2010 06 21 NS Pintura CN

ESTUDIO
EL SECTOR DE LA PINTURA EN CHINA
Ming-Wei Sun
Mayo 2010
NDICE
El Sector de la Pintura en China - 2010
NDICE............................................................................................................................ 1
1. INTRODUCCIN ...................................................................................................... 4
2. RESUMEN Y CONCLUSIONES ............................................................................. 6
3. PANORMICA DEL PAS....................................................................................... 7
4. ANLISIS DE LA DEMANDA ................................................................................ 9
4.1. DELIMITACIN DEL SECTOR ..................................................................................... 9
4.2. SITUACIN ACTUAL................................................................................................... 11
4.3. TENDENCIAS DEL MERCADO................................................................................... 11
4.4. TENDENCIAS DEL MERCADO - PRODUCTO.......................................................... 14
4.4.1. Pinturas respetuosas con el medio ambiente y la salud ........................................ 14
4.4.2. Pinturas disueltas en medio acuoso y pinturas sanas .......................................... 15
4.4.3. Nanotecnologas ................................................................................................... 15
4.4.4. Papel pintado ........................................................................................................ 16
5. ANLISIS DE LA OFERTA .................................................................................. 17

5.1. SITUACIN ACTUAL................................................................................................... 17
5.2. EMPRESAS EXTRANJERAS........................................................................................ 19
5.3. EMPRESAS LOCALES.................................................................................................. 20
6. COMERCIO EXTERIOR ....................................................................................... 21

6.1. IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES CHINAS CON CDIGO ARANCELARIO
32.08 ....................................................................................................................................... 21
32.09 ....................................................................................................................................... 22
32.10 ....................................................................................................................................... 23
6.4. PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES.................................................................... 25
7. FACTORES DE COMERCIALIZACIN ............................................................ 30

7.1. ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN EL MERCADO CHINO...................................... 30
Centros Empresariales de Madrid en el Exterior- Oficina de China
7.2. PROMOCIN Y PUBLICIDAD .................................................................................... 31

7.3. DISTRIBUCIN Y VENTA........................................................................................... 32
7.3.1. Principales canales de distribucin....................................................................... 32
7.3.2. Tendencias de la distribucin ............................................................................... 32
7.4. LEGISLACIONES APLICABLES ................................................................................. 34
8. ANLISIS DAFO ..................................................................................................... 35

9. OPORTUNIDADES COMERCIALES.................................................................. 36
10. ANEXOS ................................................................................................................. 37
10.1. PGINAS WEB DE INTERS..................................................................................... 37
10.2. ASOCIACIONES E INSTITUCIONES RELEVANTES ............................................. 37
10.3. PRINCIPALES FERIAS DEL SECTOR. ..................................................................... 39
10.4. PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES DE CHINA EN LAS PARTIDAS
ARANCELARIAS 32.08, 32.09, Y 32.10 EN LOS AOS DE 2005 A 2008 ....................... 40
10.4.1. Partida arancelaria 32.08 .................................................................................... 40
10.4.2. Partida arancelaria 32.09. ................................................................................... 44
10.4.3. Partida arancelaria 32.10 .................................................................................... 48
10.5. OTRAS DIRECCIONES DE INTERS ....................................................................... 52
1. INTRODUCCIN
Este estudio ha sido elaborado durante los meses de abril y mayo de 2010 por Ming-Wei Sun de
la Oficina de Centros Empresariales de Madrid en el Exterior con sede en China. Toda
informacin, opiniones y sugerencias se han expuesto de buena fe, por lo que no implican
responsabilidades legales. Aunque se han realizado todos los esfuerzos posibles para garantizar
la informacin y datos que contiene la presente nota, la Oficina de Centros Empresariales de
Madrid en el Exterior con sede en China, no se hace responsable de cualquier error u omisin
que se pudiera haber incurrido, as como de las consecuencias que pudieran derivarse de la
interpretacin de sus contenidos. La informacin ofrecida en el presente documento no se debe
considerar sustituta del debido asesoramiento jurdico.
Tras la introduccin de la economa de mercado en China, la competencia aument en todos los
sectores, incluido el mercado de pinturas y barnices. La consecuencia de esto fue un incremento
de la actividad de los productores nacionales y del inters en el mercado chino de los mayores
fabricantes mundiales. La competencia influy tanto en las cuestiones relacionadas con los
precios, como en la calidad y variedad de la oferta. El incremento de la demanda del mercado y
de la competencia oblig tambin a las empresas a ofrecer productos nuevos y mejorados, a
aumentar la inversin en proyectos de I+D y a realizar ms avances tecnolgicos. En los ltimos
aos ha crecido la demanda de pinturas y barnices respetuosos con el medioambiente y la salud,
pudiendo obtenerse una cierta garanta de calidad.
El presente documento tiene por objeto realizar un anlisis de la situacin del mercado de la
pintura en China, particularmente en el sector de la pintura interior de alta calidad. No obstante,
se ha considerado adecuado incluir datos sobre los segmentos medio y bajo de productos, con el
fin de que el lector disfrute de una perspectiva lo ms amplia posible acerca del panorama de
dicha industria, lo que en parte se hace tambin oportuno dada la carencia de informacin
precisa sobre el mercado de gama alta aisladamente. De todas las categoras de productos que
tradicionalmente incluye el sector (mastiques, tintas, colas, etc.), se presta especial atencin a
las pinturas y barnices propiamente dichos (partidas arancelarias 32.08, 32.09 y 32.10). Sobre
ellos, se han analizado los componentes de la demanda y de la oferta, los factores de
comercializacin y la estructura de la distribucin, es decir, los aspectos generales que debe
tener en cuenta el empresario madrileo a la hora de introducirse en el mercado chino en dicho
sector. En los anexos se incluye un listado de direcciones de inters, las ferias del sector, las
asociaciones relevantes y una seleccin de pginas web especializadas, entre otros.
TIPO DE CAMBIO EN VIGOR

(06 de junio de 2.010)
CNY: Chinese Yuan Renminbi (RMB)
EUR: Euro
CNY: Chinese Yuan. Renminbi (RMB)

USD: US Dlar
1 CNY = 0.12235 Euro

1 EUR = 8.17330 CNY
1 CNY = 0.14634 USD

1 USD = 6.83335 CNY
ABREVIATURAS
TVOC
CBMCA
WBCP
MOFTEC
MOHURD
MOFCOM
NDRC
AQSIQ
SAC
RMB
PRC
Total de los compuestos orgnicos voltiles

Total Volatile Organic Compounds
Asociacin China de Circulacin de Materiales de Construccin
China Building Materials Circulation Association
Waterbone China Platform
Ministerio de Comercio Exterior y Cooperacin Econmica
(Ministry of Foreign Trade and Economic Cooperation of the PRC)
Ministerio de Vivienda, Urbanismo y Desarrollo Rural
(Ministry of Housing and Urban and Rural Development of the PRC)
Ministerio de Comercio
(Monietry of Commerce of the PRC)
Comisin Nacional para el Desarrollo y la Reforma
(National Development and Reform Commission)
Administracin General de Supervisin de Calidad, Inspeccin y Cuarentena
(General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine
of the PRC)
Administracin de Normalizacin
(Standardization Administration of the PRC)
Renminbi (Chinese Yuan Renminbi)
Repblica Popular China
(Peoples Republic of China)
La obtencin de informacin actualizada y fiable sobre cifras de produccin para la industria de

revestimientos es bastante complicada, especialmente en relacin con el subsector de las
pinturas y barnices y tambin debido a que los fabricantes de pinturas cada vez tienden a incluir
en su oferta un mayor rango de productos de subsectores diferentes aunque interrelacionados,
como son las pinturas industriales y las arquitectnicas. Los datos que se citan en este
documento agregan los de la industria de pinturas y barnices como un todo, con un enfoque
hacia las pinturas decorativas de la gama alta.
2. RESUMEN Y CONCLUSIONES
Aunque en trminos absolutos el sector chino de pinturas es uno de los ms grandes del mundo,
la gestin de las empresas y la estructura de la industria, junto con sus capacidades de I+D,
siguen siendo relativamente de calidad inferior a las de los mercados ms avanzados y maduros.
La industria china de pinturas experiment un cambio drstico en 2009 debido a la crisis
financiera global. En comparacin con 2007 y 2008 creci menos de un 10% por primera vez. A
pesar de ello, las perspectivas de futuro del mercado son an prometedoras. Los principales
factores a tener en cuenta en este momento en el sector pueden considerarse, el robusto rebote
de la economa china y la aplicacin de polticas macroeconmicas favorables, el reajuste de los
precios inestables del petrleo, los cambios en las deducciones fiscales a la exportacin, la
variabilidad de los tipos de cambio, el crecimiento de los costes por la subida del IPC y una
mayor competencia, que aumenta la presin sobre las empresas del sector.
En lo que respecta a la estructura de la distribucin, los circuitos varan con el tipo de producto.
Mientras en las pinturas y barnices para proyectos grandes de construccin y/o decoracin no
resulta extrao que el fabricante venda directamente al cliente final, que suele ser un gran
constructor, en las destinadas a la decoracin de hogar casi siempre se pasa por un distribuidor
(especialista de la decoracin, grandes almacenes, tiendas de bricolaje, etc.) salvo en casos de
tiendas propias de fabricantes.
El acceso al mercado no exige ms requisitos que los establecidos en la normativa china. La
reglamentacin tcnica bsica al respecto tiene que ver con cuestiones de seguridad e higiene y
con la proteccin del medio ambiente.
Adems, llama la atencin el I+D en nano-tecnologas y tecnologas respetuosas con el medio
ambiente y la salubridad que se est llevando a cabo en el sector. Las nuevas tendencias apuntan
al desarrollo de las llamadas pinturas verdes y pinturas inteligentes (antialrgicas,
autolimpiables, trmico-aislantes, fotoactivas con efecto purificador o que cambian de color,
etc.) y abren un gran abanico de oportunidades para el futuro.
Para concluir, a pesar de que no existe en China una imagen clara asociada a las pinturas y a los
barnices de origen espaol, el volumen y la sofisticacin del mercado chino proporciona
oportunidades para empresas forneas ,siendo crtico el modo en que se penetra en el mercado
para lograr un crecimiento continuado y sostenible.
3. PANORMICA DEL PAS

La Repblica Popular China se extiende por el este del continente asitico y la orilla occidental
del Ocano Pacfico. Por el este limita con la Repblica Popular Democrtica de Corea; por el
norte, con Mongolia; por el nordeste, con Rusia; por el noroeste, con Kazajistn, Kirguizistn y
Tayikistn; por el oeste y el suroeste, con Afganistn, Pakistn, India, Nepal y Butn; por el sur,
con Myanmar, Laos y Vietnam; por el este, mira a travs del mar a Japn, Taiwn y Filipinas.
China, que ocupa una superficie de 9.596.960 Km, de los cuales slo el 11% es superficie
cultivable y el 36% son pastos y zonas forestales, es el tercer pas ms extenso del mundo,
despus de Rusia y Canad y supone ms del 6% de la superficie emergida mundial. Los
principales ros del pas son el Yangtz y el Ro Amarillo (Huang He) que atraviesan el pas de
oeste a este y sus valles son vas de comunicacin hacia el interior.
Cuenta con una poblacin de 1.334 millones de habitantes y una densidad demogrfica de 136,7
Hab/Km. El 92% de la poblacin es de etnia Han y el 8% restante lo forman otros 56 grupos
tnicos considerados minoras nacionales. La lengua oficial es el chino mandarn y adems se
hablan ms de cien dialectos distintos. La unidad monetaria es el Yuan Renminbi (CNY o
RMB) y la forma de Estado es el Rgimen de Partido nico (Partido Comunista Chino).
En cuanto a la distribucin administrativa, China est dividida en 22 provincias (Anhui, Fujian,
Gansu, Guangdong, Guizhou, Hainan, Hebei, Heilongjiang, Henan, Hubei, Hunan, Jiangsu,
Jiangxi, Jilin, Liaoning, Qinghai, Shaanxi, Shandong, Shanxi, Sichuan, Yunan y Zhejiang), 5
regiones autnomas (Guangxi, Inner Mongolia, Ningxia, Tibet y Xinjiang), 4 municipalidades
bajo la administracin central (Pekn, Shanghai, Tianjin y Chongqing) y dos regiones
administrativas especiales (Hong Kong y Macao).
La red de carreteras consta de 1.870.700 Km, de los que aproximadamente 34.300 Km son
autopistas. La red ferroviaria comprende 78.000 Km, concentrados en su mayora en la parte
oriental del pas. Asimismo, el mayor puerto es el de Shanghai que actualmente es el primero
del mundo en nmero de operaciones con contenedores y el segundo con ms volumen de carga,
tras Singapur.
Los principales aeropuertos son el de Pekn, Guangzhou Baiyun, Shanghai Hongqiao, Shanghai
Pudong, Chengdu, Shenzhen y Xiamen. Las principales lneas areas son Air China, China
Eastern y China Southern.
El PIB de China en el ao 2009 fue de 33.535,3 mil millones de RMB incrementndose en un
8,2% con respecto al ao 2008. La distribucin del mismo fue de 3.547 mil millones de RMB
para el sector primario (10,5%), 15.695,8 mil millones de RMB para el secundario (46,2%) y
14.291,8 mil millones de RMB para el terciario (42,3%), con incrementos del 4,2%, 9,5% y
8,9% respectivamente.
La media nacional del ingreso per cpita de 2009 fue de 25.125 RMB lo que supone un
incremento del 12,3% respecto a 2008.
Los datos sobre la inversin directa extranjera de China durante el ao 2009 son los siguientes;
ha sido en 2009 nuevamente, el primer pas en desarrollo en el mundo en cuanto a flujos
recibidos de inversin directa extranjera (IDE), con un total de 90.000 millones de dlares, lo
que supuso un descenso del 2,6% respecto a 2008.
Centrndonos en la inversin espaola, segn datos del Ministerio de Industria, Turismo y
Comercio, el volumen de la inversin espaola durante el ao 2009 fue de 69,45 millones de
Euros. Esto supone un 27,76% de reduccin en la inversin respecto a los datos de 2008. Por
otro lado, ms del 70% de la inversin espaola ha sido realizada por Pequeas y Medianas
Empresas (PYMES), el 20% por Grandes y el 10% restante por Multinacionales. El 80% del
valor de la inversin se ha generado por este 30% que forman las grandes empresas y las
multinacionales. Asimismo, cada vez son ms los servicios profesionales operativos en China,
tales como los despachos de abogados, estudios de arquitectura, consultoras, centros de
formacin, servicios de turismo y gestin hotelera. Por ltimo, cabe destacar aquellas entidades
bancarias espaolas que se han establecido en China operando a travs de bancos chinos y que
en un futuro lo harn de forma independiente.
Los sectores en los que las empresas espaolas estn invirtiendo hoy en da, son principalmente
energa, servicios, infraestructuras, venta minorista e industria.
Las exportaciones de China en el ao 2009 ascendieron a 1.201,7 mil millones de dlares, lo
que supuso un 16% menos que en 2008, mientras que las importaciones fueron de 1.005,6 mil
millones de dlares, con un descenso de un 11,2% con respecto al ao anterior. Los principales
productos importados fueron maquinaria, material elctrico, reactores nucleares, calderas,
combustibles minerales, productos qumicos orgnicos, cobre, hierro, acero, aeronaves,
equipamiento ptico, equipos mdicos y caucho. Finalmente, el supervit comercial de China en
2009 fue de 196,1 miles de millones de dlares.
EVOLUCIN DE LA ECONOMA Y PREVISIONES

