Anda di halaman 1dari 5

1

BAB I
PENDAHULUAN

1.1.Latar Belakang
Perkembangan dunia perekonomian dewasa ini menuntut dunia usaha untuk
lebih peka dalam mengantisipasi keadaan. Perkembangan ini meliputi situasi atau
bisnis yang semakin kompeten mempunyai daya inovasi, kreasi dan mempunyai
keahlian yang tinggi dan yang sangat penting dunia bisnis harus mempunyai
manajemen yang cakap, yang mamp melaksanakan kegiatan-kegiatan yang akan
dilakukan baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Perencanaan yang
baik akan meningkatkan efisiensi perusahaan yang pada akhirnya akan berdampak
pada peningkatan laba perusahaan.
Untuk melaksanakan tugas itu pihak manajemen dalam pengambilan
keputusan untuk tidak dapat hanya berdasarkan naluri bisnis semata, melainkan
membutuhkan alat bantu sebagai sarana untuk memperlancar dan memperkuat
tindakan apa yang harus di ambil sehingga manajemen dapat menetapkan efisiensi
perusahaan. Salah satu fungsi manajemen yang harus dilaksanakan adalah fungsi
pemasaran.
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan yang sangat penting dalam
dunia usaha. Pada kondisi usaha seperti sekarang ini, pemasaran merupakan
pendorong untuk meningkatkan pendapatan sehingga tujuan perusahaan dapat
tercapai. Pengetahuan mengenai pemasaran menjadi penting bagi perusahaan pada
saat dihadapkan pada beberapa permasalahan, seperti menurunnya pendapatan
perusahaan yang disebabkan oleh menurunnya daya beli konsumen terhadap suatu
produk sehingga mengakibatkan melambatnya pertumbuhan perusahaan.
Sehubungan dengan permasalahan di atas, terkait dengan pemasaran,
diperlukan suatu kemampuan untuk berpandangan ke depan dalam mengarahkan
dan mengambil tindakan pemasaran untuk mencapai tujuan perusahaan. Itu adalah
hal yang sulit dicapai oleh perusahaan, oleh sebab itu dalam hal ini dibutuhkan
kesadaran dan inisiatif yang tinggi dalam mempelajari serta menguasai hal-hal

yang

berkaitan

dengan

pentingnya

kegiatan

pemasaran.

Oleh karena itu dalam melaksanakan aktivitas pemasaran, setiap perusahaan


berupaya untuk menetapkan strategi pemasaran dan target market-nya. Strategi
pemasaran tersebut adalah Strategi tentang Marketing Mix yang dimulai sejak
memproduksi suatu produk sampai produk tersebut diterima oleh pelanggan.
Semua aktivitas yang dilakukan di bidang pemasaran ditujukan untuk menentukan
produk, harga, promosi dan distribusi.
Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan
perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya dalam pasar sasarannya.
Dimana dari keempat variabel tersebut, seperti : produk, harga, distribusi dan
promosi saling berhubungan di mana masing-masing elemen di dalamnya saling
mempengaruhi. Kegiatan-kegiatan ini perlu dikontribusikan secara efektif dan
efisien sehingga perusahaan tidak hanya memilih kombinasi yang baik saja, tetapi
juga harus mengkoordinasikan berbagai macam elemen dari bauran pemasaran
tersebut untuk melaksanakan program pemasaran.
Berkaitan dengan uraian tersebut di atas maka penulis menentukan obyek
penelitian pada perusahaan CV. Trigamma Teknik Mandiri, dimana untuk
mengantisipasi persaingan yang semakin ketat dengan perusahaan engineering
dan fabrikasi lainnya serta untuk lebih meningkatkan volume pendapatan, maka
perusahaan perlu menggunakan program pemasaran atau strategi yang ampuh
untuk meningkatkan pendapatan. Salah satu strategi yang diterapkan oleh
perusahaan dalam meningkatkan pendapatan adalah dengan menerapkan strategi
bauran pemasaran. Bauran pemasaran adalah pedoman yang digunakan oleh
perusahaan untuk meningkatkan pendapatan, dimana didalamnya terdiri dari :
strategi produk yang dihasilkan, strategi harga yang bersaing, strategi promosi
yang dilakkukan serta strategi saluran distribusi yang digunakan. Keempat
variabel dari strategi pemasaran berpengaruh terhadap peningkatan volume
pendapatan perusahaan.
1.2.Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang diatas, maka penulis merumuskan masalah


