Anda di halaman 1dari 37

Prof Dr.Ir.

Rita Nurmalina, MS (Koordinator


Dr Ir Burhanuddin, MM
Dr Ir Wahyu Budi Priatna, MS
Maryono, SP, MSc (Praktikum)
Triana Gita Dewi, SE, MSc (Praktikum)
Ach Firman Wahyudi, SE, MSi (Praktikum)
Chairany Putri, SE, MSi (Praktikum)
Ahmad Syariful Jamil, SE, MSc
Herawati, SE, MSi

A.DESKRIPSI MATA AJARAN


Pengertian dan ruang lingkup perencanaan
bisnis, pemilihan ide perencanaan bisnis baru
dan ide pengembangan/perluasan bisnis,
perencanaan produk, perencanaan
operasi/produksi, perencanaan pemasaran,
perencanaan sumberdaya manusia,
perencanaan keorganisasian bisnis,
perencanaan kerjasama bisnis, perencanaan
pembiayaan dan estimasi finansial dan
prakiraan risiko bisnis

B. TUJUAN PENGAJARAN
Setelah mengikuti kuliah ini, maka mahasiswa
dapat merumuskan dan menganalisis suatu
perencanaan bisnis yang sistematis dan
komprehensif dengan memperhatikan dinamika
pasar (input dan output) yang kompetitif dan
mengembangkan inovasi-inovasi terpilih pada
kondisi-kondisi internal perusahaan untuk
meningkatkan nilai tambah bisnis pada periode
waktu tertentu

C. METODA PENGAJARAN
Metoda yang digunakan dibagi menjadi dua proses belajar
mengajar, yaitu:
1. Pengenalan teori berupa tatap muka di kelas yang akan
membahas konsep dan teori.
2. Praktikum, berupa pembahasan/diskusi kelompok,
simulasi atau praktek, serta penggunaan alat ukur
kualitatif dan kuantitatif yang sesuai konsep dan teori
yang telah dipelajari

D. SISTEM PENILAIAN
Ujian Tengah Semester 30%
Ujian Akhir Semester 30%
Praktikum 30%, tugas terstruktur 10%
UTS dan UAS susulan dikarenakan jadwal ujian
yang bentrok dilaksanakan 30 menit setelah UTS
atau UAS sesuai jadwal selesai dilaksanakan
(peserta harus mendaftar terlebih dahulu)

E. BAHAN PUSTAKA
Dirgantoro, C. 2002. Keunggulan Bersaing Melalui Proses Bisnis.
PT. Gramedia Widiasarana Indonesia. Jakarta.
Eby Roin, Josef. 2006. Business Planning and Report Writing.
Leedss Publication. Selangor Malaysia.
Friend Graham and Stefan Zehle. 2009. Guide to Business
Planning. Profile Books Ltd. London.
Miller, M. 2005. Alpha Teach Yourself : Business Plans dalam 24
jam. Prenada Media. Jakarta.
Rangkuti, Freddy. 2001. Business Plan; Teknik Membuat
Perencanaan Bisnis dan Analisis Kasus. PT. Gramedia
Pustaka Utama. Jakarta.
Solihin, Ismail. 2007. Memahami Business Plan. Penerbit Salemba
Empat. Jakarta.
Umar, Husein. 2001. Studi Kelayakan Bisnis; Teknik Menganalisis
Kelayakan Rencana Bisnis secara Komprehensif. PT.
Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.

SILABI MATA KULIAH


Pokok Bahasan

Sub Pokok Bahasan

Waktu

Pengertian dan Ruang


Lingkup Perencanaan
Bisnis

1. Batasan/pengertian perencanaan
bisnis
2. Fungsi dan kegunaan perencanaan
bisnis
3. Karakteristik perencanaan bisnis
4. Ruang lingkup perencanaan bisnis
5. Sistematika penyajian perencanaan
Bisnis

1 x 100

Pemilihan Ide
Perencanaan Bisnis

1. Ide Bisnis
2. Model Perencanaan Bisnis
(Perencanaan Bisnis
Baru/Perencanaan Pengembangan
Bisnis)

1 x 100

SILABI MATA KULIAH


Pokok Bahasan

Sub Pokok Bahasan

Waktu

Analisis Situasi Bisnis

1.
2.
3.
4.