El PIB de China creci un 8,2 % en 2009 respecto al 2008 (en el que se fij un objetivo de que
ste aumentara en un 8% para 2009, lo que se ha cumplido), segn la Oficina Nacional de
Estadstica China. El incremento anual fue impulsado por un paquete de estmulo que introdujo
el gobierno de 586 mil millones dlares para promover su economa.
Por lo que se refiere a los primeros cuatro meses del ao 2010, la inversin en la industria
primaria, secundaria y terciaria aument un 16,5 %, 21,7 % y 29,7 %, respectivamente. En este
sentido, el Gobierno chino adopt durante 2009 medidas en diversos frentes para contrarrestar
las crisis y la complicada situacin nacional e internacional, con lo que se detuvo el descenso
que en temas econmicos estaba sufriendo el pas, convirtiendo a China en una de las primeras
naciones, sino la primera, en salir del periodo de recesin. Asimismo, las ventas minoristas
crecieron un 16,9% en 2009, tras el establecimiento de medidas para alentar el gasto domstico
y compensar el descenso de las exportaciones durante dicha recesin.
No todo son elementos favorables respecto a la economa China, ya que existe una
preocupacin ms que notable acerca de la posibilidad de aumento de la burbuja inmobiliaria,
impulsada por los prstamos bancarios que han producido el incremento del precio inmobiliario
en mas del 50% en algunas de las principales ciudades del pas. El sector tambin se vio
afectado por las informaciones de que China tiene la intencin de frenar el ritmo de los
prstamos de este ao en un intento de adelantarse a la inflacin.
A la espera de ver cmo se desarrollan los acontecimientos durante este ao, se pueden seguir
dando por vlidas, aunque con cierto escepticismo, las previsiones que para la prxima dcada
auguran un crecimiento acelerado de la poblacin urbana, pasando de los 500 millones de
habitantes actuales en las ciudades a cerca de 800 millones. De esta forma, la clase media china,
con ingresos entre los 25.000 RMB y los 100.000 RMB, crecer para formar un mercado de
potenciales clientes cercano a los 600 millones de consumidores para el ao 2020.
4. ANLISIS DE LA DEMANDA
4.1. DELIMITACIN DEL SECTOR
Si bien desde el punto de vista de la oferta se ha dividido el sector atendiendo a las tcnicas de
manufactura (composicin del producto), desde el lado de la demanda se fragmenta segn los
distintos mercados a que se dirige (tipos de consumidores). De esta forma, a partir de la
separacin bsica del sector en productos industriales, se obtienen los siguientes mercados de
pinturas y barnices:
- Pinturas y barnices decorativos o arquitectnicos: se utilizan para la decoracin interior o
exterior de casas y edificios y comprenden tanto las pinturas y barnices primarios, es decir,
aquellos aplicados como primera capa, como los de finalizacin. Se distinguen por cualidades,
como su grado de brillo, granulometra, permeabilidad, resistencia a la suciedad, etc. Este
subsector incluira tanto las pinturas y barnices destinados al gran pblico como aquellos
reservados a profesionales de la construccin:
y
Pinturas y barnices para la construccin: se emplean en albailera, cerrajera, persianas,

barandillas, calzadas y parking, etc.
Pinturas y barnices para los hogares o gran pblico: destinadas a los consumidores
particulares para sus necesidades individuales. El foco de anlisis del presente estudio se
centra en este subsector aunque otros tambin son incluidos cuando se muestran cifras
globales de esta industria y de compaas, debido a que no hay suficientes datos que se
limiten en exclusiva a este segmento de mercado.
Por lo que se refiere a pinturas y barnices propiamente dichos, se subcategorizan los distintos
tipos en funcin de la naturaleza qumica del ligante y del estado de disolucin en que se
encuentra (fase acuosa o en disolvente no acuoso). El ligante o aglutinante es el componente que
aporta las propiedades esenciales a las pinturas y barnices. Los ms comunes son los vinlicos,
los acrlicos y los polisteres. Los primeros se utilizan sobre todo en pinturas en dispersin
acuosa. Otros criterios diferenciados menos relevantes incluiran los pigmentos o las tasas de
mezcla.
- Pinturas y barnices disueltos en medios acuosos:
y
Pinturas y barnices acrlicos: el ligante es una resina acrlica, una polimerizacin en

emulsin o dispersin de diversos elementos acrlicos. Se caracterizan por su secado
rpido, por el poco olor que desprenden y por ser menos txicos que las dems.
Pinturas y barnices vinlicos cuyo ligante es un acetato o vinilo (resina elstica que se
combina muy bien con los pigmentos). Es la pintura decorativa ms habitual. Entre sus
propiedades destaca su suavidad y adherencia. A veces se combina con resinas alqudicas
dando lugar a pinturas mixtas.
- Pinturas y barnices disueltos en medio no acuoso (aceites, cetano aromtico y otros disolventes
derivados del petrleo):
y
Pinturas y barnices gliceroftlicos: su ligante es una resina gliceroftlica. De aspecto ultra

liso y secado rpido, son pinturas de olor fuerte y muy contaminante.
Pinturas y barnices epoxis: su ligante es un polmero epoxi que reacciona al contacto de un

endurecedor. Son pinturas muy txicas pero resistentes, de aspecto liso y homogneo y
aplicables sobre todas las superficies.
Pinturas y barnices a base de poliuretano: su ligante es una resina de poliuretano. Sus

caractersticas son similares a los epoxis aunque su acabado es ms brillante.
Clasificacin arancelaria
Las restantes partidas arancelarias, contenidas en el cuadro de abajo, pertenecen a productos que
tradicionalmente se incluyen en el sector de pinturas y barnices. Para realizar un anlisis ms
relevante sobre el sector de las pinturas de interiores, este documento analizar slo las partidas
arancelarias 32.08, 32.09 y 32.10.
TARIC
PRODUCTO
32
EXTRACTOS CURTIENTES O TINTREOS; TANINOS Y SUS

DERIVADOS; PIGMENTOS Y DEMS MATERIAS COLORANTES;
PINTURAS Y BARNICES; MSTIQUES; TINTAS
3207
Pigmentos, opacificantes y colores preparados, composiciones vitrificables,

engobes, abrillantadores (lustres) lquidos y preparaciones similares, de los
tipos utilizados en cermica, esmaltado o en la industria del vidrio; frita de
vidrio y dems vidrios, en polvo, grnulos, copos o escamillas
3208
Pinturas y barnices a base de polmeros sintticos o naturales

modificados, dispersos o disueltos en un medio no acuoso; disoluciones
definidas en la nota 4 de este captulo
3208 10
3208 20
3208 90
3209
3209 10
3209 90
3210
3210 00 10
3210 00 90
3211
3212
3213
3214
3215
A base de polisteres
A base de polmeros acrlicos o vinlicos
Los dems
Pinturas y barnices a base de polmeros sintticos o naturales
modificados, dispersos o disueltos en un medio acuoso
A base de polmeros acrlicos o vinlicos
Los dems
Las dems pinturas y barnices; pigmentos al agua preparados de los
tipos utilizados para el acabado del cuero
Pinturas y barnices al aceite
Los dems
Secativos preparados
Pigmentos, incluidos el polvo y escamillas metlicos, dispersos en medios no
acuosos, lquidos o en pasta, de los tipos utilizados para la fabricacin de
pinturas; hojas para el marcado a fuego; tintes y dems materias colorantes
presentados en formas o envases para la venta al por menor
Colores para la pintura artstica, la enseanza, la pintura de carteles, para
matizar o para entretenimiento y colores similares, en pastillas, tubos, botes,
frascos o en formas o envases similares
Masilla, cementos de resina y dems mstiques; plastes (endudos) utilizados
en pintura; plastes (endudos) no refractarios de los tipos utilizados en
albailera
Tintas de imprimir, tintas de escribir o de dibujar y dems tintas, incluso
concentradas o slidas
10
4.2. SITUACIN ACTUAL

El desarrollo del sector de la pintura arquitectnica est muy relacionado con el de la
construccin inmobiliaria. En China, esta fuerza motriz se ve reforzada por su potente proceso
de urbanizacin. En los ltimos 20 a 30 aos, el pas ha experimentado una aceleracin
significativa del desarrollo urbano pasando de una tasa de urbanizacin del 17,9% en 1979 al
45,7% de 2008. Hacia finales de ese ao haba en total 655 ciudades a lo largo del pas, de las
que 41 tenan una poblacin urbana superior a 2 millones de habitantes. Se estima que en 2020
la tasa de urbanizacin de China alcanzar aproximadamente el 60%. Este amplio proceso de
urbanizacin, no slo ha impulsado la construccin de viviendas, sino tambin el consumo de la
pintura decorativa.
Tradicionalmente, los consumidores chinos tienden a utilizar un nico color de pintura cuando
pintan sus casas, normalmente el blanco, y no tienden a pintar otra vez a no ser que sea
extremadamente necesario. Adems, debido a la escasez en la variedad de pinturas disponibles,
se concentran ms en requisitos bsicos como que la pintura no sea txica o sea inodora o si
tiene un buen acabado. Necesidades como las consideraciones ecolgicas, la esttica y la
decoracin son mayormente obviadas. Tambin, el crecimiento de la renta y la mejora de los
estndares de vida han hecho surgir un nuevo grupo de compradores con un patrn diferente de
consumo, sobre todo en ciudades grandes y en aquellas de las zonas costeras.
Los consumidores estn cada vez ms comprometidos con la esttica del interior de su vivienda
de manera que la seleccin de los colores de las paredes se deja menos al azar. Incluso la
combinacin de colores ms neutros sobre la base de blanco o crema es una eleccin deliberada
que se relaciona con el estilo y el carcter de toda la decoracin interior de la vivienda. Adems,
el compromiso con la proteccin del medio ambiente se ha convertido en un instrumento
importante para la estrategia de promocin, debido a la alta sensibilidad que empieza a generar
en el conjunto de la sociedad y los consumidores.
En China, la reforma o la decoracin de un piso estn a cargo de un equipo contratado al efecto.
Ello, convierte a las empresas de redecoracin y reformas, en un actor clave en la toma de
decisiones de compra de materiales, entre los que se incluyen las pinturas. Asimismo, siendo
este tipo de compaas las que deben implementar dicha reforma o decoracin, tienen inters en
influir sobre qu pintura interesa ms en un momento dado.
Un problema comn al sector est siendo el nfasis que se ha puesto en las ventas, relegando los
servicios a un segundo plano. En general, los clientes de las empresas de pintura son los
distribuidores y los consumidores finales. Los primeros son clave para la estrategia, la
visibilidad de la marca y la cuota de mercado en una o varias regiones, mientras que los
segundos son a veces ignorados por los fabricantes, en parte por su dispersin y por operar de
manera individual. Por eso, la prestacin de servicios al consumidor final es muy a menudo
asumida por los distribuidores e incluso por los propios pintores.
4.3. TENDENCIAS DEL MERCADO

En el contexto de la crisis financiera global de 2008 y 2009, el Gobierno chino ha emitido varias
polticas como la de equipos domsticos a las zonas rurales y vehculos y motor a las zonas
rurales para estimular la demanda domstica y promover las nuevas construcciones en
poblaciones rurales. De forma parecida a cmo sucede en otras muchas industrias, bajo la
influencia tanto de la inestabilidad del mercado inmobiliario como de la crisis financiera, hay
una alta demanda de una poltica favorable tambin del tipo materiales de construccin a las
zonas rurales dentro de la industria para desarrollar esos mercados de tercer y cuarto nivel.
11
A finales de 2008, la superficie de vivienda por habitante en zonas rurales era de 32,42 metros
cuadrados, con una poblacin rural de 720 millones de habitantes. Se estima que el total de
viviendas construidas en zonas rurales tiene una superficie de 23.000 millones de metros
cuadrados, representando el 60% del rea total construida en China. La mayora de las casas
rurales son construcciones de ladrillo con estructuras de hormign y con necesidades de
refuerzo y mejora de sus condiciones.1 Segn los datos de Peoples Daily, el uso de materiales
de construccin supone el principal consumo en las zonas rurales.
A principios de 2010, el Gobierno Central de China ha oficializado la poltica de materiales de
construccin a las zonas rurales que propone una serie de medidas para promover la campaa
y apoyar la construccin de viviendas en las zonas rurales como solucin de choque para
estimular la demanda interna. La poltica proporciona una buena oportunidad para que empresas
de materiales de construccin aprovechen la oportunidad que ofrece el actual crecimiento del
sector de las viviendas rurales y exploren el enorme mercado existente, que contrasta con el de
las grandes ciudades, donde la competencia es muy intensa y con un mercado relativamente
saturado. Tambin, aunque el ingreso disponible es mucho menor que en sus equivalentes
urbanos, en general, la capacidad de compra de las zonas rurales y de las ciudades de tercer y
cuarto nivel en las provincias de la costa y otras econmicamente avanzadas es, de hecho,
comparable a la de las grandes metrpolis. Las entidades interesadas en explorar el mercado,
deben amoldarse a sus caractersticas para adaptarse al mismo en cuanto a las propiedades de
los productos, el desarrollo del mercado, los canales y la forma de prestacin de servicios, entre
otros. Materiales de construccin a las zonas rurales podra estimular el consumo domstico
de 550.000 millones de RMB a 600.000 millones de RMB. Igualmente, segn una estimacin
preliminar, la implementacin durante tres aos de la poltica a las zonas rurales generara un
consumo de materiales de construccin de 1,8 billones de RMB lo que generara un efecto
cadena de mayor consumo de decoracin y equipamientos de hogar y electrodomsticos2.
Se ha visto cierta preocupacin porque la campaa de materiales de construccin a las zonas
rurales podra frenar el proceso de supresin de la capacidad productiva de industrias de alta
contaminacin y consumo de energa. El presidente de la Asociacin China de Circulacin de
Materiales de Construccin (China Building Materials Circulation Association - CBMCA),
Meng Guoqiang, afirm que los departamentos gubernamentales correspondientes llevan a cabo
una rigurosa evaluacin del consumo de energa y las condiciones medioambientales de los
materiales utilizados. Los productos de alta contaminacin y consumo energtico no se incluirn
en las categoras subvencionadas. Como el mayor organismo regulador de materiales de
construccin a las zonas rurales, CBMCA redact una propuesta que sugera la adopcin de un
sistema de entrada doble para evaluar a las marcas por un lado y al distribuidor por otro 3 .
Especficamente, el sistema de entrada de productos cualificados tiene tres criterios principales:
estndares nacionales de calidad; estndares de produccin medioambiental que requieren que
los productos cualificados para la subvencin gubernamental alcancen ciertos niveles de
proteccin medioambiental y sean certificados con la Identificacin Verde de Materiales de
Construccin; lmite de capacidad productiva, que realiza una seleccin de las compaas con
una determinada capacidad de produccin. Estas condiciones se establecen para prevenir que
materiales con falta de calidad y excesivamente contaminantes aprovechen las polticas
gubernamentales y para ayudar a reestructurar y mejorar la industria promoviendo las bajas
emisiones y los productos y procesos productivos ms avanzados. Empresas grandes e
innovadoras sern las ms beneficiadas.
Xinhua News Agency 02/02/2010

http://www.ah.xinhuanet.com/xinhs/2010-02/02/content_18934186.htm
2
Xinhua News Agency 02/03/2010
http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/www.xj.xinhuanet.com/2010-03/02/content_19134769.htm
3
China Building Materials Circulation Association CBMCA 08/03/2010
http://www.cbmta.org/bencandy.php?fid=17&id=6069
12
Adems de las condiciones para la fabricacin de productos, la propuesta tambin adopta un

