Asignatura:

Proyecto integrador 1
Facultad:
Comercio y Administracin
ECONOMIA SOCIAL Y SOLIDARIA
INTEGRANTES:
Armas Ruano Neil Eduardo
Heredia Alomoto Henry Daniel
Herrera Bravo Fernanda Karolina
Valencia Congo Aracely Estefania
Vlez Cantos Tania Carolina
Ynez Ramrez Elizabeth Shermy
Sangolqu - Ecuador 2015
*Eco. Rafael Fernando Beltrn S.

TABLA DE CONTENIDOS
1.

INTRODUCCION Y CONCEPTOS................................................................................................3
1.1.

Estrategias financieras para la pequea y mediana empresa Pymes............3

1.2.

Conceptualizacin de finanzas.......................................................................5

1.3.

Pequea y mediana empresa (PYME).............................................................6

Concepto.............................................................................................................. 6
1.4.

Financiacin de las Pymes............................................................................. 6

1.5.

Relacin entre Variables................................................................................. 6

1.5.1.

Variables Dependientes.............................................................................6

1.5.2.

Variables Independientes............................................................................7

1.6. Investigaciones con relacin a las variables.....................................................................................8

1

1.6.1.

El Portal de Negocios del Ecuador (EKOS)...................................................8

1.6.2.

Diario El Comercio...................................................................................... 9

1.6.3.

Universidad de Los Hemisferios IDE..........................................................12

1.6.4.

Ecuador Inmediato.................................................................................... 13

2.

PROBLEMTICA..........................................................................................................................15

3.

TEMA...............................................................................................................................................16

4.

OBJETIVOS....................................................................................................................................16
4.1.

Objetivo General.......................................................................................... 16

4.2.

Objetivos Especficos................................................................................... 17

4.3. DESARROLLO DE LA INVESTIGACION.................................................................................17

5.

MTODO DE INVESTIGACIN UTILIZADO..........................................................................25

6.

MTODO DE RECOLECCIN DE INFORMACIN QUE USAMOS....................................26

7.

MECANISMOS UTILIZADOS PARA RECOLECTAR Y PROCESAR LA INFORMACIN.

27

8.

Bibliografa.......................................................................................................................................28

1. INTRODUCCION Y CONCEPTOS
1.1.

Estrategias financieras para la pequea y mediana empresa Pymes

En la actualidad es de vital importancia que las PYMES cuenten con estrategias
financieras que le permitan lograr sus objetivos y por ende el desarrollo de la entidad en
el mercado local, y as permitir que la empresa crezca y pueda ser competitiva con las
dems empresas, brindando servicios de calidad y de manera interna, llevar una adecuada
administracin de los recursos y manejo de las finanzas, economa y contabilidad para la

toma de decisiones.
Antes de hablar sobre las estrategias financieras en las pequeas y medianas empresas es
necesario definir estrategia y de esta forma saber los inicios de este trmino en la
sociedad. El concepto estrategia es muy antiguo; Henry Mintzberg, James Brian Quinn y
John Voyer en su libro El proceso estratgico: conceptos, contextos y casos (Mintzberg,
Quinn y Voyer, 1997), hacen referencia que en la antigedad, los generales dirigan sus
ejrcitos tanto en las conquistas como en la defensa de las ciudades, cada tipo de objetivo
requera de despliegue distinto de recursos; de igual manera la estrategia de un ejrcito
tambin podra definirse como el patrn de acciones que se realizan para poder responder
al enemigo. Los generales no solamente tenan que planear, si no tambin actuar.

En el campo de la Administracin, Mintzberg Henry et al. (1997) establecen que una

estrategia es el patrn o plan que integra las principales metas y polticas de una
organizacin, y a la vez, establecen la secuencia coherente de las acciones a realizar. Una
estrategia bien formulada ayuda a poner orden y asignar, con base tanto a sus atributos
como en sus deficiencias internas, los recursos de una organizacin, con el fin de lograr
3

una situacin viable y original, as como anticipar los posibles cambios en el entorno y
las acciones imprevistas de los oponentes inteligentes.

H. Igor Ansoff, en su libro Estrategia corporativa: un enfoque analtico a la poltica

empresarial para el crecimiento y la expansin, (Ansoff, 1965) establece que las
estrategias, son las expresiones operaciones de polticas en el sentido de que, dentro de un
sistema administrativo, definen el criterio operacional sobre la base de las cuales de los
programas especficos pueden ser concebidos seleccionados e implementados.

Gerry Jhonson, Kevan Scholes y Richard Whittington (Jhonson, Scholes y Whittington,

2006), en su libro Direccin Estratgica, conceptualizan estrategia como la direccin y el
alcance de una organizacin a largo plazo, y permite conseguir ventajas para la
organizacin a travs de su configuracin de recursos en un entorno cambiante, para
hacer frente a las necesidades de los mercados y satisfacer las expectativas de los
clientes.

