1

MOTIVAO
LEMBRE-SE SEMPRE QUE ESTA A CPIA DE UMA PALESTRA EM VDEO, E A ESCRITA
REPRESENTA A FALA NA NTEGRA.
Ns vamos trabalhar neste pequeno curso sobre aspectos motivacionais da pessoa
humana.
A pergunta que sempre se faz - O que motiva o ser humano?
Vamos primeiro lembrar que, motivar significa ter motivos, ter razes para poder fazer
uma coisa ou deixar de fazer.
Vamos discutir um pouquinho alguns aspectos sobre ser humano, o que motiva, o
que faz, quais as caractersticas fundamentais do ser humano e o que isso significa.
Eu queria pedir muita ateno de vocs pr esses conceitos que no so muito simples
assim de serem compreendidos se a gente no prestar um pouco mais de ateno.
Primeiro: O qu que caracteriza o ser humano? O qu que distingue o ser humano dos
outros animais? Quem este ser humano?
H uma coisa que ns precisamos entender. Na verdade o que distingue o ser humano
dos outros animais, segundo hoje se diz, segundo modernamente se coloca, que o ser
humano tem duas caractersticas fundamentais; uma delas a inteligncia, e ns prezamos
muito a inteligncia, ns queremos ser inteligentes, casar com pessoas inteligentes, casar com
marido inteligente, casar com mulheres inteligentes, ter filhos inteligentes; ns na verdade,
temos a inteligncia na nossa sociedade como o maior atributo do ser humano. Mas como
diziam os Gregos, como dizia Demcrates, os pr-socrticos: - A inteligncia um farol que
ilumina o caminho.
A inteligncia no nos faz caminhar. A inteligncia nos d apenas a capacidade de discernir, de
distinguir, entre aquilo que eu devo fazer e aquilo que eu no devo fazer. apenas um ponto de
iluminao. A inteligncia no livre. A inteligncia livre na sua criao, mas ela no
absolutamente livre. Por exemplo: -Se eu colocar a mo no fogo e experimentar pela sensao
e percepo que fogo queima, no h como a inteligncia me dizer no futuro que fogo no
queima, ela no vai ser livre para dizer que fogo no queima. Ela vai me dizer sempre que fogo
queima. Ela no tem essa liberdade absoluta de ir contra seus prprios princpios. A inteligncia,
portanto, uma coisa esttica. Todos ns conhecemos pessoas inteligentes, amigos
inteligentes, colegas de classe da nossa infncia, pessoas muito mais inteligentes do que ns,
segundo ns prprios, e que vivem numa draga desgraada. Parecem que s patinam, parecem
que no conseguem se desvencilhar das coisas do cotidiano. E desde que algum definiu a
inteligncia como a capacidade de vencer obstculos, hoje nos dizem que a inteligncia, e
inteligentes todos ns somos, - a no ser os pardos, os idiotas, os oligofrnicos, os estpidos todos ns que, por exemplo, os senhores, que trabalham numa empresa, todos ns somos
igualmente inteligentes.
uma outra caracterstica fundamental do ser humano que nos distingue, e essa outra
a VONTADE.
O ser humano um ser inteligente, um ser, um animal que promove atos volitivos,
estes atos de vontade so absolutamente livres. A vontade livre.
O atributo da liberdade um subproduto da vontade e no da inteligncia. Embora
minha inteligncia diga: - Faa! Embora a minha inteligncia me mostre o caminho; EU por
absoluta liberdade da vontade digo: - No fao e no vou!
Lembre-se que o ser humano o nico animal capaz de fazer greve de fome. E por que
a greve de fome to simblica? Porque o meu organismo, a minha fisiologia me diz: - Coma
que voc est morrendo. A minha inteligncia me aponta: - Se voc no comer morrer! E eu,
em holocausto s vtimas no sei de onde, no como e morro. Ou seja, a greve de fome
simblica porque a vontade acima do prprio homem, acima dos chamados instintos, acima
da sua prpria inteligncia.
E ns somos fracos de vontade. Ns nos esquecemos que desenvolver a
inteligncia s possvel por via da vontade.
E ns, na verdade, desrespeitamos a educao da vontade; ns no temos mecanismos de
educao da vontade. E isso que nos falta.
Quantos de ns no comeamos a aprender ingls e no terminamos?
No comeo tudo animado, todo mundo muito animado. J faz o verbo to-be, j no
diz : - Bom dia!, diz : - Hell! Mas de repente, quando nos exigido o esforo, quando as coisas
comeam a se complicar, a gente, imediatamente, racionaliza e diz: - Ah, pra qu que eu vou

2
aprender ingls? Besteira. Pobre no viaja. Depois, eu levo dlar, chega l algum fala por
mim...
Quantos de ns no comeamos a aprender um instrumento musical e no
terminamos? O Brasil o pas da primeira de d. Todo mundo toca no violo seren eu caio,
prenda minha, timbum-timbum, ... e no passa disso. Na hora em que nos exigido a pestana,
a hora em que exigido um esforo, a gente fala: - Ah, que palhaada, vou aprender violo em
troca de qu?
Quantos de ns comeamos a fazer regime pra emagrecer e paramos?
Largar
de fumar?
O que nos falta ento no inteligncia VONTADE.