segundo sistema de cualificacin de entrada para distribuidores, que incluye tanto a las grandes
superficies de bricolaje como a distribuidores de productos y brands especficos. Los
distribuidores que pasan la seleccin para la campaa, deben conseguir cierto nivel de
cualificacin crediticia, sobre el que los gobiernos provinciales y municipales pueden regular
condiciones determinadas4.
El reto est en si los requisitos de estndares ecolgicos y de emisiones incrementarn el coste
de los materiales de construccin promovidos por la iniciativa gubernamental y si tales montos
se trasladarn a los consumidores de las zonas rurales. La iniciativa de la campaa a las zonas
rurales no pretende empujar a la mercanca e industrias de alto consumo energtico, alta
contaminacin y baja tecnologa. Por ello, no slo se requiere que los productos subvencionados
en s mismos cumplan los requisitos de proteccin medioambiental y bajo consumo de energa
sino que tambin todo el ciclo de manufactura del producto debe de ser de bajo consumo,
contaminacin y emisiones reducidas. Asimismo, los productos de bajas emisiones no son
necesariamente los ms caros. La industria de materiales de construccin de este ltimo
subsector debe conseguir mejorar los procesos productivos, los equipamientos y las tecnologas
y comprometerse con el desarrollo de tecnologa verde y su uso a gran escala. Tomar medidas
eficaces para lograr obtener productos de bajas emisiones de alta calidad y bajo coste es una
condicin clave para que las empresas expandan su cuota de mercado en las reas rurales y en
ciudades de tercer y cuarto nivel. El beneficio potencial es enorme, pero no es fcil para
compaas del sector disfrutar de su porcin correspondiente por distintos motivos que pasamos
a explicar a continuacin. Primero, un problema real es que la mayor parte de las marcas de
materiales de construccin disponibles en el mercado estn dirigindose a los consumidores
urbanos de clase media y alta. Los productos que podran beneficiarse de la poltica a las zonas
rurales deben ser apropiados para los consumidores rurales, para los que el coste y la
durabilidad de los productos son las consideraciones claves. Adems, un desafo sera el de
estudiar si es adecuado y rentable para empresas y marcas cuyo objetivo es la gama alta, entrar
en los segmentos medio y bajo, porque podra daar la imagen de sus productos y comprometer
su cuota de mercado en el segmento de gama alta. Cuando Nippon Paint lanz su nueva pintura
Cinco en Uno en 2009 con una promocin de perfil alto, tambin lanz Tres en Uno y Dos
en Uno en la misma serie. En la omnipresente promocin en televisin, Internet y prensa
escrita, los ltimos dos productos apenas aparecen. Estas pinturas tienen como objetivo el
mercado rural de gama media y baja con un precio muy econmico. Igualmente, en 2008 y
2009, Jady Paint, que haba siempre tenido como objetivo el mercado urbano de primer nivel,
lanz una campaa de publicidad para su nueva gama con un mensaje enfatizando un precio de
138 RMB para atraer a un grupo ms amplio de clientes5.
Otra dificultad con la que se enfrentan las compaas es que el mercado de materiales
decorativos es muy amplio y est lleno de fabricantes locales de tamao pequeo y mediano. El
dominio de productos de bajo coste y calidad proporcionados por proveedores locales y/o el
dumping de productos defectuosos y stocks en las zonas rurales provocan que aquellos con
marca asuman conflictos y presin para penetrar en el mercado. As pues, para explorar el
inmenso mercado rural, las empresas necesitan una alta dedicacin de tiempo e inversiones. La
tendencia del mercado es irreversible y debido a la aceleracin del desarrollo de las zonas
rurales, el incremento del ingreso disponible y el cambio en los comportamientos del
consumidor, las amplias zonas rurales chinas y las nuevas reas urbanas continuarn siendo un
mercado prometedor para los productos de decoracin del hogar. Por lo tanto, desarrollar los
productos apropiados, establecer una cadena de distribucin fiable y una red de servicio
adecuada son condiciones previas para la comercializacin de mercancas en esta industria
dentro del mercado chino.
4
Xinhua News Agency 29/01/2010: http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/house/201001/29/content_12896040.htm

5
http://www.jadypaint.com: Jady Ordorless 138
13
4.4. TENDENCIAS DEL MERCADO - PRODUCTO

En consonancia con los mercados de otros sectores de actividad, la preocupacin
medioambiental y sanitaria est en el origen de las tendencias ms marcadas que se observan en
los mercados de pinturas y barnices. Las demandas de eficiencia energtica, salubridad de los
componentes, de informacin sobre el grado de emisiones contaminantes y de gestin ecolgica
del proceso de fabricacin, ponen el nfasis en nuevos conceptos de producto. La inversin en
I+D con la que el sector se intenta anticipar a estas nuevas bolsas de demanda, se concentra
sobre todo en nanotecnologas y en tecnologas respetuosas con el medio ambiente y la
salubridad. La industria de materiales de construccin lidera el cometido de comprimir las
emisiones chinas de carbono. El objetivo de la industria es reducir un 56% de las emisiones en
2012 tomando como base aquellas de 2005, o dicho de otro modo, llegar al objetivo de emisin
de 7,33 toneladas por cada 10 mil RMB de valor aadido6.
Cabe sealar que el inters en productos de mejor calidad existe, especialmente en zonas
urbanas donde las rentas disponibles son mucho ms altas. Para estos clientes el precio es
menos importante. Las personas cuyo estilo de vida ha mejorado significativamente son ms
propicias a comprar productos de gama alta de marcas reconocidas. Sin embargo, los precios
siguen siendo el principal factor determinante para los consumidores con un menor nivel de
renta, sobre todo en las zonas rurales menos avanzadas, que se decantan por los productos
econmicos y en lnea con su poder adquisitivo.
La manufactura de pinturas y barnices es un rea donde los avances tecnolgicos son un factor
determinante para el mantenimiento de la posicin en el mercado. Por ello, los productores
comercializan diferentes tipos de pinturas con efectos especiales. Asimismo, los consumidores
cada vez tienen ms conocimientos tcnicos y son ms conscientes de sus derechos, aumentando
sus exigencias relacionadas con la gama, calidad de los productos y el cumplimiento de los
requisitos de proteccin del medio ambiente y la salud. Esto obliga a los fabricantes a buscar
nuevas tecnologas o a mejorar las ya existentes. Por otra parte, en el mercado de gran consumo
se observan tambin otras tendencias que tienen menos que ver con las caractersticas o
cualidades intrnsecas del producto y ms con los efectos de la moda.
4.4.1. Pinturas respetuosas con el medio ambiente y la salud

Hay varios indicadores tcnicos relacionados con el carcter ecolgico de la pintura de
interiores:
1.
El total de componentes voltiles orgnicos (TVOC). Es el indicador de calidad

ecolgica de la pintura ms importante y determina el contenido total de componentes
voltiles orgnicos.
2.
El contenido de metales pesados: para asegurar que las pinturas no tienen un exceso de
metales pesados como mercurio, cromo o cadmio.
El recientemente modificado Lmites de Sustancias Dainas de los Materiales de Pintura de

Decoracin de Interiores (GB18582-2008)7 es un estndar obligatorio nacional que entr en
vigor el 1 de octubre de 2008. La reforma establece mayores restricciones de sustancias
peligrosas en el contenido de las pinturas de interiores solubles en agua, con las siguientes
novedades sobre la edicin anterior:
6
Department of Foreign Trade Minitry of Commerce of the P.R.C 27/05/2010

http://newspaper.mofcom.gov.cn/aarticle/xinxdb/201005/20100506935060.html
7
Standardization Administration of the PRC SAC y General Administration of Quality Supervision, Inspection and
Quarantine of the PRC - AQSIQ http://www.aqsiq.gov.cn/zjxw/dfzjxw/dfftpxw/200810/t20081010_92903.htm
14
Incorpora a la masilla de interiores en el alcance regulatorio y pone lmites a la densidad

de sustancias dainas.
Controla el contenido total de benceno, tolueno, etilbenceno y xileno en las pinturas,
estipulando un contenido total de 300 mg / kg.
Reduce significativamente el lmite de componentes orgnicos voltiles (VOC) de las
pinturas basadas en agua a 120 g / litro mientras que el contenido VOC de la masilla
basada en agua es de 15 g / kg.
4.4.2. Pinturas disueltas en medio acuoso y pinturas sanas 8

Gracias a sus caractersticas de no-toxicidad, ausencia de olor, baja volatilidad, capacidad
ignfuga y no explosiva, no de-colorante, la pintura basada en agua se ha hecho cada vez ms
popular entre los consumidores chinos. En julio de 2009, se estableci en Shanghi una nueva
asociacin denominada Waterbone China Platform WBCP9. WBCP, que es una organizacin
sin nimo de lucro iniciada por proveedores de materias primas de recubrimientos, fabricantes
de pinturas y el CNOOC Changzhou Instituto de Investigacin de la Industria de Pintura y
Revestimiento 10 ,que pretende promover la cooperacin entre la industria para acelerar la
transicin de productos basados en disolventes a aquellos disueltos en medio acuoso en el
mercado de los adhesivos, recubrimientos y artes grficas. DSM, Alberdingk, Altana, BASF
Bayer y otros proveedores importantes a nivel mundial se han unido a la asociacin, lo que ha
provocado que obtenga ms reconocimiento industrial. Esta institucin, cuya afiliacin es de
carcter voluntario, ha compensado hasta cierto punto la ausencia de normas oficiales en las
reas en cuestin. Al mismo tiempo que la industria promueve pinturas basadas en agua, los
consumidores se interesan cada vez ms por aquellas inodoras y bajas en componentes voltiles
orgnicos. En los prximos aos, se preve que las pinturas basadas en agua supondrn ms
cuota de mercado total en China.
Asimismo, Inodora se ha convertido en un lugar comn de la publicidad y ha ganado peso en
las consideraciones de compra. Nippon Paint, ICI Dulux, as como marcas locales como
Maydos 11 , SK Shu 12 , Jady Paint, y Bauhinia 13 etc. han jugado la carta del inodora. Sin
embargo, hasta ahora, el Gobierno chino no tena requisitos especiales ni estndares para la
caracterstica de inodora, lo que significa que muchas veces era simplemente una estrategia de
marketing utilizada por las compaas. Su efectividad medioambiental y de proteccin de la
salubridad no se haba introducido sistemticamente en el pas asitico. An as, muestra que el
mercado acepta bien las pinturas sanas, lo que se ha convertido en una tendencia de progreso
inevitable en la industria china de pinturas y revestimientos.
4.4.3. Nanotecnologas
El desarrollo de nanomateriales cuenta con un alto potencial para el futuro. Se trata de una
tecnologa preparada para hacer evolucionar las pinturas a lo que se conoce como pinturas
inteligentes, que pueden tener propiedades antibacterianas, anti-caros, capacidad de eliminar
manchas y malos olores, etc.
Pinturas sanas: la industria se refiere con este trmino a las pinturas que pueden tener efectos positivos sobre la
salud y/o la calidad de vida de las personas.
9
Waterbone China Platform WBCP: http://www.wbplatform.com/
10
CNOOC Changzhou Paint and Coating Industry Research Institute: http://www.cpciri.com/
11
Maydos: www.maydos.cn
12
SK Shu: http://www.skshu.com.cn/
13
Bauhinia: http://www.bauhiniahk.com.hk/
15
A da de hoy, algunos productos en el mercado de barnices y pinturas utilizan ya este tipo de

materiales. Con ello, las propiedades de stos pasan a abarcar la salud, la comodidad y la
calidad de vida, ms all de la mera decoracin y durabilidad del producto. Sin embargo, debido
a la falta de normas nacionales, se est utilizando el llamamiento de la nanotecnologa de forma
engaosa en algunos casos.
4.4.4. Papel pintado

El papel pintado, producto utilizado tradicionalmente como sustitutivo de la pintura de
decoracin interior, parece estar ganando popularidad tambin en los hogares chinos en los
ltimos aos. La abundancia de motivos y efectos visuales que permite, lo presentan como una
alternativa ms sugerente que la pintura para determinados grupos de demanda. As, el sector
est aumentando su demanda y rejuveneciendo su clientela.
En principio, la pintura de decoracin interior presenta ventajas de precio, facilidad de
aplicacin y mayor tolerancia a la grasa y a la humedad que el papel pintado. No obstante, su
mejor baza de futuro contra este ltimo sera la innovacin en pinturas inteligentes de interior.
16
5. ANLISIS DE LA OFERTA
5.1. SITUACIN ACTUAL
La entrada de capital internacional y privado en el sector ha cambiado por completo la situacin
del mercado de la pintura en China en las ltimas dos dcadas. A principios de los 90, el
mercado estaba dominado por empresas grandes de titularidad estatal. Por un lado, la asociacin
industrial acababa de establecerse, junto con la influencia gubernamental, la industria y la
gestin de las compaas, que era en general muy tradicional. Por otro lado, el arranque de la
economa china haba generado no slo demanda, sino que haba acentuado el proceso de
introduccin de productos y tecnologas extranjeras y reestructurado la industria y las
compaas del Estado. Muchas empresas de pinturas han establecido acuerdos con otras
forneas, especialmente con grandes multinacionales. El resultado ha sido un importante
incremento en la calidad de la produccin y un gran desarrollo en trminos de tecnologa y
estructura de la administracin de las entidades locales. El tradicional dominio del mercado por
parte de empresas de titularidad pblica ha sido progresivamente erosionado por compaas
extranjeras y privadas. Segn datos de la Oficina Nacional de Estadsticas de 2005, la nica
firma china entre las diez primeras del sector por beneficios es la entidad privada Huarun Paint
que fue luego adquirida por Valspar en 2006.
A diferencia del mercado estadounidense y muchos otros europeos, donde varias marcas
grandes dominan el mercado y el reconocimiento de marcas entre los consumidores es alto, el
sector chino est mucho ms fragmentado, con miles de fabricantes de distinto rango
compitiendo por el mercado regional y nacional. Adems, la mayora de los pisos nuevos
vendidos en china cada ao estn en bruto, es decir, con suelo de hormign y recubrimientos
bsicos. Por tanto, el trabajo de decoracin de pisos en China, incluso para los nuevos, es un
gran proyecto que se lleva a cabo normalmente por parte de trabajadores del sector de la
decoracin y carpinteros. Por otro lado, la recomendacin de los pintores y de los diseadores es
relativamente ms importante en el mercado chino que en otros, en parte debido a la falta de
reconocimiento de los productos por parte de los consumidores y al caos de informacin
diseminada por todo tipo de promocin comercial del sector. Las comisiones propuestas por los
distribuidores y los fabricantes a los pintores por recomendar sus productos son una prctica
comn conocida como una norma del sector. El boca a boca de los pintores, la facilidad de
dominar canales locales de distribucin, las diferencias de sofisticacin y las necesidades de los
consumidores chinos, han creado un cierto espacio de crecimiento para marcas pequeas y
regionales. Adems, la desregulacin a la hora de imitar marcas y los vacos legales han
ayudado tambin a prevenir que pocas marcas grandes, extranjeras o locales, ocupen una
posicin dominante en el mercado, lo que tiene relacin con la relativamente catica situacin
del mercado y la variedad de niveles de calidad y el sistema hbrido de estndares y productos.
Adems, existe una gran variedad de marcas disponibles en el mercado, aunque el nmero de
aquellas con verdadero valor de marca es limitado, hablando estrictamente. As, las marcas de
primer nivel se limitan a Nippon Paint e ICI Dulux, mientras que Huarun14, Carpoly15, Bauhinia,
Taiho16, SK Shu, Jady Paint y China Paint17, etc. forman el amplio grupo de las marcas de
segundo nivel. Otras de tercer y cuarto nivel tienen en general un enfoque regional.
En 2009 el mercado chino de pinturas, a diferencia de otros, ha tenido un impacto relativamente
bajo de la crisis financiera debido, en parte, al gran paquete de ayudas para estimular el
14
Huarun: http://www.huarun.com.cn/
Carpoly: http://www.carpoly.com.cn/
16
Taiho: http://www.taihopaint.com/
17
China Paint: http://www.chinapaint.com
15
17
crecimiento y la demanda domstica. En ese ao, las 1.348 empresas de mayor volumen18 de
pintura han alcanzado un total de 7,55 millones de toneladas (aumento del 14,1%) con un valor
industrial total de 183,59 mil millones de RMB (aumento del 15,8%) 19 ; de los cuales, la
produccin de pinturas arquitectnicas ha alcanzado los 2,62 millones de toneladas registrando
un aumento del 21,19%. La tasa de crecimiento es mayor que la esperada por la industria. El
incremento del mercado ha atrado an ms empresas extranjeras y capitales privados,
promoviendo que haya un nmero cada vez mayor de grandes compaas privadas.
Ninguna de las cinco primeras firmas de titularidad estatal chinas, a saber, Hangzhou Paint,
ShaanXi Baotashan, Changjiang Paint, Sanxia Paint y Yongxin tuvieron un volumen superior a
las 50.000 toneladas en 2009, lo que resulta marginal en comparacin con el monto total anual
de ms de 7 millones de toneladas en ese ao. El volumen agregado de las cinco empresas no es
comparable al de las marcas locales como SK Shu o Carpoly, sin entrar a hablar de las
multinacionales gigantes como Nippon Paint e ICI Dulex. En 2009, Hangzhou Paint alcanz
unas ventas de 30.000 toneladas con una produccin de 300 millones de RMB; Shaanxi
Baotashan tuvo un volumen de ventas de 24.700 toneladas con un ingreso de 250 millones de
RMB. En comparacin, las ventas de Carpoly llegaron a los 1.630 millones de RMB;
Zhanchenda 20 y Maydos alcanzaron de 1.200 a 1.300 millones de RMB y Huarun esperaba
exceder los 2.000 millones de ventas en 2009.
Los precios de los recubrimientos estn fuertemente influenciados por la situacin poltica y
econmica. Las exigencias medioambientales y de salud, el aumento de costes de las materias
primas y de la mano de obra, junto con el de los precios de la energa y el coste de transporte,
obligan a los productores de pinturas y barnices a subir los precios o a renunciar a parte del
margen de beneficio. Teniendo en cuenta que los costes de produccin han aumentado
considerablemente en los ltimos aos, los precios para los consumidores de pinturas y otros
revestimientos han cambiado relativamente poco, ya que la industria absorbe el impacto de estos
costes bajo la presin de la competencia creciente en el sector. Por lo tanto, los mayores costes
de manufactura han dado lugar principalmente a la disminucin de los beneficios, en lugar de a
un aumento de los precios para el consumidor.
Algunas empresas importantes del sector

