Programa Trimestre 2

PROGRAMACIN DEL 03/10/2016 AL 19/12/2016
PROGRAMA MASTER PROFESIONAL EN DIRECCIN Y ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

MBA-E - 1617-agosto - T2
Lunes, 03 de octubre de 2016

07:45 - 09:00
Aula 1
Decisiones Econmicas
Desaprendiendo lo que sabemos sobre costos
Conferencia- coloquio
09:00 - 09:15
09:15 - 10:30
Nota
Tcnica:
DIRECCIN ESTRATGICA Y COSTES:POR QU

LOS DIRECTIVOS DE HOY DEBEN SABER MS
ANLISIS ECONMICO QUE NUNCA? (CN-196)
Profesor:
Pablo Sartor
BREAK
Aula 1
Direccin Comercial I
El Marketing como un modelo de gestin
Caso:
COMENTARIO SOBRE ESTRATEGIA DE

MARKETING (504-S13)
Lectura:
MIOPA DE LA COMERCIALIZACIN (R0407L)
Profesor:
Carlos Folle
Entrega en clase
Publicado 21/09/2016

Viernes, 07 de octubre de 2016

14:15 - 15:30
Aula 1
MARGEN DE CONTRIBUCIN Y PUNTO DE EQUILIBRIO
15:30 - 15:45
15:45 - 17:00
Nota
Tcnica:
MARGEN DE CONTRIBUCIN Y MARGEN BRUTO

(CN-190)
Nota
Tcnica:
SISTEMAS DE CONTABILIDAD DE COSTES (CN197)
Nota
Tcnica:
COSTES: CONCEPTOS Y DEFINICIONES (CN-89)
Caso:
SUPERIOR MANUFACTURING COMPANY (105S16)
Profesor:
Pablo Sartor
BREAK
Aula 1
Gestin de Personas
Introduccin a la GDP
UN MAIL ANTES DE DORMIR (se entrega en clase)
17:00 - 17:15
17:15 - 18:30
Lectura:
POR QU ODIAMOS LOS RECURSOS HUMANOS?

(Revista Fast Company - Keith H. Hammonds)
Profesor:
Valeria Fratocchi
BREAK
Aula 1
Direccin Financiera I
Gestin de las Finanzas de Corto Plazo
Conferencia: Sesin de revisin y resumen
Profesor:
18:30 - 18:45
18:45 - 20:00
Gustavo Amoza
BREAK
Aula 1
Anlisis Financiero
Caso:
BUTLER LUMBER COMPANY (F-515)
Lectura:
FINANZAS OPERATIVAS (I). UN MODELO DE

ANLISIS (FN-470)
Profesor:
Gustavo Amoza


14:15 - 15:30
Aula 1
Gestin de Personas
Oportunidades y amenazas para la GDP
Conferencia: Jaque a la supervivencia empresarial
Profesor:
15:30 - 15:45
15:45 - 17:00
Valeria Fratocchi
BREAK
Aula 1
Gestin de Personas
Oportunidades y amenazas para la GDP
Contina sesin anterior
Profesor:
17:00 - 17:15
17:15 - 18:30
Valeria Fratocchi
BREAK
Aula 1
Previsin Financiera
18:30 - 18:45
18:45 - 20:00
Lectura:
FINANZAS OPERATIVAS (II). DIAGNSTICO Y

PREVISIONES (FN-471)
Profesor:
Gustavo Amoza
BREAK
Aula 1
Financiacin del Crecimiento
Lectura:
UN CASO PRCTICO DE ANLISIS Y PREVISIN

FINANCIERA (FN-460)
Profesor:
Gustavo Amoza


07:45 - 09:00
Aula 1
Direccin de Operaciones I
El Sistema de Operaciones
09:00 - 09:15
09:15 - 10:30
Caso:
BENIHANA OF TOKYO (602-S18)
Lectura:
TIPOS DE PROCESOS (606-S34)
Lectura:
DISEO DEL PROCESO (PN-315)
Lectura:
CUANDO UN PROCESO DEBERA SER UN ARTE

