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ESQUEMA DE DESARROLLO DEL

PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL


2016-02

Cartula (indicando docente, ao y seccin)

Datos del Equipo de Trabajo (apellidos y nombre completo, carrera profesional,


cdigo, edad, DNI, domicilio, tel. celular y/o fijo)

Carta de compromiso con firmas del equipo de trabajo completo.

Resumen ejecutivo (en espaol y en ingls), que ser redactado y presentado al


finalizar la semana 15.

ndice (con nmero de pgina)

I.

ASPECTOS GENERALES
1. Ttulo del plan de iniciativa empresarial
2. Descripcin de la idea de negocio
3. Caractersticas innovadoras y creativas que se proponen (especificar el
elemento de la tcnica Scamper que est utilizando). Puede apoyarse de
imgenes del producto o servicio.

II.

MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS


a.

b.

Presentar el Modelo de Negocios Lean Canvas

Anexos de las fuentes secundarias que justifiquen el segmento, problema y


solucin que se propone. Puede mencionar webs, imgenes, textos,
bibliografa, etc.

Considere un mnimo de tres fuentes que respalden su

modelo de negocios Lean Canvas.

III.

ESTUDIO DE MERCADO:
1.

ANLISIS DE LA OFERTA
a. Anlisis de las caractersticas comparativas de los competidores.
Considerar las caractersticas propias de la naturaleza de la empresa
del sector. Utilice el Cuadro No 1.

b. Anlisis FODA de los competidores del sector.


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c. Anexos de las fuentes secundarias de referentes en el mercado: webs,


imgenes, textos, bibliografa, etc. Informacin adicional que
complemente la mayor comprensin del sector donde se ir a
incursionar con esta propuesta de inversin. Considerar tres fuentes de
referencia como mnimo.

2.

ANLISIS DE LA DEMANDA
a. Descripcin y determinacin de la segmentacin del pblico objetivo
(indicar fuentes y realizar actualizacin de los datos si se requiere con
los criterios de segmentacin)
b. Determinacin de la ficha tcnica estadstica para el levantamiento de
los datos (Cuadro No. 2) este cuadro tambin debe estar registrada
en la hoja de clculo.
CUADRO No. 2: FICHA TCNICA ESTADSTICA PARA LA ENCUESTA
Universo/poblacin:
mbito geogrfico:
Mtodo de muestreo:
Tamao muestral:
Perfil del entrevistado:
Nivel de confianza:
Error de muestreo:
Fecha de trabajo de campo:
Coordinador(a) del equipo de trabajo:

c.

Cuestionario que se utilizar para levantar datos.

d.

Presentacin de las tablas y grficos enumerados por cada pregunta del


cuestionario.
Se le recomienda utilizar una hoja de clculo para el
procesamiento de las encuestas.

e.

Descripcin de los resultados de la estimacin y proyeccin del mercado


potencial, disponible, objetivo, cantidad demandada y ventas. Se le
recomienda utilizar la hoja de clculo para los clculos. Utilice el Cuadro No.
3. Estas estimaciones deben estar vinculadas con las tablas de las encuestas
para aplicar las frmulas.

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CUADRO No 3: CANTIDAD DEMANDADA PROYECTADA


N

Items

Unidad

Tasa de Crecimiento (%)


(ritmo de crecimiento de perodo en
perodo, en caso que se considere)
Mercado Potencial (segmentacin)

% de aceptacin de las encuestas

Mercado Disponible = (2) x (3)

% de captacin (capacidad de atencin)

Mercado Objetivo (en personas) = (4) x (5)

7
8

Perod
o2

Perod
o3

Frecuencia de Visita (resultado segn


encuestas en forma con estimacin anual)
Unidades de consumo por vez de compra
(resultado segn encuestas)

Cantidad demandada anual = (6)x(7)x(8)

10

Precio de venta S/ por unidad

11

Ventas estimadas por periodo = (9) x (10)

3.

Periodo
1

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
a. Elija, defina y explique la estrategia de mercado que propone utilizar
para captar la demanda estimada. Considere las estrategias genricas
de Michael Porter: liderazgo de costos, diferenciacin o enfoque.
b. Descripcin de las caractersticas comerciales del producto o servicio
(marca, etiqueta, tamao, presentacin, peso, etc.). Utilizar las
imgenes. Si se tratase de un servicio, describir las condiciones de la
presentacin de las personas que participen del proceso de brindar el
servicio.
c. Determinacin

de

las

estrategias

de

precios

indicando

las

caractersticas de las condiciones de pago (al contado, al crdito, en


mayores cantidades, descuentos, promociones, etc.).
d. Descripcin de la propuesta de publicidad y medios de difusin del
producto o servicio. Indicar el mensaje clave y los medios a utilizar para
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Perod
o4

captar al cliente meta. Mencionar las promociones y presentar el diseo


de las imgenes de letreros o anuncios publicitarios.
e. Describir los puntos de venta del producto o servicio y los canales de
comercializacin que propone utilizar.
f.

