Contenido
Introduccin
Estrategia y empresa
o La empresa como cadena de valor
o El papel de la estrategia
Ganancias a partir de la expansin global
o Transferencia de competencia clave
o Construccin de economas de localizacin
o Construccin de economas con base en curvas de experiencias
Presiones para la reduccin de costos y la obtencin de sensibilidad
local
o Presiones para la reduccin de costos
o Presiones para la obtencin de sensibilidad local
Eleccin estratgica
o Estrategia internacional
o Estrategia multinacional
o Estrategia global
o Estrategia transnacional
Introduccin
En este mdulo, se estudiar la manera en que las empresas pueden incrementar su
productividad, mediante la expansin de sus operaciones en mercados extranjeros.
Tambin se examinarn las diferentes estrategias que siguen las empresas cuando
compiten internacionalmente, se consideran los pros y los contras de estas estrategias. Se
analizan los diferentes factores que influyen sobre la empresa durante la eleccin de la
estrategia y se observan las tcticas que adoptan las empresas al competir, frente a frente,
en varios mercados nacionales.
El caso No 1 de General Motors, se anticipan algunos de los aspectos que se vern en este
mdulo. Como se describe en dicho caso, la expansin de General Motors responde al
supuesto de que los mercados emergentes ofrecen un mayor potencial para el futuro
crecimiento de la demanda. Sin embargo, GM no es la nica compaa que cree en este
supuesto. Por lo tanto, no solamente muchas firmas automotrices buscan una estrategia de
expansin similar, sino tambin, empresas pertenecientes a una amplia gama de
industrias. Aunque GM ha establecido operaciones en el extranjero desde hace mucho
tiempo, hasta hace poco ocupaban el segundo lugar bajo la visin centralista del mundo
implantada desde Detroit. Actualmente, GM reconoce que si desea competir de manera
exitosa en los mercados emergentes, no es suficiente con transferir la tecnologa obsoleta
y los diseos anticuados provenientes de Detroit, sino que debe construir una corporacin
globalmente integrada que recurra a centros de excelencia, en cualquier lugar que se
encuentran, para inventar automviles globales y sistemas innovadores de produccin.
A pesar de todos los beneficios econmicos, la tendencia hacia una mayor integracin de
sus operaciones globales est suscitando inquietud en las unidades europeas de GM. Las
operaciones europeas temen que la capacidad para satisfacer las necesidades del mercado
local pueda perderse en el proceso. La contienda de GM al respecto no es nica. Tambin
muchas empresas multinacionales se esfuerzan por encontrar el equilibrio entre la
integracin global y la adaptacin local.
Estrategia y empresa
El propsito fundamental de cualquier empresa consiste en obtener ganancias. La firma
obtiene ganancias cuando el precio que puede cobrar por su produccin es mayor que los
costos para producirla. Por ello, es necesario fabricar un producto que el consumidor
valore. Por lo tanto, se dice que las empresas se comprometen con la creacin valor. El
precio que los consumidores estn dispuestos para pagar por un producto es una medida
del valor que ese producto tiene para dichos consumidores.
Actividades de
Apoyo
Marketing, venta
Actividades
primarias
El papel de la estrategia
La estrategia de una firma puede definirse como la serie de acciones que los
administradores deben ejecutar con el fin de alcanzar los objetivos de la empresa. Para la
mayora de las firmas, uno de los objetivos principales consiste en ser altamente
rentables. Con el propsito de ser lucrativa en un ambiente competitivo global, la
empresa debe poner atencin constantemente, tanto en la reduccin de los costos de la
creacin de valor como en la diferenciacin de su producto. Para que los clientes estn
dispuestos a pagar por ste una cantidad mayor a su costo de produccin. De esta forma,
a menudo la estrategia se vincula con la identificacin y la adopcin de acciones que
reducirn los costos de creacin de valor y/o diferenciarn el producto de la empresa, a
travs de un diseo, calidad, servicio y funcionalidad superiores.