Atmosfir Bisnis
Pentingnya Analisa Pasar
Definisi Pasar
Menghitung Pasar

1 x 100

Perencanaan Produk si
(Operasi) Barang/Jasa

1.
2.
3.
4.

Pemilihan teknologi dan kapasitas produksi


Perencanaan lokasi dan tata letak
Prakiraan waktu dan siklus produksi
Perumusan standard mutu input dan mutu
produk
Perumusan standard operation procedures
(SOP) dan fungsi kontrol operasi
Merumuskan karakteristik produk
barang/jasa
Prakiraan jumlah produk
Menentukan pilihan mutu dan kemasan
produk
Menentukan pilihan branding produk

2 x 100

5.
6.
7.
8.

9.

SILABI MATA KULIAH


Pokok Bahasan
Perencanaan
Pemasaran
Barang/Jasa

Sub Pokok Bahasan

Waktu

1. Pemilihan segmen, target dan posisi


produk
2. Prakiraan kecenderungan daya beli
dan tingkat kepuasan konsumen
3. Prakiraan pangsa dalam kompetisi
di pasar barang/jasa
4. Pilihan bauran pemasaran

2 x 100

UJIAN TENGAH SEMESTER

SILABI MATA KULIAH


Pokok Bahasan

Sub Pokok Bahasan

Waktu

Perencanaan
Organisasi dan
Sumberdaya
Manusia

1. Rumusan posisi perusahaan dalam industri


2. Menentukan acuan/aspek legal dan
etika/budaya
3. Menentukan hak/kewajiban atas
infrastruktur, aset, teknologi dan informasi
4. Struktur organisasi dan pembagian tugas
5. Kekuasaan, wewenang dan pengambilan
keputusan
6. Perencanaan kebutuhan SDM (manajemen
dan operasional)
7. Rumusan pengembangan SDM;
rekruitmen-seleksi-orientasi, deskripsi
pekerjaan, perencanaan karier dan
produktivitas, mekanisme K3 dan PHK
8. Penugasan dan pengukuran kinerja
9. Rumusan sistem pengupahan dan sanksi

1 x 100

SILABI MATA KULIAH


Pokok Bahasan
Perencanaan
Kerjasama Bisnis

Sub Pokok Bahasan

Waktu

1. Menentukan pilihan faktor kunci


kerjasama bisnis; teknologi, koneksi
pasar, input/bahan baku, konsultasi,
skill, pembiayaan/permodalan,
branding
2. Menentukan pilihan pola kerjasama
bisnis
3. Merumuskan pilihan sistem
kerjasama bisnis; kontrak dan non
kontrak

1 x 100

SILABI MATA KULIAH


Pokok Bahasan
Perencanaan
Pembiayaan dan
Estimasi Finansial

Sub Pokok Bahasan


1. Kebutuhan dana dan penentuan
sumber permodalan
2. Alokasi pembiayaan (investasi dan
operasional)
3. Asumsi finansial dan analisis
kepekaan
4. Prakiraan perkembangan finansial
bisnis;
a. Prakiraan cashflow
b. R/C rasio/usahatani
c. Prakiraan rugi/laba
d. Prakiraan neraca perusahaan

Waktu
2 x 100

SILABI MATA KULIAH


Pokok Bahasan

Sub Pokok Bahasan

Prakiraan Risiko Bisnis 1. Prakiraan risiko bisnis (produk,


produksi/operasi, SDM,
pembiayaan, pemasaran dan sistem
informasi)
2. Merumuskan fungsi-fungsi kendali
risiko bisnis (manajemen risiko)
Presentasi
Pokok Presentasi tiap kelompok :
Bahasan
dalam 1. Perencanaan Produksi
Perencanaan Bisnis
2. Perencanaan Pemasaran
3. Perencanaan
Organisasi
dan
Sumberdaya Manusia
4. Perencanaan Kolaborasi
5. Perencanaan
Pembiayaan
dan
Estimasi Finansial
6. Pengelolaan Risiko Bisnis