(2009)
Profesor:
Adrin Edelman
BREAK
Aula 1
Decisiones en Direccin Comercial I Productos de consumo
10:30 - 10:45
10:45 - 12:00
Caso:
ALTIUS GOLF Y LA MARCA GUERRERA (914-S13)
Lectura:
COMENTARIO SOBRE MATEMTICAS DE

MARKETING DE BAJA TECNOLOGA (503-S25)
Profesor:
Carlos Folle
BREAK
Aula 1
Decisiones en Direccin Comercial II Productos industriales
Caso:
ROHM AND HAAS (A): ESTRATEGIA DE MERCADO

DE UN NUEVO PRODUCTO (502-S09)
Profesor:
Carlos Folle


14:15 - 15:30
Aula 1
Gestin de Personas
La equidad como principio de RR. HH.
Se entrega en clase material complementario
15:30 - 15:45
15:45 - 17:00
Caso:
CUANDO LOS SALARIOS NO SON SECRETOS (DP143)
Lectura:
CONVENIO COLECTIVO DE RIGHT NOW (S/C)
Profesor:
Valeria Fratocchi
BREAK
Aula 1
Gestin de Personas
La equidad como principio de RR. HH.
Material complementario se entrega en clase
Profesor:
17:00 - 17:15
17:15 - 18:30
Valeria Fratocchi
BREAK
Aula 1
Fundamentos de Anlisis de Procesos
18:30 - 18:45
18:45 - 20:00
Caso:
KRISTENS COOKIE COMPANY (602-S20)
Lectura:
ANLISIS DE PROCESOS (PN-201)
Lectura:
GLOSARIO: TERMINOLOGA DE LA DIRECCIN DE

OPERACIONES (PN-246)
Lectura:
CMO EVITAR PERDERSE CON LOS NMEROS

(00000)
Lectura:
KRISTEN`S COOKIE COMPANY: ANALYSIS AND

VOCABULARY (9-686-094)
Profesor:
Adrin Edelman
BREAK
Aula 1
ANLISIS DIFERENCIAL. COSTOS DE OPORTUNIDAD Y
REPOSICIN
Caso:
QUMICA COLONIA A (cc-40)


Caso:
QUMICA COLONIA B (CC-41)
Entrega en clase
Caso:
QUMICA COLONIA C (CC-42)
Entrega en clase
Profesor:
Pablo Sartor


07:45 - 09:00
Fuera
del IEEM
El balance entre la capacidad y la demanda
09:00 - 09:15
09:15 - 10:30
Caso:
NATIONAL CRANBERRY COOPERATIVE (603S02)
Lectura:
CURVAS INPUT OUTPUT (PN-424)
Profesor:
Adrin Edelman
BREAK
Fuera
del IEEM
El balance entre la capacidad y la demanda
Profesor:
Adrin Edelman


14:15 - 15:30
Aula 1
Decisiones de Segmentacin y Producto
15:30 - 15:45
15:45 - 17:00
Caso:
AQUALISA QUARTZ: SIMPLEMENTE, UNA DUCHA

MEJOR (503-S08)
Lectura:
MARKET SEGMENTATION, TARGET MARKET

SELECTION, AND POSITIONING (506-019)
Profesor:
Carlos Folle
BREAK
Aula 1
El balance entre capacidad y demanda en servicios
17:00 - 17:15
17:15 - 18:30
Caso:
LAS URGENCIAS DEL CENTRO HOSPITALARIO DE

TUIXEN (SI-77)
Lectura:
TEORA DE LAS COLAS (PN-427)
Lectura:
GESTIN DE COLAS. METODOLOGA PARA

ANLISIS BSICO DE COLAS (PN-441)
Lectura:
DE COLAS Y ESPERAS (S/C)
Lectura:
LA PSICOLOGA DE LAS COLAS DE ESPERA (607S03)
Profesor:
Adrin Edelman
BREAK
Aula 1
Diseo del sistema productivo
18:30 - 18:45
18:45 - 20:00
Caso:
EXECUTIVE SHIRT COMPANY (606-S06)
Profesor:
Adrin Edelman
BREAK
Aula 1
Necesidades Estacionales de Fondos
Caso:
PLAY TIME TOY COMPANY (F-527)
Profesor:
Gustavo Amoza


