5 Kekuatan Kompetisi Dalam Strategi Industri Menurut Michael E Porter

8:34 PM No comments
daDa
Dalam buku " Competitive Strategy " disebutkan bahwa terdapat 5 kekuatan strateri bisnis yang
merupakan kerangka analisis industri dan pengembangan strategi bisnis yang pernah
dikembangkan oleh Michael E Porter di Harvard Business School pada tahun 1979.
Penerapan kelima kekuatan strategi bisnis tersebut bertujuan untuk menguntungkan perusahaan
dengan cara mempengaruhi atau mengubah situasi dengan konsep-konsep pengembangan karena
kelima hal tersebut diatas merupakan penentu intensitas persaingan sekaligus sebagai daya tarik
pasar.
Kelima hal tersebut dapat digambarkan seperti gambar dibawah ini :

1. Ancaman Pendatang Baru (threat of new entrants)

Kehadiran pendatang baru pada industri sejenis dapat membawa masalah tersendiri bagi
perusahaan-perusahaan terdahulu, dengan bertambahnya jumlah perusahaan sejenis, dipastikan
bahwa perusahaan baru akan lebih siap bersaing di pasar dengan melihat peluang yang belum
dipenuhi oleh perusahaan yang terdahulu dengan cara inovasi produk dan penetapan harga
sehingga hal ini dapat mempengaruhi perubahan kebijakan perusahaan terdahulu untuk dapat
bersaing dengan pendatang baru.
2. Kekuatan Tawar Menawar Pemasok (bargaining power of supplier)
Hubungan baik dengan pemasok harus dapat dijalankan jika suatu perusahaan ingin menekan
harga produksi karena tidak dapat dipungkiri bahwa semakin baik hubungan dengan beberapa
pemasok maka perusahaan akan mendapatkan harga bahan baku terbaik dibandingkan dengan
perusahaan yang tidak memiliki integritas dengan pemasok.
3.Ancaman Produk Pengganti (threat of substitute products)

Tak ada rotan, akar pun jadi. Sepertinya perusahaan harus tetap memperhatikan pepatah
tersebut. Artinya bahwa produk yang kita hasilnya harus memiliki nilai atau kegunaan utama dari
produk sendiri dengan biaya yang sebanding dengan nilai tersebut karena konsumen akan beralih
ke produk pengganti jika nilai yang ditawarkan tidak terlalu berbeda sedangkan produsen produk
pengganti memberikan harga yang lebih rendah.
4. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli (bargaining power of buyers)
Informasi dan teknologi telah meruba pola pikir para konsumen menjadi lebih selektif dan
pintar dalam memilih dan membandingkan produk. Strategi promosi hendaknya bukan hanya
sekedar promosi tapi harus memberikan informasi dan edukasi sehingga dapat meyakinkan para
konsumen untuk memilih produk kita.
5. Persaingan Kompetitif Diantara Anggota Industri (rivalry among competitive firms)
Jika pada poin 2 dikatakan bahwa hubungan baik antara pemasok, sebenarnya hubungan itu
harus dijalin baik dengan pembeli,pemasok,pendatang baru ataupun pesaing. Hal ini bertujuan
untuk memantau sejauh mana perkembangan pesaing dan yang terpenting adalah, bagaimana
pesaing tersebut tidak mengambil segmen pasar perusahaan kita. Dengan adanya kerjasama antar
pesaing maka akan timbul kesadaran untuk berbagi pangsa pasar.
Konsumen adalah subjek yang paling diuntungkan dengan adanya persaingan, semakin sengit
persaingan perusahaan-perusahaan sejenis maka semakin untung pula konsumen dari sisi harga
yang ditawarkan untuk itu perusahaan harus dapat mengembangkan dan menjaga 5 kekuatan
strategi bisnis yang diterapkan oleh Michael E Porter.

Ditulis untuk memenuhi tugas Manajemen Strategi

Dosen : Dr H Yuddy Chrisnandi , ME

Oleh : Yeni Inayah 10-032

Fakultas Ekonomi
Universitas Nasional

Strategi Bersaing Michael Porter

Porter Five Forces Model

Ancaman dari Peserta Bisnis Baru
Kenapa peserta bisnis baru itu dapat menjadi ancaman karena mereka membawa kapasitas
produksi tambahan.
Kemungkinan untuk memasuki suatu industri:
Hambatan untuk masuk;
Pembalasan yang diharapkan dari partisipan industri saat ini.
Hambatan untuk Masuk
Skala ekonomi;
Kebutuhan modal;
Biaya perpindahan (switching cost);
Akses ke jaringan distribusi;
Skala independen ketidakunggulan biaya;
Kebijakan Pemerintah.
Tanggapan yang Diharapkan
Pengharapan dan respon-respon yang bersemangat mengurnagi kemungkinan untuk masuk.
Pembalasan yang bersemangat dapat diharapkan ketika perusahaan memiliki pangsa pasar
mayoritas di dalam industri tersebut, ketika ia memiliki sumber daya subtansial, dan ketika
pertumbuhan industrinya rendah atau terbatas.
Kekuatan Tawar-Menawar Supplier
Sekelompok supplier berpengaruh ketika:
Kelompok tersebut didominasi oleh sedikit perusahaan-perusahaan besar dan lebih
terkonsenterasi daripada industri yang dilayaninya.
Produk pengganti yang memuaskan tidak tersedia bagi perusahaan-perusahaan dalam industri
tersebut.
Perusahaan-perusahaan dalam industri tersebut bukan merupakan pelanggan yang signifikan
bagi kelompok supplier itu.
Supplier Berpengaruh Ketika