E eu me lembro de um caso na Universidade. Tinha um colega de universidade, professor, que
passou anos no laboratrio de gentica contando no microscpio, aquele mosquitinho de
banana; ele fazendo gentica, ele via como era a relao sexual dos mosquitos. E foram anos,
foram mais de quinze anos ali. E com isso, ele ficou quase cego das vistas, ele, como tinha l
os ciclos genticos, ele no podia parar para almoar, ele comia sanduche olhando no
microscpio ... e assim foi. Depois de 18 anos trabalhando naquilo, ele fez um artigo das
descobertas dele e ganhou um prmio internacional. E o que diziam a ele na sala dos
professores: - Que sorte, hein? Voc nasceu virado pra Lua. Olha, que prmio! ... Gente!? No
foi a inteligncia. Foi a vontade. claro que a inteligncia teve o seu papel e o seu momento,
mas se ele no ficasse os 18 anos ali, ele jamais escreveria aquele artigo, ele jamais proporia
aquela tese.
E sempre assim. Ns achamos que as pessoas que cresceram, cresceram porque nasceram
viradas pra lua... e isso no verdade. So pessoas que quiseram.
Olhem, vocs que esto me assistindo, olhem em torno da sala em que vocs esto. E
reparem que quase tudo, a no ser as plantas que possam ter. Tudo foi feito pelas mos do
homem. Tudo que est a foi construdo pela mo do homem. Agora vocs vo falar assim: Foram homens inteligentes? - No, foram homens normais. No foram gnios. Homens que
muito antes da inteligncia eram homens fortes de vontade. E quantos, ao fazerem um
retroprojetor, ao construir uma televiso, ao fazerem um quadro deste que no suja as mos...
ouviram pessoas dizerem: - Voc louco! Isso no vai dar certo! Larga mo! Ningum vai
comprar isso... voc bobo. V pelo caminho mais fcil...
preciso, minha gente, voltar a querer.
Muito bem. Tudo isso muito bonito. O homem inteligente, o homem livre. Mas
quando eu sou inteligente e quando eu sou livre? Porque essa pergunta feita? E essa
pergunta muito profunda e agora peo a ateno de vocs com um pouco mais de cuidado.
Por que essa pergunta feita? Porque aquilo que eu fiz h um minuto atrs, ou h um segundo
atrs, ou h dez anos atrs, ou h vinte anos atrs, ou h cinco anos atrs , ou h uma hora
atrs, no me pertence mais. Eu no sou livre e nem sou inteligente no meu passado. O
passado portanto, no me pertence mais. Um minuto atrs no me pertence, pertence uma
cincia chamada histria. O passado portanto, inexorvel. O passado j foi. E esse passado
um minuto, um segundo, 10 anos ou 20 anos.
Mas as pesquisas francesas falam de uma coisa que nos deixa um pouco apavorados.
Dizem que ns passamos 70% do nosso tempo vivendo o passado. Com sentimentos de culpa.
No adianta nada ficar com sentimento de culpa com relao ao passado, o passado se foi. O
passado no existe mais.
Da mesma maneira o futuro, ele no me pertence. Seja um minuto frente, seja uma
hora frente, seja um ano frente, seja vinte anos frente, no me pertence ainda. O futuro,
portanto, no me pertence. Pertence prospeco. Eu imagino que seja assim.
E as ltimas pesquisas francesas provam que ns vivemos 25% do tempo vivendo o futuro.
Vivendo o futuro com dois tipos de sentimento: - Primeiro o sentimento de ansiedade, medo
do futuro, pessoas que vivem ansiosas, dizendo: - eu no sou capaz, eu no vou conseguir ...
Teve um aluno que disse pra mim: - Ah professor eu acho que no foi a cegonha quem
me trouxe, foi um corvo. Porque no possvel, tudo ruim pra mim... eu no agento... eu
no consigo... a coisa veio pra mim ruim.
Quer dizer ento, primeiro o sentimento de ansiedade e segundo, que um sentimento
muito grave, que o sentimento de devaneio.
"- Eu sou o melhor funcionrio da minha empresa, o que me falta chance."
Sabe, um sentimento muito mal. O devaneio bonito quando a gente adolescente.
Mas viver em devaneio... Devaneio significa - sonhar acordado.

3
Ora, sentimentos de culpa pelo passado, sentimentos de ansiedade pelo futuro e
devaneio; tudo isso no resolve.
Embora eu tenha programado aquilo que eu v dizer, ningum me garante que isso v
ser dito.
Muito bem.
Se um minuto atrs no me pertence, se um minuto frente no me pertence, quando
que eu existo? Quando que eu sou? E claro, j est visto que eu s sou eu, s existo no
instante presente, no momento presente. E h uma discusso: se instante ou se momentum,
porque os filsofos querem saber o que menor, o que mais curto. Porque o mais curto, o
mais imediato, realmente a minha vida. Eu s sou e s existo aqui e agora. Esta minha
vida. Portanto, gente, algumas coisas decorrem deste conceito. Primeiro: - Eu no tenho direito
de desprezar ningum; - Eu no tenho direito de ser metido; - Eu no tenho o direito de pensar
que tenho o Rei na barriga; - No tenho direito de pensar que sou mais que os outros. Por
qu? ... Porque toda a minha vida foi diferente da vida de vocs. A vida, na verdade, o
passado. Mas ela igual, porque agora eu estou aqui falando e vocs esto a ouvindo. E tem
uma coisa, a minha vida esta conjugao entre o passado e o futuro que eu no sei se vai
ocorrer. exatamente este ponto de ligao. Conforme a vida vai passando, este ponto vai se
tornando mais distante do passado e mais prximo de um futuro incerto, que o fim da vida.
por isso, minha gente, que ningum tem o direito de se economizar. Economizar pra quando?
