UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE POSGRADOS
BOGOTA
2012
Director
UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE POSGRADOS
BOGOTA
2012
2
CONTENIDO
Pg.
GLOSARIO
12
1.
OBJETIVOS
1.1 Objetivo General
1.2 Objetivos Especficos
13
13
13
14
14
3. MARCO TERICO
3.1 Antecedentes Histricos
3.2 Contexto Internacional
3.3 Contexto Nacional
16
16
17
17
4. MARCO CONCEPTUAL
18
5. MARCO METODOLGICO
5.1 Tipo de Investigacin
5.2 Diseo Investigacin
5.3 Los Instrumentos de Recoleccin de Informacin
5.4 Poblacin y Muestra
5.5 Fases Metodolgicas
19
19
19
20
20
21
6. MERCADO
6.1 Investigacin de mercado
6.1.1 Clientes y Mercado Potencial de la Empresa
6.2 Anlisis del sector
6.2.1 Comportamiento del Sector
6.3 Anlisis del mercado
6.3.1 Estructura Actual del Mercado
6.4 Anlisis del Mercado
6.4.1 Mercado Objetivo
6.4.2 Justificacin del Mercado Objetivo
6.5 Anlisis de la competencia
6.6 Estrategias de mercado
6.6.1 Concepto de Producto o Servicio
6.6.2 Estrategias de Distribucin
6.6.3 Estrategia de Precio
6.6.4 Estrategias de comunicacin
21
21
21
21
21
24
24
25
25
26
27
29
29
33
33
36
6.6.4.1 Publicidad
6.6.4.2 Relaciones publicas
6.6.4.3 Presupuesto Mezcla de Mercadeos
6.7 Proyeccin de ventas
6.8 Poltica de Cartera
36
37
38
38
39
7. Operacin
7.1 Diagrama de flujo proceso de la consultora
7.1.1 Descripcin del flujo de proceso de la consultora
40
40
41
8. Organizacin
8.1 Estrategia organizacional
8.1.1 Anlisis DOFA
8.2 Organismos de apoyo
8.3 Estructura organizacional
8.3.1 Misin
8.3.2 Visin
8.3.3 Valores
8.4 Estructura Organizacional
8.5 Aspectos legales
8.5.1 Constitucin empresa y aspectos legales
8.6 Aspectos Generales
8.6.1 Origen
8.6.2 Naturaleza
8.6.3 Constitucin
8.6.4 Documentos de Constitucin
8.6.5 Clases de acciones
8.6.6 Ventajas
8.6.7 Incidencia de las SAS en la Practica Contable
8.6.7.1 Consecuencia para los Contadores
8.7 Costos administrativos
8.7.1 Gastos de personal
8.7.2 Gastos de puesta en marcha
8.7.3 Gastos anuales de administracin
43
43
43
45
46
46
46
46
47
47
47
48
48
48
48
49
49
50
50
50
51
51
52
52
9. Finanzas
9.1 Ingresos
9.1.1 Fuentes de Financiacin
9.1.2 Formatos Financieros
9.2 Egresos
9.2.1 Capital de Trabajo
53
53
53
54
57
57
10. Impacto
10.1 Econmico
10.2 Regional
57
57
57
4
10.3 Social
10.4 Ambiental
58
58
58
58
59
59
60
61
61
LISTA DE CUADROS
Pg.
15
18
20
27
31
34
35
36
37
37
37
38
38
39
42
43
48
51
52
52
52
53
54
55
56
57
59
60
61
61
62
LISTA DE GRAFICAS
Pg.
22
23
24
27
35
43
LISTA DE ANEXOS
Pg.
64
78
GLOSARIO
1. OBJETIVOS
OBJETIVOS ESPECIFICIOS
10
3. MARCO TERICO
13
14
4. MARCO CONCEPTUAL
El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia a travs del Portal
Empresarial Colombiano muestra la clasificacin de las Mipymes (Ver Cuadro 2).
Cuadro 2. Tipos de Empresas.
TIPO EMPRESA
EMPLEADOS
MICROEMPRESA
Hasta 10
PEQUEA EMPRESA
Entre 11 y 50
MEDIANA EMPRESA
GRANDE EMPRESA
51 y 200
Mas de 200
ACTIVOS
Menos de 501 SMMLV
Desde 501 y menos de 5,001
SMLV
Desde 5,001 y menos de 15,000
SMLV
Ms de 15,000 SMLV
15
5. MARCO METODOLGICO
En este captulo se presenta la metodologa que permiti desarrollar el presente
trabajo de Grado. Se muestran aspectos como el tipo de investigacin, las
tcnicas y procedimientos que fueron utilizados para llevar a cabo dicha
investigacin.
5.1. TIPO DE INVESTIGACIN
De acuerdo con el problema referido La Liquidacin de las Empresas en
Bogot, la investigacin planteada es de tipo descriptivo, cuyo objeto es
identificar y describir las caractersticas, ms relevantes del mercado objetivo por
medio de datos secundarios. Como mencionan Selltiz (1965), en esta clase de
estudios el investigador debe ser capaz de definir qu se va a medir y cmo se va
a lograr precisin en esa medicin. Asimismo, debe ser capaz de especificar quin
o quines tienen que incluirse en la medicin.
5.2. DISEO INVESTIGACIN
El estudio propuesto se adecu a los propsitos de la investigacin Documental
que trata del acopio de los antecedentes relacionados con la investigacin. Para
tal fin se consultaron documentos escritos, formales e informales, en funcin de
los objetivos definidos en el presente estudio, donde se plante la factibilidad para
implementacin y puesta en marcha de una empresa de consultora empresarial
para Mypes en la Ciudad de Bogot.
En atencin a esta modalidad de investigacin, se introdujeron 2 fases en el
estudio, a fin de cumplir con los requisitos involucrados para un Diseo
documental. En la primera de ellos inicialmente se realizo una revisin bibliogrfica
y anlisis del estudio de la Cmara de Comercio de Bogot titulado INFORME
SOBRE LAS CAUSAS DE LIQUIDACION DE LAS EMPRESA EN BOGOTA
para el periodo 2006-2008. En la segunda fase del proyecto y atendiendo los
resultados de dicha anlisis se presenta las propuesta de Crear una empresa de
16
Cuadro 3. Muestra.
TAMAO
Grande / Mediana empresa
Micro empresas
Pequea empresa
Total general
UNIVERSO
MUESTRA
216
17150
590
17956
24
453
102
579
17
5.5.
FASES METODOLGICAS
Fase I
Esta primera fase consiste en la consulta, recopilacin y anlisis de la informacin
de Liquidacin de las empresas en Bogot
Se utilizo como herramienta la consulta de fuentes Secundarias entre las que se
cuenta:
El Emprendimiento en Colombia. Alfonso Rodrguez Ramrez. 2008
Informe sobre las Causas de Liquidacin de las Empresas en Bogot.
