FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS BRAWIJAYA 2016
Mengapa Perusahaan Memutuskan Masuk ke Pasar Global
Alasan-alasan yang mendorong perusahaan-perusahaan memutuskan masuk ke pasar global, misalnya seperti : Untuk mendapatkan akses pada pelanggan baru Untuk mencapai target biaya yang lebih rendah melalui skala ekonomi Untuk mengeksploitasi lebih jauh kompetensi utamanya Untuk mendapatkan akses pada sumber daya serta kemampuan yang tersedia di pasar luar negeri Untuk mengurangi risiko bisnis di pasar domestik dengan menyalurkannya ke pasar yang lebih besar Mengapa Bersaing Melintasi Batas Wilayah Negara Menyebabkan Pengembangan Strategi menjadi Lebih Kompleks Mengembangkan strategi untuk bersaing di satu atau lebih pasar luar negeri jelas lebih kompleks dan rumit karena beberapa alasan seperti perbedaan faktor-faktor yang mempengaruhi daya saing industri, keunggulan basis lokasi, kebijakan pemerintah serta kondisi perekonomian, risiko perbedaan nilai tukar mata uang, dan yang tak kalah pentingnya adalah perbedaan budaya, demografi serta kondisi pasarnya. Berkompetisi di pasar global sungguh suatu upaya yang kompleks seperti : 1. Variasi lintas negara atas faktor-faktor yang mempengaruhi daya saing industri, termasuk di antaranya, yaitu : Berkaitan dengan kondisi-kondisi permintaan Kondisi-kondisi faktor terkait Industri-industri terkait dan yang industri penyokong Strategi perusahaan, struktur serta persaingannya 2. Menentukan lokasi aktivitas mata rantai untuk keunggulan kompetitif 3. Dampak kebijakan-kebijakan pemerintah serta kondisi perekonomian di negara lain dimana perusahaan berinvestasi 4. Risiko-risiko pergerakan nilai tukar yang memburuk 5. Perbedaan-perbedaan lintas negara atas kondisi demografi, budaya dan pasar Konsep-Konsep Persaingan Multi-Domestik Dan Persaingan Global Persaingan multi-domestik memiliki karakteristik seperti : 1. Pembeli di negara yang berbeda akan tertarik pada atribut produk yang berbeda pula 2. Penjual berbeda dari satu negara dengan negara yang lain 3. Kondisi industri serta kekuatan kompetitif berbeda-beda di tiap negara Sementara itu persaingan global dicirikan dengan harga-harga serta kondisi-kondisi persaingan lintas negara yang saling terkait. Dengan demikian posisi daya saing suatu perusahaan di satu negara akan mempengaruhi serta dipengaruhi oleh posisinya di negara lain. Pilihan-Pilihan Stratejik Untuk Memasuki Pasar Internasional Terdapat 6 pilihan strategi yang dapat dipakai sebagai acuan perusahaan-perusahaan yang akan berekspansi ke luar negeri, yaitu : 1. Mempertahankan satu perusahaan (di satu negara) sebagai basis produksi dan mengekspor hasilnya ke negara-negara lain 2. Memberikan lisensi kepada perusahaan asing untuk memproduksi serta mendistribusikan produknya di luar negeri 3. Memakai strategi waralaba
4. Membuka anak perusahaan yang 100% kepemilikannya dikuasai perusahaan tersebut
dengan cara mengakuisisi perusahaan lokal di luar negeri 5. Menciptakan anak perusahaan di luar negeri dengan menggandeng mitra lokal di sana (joint-venture) di industri yang masih bertumbuh/berkembang 6. Mengandalkan aliansi strategis atau joint venture dengan perusahaan asing Bersaing Secara Internasional Terdapat tiga pendekatan stratejik utama, seperti : 1. Strategi multi-domestik : berpikir lokal, bertindak secara lokal 2. Strategi global : berpikir global, bertindak secara global 3. Strategi transnasional : berpikir global, bertindak secara global Pencarian Keunggulan Kompetitif di Arena Internasional Ada tiga cara penting di mana perusahaan bisa mencapai keunggulan kompetitifnya dengan cara ekspansi keluar dari pasar domestiknya, yakni : 1. Dengan menggunakan lokasi untuk membangun keunggulan kompetitif. Tujuan utamanya adalah untuk menekan biaya atau mencapai diferensiasi produk yang lebih tinggi. 