Pra quem? Pra onde?...
Viver, na verdade, debruar toda a inteligncia e toda a vontade no instante presente
que eu estou vivendo.
E eu no preciso fazer esta conta aos senhores, ns s vivemos 5% do tempo o
presente.
E quero lhes dizer uma coisa: - eu estava um dia dando uma aula, na universidade, e
pedi aos meus alunos, havia um relgio de pndulo assim do lado da classe, eu pedi aos alunos
que descrevessem o movimento que o pndulo daquele relgio fazia. E eles depois de muita
discusso chegaram concluso que o pndulo vai e volta. E ns estvamos discutindo os
processos espaciais e temporais, e eu dizia: - Gente, maior engano do homem achar que o
pndulo de relgio volta. Ele nunca voltou. Ele s foi. Vai pra um lado e vai para o outro. Cada
vez que ele vai um novo instante, um novo minuto, um novo momento, dependendo do
tamanho do pndulo, que nunca mais volta, no tempo. E pelos movimentos de rotao e
translao da terra o espao que o pndulo ocupa cada vez que ele badala um novo espao.
Nunca ser o mesmo. Portanto se quiser ficar neurtico, fique olhando para um pndulo de
relgio e diga: - Olhe eu morrendo, e, de fato, verdade.
Ora gente! por isso que ningum tem o direito de se economizar para o momento
presente. O que viver? Viver concentrar toda a inteligncia e toda vontade dirigidos ao
momento presente, ao instante presente. Mas no vivemos assim. Eu estou falando com voc,
mas no estou prestando ateno, estou pensando no recado que tenho de dar a ela.
Eu estou falando com ela, mas estou lembrando do depsito que tenho que fazer no Banco.
Estou lembrando que hora do meu almoo, estou lembrando que o horrio do meu jantar,
estou lembrando... Eu no vivo. Eu chego pessoa e digo: - Olha, aparea l em casa mais
tarde, venha a com mais calma... O outro diz; - Mas eu estou calmo.
Por qu? Isso porque as pessoas querem se livrar uma das outras, se livrar dos
momentos, escovar as pessoas, por qu? Porque ns temos que fazer os momentos passarem
e ns no temos concentrao no momento presente.
As sociedades orientais tm a cerimnia do ch que nada mais do que um treino
cultural para concentrao no momento presente.
Ns temos que fazer, realizar, correr e, notem, que ns chegamos ao fim do dia,
olhamos para o nosso dia e o que que fizemos? A gente tem a sensao que s fez poeira, s
levantou papel, s mexeu e no realizou, no concretizou, por qu? Porque no viveu!
Efetivamente no viveu! E o que viver? Viver debruar toda a inteligncia e toda a vontade
no instante presente. No nem no passado nem no futuro. Eu vivo s com pensamentos de
culpa e ansiedade pensando no futuro. Eu no vivo! E viver, sabe como , ..uma hora eu olho
pra o relgio e no vejo o sino badalar porque morri. Essa uma conscincia muito dura.
Mas os filsofos ainda fazem uma outra pergunta. Quero que guardem bem este
conceito. Muito Bem.
Fazer o qu no instante presente?

4
Eu j vi que sou inteligente, que sou livre, que s sou inteligente e s sou livre no
instante presente, portanto eu s sou ser humano no icte num ou seja, no aqui e no agora. Mas
o que que eu vou fazer no momento presente? E agora vem pra que serve a inteligncia. Em
tudo aquilo que formos fazer na vida, ns podemos dividir em trs coisas, ou classificar de trs
formas, tudo o que formos fazer:
1) se aquilo que vamos fazer ESSENCIAL;
2) se aquilo que vamos fazer IMPORTANTE e
3) se aquilo que vamos fazer ACIDENTAL.
Essencial, gente, aquilo que eu devo fazer imediatamente, J! aquilo que mais vai
me levar ao meu objetivo de vida.
Importante aquilo que eu devo fazer, a palavra devo e no posso, o verbo
dever e no poder, eu devo fazer! Mas s depois de haver feito antes aquilo que eu tinha
considerado como essencial.
E acidental aquilo que eu devo fazer, depois que eu tiver feito aquilo que eu tinha
considerado como importante, como essencial.
Portanto eu s tenho tempo para o essencial. Eu s vou fazer o importante quando o
importante tornar-se essencial. Vou dar um exemplo:
- Eu com onze anos de idade comeo a namorar um menina tambm com 11 anos, ou de dez
anos, e no primeiro dia de namoro ela me pergunta:
- Vamos casar com tapete ou sem tapete na igreja?
- Pelo amor de Deus, eu no sei. um absurdo, no sabemos nem se vamos casar, se vamos
namorar direito, o primeiro dia de namoro, ...