Cmara de Comercio de Bogot. 2009
Fase II
Se basa en el anlisis de las causas que generan la liquidacin de las empresas
utilizando para tal fin el mtodo deductivo que consiste en la observacin de los
fenmenos generales que afectan la dinmica de las empresas en Bogot con el
objeto de identificar la oportunidad de crear una empresa de consultora
empresarial para Mypes que ofrezca sus servicios de manera integral, para tal fin
se utilizara como herramienta metodolgica la gua Fondo Emprender para la
formulacin de Planes de negocios.
6.
MERCADO
Liberalizacin del comercio de servicios en el marco del TLC Andino-Estados Unidos. Julio 2006- pg. 2
18
En este sentido, Colombia representa una gran oportunidad para inversionistas del
sector de servicios, pues cuenta con grandes ventajas competitivas.
De acuerdo con IMD (2011)7, Colombia cuenta con el mayor ndice de
disponibilidad de mano de obra calificada en Latinoamrica.
Colombia se destaca por sus bajos costos salariales. Los analistas
financieros, economistas, contadores son los ms econmicos en la regin
hasta en un 78%.
Ms de 85 mil graduados anualmente en carreras tcnicas y profesionales,
relacionadas con reas administrativas e ingenieras (Ver grfico 2).
19
Fue
nte: Ministerio de Educacin Nacional, Observatorio Laboral
20
21
11
12
http://www.portafolio.co/negocios/empresas-deben-buscar-asesoria-el-tlc
22
13
Informe sobre las causas de liquidacin de empresas en Bogota. CCB junio de 2009.
23
Consultora Empresarial
Pymes Colombia:
Consultores
Acadmicos &
Organizacionales
Etika Consultores
SERVICIOS OFRECIDOS
Asesora Integral a PyMES, Emprendimientos, Planes
de Negocios, Gestin Ambiental, Gestin Tributaria,
Gestin de Mercadeo, Estudios de Factibilidad,
Estudios de Mercadeo, Gestin y Certificaciones de
Calidad, Nmina y Seguridad Social, Gestin de
Talento Humano, Estrategias de Modernizacin,
Mejoramiento Institucional, Implementacin en ISO
9000, Gestin Documental y Archivos Acompaamiento
a la Gestin Pblica, Fortalecimiento Organizacional,
Logstica para eventos Empresariales, Foros,
Seminarios Conferencias, Capacitacin a la Medida.
Reorganizacin empresarial, Organizacin del rea
comercial y de mercadeo, Diseo de mecanismos de
control interno, Diseo de manuales de funciones para
el rea comercial y de mercadeo, Diseo de
24
SENA
FENALCO
CAMARA DE
COMERCIO
14
http://bogotacity.olx.com.co/consultoria-empresarial-pymes-colombia-iid-179601191
15
http://www.etikaconsultores.com/
25
http://www.ryrmoreno.com/files/RYR_AVITAB_051611_1.pdf
26
27
INDUCTOR(Como
facilitar el indicador)
INICIATIVAS
ESTRATEGICAS
28
1. Diagnstico
2. Propuestas
a. Implementacin de planes
b. Capacitacin
c. Indicadores de Gestin
3. Terminacin
a. Revisin / Seguimiento y Control
b. Verificacin de Resultados
1. Diagnstico: durante esta fase, el consultor y el cliente cooperan para
determinar el tipo de cambio que se necesita, se establece de manera
minuciosa los objetivos que se van a alcanzar y evaluar el rendimiento, los
recursos, las necesidades y las perspectivas del cliente. Se sintetizan las
necesidades de las fases de diagnstico y se establecen las conclusiones
sobre como orientar el trabajo con el fin de que se obtengan los beneficios
deseados. Esta etapa tendr una duracin de 4 horas.
2. Propuestas: esta etapa tiene por objeto hallar la solucin del problema.
Abarca el estudio de las diversas soluciones, la evaluacin de las
opciones, la elaboracin de un plan para introducir cambios y la
presentacin de propuestas al cliente para que ste tome una decisin.
Aqu se eliminan propuestas que podran conducir a cambios de escasa
importancia y se decide que solucin se ha de adoptar. Esta etapa tendr
una duracin de 2 horas, tiempo en el cual se explicara al gerente de la
empresa la metodologa a utilizar.
a. Implementacin de planes
b. Capacitacin
c. Indicadores de Gestin
29
FASE DE CONSULTORIA
Plan de Trabajo
Carta de Inicio de labores del consultor
Visitas de seguimiento a actividades (la consultora contar con un
mximo de 5 visitas de 3 horas).
acompaamiento para resolucin de dudas virtual o telefnico (back
office)
Cierre de Consultoras
Valor agregado para los dos paquetes de servicios tanto el bsico como
el especializado: se entregara al empresario una herramienta de
diagnstico/seguimiento de las estrategias planteadas por el consultor, la cual
deber ser alimentada por una persona de la empresa, a su vez JPS
CONSULTING tendr acceso a esta informacin, la cual podr ser validada y
alimentada por medio una red, es decir, tanto la empresa de consultora como
la empresa a la cual se le presto el servicio, podrn ver en tiempo real sus
avances o sus falencias. Este seguimiento se realizara durante 12 meses,
tiempo en el cual la empresa cumplir con los indicadores propuestos por el
consultor. Aqu JPS CONSULTING se compromete a firmar un acuerdo de
confidencialidad, conscientes de que la informacin ser maneja por
profesionales. Esto busca generar en los clientes bases slidas de confianza
con respecto al uso de la informacin entregada por la empresa.
6.6.2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Debido a la naturaleza
intangible de los productos de la empresa,
JP CONSULTING S.A.S utilizara una distribucin directa de los servicios
designando a un equipo de profesionales en diferentes reas que se dedicaran a
orientar a los empresarios sobre los servicios que ofrece a la empresa y la
relacin costo beneficio para la empresa cliente. Por lo tanto, el consumo de los
servicios y productos se har directamente en las instalaciones de las empresas
clientes, este tipo de venta directa se debe a la inseparabilidad del servicio y del
proveedor, garantiza mantener un mejor control, obtener diferenciacin perceptible
y mantener informacin directa de los clientes sobre sus necesidades.
Durante la ejecucin de los servicios el equipo estar en contacto directo con el
cliente a travs de las asesoras en lnea para verificar la satisfaccin de sus
requerimientos y de ser necesario implementar acciones correctivas y preventivas
en pro de satisfaccin del cliente.
6.6.3. ESTRATEGIAS DE PRECIO
Para la determinacin del precio de las consultoras se tuvo en cuenta el precio en
el mercado para este tipo de servicios , adems del mercado objetivo al que van
dirigido los mismos( Mypes).Este tipo de empresas se caracterizan por tener un
escaso recurso para invertir en este tipo de servicios, debido a que los problemas
30
UNIDADES
A VENDER
75
PRECIO
DE VTA
UNIT.