En el caso No 2 de Clear Vision, esta es una empresa fabricante de anteojos establecida
en Estados Unidos, que descubri que la presencia de competidores extranjeros cuyos
costos eran menores, amenazaba su supervivencia. Para enfrentar esta amenaza, Clear
Vision adopt una estrategia a travs de la cual se propona reducir su estructura de
costos, mediante el desplazamiento de su produccin a una ubicacin de costos elevados.,
Estadios Unidos, a una ubicacin con menores costos, Hong Kong. Posteriormente, Clear
Vision adopt una estrategia encaminada a diferenciar su producto bsico, que le
permitiera cobrar un precio relativo a una mercanca de primera calidad. Convencida de
que un precio superior dependa de un diseo superior, su estrategia implicaba la
inversin de capital en fbricas francesas, italianas y japonesas, cuyos diseos contaran
con buena reputacin. En resumen, las estrategias de Clear Vision incluan algunas
acciones encaminadas a reducir sus costos de creacin de valor y otras a agregar valor a
su producto mediante la diferenciacin.
Costos Unitarios
X
Produccin acumulada
11
Compaa
A
Compaa
C
Presiones
de costo
Compaa
B
Dbiles
Dbiles
Fuertes
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Eleccin estratgica
Las firmas utilizan cuatro estrategias bsicas para competir en el ambiente internacional:
1. Estrategia internacional
2. Estrategia multinacional
3. Estrategia global
4. Estrategia transnacional.
Sin embargo, cada estrategia tiene sus ventajas y sus desventajas. La idoneidad de cada
estrategia depende del grado de las presiones para las reducciones de los costos y la
obtencin de sensibilidad local. La figura 4 ilustra en qu momento es ms apropiada
cada una de las estrategias. En esta seccin, se describir cada estrategia, se identificar
cundo es apropiada su aplicacin y se estudiarn los pros y contras de cada una.
Figura 4. Cuatro estrategias bsicas
Fuertes
Estrategia
Global
Estrategia
Transnacional
Presiones
de costo
Estrategia
Internacional
Estrategia
Multinacional
Dbiles
Dbiles
Fuertes
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Estrategia Internacional
Las empresas que adoptan la estrategia internacional intentan crear valor mediante la
transferencia de sus habilidades y sus productos valiosos a los mercados extranjeros, en
los cuales los competidores nacionales carecen de esas habilidades y productos
particulares. La mayora de las firmas internacionales ha creado valor mediante la
transferencia de productos diferenciados, desarrollados en casa para los nuevos mercados
en el extranjero. No obstante, este tipo de firmas tienden a centralizar en casa las
funciones de desarrollo de producto (es decir, de investigacin y desarrollo). Sin
embargo, tambin se inclinan a establecer las funciones de fabricacin y marketing en
cada pas importante en el que realizan sus negocios. Por su parte, mientras pueden llevar
a cabo algunas adaptaciones locales en relacin con su producto y su estrategia de
marketing, stas tienden a ser limitadas. Sin embargo, esencialmente las oficinas
centrales de la mayora de las firmas internacionales, mantiene un fuerte control sobre la
estrategia de marketing y del producto.
Las firmas internacionales incluyen empresas semejantes a Toys "R" Us, McDonald's,
IBM, Kellogg, Procter & Gamble, Wal-Mart y Microsoft. Microsoft desarrolla la arquitectura medular de sus productos en su campus de Redmond, Washington, pero tambin
ah escribe la mayor parte del cdigo de las computadoras. Sin embargo, la compaa
permite que las subsidiarias nacionales desarrollen sus propias estrategias de marketing y
distribucin, as como que adapten ciertos aspectos del producto para satisfacer
diferencias locales bsicas, como el idioma y el alfabeto. Procter & Gamble, que se
describe brevemente en el caso No 4, tradicionalmente cuenta con plantas de produccin
en sus mercados ms importantes ubicados fuera de Estados Unidos, incluyendo los de
Gran Bretaa, Alemania y Japn. Sin embargo, estas plantas fabrican productos
diferenciados desarrollados en su casa matriz de Estados Unidos y, a menudo, se han
comercializado utilizando el mensaje de marketing elaborado en Estados Unidos.
Histricamente, Procter & Gamble ha mostrado una sensibilidad local limitada.
La estrategia internacional es lgica si la empresa cuenta con una valiosa competencia
clave, de la que carezcan los competidores nacionales de los mercados extranjeros y
tambin cuando la firma enfrenta presiones relativamente dbiles relacionadas con la
sensibilidad local y la reduccin de costos (como es el caso de Microsoft). En
circunstancias semejantes, la estrategia internacional puede ser muy provechosa. Sin
embargo, cuando las presiones relacionadas con la sensibilidad local son fuertes, las
firmas que adoptan esta estrategia salen perdiendo a costa de las firmas que otorgan
mayor importancia a la adaptacin de su producto y la adecuacin de su estrategia de
mercado a las condiciones locales. Debido a la duplicacin de plantas de fabricacin,
generalmente las firmas que adoptan la estrategia internacional elevan sus costos de
operacin. Lo anterior provoca que la estrategia resulte inapropiada en las industrias de
fabricacin en las que existe una fuerte presin de costos.