Elaborar el ciclo de vida estratgico para la empresa a implementar


considerando las tres semanas. Utilizar el formato del Cuadro No 4.

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CUADRO No 1: RESUMEN DE LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA


(Puede utilizar ms de tres competidores y mencionar otros tems)
tems

Competidor A
(indicar el nombre de cada competidor)

Competidor B

Ubicacin
Horario
Productos
Precios y formas de pago
Servicios adicionales
Promocin
Infraestructura
Personal
Otras caractersticas afines al negocio

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Competidor C

Cuadro No 4: Ciclo de Vida Estratgico para el Plan de Negocio

PRODUCTO

PRECIO

PROMOCION

PLAZA

PERIODO

INTRODUCCION

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINAC.

DURACIN DE
CADA ETAPA

ESTRATEGIA
GENRICA DE
M. PORTER
DEMANDA
ESTIMADA
(unidades fsicas)
VENTAS
ESTIMADAS S/
(unidades
monetarias)

IV.

ESTUDIO TCNICO - OPERATIVO

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Materia
prima
Insumos
1. Descripcin de las caractersticas especficas del producto o servicio (ficha tcnica
del producto o servicio) una ficha por cada producto o servicio a brindar
Sabores
FICHA TCNICA DEL PRODUCTO/SERVICIO
Tamao
NOMBRE COMERCIAL DEL
s
PRODUCTO:
Imagen del prototipo
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
Peso
Otros

CANTIDAD DE PRODUCCION
SEMANAL
2. Proceso produccin del servicio o producto
a. Diagrama de Flujo del Proceso del Servicio / Producto (utilice los smbolos
indicados en clase para un diagrama de flujo)
3. Localizacin del Negocio
a. Presentacin del mapa/croquis con la ubicacin seleccionada
b. Distribucin y dimensiones requeridas del local o planta
4. Requerimientos
a. Maquinarias, equipo, herramientas, muebles
b. Materia prima / insumos / ingredientes / materiales
c. Suministros y servicios bsicos

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CUADRO No 5: REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA, EQUIPO, HERRAMIENTAS,


MUEBLES
VIDA
ITEM

CARACTERSTICAS

PROVEEDOR
TIL

CUADRO No 6: REQUERIMIENTOS PARA MATERIA PRIMA / INSUMOS /


MATERIALES / INGREDIENTES
Cantidad para X
unidades

Items

V.

Unidad

Proveedor

ESTUDIO LEGAL-ORGANIZACIONAL-ADMINISTRATIVO
1. Defina y describa el objeto social de la empresa a constituir, tipo de empresa
y rgimen tributario
Tipo de Empresa:
POR LA FORMA DE CONSTITUCION LEGAL

FORMA SOCIETARIA

POR EL TAMAO
POR EL REGIMEN TRIBUTARIO

2. Rellene todos los formatos correspondientes a cada paso de trmite de


constitucin de la empresa para el plan de negocios. Incluye los trmites
realizados en Sunat, Notara, Sunarp, Municipalidad, Direccin Regional de
Trabajo y algn permiso especial que demande la implementacin del
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negocio, si fuese necesario. Adjunte todos estos documentos con los datos
del equipo de trabajo de la empresa a implementar.
3. Presente el presupuesto que se necesita para la formalizacin y constitucin
de la empresa.
4. Disear el organigrama de la futura empresa
5. Describir sus objetivos estratgicos para los 5 periodos (considerar la
estrategia elegida en el Cap. II)

VI.

ESTUDIO Y EVALUACIN ECONMICA

Los equipos de trabajo que hayan utilizado las plantillas de la hoja de clculo (Ms. Excel),
las podr adjuntar en este captulo, acompaado de una breve descripcin de los resultados
que se ha obtenido:
5.1. Costos fijos
5.2. Costos variables
5.3. Costos totales
5.4. Inversiones: tangibles, intangibles, capital de trabajo
5.5. Anlisis e interpretacin del punto de equilibrio
5.6. Flujo de caja
5.7. Indicadores de evaluacin: VAN, TIR, PR y B/C

VII.

CONCLUSIONES

VIII.ANEXOS
Imagines fotogrficas

IX. BIBLIOGRAFA UTILIZADA (utilizar la metodologa APA)

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