1,500,000
VENTAS
TOTALES $ AO
1
112,500,000
75
1,500,000
112,500,000
150
3,000,000
225,000,000
SUBTOTAL
17
31
El Punto de equilibrio se tiene en cuenta con los costos variables y los costos y
gastos fijos, el punto de equilibrio de la empresa se obtiene al generar ventas por
valor de $135.792.867, es decir la venta de 91 paquetes de consultora incluyendo
los paquetes de consultora bsica y especializada (Ver cuadro 7).
PRODUCTOS
89,207,133
VENTAS
UNIDADE
S
ANUALES
ANUALES
DIFERENCIA DE VENTAS
Porcentaj
e
VENTAS
PROYECTADAS
PESOS
PUNTO DE EQUILIBRIO
UNIDADES
PESOS
UNIDADES
44,603,566
30
50.00% 112,500,000
75
67,896,434
45
Consultora especializada x 15
horas
44,603,566
30
50.00% 112,500,000
75
67,896,434
45
TOTAL
89,207,133
59
100.00% 225,000,000
Fuente: Elaboracin Propia, basado en simulador financiero Fondo Emprender
150
135,792,867
91
32
PRECIO
$ 30,000.00
$ 30,000.00
$ 500,000.00
$ 560,000.00
$ 360,000.00
33
PRECIO
450,000.00
$ 1,350,000.00
PRECIO
BROCHURE A 3 CARAS
$ 500,000.00
TARJETAS DE PRESENTACIN
$ 120,000.00
TOTAL
$ 620,000.00
6.6.4.2
Relaciones pblicas.
34
$1,000,000.00
$2,100,000.00
ESTRATEGIA
CANTIDAD
Pagina Web
Banner Web
Mailing
250
$930,000.00
450,000.00
2 millar
Broshure
Relaciones
publicas
VALOR TOTAL
$930,000.00
ilimitados
Tarjetas de
presentacin
Publicidad
VALOR UNITARIO
$1,350,000.00
0
$0.00
$60,000.00
$120,000.00
2,000.00
500,000.00
Imagen
corporativa
1,000,000
1,000,000
Ferias y
eventos
700,000.00
2,100,000.00
Total
$6,000,000.00
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Total
Ventas
Total
Ventas
Total
Ventas
Total
Ventas
Total
Ventas
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades
75 112,500,000
75 117,000,000
75 121,680,000
75 126,547,200
75 131,609,088
75 112,500,000
75 117,000,000
75 121,680,000
75 126,547,200
75 131,609,088
150 225,000,000
150 234,000,000
150 243,360,000
150 253,094,400
150 263,218,176
Para la proyeccin de venta se utiliza el mtodo lineal con precio para el primer
ao de $ 1500.000 paquete de consultora (bsica o especializada), con un
incremento anual de precios del 4%. Se proyecta un 4% de la inflacin para los
siguientes aos tomando como referencia el promedio de la inflacin en los aos
anteriores (Ver Cuadro 14).
35
PRODUCTO
MERCADO
POTENCIAL
CLIENTES
CONSUMO
ANUAL
PERCAPITA
PARTICIPACION
% MERCADO
OBJETIVO
VENTA
UNIDADES
AO 1
Consultora
bsica x 15
horas
300
25%
75
Consultora
especializada
x 15 horas
300
25%
75
Total
150
Fuente: Elaboracin Propia, basado en simulador financiero Fondo Emprender
36
7. OPERACIN
El proceso para prestar el servicio de consultora se puede descomponer en los siguientes pasos:
INICIO
Obtener informacin
histrica y actual de
la empresa
Ejecutar el plan de
implementacin del
sistema de ayuda
(Implementacin)
Documentar los
procedimientos,
insumos y resultados
de la implementacin
Determinar la situacin
actual de la empresa
(Diagnostico)
Disear y determinar
los procedimientos a
utilizar
Disear sistemas de
ayuda para la empresa
(Propuestas)
Elaborar el plan de
implementacin
(indicadores de
Gestin)
Cerrar el proceso de
consultora desde el punto
de vista administrativo
(Verificacin de
resultados)
37
Acordar el sistema de
ayuda a implementar
con el cliente
FIN
38
MESES
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Total
AO 1
Ciclicidad Unidades
7
9
9
5
7
9
9
5
7
9
9
5
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Ventas Ciclicidad Unidades Ventas Ciclicidad Unidades Ventas Ciclicidad Unidades Ventas Ciclicidad Unidades Ventas
$
$
$
$
$
12 17,500,000
7
12 18,200,000
7
12 18,928,000
7
12 19,685,120
7
12 20,472,525
15 22,500,000
9
15 23,400,000
9
15 24,336,000
9
15 25,309,440
9
15 26,321,818
15 22,500,000
9
15 23,400,000
9
15 24,336,000
9
15 25,309,440
9
15 26,321,818
8 12,500,000
5
8 13,000,000
5
8 13,520,000
5
8 14,060,800
5
8 14,623,232
12 17,500,000
7
12 18,200,000
7
12 18,928,000
7
12 19,685,120
7
12 20,472,525
15 22,500,000
9
15 23,400,000
9
15 24,336,000
9
15 25,309,440
9
15 26,321,818
15 22,500,000
9
15 23,400,000
9
15 24,336,000
9
15 25,309,440
9
15 26,321,818
8 12,500,000
5
8 13,000,000
5
8 13,520,000
5
8 14,060,800
5
8 14,623,232
12 17,500,000
7
12 18,200,000
7
12 18,928,000
7
12 19,685,120
7
12 20,472,525
15 22,500,000
9
15 23,400,000
9
15 24,336,000
9
15 25,309,440
9
15 26,321,818
15 22,500,000
9
15 23,400,000
9
15 24,336,000
9
15 25,309,440
9
15 26,321,818
8 12,500,000
5
8 13,000,000
5
8 13,520,000
5
8 14,060,800
5
8 14,623,232
150 225,000,000
90
150 234,000,000
90
150 243,360,000
90
150 253,094,400
90
150 263,218,176
39
Grafico 6.
8.
ORGANIZACIN
Estrategia
y Posicionar la marca entre
la las micro y pequeas
empresas. Registrndola.
A travs de mecanismos
de contacto directo, como
publicidad y relaciones
publicas.
Costo de los paquetes Las micro y pequeas Entregar
resultados
de consultora
empresas en ocasiones visibles a la organizacin,
no cuentan con los para justificar la inversin
recursos
financieros de la misma.
para
invertir
en
consultora
40
Recursos
tcnicos
suficientes,
pero
mnimos
La
necesidad
de
certificacin
de
las
Empresas en ISO u
otras normas.
