DEFINICIN DECOMERCIALIZACIN

Comercializacin es la accin y efecto de comercializar (poner a la venta

un producto o darle las condiciones y vas de distribucin para su venta). Por
ejemplo: La empresa norteamericana comenzar la comercializacin de un
nuevo producto en los prximos das, La comercializacin del vino de arroz
fue un xito, Tenemos un buen producto, pero todava fallamos en la
comercializacin.
En esta era de tanta competitividad no es raro que un buen producto pase
desapercibido por sus potenciales compradores. Esto se da a menudo en el
mbito de la tecnologa; ya sean componentes de ordenadores, tales como
tarjetas grficas y discos duros o en estado slido, consolas de videojuegos,
televisores o tablet PCs, solo aquellos que sean comercializados
adecuadamente llegarn a tener el espacio que merecen en el mercado.
Es posible advertir diversos subgrupos dentro del gran conjunto de
consumidores de una industria en particular, pero fundamentalmente podemos
decir que existen quienes se informan a diario acerca de las novedades y
siguen de cerca a sus compaas favoritas, esperando ansiosos los prximos
lanzamientos, y aquellos que esperan pasivamente a que
una publicidad les indique qu comprar, dnde y cundo. Este ltimo grupo
es de particular inters para las grandes compaas, a la hora de lanzar un
producto.
Cuando se aproximan las fiestas de fin de ao, muchas empresas preparan sus
agresivas campaas de publicidad para que los consumidores estn al tanto de
sus ofertas antes de decidirse a gastar su dinero. Esta poca suele ser una de
las ms decisivas para el xito de un producto nuevo, dado que ni siquiera una
crisis mundial puede acabar con los despilfarros navideos; el resto del ao,
solo pocas personas cuentan con el dinero que se invierte en diciembre, y esa
es la razn por la cual las estrategias deben ser infalibles.
Como en otros campos, uno de los errores ms comunes por parte de las
empresas es dar por sentado, en este caso, que el pblico conoce sus
productos, que est al tanto de sus movimientos y que, llegado el momento de
elegir, se decantar por sus artculos. La presencia en los medios de
comunicacin es esencial para el xito en el comercio; no se puede contar con
el buen criterio de los consumidores, ya que muchos de ellos no tienen los
objetivos muy claros o no son muy exigentes: si necesitan un televisor,
entonces lo compran, sin importar qu conectores incluye, cmo se compara
su contraste con el de la competencia o cul es su refresco mximo.
La nocin de comercializacin tiene distintos usos segn el contexto. Es posible
asociar la comercializacin a la distribucin o logstica, que se encarga de
hacer llegar fsicamente el producto o elservicio al consumidor final. El
objetivo de la comercializacin, en este sentido, es ofrecer el producto en el
lugar y momento en que el consumidor desea adquirirlo: Tuvimos un
problema con la comercializacin ya que los transportistas hicieron una

huelga, Nos han informado sobre algunos inconvenientes en la

comercializacin en el norte del pas.
Existen diversas formas de llevar a cabo la comercializacin de un producto.
Una de ellas puede concretarse en tiendas, almacenes o mercados, con la
mercadera a la vista del comprador. Es habitual que cada producto presente
su precio en algn cartel o etiqueta.
La comercializacin tambin se puede desarrollar a distancia, ya sea
por Internet (el comercio electrnico), telfono o catlogo. En estos
casos, lo ms frecuente es que el pago de la compra se realice con tarjeta de
crdito, ya que resulta ms cmodo y rpido que el envo o la entrega
de dinero en efectivo.
Se conoce como comercializacin ilegal al proceso de venta que se realiza
por fuera de la ley (en tiendas informales o improvisadas, que no pagan
impuestos ni ofrecen garantas al comprador).