adalah sebagai berikut :
1). Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan oleh CV. Trigamma
Teknik Mandiri ?
2). Bagaimana pemasaran yang tepat dilakukan CV. Trigamma Teknik
Mandiri dalam meningkatkan pendapatan ?
1.3.Batasan Masalah
Berdasarkan rumusan masalah di atas, maka dalam penelitian ilmiah ini
penulis membatasi ruang lingkup pembahasan hanya pada strategi
pemasaran yang dilakukan oleh CV. TIRGAMMA TEKNIK MANDIRI
dalam meningkatkan pendapatan menggunakan data perusahaan periode
2012-2015.
1.4.Tujuan Penulisan
1) Untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan oleh CV.
TRIGAMMA TEKNIK MANDIRI
2) Untuk mengetahui strategi pemasaran yang tepat dilakukan CV.
TRIGAMMA TEKNIK MANDIRI dalam meningkatkan pendapatan.
1.5.Manfaat Penelitian
1.5.1. Manfaat Akademis
- Memperluas wawasan dan kemampuan dalam menyusun
penelitian ilmiah, sehingga mampu menyelesaikan masalah-

masalah di bidang manajemen.


Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat dijadikan referensi
bagi pembaca pada umumnya dan bagi peneliti lain yang akan
melakukan penelitian lebih lanjut.

1.5.2. Manfaat Praktis


- Sebagai bahan sumbangan pikiran dalam pengambilan
keputusan bagi perusahaan, sehingga manajemen mampu
menetapkan strategi pemasaran yang tepat untuk mencapai
tujuan perusahaan.
1.6.Metode Penelitian
1.6.1. Objek Penelitian

Dalam penulisan ilmiah ini, penulis melakukan penelitian di CV.


TRIGAMMA TEKNIK MANDIRI yang berlokasi di
1.6.2. Data / Variabel
Data yang digunakan penulis adalah data sekunder, yang berupa
data kuantitatif yaitu data pendapatan tahun 2014-2015 dengan
menggunakan analisis ANOVA yaitu (analysis of varian) salah
satu uji komparatif yang digunakan untuk menguji perbedaan
mean (rata-rata) data lebih dari dua kelompok.
1.6.3. Metode pengumpulan data
Dalam rangka pengumpulan data dan informasi yang terkait
dengan penelitian, maka penulis melakukan beberapa penelitian
yaitu :
a. Kepustakaan (Library Research)
Dengan metode ini penulis menggunakan dan memanfaatkan
buku-buku bacaan sebagai literatur untuk menambah
wawasan dalam penulisan.
b. Studi Lapangan (Field Research)
Didalam memperoleh data primer yang diperlukan untuk
menyusun penulisan ilmiah, penulis melakukan penelitian
langsung lapangan dengan menggunakan dua metode, yaitu :
1. Observasi yaitu teknik pengumpulan data melakukan
pengamatan visual secara langsung atas dokumen dan
laporan yang telah dibuat oleh instansi yang diteliti
sebagai sumber informasi dari masalah yang diteliti.
2. Wawancara

(interview)

yaitu

untuk

memperoleh

informasi dengan cara wawancara atau tanya jawab secara


langsung dengan pihak-pihak yang bersangkutan untuk
memperoleh data yang lebih akurat.
1.6.4. Alat analisis yang digunakan

Alat analisis yang digunakan oleh penulis dalam mengolah data


yang sudah terkumpul, menggunakan analisis ANOVA.