Desequilibrio
en
la
estabilidad econmica
de la empresa
la certificacin genera
un
mayor
reconocimiento
y
fortalece la imagen de
confianza, lo que facilita
tomar las oportunidades
del mercado, a travs de
la ventaja comparativa
que se logra con la
certificacin
Fortalezas
Impacto
Calidad en la prestacin Amplia la brecha de los
del servicio
clientes potenciales y
actuales
Estrategia
Grupo interdisciplinario de
profesionales conocedores
de todas las reas de la
empresa.
Conocimiento en las Entregar a los clientes
diferentes reas de la diagnsticos reales de la
empresa.
situacin actual de la
empresa.
El
grupo
interdisciplinario con el
que cuenta la empresa,
al
tener
personal
altamente calificado
Se ofrecen a los clientes Las
Mypes
podrn
paquetes con precios acceder a los servicios
asequibles
de consultora, sin ver
afectado
significativamente
la
liquidez de le empresa
Capacidad de respuesta Rapidez en la prestacin
por parte del grupo del servicio
interdisciplinario
Oportunidades
En los ltimos aos se
ha ido incrementando el
uso de los servicios de
consultora por parte de
las empresas
Impacto
Mejora
de
la
competitividad de la
empresa en el mercado
local,
nacional
e
internacional, adems el
cambio en el modelo de
gestin
41
El
sector
de
la Este
sector
est
consultora se encuentra genticamente
mejor
en expansin
preparado que otros
para hacer frente a una
recesin econmica.
El gobierno pretende Evita el cierre de las
estimular
la empresas, ayudar a la
formalizacin
integracin empresarial
empresarial a travs de de
nuevos
la ley 1429 de 2010 Ley emprendedores
y
de
Formalizacin
y generar y/o conservar
Generacin de Empleo
puestos de trabajo
Realizar convenio y
alianzas
con
agremiaciones de micro
y pequeos empresarios
Potencializar
los
beneficios
de
los
servicios ofrecidos a las
empresas, a travs de la
Consolidacin de una
gran red de informacin,
bases de datos en el
sector
Impacto
Mayor
cantidad
de
oferentes de servicios
de consultora, por ende
aumento
de
la
competencia.
Participacin en eventos
empresariales como ferias,
seminarios, congresos y
contacto
directo
con
Cmara de Comercio de
Bogot
y
otras
instituciones.
El inadecuado uso de
las
estrategias
empresariales, que los
llevan
a
trabajar
informalmente
y
a
cometer errores que
conllevan al cierre de las
empresas
Amenazas
El aumento significativo
de las empresas de
consultora
con
paquetes atractivos y
dispuestos
a
cubrir
todas las necesidades
del mercado
Resistencia por parte de
los micro y pequeos
empresarios a utilizar los
servicios del consultora
empresariales.
Evitar
la
informalidad,
ensear
sobre
los
beneficios de la formalidad
y cambiar la percepcin
negativa de los ciudadanos
frente al estado
Estrategia
Mostrar a los empresarios
los beneficios de la
consultora,
entregando
diagnsticos y planes de
accin acordes con sus
necesidades.
42
43
CONTADOR
Consultor Financiero
y contable
DIRECCIN
Consultor de Mercadeo
y administrativo
ASOCIADOS
Consultor de RRHH y
legal
Asistente administrativa
y Gestin Humana
44
Menor o igual a
RANGO DE ACTIVOS
Mayor a
Menor o igual a
TARIFA
TARIFA
% smmlv
en $
19
21 10.767.300
11.900.700
25,52
145.000
21
23 11.900.700
13.034.100
26,92
153.000
23
25 13.034.100
14.167.500
28,67
162.000
45
46
8.6.6 VENTAJAS
Capital social y nmero de empleados.
Numero de accionistas.
Se creara mediante documento privado.
Duracin y objeto social.
Responsabilidad solidaria.
8.6.7 INCIDENCIA DE LAS SAS EN LA PRCTICA CONTABLE
Las sociedades annimas simplificadas, una figura novedosa en nuestro pas y
que busca de alguna manera hacer ms fcil el proceso de creacin de
empresa, no siempre tiene la obligacin de tener revisor fiscal.
8.6.7.1 CONSECUENCIAS PARA LOS CONTADORES: Esto traera como
consecuencia una disminucin de las oportunidades laborales para los
contadores, debido a que los empresarios recurran ms a este modelo en ves de
escoger las Sociedades Annimas reguladas. Aquellos que han estado
acostumbrados a obtener ingresos extras tendrn que explorar sus otras facetas
como contadores (Auditores, Asesores Financieros, Asesores Tributarios, etc.).
Asunto: La sociedad por acciones simplificada solo est obligada a tener revisor
fiscal, cuando supere los montos de activos o ingresos consagrados en el
pargrafo 2 del artculo 13 de la Ley 43 de 1990
47
CARGO
ADMINISTRACION
SUELDO
SUELDO
MENSUAL $ AO 1
CARGO
SUELDO
SUELDO
MENSUAL $ AO 1
consultor 01
consultor 02
1,500,000 18,000,000
consultor 03
1,500,000 18,000,000
Subtotal
VENTAS
CARGO
SUELDO
SUELDO
MENSUAL $ AO 1
7,800,000
0
650,000
7,800,000 Subtotal
0
0
Parafiscales
405,000
4,860,000 Parafiscales
58,500
702,000 Parafiscales
Cesantas
374,850
4,498,200 Cesantas
54,145
649,740 Cesantas
Intereses
sobre
6,497 Cesantas
Intereses sobre
Cesantas
3,749
Intereses sobre
44,982 Cesantas
541
Prima de Servicios
374,850
54,145
Vacaciones
187,650
2,251,800 Vacaciones
27,105
325,260 Vacaciones
Total salarios
5,846,099 70,153,182
844,436 10,133,237
48
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Gastos
Puesta en
marcha
170,000 170,000 170,000
170,000 170,000
Fuente: Elaboracin propia, basado en simulador financiero Fondo Emprender
Los gastos de puesta en marcha estn representados por el valor del registro de la
marca JP CONSULTING equivalentes a $700.000 y los gastos de constitucin
legal por valor de $150.000. Los anteriores gastos se difieren a 5 aos.
8.7.3 GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACIN (Ver Cuadro 20 Y 21)
Cuadro 20. Gastos Anuales.