- No, eu quero saber, porque sem tapete eu no caso; ...
E aquela briga.
Eu digo:
- Mas pelo amor de Deus!, no vamos nem discutir se vai ter tapete, se no vai ter tapete, isso
um absurdo.
uma coisa o qu? Absolutamente acidental, aos dez anos de idade discutir se vai casar com
tapete ou sem tapete.
Mas vamos dizer que a gente consiga passar por essa primeira crise. E namoremos e
ficamos noivos e vamos marcar o casamento na igreja. E chegamos na igreja o padre perguntanos:
- Com tapete ou sem tapete?
Eu digo:
- Por favor seu padre, no fale isso. Isso a h uns quinze anos atrs j deu um rolo...
Ele fala:
- No, eu quero saber se eu ponho tapete ou se eu no ponho tapete, porque com tapete um
preo, sem tapete outro preo...
Vejam bem, aquilo que foi absurdamente acidental tornou-se essencial. Se eu no
decidir, algum tem que decidir, ou a noiva tem que decidir, mas por um minuto que seja, eu
tenho que dizer: - Com tapete ou sem tapete.
Tudo aquilo que absolutamente acidental poder chegar ao seu momento de
essencialidade e portanto dever ser feito.
Me desculpem, mas vou dar um exemplo muito chulo, que eu no deveria dar, ainda
mais num curso assim. a vontade de ir ao banheiro. Tem uma hora que acidental. a gente
diz:- Ah, impossvel, este curso j vai terminar. D tempo. impossvel que ele fale tanto. De
repente vai ficando importante, a barriga comea a roncar. A eu j pergunto: - Voc sabe onde
o banheiro?, ao sujeito que est ao meu lado... n? A gente j comea a ter um desconforto.
Comea a mexer um pouco demais na carteira ... e tem uma hora que essencial. Tem uma
hora que o sujeito se levanta e... perguntam: - Onde que foi fulano? - Saiu s pressas... foi ao
banheiro.
Gente, embora a minha inteligncia diga:- Carvalho, v ao banheiro! A minha vontade
diga, pra mim assim, pessoalmente, v ao banheiro. Embora minha fisiologia diga: - Carvalho,
voc j devia estar no banheiro... Eu digo: - No vou, no vou e me borro aqui na frente dos
senhores.

5
Os filsofos dizem, claro, no com essa chuleza que eu estou dizendo, que por isso
que as pessoas vm se borrando na frente das outras. Porque fazem, viram isso de cabea
para baixo. Colocam o acidental primeiro, o importante depois e o essencial por ltimo. Pessoas
que s fazem o acidental, por isso vivem acidentalmente. Raramente fazem alguma coisa que
tenha importncia e nunca tem tempo para o essencial. Vivem acidentalmente.
preciso portanto, colocar essa hierarquia em p. E vamos lembrar que ns s temos tempo de
fazer uma coisa de cada vez. Portanto ns s temos tempo para o essencial. Nem para o
importante, nem para o acidental.
E eu queria dizer uma coisa: - O que viver? Viver, portanto, concentrar toda a
inteligncia e toda a vontade dirigidas para o essencial no momento presente. Isso que
viver. Se eu colocar meia inteligncia e toda a vontade, dirigidas ao essencial no momento
presente, eu no estarei vivendo; toda a inteligncia e meia vontade, tambm no estarei
vivendo; toda a inteligncia e toda a vontade, dirigidas ao importante, tambm no estarei
vivendo; toda a inteligncia e toda a vontade, dirigidas ao essencial no momento que no seja o
presente, tambm no estarei vivendo.
Eu queria dizer uma outra coisa a vocs: - Viver trabalhar. E agora vocs podero
me achar completamente louco. Viver trabalhar? ... viver trabalhar! Porque viver
trabalhar? Veja:
- Das 24 horas do dia, e vamos lembrar que todos ns temos 24 horas por dia, no h nenhum
alcolatra do trabalho que tem um dia de 28, nenhum alcolatra do cio que tem um dia de 20
para trabalhar menos; todos ns temos um dia de 24 horas, e esse dia teoricamente dividido
em trs grandes grupos de 8.
Oito horas de repouso,
oito horas de trabalho, tudo isso teoricamente,
e oito horas que eu fao tudo aquilo, que no nem repouso, nem trabalho; vou
escola, vou ao trabalho, me alimento, fao minha higiene matinal, meu sistema de lazer, de
recreao, etc...
Nas oito horas de repouso eu no tenho domnio total sobre elas. Se eu no tenho
domnio da inteligncia e da vontade sobre estas oito horas, eu tenho o que chamam de
domnio precedente, eu tenho que ver se a cama est boa, se a coberta est boa, se o lenol
est bom, se o ar est bom, e da eu durmo. Meu consciente adormece e eu fico disposio
das foras subconscientes. Portanto, eu no tenho domnio sobre estas oito horas.
Estas oito horas que no so nem de repouso, nem de trabalho, elas so muito partidas
e espalhadas sobre o dia e durante a semana. um pouco de manh, outro pouco no almoo,
outro pouco tarde, outro pouco... eu no tenho controle. So muitas as variveis que intervm
e interferem nessas oito horas.