Por otro lado, Arthur A. Thompson, Jr. y A. J. Strickland (Thompson y Strickland 1999),
en su libro Direccin Estratgica, establecen que la estrategia de una organizacin
consiste en las acciones combinadas que han comprendido la direccin y que pretende
para lograr los objetivos financieros y estratgicos y luchar por la misin de la
organizacin; Esto a la larga nos va a ayudar a cmo lograr nuestros objetivos y cmo
luchar por la misin de la organizacin.

De esta manera, podemos entender por estrategia como los pasos a seguir para lograr un
determinado objetivo o meta, estos pasos a seguir tienen un plan especfico y definido y
ayudan en el cumplimiento de la meta de la organizacin.

1.2.

Conceptualizacin de finanzas
Alfonso Ortega Castro en su libro Introduccin a las Fianzas (Ortega, 2002), define a las
Finanzas como la disciplina que, mediante el auxilio de otras, tales como la contabilidad,
el derecho y la economa, trata de optimizar el manejo de los recursos humanos y
materiales de la empresa, de tal suerte que, sin comprometer su libre administracin y
desarrollo futuros, obtenga un beneficio mximo y equilibrado para los dueos o socios,
los trabajadores y la sociedad.

Por otro lado Guadalupe Ochoa Setzer, en su libro Administracin Financiera (Ochoa,
2002), define a las Finanzas como la rama de la economa que se relaciona con el estudio
de las actividades de inversin tanto en activos reales como en activos financieros y con
la administracin de los mismos.

De igual manera Zvi Bodie y Robert Merton, en su libro Finanzas (Bodie y Merton,
2003), conceptualizan a las finanzas como el estudio de la manera en que los recursos
escasos se asignan a travs del tiempo.

Y por ltimo O. C. Ferrel, Geoffrey Hirt y Leticia Ramos, en su libro Introduccin a los
Negocios en un mundo cambiante (Ferrel, Hirt y Ramos, 2004) el trmino finanzas se
refiere a todas las actividades relacionadas con la obtencin de dinero y su uso eficaz.

Por tanto puedo concluir que las finanzas son un rea aplicada de la economa que toma
elementos de otras disciplinas como la contabilidad, la estadstica, la economa, el
derecho, las matemticas, la sociologa, entre otras para saber cmo obtener, administrar
y asignar los recursos en una entidad.

1.3.

Pequea y mediana empresa (PYME)

Concepto
Es indudable que las empresas efectan una serie de actividades que varan de acuerdo
con el tipo de negocio que pretenda desarrollarse y al volumen de operaciones. Barreyre
Pierre-Yves en su libro La pequea y mediana empresa frente al cambio (Pierre-Yves,
1978) establece que constituye una parte del fruto conocido como pequeas y medianas
empresas aquellas en las cuales la propiedad del capital se identifica con la direccin
efectiva y responde a unos criterios dimensionales ligados a unas caractersticas de
conducta y poder econmico.

1.4.

Financiacin de las Pymes

Cualquier entidad que recurre a solicitar algn recurso, por lo regular lo hace para
obtener con ellos la mxima utilidad; y de esta forma poder devolver ese capital, con el
costo correspondiente. Es normal que cualquier empresa en desarrollo necesite de capital
para poder continuar con su crecimiento; para poder conseguir estos crditos el
empresario debe acudir a fuentes de financiamiento y conocer por tanto, en que va a
invertir, cunto dinero se necesita y como de qu manera devolver este capital.

1.5.

Relacin entre Variables

1.5.1. Variables Dependientes

Algunas de las estrategias financieras que las PYMES pueden adoptar para hacer
prosperar a la entidad podran ser:

Elegir al administrador financiero que est capacitado para poder enfrentar las
necesidades de la entidad, que cuente con los conocimientos y la experiencia necesaria
para poder resolver las diferentes contingencias que se lleguen a presentar, ante el
cambiante mercado local y nacional.

La persona que administre la empresa debe tener los conocimientos necesarios para
direccionarla y encaminarla hacia el correcto funcionamiento y de esta manera generar
competitividad dentro del mercado en el que se desenvuelve.

Ser competitivos ante los diferentes mercados en los que se desenvuelva; procurando
siempre la innovacin y la creacin de productos atractivos y que cubran las expectativas
de demanda de los clientes. Por ende se debe establecer de manera peridica
innovaciones del producto y/o servicio que se oferte.
Quien opere la empresa de forma eficiente, est en la capacidad de tomar las decisiones
adecuadas que ayuden a satisfacer las necesidades que demanda el mercado.
El aplicar adecuadamente los recursos que se puedan asignar para contribuir al
crecimiento de la empresa, son parte clave en el ncleo de dicha empresa, puesto que, lo
ms favorable es invertir en productos que tengan como factor principal llegar al mercado
actual cumpliendo con los estndares de calidad definidos y actualizados.

1.5.2. Variables Independientes

Crecimiento y desarrollo econmico de las pequeas y medianas empresa

1.6.