Estrategia multinacional
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Estrategia Transnacional
Christopher Bartlett y Sumantra Ghoshal han sostenido que en el ambiente actual las
condiciones competitivas son tan intensas que, para sobrevivir en un mercado global, las
empresas deben explotar las economas de costo con base en la experiencia y las
economas de localizacin, deben transferir sus competencias clave dentro de la firma y
deben efectuarlo sin dejar de prestar atencin a la sensibilidad local Las firmas sealan
que en la empresa multinacional moderna, las competencias clave no residen nicamente
en el pas de origen, sino que pueden desarrollarse en cualquiera de las operaciones
globales de la empresa. Por lo tanto, sostienen que el flujo de habilidades y de ofertas de
producto no debe ser unilateral, es decir, de la casa matriz a la subsidiaria extranjera,
como es el caso de las firmas que adoptan la estrategia internacional. En su lugar,
tambin el flujo debe partir de la subsidiaria extranjera hacia la casa matriz y de una
subsidiaria extranjera a otra subsidiaria extranjera, a este proceso se le denomina
aprendizaje global (para ejemplos de flujos del aprendizaje, vase los casos 1 y 3).
Cuando Bartlett y Ghoshal se refieren a la estrategia que siguen las empresas que
intentan alcanzar todos los objetivos de manera simultnea la denominan estrategia
transnacional.
La estrategia transnacional tiene sentido cuando la empresa enfrenta fuertes presiones
relativas a las reducciones de costo y a la obtencin de sensibilidad local. Las firmas que
adoptan la estrategia transnacional intentan alcanzar de manera simultnea, las ventajas
de los costos bajos y de la diferenciacin, Sin embargo, por atractiva que parezca, su
prctica no es tan sencilla. Las presiones para la obtencin de sensibilidad local y la
reduccin de costos plantean a la firma demandas conflictivas. Por otra parte, como al ser
sensible a las necesidades locales se elevan los costos, resulta difcil alcanzar la reduccin
de los mismos. De qu forma una empresa puede llevar a cabo, de manera eficaz, la
estrategia transnacional?
Del caso de Caterpillar pueden deducirse algunas claves. A finales de la dcada de los
setenta, la necesidad de competir con rivales cuyos costos eran menores, como Komatsu
y Hitachi de Japn, forz a Caterpillar a buscar mayores economas de costos. Sin
embargo, al mismo tiempo las diferencias nacionales en las prcticas de construccin y
las regulaciones gubernamentales significaban que Caterpillar deba permanecer sensible
a las demandas locales. Como lo ilustra la figura5, Caterpillar enfrent presiones
significativas en relacin con la reduccin de costos y la obtencin de sensibilidad local.
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Dbiles
Dbiles
Fuertes
Bartlett y Ghoshal admiten que la construccin de una organizacin que respalde una
postura estratgica transnacional resulta difcil y compleja. El intento de conseguir de
manera simultnea, la eficiencia de costo, el aprendizaje global y la sensibilidad local
plantea demandas contradictorias a la organizacin. No obstante, las firmas que intentan
ejecutar una estrategia transnacional pueden hundirse en un pantano organizacional que
slo conduce a la ineficiencia.
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VENTAJAS
Global
DESVENTAJAS
de
sensibilidad
local.
Internacional
para
producto y el marketing
construir economas de
localizacin.
las
necesidades
o Incapacidad de explotar
locales.
Multinacional
para
producto y el marketing
construir economas de
localizacin.
las
necesidades
o Incapacidad de explotar
locales.
Transnacional
problemas
organizacionales
de localizacin.
o
las
necesidades
locales.
o
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ESTUDIOS DE CASOS
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CASO 1
Estrategia global en General Motors
General Motors es una de las corporaciones multinacionales mas antiguas en el mundo,
Fundada en 1908, GM estableci sus primeras operaciones internacionales en la dcada
de los veinte. Ahora, General Motors es la mayor corporacin industrial del mundo y
fabricante de automviles de lnea completa, con ingresos anuales por ms de 100 mil
millones de dlares, La compaa vende 8 millones de vehculos al ao, de los cuales 3.2
millones se producen y comercializan en el extranjero. En 1997, La participacin de GM
en el mercado estadounidense era del 31 % y en los mercados extranjeros del 8.9 %.