y
Nippon Paint China, www.nipponpaint.com.cn

Empresa japonesa que entr en China en 1992. Declara tener ms de 3.000 tiendas propias,
y ms de 700 proveedores de servicio. Coordina las operaciones en China desde cuatro
grandes centros:
-
South Disrict, con sede en Guangzhou.

West District, con sede en Chengdu (Sichuan).
Central District, con sede en Shanghi.
North District, con sede en Pekn.
En el edificio Shanghi Financial Centre, uno de los rascacielos ms altos del mundo, han
implementado su pintura anti-erosin .
18
Empresas de mayor volumen: se refiere a empresas de propiedad estatal, controladas por el Estado, y a empresas
industriales privadas con ingresos anuales superiores a 500 millones de yuanes.
19
Ministry of Commerce of the Peoples Republic of China (MOFCOM) China Commodity Net
http://ccn.mofcom.gov.cn/spbg/show.php?id=10617
20
Zhanchenda: http://www.zhanchenda.cn/
18
ICI Dulux China, www.icidulux.com.cn

Marca lder de pintura decorativa de la empresa ms grande del mundo de pinturas y
revestimientos, AkzoNobel, que cuenta con 25 fbricas, un centro de innovacin, una
unidad de servicios y oficinas a lo largo de todo el pas. ICI Dulux China tiene bases de
produccin de pintura decorativa en Shanghi, Cantn y Langfang (Provincia de Hebei).
Las pinturas de ICI Dulux se caracterizan por su amplia gama de colores y es el mayor
competidor en el mercado de gama alta de las pinturas decorativas de Nippon China.
China Paint, www.chinapaint.com

Compaa con sede en Hong Kong que se introdujo en China a principios de los ochenta.
Sus servicios en China incluyen estas lneas de negocio:
- Automezcla de colores. Se pueden crear personalizados al gran pblico eligiendo la
mezcla.
- Productos para pintar sobre madera.
- Referencias para pintar sobre metal.
- Pintura arquitectnica.
- Pintura industrial.
SK Shu, www.skshu.com.cn
Empresa con sede en Putian (Provincia de Fujian). Su fbrica ocupa un rea de 200 mil
metros cuadrados con una capacidad de produccin anual de 200 mil toneladas. La
compaa cuenta con un extenso canal de distribucin a lo largo del pas. SK Shu Paint es
una de las marcas lderes de pintura sana en China, incluida por Mundo Brand Lab como
una de Las 500 Marcas Ms Valiosas de China" por tres aos seguidos (2007-2009) con
un valor total de marca de 2,65 mil millones de RMB.
Carpoly, www.carpoly.com.cn
Empresa china fundada en 1993 en Shunde (Provincia de Guangdong). Actualmente
cuenta con una red de 600 distribuidores de primer nivel, 3.253 tiendas propias, 6.000
mostradores en tiendas ajenas y presencia en 68 supermercados. La firma tiene fbricas en
las provincias de Guangdong, Hebei, Sichuan y en la municipalidad de Shanghai y cuenta
con cinco centros de I+D de tecnologas de revestimiento y una base de investigacin
post-doctoral. Carpoly Paint ha sido clasificada por Mundo Brand Lab como una de Las
500 Marcas Ms Valiosas de China" por seis aos consecutivos con un valor de marca de
2,71 mil millones de RMB.
Maydos, www.maydos.com.cn
Compaa fundada en 1995 localizada en Foshan (Provincia de Guangdong). Dedica una
buena parte de sus esfuerzos a la exportacin, adems de al mercado local. Extiende sus
productos a adhesivos y gomas, papel pintado, lacas de madera, etc.
5.2. EMPRESAS EXTRANJERAS

La aceleracin de la urbanizacin en China, el crecimiento de los ingresos del sector de la
construccin y del consumidor, han empujado el continuo crecimiento de productos de pintura y
revestimiento, lo que ha llevado a una alta competitividad entre los proveedores. Como las
compaas tienen que mantener un precio relativamente bajo, para obtener un margen de
beneficios amplio, los fabricantes han procedido a reducir sus costes mientras mantenan la
ventaja competitiva de sus productos. El camino del desarrollo para muchas compaas
extranjeras ha proporcionado una buena referencia en este sentido debido al bajo coste de
compra, la expansin de la externalizacin de la produccin, la concentracin de los recursos de
19
la entidad en el desarrollo del mercado y en el I+D de producto y la exploracin del mercado de

mediana y baja gama, con una lnea de productos competitiva en costes.
Tambin, debido a la disminucin de los mrgenes de beneficio, las fusiones y las adquisiciones
se perfilan cada vez ms como una estrategia de crecimiento y supervivencia, tanto en el caso de
las principales multinacionales como en el de las empresas locales.
Por otro lado, en 2009 el mercado ha contemplado una serie de iniciativas de desarrollo. As, en
agosto, Schwerin-Williams (SHW) abri una nueva unidad productiva en Zhaoqing y anunci
que la empresa incrementara su inversin en China con el objetivo de aumentar su cuota de
mercado; En octubre, Celanese anuncia que expandira su produccin VAE (ethylene-vinyl
acetate copolymer) en su fbrica en Nanjing, lo que la convierte en la planta ms grande de
China de manufactura de polvo de ltex de re-dispersin; En diciembre, AkzoNobel ampli su
capacidad de produccin MCA (cido monocloroactico) convirtindose en el mayor fabricante
de china de base de MCA. En semejante contexto, un incremento de los jugadores
multinacionales empez a dedicarse a estudiar el mercado chino ms en profundidad, includo el
comportamiento de los consumidores, para realizar proyectos de I+D y productos ms
adaptados al mercado.
De todas las empresas extranjeras que operan en China, Nippon Paint tiene una cuota de
mercado del 19% en el pas, seguida por ICI Dulux que declara el ambicioso objetivo de
sobrepasar a Nippon. Juntas, las ventas de ICI y Nippon suponen ms del 30% del mercado
chino, mientras que en el campo de los productos de gama alta, controlan casi la mitad del
mismo.
5.3. EMPRESAS LOCALES

Con el paso del tiempo, y como respuesta a la creciente presin competitiva, sobre todo
procedente de compaas extranjeras, las empresas chinas del sector se han embarcado en un
largo proceso de reestructuracin y modernizacin. Los principales factores que explican el
aumento de la competitividad del sector son la innovacin, la competencia, el valor aadido, el
conocimiento y la experiencia, as como un mejor acceso a los mercados lejanos y nacionales.
La produccin de pintura en China est relativamente concentrada, estando tradicionalmente
localizada sobre todo en el Delta del Ro de la Perla (Guandong, Guangxi, Fujian), del Yangtze
(Shanghai, Jiangsu, Zhejiang), y en la zona de la baha de Bohai (Pekn, Tianjin, Hebei,
Liaoning, Shandong). Las cinco principales regiones productoras son las provincias de
Guandong, Jiangsu, Zhejiang, Shandong y la municipalidad de Shanghai. En la primera mitad
de 2009, estas regiones totalizaban el 50% de la fabricacin total en China, de las cuales, la
produccin de Guandong supona el 17% del total del pas.
Una de las principales ventajas competitivas de las empresas de pinturas chinas es el hecho de
que las compaas manufacturan pinturas y barnices de calidad a bajo coste, si lo comparamos
con productos de otros pases. Por lo tanto, es muy difcil competir en China por precio. Durante
los ltimos aos, la industria se ha beneficiado de numerosos fondos de inversin, que le han
permitido llevar a cabo los proyectos necesarios de modernizacin e introduccin de nuevas
tecnologas, que han servido para mejorar el proceso de fabricacin. Actualmente, la industria
china de la pintura posee un relativo nivel de calidad, tanto desde el punto de vista tcnico como
esttico, ya que cada vez se cuidan ms los aspectos relacionados con la introduccin de
tecnologas modernas, el diseo de envases y la atencin a las ltimas tendencias del mercado.
Desde hace unos aos, se observa un aumento en la gama de productos y en la variedad de
colores, por lo que la oferta de las empresas domesticas es ahora ms comparable a la de las
compaas multinacionales.
20
6. COMERCIO EXTERIOR
Dentro del sector de pinturas y barnices, el producto espaol no es muy conocido en China. Las
importaciones de pinturas y barnices espaoles son escasas, aunque el hecho de ser un producto
europeo hace que sea considerado de alta calidad.
A continuacin, se analiza la evolucin en el comercio exterior chino de pinturas para los
productos de cdigos arancelarios 32.08, 32.09 y 32.10.
6.1. IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES CHINAS EN CDIGO ARANCELARIO

32.08
En primer lugar, en el captulo de pinturas y barnices a base de polmeros sintticos o naturales
modificados, dispersos o disueltos en un medio no acuoso (cdigo 32.08), China ha mantenido
un dficit comercial durante los ltimos cinco aos, pero lo ha ido recortando en base al
aumento de las exportaciones y a la reduccin de las importaciones en alguno de los aos.
Puede observarse adems, una disminucin tanto de importaciones como de exportaciones
durante el ao 2009, donde se empez a acusar la actual coyuntura econmica.
Dato: UN Comtrade Database 2010

2005
2006
2007
2008
2009
CHINA EXPORTA
$263.690.135
$330.243.326
$377.630.434
$393.860.690
$342.220.111
CHINA IMPORTA
$535.855.216
$597.893.613
$607.237.226
$629.941.258
$569.526.958
-$272.165.081
-$267.650.287
-$229.606.792
-$236.080.568
-$227.306.847
BALANZA COMERCIAL
21
Por lo que se refiere a los intercambios entre China y Espaa para la categora 32.08, puede
observarse un comportamiento menos estable debido, seguramente, a que el volumen reflejado
en la estadstica no es demasiado importante. Espaa tuvo un supervit en el ao 2005 que
recuper en el 2009. Con los datos disponibles, no pueden extraerse conclusiones en relacin a
una tendencia para el comercio exterior entre China y Espaa en este captulo. La alta
volatilidad en las ventas, adems, aade incertidumbre en este sentido.
Espaa Exporta a
China
Espaa Importa de
China
2005
2006
2007
2008
2009
$1.323.709
$39.037
$467.802
$656.009
$333.476
$413.033
$828.883
$1.468.558
$630.977
$127.061
$910.676
-$789.846
-$1.000.756
$25.032
$206.415
BALANZA COMERCIAL

32.09
En relacin con la categora de pinturas y barnices a base de polmeros sintticos o naturales
modificados, dispersos o disueltos en un medio acuoso (cdigo 32.09), podemos observar una
tendencia similar a la anterior con un decrecimiento en 2009 y una balanza comercial con dficit
en retroceso para China.
22
2005
2006
2007
2008
2009
CHINA EXPORTA
$33.456.464
$44.689.096
$68.199.795
$77.542.606
$62.559.937
CHINA IMPORTA
$133.038.368
$168.836.470
$181.703.095
BALANZA COMERCIAL
-$99.581.904
-$124.147.374
-$113.503.300
$186.281.644 $161.200.393
-$108.739.038
-$98.640.456
Para los bienes que se engloban dentro de la partida 32.09, observamos tambin un volumen
bajo de intercambios China-Espaa donde el volumen que Espaa ha exportado est
reducindose de manera paulatina, y, con ello, el supervit comercial en estos productos.
Espaa Exporta a
China
Espaa Importa de
China
BALANZA COMERCIAL
2005
2006
2007
2008
2009
$2.335.453
$986.451
$872.667
$859.344
$588.425
$9.600
$8.633
$9.566
$583.381
$69.130
$2.325.853
$977.818
$863.101
$275.963
$519.295

32.10
Por ltimo, en las dems pinturas y barnices; pigmentos al agua preparados de los tipos
utilizados para el acabado del cuero (cdigo 32.10) encontramos una reduccin similar del
dficit comercial chino, pero en este caso, viene impulsado ms bien por el descenso de las
importaciones. El aumento chino de exportaciones, que tambin se manifiesta, tiene un menor
peso en la reduccin del dficit comercial del pas asitico en estos productos.
23

2005
2006
2007
2008
2009
CHINA EXPORTA
$13.127.641
$21.643.511
$27.497.523
$19.428.849
$17.671.422
CHINA IMPORTA
$117.264.868
$134.800.330 $119.274.415 $110.882.122
$92.707.724
BALANZA COMERCIAL
-$104.137.227
-$113.156.819
-$91.776.892
-$91.453.273
-$75.036.302
Por parte de Espaa, la evolucin en la categora 32.10 parece ms estable y con una progresin
positiva ya que el supervit comercial espaol est creciendo. Incluso en el ao 2009, que ha
sido de cada en otros productos, nuestro pas ha aumentado sus ventas hacia China.
Espaa Exporta a
China
Espaa Importa de
China
BALANZA COMERCIAL
2005
2006
2007
2008
2009
$424.515
$795.516
$537.038
$635.474
$806.248
$7.443
$30.752
$30.618
$29.534
$15.464
$417.072
$764.764
$506.420
$605.940
$790.784
24
6.4. PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES

A continuacin, se muestra la evolucin de los principales pases desde los que China importa y
hacia los que China exporta productos para las categoras analizadas21.
En relacin a los productos includos en la partida arancelaria 32.08, de productos sintticos, el
principal mercado de importacin para China es Japn, seguido de Corea del Sur y otros pases
asiticos. Como puede analizarse, la cercana geogrfica coincide en cierto modo con el alto
volumen de las transacciones. Tras los pases asiticos, Alemania y Estados Unidos se
encuentran tambin presentes entre las naciones con mayores ventas hacia China.
Es interesante observar que Japn, que exporta slo el 18% del volumen en kilogramos que
importa china, consigue el 36% del valor, lo que refleja el alto valor aadido de los productos
japoneses. Es lo contrario que Corea, que con el 27% de los kilos supone el 20% del valor.
Igualmente, Alemania y Estados Unidos obtienen una proporcin mayor en dlares que en
kilogramos, lo que da una idea del posicionamiento de los socios comerciales exitosos en este
captulo en su relacin comercial con China. La posicin de Espaa es de escasa relevancia en
sus intercambios comerciales con el pas asitico para estos productos, situndose siempre por
encima del puesto nmero 20.
2009, top 10 de exportadores de pinturas y barnices a base de polmeros sintticos o naturales
modificados, dispersos o disueltos en un medio no acuoso (cdigo 32.08) a China.
Ao
Ranking
2009
Import
China
Import
China
2009
2009
Import
China
2009
Import
China
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3208
$569.526.958
106.685.712
Japn
3208
$202.755.180
36%
18.704.808
18%
3208
$113.805.971
20%
28.548.081
27%
3208
$76.119.264
13%
28.573.405
27%
Flujo
Socio
Repblica
de Corea
Otros
asiticos
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Alemania
3208
$52.074.911
9%
5.465.451
5%
EE.UU.
3208
$32.227.775
6%
5.675.910
5%
Holanda
3208
$17.883.489
3%
2.090.123
2%
Singapur
3208
$13.595.855
2%
3.260.653
3%
Malasia
3208
$8.634.652
2%
2.404.580
2%
Import
China
3208
$7.352.240
1%
1.897.042
2%
10
Import
Reino
Unido
Indonesia
3208
$5.806.715
1%
1.304.213
1%
24
Import
China
Espaa
3208
93%
92%
$333.476 0,1%
50.471 0,05%
Fuente: UN Comtrade Database 2010
21
Se muestran en los anexos los datos correspondientes a los aos 2005 a 2008 para estas partidas arancelarias.
25
Por el lado de las exportaciones chinas, volvemos a observar la proximidad geogrfica con la
excepcin de Panam. El resto de los principales pases destino de los productos chinos del
cdigo 32.08 son Hong Kong, Japn, Vietnam y la Repblica de Corea. Al igual que sucede en
las exportaciones con destino a China, se han mantenido los principales socios comerciales para
la categora de productos analizados.
2009, top 10 importadores de pinturas y barnices a base de polmeros sintticos o naturales
modificados, dispersos o disueltos en un medio no acuoso (cdigo 32.08) desde China
Ao
Ranking
2009
Flujo
Valor
Peso Neto
(kg)
116.928.280
Mundo
3208
$342.220.111
Export
China
La RAE de
Hong
Kong
3208
$92.886.175
27%
35.251.345
30%
Export
China
Export
China
Export
China
Panam
3208
$58.636.374
17%
17.666.937
15%
Japn
3208
$28.581.898
8%
6.634.189
6%
Vietnam
3208
$15.763.344
5%
5.459.856
5%
Repblica
de Corea
Otros
asiticos
3208
$10.941.306
3%
2.646.467
2%
3208
$9.053.880
3%
2.583.632
2%
Tailandia
3208
$8.600.221
3%
2.311.385
2%
Singapur
3208
$8.101.372
2%
2.273.689
2%
EE.UU.
3208
$8.078.562
2%
1.665.928
1%
Liberia
3208
$7.850.271
2%
2.563.259
2%
2009
2009
2009
2009
Export
China
2009
Export
China
2009
2009
2009
2009
10
80
Producto
Export
China
2009
2009
Socio
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Espaa
3208
73%
68%
$127.061 0,04%
2.589 0,002%
En relacin con el cdigo 32.09, los principales exportadores hacia China, como se observa, son
los mismos que se vean en el cdigo 32.08 aunque con un orden ligeramente distinto. Podemos
ver que la Repblica de Corea ha aumentado su cuota hasta ocupar la primera posicin en el ao
2009. Por lo que se refiere a Espaa, nuestro pas est por debajo del 1% tanto en kilogramos
como en valor.
26
2009, top 10 de exportadores de Pinturas y barnices a base de polmeros sintticos o naturales

modificados, dispersos o disueltos en un medio acuoso (cdigo 32.09) a China.
Ao
Ranking
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
10
2009
16
Flujo
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Socio
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
47.524.492
Mundo
3209
$161.200.393
Repblica
de Corea
3209
$34.831.380
22%
11.716.380
25%
Japn
3209
$24.196.468
15%
4.880.063
10%
Alemania
3209
$24.149.742
15%
5.355.599
11%
Otros
asiticos
3209
$14.980.813
9%
8.179.319
17%
EE.UU.
3209
$14.489.044
9%
6.381.866
13%
Singapur
3209
$11.768.147
7%
3.059.559
6%
Australia
3209
$5.174.846
3%
1.679.493
4%
Austria
3209
$4.378.483
3%
591.901
1%
Italia
3209
$2.874.174
2%
692.936
1%
Francia
3209
$2.852.382
2%
558.080
1,2%
Espaa
3209
87%
91%
$588.425 0,4%
335.823 0,7%
En cuanto a las exportaciones chinas, puede observarse la presencia de India y Angola, si bien el
peso de Hong Kong es muy fuerte. Tailandia ha tenido en aos anteriores una mayor
importancia comercial para las empresas chinas de pinturas sobre medio acuoso.
2009, top 10 importadores de Pinturas y barnices a base de polmeros sintticos o naturales
modificados, dispersos o disueltos en un medio acuoso (cdigo 32.09) desde China.
Ao
Ranking
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
10
2009
47
Flujo
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3209
$62.559.937
32.428.578
La RAE de
Hong Kong
3209
$25.504.597
41%
16.117.943
50%
India
3209
$3.586.695
6%
2.286.865
7%
3209
$3.385.288
5%
1.889.999
6%
3209
$3.047.883
5%
401.546
1%
Angola
3209
$2.896.367
5%
1.788.538
6%
Tailandia
3209
$2.772.550
4%
281.473
1%
Venezuela
3209
$2.495.969
4%
825.704
3%
Japn
3209
$1.738.078
3%
159.203
0%
Turkmenistn
3209
$1.585.286
3%
401.575
1%
Pakistn
3209
$1.280.236
2%
535.715
2%
Socio
Otros
asiticos
Repblica de
Corea
Export
Espaa
China
3209
77%
76%
$69.130 0,1%
83.859 0,3%
27
Para los productos que se incluyen en el capitulo 32.10, por el lado de las importaciones chinas
se mantienen los mismos socios comerciales con la novedad de Italia, que ocupa aqu un lugar
destacado. Adems, ha crecido mucho en su cuota de mercado desde aproximadamente el 5%
hasta el 13% convirtindose en un caso de xito a observar para estos productos.
2009, top 10 de exportadores de Las dems pinturas y barnices; pigmentos al agua preparados
de los tipos utilizados para el acabado del cuero (cdigo 32.10) a China.
Ao
Ranking
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
10
Flujo
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3210
$92.707.724
17.219.722
Japn
3210
$21.014.133
23%
1.943.670
11%
Repblica
de Corea
3210
$12.865.110
14%
2.975.639
17%
Italia
3210
$11.855.061
13%
2.208.879
13%
EE.UU.
3210
$11.540.432
12%
916.165
5%
Otros
asiticos
3210
$10.616.358
11%
4.322.161
25%
Alemania
3210
$8.870.697
10%
1.284.721
7%
Singapur
3210
$5.940.938
6%
1.172.214
7%
Holanda
3210
$1.717.483
2%
201.904
1%
La RAE de
Hong Kong
3210
$1.423.935
2%
269.418
2%
Espaa
3210
$806.248
1%
185.067
Socio
93%
1%
90%
2009, top 10 importadores de Las dems pinturas y barnices; pigmentos al agua preparados
de los tipos utilizados para el acabado del cuero (cdigo 32.10) desde China.
Ao
Ranking
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
2009
10
2009
54
Flujo
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Socio
Mundo
Producto
Peso Neto
(kg)
Valor
3210
$17.671.422
3210
$3.979.809
23%
1.474.220
16%
3210
$2.541.660
14%
1.386.628
15%
Japn
3210
$1.161.511
7%
88.815
1%
Angola
3210
$1.042.582
6%
576.096
6%
Vietnam
3210
$949.227
5%
43.453
0%
Congo
3210
$664.535
4%
289.323
3%
Dem.
Repblica
Popular de
Corea
3210
$518.112
3%
1.105.524
12%
Sudn
3210
$449.589
3%
177.767
2%
Sri Lanka
3210
$436.517
2%
130.027
1%
Pakistn
3210
$391.859
2%
17.902
0%
Repblica
de Corea
La RAE de
Hong Kong
Espaa
3210
$15.464
9.291.272
69
%
0,1
%
57%
1.099
0,01
%
28
Las exportaciones chinas se dirigen a Corea, Hong Kong, Japn, Angola y Vietnam como
principales mercados. Podra destacarse, igualmente, la tendencia a un alto valor aadido en las
exportaciones chinas donde en el caso de Japn, con el 1% del volumen en kilogramos se
consigue el 7% del valor en dlares y con Corea, el 16% de los kilogramos suponen el 23% del
total.
29
7. FACTORES DE COMERCIALIZACIN
7.1. ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN EL MERCADO CHINO
Aunque la relacin comercial en esta categora de productos no es anecdtica, no existe mucha
relacin directa de Espaa con los productos de pintura. Hay que tener en cuenta que,
precisamente porque no existe en este pas una imagen especfica que relacione a Espaa con las
pinturas y barnices, algunos agentes y distribuidores podran rechazarlos por no conocer los
productos espaoles.
Cuando se trata de pinturas y barnices importados, el canal ms comn son los distribuidores o
importadores. Estos productos son importados y distribuidos a travs de la figura de un agente o
importador, que suele ser la persona que est informada de los precios, que conoce los mejores
proveedores y que tiene los contactos apropiados. A la hora de buscar intermediario es necesario
prestar atencin a la especializacin del interlocutor y a los aos de experiencia en el sector, ya
que frecuentemente las empresas se dedican a diversas actividades a pesar de su escaso tamao,
y se cambia con frecuencia de industria. Otros aspectos a tener en cuenta sern el intentar tener
certeza sobre su grado de fiabilidad, a saber, si tienen el nivel de experiencia necesario para
vender el producto, si son solventes econmicamente, si conocen el mercado adecuadamente,
etc., ya que si no rene estas condiciones ello repercutir en el xito de ventas del producto.
Habr que tener especial cuidado con las formas de pago y las garantas. Es aconsejable dejar
claro en los contratos de representacin la cuestin de la exclusividad y prever las condiciones o
compensaciones en caso de que el representante/distribuidor/importador deje de trabajar para
nuestra empresa, para evitar conflictos en el momento de romper la relacin. Puede resultar til
la inclusin de una clusula de arbitraje en los contratos.
Como ya se ha comentado anteriormente, la distribucin de pinturas y barnices en China est
todava muy fragmentada y coexisten una multitud de actores con perfiles diferentes, por lo que
la construccin de una relacin de confianza con un socio local que conozca el mercado y
facilite su acceso al mismo, es la mejor garanta de una presencia duradera en el mercado
chino.Tambin, es muy aconsejable establecer contacto con arquitectos y contratistas, ya que su
recomendacin es una manera muy efectiva para llegar al cliente final.
Adems, en este pas es muy difcil competir por precio ya que mucha de la produccin local
mantiene una muy buena relacin calidad/precio. Por otro lado, las empresas locales estn
invirtiendo en nuevas tecnologas y marketing promocional. Por tanto, se debe buscar un nicho
de mercado donde la compaa pueda ser competitiva, centrndose en aquellos especficos y/o
en servicios innovadores y productos originales, ya que la competencia es muy fuerte.
Por otra parte, las empresas que quieran acceder a este mercado deben tener capacidad de
produccin suficiente si quieren intruducirse a travs de las numerosas tiendas de bricolaje
existentes, ya que los compradores grandes requieren cantidades abundantes, que a menudo no
pueden ser suministradas por las pequeas y medianas empresas. Adems, los servicios postventa tienen cada vez ms importancia. Tambin, los anlisis y controles rutinarios son bsicos
para asegurar la calidad de los productos y de los procesos en los mismos lugares donde son
utilizados.
En China, el mercado de pinturas y barnices se mantiene en constante cambio. Por ello, es
conveniente asistir a ferias, conferencias y foros, que permiten establecer relaciones de negocio
y tener contacto con empresas y distribuidores chinos, a la vez que proporcionan informacin
sobre las ltimas tendencias del mercado, nuevos diseos de envases, el entorno empresarial,
nuevas tecnologas aplicadas en la produccin y las tcnicas ms importantes relativas a la
promocin y publicidad de las compaas. Asimismo, sirven de referencia para analizar la
30
situacin del mercado, ver la competencia existente y las preferencias de los posibles clientes.
Las actividades sociales y de esponsorizacin son tambin muy utilizadas en el mercado chino y
pueden ser desarrolladas en colaboracin con entidades sin nimo de lucro, universidades o
clientes, entre otros. Las revistas sectoriales y los seminarios son tambin importantes
herramientas de marketing.
7.2. PROMOCIN Y PUBLICIDAD