Investigaciones con relacin a las variables

1.6.1. El Portal de Negocios del Ecuador (EKOS)

De acuerdo la publicacin de la Revista EKOS, la informacin proporcionada por el Servicio
de Rentas Internas (SRI), en 2011 existieron 27 646 Pymes, de las cuales 13 332 pertenecen a los
sectores que se han tomado en cuenta en el presente anlisis: 4 661 medianas (34,96%) y 8 671
pequeas (65,04%).
A nivel de concentracin, Pichincha y Guayas siguen siendo las provincias que agrupan la
mayor cantidad de pymes. En la primera provincia se estima que existen 43,29% y en Guayas
40,46%, esto, debido a la concentracin de la poblacin en estas localidades as como de las
empresas ms grandes, a las que las Pymes proveen de bienes y servicios, en gran medida
especializados.
En comparacin con los resultados presentados el ao anterior, se observa un leve incremento
de las Pymes en estas dos provincias, ya que este porcentaje pas de 81% a 84,5% para las
pequeas y de 80% a 82% en las medianas.
Hay que tomar en cuenta la importancia que tuvo el ao 2011 en el desempeo de las diversas
actividades en las que participan las Pymes. Segn datos del Banco Central del Ecuador (BCE)
se registr un crecimiento cercano al 8% en la economa nacional debido al aumento en la
produccin de diversas actividades. En base a estas cifras, se destaca el crecimiento del 21,6% en
la construccin, 13,4% en alojamiento y servicios de comida, correo y comunicaciones 12,5%,
entre otros.

A nivel nacional, dentro del Producto Interno Bruto, la actividad comercial es una de las ms
importantes junto con la manufactura y construccin, lo que mantiene una relacin con los
resultados que refleja la composicin de los ingresos operacionales de las actividades en 2011.
Uno de los principales inconvenientes que tuvo la economa el ao pasado fue el dficit de
balanza comercial de USD 687,19 millones (pequeas) y de USD 8 545,5 millones
(medianas).No obstante, la posibilidad de desarrollar las exportaciones de estas empresas es una
alternativa que generara un equilibrio en este campo.
Estas cifras refuerzan el impacto que tiene en el pas el comercio, y cmo se va posicionando
en las pequeas y medianas empresas, en la primeras con una participacin del 32,4% y, en las
segundas, con el 44,3%.
En promedio, las empresas medianas a nivel nacional tienen un ingreso anual de USD 2,5
millones, en tanto que las pequeas de USD 451 341. Los sectores con mayor ingreso
operacional entre las empresas medianas fueron la cra de animales, las agrcolas y las de
alimentos y bebidas con USD 3 millones, USD 2,96 millones y USD 2,79 millones,
respectivamente.
En el caso de las pequeas, los tres con mayores ingresos fueron pesca y acuacultura, banano
y construccin, cada una con USD 631 084; USD 578 858 y USD 560 423. Estos resultados
evidencian el peso de los sectores primarios dentro de las Pymes y en los ingresos que generan.
(EKOS, 2012)
1.6.2. Diario El Comercio
Segn datos proporcionados por Diario El Comercio, el 82% de pymes de Ecuador accede a
Internet,

pero

su

uso

se

limita

enviar

correos

tareas

administrativas

Aunque el 68% de pymes ecuatorianas cuenta con ordenadores, el 82% tiene Internet y el
99% accede a la Red a travs de banda ancha fija, an no se alcanza una profundizacin en el uso
del servicio. Esto se evidencia en el poco o medio uso que le dan para capacitacin, contratacin,
9

videoconferencias, provisin de servicios, interaccin con entidades estatales. A esta conclusin

se lleg tras una investigacin de mercado aplicada a 7 750 establecimientos segmentados por
tipo de actividad (comercio, servicio, manufactura e informacin/comunicacin) y tipo de
establecimiento (microempresa, pequea empresa y mediana empresa). Los resultados del
estudio constan en el informe: Incidencias de las TIC en el sector empresarial del Ecuador, que
se realiz en 11 ciudades del pas: Ibarra, Santo Domingo, Quito, Ambato, Riobamba, Manta,
Portoviejo, Guayaquil, Machala, Cuenca y Loja, por parte del Ministerio de Telecomunicaciones
y fue presentado en enero 2014. Los datos revelan que el Internet en los tres tipos de
establecimientos se usa ms para fines administrativos: enviar o recibir correos (99,1%) y
obtener informacin de bienes y servicios (80,6%). En cuanto a la banca en lnea (uso de
servicios financieros), su utilizacin en la mediana y pequea empresa es amplia, en el 78,2% y
68,5%, respectivamente, pero entre las microempresas su uso es intermedio, pues solo el 51,1%
de estas lo usa. La provisin de servicios por la web est en un nivel medio, principalmente, en la
microempresa (53,1%), seguida de la pequea empresa (43,8%) y la mediana (35,2%). La
empresa Stevia Kinde, firma que elabora mermeladas sin azcar endulzada con stevia, se
incorpor desde esta semana al comercio electrnico para subir sus ventas. Desde el pasado 13
de julio utiliza la plataforma Linio para ofrecer productos en lnea, la cual cobra una comisin
por cada transaccin. Stevia Kinde entrega estos pedidos en el domicilio de los clientes. El 14 de
julio hicieron el primer pedido, comenta Stalin Gmez, gerente de Ventas, quien adems explica
que las TICs tambin se utilizan para comunicacin interna entre colaboradores, a travs de email, Google Docs y otras aplicaciones, lo cual les permite optimizar el tiempo. Y, para
comunicaciones externas, aprovechan las redes sociales. Gmez dice que un obstculo en el pas
es que todava no hay una cultura de compra en lnea, pero poco a poco la gente confa en esta