La mayora de las operaciones extranjeras de GM, histricamente se ha concentrado en
Europa Occidental. Nombres de marca locales como Opel, Vauxhall, Saab y Holden
ayudaron a la compaa a vender 1.7 millones de vehculos en 1997 y a obtener el 11.3%
de participacin de mercado, secundando solamente a la participacin De Ford en Europa
Occidental. Aunque GM ha tenido una presencia en Latinoamrica y Asia durante mucho
tiempo, hasta hace poco las ventas en esos lugares tan slo generaban una pequea
fraccin del negocio internacional total de la compaa. Sin embargo, GM planea efectuar
durante los prximos aos cambios rpidos en este sentido. Con la idea de que Asia,
Latinoamrica y Europa del Este pueden transformarse en mercados de crecimiento para
la industria automotriz en los albores del siglo XXI, GM tiene planes ambiciosos para
invertir 2.2 mil millones de dlares en cuatro nuevas plantas de fabricacin ubicadas en
Argentina, Polonia, China y Tailandia. Esta expansin va de la mano con un cambio total
de la filosofa de GM respecto de la administracin de sus operaciones internacionales.
Tradicionalmente, GM ha considerado al mundo en vas de desarrollo como el depsito
de su tecnologa obsoleta y sus modelos anticuados.
Apenas hace unos cuantos aos por ejemplo, las fbricas brasileas de GM producan una
gran cantidad de Chevy Chevettes de diseo estadounidense, cuyo modelo no se produca
en Estados Unidos desde haca varios aos. Los ejecutivos de GM, con base en Detroit,
vean esto como una forma de obtener el mximo flujo de capital, de las inversiones de
las compaa eb tecnologa anticuada, Sin embargo, para los administradores de GM en el
mundo en vas de desarrollo deban ejecutarse de acuerdo con los planes de fabricacin y
comercializacin formulados en la sede de la compaa en Detroit, en lugar de brindarles
las confianza para desarrollar sus propios programas.
En contraste, las operaciones europeas de GM tradicionalmente se administraron sobre
una base de concesin de autoridad, es decir, que las operaciones de la compaa en ese
continente diseaban sus propios automviles y plantas de fabricacin, as como
formulaban sus propias estrategias de marketing. LA autonoma regional y nacional
permiti a las operaciones europeas de GM producir vehculos a la medida de las
necesidades de los clientes locales. Sin embargo, tambin deriv en la costosa
duplicacin del esfuerzo de las operaciones de diseo y fabricacin, as como a la
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CASO 2
Enfoque Administrativo: Estrategia en Clear Vision
Clear Vision es una empresa fabricante y distribuidora de anteojos. Fundada en la dcada
de los setenta por David Glassman, la firma actualmente genera ms de 60 millones de
dlares de ingresos brutos anuales. Sin ser propiamente pequea, ni un gigante
corporativo, Clear Vision tambin es una empresa multinacional que cuentas plantas de
produccin en tres continentes y clientes alrededor del mundo. Clear Vision empez su
movimiento hacia la conversin en una multinacional a principios de la dcada de los
ochenta. La solidez del dlar en ese momento hizo que la fabricacin en Estados Unidos
resultara muy costosa. Por lo tanto, los productos de importacin con precios ms bajos,
ganaban mayor participacin en el mercado estadounidense de anteojos, por lo cual Clear
Vision comprendi que no sobrevivira a menos que tambien importara los productos.
