de festivos y fechas especiales, cuando la salida es
posterior a la 1 AM.

Accesorios

Precio

Medio de pago

Latigo peluche

$8990.-

Contado , tarjeta crdito

Mini palmeta

$7.000.-

Contado , tarjeta crdito

Esposa+ltigo+cegadera

$15.000.-

Contado , tarjeta crdito

Feromonas

$12.990.-

Contado , tarjeta crdito

Anillo con vibrador

$13.990.-

Contado , tarjeta crdito

Preservativos

$990.-

Contado , tarjeta crdito

Gel masajes efecto calor

$5.990.-

Contado , tarjeta crdito

Pantaleta Vuelos Turquesa,

$7.990.-

Contado , tarjeta crdito

Bustier Super Sexy XL,

$21.900.-

Contado , tarjeta crdito

Corset negro

$19.000.-

Contado , tarjeta crdito

Disfraz ertico profesora

$22.000.-

Contado , tarjeta crdito

Disfraz ertico enfermera.

$22.000.-

Contado , tarjeta crdito

Disfraz ertico colegiala.

$22.000.-

Contado , tarjeta crdito

7.4 Presupuesto de Caja

35

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

7.5 Plan Tctico o Logstico

7.5.1 Plan de Marketing
Se abarcar los medios de internet, creando una pgina web donde aparecern
todos los datos relevantes al Motel, como habitaciones, restaurant, accesorios
y precios. A su vez se har una inscripcin en la revista Dato de Providencia y
medio de comunicacin como trpticos en diferentes locales comerciales.
Puntos principales:

36

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

-

Pblico objetivo: parejas del sector sur oriente de Santiago

Posicionamiento: Servicio de Motel temtico.
Lnea de producto: Habitaciones con variedad de estilos.
Precio: Similares a los del mercado.
Distribucin: Penetrar en el mercado a travs de promociones en los
alrededores.
Publicidad: Desarrollar campaa publicitaria, que sea capaz de captar
a futuros clientes.

7.5.2 Publicidad (Pgina Web)

37

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

7.5.3 Publicidad (Trpticos)

Cantidad
500
500

Detalle
Tripticos Color
Flyers Color

38

Total sin IVA

106.000.150.000.-

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

7.6 Plan de Contingencia
De acuerdo al plan de contingencia debemos brindar un servicio de hospedaje
seguro y privado , debido a esto se disea un plan de contingencia de riesgos
externos para proteger y conservar los activos del motel ante riesgos,
desastres naturales o actos mal intencionados.

Riesgos externos
Riesgo

Medidas de respaldo

Medidas de emergencia

Menores de edad

1.- El guardia, ser el encargado

de vigilar que se cumpla esta
norma e impedirn el ingreso a
cualquier persona menor de 18
aos a nuestro recinto.
2.- En el acceso se exhibirn
letreros
que
indican
la
autorizacin
para
revisar
el
vehculo que ingresa, si se estima
necesario.
1.- No se puede tener control
sobre lo que suceda en el interior
de las habitaciones, sin embargo,
existir un protocolo en la
administracin que ser conocido
por el personal de turno, como
enlace con las policas en caso de
notarse tal accin.
1.- Se contar con extintores en
cada una de las habitaciones y
tendrn una sealizacin para la
salida de emergencia
2.- Todo el personal estar
capacitado en el manejo de
situaciones de emergencias y en
el uso de los extintores.
3.- Se solicitar al cuerpo de
bomberos de Providencia, un
estudio de riesgo de nuestras
instalaciones, donde mostraremos
en
detalle
los
planos
de
construccin,
las
vas
de
evacuacin y las redes secas.
1.-El personal del motel estar
capacitado para orientar a los
clientes ante la eventualidad de

1.- El personal, seguir el

protocolo en cuanto a los pasos
a seguir en cado de este riesgo.

Consumo de
sustancias
prohibidas

Incendios

Temblores

39

1.- El personal, seguir el

protocolo en cuanto a los pasos
a seguir en cado de este riesgo.

1.El
personal
dar
indicaciones a los clientes para
mantener
la
situacin
en
control.
2.- Se gestionar la validacin
del seguro contratado para
incendios.

1.El
personal
dar
indicaciones a los clientes para
mantener
la
situacin
en

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

Cortes de
energa
Cortes de agua

Salud de los
clientes

Demanda menor
a la esperada

Nueva
competencia en
el sector

que ocurra un evento ssmico.

