1. Poder de negociacin de los competidores.

Los clientes exigen calidad, mientras mayor sea las

compras del cliente mayor ser las ventas. El cliente
reconoce las marcas reconocidas, pero tambin se
preocupan por los precios menores lo cual ser una
amenaza para la empresa.
Ejemplo: La marca de leche, las personas compran
considerando el mejor precio es as como la empresa
crea una gran diferencia y se hace potencial en el
mercado.
2. Poder de negociacin de los proveedores o
vendedores:
Los proveedores pueden hacer efectivo su poder de
negociacin sobre los miembros de un sector mediante
el aumento de precios. Mientras ms proveedores
existan menos es su capacidad de negociacin porque
hay diferentes ofertas es por eso que los proveedores
se ven obligados a ceder el precio de los insumos lo
cual favorece a las empresas.
Ejemplo:
Microsoft.- Domina el mercado de los sistemas
operativos de computadores personales.
Chips: En Ecuador son 2 compaas proveedores
dominan el mercado es decir que ellos manejan
a su conveniencia los precios de las llamadas.
3. Amenaza de nuevos competidores entrantes:
Amenaza de entrada de nuevos competidores .El
mercado o el segmento no son atractivos dependiendo
de si las barreras de entrada son fciles o no de
franquear por nuevos participantes, que puedan llegar
con nuevos recursos y capacidades para apoderarse
de una porcin del mercado.
Si los obstculos son grandes y la reaccin esperada
muy activa hay que prever que entre alguien nuevo
ser pequea. Hay fundamentalmente seis clases de
obstculos que pueden dificultar esta entrada:
Economas de escala.
Estas economas constituyen un factor de disuasin
para el aspirante a entrar en el sector.

La diferenciacin del producto.

La creacin de una marca constituye un obstculo.
La necesidad del capital.
La necesidad de invertir un volumen elevado de
recursos financieros para poder competir supone
tambin un obstculo para la entrada.
Las desventajas de costes independientes del tamao.
Algunos sectores suelen gozar de ciertas ventajas
respecto a costes.
Acceso a los canales de distribucin.
Los recin llegados al sector deben asegurarse de la
distribucin de sus productos o servicios.
La poltica del gobierno.
El gobierno puede limitar o incluso prohibir la entrada
de nuevas empresas en ciertos sectores, valindose
para ellos de ciertos permisos, controles, acceso
limitado a materias primas, etc.
4. Amenaza de productos sustitutos: los productos o
servicios sustitutos limitan la posibilidad de un sector,
mientras ms interesante es la combinacin calidadprecio de los productos sustitutos, ms firme es el
lmite impuesto a la capacidad del beneficio del sector.
Desde el punto de vista estratgico los que tienen
mayor atencin son aquellos que: 1) manifiestan una
tendencia favorable en su relacin calidad-precio en
comparacin con el producto del sector 2) son
fabricados por sectores que obtienen grandes
beneficios.
5. . Rivalidad entre los competidores: La rivalidad
entre los competidores actuales de un sector se
manifiesta en una pugna por conseguir una posicin
en el sector, utilizando para eso tcticas, como es la
competencia en precios, la introduccin de nuevos
productos y programas publicitarios. Pero la intensidad
de esta rivalidad depende de la presencia de una serie
de factores entre ellos:
Los Competidores son muy numerosos e
apropiadamente iguales en tamao y poder. En el
sector norteamericano han presenciado la

llegada de competidores extranjeros, que

tambin son considerados parte del escenario
competitivo.
Los rivales son distintos en estrategia, origen y
personalidad. Tienen ideas distintas sobre como
competir y continuamente tratan de llevarlas a la
prctica.