que se quiere
1.
Estrategias
posicionamiento
de
Por calidad
o
precio:
2.
Usos de los medios sociales para
marketing digital
Entrar
en
las
conversaciones
de
los
medios
sociales,
primero
como
gente
que
escucha
y
recin
despus
hablar
como
universidad.
A
los
clientes
les
gusta
ser
escuchados,
con
los
canales
sociales
es
posible hacerlo.
LIKE
a ms de 1.15B de usuarios
Las organizaciones,
los profesionales
y los productos
reciban un LIKE construyen en el corto plazo: CONFIANZA
el largo plazo ganan espacio en la web en su categora.
4.
Estrategias
marketing social
4.1
Estrategia
escuchar
que
y en
de
I:
de
4.1.5
Conclusiones
P.ej.
Estoy
buscando
una
buena universidad? el seeker es el que
contesta (puede ser de la institucin o un voluntario), para
fomentar enganche y presencia
4.2
Estrategia II:
pblico objetivo
Definir
con
precisin
el
4.2.2
4.2.4
Conclusiones
empata
con el usuario o
4.3.1
Herramientas
En Facebook, aprovechar relacin entre los LIKES y los NEWS FEEDS en las
cuentas de los amigos, seguidores, amigos de los amigos, etc. Cuando
un amigo nos regala un LIKE, implcitamente est permitiendo que la
siguiente
vez
que
publiquemos
un
POST, aparezcamos en su
Facebook, en la zona de NEWS FEED
o
o
L
I
K
E
S
o
c
o
m
e
n
t
a
r
i
o
s
q
u
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g
e
n
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r
a
u
n
c
o
n
t
e
n
Conocer el funcionamiento
de la aplicacin (algoritmo
de
EdgeRank), para que sea el mismo sistema informtico, el que
haga el marketing y genere los puntos de contacto, a travs
de los NEWS FEEDS.
L
o
los
clientes
convertirse
en
45
4.5
Estrategia V:
enganchar
involucrar-
4.5.1
Las herramientas y
etc.) son:
Facebook (la ms utilizada)
Twitter
YouTube
Blog
4.5.2
Tcticas para enganchar al
consumidor
Fomentar la interaccin por medio de: Preguntas? A la
comunidad de usuario
Publicar preguntas sobre productos o servicios que ofrece la
institucin, es una forma de iniciar una conversacin. Con la
participacin se lograr un empoderamiento de los consumidores o base
de fans. Las respuestas provistas por los fans permiten un mejor
entendimiento de los consumidores. Adems generan visitas y
trfco a la pgina de Facebook de la PUCP y pueden ser fuente
de LIKES, por otro lado mantienen actualizada la pgina. Fans que
consideran que sus respuestas han sido tomadas en cuenta, se vuelven
defensores de la marca.
En marketing tradicional, el publicista tiene el espacio y el tiempo limitado
para transmitir su mensaje, por eso utiliza el formato declarativo el
cual busca manipular la opinin
del consumidor. El formato de
pregunta?, no es muy utilizado
En
marketing
tradicional,
para
obtener
INSIGHTS
(mejor
entendimiento
del consumidor) se utilizan encuestas, focus groups,
procesos de investigacin de mercado, estas alternativas son costosas.
En el marketing en medios sociales, se pueden hacer preguntas, sin
necesidad de invertir un centavo.
4.6
Estrategia
responder
VI:
Responder a
comentarios
negativos
La PUCP debe aceptar que no podr controlar los comentarios negativos en
los medios, lo que si puede hacer es formular un plan sobre lo que
se har para responder a las crticas y/o comentarios negativos y
positivos:
4.6.1
Herramientas
Facebook
Twitter
Blogs
YouTube
Klout.com
Pginas web de la PUCP (www.pucp.edu.pe, blog.pucp.edu.pe, )
Otros mecanismos de comunicacin social (servicios en lnea, etc.)
4.6.2
Sobre
(autenticidad)
la
verosimilitud en la respuesta
El uso de los medios sociales puede ser una solucin a las relaciones
impersonales.
Se trata de lograr que la universidad, pueda ser humana a travs de
los
medios.
Los medios
permiten lograr interacciones
con el
consumidor y ste agradece una actitud ms personal en la relacin.
Las organizaciones estn desarrollando
protocolos, para
intentar
controlar las respuestas o formas de comunicacin con consumidores.
Esto puede ser contraproducente, para el objetivo de autenticidad. Se
quiere regular las comunicaciones, para que stas cumplan con las
pautas institucionales y legales de la universidad. Se busca evitar que
alguien pueda decir algo incorrecto que luego pueda ser utilizado en
contra de la institucin (ej. una disculpa, que puede ser interpretada
como una responsabilidad). Esto va en contra de comunicaciones autnticas.
A ms intentos de regular conversaciones de marca, ms impersonal la
comunicacin
de
la
universidad,
y se obtendr menor respuesta por
parte de los consumidores.
4.8
Estrategia VIII:
consumidores
historias
de nuestros
4.9 estrategia
experiencia del
consumidor
IX: incluir
medios
sociales
La
presencia
de los medios sociales en
transversal a funciones y departamentos de:
o Marketing-Publicidad
o Relaciones pblicas
o Servicio al cliente
o Ventas
o Operaciones
la
en toda
organizacin
la
debe
ser
52
o
o
o
Recursos Humanos
R&D
Etc.
4.9.1
Interaccin de las diversas unidades con los
medios sociales:
Publicidad: En el tema de propaganda, se deben incluir los
enlaces a medios sociales en todos los medios pagados (tv,
radio, impresos, e-mail, sitios web, mail directo)
Marketing:
Determinar,
crear,
ejecutar
y
medir
las
promociones,
concursos, regalos, desempeo de los programas de
marketing y contenido a ser publicado en las redes sociales.
Relaciones
pblicas:
Escuchar
los
comentarios
de
los
consumidores. Estar atento a la actividad en los medios sociales
y otras formas de comunicacin.
Servicio
al
cliente:
Escuchar las quejas y comentarios,
pedidos de los consumidores a travs de las redes sociales.
Operaciones: Crear e implementar polticas de medios sociales.
Asegurar que todo el personal sea fuido (utilicen con soltura) los
medios sociales.
Ventas: Utilizar las redes para promover el contacto con los posibles
prospectos.
R&D: Escuchar las necesidades de los consumidores.
Gestin/CEO: Designar voceros de la marca travs de Twitter,
Facebook, Youtube.
Tecnologas de la informacin: Proveer las facilidades para la
conexin a las redes sociales.
5
4.9.3 Otras formas de incluir medios sociales en los procesos de la
Universidad
4.9.5
en medios
4.11
Estrategia
vender despus
XI:
persuadir
primero,
canales de
C
o
(carrito
de
compras,
pagos
por
sorpresa
59
4.7
Estrategia VII: proveer valor de forma gratuita
Se debe identifcar aquello
que pueda interesar a nuestros
consumidores y utilizar los medios sociales para compartirlo. Se trata
de dar gratis algo que la institucin vende, por ej. cursos, contenido
acadmico, talleres en temas diversos, etc. Esto permitir a la PUCP
construir reputacin, confanza, credibilidad como institucin a travs
del tiempo, sin invertir,
atrayendo
inlinks, los LIKES, y crecer
exponencialmente sin fuerzas externas de venta. Entregar valor gratis,
no tiene un fn comercial, ni de venta inmediata, primero se
construye la relacin, la venta vendr despus.
Algunas formas
de
desarrollar
contenidos
para
compartir:
invertir
tiempo
esfuerzo.
Los
resultados
no
son