ADMINISTRACION
CONCEPTO
AO 1
Sueldo
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
7,800,000
8,112,000
8,436,480
8,773,939
9,124,897
Parafiscales
702,000
730,080
759,283
789,655
821,241
Cesantas
649,740
675,730
702,759
730,869
760,104
6,497
6,757
7,028
7,309
7,601
Prima de servicios
649,740
675,730
702,759
730,869
760,104
Vacaciones
325,260
338,270
351,801
365,873
380,508
10,133,237
10,538,567
10,960,110
11,398,514
11,854,455
Total
CONCEPTO
Otros costos indirectos de
produccin
Gastos de administracin
Gastos de ventas
Total
AO 1
AO 2
10,980,000
11,419,200
AO 3
11,875,968
AO 4
AO 5
12,351,007
12,845,047
6,000,000
6,240,000
6,489,600
6,749,184
7,019,151
16,980,000
17,659,200
18,365,568
19,100,191
19,864,198
49
9.
FINANZAS
9.1 INGRESOS
9.1.1 FUENTES DE FINANCIACIN (Ver Cuadro 22)
Cuadro 22. Fuentes de financiacin
1- PLAN DE INVERSION Y FINANCIACION
CAPITAL DE TRABAJO
Inventario materia prima
Inventario productos en
proceso
Inventario productos
terminados
CREDITO
RECURSOS
PROPIOS
OTROS
TOTAL
3,750,000
3,750,000
22,500,000
22,500,000
850,000
850,000
Caja
13,130,000
13,130,000
40,230,000
40,230,000
Cartera
Inversiones diferidas
ACTIVOS FIJOS
CREDITO
RECURSOS
PROPIOS
OTROS
TOTAL
Terrenos
Construcciones
Maquinaria y equipo
5,290,000
5,290,000
Muebles y enseres
3,200,000
3,200,000
8,490,000
8,490,000
Vehculos
Total inversin fija
Inversin Total
Participacin %
48,720,000
48,720,000
100%
0%
0%
100%
50
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
225,000,000
22,500,000
1,698,000
234,000,000
23,400,000
1,698,000
243,360,000
24,336,000
1,698,000
253,094,400 263,218,176
25,309,440
26,321,818
1,698,000
1,698,000
70,153,182
94,351,182
130,648,818
10,133,237
10,980,000
72,959,309
98,057,309
135,942,691
10,538,567
11,419,200
75,877,682
101,911,682
141,448,318
10,960,110
11,875,968
78,912,789
82,069,300
105,920,229 110,089,118
147,174,171 153,129,058
11,398,514
11,854,455
12,351,007
12,845,047
6,000,000
170,000
6,240,000
170,000
6,489,600
170,000
27,283,237
103,365,581
9,706,268
28,367,767
107,574,924
7,656,441
29,495,678
111,952,641
5,117,279
9,706,268
7,656,441
5,117,279
93,659,313
32,780,759
99,918,483
34,971,469
106,835,362
37,392,377
UTILIDAD NETA
60,878,553
64,947,014
69,442,985
Salarios de Ventas
Gastos de Ventas
Amortizacin del Diferido
IMPUESTOS
Impuesto de Renta
IVA
35%
16%
36000000
51
6,749,184
170,000
7,019,151
170,000
30,668,705
31,888,653
116,505,466 121,240,405
1,971,967
1,971,967
114,533,500 121,240,405
40,086,725
42,434,142
74,446,775
78,806,263
BALANCE GENERAL
AO 0
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Caja y Bancos
Cuentas por Cobrar - Cartera
Inventario de Materia Prima
Inventario de Productos en Proceso
Inventario de Productos Trminados
Gastos Diferidos y Operativos
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
ACTIVO FIJO
Terrenos
Construcciones
Maquinaria y Equipo
Muebles y Enseres
Vehculos
SUBTOTAL FIJO
Depreciacin Acumulada
TOTAL ACTIVO FIJO NETO
TOTAL ACTIVOS
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
Proveedores
Imporrenta por Pagar
IVA por Pagar
Laborales por Pagar (Cesantas e Ints.)
Parafiscales y Provisiones
Otros Pasivos
Obligacin (Crdito)
TOTAL PASIVO CORRIENTE
PASIVO LARGO PLAZO
Obligacin (Crdito)
Otros Pasivos
TOTAL PASIVO MEDIANO Y LARGO
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
Capital
Utilidad del Ejercicio
Utilidad Retenida Ejercicios Anteriores
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
13,130,000
22,500,000
3,750,000
111,333,511
22,500,000
3,750,000
168,305,204
22,500,000
3,900,000
169,597,371
19,500,000
4,056,000
165,185,497
20,280,000
4,218,240
176,593,033
21,091,200
4,386,970
850,000
40,230,000
680,000
138,263,511
510,000
195,215,204
340,000
193,493,371
170,000
189,853,737
202,071,203
5,290,000
3,200,000
5,290,000
3,200,000
5,290,000
3,200,000
5,290,000
3,200,000
5,290,000
3,200,000
5,290,000
3,200,000
8,490,000
8,490,000
1,698,000
6,792,000
145,055,511
8,490,000
1,698,000
6,792,000
202,007,204
8,490,000
1,698,000
6,792,000
200,285,371
8,490,000
1,698,000
6,792,000
196,645,737
8,490,000
1,698,000
6,792,000
208,863,203
32,780,759
5,600,000
5,199,419
463,500
34,971,469
5,824,000
5,407,396
482,040
37,392,377
6,056,960
5,623,692
501,322
40,086,725
6,299,238
5,848,640
521,374
42,434,142
6,551,208
6,082,585
542,229
8,586,721
8,586,721
10,636,547
54,680,226
13,175,710
59,860,615
16,321,022
65,895,372
52,755,977
55,610,164
40,133,279
29,496,732
16,321,022
40,133,279
48,720,000
29,496,732
84,176,958
16,321,022
76,181,637
65,895,372
52,755,977
55,610,164
60,878,553
64,947,014
60,878,553
125,825,567
202,007,204
69,442,985
64,947,014
134,389,999
200,285,371
74,446,775
69,442,985
143,889,760
196,645,737
78,806,263
74,446,775
153,253,038
208,863,203
8,490,000
48,720,000
48,720,000
60,878,553
145,055,511
52
MESES
MES 1
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5
MES 6
MES 7
MES 8
MES 9
MES 10
MES 11
VENTAS
17,500,000
22,500,000
22,500,000
12,500,000
17,500,000
22,500,000
22,500,000
12,500,000
17,500,000
22,500,000
22,500,000
12,500,000 225,000,000
1,750,000
2,250,000
2,250,000
1,250,000
1,750,000
2,250,000
2,250,000
1,250,000
1,750,000
2,250,000
2,250,000
1,250,000
22,500,000
MES 1
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5
MES 6
MES 7
MES 8
MES 9
MES 10
MES 11
MES 12
TOTAL AO
CONCEPTO/MESES
I. Ingresos Operativos
1. Ventas de Contado
2. Ventas a Crdito
3. Recuperacin Cartera
17,500,000
TOTAL AO
22,500,000
17,500,000
22,500,000
22,500,000
12,500,000
22,500,000
17,500,000
12,500,000
22,500,000
17,500,000
22,500,000
22,500,000
12,500,000
22,500,000
17,500,000
12,500,000