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forma de comercio. El uso de TIC para videoconferencias, capacitacin del personal y

contratacin interna y externa, que podran reducir costos o mejorar la comunicacin, muestra
niveles bajos. La presencia en la web es mayor en medianas empresas El uso de computadoras
por tipo de pyme es ms preocupante en las micro, pues apenas el 42,9% registra su utilizacin,
pero pese a esta limitante el acceso a Internet en este grupo es mayor (72,4%). Aunque este
acceso a la Red no se traslada mayormente en la recepcin de pedidos por esta va, pues apenas
26% registra solicitudes de clientes. En otras palabras, acceden al servicio, pero para usos
bsicos. En cuanto a la presencia de las pymes en la web, el tema es marginal; apenas la mitad de
medianas empresas cuentan con una pgina institucional electrnica.
Las microempresas son las que menos presentes estn en la web, con apenas el 9,2%,
mientras que las pequeas alcanzan un 22,8%. Otro hallazgo: menos del 1,1% dispone de banda
ancha mvil, es decir, aquel que se usa en los celulares, tablets y otros dispositivos. Con ello, las
pymes no tienen acceso a aplicaciones mviles para aumentar su productividad o comercio. El
99% accede a travs de banda ancha fija. Andrs Hedian, jefe de Ventas de la microempresa
Grani, considera que la modernizacin tecnolgica de las empresas implica inversin y para una
pyme este es un limitante. El negocio fabrica raviolis, tortellinis, fetuccinis, casarecce... con
rellenos de ricotta, espinaca, zapallo, hongos, alcachofa, carne y hasta cuatro tipos de quesos. La
firma tiene presencia en la web. Adems utiliza redes sociales para promocionar sus productos,
aunque su gestin requiere de tiempo e inversin. Al no tener tiempo para actualizar siempre
(las redes), se debe contratar a alguien para que lo haga por ti y eso cuesta. Por otro lado,
comenta, que el software ms completo es ms costoso. Segn el acadmico Hctor Marcial, que
expuso el uso de las TICs en el apoyo a la productividad en un foro organizado por el
Observatorio de la Pyme en mayo pasado, falta difusin de las oportunidades de las TIC para las

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empresas, por ejemplo en comercio electrnico, aplicaciones gratuitas, etc. stas ltimas pueden
ayudar a mejorar la comercializacin, operacin y produccin. (COMERCIO, 2015)
1.6.3. Universidad de Los Hemisferios IDE
Uno de los pocos estudios existentes y actualizados a los que hemos tenido acceso gracias al
estudio que realiz la Universidad de los Hemisferios IDE referente al tema de las PYMES
(Situacin y Desempeo de las PYMES de Ecuador en el Mercado Internacional, Marco
Barrera, CAPEIPI, 2003), indica que en el pas existiran cerca de 15.000 empresas que pueden
ser catalogadas como tales, y que generaran alrededor de 330.000 puestos de trabajo. Esta cifra
que indudablemente est subestimada, nos da una primera visin sobre la importancia que tienen
las PYMES en la generacin de empleo. Al realizar esta investigacin, hemos constatado que
existe una especie de estigma, ya que muchas empresas que estn dentro de la categora
PYMES, demuestran cierto recelo a ser catalogadas como tales. Es necesario cambiar la
percepcin negativa que se tiene de las PYMES Pero claro, todo cambio de actitud, debe
iniciar primero, casa adentro
Debido a la dificultad para conseguir informacin confiable sobre las PYMES en Ecuador,
hemos decido hacer un muestreo de empresas, que cumplan algunos de los criterios que se
utilizan comnmente en otros pases latinoamericanos para clasificarlas. La base de nuestro
estudio, fueron las ms de 32.000 empresas que reportan sus balances a la Superintendencia de
Compaas. Bsicamente hemos recurrido a dos parmetros de clasificacin:
1) Empresas cuyas ventas anuales estn entre 1 y 5 millones de dlares,
2) Empresas cuyos activos totales estn entre 30.000 y 500.000 dlares.
As, encontramos cerca de 2.500 empresas que cumplen con esto requisitos, y que por lo tanto
consideraremos como PYMES. Si bien, pueden existir objeciones sobre la forma de
clasificacin, consideramos que este es un buen punto de partida para el anlisis (de plano,
hemos eliminado el criterio del nmero de empleados, que es el ms comn en los pases
12

latinoamericanos, pues esta informacin en el Ecuador no es confiable). En adelante, a no ser que

