1Estrategia Competitiva

Alejandro Guzmn Mamani

16 de Septiembre del ao 2016.
Universidad Nacional Amaznica de Madre de Dios
Madre de Dios-Puerto
Maldonado
Inteligencia de Negocios
ndice
Indice .................................................................................................................................
Introduccion........................................................................................................................
Marco Terico.....................................................................................................................
Conclusiones.......................................................................................................................
Referencia bibliografica......................................................................................................

Introduccion
Las empresas necesitan de estrategias que la guen acerca de cmo lograr los objetivos
y como buscar la misin y la visin.
En este trabajo se dar a conocer que la estrategia dentro de la organizacin comprende
todos los niveles: corporativo, negocio o competitivo y funcional. Es as como, se
pretende dar a conocer estas tipologas, sus similitudes, diferencias y conceptos bsicos
que brinden al empresario la idea fundamental de hacia dnde deber ir su empresa y en
que tipologa se puede enmarcar su estrategia para lograr el xito empresarial.

2Estrategia Competitiva
En el mundo actual de los negocios, las empresas deben ser competitivas, solo as
lograran establecer en los mercados actuales donde existe gran rivalidad competitiva
entre las empresas. Es por ello que al fundar una organizacin o empresa, se debe elegir
la mejor estrategia empresarial a seguir ya que esta es de suma importancia para,
alcanzar el xito ya que ninguna empresa puede estar compitiendo sin misin, sin
objetivos, sin metas y sin las estrategias necesarias para poder lograr esos objetivos, por
lo que es de suma importancia de que dicha decisin sea minuciosamente analizada. La
estrategia debe ser real y alcanzable de lo contrario la empresa no podr llevarla a cabo.

En estos trminos, la concepcin de la estrategia competitiva descansa en el anlisis de

tres partes clave:
Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva.
Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.
Nuestra estrategia competitiva va a consistir en el enfoque o alta segmentacin

* Producto.
* Cliente.
* Localizacin o mercado geogrfico.
A pesar de que nuestra principal estrategia es la alta segmentacin tambin queremos
diferenciar nuestro producto de la competencia a travs de mtodos como nuestro
logotipo, cadena de distribuidores, calidad y una gran produccin.

Marco Terico
1. Philipe Kotler.(1981) Este autor dice que la empresa debe tomar una posicin
competitiva (Liderazgo en costos, calidad, rentabilidad, capacidad de
negociacin) frente a los competidores. As tenemos 4 tipos de posiciones:
Lder, Retador, Seguidor y Especialista.
2. Mintzberg (1988) seala seis tipos de estrategias, atendiendo a la idea de que las
empresas pueden tener una estrategia de indiferenciacin o que la empresa
puede diferenciarse de las otras empresas en imagen, calidad, diseo, precio y
soporte.
3. Porter Miller (1990), Segn Porter, las estrategias permiten a las organizaciones
obtener ventaja competitiva de tres bases diferentes: liderazgo de costos,
diferenciacin y enfoque. Porter llama a estas tres bases estrategias genricas.
4. Kotler (1992) seala que es necesario desarrollar una estrategia en base a
evaluaciones realistas de la relacin de fuerzas existentes y de definir los medios
a poner en funcionamiento para alcanzar el objetivo fijado. Es as como
establece cuatro tipos de estrategias competitivas segn la participacin de
mercado: las estrategias del lder, del retador, del seguidor y del especialista.

Conclusiones
Para finalizar puedo decir que es de suma importancia que las empresas definan la
estrategia competitiva que llevarn a cabo para competir eficientemente en los
mercados. Y si la empresa pretende lograr sus objetivos debe tener muy claro cul es su
estrategia de negocio y a que segmento dirigir su oferta ya que no todos los sectores
industriales ofrecen las mismas oportunidades, de ah la importancia de poder tomar en
cuenta todos los elementos estratgicos bsicos para poder establecer una estrategia
coherente y alcanzable.
Por ello es de vital importancia que al realizar investigaciones sobre estrategia
empresarial es necesario realizar un agrupamiento de acuerdo al grado de similitud de
las estrategias elegidas por las empresas. Ya que todas las empresas tienen
caractersticas recursos y capacidades diferentes por lo que no podr haber una
coincidencia total, es por esto la importancia de elegir una buena estrategia competitiva
que pueda dirigir a la empresa hacia un futuro con xito.

Referencia bibliogrfica

Johnson, G. y Scholes, K. (1993): Exploring Corporate Strategy. Text and

cases. Prentice Hall Internancional, tercera edicin.

Hax, A. y Majluf, N. (1984): Strategic Management: An Integrative

Perspective. Prentice-Hall, Inc. Englewood Cliffs. New Jersey.

Porter, M. (1985): Estrategia Competitiva: Tcnicas para el anlisis de los

sectores industriales y de la competencia. Editorial Continental, Mxico DF.