GUA: Cmo crear un prototipo

Paso 1: El cliente y el JTBD

Antes de cualquier cosa, debes determinar quin es tu cliente y cul es la
necesidad que vas a atender con tu solucin. Por eso, te sugerimos que tomes
un instante y respondas las siguientes preguntas:
1. Quin es tu cliente?
2. Cules son los JTBD de tu cliente que ests resolviendo?
3. Cmo lo estas resolviendo? (Describe tu producto o servicio)

Paso 2: Identificar el tipo de prototipo

Cmo te comentamos en el video, el prototipo a utilizar depende de lo que
quieres validar. Si deseas estudiar caractersticas especficas de tu producto o
servicio, es posible que quieras utilizar un prototipo rpido. En cambio, para
validar la venta, necesitars un producto mnimo viable, esto quiere decir, un
producto que tiene el conjunto mnimo de atributos por los cuales las personas
estn dispuestas a pagar.
Con frecuencia cometemos el error de pensar que debemos preparar ms
nuestra idea antes de mostrarla al mercado. Sin embargo, esto nos aleja de
saber si el cliente est dispuesto a PAGAR por lo que ofrecemos. Recuerda que
no siempre tienes que tener el producto listo para comenzar a cobrar. Puedes
pre-vender tu producto o incluso utilizar la estrategia de Buffer
(https://blog.bufferapp.com/idea-to-paying-customers-in-7-weeks-how-we-didit).
Para fines de este curso, asumiremos que comenzars con un producto mnimo
viable.

Paso 3: Disea tu prototipo.

Ahora comenzaremos el trabajo real de construir tu prototipo. Para ello, sigue
estos pasos:
1. Identifica a tu cliente y describe los Jobs to be done que ests intentando
resolver:

2. Ahora imagina tu producto o servicio. Descrbelo de forma general.

3. Has una lista de las funcionalidades de tu producto o servicio (es decir,

los servicios concretos que presta tu producto o servicio para atender las
necesidades de tu cliente)

4. Ordena las funcionalidades en orden de relevancia para tu cliente. Lo

que buscamos es identificar aquellas funcionalidades que en tu opinin
son esenciales para tu cliente.

Gua: Cmo preparar un prototipo

Universidad de los Andes

Pgina 2

5. Toma las dos funcionalidades esenciales y utilzalas para construir tu

Frase Gua, completando la siguiente frase:
Mis clientes estn dispuestos a pagarme si puedo resolver (necesidad) a
partir de una solucin que SOLAMENTE haga (funcionalidad 1) y
(funcionalidad 2)

Esta frase te guiar el resto del camino en la preparacin y validacin de

tu prototipo.
6. Utiliza tu imaginacin para disear un prototipo que responda las
siguientes preguntas.
a. Tu prototipo es suficiente para que la frase gua sea verdadera?
b. Puedes eliminar algo de tu prototipo sin que se afecte la
pregunta anterior?
7. Recuerda que el prototipo debe ser SENCILLO. Busca que sea
FUNCIONAL, no PERFECTO. Los dos criterios ms importantes que
debers mantener en mente son:

8. Toma una fotografa o video de tu prototipo y regresa a Coursera.

Gua: Cmo preparar un prototipo

Universidad de los Andes

Pgina 3