07:45 - 09:00
Aula 1
DECISIONES DE PRODUCTO: COMPRAR O FABRICAR
09:00 - 09:15
09:15 - 10:30
Caso:
BOB MOGIELINICKI (C-462)
Profesor:
Pablo Sartor
BREAK
Aula 1
Gestin de Personas
Consistencia estratgica de las polticas de RR. HH.
10:30 - 10:45
10:45 - 12:00
Caso:
EL CASO DE LA SOCIA A TIEMPO PARCIAL (DP125)
Profesor:
Valeria Fratocchi
BREAK
Aula 1
Procesos, layouts, y organizacin de la produccin
Conferencia - Coloquio
Profesor:
Adrin Edelman

Viernes, 04 de noviembre de 2016

14:15 - 15:30
Aula 1
Gestin de inventarios
15:30 - 15:45
15:45 - 17:00
Caso:
BUSINESS CUSTOM GAMES (BCG) (P-1055)
Lectura:
EL LOTE ECONMICO Y SU APLICACIN A LOS

SISTEMAS DE INVENTARIO (PN I-117)
Lectura:
GESTIN DE STOCKS (PN-262)
Profesor:
Adrin Edelman
BREAK
Aula 1
Gestin de Personas
Gestin por competencias y evaluacin de desempeo
Los casos se entregarn en la clase
Profesor:
17:00 - 17:15
17:15 - 18:30
Valeria Fratocchi
BREAK
Aula 1
Gestin de Personas
Profesor:
18:30 - 18:45
18:45 - 20:00
Valeria Fratocchi
BREAK
Aula 1
Gestin de Personas
Profesor:
Valeria Fratocchi

Lunes, 07 de noviembre de 2016

07:45 - 09:00
Aula 1
DECISIONES DE PRECIOS
09:00 - 09:15
09:15 - 10:30
Caso:
HUBER GMBH (CC-75)
Profesor:
Pablo Sartor
BREAK
Aula 1
Decisiones de Posicionamiento
Caso:
PETROBRAS: SU PRIMER HIJO (S/C)
Profesor:
Carlos Folle


14:15 - 15:30
Aula 1
Necesidades Cclicas de Fondos
15:30 - 15:45
15:45 - 17:00
Caso:
CUTRITE SHEARS INC (F-292)
Profesor:
Gustavo Amoza
BREAK
Aula 1
Gestin de Personas
Manejo de personas cuando son trabajadores del conocimiento
17:00 - 17:15
17:15 - 18:30
Caso:
SOFTLAB - A (100-A/2015)
Caso:
SOFTLAB - B (100-B/2015)
Entrega en clase
Caso:
SOFTLAB - C (100-C/2015)
Entrega en clase
Profesor:
Pablo Sartor
BREAK
Aula 1
INNOVACION TECNOLOGICA
18:30 - 18:45
18:45 - 20:00
Caso:
INDUSTRIAL GRINDERS N.V. (C-363)
Profesor:
Pablo Sartor
BREAK
Aula 1
DECISIONES COMPLEJAS
Caso:
TASHTEGO ()
Profesor:
Pablo Sartor


07:45 - 09:00
Aula 1
Captura de Valor: Lanzamiento de Nuevos Productos al
Mercado
09:00 - 09:15
09:15 - 10:30
Caso:
TROME- NOTICIAS PARA LA BASE DE LA

PIRMIDE (S/C)
Lectura:
PRINCIPLES OF PRODUCT POLICY (506-018)
Profesor:
Carlos Folle
BREAK
Aula 1
COSTOS RELEVANTES EN ENTORNOS CAMBIANTES
10:30 - 10:45
10:45 - 12:00
Caso:
VHF S.A (A) (C-001/98)
Caso:
VHF S.A. (B) (C-002/98)
Entrega en clase
Caso:
VHF S.A. (C) (C-003/98)
Entrega en clase
Profesor:
Pablo Sartor
BREAK
Aula 1
Inventarios de seguridad
Caso:
O NOSO LAR EJERCICIO (PE-19)
Caso:
O NOSO LAR INSTRUCCIONES (S/C)
Lectura:
DETERMINACIN DEL INVENTARIO DE