se mencione lo contrario, el anlisis estar basado en estas 2.500 empresas.
Dnde se ubican?
El 58% de las PYMES en nuestro pas estn concentradas en las actividades de manufactura y
comercio, siendo ampliamente mayoritarias aquellas empresas de esta ltima con el 41% del
total en el ao 2004 (dentro del sector comercial, tiene mayor peso las actividades al por mayor
con 24%, al por menor con 14%, y los establecimientos y restaurantes con el 2%). Otro sector de
localizacin importante para las PYMES, con el 14% de participacin, es el de Finanzas,
seguros y servicios profesionales, en el cual se agrupan gran cantidad de empresas que brindan
diferentes servicios. (Hemisferios, 2012)
1.6.4. Ecuador Inmediato
El Jefe de Estado ecuatoriano, Rafael Correa, presidente Pro tempore de la CELAC
(Comunidad de Estados Latinoamericanos y del Caribe), durante la Cumbre Empresarial, y
segn lo publicado en el peridico instantneo ecuadornmediato.com, La

Unin Europea-

CELAC, plante en Bruselas la creacin de un Fondo de Reconversin Tecnolgica para

impulsar la innovacin y el conocimiento en las pequeas y medianas empresas (Pymes) que
aporten a la oferta exportable latinoamericana.
Se lanz la idea de crear este Fondo canalizado al fomento de la innovacin y la mejora del
conocimiento en esas empresas, promoviendo el uso de la tecnologa para elevar su
productividad y sus capacidades que les permitan incursionar en mercados internacionales.
Juntos podemos estudiar los mejores mecanismos y procedimientos para implementar esta
propuesta, dijo a los delegados de los sectores pblicos y privados europeos.
El Presidente record que uno de los objetivos de la Cumbre es comprender que las pequeas
y medianas empresas son fundamentales en la generacin de empleo y produccin de las

13

economas, por lo tanto tambin son importantes para la inclusin y cambio social en los pases
latinoamericanos.
El Mandatario, asimismo abog por una colaboracin orientada a la creacin de talento
humano y la transferencia de conocimiento y tecnologa. La nueva clase de cooperacin que
necesita Amrica Latina y el Caribe -una regin ya no de bajos ingresos, sino de medianos
ingresos- ya no es la escuelita, el camino vecinal o el sistema de agua potable; es bsicamente el
apoyo para crear una masa crtica de talento humano, eso significa respaldar a nuestras
universidades, becas para nuestros estudiantes, etc..
Segn el presidente Correa, en la economa latinoamericana las Pymes representaran hasta
el 99% del total de empresas no financieras en la regin que generan alrededor del 70% del
empleo, aunque su contribucin al Producto Interno Bruto (PIB), an es muy baja.
En el caso de Ecuador, las Pymes contribuyen con cerca del 50% del empleo nacional. La
meta es fortalecer a este sector mediante financiamiento, asistencia tcnica y capacitacin, y la
institucionalidad que promueva su desarrollo ratific el Jefe de Estado, al tiempo de observar
que las Pymes tienen dificultad para acceder a crditos.
El Presidente seal que en Ecuador, de acuerdo a datos del Servicio de Rentas Internas,
reflejan que entre 2007 y 2013, las Pymes crecieron en un 41%, es decir pasaron de 66 mil a 93
mil empresas y su volumen de ventas creci en un 60%, alcanzando 208 millones de dlares.
(Ecuadorinmediato, 2015)

2. PROBLEMTICA
La aplicacin de una estrategia financiera en el funcionamiento de una pymes es de gran
importancia para poder alcanzar un desarrollo integral de la empresa y mejorar su margen de
rentabilidad, Pero qu pasa cuando los propietarios de las pymes no tienen conocimientos
sobre .temas financieros?
14

Cuando se crea una microempresa no es necesario establecer polticas administrativas o

financieras para empezar a desarrollar sus funciones dentro del mercado, porque los montos de
dinero que se manejan no son muy significativos, y por lo tanto las personas administran
libremente el dinero sin ningn tipo de control y mucho menos una estrategia financiera, pero
llega un momento en la vida de la organizacin en la que necesitan ampliar su capacidad
adquisitiva y mucho ms aun aumentar su nivel de ventas, pero esto no se puede conseguir de un
momento a otro y menos sin el conocimiento financiero necesario para emprender este proyecto
de manera segura, confiando en que todo los planes a futuro se va a cumplir, y por lo tanto es
necesario aplicar de manera urgente una estrategia financiera, la cual les permita respaldar
cualquier tipo de proyecto ya que con la ayuda de este medio ellos podr llevar un control
exhaustivo del dinero que estn manejando permitindoles optimizar la mayor cantidad de
recursos en funcin de disminuirlos gastos y operar de una manera adecuada.
Todo microempresario debe estar siempre asesorado sobre cmo llevar las cuentas de su empresa
de manera correcta, o capacitarse para que lo pueda hacer por s solo, pero la mayora de
microempresarios no tienen conocimientos de este tipo, lo cual dificulta el crecimiento e
innovacin del su negocio ya que se mantienen siempre en los mismos estndares y no mejoran
el servicio que prestan a la ciudadana, y por lo tanto no generan una competencia realmente
fuerte, sino ms bien se convierten en un negocio ms del mismo tipo que pueda existir en el
sector, y esta no es la manera adecuada para poder crecer econmicamente
Se debe tener en cuento que mediante la utilizacin de una herramienta financiera el trabajador
puede estimar cual es el margen de rentabilidad que se est manejando, a cuanto hacienden los
gastos, y como se est utilizando el dinero que poseen, adems les permite saber cmo esta
financieramente su microempresa, porque no siempre la abundancia de mercadera significa que
15

