UNIVERSIDADE ESTCIO DE S

MBA EM GESTO DE PROJETOS

Fichamento de Estudo de Caso

Aluno: Paulo Sergio Noviski Junior

Trabalho da disciplina de Gerenciamento de Aquisies

Niteri/RJ
2016

Estudo de Caso:
Betapharm Corp. (A)

REFERNCIA: KULP, Susan L. RANDALL, Taylor; Harvard Business

School 108 P02, Agosto, 25, 2005
O caso tem com incio a discurso das recentes mudanas na indstria
farmacutica, especificamente, o menor crescimento previsto para os prximos
anos, a presso sobre os preos exercidos pela assistncia medica
administrada e programas governamentais, e a perda de proteo de patente
em muitos dos principais medicamentos da indstria com a consequncia da
migrao para os medicamentos genricos.
A Betapharm detinha entre 5 a 10% do mercado farmacutico mundial e
possua produtos com muito sucesso, porm a maioria deles tinham patentes
que expirariam em dois anos o que causaria uma grande demanda de seus
consumidores para os genricos em uma busca de outras maneiras para
permanecer rentvel e manter a sua posio como uma das maiores empresas
farmacuticas, a Betapharm decidiu se concentrar em gastos de aquisio,
pois dados indicavam que metade de cada dlar ganho na receita de uma
empresa farmacutica era gasto no custo dos produtos (a empresa era
responsvel por cerca de 7,5 bilhes em despesas anuais de produo ou de
outras reas). O objetivo era reduzir esse montante em 12,5% durante o
prximo ano.
A soluo era a utilizao do mtodo de leilo reverso atravs da
implantao do sistema Emptoris ePass que visa facilitar o processo de eprocurement e auxilia as empresas na etapa de negociao dos processos de
aquisio de produtos e servios num ambiente eletrnico. A Betapharm j
tinha testado este sistema antes com um resultado de 2,5 bilhes no ano de
2003. Agora a empresa discutia se este sistema seria apropriado para ser
utilizado nos seus contratos de hotelaria o qual a empresa gastou cerca de
70 milhes durante o ano de 2003 (incluindo gastos de viagens e alojamentos).
Para o prximo ano, a gerncia estimava um gasto de 65 milhes para os
450.000 quartos/noite e o grande fator determinante para esta despesa que
tradicionalmente os funcionrios da empresa haviam agido como agentes
independentes na reserva em hotis, escolhendo a seus critrios pessoais os
hotis que lhes proporcionassem a melhor comodidade, ao invs de deixar esta
funo para os agentes de viagens globais da Betapharm. Com isso a gerncia
no tinha controle dos custos dos hotis.
Em uma busca de outras maneiras para permanecer rentvel e manter a
sua posio como uma das maiores empresas farmacuticas, a Betapharm
decidiu se concentrar em gastos de aquisio, pois dados indicavam que
metade de cada dlar ganho na receita de uma empresa farmacutica era
gasto no custo dos produtos (a empresa era responsvel por cerca de 7,5
bilhes em despesas anuais de produo ou de outras reas). O objetivo era
reduzir esse montante em 12,5% durante o prximo ano. A soluo era a
utilizao do mtodo de leilo reverso atravs da implantao do sistema
Emptoris ePass que visa facilitar o processo de e-procurement e auxilia as

empresas na etapa de negociao dos processos de aquisio de produtos e

servios num ambiente eletrnico. A Betapharm j tinha testado este sistema
antes com um resultado de 2,5 bilhes no ano de 2003. Agora a empresa
discutia se este sistema seria apropriado para ser utilizado nos seus contratos
de hotelaria o qual a empresa gastou cerca de 70 milhes durante o ano de
2003 (incluindo gastos de viagens e alojamentos). Para o prximo ano, a
gerncia estimava um gasto de 65 milhes para os 450.000 quartos/noite e o
grande fator determinante para esta despesa que tradicionalmente os
funcionrios da empresa haviam agido como agentes independentes na
reserva em hotis, escolhendo a seus critrios pessoais os hotis que lhes
proporcionassem a melhor comodidade, ao invs de deixar esta funo para os
agentes de viagens globais da Betapharm. Com isso a gerncia no tinha
controle dos custos dos hotis.
Como os leiles facilitavam e aceleravam as negociaes com os
fornecedores, a Betapharm pretendia fazer novo leilo a cada ano para diminuir
continuamente os gastos da empresa.