22,500,000
17,500,000
22,500,000
22,500,000
12,500,000 225,000,000
22,500,000 212,500,000
17,500,000
22,500,000
22,500,000
12,500,000
17,500,000
22,500,000
22,500,000
12,500,000
17,500,000
22,500,000
22,500,000 437,500,000
5,150,000
5,613,500
5,613,500
5,613,500
5,613,500
8,187,470
5,613,500
5,613,500
5,613,500
5,613,500
5,613,500
10,764,530
74,623,500
285,000
285,000
285,000
285,000
285,000
285,000
285,000
285,000
285,000
285,000
285,000
285,000
3,420,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
6,000,000
180,000
850,000
180,000
180,000
180,000
180,000
180,000
180,000
180,000
180,000
180,000
180,000
180,000
2,160,000
850,000
6,965,000
6,578,500
6,578,500
6,578,500
6,578,500
9,152,470
6,578,500
6,578,500
6,578,500
6,578,500
6,578,500
11,729,530
86,203,500
1,250,000
22,500,000
MES 12
Subtotal
A. Variables
1. Compra de Contado Materia Prima e Insumos
2. Compra a Crdito Materia Prima e Insumos
2. Pago compras a crdito
3. Compra Insumos para Inventarios
4. Pago Proveedores Histrico
5. Pago M.O. Y Gastos de Fabricacin
Subtotal
Total Gastos Operativos
1,750,000
2,250,000
2,250,000
1,250,000
1,750,000
2,250,000
2,250,000
1,250,000
1,750,000
2,250,000
2,250,000
1,750,000
8,715,000
2,250,000
8,828,500
2,250,000
8,828,500
1,250,000
7,828,500
1,750,000
8,328,500
2,250,000
11,402,470
2,250,000
8,828,500
1,250,000
7,828,500
1,750,000
8,328,500
2,250,000
8,828,500
2,250,000
8,828,500
1,250,000 22,500,000
12,979,530 109,553,500
-8,715,000
8,671,500
13,671,500
14,671,500
4,171,500
6,097,530
13,671,500
14,671,500
4,171,500
8,671,500
13,671,500
9,520,470 102,946,500
5,290,000
3,200,000
5,290,000
3,200,000
8,490,000
8,490,000
48,720,000
48,720,000
647,456
876,960
659,110
865,306
670,974
853,442
683,051
841,364
695,346
829,069
707,863
816,553
720,604
803,812
733,575
790,841
746,779
777,636
760,221
764,194
773,905
750,510
1,524,416
1,524,416
1,524,416
1,524,416
1,524,416
1,524,416
1,524,416
1,524,416
1,524,416
1,524,416
1,524,416
29,990,584
7,147,084
12,147,084
13,147,084
2,647,084
4,573,114
12,147,084
13,147,084
2,647,084
7,147,084
12,147,084
2,800,000
3,600,000
3,600,000
2,000,000
2,800,000
3,600,000
3,600,000
2,000,000
2,800,000
3,600,000
787,836
736,580
8,586,721
9,706,268
1,524,416
18,292,989
7,996,054 124,883,511
6,400,000
5,600,000
6,400,000
5,600,000
3,600,000
2,000,000
36,000,000
6,400,000
30,400,000
9,347,084
9,996,054 130,483,511
Imporrenta
Subtotal
SUPERAVIT / DEFICIT DE CAJA
CAJA FINAL
32,790,584
32,790,584
10,747,084
9,347,084
15,147,084
-152,916
8,173,114
9,347,084
32,790,584
43,537,669
52,884,753
68,031,837
67,878,921
76,052,036
15,147,084
43,537,669
52,884,753
68,031,837
67,878,921
76,052,036
53
-152,916
10,747,084
9.2 EGRESOS
9.2.1 CAPITAL DE TRABAJO (Ver Cuadro 26)
CREDITO PROVEEDORES
3,750,000
OTROS
RECURSOS
PROPIOS
TOTAL
3,750,000
22,500,000
850,000
13,130,000
22,500,000
850,000
13,130,000
40,230,000
40,230,000
10. IMPACTO
10.1 ECONMICO
Teniendo en cuenta el Plan de Desarrollo Nacional 2010 -2014 en el capitulo III
Crecimiento sostenible y competitividad en el punto Promocin y proteccin de la
competencia en los mercados, donde se habla claramente de la competitividad y
crecimiento de la productividad; en el cual las empresas productivas y pujantes que
generan riqueza y empleo de calidad, construyen un pas con condiciones econmicas y
sociales favorables al crecimiento sistemtico y sostenido de la productividad de los
sectores econmicos, el servicio de consultora es claro ejemplo de bsqueda y apoyo al
crecimiento de las micro, pequeas y grandes empresas.
Adems en el punto de Focalizacin de servicios e incentivos a la formalizacin, en el
marco del programa de Responsabilidad Social Empresarial y de los cdigos de conducta,
se promover la inclusin en las redes de comercializacin formal de las Mypes
formalizadas.
10.2 REGIONAL
Segn un Informe sobre las Causas de la liquidacin de empresas en Bogot realizado
por la Cmara de Comercio de Bogot, esta es la ciudad donde ms se liquidan
empresas: entre el 2006 y 2008, se cerraron en promedio 16 mil empresas cada ao, con
activos cercanos a $14 billones. En su mayora (78%) creadas como personas naturales y
22% como sociedades. Si los empresarios acuden al servicio de consultora, esto se vera
seguramente reflejado en el aumento de sus utilidades, que estn relacionadas
directamente con el ejercicio empresarial, lo cual traera como consecuencia la
permanencia dentro del mercado, disminuyendo as la liquidacin y cierre de las mismas.
54
10.3 SOCIAL
En el Captulo IV-Igualdad de oportunidades para la prosperidad social, se busca que a
travs del crecimiento econmico, se genere empleo formal, se produzca riqueza y se
mejoran las condiciones de vida de la poblacin.
En el punto de Empleabilidad, emprendimiento y generacin de Ingresos
El pas deber asumir eficientes y efectivas intervenciones en el
mercado laboral, de tal manera que se disminuyan las
principales restricciones para la generacin de empleo, la
disminucin del desempleo y el aumento de la calidad de los
trabajos desarrollados por la poblacin colombiana.19
Para la puesta en marcha de este proyecto, se generan 5 empleos directos, disminuyendo
en cierta medida la alta tasa de desempleo que a septiembre de 2012 se encuentra en
9.9%.
10.4 AMBIENTAL
El crecimiento econmico debe estar fundamentado en la sostenibilidad ambiental, en
tanto que se debe armonizar el desarrollo productivo con la preservacin del medio
ambiente. La empresa JP CONSULTING, har uso efectivo de las TICS, procurando en
gran medida la no utilizacin de papel, y minimizando as, los gastos innecesarios de este
producto.