SEGURIDAD (PN-323)
Profesor:
Adrin Edelman


14:15 - 15:30
Aula 1
Gestin de Personas
Aceleracin organizacional: gestin del cambio
15:30 - 15:45
15:45 - 17:00
Caso:
LA NUEVA POLICA DE NUEVA YORK (DG-1242)
Profesor:
Valeria Fratocchi
BREAK
Aula 1
Anlisis de procesos
El Juego del Lego
17:00 - 17:15
17:15 - 18:30
Lectura:
EL JUEGO DEL LEGO INSTRUCCIONES (OPE002/2014)
Lectura:
IGNORE OPERATIONS AT YOUR PERIL (0000)
Lectura:
PROCESS MANAGEMENT AND THE FUTURE OF

SIX SIGMA (HBR)
Profesor:
Adrin Edelman
BREAK
Aula 1
Anlisis de procesos
El Juego del Lego
Profesor:
18:30 - 18:45
18:45 - 20:00
Adrin Edelman
BREAK
Aula 1
Anlisis de procesos
El Juego del Lego
Profesor:
Adrin Edelman


07:45 - 09:00
Aula 1
Captura de Valor: Lanzamiento de Nuevos Productos al
Mercado (II)
Conferencia
Profesor:
09:00 - 09:15
09:15 - 10:30
Carlos Folle
BREAK
Aula 1
ANLISIS DE DESVIACIONES
Caso:
BROADSIDE BOAT BUILDERS, INC (C-345)
Nota
Tcnica:
EL ANLISIS DE DESVIACIONES COMO SOPORTE

DE LA DIRECCIN POR OBJETIVOS (CN-80)
Nota
Tcnica:
ESTNDARES Y DESVIACIONES (CN-95)
Profesor:
Pablo Sartor


14:15 - 15:30
Aula 1
Gestin de Personas
The Tipping Point
Conferencia-coloquio
Profesor:
15:30 - 15:45
15:45 - 17:00
Valeria Fratocchi
BREAK
Aula 1
AJUSTE DE PRESUPUESTOS
17:00 - 17:15
17:15 - 18:30
Caso:
MAHRI HOSPITAL (C-554)
Profesor:
Pablo Sartor
BREAK
Aula 1
Gestin de Proveedores
18:30 - 18:45
18:45 - 20:00
Caso:
CENTROS COMERCIALES PRYCA, S.A. (F-541)
Profesor:
Gustavo Amoza
BREAK
Aula 1
Gestin de Crdito a Clientes
Caso:
COMALSA (F-519)
Lectura:
NOTA SOBRE LA GESTIN DE CRDITOS A

CLIENTES (FN-299)
Profesor:
Gustavo Amoza


07:45 - 09:00
Aula 1
Planificacin de la produccin sistemas que empujan
09:00 - 09:15
09:15 - 10:30
Caso:
FOLDRITE FURNITURE CO.: PLANIFICAR PARA

SATISFACER UN INCREMENTO EN LA DEMANDA
(CACC 412-S07)
Lectura:
CAN MARKETING AND MANUFACTURING

COEXIST? (article)
Lectura:
A NOTE ON MRP (Harvard)
Lectura:
A NOTE ON MRP II (Harvard)
Profesor:
Adrin Edelman
BREAK
Aula 1
Decisiones de Marca
10:30 - 10:45
10:45 - 12:00
Caso:
LOREAL PLNITUDE (502-S05)
Lectura:
UNDERSTANDING BRANDS (509-041)
Profesor:
Carlos Folle
BREAK
Aula 1
Globalizacin de la Marca
Caso:
REAL MADRID DE FTBOL (M-1184)
Profesor:
Carlos Folle

Viernes, 02 de diciembre de 2016

14:15 - 15:30
Aula 1
REPARTO DE COSTOS
15:30 - 15:45
15:45 - 17:00
Caso:
HURON AUTOMOTIVE COMPANY (C-535)
Profesor:
Pablo Sartor
BREAK
Aula 1
Eleccin del Mensaje
17:00 - 17:15
17:15 - 18:30
Caso:
MOUNTAIN DEW: SELECCIONAR UNA NUEVA

