Erik Jimenez Kennedy

Ing. Industrial 7 C

14 de septiembre de 2016

1 RESUMEN EL ARTE DE LA GUERRA

El Arte de la guerra est basado en el engao, cuando seas capaz, finge incapacidad,
activo, la pasividad. Prximo haz creer que estas lejos, alejado haz creer que estas cerca.
Ofrece un seuelo a tu enemigo para hacerle caer en tu trampa, simula el desorden y
sorprndelo.
las campaas deben ser planificadas para contar con un aprovisionamiento de hombres y
materiales, ya que si las campaas son prologadas los hombres se agotarn. Cada
actividad que realiza la empresa con el objetivo de conquistar nuevos mercados y
mantener los actuales debe considerar una planificacin en la cual se analicen los
requerimientos de la organizacin para lograr sus objetivos, como a su vez se analicen los
sucesos no considerados que puedan ocurrir y sus efectos en la organizacin y en el
logro de los objetivos de ella.
Recomienda tratar a los prisioneros con estima ya que pueden servir para la propia
fuerza. Es decir que al conquistar un mercado no es necesario destruir a los miembros de
las empresas competidoras, sino ms bien la empresa puede aprovechar su experiencia
en dichos mercados y potenciarlas.
En general en la guerra la mejor poltica es la de tomar el estado intacto, Este es el
sentido de tomar un estado intacto. Esto quiere decir que antes de enfrentar el combate
directo se puede y debe vencer la estrategia del enemigo. No permitir que la competencia
se una mantenindolos divididos y por ende con fuerzas menores. Ya que una fuerza
unida es ms difcil de vencer que una fuerza fragmentada.
Procedimientos claros sobre situaciones de ofensiva es as como:
1.- Si estas en una superioridad de 10 a 1, rodea al enemigo.
2.- Si estas en una superioridad de 5 a 1, sorprndelo por la retaguardia y arrsalo.
3.- Si es de dos a 1 usa la fuerza para dividirlo en pequeos grupos que puedas dominar.
4.- Si las fuerzas son iguales puedes emprender el combate.
5.- Si eres inferior debes ser capaz de batirte en retirada.
Conoce al enemigo y concete a ti mismo y en cien batallas, no corrers jams el ms
mnimo peligro.
Nuestra invencibilidad depende de nosotros, la vulnerabilidad del enemigo de l.
Sun Tzu manifiesta que un guerrero hbil lo primero que hace es hacerse invencible. Esto
aplicado al mbito de la empresa significa verificar sus debilidades y fortalezas y erradicar
las debilidades y potenciar sus fortalezas. Centrndose en el concepto que la
invencibilidad, la defensa depende de nosotros y la victoria, vulnerabilidad de la
competencia depende de ellos y no de nosotros.

Erik Jimenez Kennedy

Ing. Industrial 7 C

14 de septiembre de 2016

En trminos generales mandar a muchas personas es como mandar a pocas. Es

cuestin de organizacin, Como regla general en una batalla se emplea la fuerza
normal, y la extraordinaria para obtener la victoria.
El enemigo debe ignorar dnde lo atacare dice Sun Tzu. Es as como deber estar
preparado en todos los flancos y a su vez no podr tener ningn flanco fuerte Sun Tzu
menciona varias actividades para poder mantener una posicin ventajosa y conocer a su
vez las debilidades y fortalezas de la competencia.
Pondera la situacin y luego acta.
Esta frase breve, pero al ser reflexionada es muy profunda, indica que antes de adoptar
aluna tctica u operacin se debe analizar y medir los efectos que ellas tendrn, y el
grado de acercamiento hacia el objetivo perseguido, el mercado deseado, o a conquistar.
Otro aspecto interesante que se seala en este libro es el uso de las comunicaciones y
rdenes para actuar.
Conoce al enemigo, concete a ti mismo y tu victoria nunca se ver amenazada. Conoce
el terreno, conoce las condiciones meteorolgicas y tu victoria ser total.
no combatas en terreno de dispersin; no te detengas en las regiones fronterizas.
Pues si el prncipe esclarecido y el general competente derrotan al enemigo cada vez
que pasan a la accin, si sus hazaas se salen fuera de lo comn, es gracias a la
informacin previa.
Para esto Sun Tzu define cinco tipos de agentes secretos:
1.- Agentes indgenas: son aquellos que son equivalentes que provienen al mismo
mercado.
2.- Los Interiores: son equivalentes al mbito de los funcionarios.
3.- Los dobles: son equivalentes al mbito de los negocios como agentes de la
competencia.
4.- Liquidables: son equivalentes al mbito de los negocios chismosos.
5.- Agentes flotantes: siendo muy inteligentes pueden alcanzar importantes funciones en
las organizaciones competidoras.
Nos dice Sun Tzu que cuando estos cinco factores estn actuando simultneamente sin
que nadie conozco sus procedimientos se conoce como la divina red y es lo ms
preciado de un soberano.
Los procedimientos son muy importantes no necesariamente se necesita hacerle la vida
imposible al personal que no desee poner de su parte sino buscar la manera ms factible
de que se rinda sin usar medidas drsticas, es mejor hacer rendir a una persona o a un
grupo de trabajadores que destruirlos, el mejor lder no va ser quien despida a ms gente
si no el que realmente ponga a producir a un operario rebelde.