19
55
56
CREDITO
RECURSOS
PROPIOS
OTROS
TOTAL
3,750,000
3,750,000
22,500,000
22,500,000
850,000
850,000
Caja
13,130,000
13,130,000
40,230,000
40,230,000
Cartera
Inversiones diferidas
ACTIVOS FIJOS
CREDITO
RECURSOS
PROPIOS
OTROS
TOTAL
Terrenos
Construcciones
Maquinaria y equipo
5,290,000
5,290,000
Muebles y enseres
3,200,000
3,200,000
Vehculos
Total inversin fija
Inversin Total
Participacin %
8,490,000
8,490,000
48,720,000
48,720,000
100%
0%
0%
100%
El plan de negocios esta soportado financieramente por una inversin inicial total de $
48.720.000 pesos, el 83% de este valor corresponde a capital de trabajo y un 17% a
inversin en activos fijos. El 100% de los recursos corresponde a crdito, el cual se
obtendr a travs de un prstamo con una entidad bancaria, dicho prstamo est
calculado a cuatro( 4) aos con una tasa peridica mensual de 1,80% y una tasa
efectiva anual de 23.87%. Se cuenta con una caja inicial de 13.130.000 toda vez que
los pagos totales delas empresas clientes tienen una demora de treinta (30)
aproximadamente, dependiendo el tipo y trminos de contrato establecidos con el
clientes.
57
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Total
Ventas
Total
Ventas
Total
Ventas
Total
Ventas
Total
Ventas
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades
75 112,500,000
75 117,000,000
75 121,680,000
75 126,547,200
75 131,609,088
75 112,500,000
75 117,000,000
75 121,680,000
75 126,547,200
75 131,609,088
150 225,000,000
150 234,000,000
150 243,360,000
150 253,094,400
150 263,218,176
Para la proyeccin de venta se utiliza el mtodo lineal con precio para el primer ao
de $ 1500.000 paquete de consultora ( bsica o especializada) , con un incremento
anual de precios del 4%. Se proyecta un 4% de la inflacin para los siguientes aos
tomando como referencia el promedio de la inflacin en los aos anteriores
Se proyecta la venta de 150 paquetes de consultora, para el primer ao, lo que
constituye abarcar el 25% , del mercado potencial de clientes(300 micros y pequeas
empresas en Bogot). Para los siguientes aos se mantiene constante las unidades
vendidas del servicio (Ver Cuadro 30 y 31).
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
58.07%
58.10%
58.12%
58.15%
45.94%
45.97%
46.00%
46.03%
46.06%
27.06%
27.76%
28.54%
29.41%
29.94%
90.00%
90.00%
90.00%
90.00%
90.00%
58
58.18%
AO 1
AO 2
AO 4
AO 5
3.3
30
60
2.9
30
60
3.6
30
60
3.6
30
60
11
58.03%
58.07%
45.94%
27.06%
90.00%
14
37.71%
58.10%
45.97%
27.76%
90.00%
22
32.90%
58.12%
46.00%
28.54%
90.00%
59
26.83%
58.15%
46.03%
29.41%
90.00%
26.63%
58.18%
46.06%
29.94%
90.00%
89,692,788
29.1%
135,792,867
59
AO 3
2.5
30
60
BIBLIOGRAFIA
60
ANEXOS
a) Subordinacin:
b) Supervisin:
SI / NO
Tarea Principal
Anlisis de los aspectos financieros de todas las
decisiones.
SI
61
SI
Tarea Secundaria
Manejar la relacin directa con Bancos (obtencin y
renovacin de prstamos, transacciones)
SI
Elaboracin de reportes financieros, de ventas y
produccin para la junta de socios.
SI
4. Responsabilidades
Peso Relativo
Primaria
Secundaria
Responsabilidad
Uso de materiales y equipos
Responsabilidad en la confidencialidad de la
informacin
Responsabilidad acadmica
Responsabilidad administrativa
62
Agudeza auditiva
Rapidez de decisin
Habilidad expresiva
Coordinacin general
Iniciativa
Creatividad
Aptitud investigativa
Capacidad de juicio
Atencin
Comprensin de lectura
Clculo
Redaccin
Trabajo de equipo
Liderazgo
63
Toma de decisiones
Sociabilidad
Comunicacin interpersonal
Orden y organizacin
4. Nivel de desempeo
La Auxiliar Administrativa y de Gestin humana interacta con los colaboradores de
la empresa, creando alternativas viables de capacitacin constante, trabajo en
equipo y ambiente laboral, esto con el fin de la organizacin opere de manera
eficiente.
Factores identificables que contribuyen significativamente al desempeo
adecuado del puesto.
Factores determinantes para el cargo: Trabajo en equipo, servicio al cliente interno
y externo y trato cordial.
b) Supervisin:
64
Tarea Principal
Participar activamente en el proceso de la solucin de
problemas
Contribuir a objetivar y prestar ayuda para el desarrollo de
alternativas
Asumir el rol de orientador e iniciar procesos de
aprendizaje.
SI / NO
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
Tareas Secundarias
SI / NO
Tarea Secundaria
Manejo de relaciones pblicas con los clientes
SI
4. Responsabilidades
Peso Relativo
Primaria
Secundaria
Responsabilidad
Supervisin del trabajo de otras personas
Responsabilidad en la confidencialidad de la
informacin
65
Responsabilidad administrativa
Agudeza auditiva
Rapidez de decisin
Habilidad expresiva
Iniciativa
Creatividad
Aptitud investigativa
Capacidad de juicio
Atencin
Comprensin de lectura
Clculo
66
Redaccin
Trabajo de equipo
Liderazgo
Toma de decisin
Sociabilidad
Comunicacin interpersonal
Orientacin al logro
4. Nivel de desempeo
Entregar a los clientes los diagnsticos reales, con posterior plan de accin
Factores identificables que contribuyen significativamente al desempeo
adecuado del puesto
Un factor determinante es el liderazgo con la toma de decisiones adecuadas y
Trabajo en equipo.
DESCRIPCIN Y ANLISIS DEL CARGO
JP CONSULTING S.A.S
ITEM: descripcin del cargo
1. Nombre del cargo:
CONSULTOR DE MERCADEO Y ADMINISTRATIVO
2. Posicin del cargo en el organigrama
a) Subordinacin:
b) Supervisin
67
Tarea Principal
Participar activamente en el proceso de la solucin de
problemas
Contribuir a objetivar y prestar ayuda para el desarrollo de
alternativas
Asumir el rol de orientador e iniciar procesos de
aprendizaje.