todo est correcto, sino ms bien puede ser seal de que no se ha estimado correctamente el nivel
de ventas y se han adquirido productos de manera innecesaria, lo cual constituye un gasto
innecesario y que a futuro puede traer consecuencias al negocio, por esto es importante saber
administrar el dinero determinar su capacidad adquisitiva, y la disponibilidad de fondos,
tomando en cuenta que no todos los meses del ao se trabaja de manera uniforme, sino ms bien
hay periodos en los cuales las ventas aumentan y por lo tanto hay que tener un capital establecido
para inversiones que les permitan abastecerse de ms producto en las temporadas de mayor
demanda con lo cual lograran ganar la atencin de los consumidores

3. TEMA.
Planteamiento de estrategias financieras para el crecimiento y desarrollo econmico de las
pequeas y medianas empresas.

4. OBJETIVOS
1.7.

Objetivo General

Analizar estrategias financieras en las pymes para generar un crecimiento econmico,

optimizando recursos y organizando las actividades en funcin de las exigencias del mercado
1.8.

Objetivos Especficos

1.9.

Incrementar el crecimiento econmico de las Pymes.

Investigar a profundidas Las Pymes para determinar las debilidasdes y fortalezas.

DESARROLLO DE LA INVESTIGACION

Definicin de las PYMES.

Se conoce como PYMES al conjunto de pequeas y medianas empresas que de acuerdo a su
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volumen de ventas, capital social, cantidad de trabajadores, y su nivel de produccin o activos

presentan caractersticas propias de este tipo de entidades econ micas. Por lo general en nuestro
pas las pequeas y medianas empresas que se han formado realizan diferentes tipos de
actividades econ micas entre las que destacamos las siguientes:

Comercio al por mayor y al por menor.

Agricultura, silvicultura y pesca.

Industrias manufactureras.

Construccin.

Transporte, almacenamiento, y comunicaciones.

Bienes inmuebles y servicios prestados a las empresas.

Servicios comunales, sociales y personales.

Las PYMES en nuestro pas se encuentran en particular en la produccin de bienes y servicios,

siendo la base del desarrollo social tanto produciendo, demandando y comprando productos o
aadiendo valor agr egado, por lo que se constituyen en un actor fundamental en la generacin
de riqueza y e mpleo.
Fortalezas de las PYMES:

Amplio potencial redistributivo

Capacidad de generacin de e mpleo
Amplia capacidad de adaptacin
Flexibilidad frente a los cambios
Estructuras empresariales horizontales

Debilidades de las PYMES:

Insuficiente y/o inadecuada tecnologa y maquinaria para la fabricacin de productos

Insuficiente capacitacin del talento hu mano.
Insuficiencia de financiamiento.
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Insuficiente cantidad productiva

Caractersticas de las PYMES:

Al ser una empresa en desarrollo sus principales caractersticas consisten:

Requieren de exigencias tcnicas, de calidad y legales..

Escasa capacidad de negociacin.

Inexistencia de estrategias globales de internacionalizacin

Dbiles encadenamientos productivos-materias primas

Costos elevados por desperdicio de materia prima.

Insuficiente cantidad productiva para exportar.

Inadecuacin de la maquinaria y procedimientos propios a las normativas de calidad

exigidas en empresas grandes.

Clasificacion de las PYMES en el Ecuador.

En Ecuador, de acuerdo a su tamao, las e mpresas tienen las categoras siguientes:
Microempresas: Emplean hasta 10 trabajadores, y su capital fijo (descontado edificios y
terrenos) puede ir hasta 20 mil dlares.
Talleres artesanales: Se caracterizan por tener una labor manual, con no ms de 20 operarios y
un capital fijo de 27 mil dlares.
Pequea Industria: Puede tener hasta 50 obreros
Mediana Industria: Alberga de 50 a 99 obreros, y el capital fijo no debe sobrepasar de 120 mil
dlares.
Grandes Empresas: Son aquellas que tienen ms de 100 trabajadores y 120 mil dlares en
activos fijos.

18

Potencialidades de una Pyme.

La pequea industria ecuatoriana cuenta con un sin n mero de potencialidades que
son poco conocidas y aprovechadas. Principalmente se refieren a:

Son factores claves para generar riqueza y empleo

Al dinamizar la economa, diluye los problemas y tensiones sociales, y mejorar la

gobernabilidad.