Waktu
1 x 100

2 x 100

PENGERTIAN DAN
RUANG LINGKUP
PERENCANAAN BISNIS

DEPARTEMEN AGRIBISNIS
FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEM
INSTITUT PERTANIAN BOGOR

Perencanaan Bisnis

Sangatlah penting bagi kesuksesan suatu usaha


Survey Pricewaterhouse Coopers di USA (2004):
2/3 bisnis yg sukses (berkembang cepat) telah
menulis business plans (BP)
Perush yg menulis BP mempunyai perkembangan
penerimaan 69 % lebih cepat (pada periode 5 thn)
banding yg tdk menulis BP
Perencanaan bisnis memperlihatkan tiga hal penting :
kemana kita akan menuju
dimana posisi kita sekarang
bagaimana kita akan mencapai tujuan tersebut dari
posisi yang sekarang
14

Eisenhower dalam Paley (2004)


THE PLAN IS NOTHING
PLANNING IS EVERYTHING

PERENCANAAN adalah PROSES


RESULTS
SIMPLE
SPECIFIC

PLAN

ACTION

REALISTIC
COMPLETE

FOLLOW UP
16

RENCANA
S
M
A
R
T

PECIFIC
EASURABLE
TTAINABLE
ELEVANT
IMELY

5W+1H
Why What Who

When

Where

How
17

Perencanaan, pengelolaan, dan evaluasi


yang baik dan benar dapat membantu
mengoptimalkan sumber daya yang ada.
Setiap aktivitas ekonomi perlu dimulai
dengan sebuah perencanaan yang
matang, sehingga dapat diwujudkan
sebuah aktivitas ekonomi atau bisnis yang
optimal dan memiliki prospek yang baik.
18

Gagalnya calon pengusaha atau


pengusaha di awal usaha mereka adalah
akibat tidak mampu merancang
perencanaan bisnis (business plan) yang
baik. Maka, begitu memasuki dunia bisnis,
banyak hal yang tak terduga muncul dan
tak tahu apa yang harus dilakukan
Rhenald Khasali
19

Perencanaan Bisnis
Adalah suatu dokumen tertulis yang
menggambarkan secara sistematis suatu
bisnis/usaha yang diusulkan
Kegunaan :
kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan/
sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakan
pedoman untuk mempertajam rencana-rencana
yang diharapkan
alat untuk mencari dana dari pihak ketiga (investor,
lembaga keuangan dll)
20

Perencanaan Bisnis

A business plan is any plan that works for a


business to look ahead, allocate resources,
focus on key points, and prepare for problems
and opportunities.
Unfortunately, many people think of business
plans only for starting a new business or
applying for business loans. But they are also
vital for running a business, whether or not the
business needs new loans or new investments.
Businesses need plans to optimize growth and
development according to priorities.
21

EMPAT TUJUAN DASAR


PERENCANAAN BISNIS

Mengidentifikasi lingkup dan konteks


kesempatan bisnis
Menyajikan pendekatan di dalam
mengeksploitasi kesempatan tersebut
Mengidentifikasi faktor-faktor yang
menentukan keberhasilan usaha
Sebagai alat untuk menaikkan
modal/penerimaan

KEUNGGULAN RENCANA BISNIS


(DOUGLAS A. GRAY, 1996)

Mendorong berfikir ke depan


Membantu menilai pelanggan, area pemasaran,
strategi harga, dan kondisi persaingan
Menuntun pada posisi kompetisi yang lebih baik
Memusatkan usaha terhadap penyimpangan dari
rencana
Membantu dalam pembuatan keputusan dan
pemilihan
Menetapkan kapan dan jumlah investasi yang
diperlukan
Alat penjualan yang sangat efektif
Membantu menilai kemajuan yang telah dicapai

Karakteristik Perencanaan Bisnis

Penyusunannya harus mempertimbangkan


kebutuhan dan keinginan masing-masing bisnis
secara individual.
Harus menggambarkan dengan jelas
karakteristik bisnis yang sedang atau akan
dilaksanakan, sehingga pihak-pihak yang
tertarik dengan bisnis tertentu dapat melihat
secara transparan dan mengerti secara jelas
prospek perkembangan bisnis tertentu di masa
yang akan datang.
24

Karakteristik Perencanaan Bisnis

Harus memuat alasan-alasan atau asumsi


yang digunakan sebagai dasar perhitungan
seperti dasar perhitungan besarnya permintaan
dan proyeksi penjualan, perhitungan harga
pokok penjualan, asumsi strategi-strategi yang
akan dilakukan, serta berbagai strategi
manajemen untuk pengembangan bisnis
tertentu.