Erik Jimenez Kennedy

Ing. Industrial 7 C

14 de septiembre de 2016

Cuando tienes a muchos rivales del mismo rango que t en la planta donde militas es
posible que se vea mucho el poder blico de cada uno de ellos e incluso el tuyo debes de
aprender a aprovechar las debilidades de tu oponente para poder ganar la victoria, pero si
no quieres ser vencido debes de aprender a defenderte, si t tienes herramientas con las
cuales sobresales lnzate de lo contrario toma una actitud defensiva.
Tener un plan estratgico para que la empresa funciona de la mejor manera posible y as
no se valla al fracaso contundente en menos de un ao una empresa que tiene como
objetivos especficos salir adelante y colocarse como una de nivel mundial es difcil que se
venga a tope sin en cambio si una empresa hace las cosas por hacerlas y no tiene bien
definido lo que quiere o como se ve en un futuro es ms probable que se de en
bancarrota en menos de un ao.
Cuando se quiere atacar a alguien en especial siempre debes de ser el primero en llegar
al lugar de trabajo as tendrs tiempo para organizar tu jornada laboral y cuando el
enemigo quiera atacarte t le llevaras una gran ventaja por lo que no podr ni tocarte pero
si llegas tarde estars muy presionado y las cosas te saldrn mal, si los enemigos se
defienden con perseverancia lo obligaremos a ceder, cuando descubramos la posicin
exacta de nuestro enemigo borrar todo rastro alguno y hacerse invisible, de esta manera
el enemigo se dividir y podremos atacar con una superioridad numrica as ir
combatiendo por varios flancos y cuando ataquemos de frente las fuerzas de nuestro
enemigo sern limitadas, los ataque deben de ser donde menos se los espere el enemigo
de esa manera tendr ms flancos que cubrir y entre ms dispersos se encuentren menos
fuertes sern, cuando fortifiquen su vanguardia debilitaran su retaguardia el enemigo
quera hacerse fuerte en todos los flancos pero termino siendo dbil en todas partes.
El mayor reto es hacer de un camino sinuoso y convertir las desventajas en beneficios por
ejemplo si realizas la misma tarea que otro ingeniero y l te lleva la delantera casi por la
mitad engalo y hazle pensar que t vas mucho ms adelante que el para que as se
distraiga y t puedes alcanzarlo e incluso dejarlo a mitad de camino, si se desea llegar a
un lugar que est lejos en poco tiempo debemos de llevar lo menos posible de
herramientas solo las esenciales. Si se desea que el equipo siga intacto ser algo difcil
ya que muchos dejan el trabajo por el ritmo tan acelerado que llevan estos procesos, se
debe de estudiar el terreno donde se valla a trabajar para aprovechar las ventajas del
terreno. Los movimientos de nuestro grupo de trabajo deben de ser tan veloces como una
tempestad y silenciosos bosques. Conocer a tu enemigo perfectamente para utilizar su
estado de animo a tu favor, este es el mtodo correcto de manejar la moral del enemigo,
pero si el enemigo esta hambriento de victoria debemos de alimentarnos bien para poder
combatirlo mejor.
Se debe atacar al enemigo de manera que pongamos al enemigo en peligro y para eso se
debe atacar de manera violenta y rpida el ataque ser como una flecha disparada, se
tiene que ser astuto para convencer a los altos mandos en la empresa para que obren de
acuerdo a tu voluntad para as poder atacar a tus enemigos con una gran fuerza.