CREATIVIDAD (505-S19)
Lectura:
MARKETING INTEGRADO DE COMUNICACIN

(504-S12)
Profesor:
Carlos Folle
BREAK
Aula 1
Captura de Valor. Precios
18:30 - 18:45
18:45 - 20:00
Caso:
CURLED METAL INC. DIVISIN DE PRODUCTOS

DE INGENIERA (709-S05)
Lectura:
PRINCIPLES OF PRICING (506-021)
Profesor:
Carlos Folle
BREAK
Aula 1
Estructura Financiera y Financiacin a Corto Plazo
Caso:
HAMPTON MACHINE TOOL CO. (HP) (PAD) (F355)
Profesor:
Gustavo Amoza

Lunes, 05 de diciembre de 2016

07:45 - 09:00
Aula 1
Estructura Financiera y Financiacin a Corto Plazo
Profesor:
09:00 - 09:15
09:15 - 10:30
Gustavo Amoza
BREAK
Aula 1
Precio y Empaque para Capturar Demanda
10:30 - 10:45
10:45 - 12:00
Caso:
METABICAL: PRECIO, EMPAQUE Y PRONSTICO

DE LA DEMANDA (410-S26)
Profesor:
Carlos Folle
BREAK
Aula 1
Demanda, Competencia y Precios
Simulacin: Universal Car Rental
Profesor:
Carlos Folle


14:15 - 15:30
Aula 1
Demanda, Competencia y Precios (II)
Profesor:
15:30 - 15:45
15:45 - 17:00
Carlos Folle
BREAK
Aula 1
Definicin y Comunicacin de la Propuesta de Valor
17:00 - 17:15
17:15 - 18:30
Caso:
SANTANDER-SERFN: REVITALIZANDO EL
NEGOCIO DE MEDIOS DE PAGO (M-1190)
Profesor:
Carlos Folle
BREAK
Aula 1
Examen
Profesor:
18:30 - 18:45
18:45 - 20:00
Gustavo Amoza
BREAK
Aula 1
Examen
Profesor:
Gustavo Amoza


07:45 - 09:00
Aula 1
COSTEO POR ACTIVIDADES
09:00 - 09:15
09:15 - 10:30
Caso:
DESTIN BRASS PRODUCTS CO. (C-618)
Nota
Tcnica:
SISTEMAS DE COSTES BASADOS EN LA

ACTIVIDAD (CN-182)
Profesor:
Pablo Sartor
BREAK
Aula 1
Planificacin de la produccin el sistema JIT
Caso:
TOYOTA MOTOR MANUFACTURING U.S.A., INC. (9

-606-S29)
Lectura:
PRODUCCIN JUST IN TIME CONTROLADA POR

KANBAN (603-S04)
Lectura:
DECODING THE DNA OF THE TOYOTA

PRODUCTION SYSTEM (S/C)
Lectura:
THE LEAN SERVICE MACHINE (1111)
Lectura:
WANT MORE FROM LEAN SIX SIGMA? (artculo)
Profesor:
Adrin Edelman


14:15 - 15:30
Aula 1
El enfoque de la teora de las restricciones
Conferencia coloquio
Profesor:
15:30 - 15:45
15:45 - 17:00
Adrin Edelman
BREAK
Aula 1
Examen
Profesor:
17:00 - 17:15
17:15 - 18:30
Carlos Folle
BREAK
Aula 1
GERENCIAMIENTO BASADO EN LA ACTIVIDAD
18:30 - 18:45
18:45 - 20:00
Caso:
ALLIED STATIONERY PRODUCTS (C-692)
Nota
Tcnica:
LOS SISTEMAS ABC (CN-198)
Profesor:
Pablo Sartor
BREAK
Aula 1
ANLISIS ESTRATGICO
Caso:
BALDWIN BICYCLE COMPANY (ASE-102)
Profesor:
Pablo Sartor


07:45 - 09:00
Aula 1
Examen
Profesor:
09:00 - 09:15
09:15 - 10:30
Adrin Edelman
BREAK
Aula 1
EXAMEN
Profesor:
10:30 - 10:45
10:45 - 12:00
Pablo Sartor
BREAK
Aula 1
EXAMEN
Profesor:
Pablo Sartor