Inicialmente, la firma compr productos a fabricantes independientes, sobre todo de
Hong Kong. Sin embargo, la empresa no qued satisfecha con la calidad ni con la entrega
del producto de estos proveedores. A medida que aument el volumen de importaci de
Clear Vision, Glassman consider que la mejor manera de garantizar la calidad y la
entrega consista en establecer su propia planta de produccin en el extranjero. Clear
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CASO 3
Enfoque Administrativo: En cualquier lugar, un Mc Donald`s
Establecido en 1955, Mc Donalds se enfrent al siguiente problema a principios de la
dcada de los ochenta: Despus de tres dcadas de rpido crecimiento, el mercado
estadounidense de comida rpida empezaba a mostrar signos de saturacin. Sin embargo,
la respuesta de Mc Donalds a la desaceleracin consisti en expandirse rpidamente en
el extranjero. En 1980, 28 por ciento de las inauguraciones de los nuevos restaurantes de
la cadena se realizaban en pases extranjeros: en el ao 1986, el porcentaje era 40 por
ciento; en 1990, estaba cerca del 60 por ciento; y en el ao 1997, superaba el 70 por
ciento. Desde principios de la dcada de los ochenta, los ingresos y las ganancias que
obtena en el extranjero haban crecido a un ritmo del 22 por ciento anual. En el ao
1997, la firma contaba con 10.752 restaurantes en 108 pases sin incluir Estados Unidos.
En esos restaurantes se generaban 16.5 mil millones de dlares (53 por ciento) de los 31
mil millones de los ingresos totales de la firma. NO obstante, Mc Donalds no presenta
ningn signo que indique que frenar su paso. Sin embargo, todava la administracin
observa que existe un solo restaurante Mc Donalds por cada 500 mil personas en los
pases extranjeros en los opera actualmente, en comparacin con las 25 mil personas, a
las que corresponde cada Mc Donalds en Estados Unidos. Con el propsito de continuar
con este ritmo acelerado, la firma planea proceder con su expansin en el extranjero. La
empresa abri 500 restaurantes ms, distribuidos en Inglaterra, Francia, Alemania, entre
1995 y 1997, a travs de los cuales busca obtener una ganancia total adicional del 37 por
ciento. En el ao 1997, Mc Donalds declar que abrira 2 mil restaurantes cada ao en el
futuro previsible, localizndolos principalmente fuera de Estados Unidos. Esto incluye
importantes planes de expansin en Latinoamrica, en donde la compaa programa
invertir 2 mil millones de dlares durantes los prximos aos.
Una de las claves de la exitosa expansin de la firma en el extranjero, consiste en la
programacin detallada. Por lo tanto, Cuando Mc Donalds se introduce en un pas
extranjero lo hace despus de una esmerada preparacin. Siguiendo un patrn bastante
tpico, antes de abrir su primer restaurante en Polonia en 1992. Mc Donalds dedic 18
meses de establecer los contactos esenciales y a conocer la cultura local. Las ubicaciones,
los inmuebles, la construccin. El abastecimiento, el personal, las leyes y las relaciones
gubernamentales fueron todos de clculo anticipado. En junio de 1992, un equipo de 50
empleados provenientes de Estados Unidos, Rusia, Alemania, y Gran Bretaa viaj a
Polonia con el fin de apoyar la inauguracin de los primeros 4 restaurantes en ese pas.
Uno de los objetivos principales consista en contratar y entrenar al personal de la
localidad. A mediados de 1994, todos los empleados, excepto uno, haban regresado a su
pas de origen. Fueron reemplazados por personal de Polonia que haba alcanzado el nivel
de competencia que se requiere para manejar una operacin de Mc Donalds.
Otra clave de la estrategia internacional de la firma consiste en exportar las competencias
clave administrativas que detonaron su crecimiento en Estados Unidos y no slo sus
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CASO 4
La estrategia internacional de Procter & Gamble
Procter & Gamble (P&G), la mayor compaa estadounidense de productos para el
consumidor, cuenta con una merecida reputacin como una de las mejores
comercializadoras del mundo. Con ms de 80 marcas importantes. P&G genera ingresos
por ms de 20 mill millones de dlares alrededor del mundo. P&G es una fuerza global
dominante en detergentes para ropa, productos para la limpieza y el cuidado personal.
P&G inicio su expansin en el extranjero despus de la Segunda Guerra Mundial,
mediante la ejecucin de una estrategia internacional a travs de la cual transfiri las
marcasd y las polticas de marketing que desarroll en Estados Unidos, a Europa
Occidental, inicialmente su xito fue considerable. Durante los siguientes 30 aos, su
poltica dio como resultado el crecimiento de una firma internacional clsica que
encabezaba en Estados Unidos innovaciones en el desarrollo de nuevos productos y
estrategias de marketing, que despus transfera hacia otros pases. Aunque acept cierta
adaptacin de las polticas de marketing, para salvar las diferencias nacionales, la
adecuacin fue mnima.