SI / NO
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
Tareas Secundarias
SI / NO
Tarea Secundaria
Manejo de relaciones pblicas con los clientes
SI
4. Responsabilidades
Peso Relativo
Primaria
Secundaria
Responsabilidad
Supervisin del trabajo de otras personas
Responsabilidad en la confidencialidad de la
68
informacin
1. Requisitos tcnicos
Nivel educacional: Profesional
Ttulo profesional: Profesional en reas administrativas: Administrador de
empresas, mercadeo nacional e internacional,
Ttulo de post- grado: Especializacin en mercadeo y ventas / inteligencia de
mercados o relacionadas
Experiencia anterior necesaria : 2 aos de experiencia
2. Aptitudes necesarias
No
Deseable Esencial
necesaria
Agudeza visual
Agudeza auditiva
Rapidez de decisin
Habilidad expresiva
Coordinacin general
Iniciativa
Creatividad
Aptitud investigativa
Capacidad de juicio
Atencin
Comprensin de lectura
Clculo
Redaccin
69
Trabajo de equipo
Liderazgo
Toma de decisin
Sociabilidad
Comunicacin interpersonal
Orden y organizacin
4. Nivel de desempeo
Entregar a los clientes los diagnsticos reales, con posterior plan de accin
Factores identificables que contribuyen significativamente al desempeo
adecuado del puesto
Un factor determinante es el liderazgo con la toma de decisiones adecuadas y
Trabajo en equipo
DESCRIPCIN Y ANLISIS DEL CARGO
JP CONSULTING S.A.S
ITEM: descripcin del cargo
1. Nombre del cargo:
CONSULTOR DE RRHH Y LEGAL
2. Posicin del cargo en el organigrama
a) Subordinacin:
b) Supervisin:
70
SI / NO
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
Tareas Secundarias
SI / NO
Tarea Secundaria
Manejo de relaciones pblicas con los clientes
SI
4. Responsabilidades
Peso Relativo
Primaria
Secundaria
Responsabilidad
Responsabilidad de manejo de informacin
71
Responsabilidad en la confidencialidad de la
informacin
Agudeza auditiva
Rapidez de decisin
Habilidad expresiva
Coordinacin general
Iniciativa
Creatividad
Aptitud investigativa
Capacidad de juicio
Atencin
Comprensin de lectura
72
Clculo
Redaccin
Trabajo de equipo
Liderazgo
Toma de decisin
Sociabilidad
Comunicacin interpersonal
Orden y organizacin
4. Nivel de desempeo
Entregar a los clientes los diagnsticos reales, con posterior plan de accin
Factores identificables que contribuyen significativamente al desempeo
adecuado del puesto
Un factor determinante es la toma de decisiones trabajo en equipo y orientacin al
logro
73
No 2013-001
PORCICOLA LOS CHANCHITOS SAS
900.544.893-1
JP CONSULTING S.A.S.
900-0000000
74
seguimiento para evaluar los avances en la ejecucin y adoptar las medidas o ajustes que sean
necesarios.
PARGRAFO 3: La implementacin y ejecucin del Plan no est contemplada dentro del
presupuesto de la presente contratacin.
CLASULA TERCERA: VALOR DEL CONTRATO: El valor del presente contrato es de
________________________$
CLASULA CUARTA. PAGOS: EL CONTRATANTE har los pagos al CONTRATISTA de la
siguiente manera:
Pago 1 Una vez sea presentado y recibido a satisfaccin por el interventor del contrato, el plan de
trabajo y la conformacin del equipo. Este pago corresponder al veinte por ciento (20 %) del valor
del contrato.
Pago 2 Una vez sea presentado y recibido a satisfaccin por el contratante el informe de
diagnstico mencionado anteriormente. Dicho informe debe contener todos los soportes que sean
necesarios. Este pago corresponder al treinta por ciento (30 %) del valor del contrato.
Pago 3 Una vez sea presentado y recibido a satisfaccin por el contratante, el informe final del
proceso y el documento que contiene el Plan de asesoramiento financiero, contable y de mercadeo
para la empresa. Este pago corresponder al treinta por ciento (30 %) del valor del contrato.
Pago 4 Se ejecutar mediante pagos parciales mensuales, durante 4 meses, de acuerdo con las
asesoras realizadas en dicho perodo de tiempo. Este pago corresponder al veinte por ciento (20
%) del valor del contrato.
PARGRAFO 1: Los pagos se realizarn mediante consignacin a u una cuenta bancaria que
debe figurar a nombre del beneficiario de la orden de pago, previa aprobacin de los documentos
requeridos.
PARGRAFO 2: Los pagos se realizarn dentro de los 30 das siguientes a la entrega de la cuenta
de cobro al CONTRATANTE.
CLASULA QUINTA. GARANTAS: EL CONTRATISTA deber constituir las siguientes garantas
para amparar los riesgos que se indican a continuacin:
Cumplimiento
Para garantizar el total y estricto cumplimiento de todas las obligaciones que adquiere en el
contrato, as como tambin para responder por el pago de las medidas de apremio y la clusula
penal pecuniaria a que se pueda hacer acreedor. Dicha garanta deber tener una cuanta igual al
veinte por ciento (20%) del valor del contrato y una vigencia igual al plazo de ejecucin y noventa
(90) das ms.
Calidad en el servicio
El contratista garantizar la calidad en el servicio conforme con las especificaciones tcnicas
establecidas en la norma tcnica laboral, mediante una garanta por una cuanta equivalente al
diez por ciento (10%) del valor del contrato, sin incluir el IVA, porcentaje sobre el cual deber
mantenerse vigente la garanta durante doce (12) meses, contados a partir de la fecha de
terminacin del plazo de ejecucin.
Pago de salarios, prestaciones sociales e indemnizaciones
EL CONTRATISTA otorgar una garanta por los conceptos de pago de salarios, prestaciones
sociales e indemnizaciones del personal asociado al proyecto, la misma se constituir por una
cuanta equivalente al veinte por ciento (20%) del valor total del contrato y una vigencia que
comprenda el trmino de duracin del mismo y tres (3) aos ms.
CLUSULA SEXTA. CESIN Y SUBCONTRATACIN: EL CONTRATISTA deber
comprometerse a responder contractualmente por el cumplimiento del objeto contractual, si el
proveedor del producto es un tercero, el contratista no se podr excusar por el incumplimiento del
contrato. El nivel mximo de subcontratacin es uno (1), es decir, el contratista no podr
subcontratar a una empresa y sta a su vez a otra. El contrato no podr cederse sin autorizacin
expresa y escrita del CONTRATANTE, la cual en los casos en que se justifique plenamente, podr
ser concedida por el funcionario competente para aceptar la oferta o firmar el contrato, segn el
caso. El contratista ser, en todo caso, responsable por actos, errores u omisiones de sus
75
76
EL CONTRATANTE
PORCICOLA LOS CHANCHITOS SAS
77
78
79