Promocin de ventas para las empresas detallistasinfluencia sobre las

percepciones y el comportamiento de compra de los consumidor
La promocin de ventas de las empresas detallistas tiene como objetivo
incrementar las ventas, la cuota de mercado y la rentabilidad. En este mbito,
la distribucin minorista impone condiciones de promocin a los fabricantes y
desarrolla promociones dirigidas al consumidor final fundamentadas en
reduccin de precios y ofertas en especie. Un aspecto de gran inters en las
estrategias de promocin de ventas es conocer sus efectos a corto y largo
plazo, siendo las principales reas de estudio aquellas vinculadas con la
frecuencia de las promociones, el volumen de descuento en precios y la
existencia de precios de referencia por el consumidor. En este artculo se
presentan diversas lneas de investigacin dirigidas a: 1) comprender las
actitudes de los consumidores y la opinin de los detallistas frente a la
promocin de ventas; 2) analizar el comportamiento de los consumidores y su
percepcin de la actuacin de las empresas detallistas; 3) determinar los
efectos de la promocin de ventas. Con esta finalidad se llevan a cabo
reuniones de grupo, entrevistas en profundidad, observacin de folletos y de
puntos de venta, encuestas personales a consumidores, as como el diseo de
un panel de compradores o familias.

La publicidad es una forma de comunicacin que intenta

incrementar el consumo de un producto o servicio, insertar una
nueva marca o producto dentro del mercado de consumo, mejorar
la imagen de una marca o reposicionar (o mantener mediante la
recordacin) un producto o marca en la mente de un consumidor. Esto
se lleva a cabo a travs de campaas publicitarias que se difunden en
los medios de comunicacin siguiendo un plan de comunicacin
preestablecido.

A travs de la investigacin, el anlisis y estudio de numerosas

disciplinas, tales como la psicologa, la neuroeconoma, la sociologa,
la antropologa, laestadstica, y la economa, que son halladas en
el estudio de mercado, se podr, desde el punto de vista del vendedor,
desarrollar un mensaje adecuado para una porcin del pblico de un
medio. Esta porcin de personas, que se encuentra detalladamente
delimitada, se conoce como pblico objetivo otarget.

EMBALAJE DE PRODUCTO TERMINADO

Como actividades o subsistemas importantes dentro de la cadena de
Distribucin Fsicapodemos mencionar el transporte, manipulacin de
materiales, embalaje, almacenamiento,control de inventarios,
procesamiento de pedidos, anlisis de locales y la red decomunicaciones
necesarias para su efectiva administracin.
Concepto
El Embalaje es el acondicionamiento de la mercadera para proteger las
caractersticas y lacalidad de los productos que contiene, durante su
manipuleo y transporte.El Envase es la unidad primaria de proteccin de
la mercadera, la cual es acondicionada luegodentro del embalaje.
Objetivos del Embalaje:
El embalaje trata de proteger el producto o conjunto de productos,
durante todas lasoperaciones de traslado, transporte y manejo; de
manera que dichos productos lleguen amanos del consignatario sin que
se haya deteriorado o hayan sufrido merma desde quesalieron de las
instalaciones en que se realiz la produccin o acondicionamiento.Los
productos dispuestos para la movilizacin, deben ser embalados de
acuerdo con normastcnicas reconocidas, ofreciendo as una seguridad
razonable de que llegarn a su destino finalsin saqueos ni demrito en la
calidad.En el momento de decidir el tipo de embalaje a usar, las
instrucciones del comprador son degran importancia, ya que las mismas
estn ligadas a situaciones que l conoce bien. Porejemplo, un
requerimiento puede ser que el embalaje no debe exceder cierto peso
odimensiones, probablemente a causa de limitaciones en las
condiciones de transporte ofacilidades existentes en el pas de destino.
En otros casos, el cliente puede solicitar embalarnicamente una clase
de producto por contenedor debido a requerimientos aduaneros en
supas.

Factores a considerar en el embalajea) La naturaleza y valor de

la carga.
Respecto a la naturaleza de la carga, en el caso de los productos
perecederos, el diseo ymaterial de embalaje deben aislar los productos
de las condiciones externas para mantener latemperatura adecuada y
preservar su frescura, sabor, aroma, etc. Pueden ser
necesariosdispositivos isotrmicos de refrigeracin, frigorficos o
calefaccin. En general se empleanmateriales encerados o de espuma
para su embalaje. La carga frgil implica un embalaje queproteja el
producto especialmente durante el cargue y descargue durante las
distintas etapasdel viaje y del movimiento producido durante su
transporte. El embalaje de productospeligrosos est regulado
estrictamente por acuerdos internacionales

Toco
nes: high heel shoes
Pantaln: pants
Blusa: blouse
Falda: skirt