Barang-barang supplier itu kritikal bagi keberhasilan pasar pembeli.

Efektivitas produk supplier telah menciptakan switching cost yang tinggi bagi bagi perusahaanperusahaan dalam industri tersebut.
Supplier-supplier menjadi ancaman yang dapat dipercaya untuk mengintegrasikan ke depan
(integrating forward) ke dalam industri pembelinya
Kekuatan Tawar-Menawar Pembeli
Para pelanggan berpengaruh ketika:
Mereka membeli porsi yang besar dari total output industri.
Produk yang dibeli dari suatu industri mencakup porsi yang signifikan dari biaya pembeli.
Mereka dapat beralih ke produk lain dengan biaya sedikit, jika ada.
Produk-produk industri tersebut tidak distandarisasi dan para pembeli menghadapi ancaman
berat jika mereka mengintegrasikan ke belakang (integrating backward) ke dalam industri
penjual.
Ancaman dari Produk Pengganti
Produk pengganti adalah barang-barang dan jasa berbeda dari luar industri tertentu yang
melakukan fungsi serupa dengan produk yang dihasilkan oleh industri tersebut.
Dapat menjadi ancaman ketika:
Switching cost kecil, harga produk substitusi lebih rendah atau kualitas dan kapabilitas
kinerjanya sama atau lebih besar dari produk-produk yang disainginya.
3 Jenis Strategi dari Michael Porter adalah sbb:
1)Cost leadership strategy : Efisiensi operasi, economies of scale, inovasi tehnologi, biaya buruh
rendah.
Merupakan sejumlah kegiatan yang terintegrasi, yang dirancang untuk menghasilkan produk
dengan harga yang paling rendah secara relatif, dibandingkan dengan pesaingnya, dengan kriteria
produk yang dapat diterima oleh pelanggannya
Strategi keunggulan biaya ini sebaiknya dapat mencapai harga terendah tanpa mengabaikan
nilai yang diinginkan oleh pelanggannya
Cara yg digunakan adalah memproduksi pada tingkatan biaya yg paling rendah, pengendalian
biaya yang ketat, dan meminimalisasi biaya untuk area pelayanan, minimalisasi biaya tenaga
penjualan, minimalisasi biaya penelitian dan pengembangan
2) Diffrentiation strategy : kualitas, inovatif, brand image, pelayanan yang berbeda dibanding
pesaing.
Strategi diferensiasi merupakan sejumlah kegiatan terpadu yg dirancang untuk memproduksi
barang yg dirasakan oleh konsumen berbeda dalam hal-hal tertentu yang diinginkan oleh
konsumen
Strategi ini menuntut perusahaan untuk tetap melakukan penyesuaian dg perubahan konsumen
yg dituju tanpa mengabaikan biaya yg sanggup dibayarkan konsumen
Biasanya perusahaan mematok harga yg tinggi (premium), karena atribut dan karakteristik unik
yg memberikan nilai pada konsumen
Keunikan produk dapat dilihat dari ciri khasnya spt tanggap atau tidaknya pelayanan, kecepatan
penemuan produk baru, kepemimpinan dalam pemanfaatan teknologi, selera yang beda,

ketepatan antara rancangan dan kinerja produk dsb

3)Focus strategy/Market niche focus, bertujuan memperoleh keunggulan dalam biaya atau
difrensiasi pada segmen tertentu.
Strategi fokus, merupakan sejumlah kegiatan yang terintegrasi yg dirancang untuk
memproduksi produk-produk yg melayani kebutuhan dari sebuah segmen tertentu yang spesifik.
Perusahaan dapat memperoleh keunggulan bersaing dlm segmen yg menjadi target, meskipun
tidak memiliki area yg luas dalam industri
Dasarnya, perusahaan dapat melayani segmen tertentu dari industri secara lebih efektif dan
efisien dibandingkan dari pesaingnya
Keberhasilan strategi ini terletak pada kemampuan perusahaan dalam menemukan keunikan
segmen yang dituju, yakni fokus pada diferensiasi dan fokus pada biaya rendah
Contoh fokus diferensiasi : tropicana slim untuk penderita diabetes
Fokus biaya rendah : Mobil hyundai yang dibuat Korea