Justamente nas oito horas do trabalho que eu tenho as oito horas mais concentradas do
dia para poder usufruir de toda a minha potencialidade humana, de toda minha vontade, de toda
minha inteligncia.
Porque so as oito horas de trabalho as mais importantes?
- Porque so as 8 melhores horas do dia, vezes os 35 melhores anos da vida. Por isso viver
trabalhar. por isso que ns dizemos: - Fulano realizado.
Se eu disser, por exemplo:
- Encontrei uma pessoa alta, loira, de olhos escuros, um metro e tanto...
A pessoa que for o interlocutor dir:
- Mas quem ela?
Eu digo:
- irm daquele senhor, que baixo, gordo...
Sim, mas quem ele??...
Gente, eu posso descrever as pintas do corpo, eu posso falar da casa onde mora, do
automvel que possui, se eu no disser o que a pessoa faz, o interlocutor dir: - Mas quem
ela? Quando eu disser:- gerente do Banco tal, Diretor da empresa tal, da a pessoa dir: - Ah,
porque no disse antes?
E a gente pode ter a iluso de estar vivendo num mundo desumano, onde as pessoas
s so reconhecidas pelo trabalho. porque ns s somos reconhecidos pelo que fazemos. Por

6
isso que a gente diz: -Fulano realizado. Fulana realizada. Por qu? Porque ns
reconhecemos as pessoas pelas horas de trabalho. Por qu? Porque so as oito melhores horas
do dia vezes os 35 melhores anos da vida. E qual a nossa funo? Transformar estas oito
horas de trabalho em horas de realizao pessoal, de crescimento pessoal, de desenvolvimento
pessoal. E o que temos feito? Ns temos transformado estas oito horas em horas de tenso, de
ansiedade, de raiva, de fofoca, de intrigas, de dificuldade de crescimento, etc, etc...
E ns, temos que fazer exatamente o inverso uma vez que aqui est nossa realizao
pessoal e no trabalho.
E eu queria lhes dar um exemplo.
Um dia eu fui comprar uma pea (uma lmpada do porta-luvas do meu automvel),
numa concessionria de automveis, na seo de peas; e eram 7:30 da manh, e a
concessionria ainda estava fechada - eu ia indo ao trabalho, eu resolvi esperar porque eu
precisava muito daquela lmpada - dez para as oito, algum, acredito que tenha sido o gerente,
abriu as portas da seo de peas e eu entrei. O balconista estava lendo o seu jornal, eu
cheguei e falei:
- Com licena, eu queria esta lmpada.
O balconista bateu o jornal na mesa, disse assim:
- Comeou cedo. O que o Sr. quer?
Eu falei:
- Eu queria esta lmpada aqui.
Ele olhou para a lmpada, fez que foi em direo sua estante de peas, virou-se novamente e
falou:
- Ah, no tem esta lmpada aqui.
Eu falei:
- Mas o senhor nem viu.
Ele disse:
- No, sabe quanto custa esta lmpada? No custa nem 1000 cruzeiros (era no tempo do
cruzeiro), e o senhor acha esta lmpada em qualquer lugar.
Eu falei:
- Meu senhor, tudo bem, eu acho em qualquer lugar, muito obrigado, eu vou embora, no se
preocupe comigo. Agora eu queria lhe dizer uma coisa: o Sr. vai morrer assim. Se 10 para as 8
da manh o senhor est neste azedume todo, 10 para 6 da tarde o Sr. est matando cachorro a
grito e o senhor vai morrer. Porque amanh o Sr. vai estar aqui, depois de amanh o Sr. vai
estar aqui. O senhor vai viver assim 35 nos de sua vida. V vender banana na estrada de
Itanhanhem, v fazer uma coisa, qualquer outra coisa. Pea demisso. Saia. Mas no se mate
desse jeito. Isto contra o senhor, no est prejudicando seu patro, no est prejudicando a
mim, porque eu vou na loja aqui em frente e compro. O senhor est prejudicando a si prprio.
Esta a sua vida. A sua vida esta.
Ele falou:
- Ah... eu no agento esse trabalho...
Eu falei:
- Mas saia.
Gente, viver trabalhar.
Eu tenho que ter este entusiasmo com a prpria vida seno eu no vivo.
Ento, este conceito, gente:
- dedicar toda a inteligncia e toda a vontade, dirigidas ao essencial no instante
presente.
E lembrar que :
- se o instante presente trabalhar, o trabalho que eu tenho que fazer. Na hora de
amar amar; na hora de se divertir se divertir; na hora de ir ao cinema ir ao cinema e
assistir ao filme; na hora de prestar ateno nas coisas prestar... viver. Viver isso. Viver
recomear por causa disso. Viver, portanto, querer viver no instante presente.
E tem mais um conceito que eu queria dar a vocs, nesta quadra de conceitos
extremamente teis para a nossa vida e o nosso trabalho. Vamos lembrar que ningum no
mundo como uma linha reta. Ningum no mundo todo dia igual. Ningum no mundo todo

7
dia satisfeito, feliz, alegre... Ningum levanta, pela manh e olha o retrato do seu patro e diz: L vou eu patro! Ningum faz isso.
Todos ns somos essencialmente assim.(Uma linha com altos e baixos).