Aunque existe una gran variedad de productos y marcas, la mayora de los consumidores no
tienen un conocimiento adecuado para identificar sus necesidades y pre-diferenciar las
caractersticas del producto y su funcionalidad, en parte debido al hecho de que muchos de ellos
no tienen suficiente conocimiento profesional y el concepto de bricolaje para la pintura del
hogar no est popularizado en China, salvo en ciertas reas rurales donde el consumidor es
mucho menos sofisticado y la disponibilidad de variedad de producto es, en general, muy
limitada. As, la promocin y la publicidad son muy importantes para las pinturas y barnices, ya
que a travs de ellas se pueden dar a conocer los productos y las nuevas tecnologas aplicadas.
Una gran inversin publicitaria, sobre todo en televisin, puede ayudar a una marca a establecer
una identificacin reconocida en un periodo de tiempo relativamente corto, mientras que los
inconvenientes son obvios tambin, a saber, es caro, es difcil mantener un crecimiento
sostenible con un alto volumen de ventas y tiene un efecto limitado para muchos proveedores
regionales. SK Shu gan un concurso de adquisicin de tiempo publicitario de la red de China
Central TV con un precio de adjudicacin de 86,56 millones de RMB. As, estas tendencias de
competencia en marketing y alta inversin se preven que continuarn a lo largo de 2010, con
fuertes campaas en televisin, Internet y eventos promocionales, que sern incluso ms
diversificados y competitivos.
Debido a la alta competencia en el mercado chino de pinturas, se realizan una gran variedad de
estrategias de marketing y publicidad para empujar el reconocimiento de las marcas. Una de las
polticas ms populares adoptada en 2009, ha sido la de patrocinar a celebridades y deportistas.
Algunos de los proveedores ms influyentes del mercado son Badese22, Fuxiang Paint23, Smoz
(una marca de Lisha Paint)24, Apple Paint25, Artia26, y Calusy27, que han entrado en esta batalla
publicitaria. Smoz patrocin el 18 Campeonato Asitico de Atletismo que tuvo lugar en 2009 y
Maydos fue designada marca de pintura y decoracin de las instalaciones de los 16 Juegos
Asiticos que se celebrarn en 2010 en la ciudad de Guangzhou. De forma parecida, los
anuncios de la industria de la pintura en 2008 se basaban en los Juegos Olmpicos celebrados
ese ao en Pekn. De hecho, el revestimiento y la decoracin de las instalaciones olmpicas y
otras infraestructuras relacionadas, se convirti en el centro de las campaas promocionales de
marketing para todo el ao de 2008.
Algunas promociones complementarias adoptadas por las grandes empresas de pintura, sobre
todo las compaas con un objetivo de ventas a nivel nacional, comprenden tiendas propias de
exposiciones de productos e imagenes; campaas de ayuda social, especialmente, las
relacionadas con el sector, como ecolgicas y proyectos benficos; eventos y campaas
interactivas que llaman al consumidor final a una participacin directa. Otra parte de la
promocin seran cursos para distribuidores, contratistas, arquitectos, etc. Adems, una vez
establecido el contacto comercial, es aconsejable ofrecer un curso de formacin para demostrar
la calidad, la aplicacin de una pintura o barniz, sus efectos, etc.
22
Badese: http://www.badese.com/
Fuxiang Paint: http://www.fuxiangqi.com.cn/
24
Smoz (Lisha Paint): http://www.lisapaint.com/
25
Apple Paint: http://www.health-apple.com/ver_ap/
26
Artia Paint: http://www.yacheng.com.cn/About.asp?tit=4
27
Calusy: http://www.calusy.com/newcalusy/
23
31
7.3. DISTRIBUCIN Y VENTA

7.3.1. Principales canales de distribucin
Las pinturas para el gran pblico se distribuyen a travs de distintos circuitos, como pueden ser
las grandes superficies de bricolaje, la distribucin tradicional de ferreteras y tiendas
especializadas, los pintores, los mayoristas de materiales decorativos e incluso los
hipermercados y grandes almacenes. En cuanto a las superficies de bricolaje que distribuyen
este tipo de pinturas, se encuentran todos los grandes grupos multinacionales y chinos, como
Leroy Merlin, B&Q, Metro28, Red Star-Macalline29, Easy-Home30, as como otras tiendas de
bricolaje domsticas de cierta importancia.
La distribucin de pinturas y barnices en China est influenciada por muchos factores como el
aumento en el nmero de puntos de suministro, el desarrollo de cadenas de tiendas
especializadas propiedad de los fabricantes o la expansin de los centros comerciales. El
comercio electrnico (aunque parece tener un alto potencial y se est convirtiendo en la
principal alternativa a los tradicionales canales de distribucin en otros sectores) de pinturas y
barnices no es muy popular, de momento, en volumen de transacciones concretas. Por una parte
tiene ventajas tales como la reduccin de los precios derivada de los costes relativamente bajos
de mantenimiento y publicidad, pero por otro, lo que impide el desarrollo de este canal es el
coste del transporte, especialmente si hay que llevar pequeos pedidos a lugares bastante
alejados.
Por otro lado, el mercado chino presenta una red de distribucin muy atomizada y heterognea.
Los fabricantes de pinturas ocupan un lugar importante en el comercio industrial, aunque son
pocos los que han creado su red de distribucin y disponen de sus propias exposiciones en las
ciudades grandes. Por lo general, los fabricantes tienden a comercializar sus pinturas y barnices
a travs de distribuidores generalistas, que disponen de su propia red de representantes y
controlan una buena parte del negocio o a travs de mayoristas. Sin embargo en los ltimos aos,
los mercados de materiales decorativos y las cadenas de bricolaje se estn convirtiendo en
canales vitales, que adquieren sus productos directamente de los fabricantes, eliminando parte
de la cadena de distribucin. Es muy difcil para los pequeos mayoristas independientes
competir con la eficiencia logstica de las grandes cadenas de bricolaje, que disponen de una
oferta con gamas ms amplias de producto y con una mayor disponibilidad, situndose en todas
las ciudades importantes.
7.3.2. Tendencias de la distribucin

Junto con el desarrollo de la industria y la mayor intensidad competitiva, el sector chino de
pinturas est cambiando poco a poco, de manera que ha pasado de competir simplemente en
ventas, satisfaciendo los requisitos de los distribuidores, a hacerlo en el mercado dando
respuesta a las demandas del punto de venta donde se realizan las compras. Dichos puntos de
venta comprenden tiendas de exposiciones, stands de venta, tiendas de bricolaje, tiendas
especialistas, etc. Muchas empresas grandes han invertido una enorme cantidad de dinero para
construir sus puntos de venta, as como para ofrecer un buen servicio post-venta, que son
aspectos clave para mejorar la cuota de mercado.
28
Metro: http://www.metro.com.cn/
Red Star-Macalline: http://www.chinaredstar.com/
30
Easy-Home: http://www.easyhome.net.cn/
29
32
Bauhinia, Giraffe (marca de China Paint), Calusy, etc. han implementado diferentes opciones
para centralizar sus canales de distribucin. Bauhinia ha establecido una planta de produccin
en Sichuan y tiene todos los distribuidores bajo la gestin directa de la fbrica. Acortar el canal
se acompaa, a menudo, de un sistema de precios ms transparente, que podra acabar de alguna
forma con la competencia de precios. Sin embargo, abrir plantas de manufactura en mercados
regionales y minimizar la intermediacin en los suministros exige ms capacidad de produccin
de la compaa y un volumen de ventas en el mercado correspondiente. Por lo tanto, hasta la
fecha, slo algunas firmas grandes han conseguido hacerlo. Mejor adaptacin al
comportamiento del consumidor local, rpida respuesta al mercado, reduccin de los costes de
produccin y logstica, todo ello empujado por la mayor competitividad han supuesto un reto
para las empresas del sector. Claramente, cuando los productos son ms numerosos y ms
parecidos es cuando la competencia se intensifica, por lo que influir sobre el canal de
distribucin y participar de la construccin de los puntos de venta es ptimo de cara a promover
el desarrollo futuro de las compaas.
Por otro lado, muchos productores de pinturas y barnices en China han comenzado a utilizar
Internet como canal de distribucin y medida de promocin, ayudando a las empresas a
competir de una forma diferente. Es bastante difcil cuantificar su popularidad, pero cada vez
son ms compaas las que utilizan esta herramienta de marketing. Es cierto que el consumidor
minorista prefiere acudir a una tienda para elegir el tono de las pinturas o los barnices, ya que
aunque se pueden ver colores, siempre hay diferencias entre el tono real y el que se puede ver
impreso en la pantalla del ordenador. Sin embargo, la venta va Internet puede ser de inters
para la compra de productos estndar. Es evidente que con la ayuda de Internet estas empresas
han reducido sus costes, ya que necesitan menos espacio para exponer sus productos. As, las
pequeas firmas pueden alquilar una sala de exposicin pequea en los grandes centros
comerciales, ya que los clientes pueden acudir a dichos centros a familiarizarse con una marca,
con una gama de productos y colores, etc. de determinadas pinturas y, a continuacin, hacer su
pedido a travs de Internet. Cada vez ms empresas chinas ofrecen un visualizador en Internet,
donde se puede ver cmo quedar cada tono en el interior o exterior de la vivienda. Por el
contrario, lo que no se ha convertido en una ventaja competitiva en la reduccin de costes es el
transporte, que sigue siendo bastante elevado, sobre todo si hablamos de pedidos pequeos en
lugares alejados del fabricante.
33
7.4. LEGISLACIONES APLICABLES

A continuacin se facilita una lista de las principales leyes y normativas en vigor relacionadas
con la comercializacin de pinturas y recubrimientos.
Referencia del Reglamento
GB 13690-2009
GB 15258-2009
GB 18582-2008
GB 19269-2009
GB 19270-2009
GB 19359-2009
Nombre del Reglamento

Licencias de produccin de productos de pintura
peligrosos.
Clasificacin y nivel de riesgo de los productos
qumicos.
Requisitos de seguridad en el etiquetado de productos
qumicos.
Lmites de Sustancias Dainas de los Materiales de
Pintura de Decoracin de Interiores.
Normas de seguridad para la inspeccin y el envasado
de mercancas peligrosas en el transporte terrestre.
de mercancas peligrosas en el transporte acuatico.
de mercancas peligrosas en el transporte ferroviario.
GB 19457-2009
Normas de seguridad para la inspeccin y el

envasado de de productos de pinturas peligrosas.
GB 21177-2007
Normas de seguridad para la inspeccin de las

propiedades de productos de pinturas peligrosas.
NCIA-Asociacin Nacional de la
Industria China de Pintura y
Revestimiento
AQSIQ- Administracin General de
Supervisin de Calidad, Inspeccin y
Cuarentena
MOFTEC- Ministerio de Comercio
Exterior y Cooperacin Econmica
China Custom-General Administration
of Custom of the PRC
Cdigo de conducta de la industria china de la pintura.
Medidas administrativas sobre inspeccin y supervisin

de pinturas importadas.
Requerimientos tcnicos para productos con etiquetado
MEP- Ministerio de Proteccin del

medioambiental productos de pintura y barnices
Medio Ambiente
disueltos en medios acuosos HJ/T 2012005.
34
8. ANLISIS DAFO
FORTALEZAS
y
DEBILIDADES
Experiencia de las empresas espaolas en y

un mercado ms maduro.
y
El aumento del nivel de exigencia del
consumidor, sobre todo, esttica, es una
cuestin que se dio con anterioridad en y
Espaa.
OPORTUNIDADES
y
Nano-tecnologas.
Uso de tecnologas respetuosas con el

medio ambiente con menores emisiones y
de CO2.
Alto volumen del mercado chino.
Creciente sofisticacin del mercado y

interno, estn surgiendo consumidores
con exigencias por encima de lo bsico.
Contina el proceso de urbanizacin en

China.
Una
buena
parte
del
parque y
inmobiliario chino necesita reformarse.
Aprovechamiento de polticas
impulso a las zonas rurales.
Espaa no es una marca-pas asociada a

productos de pintura.
Alta fragmentacin del mercado (los
pisos nuevos se entregan en bruto, lo
que fragmenta la demanda de pintura),
an no hay un reconocimiento de marca
tan alto como en mercados ms maduros.
El coste del transporte es un
condicionante. Necesidad de cercana
oferta/demanda para ganar velocidad y
eficiencia en precio.
AMENAZAS
Contexto actual: crisis financiera global.
de
y
Crecimiento
en
pinturas
con
aplicaciones para la salud y el bienestar
y
humano.
El marketing online puede ayudar, con
visualizadores de catlogo a reducir y
costes de entrada en el mercado.
Mejora de las capacidades locales chinas

en el sector.
Es clave gestionar la dependencia de
distribuidores (empresas de reformas,
pintores, distribuidores) para lograr el
xito en este mercado.
Dificultad de operar al mismo tiempo en
mercados de productos de gama alta y
gama baja, de llegar a todos los
segmentos de demanda sin que los
productos de gama baja perjudiquen a los
de gama alta.
Presin a la baja en los mrgenes de
beneficio por el incremento de los costes,
y el aumento de la competitividad en el
sector.
Ya estn presentes multinacionales
lderes en el mercado chino.
Buena relacin calidad/precio en los
productores locales.
Posibilidad de morir de xito si no se
cuenta con el volumen suficiente para
abastecer la demanda.
35
9. OPORTUNIDADES COMERCIALES
En conclusin, la competencia en el mercado chino, tanto por parte de los fabricantes locales
como de los extranjeros, es el mayor obstculo para introducirse en el mercado. Sin embargo,
por su tamao en trminos absolutos y por la naturaleza y diversidad del mercado, China sigue
teniendo un lugar para las empresas que estn buscando sus nichos y su lugar propio.
Las principales oportunidades que ofrece China a las empresas madrileas se pueden resumir
como sigue:
y
Es un hecho reconocido que existe un incremento de la renta per cpita de las familias
chinas que no slo est favoreciendo que puedan destinar ms recursos a adquirir productos
de mayor calidad de cara a las reformas de sus nuevos hogares, sino tambin al aumento de
las demandas de las condiciones de las viviendas.
Los consumidores chinos de materiales de decoracin estn desarrollando una mayor

conciencia en cuanto a marcas y calidad se refiere. Este fenmeno de fidelidad a una marca
es uno de los motivos que fomenta el crecimiento rapido del mercado de productos de
marcas en china.
Actualmente, el enorme mercado chino se reparte no slo por grandes proveedores

internacionales sino tambin por una nueva generacin de empresas domesticas jvenes y
modernas. Por un lado, las compaas de Madrid encuentran una fuerte competencia, pero,
por otro, las firmas modernas crean un entorno ms adecuado para que aquellas ofrezcan
productos para el mercado.
Los importantes cambios en relacin con el ahorro energtico y la reduccin de las

emisiones contaminantes establecida en el XI Plan Quinquenal proporcionarn
oportunidades para las empresas extranjeras capaces de ofrecer soluciones eficaces para la
consecucin de los objetivos marcados por el Gobierno chino. Igualmente, la conciencia de
los consumidores domsticos sobre el concepto de una vida saludable y moderna ha creado
oportunidades para las compaas capaces de ofrecer innovacin y tecnologa.
36
10. ANEXOS
10.1. PGINAS WEB DE INTERS
China Building Material Information: www.cbminfo.com/eng
China Paints and Coatings Information Web: http://tlw.cbminfo.com/
China Paintin Net: http://www.china-painting.net/
National Building Material Web: http://www.chinabmnet.com
Invest in China: www.fdi.gov.cn
China Infobank: www.chinainfobank.com
National Bureau of Statistics: www.stats.gov.cn
MOFCOM; Ministry of Commerce: www.mofcom.gov.cn
MOFTEC; Ministry of Foreign Trade and Economic Cooperation:
http://www.cofortune.com.cn/moftec_cn/
NDRC; (National Development and Reform Commission): www.sdpc.gov.cn
MOHURD; Ministry of Housing and Urban-Rural Development: http://www.cin.gov.cn/
General Administration of Custom of the PRC: http://www.customs.gov.cn/
AQSIQ; General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine of the PRC:
http://www.aqsiq.gov.cn/
10.2. ASOCIACIONES Y INSTITUCIONES RELEVANTES

CHINA DEVELOPMENT STRATEGY INSTITUTE FOR BUILDING MATERIALS
INDUSTRY
Tel: 010-62213833
Fax: 010-62252035
Email: ghy@cbm.com.cn
Web: http://www.cbm.com.cn/
CHINA BUILDING MATERIAL TEST AND CERTIFICATION CENTER CTC
Tel: 0086-10-51167610
Fax: 0086-10-51167352
Email: webmaster@ctc.ac.cn
Web: http://www.ctc.ac.cn/
37
NATIONAL BUILDING MATERIALS TEST CENTER

NATIONAL QUALITY SUPERVISION AND TESTING CENTER OF BUILDING
MATERIALS
Tel: 0086-10-51167681
Fax: 0086-10-10-65715991
Web: http://www.cbmtc.com/
CHINA BUILDING MATERIALS FEDERATION - CBMF
Tel: 0086-10-88376339
Email: msc@cbminfo.com
Web: http://cbmia.cbminfo.com/
CHINA DECORATION BUILDING MATERIALS ASSOCIATION
Tel: 86-10-884166886113
Fax: 86-10-88421894
Web: http://www.cadbm.com.cn/
CHINA BUILDING MATERIALS ENTERPRISE MANAGEMENT ASSOCIATION
Tel: 86-10-68366808
Fax: 86-10-68366808
Web: http://www.bmema.org/
CHINA BUILDING MATERIALS ACADEMY - CBMA
Tel: 86-010-51167297
Email: cbma@cbmamail.com.cn
Web: http://www.cbma.com.cn/Chinese/index.htm
CHINA INTERNATIONAL BUILDING MATERIALS EXHIBITION AND TRADE
CENTER
Tel: 86-10-88082311
Fax: 86-10-88082312
Email: sxh@gbm.com.cn
Web: http://www.cbme.cn/
WALL MATERIALS INNOVATION COMMISION OF ACRC
Tel: 86-10-68583862
Fax: 86-10-68583392
Email: wall@wallmr.org.cn
Web: http://www.wallmr.org.cn/
CHINA NATIONAL COATING INDUSTRY ASSOCIATION
Tel: 86-10-62252824
Email: wall@wallmr.org.cn
Web: web@chinacoatingnet.com
CHINA BUILDING MATERIALS CIRCULATION ASSOCIATION
Tel: 86-10-68391548
Fax: 86-10-68391548
Email: cbmta_org@126.com
Web: http://www.cbmta.org/
38
WATERBONE CHINA PLATFORM

Tel: 86-21-61417634
Fax: 86-21-61715876
Email: jenny.xu@dsm.com
Web: http://www.wbplatform.com/
10.3. PRINCIPALES FERIAS DEL SECTOR.