Requiere menores costos de inversin

Es el factor clave para dinamizar la economa de regiones y provincias deprimidas

Es el sector que mayormente utiliza insumos y materias primas nacionales

Tiene posibilidades de obtener nichos de exportacin para bienes no tradicionales

generados en el sector

El alto valor agregado de su produccin contribuye al reparto ms equitativo del ingreso

o Mantiene alta capacidad para proveer bienes y servicios a la gran industria
(subcontratacin)
o Es flexible para asociarse y enfrentar exigencias del mercado

Los capitales privados han sufrido una serie de atropellos y confiscaciones que ha creado una
total desconfianza en el sistema financiero.

La crisis del sistema financiero an no logra ser superada lo cual dificulta la recuperacin

del sector productivo, con un crdito bastante limitado.

El contrabando constituye un prctica comn y de difcil superacin, que da lugar a que

la pequea industria opere en un medio de un clima de competencia desleal.

Las polticas gubernamentales para promover las exportaciones, adems de ser poco
efectivas, estas no se han cumplido en un 100%.

19

Ventajas de una Pyme.

Recursos sin explotar y tiles

Mano de obra hbil y an barata
Posibilidades de sustituir importaciones
Aplicacin de Regmenes Aduaneros Especiales
Optar por el Mercado Andino para productos industriales con ventajas competitivas y

comparativas
Movilizar la capacidad de accin de los gremios
Acudir al apoyo de la CORPEI

Para entrar en un proceso sostenido de participacin de las pequeas industrias en el comercio

internacional, se deben emprender en acciones conjuntas entre gobierno, gremios y empresarios,
encaminadas a:

Intensivos programas de capacitacin en administracin.

Las empresas deben entrar en un mejoramiento continuo de la calidad, para lo cual se

requiere el apoyo del gobierno y la asistencia tcnica de la cooperacin internacional.

Negociar con proveedores confiables, que aseguren la entrega de materias primas e

insumos de calidad y a tiempo.

Cumplir con las normas de produccin limpia, esto da seguridad en el acceso a mercados

internacionales.
Las empresas deben trabajar con una produccin especializada, esto asegura eficiencia,

calidad y competitividad.
Deben procurar la asociacin con otras empresas afines y complementarias, esto dar ms

certeza en el cumplimiento de las cantidades, normas y tiempos de exportacin.

Utilizar canales de distribucin r econocidos y confiables.
Utilizar el internet para las ventas.
Hacer un trabajo de calidad y a tiempo

(http://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/1442/5/Capitulo%202.pdf, 2011)
(De la dehesa, 2007)

20

(Soto, 2003 )
Estrategias en base a plan analtico
Estrategias

Plan Analtico
Ampliar enfoque de mercado mediante
el establecimiento de redes para operar
en mercados ms amplios, inclusive en

1) Renovar el enfoque de mercado

dentro de las Pymes

mercados internacionales.
La problemtica ser tratada desde el
interior, teniendo en cuenta la estrategia
principal.

2) Reducir costes ligados a las

necesidades de las actividades

Reducir el ritmo de crecimiento de los

gastos de explotacin.
Realizar evoluciones de costes y

resultados respecto a ingresos.

Informar el crecimiento de ingresos,

costes y resultados.
Evitar el mal uso de recursos.
Analizar errores en cada paso de la

aplicacin de la estrategia.
Demostrar y desarrollar la evolucin de

variables de inversin y financiacin.

Mostrar la evolucin de la rentabilidad

econmicas dentro de las Pymes

econmica y financiera y variables

3) Incrementar la participacin de

asociadas.
Establecer la evolucin de la

productividad del empleo.

Planificar la reinversin en actividades
21

que ya generaron utilidades para las

considerando el mercado de constante

estrategias financieras a travs de

una reinversin de un porcentaje

organizaciones.
Desarrollar plan estratgico agresivo

considerable de las utilidades

movimiento
Visualizar un anlisis de la
competencia, cambio de gustos y

obtenidas

preferencias de las PYMES

Emplear especies de respaldo que
demuestren que pueden existir

4) Modernizar la estructura

o actividades que acompaen o

empresarial con estrategias

planificadas para la expansin de

actividades econmicas

5) Potenciar el equilibrio financiero

desequilibrios en el mercado
Innovacin en sistemas, procedimientos

refuercen la estructura empresarial.

Reinvertir en equipamiento y procesos
adecuados el crecimiento de la

inversin en inmovilizado material.

Potenciar capacidades comerciales,

para que impacten las estrategias

adaptndose a las necesidades

financieras en la expansin de los

especficas de los consumidores o

negocios de las pequeas y

clientes singularizando lo ms posible

medianas empresas en el sur de

quito

el mercado
Mejorar capacidades organizativas,
fundamentalmente la cooperacin, la
inteligencia competitiva y potenciar
cultura organizativa centrada en

22

clientes, personas y resultados.