25

Model Perencanaan Bisnis


Secara umum, perencanaan bisnis dapat
dikelompokkan sebagai perencanaan bisnis
baru dan perencanaan lanjutan untuk bisnis
yang sudah ada, baik di bidang industri
manufaktur maupun industri jasa.
Dengan demikian model PB terdiri dari :
Perencanaan bisnis baru (business penetration)
Perencanaan pengembangan bisnis
- economies of scope
- economies of scale
26

PROSES MEMULAI DAN MENJALANKAN


BISNIS
PELUANG DAN ANCAMAN
(Eksternal)

KEKUATAN DAN
KELEMAHAN (Internal)

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Perencanaan
Konsep
Ide
Bisnis
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Bisnis

Implementasi

Tindakan

Perencanaan
Pasar

Memulai

Perencanaan
Produksi,SDM

Perencanaan
keuangan, ,
resiko,kemitraani

Evaluasi

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Strategic Business Plan


Strategic Plan: 3 to 5 years
Section 1
Strategic
Direction

Section 2
Objectives
And Goal

Section 3
Growth
Strategies

Section 4
Business
Portofolio

Tactical Business Plan: 1 year


Section 5
Situation
Analysis

Section 6
Market
Opportunities

Level A
Marketing
Mix

Targets of
Opportunities

Level B
Competitor
Analysis
Level C
Market
Ground

Section 7
Tactical
Objectives

Primary
Objectives

Functional
Objectives

Section 8
Strategies
And Tactics

Section 9
Financian Controls
And Budgets

Isi Perencanaan Bisnis


Ringkasan Eksekutif
1.Pendahuluan
2.Pencapaian dan Target Bisnis
3.Analisis SWOT Perusahaan
4.Rencana Pemasaran
5.Rencana produksi
6.Perencanaan Organisasi
7.Rencana Pembiayaan (Financial Plan)
8.Analisis Resiko
Referensi
Lampiran-lampiran

Sistematika Penyajian
Perencanaan Bisnis

Bagian 1. Ringkasan
Bagian 2. Deskripsi Aspek-aspek Bisnis
a. Deskripsi umum mengenai usaha
b. Latar belakang industri
c. Sejarah dan latar belakang perusahaan
d. Tujuan dan potensi usaha dan pembagian
waktu (jika ada)
e. Keunikan produk atau pelayanan
30

Bagian 3. Aspek Pemasaran


A. Penelitian dan Analisis
1. Target pasar (Konsumen)
2. Ukuran dan trend pasar
3. Situasi persaingan
4. Kalkulasi atau perkiraan bagian pasar
B. Rencana Pemasaran
1. Strategi pasar: Penjualan dan distribusi
2. Masalah penetapan harga
3. Periklanan dan promosi
31

Bagian 4. Penelitian, Model dan Pengembangan


a. Pengembangan dan rancangan desain
b. Hasil-hasil penelitian teknologi
c. Kebutuhan asisten penelitian
d. Struktur biaya
Bagian 5. Aspek Produksi
a. Analisis lokasi
b. Kebutuhan produksi: Fasilitas dan peralatan
c. Penyuplai/faktor-faktor transportasi
d. Suplai tenaga kerja

e. Data biaya pabrik


32

Bagian 6. Aspek Manajemen


a. Tim manajemen
b. Struktur legal: perjanjian cadangan barang,
perjanjian tenaga kerja,kepemilikan, dan lain-lain
c. Susunan direktur, penasihat, konsultan, dan
lain-lain
Bagian 7. Aspek Risiko
a. Masalah-masalah yang potensial
b. Resiko dan hambatan
c. Tindakan alternatif
33

Bagian 8. Aspek Financial


A. Perkiraan financial
1. Keuntungan dan kerugian
2. Arus kas
3. Analisis BEP
4. Biaya
B. Sumber-sumber dan pemakaian dana
C. Rencana anggaran
D. Penahapan financial
34

Bagian 9. Aspek Jadwal Pembagian Waktu


a. Penentuan waktu dan tujuan
b. Batas waktu
c. Hubungan peristiwa-peristiwa
Bagian 10. Apendiks dan atau Bibliografi

35

Hal yang harus dihindari dalam


menyusun BP:
tujuan dan sasaran tidak realistis
kegagalan untuk mengantisipasi
masalah yang mungkin timbul
tidak adanya komitmen dari para
pelaku/pembuat keputusan
tidak adanya market niche
36

The Role of the Business Plan

37