Programa Trimestre 2

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PROGRAMACIN DEL 03/10/2016 AL 19/12/2016

PROGRAMA MASTER PROFESIONAL EN DIRECCIN Y ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Lunes, 03 de octubre de 2016

DIRECCIN ESTRATGICA Y COSTES:POR QU

COMENTARIO SOBRE ESTRATEGIA DE

MIOPA DE LA COMERCIALIZACIN (R0407L)

PROGRAMACIN DEL 03/10/2016 AL 19/12/2016

Viernes, 07 de octubre de 2016

MARGEN DE CONTRIBUCIN Y MARGEN BRUTO

SISTEMAS DE CONTABILIDAD DE COSTES (CN197)

COSTES: CONCEPTOS Y DEFINICIONES (CN-89)

SUPERIOR MANUFACTURING COMPANY (105S16)

POR QU ODIAMOS LOS RECURSOS HUMANOS?

BUTLER LUMBER COMPANY (F-515)

FINANZAS OPERATIVAS (I). UN MODELO DE

PROGRAMACIN DEL 03/10/2016 AL 19/12/2016

Viernes, 14 de octubre de 2016

FINANZAS OPERATIVAS (II). DIAGNSTICO Y

UN CASO PRCTICO DE ANLISIS Y PREVISIN

PROGRAMACIN DEL 03/10/2016 AL 19/12/2016

Lunes, 17 de octubre de 2016

BENIHANA OF TOKYO (602-S18)

TIPOS DE PROCESOS (606-S34)

DISEO DEL PROCESO (PN-315)

CUANDO UN PROCESO DEBERA SER UN ARTE

ALTIUS GOLF Y LA MARCA GUERRERA (914-S13)

COMENTARIO SOBRE MATEMTICAS DE

ROHM AND HAAS (A): ESTRATEGIA DE MERCADO

PROGRAMACIN DEL 03/10/2016 AL 19/12/2016

Viernes, 21 de octubre de 2016

CUANDO LOS SALARIOS NO SON SECRETOS (DP143)

CONVENIO COLECTIVO DE RIGHT NOW (S/C)

KRISTENS COOKIE COMPANY (602-S20)

ANLISIS DE PROCESOS (PN-201)

GLOSARIO: TERMINOLOGA DE LA DIRECCIN DE

CMO EVITAR PERDERSE CON LOS NMEROS

KRISTEN`S COOKIE COMPANY: ANALYSIS AND

QUMICA COLONIA A (cc-40)

PROGRAMACIN DEL 03/10/2016 AL 19/12/2016

QUMICA COLONIA B (CC-41)

QUMICA COLONIA C (CC-42)

PROGRAMACIN DEL 03/10/2016 AL 19/12/2016

Lunes, 24 de octubre de 2016

NATIONAL CRANBERRY COOPERATIVE (603S02)

CURVAS INPUT OUTPUT (PN-424)

PROGRAMACIN DEL 03/10/2016 AL 19/12/2016

Viernes, 28 de octubre de 2016

AQUALISA QUARTZ: SIMPLEMENTE, UNA DUCHA

MARKET SEGMENTATION, TARGET MARKET

LAS URGENCIAS DEL CENTRO HOSPITALARIO DE

TEORA DE LAS COLAS (PN-427)

GESTIN DE COLAS. METODOLOGA PARA

DE COLAS Y ESPERAS (S/C)

LA PSICOLOGA DE LAS COLAS DE ESPERA (607S03)

EXECUTIVE SHIRT COMPANY (606-S06)

PLAY TIME TOY COMPANY (F-527)

PROGRAMACIN DEL 03/10/2016 AL 19/12/2016

Lunes, 31 de octubre de 2016

BOB MOGIELINICKI (C-462)

EL CASO DE LA SOCIA A TIEMPO PARCIAL (DP125)

PROGRAMACIN DEL 03/10/2016 AL 19/12/2016

Viernes, 04 de noviembre de 2016

BUSINESS CUSTOM GAMES (BCG) (P-1055)

EL LOTE ECONMICO Y SU APLICACIN A LOS