Tipos de productores de un canal de distribucin.

Consumidores en masa (red de distribucin).

Productores-consumidores (canal directo): Aqu el productor o fabricante
vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es
decir, que el consumidor compra sus productos o servicios directamente al
fabricante sin la necesidad de haber un intermediario. Por lo tanto, el productor o
fabricante desempea la mayora de las funciones de mercadotecnia tales como
comercializacin, transporte, almacenaje y aceptacin de riesgos.
Ej. Un peluquero presta el servicio y lo vende sin intermediarios.
Productores-minoristas-consumidores (canal detallista): Este consiste en que
el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se
encarga de hacer contacto con los minoristas o detallistas que venden los
productos al pblico y hacen los pedidos. Estos contactos llamados minoristas o
detallistas son las tiendas, supermercados o algn otro punto donde se haga la
comercializacin de bienes o servicios.
Productores-mayoristas-minoristas-consumidores (canal mayorista): Este tipo
trata de dos niveles de intermediarios donde estn los

mayoristas, detallistas y

consumidores, en el primer nivel se encuentra el mayorista que es el intermediario que se

encarga de realizar las actividades de ventas al por mayor a otras empresas como son los
detallistas, donde estos los adquieren para revenderlos hacia un consumidor final y el
segundo nivel los detallistas los cuales compras sus bienes o productos para distribus
dicho bien o servicio hacia los consumidores.

Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores (canal agente):

En este tipo se encuentran tres niveles de intermediarios en donde se necesita de un
tercer intermediario en el cual, este tipo de intermediarios son las empresas que a travs
de una firma pone en marcha al producto, del productor al detallista y del detallista al
consumidor final.

Tipos de consumos industriales.

Productor-usuario inicial (canal directo): Es el ms sencillo y es el ms usado
para los productos de uso industrial, debido a su simplicidad y su brevedad.
En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas
para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.
Productor-distribuidor industrial-usuario final. Este tipo de canal es utilizado
con frecuencia por productores o fabricantes que venden artculos estandarizados
o de poco o mediano valor. Tambin, es empleado por pequeos fabricantes que
no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas.
Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.
Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan
las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes.

Productor-agente-distribuidor-usuario industrial. En este tipo de canal de un

nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los
productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a
establecer tratos comerciales.
Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor
o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de stos a los Distribuidores
Industriales y de stos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres
niveles de intermediarios la funcin del agente es facilitar la venta de los
productos, y la funcin del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta
que son requeridos por los usuarios industriales.