Desarrollar capacidades innovadoras

Propuesta para el crecimiento de las Pymes

Para generar un crecimiento en las pymes es necesario implementar diversas estrategias
financieras, con lo cual buscamos incrementar la rentabilidad y productividad de la empresa.
Para lo cual es necesario implementar las siguientes estrategias:
1. Ampliar la visin con la que fue creada la empresa considerando una ampliacion de
mercado mediante la adquisicin de nuevos productos para incrementar la oferta y de esta
manera ganar de mejor manera la atencin de los consumidores
2. Reducir los costos en los que incurre la empresa al momento de desarrollar sus
actividades, optimizando recursos y generando una planificacin estrategica para
desaroollar las actividades de mejor manera
3. Contratar un profesional que aporte con ideas y conocimientos financieros para lograr
mejorar el sistema de manera integral con un sustento legal y conceptual, estructurando
las bases de una nueva empresa organizada y competente
4. Implementar un sistema de control de inventario para determinar realmente la cantidad de
productos con lo que cuenta la empresa, y administrando de mejor manera los productos
de la propiedad de la empresa evitando perdidas, y robo de producto que perjudican
econmicamente a la empresa
5. Capacitar al personal para que cumplan de mejor manera las funciones que le han sido
asignadas
Las estrategias antes planteadas mejoraran completamente la productividad considerando que
todos los aspectos planteados conllevan un gasto que a largo plazo sonstituyen una inversin

23

teniendo en cuenta que los beneficios futuros que se obtendrn sern de gran importancia y
generaran un mayor nivel de ingresos para la empresa

5. MTODO DE INVESTIGACIN UTILIZADO

Una investigacin debe cumplir con tres requisitos bsicamente:
El primero deben tener variables que son de tipo dependiente e independiente las mismas que
segn las circunstancias pasan a ser bsicas en la consecucin de resultados. Ya que se basa en
una causa la misma que da como resultado un efecto entonces pasan a ser dependientes en
algunos casos porque a veces habr causa pero no surgir ningn efecto, adems la variable se la
puede medir pero no se la puede manipular entonces a mayor grado de manipulacin de la
variable independiente se notara cambios en la variable dependiente, la variable independiente
tiene algunos grados de variacin los mismos que dependiendo del grupo la que se lo realiza al
final se podr cotejar y saber si hubo variaciones entre los que tuvieron variaciones y los que no
los tuvieron.
El segundo requisito de un experimento es la medicin del efecto que causa la variable
independiente sobre la variable dependiente, en este caso podemos definir cuantas variables
dependientes e independientes se puede incluir en un determinado experimento, en la misma se
aplica diversa formas de medicin mediante escalas, observaciones, cuestionarios los mismos
que no dependen de una regla clara para su aplicacin todo va a depender de como este
planteado el problema de investigacin , entonces cada caso podr definirse por una, dos, tres,
variables independientes y es necesario medir una o dos variables dependientes para determinar
el efecto sobre las otras variables.
Y como tercer requisito tenemos que es necesario tener un control o la validez interna del
experimento dicho de otras palabras se dira que es necesario saber exactamente qu est
pasando dentro del experimento cuando cambian las variables independientes y que efecto est
24

teniendo esto sobre el experimento. Entonces cuando hay control se puede establecer a ciencia
cierta la relacin causal del experimento que cuando no se tiene el control y no se registran
resultados para al final del mismo evaluar y sacar las conclusiones necesarias.
En base a estos requisitos, podemos definir que la metodologa que se est utilizando es
descriptiva, ya que se estn analizando distintas circunstancias y busca describir algn tipo de
situacin, especificacin de causas y/o consecuencias que tiene el Financiamiento a las Pymes.
Mediante el resultado estudiamos y evaluamos los componentes del proyecto como son sus
causas y consecuencias. Los estudios descriptivos en su mayora miden los conceptos o variables
que tienen que ver con dicho proyecto.

6. MTODO DE RECOLECCIN DE INFORMACIN QUE USAMOS.

Los mtodos para recolectar informacin, pueden ser varios, sin embargo en este caso hemos
considerado que el mtodo ms apropiado es la encuesta.
Tomando en cuenta que a quienes se les dirige la encuestas son personas de media y baja
economa, hemos elegido la misma, por su fcil accesibilidad en los diferentes medios web,
redes sociales y aplicacin fsica.
Las preguntas que se consideraran tienen relacin directa con los temas principales
mencionados en el proyecto de investigacin y su objetivo principal es sabes si los vendedores
ambulantes conocen los planes o proyecto que ofrece el Municipio de Quito para crear Pymes.
Las preguntas que hemos considerado adecuadas a aplicarse en la encuesta, se expresan
en el anexo 1.

7. MECANISMOS UTILIZADOS PARA RECOLECTAR Y

PROCESAR LA

INFORMACIN.
Para la realizacin de este proyecto hemos utilizado los siguientes instrumentos:

Aplicacin de encuentra por medio de Google Drive.

25

Anlisis de resultados mediante cuadros grficos estadsticos (Excel)

Generacin de informe en Word.
Power Point para la elaboracin de las diapositivas.
Redes sociales.
Internet:
o Mozzilla/Firefox
o Google Chrome
o Wikipedia
o YouTube
Ordenador.
o Teclado
o Mouse
o Monitor
o CPU
o Impresora
Papel
CD
Sobres
Anillado

8. Bibliografa
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UIBigB&dpr=1#tbm=isch&q=pymes+ecuador&imgrc=DyNdKAKvBp5XOM
%3A

27