Stra Penetapan Harga PDF
Stra Penetapan Harga PDF
Gambar 5.1.
Gambar 5.2.
Penetapan harga berdasarkan permintaan adalah penetapan
harga yang dihubungkan dengan harapan pelanggan dan situasi
pembelian yang khusus. Sasarannya untuk menentukan seberapa
besar harapan pembeli untuk membayar produk berdasarkan
kontribusinya terhadap kebutuhan atau keinginannya. Lelang di
Internet merupakan metode penetapan harga berdasarkan
permintaan. PT. Les Nouveaux Constructeurs Premier Real
Property Indonesia atau Premier Indonesia menetapkan harga
berdasarkan permintaan. Perusahaan yang membidik pasar atas
tersebut menetapkan harga bergantung pada tahap pembangunan
dan fasilitas yang diinginkan atas permintaan pelanggan. Salah satu
hunian mewah tersebut adalah Cental Park, ditunjukkan pada
Gambar 5.3.
Gambar 5.3.
Gambar 5.4.
Penetapan harga berdasarkan nilai (value pricing)
merupakan penetapan harga berdasarkan manfaat dan harga
produk. Semakin tinggi manfaat produk dan semakin rendah
harganya maka semakin tinggi nilai produk tersebut. Manfaat dapat
berupa kualitas, kehandalan, prestis, keistimewaan, garansi, merek,
pilihan, pelayanan dan sebagainya. Toyota Lexus menetpkan harga
berdasarkan nilai dengan memberikan fasilitas mobil mewah tetapi
dengan harga lebih rendah daripada mobil mewah pesaing dari
Lexus, Gambar 5.5. menunjukkan Gambar mobil Lexus.
Gambar 5.5.
Gambar 5.6.
Perusahaan harus mempunyai kebijakan yang konsisten dalam
menentukan harga. Perusahaan penerbangan mengenakan biaya
bila tiket yang mendapat potongan tidak dipakai pada tanggal dan
jam yang telah ditentukan. Bank memberikan penalti bagi yang
tidak tepat waktu membayar angsuran. Demikian pula hotel
memberikan tambahan biaya jika melebihi jam checkout.
Perusahaan harus mempertimbangkan keuntungan dan resiko
bersama dengan distributor, penyalur dan wiraniaga terhadap
reaksi dari pembeli yang tidak puas serta harus mempertimbangkan
reaksi pihak lain atas harga yang ditentukan, antara lain reaksi dari
distributor, penyalur, wiraniaga dan bahkan pesaing.
Gambar 5.7.
Tingkat satu
Produsen
Tingat dua
Produsen
Tingkat tiga
Produsen
Grosir
Grosir
Pelanggan
Pemborong
Pengecer
Pengecer
Pengecer
Pelanggan
Pelanggan
Pelanggan
Tingkat satu
Produsen
Produsen
Tingat dua
Tingkat tiga
Produsen
Produsen
Perwakilan
Produsen
Wiraniaga
Cabang
Produsen
Pelanggan
Industri
Pelanggan
Industri
Distributor
Industri
Pelanggan
Industri
Pelanggan
Industri