CHINA INTERNATIONAL EXHIBITION FOR BUILDING MATERIALS (CHINA
BUILDING 2011)
Fecha: 26-29 de Marzo 2010
Organizador: China Building Material Federation - CBMF
Lugar: China National Convention Center
Web: www.chinabuilding.org
THE 15th INTERNATIONAL BUILDING & CONSTRUCTION TRADE FAIR
Fecha: 26-29 de Mayo, 2010
Organizador: Mundowide Exhibitions Service Co., Ltd. (WES)
Lugar: Shanghai New International Expo Center (SNIEC)
Web: www.wes-expo.com.cn
BAUMA CHINA 2010
Fecha: 23 - 26 de noviembre
Direccin: Shanghai New International Expo Centre (SNIEC)
Tel: (+86 21) 5058 0707
Fax: (+86 21) 5058 7345
Email: baumachina@mmi-shanghai.com
Web: www.bauma-china.com
CHINA INTERNATIONAL BUILDING MATERIAL TECHNOLOGY & EQUIPMENT
EXPO (BMEXPO CHINA)
WALL EXPO CHINA 2010
Fecha: 03 - 05 de junio 2010
Direccin: China International Exhibition Center, Beijing
Tel: 86-10-88082313
Fax: 86-10-88082305
Email: info@bmexpochina.com
Web: www.bmexpochina.com
THE 5th CHINA INTERNATIONAL ARCHITECTURAL EXPO (IAE 2010)
Fecha: 20 22 de octubre 2010
Direccin: China National Convention Center, Beijing
Tel: 86-10-88082309/ 88082268
Fax: +86-10-88082333
Email: iaechina@cbme.cn
Web: www.iae-china.com
39
CHINA BEIJING INTERNATIONAL BUILDING MATERIALS EXPO (BUILD AND

DECOR 2011)
Fecha: 01 - 04 de marzo 2011
Direccin: China New International Exhibition Center, Beijing
Tel: 86-10-84540980
Fax: 86-10-84540980
Web: http://www.builddecor.org
CHINACOAT 2010, GUANGZHOU
Fecha: 27 - 29 de septiembre 2011
Direccin: Guangzhou Interantional Convention and Exhibition Center
Tel: 852-28650062
Fax: 852-28042256
Email: info@sinostar-intl.com.hk
Web: http://www.chinacoat.net
10.4. PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES DE CHINA EN LAS PARTIDAS

ARANCELARIAS 32.08, 32.09, Y 32.10 EN LOS AOS DE 2005 A 2008
10.4.1. Partida arancelaria 32.08

Ao
Ranking
2008
Import
China
Import
China
2008
2008
Import
China
2008
Import
China
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
10
Import
24
Import
China
2008
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3208
$629.941.258
126.132.372
Japn
3208
$218.021.774
35%
23.505.153
19%
3208
$120.003.509
19%
29.917.098
24%
3208
$87.843.088
14%
32.757.470
26%
Alemania
3208
$45.623.420
7%
5.236.610
4%
EE.UU.
3208
$37.983.061
6%
9.095.055
7%
Holanda
3208
$20.850.981
3%
1.948.905
2%
Singapur
3208
$11.421.728
2%
2.204.633
2%
Italia
3208
$8.439.600
1%
2.274.126
2%
Francia
3208
$7.380.793
1%
1.247.682
1%
Reino
Unido
3208
$7.148.922
1%
1.443.871
1%
Flujo
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Socio
Repblica
de Corea
Otros
asiticos
Espaa
3208
90%
87%
$656.009 0,1%
103.327 0,1%
40

modificados, dispersos o disueltos en un medio no acuoso (cdigo 32.08) desde China.
Ao
Ranking
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
10
2008
46
Flujo
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3208
$393.860.690
139.095.239
La RAE de
Hong Kong
3208
$120.244.334
31%
45.410.207
33%
Panam
3208
$55.275.534
14%
17.999.716
13%
Japn
3208
$25.195.638
6%
6.026.800
4%
Repblica
de Corea
3208
$21.222.241
5%
5.222.696
4%
Vietnam
3208
$20.023.339
5%
7.204.550
5%
India
3208
$9.697.218
2%
1.745.869
1%
EE.UU.
3208
$9.277.601
2%
1.649.052
1%
Singapur
3208
$9.267.364
2%
2.763.255
2%
Otros
asiticos
3208
$9.132.678
2%
3.152.230
2%
Grecia
3208
$7.536.840
2%
2.769.868
2%
Socio
Espaa
3208
73%
68%
$630.977 0,2%
224.852 0,2%

Ao
Ranking
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
10
2007
25
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3208
$607.237.226
139.877.201
Japn
3208
$176.122.456
29%
21.647.518
15%
3208
$110.835.206
18%
28.248.223
20%
3208
$103.125.981
17%
40.518.415
29%
EE.UU.
3208
$40.749.150
7%
8.201.368
6%
Alemania
3208
$38.258.214
6%
5.789.175
4%
Holanda
3208
$23.279.574
4%
2.470.378
2%
La RAE de
Hong Kong
3208
$12.149.119
2%
4.893.258
3%
Italia
3208
$12.062.346
2%
4.607.104
3%
Singapur
3208
$9.147.822
2%
2.363.655
2%
Blgica
3208
$8.974.943
1%
88%
1.726.758
1%
86%
Espaa
3208
Flujo
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
Import
China
Socio
Repblica de
Corea
Otros
asiticos
$467.802 0,1%
108.197 0,1%
41

Ao
Ranking
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
10
2007
32
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3208
$377.630.434
149.341.184
La RAE de
Hong Kong
3208
$123.738.154
33%
49.741.586
33%
Panam
3208
$47.983.831
13%
17.102.365
11%
Vietnam
3208
$20.962.665
6%
8.252.506
6%
Repblica de
Corea
3208
$17.777.572
5%
4.187.225
3%
Japn
3208
$16.200.897
4%
4.170.406
3%
Singapur
3208
$12.861.419
3%
3.163.987
2%
Otros
asiticos
3208
$10.708.132
3%
4.402.726
3%
India
3208
$10.540.600
3%
1.956.835
1%
Grecia
3208
$7.453.514
2%
2.140.158
1%
Indonesia
3208
$6.453.270
2%
2.185.925
1%
Flujo
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Socio
Espaa
3208
73%
65%
$1.468.558 0,4%
591.884 0,4%

Ao
Ranking
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
10
2006
29
Flujo
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
Import
China
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3208
$597.893.613
152.707.871
Japn
3208
$164.309.804
27%
20.647.792
14%
3208
$117.195.437
20%
31.825.107
21%
3208
$95.526.010
16%
39.715.637
26%
EE.UU.
3208
$41.904.544
7%
10.543.232
7%
Alemania
3208
$29.923.452
5%
5.707.258
4%
Singapur
3208
$22.780.557
4%
8.348.902
5%
Holanda
3208
$18.226.408
3%
2.033.066
1%
Italia
3208
$13.565.670
2%
5.470.195
4%
3208
$12.776.188
2%
5.467.134
4%
3208
$10.479.411
2%
88%
2.044.535
1%
86%
Socio
Repblica
de Corea
Otros
asiticos
La RAE de
Hong Kong
Blgica
Espaa
3208
$39.037 0,01%
149.785 0,1%
42

Ao
Ranking
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
10
2006
37
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3208
$330.243.326
143.476.202
La RAE de
Hong Kong
3208
$106.409.337
32%
45.625.882
32%
Panam
3208
$39.763.164
12%
14.526.177
10%
Repblica
de Corea
3208
$18.272.156
6%
5.184.421
4%
Vietnam
3208
$17.459.342
5%
7.137.259
5%
Japn
3208
$13.998.124
4%
4.306.409
3%
Singapur
3208
$13.432.615
4%
4.194.152
3%
Otros
asiticos
3208
$12.656.899
4%
5.039.518
4%
Grecia
3208
$12.196.593
4%
4.177.628
3%
Kazajstn
3208
$8.005.475
2%
9.277.347
6%
India
3208
$6.959.992
2%
1.183.631
1%
Flujo
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Socio
Espaa
3208
75%
70%
$828.883 0,3%
312.962 0,2%

Ao
Ranking
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
10
2005
20
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3208
$535.855.216
155.760.921
Japn
3208
$125.949.997
24%
17.778.701
11%
3208
$111.085.392
21%
36.900.315
24%
3208
$88.864.610
17%
37.163.412
24%
EE.UU.
3208
$36.714.134
7%
9.662.258
6%
Alemania
3208
$29.817.610
6%
7.250.871
5%
La RAE de
Hong Kong
3208
$22.715.243
4%
9.090.940
6%
Singapur
3208
$18.473.414
3%
7.629.943
5%
Holanda
3208
$15.219.745
3%
1.453.774
1%
Italia
3208
$14.082.339
3%
6.146.318
4%
Blgica
3208
$9.459.118
2%
88%
1.780.066
1%
87%
Espaa
3208
Flujo
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
Import
China
Socio
Repblica de
Corea
Otros
asiticos
$1.323.709 0,2%
276.918 0,2%
43

Ao
Ranking
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
10
2005
44
Flujo
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3208
$263.690.135
126.941.604
La RAE de
Hong Kong
3208
$92.206.916
35%
40.845.603
32%
Panam
3208
$32.510.159
12%
12.883.373
10%
3208
$16.337.018
6%
5.816.178
5%
3208
$10.093.336
4%
4.769.248
4%
Vietnam
3208
$9.776.828
4%
4.110.062
3%
Singapur
3208
$9.714.647
4%
3.396.255
3%
Japn
3208
$9.508.990
4%
3.328.854
3%
Kazajstn
3208
$9.464.057
4%
12.096.604
10%
Grecia
3208
$7.820.160
3%
3.398.005
3%
Filipinas
3208
$6.285.705
2%
3.433.708
3%
Socio
Repblica
de Corea
Otros
asiticos
Espaa
3208
77%
74%
$413.033 0,2%
130.881 0,1%
10.4.2. Partida arancelaria 32.09.

Ao
Ranking
2008
Flujo
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
10
Import
18
Import
China
2008
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3209
$186.281.644
57.080.505
Japn
3209
$31.934.102
17%
7.105.193
12%
Alemania
3209
$27.916.598
15%
8.200.629
14%
3209
$26.414.532
14%
8.294.796
15%
3209
$25.857.782
14%
11.556.310
20%
EE.UU.
3209
$19.617.009
11%
8.167.479
14%
Singapur
3209
$12.547.438
7%
2.362.107
4%
Australia
3209
$7.336.051
4%
2.022.034
4%
Austria
3209
$4.579.722
2%
761.705
1%
Italia
3209
$4.247.158
2%
1.265.446
2%
Francia
3209
$4.091.756
2%
507.381
1%
Socio
Repblica
de Corea
Otros
asiticos
Espaa
3209
88%
88%
$859.344 0,5%
333.127 0,6%
44

Ao
Ranking
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
10
2008
17
Flujo
Socio
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
33.565.089
Export
China
Mundo
3209
$77.542.606
Export
China
La RAE de
Hong
Kong
3209
$28.480.080
37%
15.827.130
47%
Tailandia
3209
$7.620.795
10%
632.632
2%
Repblica
de Corea
3209
$5.724.581
7%
657.943
2%
Japn
3209
$5.532.328
7%
345.675
1%
Otros
asiticos
3209
$3.951.609
5%
2.357.445
7%
India
3209
$3.925.407
5%
2.997.801
9%
Kazajstn
3209
$2.325.624
3%
611.695
2%
Angola
3209
$2.145.631
3%
1.584.414
5%
Algeria
3209
$2.087.926
3%
68.597
0%
Vietnam
3209
$1.549.908
2%
370.455
1%
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Espaa
3209
82%
76%
$583.381 0,8%
228.257 0,7%

Ao
Ranking
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
2007
2007
10
Import
17
Import
China
2007
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3209
$181.703.095
62.311.983
Japn
3209
$34.083.542
19%
8.354.047
13%
Otros
asiticos
3209
$32.604.000
18%
14.989.540
24%
Alemania
3209
$22.876.216
13%
6.061.160
10%
EE.UU.
3209
$20.085.490
11%
12.053.884
19%
Repblica
de Corea
3209
$18.247.239
10%
6.054.651
10%
Singapur
3209
$10.752.805
6%
1.848.796
3%
Italia
3209
$5.235.055
3%
1.504.442
2%
Brasil
3209
$5.234.573
3%
2.017.151
3%
La RAE de
Hong Kong
3209
$4.735.840
3%
2.509.580
4%
Australia
3209
$4.579.024
3%
1.697.073
3%
Flujo
Socio
Espaa
3209
87%
92%
$872.667 0,5%
423.751 0,7%
45

Ao
Ranking
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
10
77
Flujo
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3209
$68.199.795
30.892.897
La RAE de
Hong Kong
3209
$30.198.236
44%
16.662.322
54%
Tailandia
3209
$6.417.931
9%
554.434
2%
Japn
3209
$4.555.743
7%
302.029
1%
3209
$4.178.560
6%
874.428
3%
3209
$3.864.165
6%
2.388.015
8%
India
3209
$3.664.763
5%
2.458.503
8%
Algeria
3209
$1.686.875
2%
419.065
1%
Vietnam
3209
$1.520.959
2%
369.823
1%
Indonesia
3209
$964.891
1%
1.264
0%
La RAE de
Macao
3209
$949.706
1%
872.957
3%
Socio
Repblica
de Corea
Otros
asiticos
Espaa
3209
85%
81%
$9.566 0,01%
39 0,0%