Essa a chamada Linha da Sensibilidade. Hoje ns estamos eufricos, daqui a pouco
deprimidos, depois mais ou menos. Ns somos seres sensveis. Ns somos um pouco
ciclotmicos, todos ns.
Mas claro que a vida em sociedade faz com que ns no possamos dar vazo plena
s a nossa linha de sensibilidade. Estas so aquelas pessoas horrveis com as quais ns nos
encontramos todos os dias e que dizem assim: - Olhe no fale com ele l que ele no est legal
hein!?
As secretrias sabem o que passam com seus chefes, que tem que viver dizendo que
ele no est bom, no est legal. As pessoas perguntando:
- Como est ele hoje?
- Olhe, nem fale com ele, hoje ele est uma fera. Dormiu com p pra fora. (A gente fala as mil
coisas).
Assim mesmo, e logo no dia seguinte:
- Como que est fulano?
- Ah, fulano est muito bem. V l, pea pra ele... tudo ele est dando hoje...
Quer dizer, estas coisas todas, estas pessoas que chegam hoje e nos cumprimentam, amanh
no cumprimentam, so pessoas que vivem assim. Entre altos e baixos constantemente. E
claro que ns no podemos viver assim. preciso, e isto a inteligncia nos d e a vontade
nos deve forar, que tenhamos uma linha de convico que equilibre esta linha de
sensibilidade. Que faa com que quando eu esteja eufrico eu consiga descer realidade e
caminhar; quando eu esteja deprimido eu consiga levantar realidade e caminhar. Porque eu
tenho que caminhar sempre. Portanto nem a rigidez nem a sensibilidade pura. Esta linha
chamada : Linha da Convico. preciso ter convices claras para nos fazer descer para a
realidade e caminhar.
Muito bem.
Eu gostaria de dar tambm, alguns conselhos para aplicao desses conceitos todos. E
os conselhos so os seguintes:
Primeiro: preciso ter definio de objetivo. O conselho o seguinte: Saiba o que
essencial e queira o essencial. Saber no basta, preciso querer. E o conselho principal :
concentre toda sua energia naquilo que voc deseja almejar.
Por que o mundo de hoje muito apelativo, tem muitas opes. A gente liga o televisor
cada minuto, cada segundo um apelo: Faa isso, faa aquilo. Se ns no tivermos muito
claro na nossa cabea aquilo que queremos, dificilmente conseguiremos realizar. muito
importante. Saber o que essencial e, fundamentalmente, querer o essencial. Coloque toda sua
energia naquilo que voc deseja alcanar, esse o primeiro conselho - Definio de Objetivos.
O segundo conselho: Lembre-se como dizia "fulano": - o homem vai longe depois de
estar cansado. E o conselho este.: V alm. Alm do qu? Alm do que voc achou que era o
limite mximo da sua capacidade de ir. Tente passar por cima do cansao. Recomece. Tente de
novo. H pessoas que parecem que nasceram cansadas. E a gente tem que lembrar que o
tanque combustvel do homem, o tanque de reserva maior que o original. Quando voc
imagina que pregou, fora que voc vai. Fora! V! Faa!. V alm! Lembre-se de uma coisa
muito triste: Os grandes pesquisadores do mundo desistem de suas pesquisas exatamente no
ponto onde iam encontr-las; e vem o seguinte, pega onde ele parou e um ms depois
consegue. Portanto o negcio caminhar, ir. V alm! Tente passar por cima do cansao. No
desista. E tente outra vez.
Um outro conselho: auto-disciplina. E esse conceito no muito popular no. Ele
meio desagradvel da gente falar. Mas a verdade essa, discipline-se em funo dos seus
objetivos. Se voc quer uma coisa tem de ir em direo quilo. Voc no pode ir ao Rio de
Janeiro pela Via Castelo Branco, eu no consigo, eu tenho que pegar a Dutra ou a
Trabalhadores.... mas a Castelo Branco mais bonita... , pois , mais bonita mas voc
no chega ao Rio, mais agradvel, mas voc no vai ao Rio. Sabe, isto uma coisa clara.
E as pessoas dizem assim: - Eu no consigo. Eu tento e no consigo. Claro que consegue.
preciso querer. preciso parar de mentir pra si prprio e querer! E o conselho este: Domine o

8
comodismo e v fazendo um rol das coisas que voc precisa vencer, porque isso natural que
tenhamos que fazer. Ns temos que fazer a cada dia, a cada semana uma relao das coisas
que ns precisamos vencer. Eu conheo pessoas que dizem: - Eu no consigo acordar cedo.
No consigo aprender isso. No consigo... Sabe, tem que lutar pra isso. Porque viver
constantemente comear; cada momento. Esquea esse seu passado.
O outro conselho: - Mantenha boa sade fsica e mental. E eu quero dizer uma coisa: Essa questo de fsica no me preocupa muito porque ela di, e as pessoas ento, logo se
tocam... o que me preocupa a sade mental. Tem muito louco solto. So aqueles loucos
fronteirios: se estivessem no hospcio no saiam, mas como esto fora a gente no conseguiu
por dentro ainda. So aquelas pessoas negadoras. Extremamente negadoras. As pessoas do
no. Pessoas que quando voc fala: - Vamos fazer um pic-nic. Elas imediatamente, dizem: Vai chover.