2.- Se dispondr de un seguro al
respecto.

control.
2.- Se gestionar la validacin
del seguro contratado en caso
de que el sismo provoque daos
en la infraestructura del lugar.

1.- El motel contar con un

generador con autonoma de
energa durante una hora.
1.- El motel no cuenta con
medidas de respaldo ante una
situacin como sta
1.El
personal
del
motel,
manejar primeros auxilios con
tal de poder ofrecer ayuda a los
clientes o funcionarios que lo
necesiten.
RIESGO FINANCIERO

1.-En caso que la energa no sea

repuesta, se tendr que cerrar
el motel al pblico.
1.- Ante este tipo de situacin,
el motel deber cerrar al
pblico.
1.- En caso de que amerite, el
motel costear el traslado en
TAXi
hacia
el
hospital
o
asistencia
pblica
lo
ms
cercano o ACHS.

1.- Se har una autoevaluacin

permanente de los servicios que
se ofrecen con tal de hacer
ajustes en caso de que la
demanda sea menor a la
esperada.
2.- Se potenciar el marketing y
publicidad.
1.- El equipo directivo se
encontrar alerta con lo que
ofrece nuestra actual y futura
competencia con tal de ofrecer en
todo momento el mejor servicio
que nos diferencie ms con el
resto.

1.- Se harn ajustes a los

servicios ofrecidos y a las
campaas de difusin para
contrarrestar esta situacin.

1.- Se harn ajustes a los

servicios ofrecidos y a las
campaas de difusin para
contrarrestar esta situacin

8 Conclusiones
Los Moteles son un factor poderoso en el campo de la economa pues las
inversiones que realizan los propietarios son muy altas, pero el tiempo de
recuperacin es corto debido a que el negocio genera alta rentabilidad y
contrario a los dems actividades comerciales nadie puede quejarse de que los
ingresos han disminuido o de que el tiempo est malo, adems crea nuevas
posibilidades de empleo.

40

Manejo de Planificacin de Proyectos en la Gestin Administrativa

En trminos financieros, el proyecto requiere de una gran inversin en su
capital, aunque el retorno estara reflejado en un periodo de cuatro aos de
funcionamiento. La Regin metropolitana tiene un crecimiento demogrfico
importante y se proyecta que esta situacin se mantenga a futuro. Esto
augura un crecimiento an mayor que el reflejado en la encuesta del 2012.

9 Marco Terico
Para incursionar en esta industria se debe tomar al sexo como una de las
necesidades ms bsicas del ser humano, para ello se puede revisar la
conocida teora de la motivacin de Maslow, la misma que se basa en el
concepto de jerarqua de necesidades que influyen en el comportamiento
humano.
Maslow, concibe esa jerarqua por el hecho de que el hombre es una criatura
cuyas necesidades crecen durante su vida. A medida que el hombre satisface
sus necesidades bsicas, incluyendo al sexo como una de ellas, otras ms
elevadas ocupan el predominio de su comportamiento.
Existen varias publicaciones referentes a la industria del sexo cuyos datos
especficos pueden ser de gran ayuda. Se sabe, por ejemplo, que en todo el
mundo unas 250 millones de personas son consumidoras de los productos y
servicios de esta industria, que registra beneficios de unos 60 mil millones de
dlares anuales, segn la revista Forbes.
De acuerdo a cifras extraoficiales, slo EEUU, recibe ganancias por venta de
sexo, que incluye cine para adultos, servicios de acompaantes, revistas,
clubes nocturnos y sex shops, entre otros, duplican a la de los principales
canales de televisin del pas.
En Chile tambin la industria del sexo vive sus mejores das. Ms de 30 sex
shop con todo tipo de juguetes para adultos, seis salas Triple XXX en
Santiago y un motel enfocado al intercambio de parejas dan cuenta de una

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demanda que pulsa la cuerda gruesa del erotismo. Una lnea ms light de
negocios como los caf con piernas ya superar el centenar y los clsicos
cabaret han sofisticado su oferta con vedettes argentinas capaces de infartar a
la clientela.

10 Anexos
10.1 Iniciacin de Actividades del Servicio de Impuestos
Internos.

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10.2 Iniciacin de Actividades del Servicio de Impuestos

Internos por internet

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10.3 Habitaciones temticas

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