Ao
Ranking
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
10
2006
15
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3209
$168.836.470
56.654.681
Japn
3209
$33.972.847
20%
7.722.496
14%
3209
$27.069.708
16%
12.714.935
22%
3209
$21.654.061
13%
6.537.896
12%
Alemania
3209
$20.489.525
12%
5.386.645
10%
EE.UU.
3209
$19.969.009
12%
10.922.656
19%
Singapur
3209
$12.055.270
7%
2.398.350
4%
Australia
3209
$4.082.749
2%
2.014.618
4%
Brasil
3209
$3.644.920
2%
1.618.755
3%
La RAE de
Hong Kong
3209
$3.540.236
2%
1.482.307
3%
Austria
3209
$3.483.871
2%
716.459
1%
Flujo
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Socio
Otros
asiticos
Repblica
de Corea
Espaa
3209
89%
91%
$986.451 0,6%
479.326 0,8%
46

Ao
Ranking
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
10
2006
71
Flujo
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Socio
Mundo
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
3209
$44.689.096
25.570.733
La RAE de
Hong Kong
Other Asia
nes
Repblica
de Corea
3209
$25.361.298
57%
15.266.552
60%
3209
$2.863.250
6%
1.901.345
7%
3209
$2.214.977
5%
860.873
3%
Japn
3209
$1.964.379
4%
363.955
1%
India
3209
$1.178.025
3%
731.106
3%
Vietnam
3209
$862.651
2%
405.451
2%
La RAE de
Macao
3209
$827.777
2%
741.959
3%
Tailandia
3209
$820.221
2%
253.594
1%
Indonesia
3209
$778.830
2%
121.835
0%
Tayikistn
3209
$743.369
2%
97.052
0%
Espaa
3209
84%
81%
$8.633 0,02%
9.788 0,04%

Ao
Ranking
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
10
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3209
$133.038.368
49.356.446
Other Asia
nes
3209
$22.352.068
17%
10.603.990
21%
Japn
3209
$20.524.063
15%
5.425.856
11%
Alemania
3209
$18.643.548
14%
5.110.213
10%
EE.UU.
3209
$16.419.278
12%
10.315.108
21%
Repblica
de Corea
3209
$16.028.166
12%
6.172.617
13%
Singapur
3209
$13.068.232
10%
2.692.704
5%
La RAE de
Hong Kong
3209
$5.059.457
4%
1.510.681
3%
Australia
3209
$2.641.703
2%
1.305.497
3%
Brasil
3209
$2.548.236
2%
1.219.814
2%
Espaa
3209
$2.335.453
2%
719.308
1%
Flujo
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Socio
90%
91%
47

Ao
Ranking
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
10
70
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3209
$33.456.464
22.367.034
La RAE de
Hong Kong
3209
$19.448.446
58%
14.161.046
63%
Otros asiticos
3209
$2.226.814
7%
1.574.387
7%
Japn
3209
$1.776.794
5%
371.556
2%
Tayikistn
3209
$1.006.580
3%
1.290.900
6%
3209
$967.537
3%
42.363
0%
3209
$674.222
2%
478.575
2%
3209
$626.509
2%
787.262
4%
Indonesia
3209
$563.886
2%
175.848
1%
Tailandia
3209
$451.745
1%
108.529
0%
Emiratos
rabes Unidos
3209
$410.353
1%
233.552
1%
Flujo
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Socio
Repblica de
Corea
Russian
Federation
La RAE de
Macao
Espaa
3209
84%
86%
$9.600 0,03%
42 0,00%
10.4.3. Partida arancelaria 32.10

Ao
Ranking
2008
Flujo
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3210
$110.882.122
21.175.851
Japn
3210
$23.412.006
21%
2.426.342
11%
EE.UU.
3210
$17.239.752
16%
1.910.515
9%
3210
$14.575.827
13%
5.040.443
24%
3210
$13.891.699
13%
2.996.391
14%
Italia
3210
$11.132.825
10%
2.051.171
10%
Alemania
3210
$10.401.619
9%
1.476.748
7%
Singapur
3210
$6.794.117
6%
2.041.827
10%
Holanda
3210
$2.122.192
2%
240.596
1%
Francia
3210
$1.296.367
1%
221.710
1%
La RAE
de Hong
Kong
3210
$803.175
1%
244.045
1%
Socio
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
10
Import
China
13
Import
Espaa
China
2008
Otros
asiticos
Repblica
de Corea
3210
92%
88%
$635.474 0,6%
113.645 0,5%
48
Ao
Ranking
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
3210
$19.428.849
11.289.721
3210
$4.939.250
25%
1.797.867
16%
3210
$2.361.238
12%
1.425.688
13%
Tailandia
3210
$1.189.997
6%
373.102
3%
Indonesia
3210
$1.139.435
6%
35.538
0%
Japn
3210
$1.123.165
6%
143.973
1%
Angola
3210
$844.898
4%
535.813
5%
Malasia
3210
$798.467
4%
858.359
8%
Vietnam
3210
$551.453
3%
314.517
3%
Irn
3210
$540.612
3%
228.836
2%
Dem.
Repblica
Popular de
Corea
3210
$528.109
3%
1.441.494
13%
Flujo
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
10
Export
China
33
Export
China
Socio
Mundo
Repblica de
Corea
La RAE de
Hong Kong
Espaa
3210
72%
63%
$29.534 0,2%
599 0,0%
Ao
Ranking
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
10
2007
14
Flujo
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3210
$119.274.415
28.112.140
Japn
3210
$24.037.637
20%
2.723.815
10%
3210
$17.825.019
15%
6.876.621
24%
3210
$16.226.439
14%
4.697.810
17%
EE.UU.
3210
$15.233.943
13%
2.964.263
11%
Alemania
3210
$9.202.029
8%
1.478.529
5%
Singapur
3210
$8.870.214
7%
1.906.671
7%
Italia
3210
$7.411.302
6%
1.468.445
5%
La RAE
de Hong
Kong
3210
$2.819.461
2%
1.092.328
4%
Francia
3210
$2.490.936
2%
581.575
2%
Holanda
3210
$2.011.287
2%
290.773
1%
Socio
Otros
asiticos
Repblica
de Corea
Import
Espaa
China
3210
89%
86%
$537.038 0,5%
139.735 0,5%
49
Ao
Ranking
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
2007
10
2007
36
Flujo
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
3210
$27.497.523
15.667.352
3210
$5.946.226
22%
2.623.895
17%
3210
$2.920.916
11%
1.758.741
11%
Kazajstn
3210
$2.541.365
9%
543.622
3%
Cuba
3210
$2.374.449
9%
714.504
5%
Vietnam
3210
$1.397.649
5%
48.551
0%
Tailandia
3210
$1.385.255
5%
646.649
4%
Indonesia
3210
$840.969
3%
375.631
2%
Japn
3210
$821.404
3%
112.295
1%
Australia
3210
$802.476
3%
28.851
0%
India
3210
$759.836
3%
210.376
1%
Socio
Mundo
Repblica de
Corea
La RAE de
Hong Kong
Espaa
3210
72%
45%
$30.618 0,1%
309 0,0%
de los tipos utilizados para el acabado del cuero (cdigo 32.10) a China
Ao
Ranking
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
10
2006
14
Flujo
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3210
$134.800.330
33.849.479
Japn
3210
$28.565.062
21%
2.983.860
9%
3210
$22.563.203
17%
6.800.744
20%
3210
$20.891.309
15%
7.824.051
23%
EE.UU.
3210
$11.159.321
8%
2.454.367
7%
Singapur
3210
$10.656.349
8%
2.224.099
7%
Alemania
3210
$7.867.920
6%
1.688.303
5%
La RAE de
Hong
Kong
3210
$7.107.162
5%
2.797.778
8%
Italia
3210
$7.072.781
5%
1.564.645
5%
Malasia
3210
$1.657.312
1%
759.214
2%
Francia
3210
$1.577.095
1%
411.245
1%
Socio
Repblica
de Corea
Otros
asiticos
Espaa
3210
87%
86%
$795.516 0,6%
223.959 0,7%
50
de los tipos utilizados para el acabado del cuero (cdigo 32.10) desde China
Ao
Ranking
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
2006
10
2006
38
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
3210
$21.643.511
13.844.938
3210
$6.763.077
31%
3.016.866
22%
3210
$2.662.758
12%
1.867.936
13%
Tailandia
3210
$1.144.167
5%
5.314
0%
Kazajstn
3210
$1.095.525
5%
353.698
3%
Indonesia
3210
$1.075.029
5%
528.368
4%
Vietnam
3210
$1.019.285
5%
345.463
2%
Dem.
Repblica
Popular de
Corea
3210
$870.091
4%
2.990.302
22%
Malasia
3210
$658.197
3%
828.573
6%
Japn
3210
$611.439
3%
127.828
1%
India
3210
$557.387
3%
215.489
2%
Flujo
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Socio
Mundo
Repblica de
Corea
La RAE de
Hong Kong
Espaa
3210
76%
74%
$30.752 0,1%
3.126 0,0%
de los tipos utilizados para el acabado del cuero (cdigo 32.10) a China
Ao
Ranking
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2005
Flujo
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Import
China
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
Mundo
3210
$117.264.868
32.334.951
Repblica
de Corea
3210
$22.811.959
19%
6.151.463
19%
Japn
3210
$21.149.527
18%
2.419.405
7%
Otros
asiticos
3210
$20.213.807
17%
8.611.544
27%
Singapur
3210
$13.040.545
11%
3.511.515
11%
EE.UU.
3210
$7.441.481
6%
2.076.112
6%
Alemania
3210
$7.059.828
6%
1.553.446
5%
Italia
3210
$5.662.275
5%
1.723.041
5%
3210
$4.136.969
4%
1.671.446
5%
Socio
2005
Import
China
La RAE
de Hong
Kong
2005
Import
China
Holanda
3210
$1.227.802
1%
193.638
1%
2005
10
Import
Finlandia
3210
$1.189.744
1%
68.996
0%
18
Import
Espaa
China
2005
3210
89%
87%
$424.515 0,4%
194.471 0,6%
51
de los tipos utilizados para el acabado del cuero (cdigo 32.10) desde China
Ao
Ranking
2005
Flujo
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Export
China
Producto
Valor
Peso Neto
(kg)
3210
$13.127.641
7.766.178
3210
$3.650.650
28%
1.724.330
22%
3210
$3.272.578
25%
2.003.778
26%
Uzbekistan
3210
$1.165.737
9%
68.603
1%
Vietnam
3210
$935.283
7%
36.952
0%
Japn
3210
$667.382
5%
170.434
2%
Socio
Mundo
Repblica de
Corea
La RAE de
Hong Kong
2005
2005
2005
2005
2005
2005
Export
China
Dem.
Repblica
Popular de
Corea
3210
$366.064
3%
1.282.842
17%
2005
Export
China
Otros
asiticos
3210
$304.117
2%
120.764
2%
2005
Guayana
3210
$227.937
2%
159.256
2%
2005
Tailandia
3210
$211.597
2%
110.431
1%
2005
10
Export
China
Export
China
Export
China
Kazajstn
3210
$184.321
1%
79.824
1%
2005
41
Export
China
Espaa
3210
84%
74%
$7.443 0,1%
650 0,0%
10.5. OTRAS DIRECCIONES DE INTERS

CENTROS EMPRESARIALES DE MADRID EN EL EXTERIOR-CHINA
1118 West Yan An Road, Room 1602
Shanghai 200052, China
Tel: 86-21-52585004
Fax: 86-21- 52585006
Contacto: SEE.UU.na Fernndez Prez- Directora
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OFECOMES SHANGHAI
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1038 Nanjing Xi Road. 200041. Shanghai.
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Fax: 86-21-62677750
Contacto: Carlos Pascual Pons-Consejero
E-mail: shanghai@mcx.es
52
OFECOMES PEKIN
Espaa Building, 5th And 6th Floor - Gongtinanlu A1-B, Chaoyang District
100020 Beijing, China
Tel: 86-10-58799733
Fax: 86-10-58799734
Contacto: Fernando Salazar-Consejero.
E-mail: pekn@comercio.mityc.es
OFECOMES CANTN
503, R&F CENTER, N.10 HUAXIA RD, ZHUJIANG XIN CHENG
TIANHE DISTRICT, 510623, GUANGZHOU
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CONTACTO: Juan Manuel Ortega y Daz Ambrona- Consejero
E-MAIL: canton@comercio.mityc.es
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CONSULADO GENERAL DE ESPAA EN SHANGHAI
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Tel: (+86)-21-63213543
Fax: (+86)-21-63211726
Contacto: Antonio Segura Mors- Cnsul
E-mail: spconsul@sh163.net
Web: http://www.mae.es
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9 Chaoyang Road Sanlitun. 100600. Pekin.
Tel: (+86)-10-65323742/65323629/65323728/65321445
Fax: +86 10 6532 3401
Contacto: Carlos Blasco
E-mail: carlos.blasco@mae.es/embespcn@mail.mae.es/embesp@public.bta.net.on
Web: http://www.mae.es
CONSULADO GENERAL DE ESPAA EN CANTN
503, R&F CENTER, N.10 HUAXIA RD, ZHUJIANG XIN CHENG
TIANHE DISTRICT, 510623, GUANGZHOU
TEL: +86 20 3892 7687
FAX: +86 20 3892 7685
CONTACTO: Carlos C. Morales Snchez
E-MAIL: cog.canton@maec.es
WEB: www.mae.es
CAMARA DE COMERCIO DE ESPAA EN CHINA-SHANGHAI
885 Renmin Road, Huangpu District, Room 514. 200010 Shanghai
Tel: (+86)-21-63264177
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E-mail: shanghai@spanishchamber-ch.com
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fax: +86(10) 6416-1534
53
Contacto: Gabriel Moyano

E-mail: info@spanishchamber-ch.com
Web: www.spanishchamber-ch.com
CAMARA DE COMERCIO DE ESPAA EN CHINA-CANTON
UNIT 3406, NORTH TOWER, WORLD TRADE CENTER,
371-375 HUAN SHI DONG RD., YUE XIU DISTRICT -GUANGZHOU 510095
TEL: +86 20 2237 1689
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2010 06 21 NS Pintura CN

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ESTUDIO

EL SECTOR DE LA PINTURA EN CHINA

El Sector de la Pintura en China - 2010

5. ANLISIS DE LA OFERTA .................................................................................. 17

6. COMERCIO EXTERIOR ....................................................................................... 21

7. FACTORES DE COMERCIALIZACIN ............................................................ 30

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El Sector de la Pintura en China - 2010

7.2. PROMOCIN Y PUBLICIDAD .................................................................................... 31

8. ANLISIS DAFO ..................................................................................................... 35

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El Sector de la Pintura en China - 2010

TIPO DE CAMBIO EN VIGOR

CNY: Chinese Yuan. Renminbi (RMB)

1 CNY = 0.12235 Euro

1 CNY = 0.14634 USD

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Total de los compuestos orgnicos voltiles

La obtencin de informacin actualizada y fiable sobre cifras de produccin para la industria de

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3. PANORMICA DEL PAS

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EVOLUCIN DE LA ECONOMA Y PREVISIONES

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4.2. SITUACIN ACTUAL

4.3. TENDENCIAS DEL MERCADO

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Xinhua News Agency 29/01/2010: http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/house/201001/29/content_12896040.htm

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4.4. TENDENCIAS DEL MERCADO - PRODUCTO

4.4.1. Pinturas respetuosas con el medio ambiente y la salud

El total de componentes voltiles orgnicos (TVOC). Es el indicador de calidad

El recientemente modificado Lmites de Sustancias Dainas de los Materiales de Pintura de

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4.4.2. Pinturas disueltas en medio acuoso y pinturas sanas 8

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