Pessoas horrveis. Pessoas que s vivem para dizer que no vai dar certo. Que no vamos
conseguir. Que no vamos chegar l. Essas pessoas so pessoas insanas mentalmente.
Cuidado com elas. E se voc uma dessas, procure ajuda. O pior que essas pessoas se
denominam realistas. Isso o pior.
Faa exerccios. Faa exames peridicos de sade. Saiba descansar e relaxar e
principalmente: curta a vida! Curta. A vida foi feita pra curtir. Curta cada momento presente da
vida, assim: curtiiinndo, vivendo, prestando ateno.
Um outro conselho: - Tome a iniciativa. No espere muito. Arrisque a sada herica.
Faa. Assuma. No se omita. Decida. Faa e erre. Pelo amor de Deus, erre! S no erra quem
no faz. Eu diria a vocs: - De vez em quando acerte, mas erre tambm. S no erra quem no
faz. preciso tomar a iniciativa de fazer. preciso arriscar a sada herica, preciso algum se
sujar. Tem um ditado que diz: - "Mais vale se sujar um pouco andando do que morrer
sentado". preciso caminhar.
Um outro conselho: - Preste ateno. Tenha uma ateno controlada. Doe-se aos
instantes presentes, aos momentos presentes, preste ateno na vida. a sua vida. Que vocs
vejam bem, PRESTAR ATENO o primeiro conceito que ns dissemos: viver o instante
presente.
Um outro conselho: - Aprenda com os insucessos. De um fracasso faa um sucesso.
Analise as causas e os erros cometidos, pra isso serve a inteligncia e recomece. Pra isso serve
a vontade.
Um outro conselho: - Forme um grupo. Tenha amigos. Discuta com as outras pessoas
os seus pontos de vista, coloque em xeque a sua opinio sobre as coisas.
Um outro conselho: - Desenvolva uma viso criativa, procure inovar, evite copiar e
arrisque pra conseguir alguma coisa nova. No copie s aos outros. Quantas vezes voc j no
viu algum falando alguma coisa e voc pensou assim:- Puxa, eu j tive essa idia h muitos
anos. Qual a diferena? A diferena que ele fez e que voc no fez. aquele ditado Tcheco
que diz que a nica maneira de ir at a porta indo. No ? Se eu ficar aqui imaginando que
aquela pessoa vai me dar um trana-p, que a porta vai estar fechada, que eu vou chegar l e
vo dizer:- Eh, que voc quer aqui? Aqui no pode entrar, etc... Eu no vou.
E ao olhar a porta eu vou ver a outra pessoa l e vou ter a sensao de dizer:- Ei!, eu quem
pensei primeiro em ir. Eu quem tive a idia, eu quem ia... de fato, voc pensou, voc
quem ia, ele quem foi.
Vamos lembrar da administrao do tempo. Olha, h muitos cursos de administrao do
tempo, de gesto do tempo. H mil triques pra ensinar voc... nenhum deles funciona bem.
Porque? Porque no pode administrar bem o tempo quem no tem as coisas ordenadas na
cabea. Quem no tem a dedicao ao essencial. Se eu no sei o que essencial, com eu
posso administrar o tempo? Administrar o tempo viver com toda a inteligncia e toda a
vontade o momento presente para o essencial. Isso administrar o tempo. ter tempo para o
que vale a pena. Impossvel que voc seja a pessoa mais ocupada do mundo. Impossvel que
voc no tenha sbados, no tenha domingos. Impossvel que voc no jogue um tnis;
impossvel que voc no cavalgue; impossvel que voc no faa nenhum esporte;
impossvel que voc no tenha lazer porque ocupado. Voc tem as mesmas horas do dia que

9
o Presidente do Estados Unidos, do Brasil, mesmas horas que o Papa, etc. Portanto, se
organize. De que maneira? Concentrando-se no momento presente.
E um ltimo conselho: - Seja entusiasmado com a vida! O entusiasmo em si traz uma
nova viso da vida. E aqui um outro conselho estruturalista. Vejam bem, se ns formos esperar
primeiro ter todas as condies ideais para da ns nos entusiasmarmos, ns no vamos nos
entusiasmar nunca, porque nunca ns teremos as condies ideais. preciso ser
entusiasmado. E a nica maneira de ser entusiasmado agir entusiasticamente. O entusiasmo,
diferentemente do otimismo, vem do grego que significa ter dentro de si os deuses.
Os deuses pantestas gregos. Quer dizer: a capacidade de transformar a realidade. diferente
do otimismo que acreditar que vai dar certo. O entusiasta aquele que acredita na sua
capacidade de transformar a realidade e fazer dar certo. E importante que a gente lembre
uma coisa muito forte. importante que agente lembre que no preciso saber tudo para agir.
Porque ningum nunca sabe tudo. a prpria ao que permite a gente progredir no saber. Se
voc primeiro vai esperar ter tudo pronto para depois agir, voc nunca vai agir. Tem que deixar
que o sistema desenvolva suas prprias negativas.
E tem um outro conselho que eu queria dar: Passe do plano do choro para o plano da
ao. Ns choramos demais. Ns reclamamos muito. Ns vivemos reclamando do salrio, do
emprego, da situao, da famlia, dos filhos, da mulher, do marido, etc... Vamos passar do plano
do choro para o plano da ao. Vamos transformar a realidade. S o homem capaz disso.