Los primeros signos de los defectos de su estrategia surgieron en la dcada de los setenta,
cuando P&G sufri una serie de percances importantes en Japn. En 1985, despus de 13
aos de estancia en Japn, P&G todava perda 40 millones de dlares al ao en este pas.
Despus de introducir los paales desechables en Japn y de contar, en algn momento,
con 80 por ciento de la participacin de mercado, P&G protagoniz el descenso de su
participacin a un miserable 8 por ciento a principios de la dcada de los ochenta. Tres
importantes firmas japonesas de productos para el consumidor dominaban el mercado. El
problema de P&G radicaba en que sus paales, desarrollados en Estados Unidos, eran
demasiados abultados par el gusto del consumidor japnes. LA firma japonesa KAo de
productos para el consumidor desarroll una lnea de paales ajustables, mas atractivos
para el mercado de JApn. KAo respald la introduccin de su producto con un
bombardeo publicitario y rpidamente recibi su recompensa, es decir, un 30 por ciento
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CASO 5
IKEA en Suecia
Establecida en la dcada de los cuarenta por lngvar Kamprad, en Suecia, lKEA ha crecido
rpidamente en los ltimos aos transformndose en una de las principales minoristas del
mundo, de muebles para el hogar. Debido al impulso inicial que le permiti expandirse a
nivel global, lKEA ignor ampliamente la regla del minorista sobre el xito internacional
y su compromiso con la adaptacin de sus lneas de productos a los gustos y preferencias
nacionales. En su lugar, lKEA se adhiri a la visin que articul su fundador, Kamprad,
que consista en que la compaa deba vender una gama bsica de productos tpicamente
"suecos", en cualquier parte del mundo que hubiese elegido para establecer un negocio.
Asimismo, la compaa permaneci orientada principalmente hacia la produccin, es
decir, que la administracin y el grupo de diseo de Suecia decidan lo que iba a vender y,
despus, lo presentaba al pblico mundial, a menudo con poca investigacin sobre los
deseos de dicho pblico. Tambin la compaa destacaba sus races suecas en la
publicidad internacional e incluso insista en el diseo "sueco" color azul y oro, para sus
tiendas.
A pesar de romper algunas reglas clave de la venta internacional al menudeo, la frmula
que consista en vender productos de diseo sueco del mismo modo en cualquier parte,
pareca funcionar. Entre los aos 1974 y 1997, lKEA se expandi de una compaa con
10 tiendas, de las cuales slo una se encontraba fuera de Escandinavia e ingresos anuales
por 210 millones de dlares, a un grupo de 138 tiendas ubicadas en 28 pases y ventas
cercanas a los 6 mil millones de dlares. En 1997, slo el 11 por ciento de sus ventas se
realizaban en Suecia. De acuerdo con su balance, 29.6 por ciento de las ventas provena
de Alemania, 42.5 por ciento del resto de Europa Occidental y 14.4 por ciento de
Norteamrica. Actualmente, IKEA se expande al continente asitico, con la inauguracin
de tiendas en China continental.
La base del xito de IKEA consiste en ofrecer a los consumidores un buen valor por su
dinero. El enfoque de IKEA se inicia con una red global de proveedores, que suma 2 400
firmas en 65 pases. Los proveedores de IKEA obtienen contratos a largo plazo, consejo
tcnico y equipo que la compaa les alquila. A cambio, IKEA solicita un contrato
exclusivo y precios bajos. Los diseadores de IKEA trabajan estrechamente con los
proveedores, con el propsito de construir ahorros desde el principio, mediante el diseo
de los productos que puedan producirse a bajo costo. IKEA despliega su enorme gama de
ms de 10 mil productos en tiendas fuera de la ciudad. Cabe mencionar que la compaa
vende la mayora de sus muebles como juegos que arman los propios clientes. La firma
cosecha enormes economas de escala, a partir de la dimensin de cada tienda y las
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Fuentes: "Furnishing the World", The Economist, 19 de noviembre de 1994, pro 79-80; H. Carnegy, "Struggle to Save the Soul of
IKEA", Financial Times, 27 de marzo de 1995, p. 12; J. Flynn y L Bongiomo, "IKEA's New Game Plan", Business Week, 6 de octubre
de 1997, pp. 99-102; el sitio de IKEA en la Red, http://www.ikea.com.
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