2. Dengan berbagi serta mentrasnfer sumberdayanya yang bernilai, kompetensi, serta kemampuannya melintasi batas negara demi membangun keunggulan kompetitif 3. Dengan menggunakan koordinasi lintas batas untuk mendapatkan keunggulan kompetitifnya. Cara ini sulit ditiru oleh pesaing lokal yang tidak memiliki wilayah operasi lintas batas. Kantung-Kantung Sumber Keuntungan dan Tindakan-Tindakan Strategik Lintas Negara Profit Sanctuary adalah pasar dari sebuah negara atau lebih di mana perusahaan dapat mengamankan suatu nilai keuntungan tertentu karena sifat pasar yang protektif atau keunggulan kompetitifnya yang tak dapat disaingi oleh kompetitor lain. Metode atau pendekatan mengenai profit sanctuary diterapkan, yakni : Dengan menggunakan subsidi lintas pasar untuk menjalankan serangan strategik. Tujuannya adalah mendorong serangan kompetitif di satu pasar dengan sumber daya dan profit yang dialihkan dari pasar yang lain. Dengan menggunakan taktik lintas negara untuk mempertahankan diri dari pesaingpesaing internasional yang memiliki lebih dari satu profit sanctuary di negara lain yang membuat para pesaing tersebut juga memiliki keunggulan kompetitif Strategi Bersaing di Pasar Negara-Negara Berkembang Pertimbangan-pertimbangan bagi perusahaan yang ingin meluaskan bisnis di pasar global, salah satunya dengan mempertimbangkan pasar negara-negara berpopulasi besar dengan pertumbuhan ekonomi yang relatif tinggi seperti Cina, India, Brazil, Indonesia, Rusia, Polandia, dan Mexico. Di negara-negara tersebut dapat dikatakan bahwa risiko bisnis masih dapat diterima atau ditolerir, namun karena pertumbuhan ekonomi yang tinggi serta semakin banyaknya kelas menengahlah maka negara-negara tersebut dianggap mampu memberi peluang yang sangat besar bagi kesuksesan bisnis perusahaan transnasional. Pilihan-pilhan strategi untuk dapat bersaing di pasar-pasar negara berkembang, seperti : Mempersiapkan persaingan berbasis harga rendah Memodifikasi aspek-aspek bisnis model perusahaan atau strateginya untuk mengakomodir keadaan lokal
Berupaya merubah pasar lokal agar lebih sepadan serta sesuai dengan praktikpraktik bisnis serupa di negara lain Menjauhi pasar-pasar negara berkembang yang dinilai tak praktis lagi secara ekonomis bila perusahaan harus memodifikasi model bisnisnya hanya untuk mengakomodir keadaan lokal Bertahan Terhadap Raksasa-Raksasa Global Perusahaan multinasional raksasa memiliki sumberdaya yang sangat besar untuk memburu pasar di manapun di seluruh dunia, dan mereka selalu mencari peluang bahkan untuk masuk ke pasar negara-negara berkembang yang bisa berpotensi memakan perusahaan-perusahaan lokal. Perusahaan-perusahaan lokal dalam bertahan dan melawan balik raksasa-raksasa global yang mencoba mengambil alih pasar mereka di dalam negeri. Lima strategi yang layak diterapkan oleh perusahaan-perusahaan lokal tersebut, yakni : Menciptakan model bisnis yang mampu mengeksploitasi hambatan-hambatan di jaringan distribusi lokal atau buruknya infrastruktur Perusahaan lokal lebih memahami apa yang konsumen lokal inginkan, apa yang menjadi preferensi mereka, untuk menciptakan produk atau layanan yang dapat dikustomisasi Perusahaan lokal dapat mengambil keuntungan atas aspek-aspek pekerja lokal yang mana hal ini tak dimiliki oleh perusahaan multinasional asing Menggunakan strategi akuisisi dan pertumbuhan cepat untuk meningkatkan ketahanan terhadap ekspansi perusahaan asing Mentransfer keahlian perusahaan ke pasar-pasar lintas negara serta memulai aktivitasaktivitas untuk menghadapi ekspansi multinasional asing pada level internasional
