Herramientas de Negociacin
Proyecto Final
El problema
Nivel de Conflicto
DIMENSIONES
CULTURALES
1. Distancia de
poder
2. Individualismo /
Colectivismo
3. Masculinidad /
Femineidad
4. Evitacin de la
Incertidumbre
5. Orientacin a
corto o largo
plazo
Anlisis Cultural:
Bajo
Alto
ptimo
(En este espacio explique por qu razn cree que existe ese
nivel de conflicto).
A.
B.
B.
Fase de Diagnstico
Material preparado para uso exclusivo del curso Herramientas de Negociacin, Universidad Galileo
Universidad Galileo
Herramientas de Negociacin
INVAG
Intereses
Necesidades
Valores
Gustos
Proyecto Final
A.
B.
Material preparado para uso exclusivo del curso Herramientas de Negociacin, Universidad Galileo
Universidad Galileo
Herramientas de Negociacin
A.
ACPMS
Proyecto Final
B.
Actores:
Contexto
Proceso
(En este espacio explique siguiendo un orden, paso a paso, cmo inici y
cmo fue evolucionando el conflicto. Numere cada paso).
Mviles
(En este espacio explique cules son las razones por las que el conflicto se
mantiene y por qu no han logrado resolverlo).
Soluciones intentadas
C. Fase de Planeacin
Seleccin de
alternativas
N.B.N
A.
B.
F.O.N.
(En este espacio explique cul cree que es el mejor acuerdo al que pueden llegar los
dos en esta negociacin, es decir la forma ideal en que usted cree podra
solucionarse este problema beneficiando a ambas partes y no solo a uno de ellos. El
mximo beneficio que ambos pueden llegar a obtener uno del otro en esta
negociacin).
MAAN
Material preparado para uso exclusivo del curso Herramientas de Negociacin, Universidad Galileo
Universidad Galileo
Herramientas de Negociacin
Proyecto Final
Poder
(En este espacio escriba quin cree usted que tiene ms poder en esta negociacin
y explique por qu lo cree as).
El resultado
La relacin
Material preparado para uso exclusivo del curso Herramientas de Negociacin, Universidad Galileo
Universidad Galileo
Herramientas de Negociacin
D. Fase de Negociacin:
A.
Anclaje
B.
Proyecto Final
(En este espacio explique cul fue la primera solucin que se propuso al
momento de negociar y quien hizo esta propuesta).
Propuestas planteadas
Anlisis de
propuestas de
negociacin
que surgieron
en el
momento de
negociar
Desde
Posiciones
(ganar-perder)
Desde
Intereses/principios
(ganar-ganar)
Acuerdo establecido
Estrategia
Tiempo
Material preparado para uso exclusivo del curso Herramientas de Negociacin, Universidad Galileo
Universidad Galileo
Herramientas de Negociacin
Proyecto Final
E. Fase de Evaluacin
EVALUACION DEL PROCESO DE NEGOCIACION
Planteamiento
del Problema
Diagnstico
Planeacin
Negociacin
(En este espacio analice su desempeo durante la fase de Planteamiento del Problema y
explique si el problema estaba lo suficientemente claro y detallado as como si pudo
comprenderlo tomando en cuenta los aspectos culturales que estaban influyendo en l).
(En este espacio analice su desempeo durante la fase de Diagnstico y escriba si logr
recopilar suficiente informacin as como lo que facilit o dificult obtener esa informacin.
Adems considere si fue capaz identificar los INVAG y ACPMS suyos y de la otra persona).
(En este espacio analice su desempeo durante la fase de Planeacin y escriba si
comprendi con claridad su NBN, FON y MAAN y el de la otra persona. Adems analice si
esta planificacin era suficiente para darle seguridad y sentirse preparada para negociar).
(En este espacio analice su desempeo durante la fase de negociacin y describa cmo
fue el intercambio durante la mesa de negociacin, as como qu facilit o dificult el llegar
a un acuerdo).
RICCOLA
Relacin
Intereses:
Comunicacin:
Compromiso:
Opciones:
Legitimidad :
Alternativas:
Conclusiones
finales:
Material preparado para uso exclusivo del curso Herramientas de Negociacin, Universidad Galileo