Eu queria dizer tambm uma palavra que Churchill dizia:- Cada pessoa tem apenas
que cumprir o seu dever para arruinar o mundo!
Vocs pensam que eu falei o ditado errado? No. verdade. Cada pessoa tem apenas
que cumprir o seu dever para arruinar o mundo. Ns precisamos das pessoas que faam mais
do que cumprir o seu dever. E ns, nesse pas, nesse Brasil em que vivemos, cada um de ns
que tem um teto para morar , cada um de ns que tem um emprego, cada um de ns que sabe
ler e escrever, cada um de ns que tem uma famlia e filhos sos e pessoas ss na famlia, ns
temos que dar muito mais do que cumprir o dever. preciso fazer mais. preciso educar essa
populao. preciso levar essa populao ao seu prprio desenvolvimento. Prprio, autctone,
seu prprio auto-desenvolvimento. preciso uma educao libertadora.
Isso que preciso. Portanto preciso mais que cumprir o dever. Se cada um de ns s
cumprirmos o nosso dever nesse pas, pobre do Brasil.
E eu queria terminar contando uma historinha a vocs.
Havia uma tribo que morava nas profundezas da caverna. Isto um mito. Uma lenda.
uma estria. E dizem que esta tribo depois das ltimas glaciaes ficou presa na escurido da
caverna a l viviam s, na escurido, na umidade, na ausncia de perspectiva. E depois de
muitos anos, dcadas, sculos, geraes e geraes se multiplicando naquela escurido, um
grupo de jovens, inconformados com aquela escurido, com aquela umidade, com a ausncia
de perspectiva visual, prepararam seu fardo e sua mochila e resolveram percorrer a caverna,
viajar pelo interior daquelas imensas cavernas. E depois de uma semana de viagem, passando
por lugares estreitos, por rios profundos, por penhascos e desfiladeiros, brigando com animais
bravios, eles viram um ponto luminoso e foram em direo ao ponto e descobriram o que hoje
ns chamamos de boca da caverna, de sada da caverna... E ao chegarem l ficaram
boquiabertos, estupefatos, maravilhados ao verem aquelas maravilhas as quais eles nunca
haviam ouvido falar: a luz, o calor, o sol, os pssaros, as flores. Eles se beliscavam, um olhava
para o outro pra saber se o que estavam vendo era realmente real. Ao verem aquelas
maravilhas todas, eles voltaram de novo para o interior da caverna para contar aos outros. Mais
uma semana de viagem, passando pelos mesmos percalos, at que l chegaram. E chegando
no meio dos membros de sua tribo, reuniram todos e disseram:- Olha gente, se ns formos por
aqui, ser uma semana de viagem. Muitos de ns poderemos nem chegar at l, mas vale a
pena, ns vamos ter que passar por lugares estreitos, rios profundos, brigar com animais
bravios, mas o que existe l vale a pena... e comearam, sofregamente, a descrever as coisas
que haviam visto. Um falava do calor, outro do sol, outro da luz, outro dos pssaros, das flores e
eles atropeladamente descrevendo aquilo, quando terminaram o relato, os mais velhos
disseram:
- Coitados, enlouqueceram! Isso tudo no existe. Alguma coisa nesta viagem deve lhes ter
mordido, eles enlouqueceram. A vida esta aqui. Eles esto tendo alucinaes.

10
E nessa tribo a pena para quem tivesse enlouquecido era a pena de morte. E mataram todos os
jovens.
A moral da estria a seguinte: - Que nem pelo fato de terem matado aqueles jovens
todos, aquelas maravilhas que eles viram deixaram de existir. Quem deixou de conhecer foram
aqueles que no se dispuseram a sair de sua escurido, a sair de sua umidade. Aqueles que na
verdade, no tiveram disposio de passar pela semana de viagem; aqueles que preferiram a
escurido e a umidade ao desinstalar-se e ao caminhar; aqueles que achavam que todas as
pessoas que diziam as coisas que no fossem a escurido e a umidade em que viviam eram
loucas, mereciam ser mortas.
Da mesma forma, agradecendo a audincia de vocs, eu queria dizer: - Que vocs
podem achar que estou louco. Vocs podem me matar. Mas nem por isso, a realidade a
verdade de que possvel ter uma vida realmente realizada; ter uma vida em que voc viva
cada momento intensamente. A verdade a realidade que possvel ter um emprego que nos
realize. A verdade a realidade que possvel construir ambientes humanos agradveis e de
crescimento. Tudo isto existe. Tudo isso possvel. S tem duas coisas:
- preciso querer. preciso despertar dentro de ns esse gigante adormecido que a vontade
e que est l, e que s ns podemos acord-la.
- Segundo: temos que lembrar que ser sempre uma semana de viagem, passando por lugares
estreitos, por rios profundos, por penhascos e desfiladeiros, brigando com animais bravios...
mas eu diria uma coisa:
- VALE A PENA!
Vale a pena porque o que se encontra do lado de l, que o prprio homem, que voc
mesmo, muito forte; porque redescobre a fora da sua prpria vontade, descobre a fora do
homem; do homem que todo inteligncia; que todo vontade e que todo feito para viver o
momento presente.