ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

8.

INDICE
EVALUACION DEL POTENCIAL EXPORTADOR
MARKETING INTERNACIONAL
DECISIONES ESTRATEGICAS
ESTUDIO
DE
FACTIBILIDAD
3AUTOEVALUACION
EMPRESARIAL
AUTOEVALUACION EMPRESARIAL
INFORMACION DE MERCADO INTERNACIONAL
ESQUEMA BASICO DE UNA INVESTIGACION DE MERCADO
INTERNACIONAL
7.1.
EL MERCADO EN SI MISMO
7.1.1.
INFORMACION GENERAL
7.1.2.
FORMA Y NATURALEZA DEL GOBIERNO
7.1.3.
INDICADORES ECONOMICOS
7.1.4.
TRANSPORTE Y COMUNICACIN
7.2.
ACCESO AL MERCADO
7.2.1.
POLITICA GENERAL DE IMPORTACION
7.2.2.
CLASIFICACION
ARANCELARIA
ARMONIZADA
7.2.3.
GRAVAMENES A LAS IMPORTACIONES
7.2.4.
RESTRICCIONES CAMBIARIAS Y DE PAGO
7.2.5.
OTRAS NORMAS, REGULACIONES Y /O
FACTORES DE CONTROL QUE AFECTAN EL
COMERCIO
ANALISIS DEL VOLUMEN Y EXPANSION DE UN MERCADO
INTERNACIONAL
8.1.
COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL
8.1.1.
PRODUCCION LOCAL
8.1.1.1.
PRODUCCION
LOCAL
PARA
CONSUMO INTERNO
8.1.1.2.
PRODUCCION
LOCAL
E
INTERNACIONAL
8.1.2.
MERCADO
DE
IMPORTACION
DEL
PRODUCTO
8.1.3.
COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL
8.2.
EL MERCADO DE CONSUMO DEL PRODUCTO
IMPORTADO
8.2.1.
PERFIL DE LA DEMANDA
8.2.2.
PERFIL DEL PRODUCTO
8.2.3.
ANALISIS DE LA DISTRIBUCION FISICA
INTERNACIONAL
8.2.3.1.
CANALES DE COMERCIALIZACION
8.2.3.2.
GESTION PROMOCIONAL
8.2.3.2.1.
PROMOCION
8.2.3.2.2.
PUBLICIDAD
1

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

8.2.3.2.3.
8.3.

OTROS
MEDIOS
DE
GESTION PROMOCIONAL

CONCLUSION

ANALISIS DE MERCADO
INTERNACIONAL
1.

EVALUACION DEL POTENCIAL EXPORTADOR

FRESH FRUIT es una empresa que esta consolidad firmemente en
Bolivia en la ciudad de La Paz, inicio sus actividades en el ao 2014
demostrando responsabilidad social empresarial y que pretende
desarrollar nuevos negocios para sus fieles clientes en el mercado
internacional, especficamente en Espaa a travs de la Unin
Europea. Para ello ofrece una cartera de productos lquidos tomando
en cuenta la demanda del pas importador y los diferentes criterios
de calidad y valores de mercado en un mundo cada vez ms
competitivo.

2.

MARKETING INTERNACIONAL
PRODUCTO.El producto de la empresa son los jugos personales con envase de
cartn reciclable no daino al medio ambiente, que son producidos
en diferentes sabores tanto naranja , frutilla , pia ,copoazu y
maracuy.
La caja tiene un contenido de 30 unidades con sabores surtidos todos
acompaados de sus respectivas bombillas reciclables.
DISEO
El producto fue diseado en base a las normas de elaboracin de
productos y envases. Para la exportacin de nuestro producto cuenta
legalmente con pictogramas, informacin nutricional y los dems
requerimientos del pas importador.
TROQUEL
El troquel empresarial fue diseado minuciosamente para la segura
distribucin del producto. (Anexo 1)

3.

DECISIONES ESTRATEGICAS
Fabricar jugos nutricionales que sean casi en su totalidad
naturales y as poder generar la demanda y fidelidad del cliente
interno y externo.
La distribucin de nuestros productos lo haremos a travs de
diferentes distribuidores internacionales para as poder hacer el
2

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

proceso de distribucin ms corto. A largo plazo se planea hacer la
ubicacin de puntos de distribucin propios de la empresa en el pas
importador.

4.

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
MATRIZ FODA

OPORTUNIDADES

FORTALEZAS

Personal capacitado.
Materia prima calificada.
Uso de frutas naturales.

DEBILIDADES

Aprovechamiento del
mercado de la unin
europea.
Requerimientos de los
jugos de fruta.
Convenio del SGP-UNION
EUROPEA.
Ampliacin del mercado.
Incentivos de nuestro pas
hacia las empresas
exportadoras.

AMENAZAS

Falta de conocimiento de la
tecnologa .
Marca desconocida.

Poco conocimiento del

mercado , respecto a la
unin europea..
Incremento de la materia
prima..
Restricciones en
importaciones hacia la
unin europea..
Competencia de las
empresas en nuestro
mismo rubro.

DEFINICION DE LOS OBJETIVOS.

5.

Ingresar al mercado europeo

Ser una marca conocida en Espaa.
Aceptacin del producto por los consumidores.

AUTOEVALUACION EMPRESARIAL
3

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

La empresa FRESH FRUIT actualmente cuenta con personal
capacitado para el rubro de la empresa. El organigrama no ha tenido
dificultades ya que se ha ido denotando la buena comunicacin y
transferencia de informacin entre las diferentes reas.
Una limitante que ha ido teniendo la empresa es en cuanto a la
tecnologa ya que se ve muy limitada y esto no coadyuva a la
produccin masiva de nuestra cartera de productos.

6.

INFORMACION DEL MERCADO INTERNACIONAL

Espaa es una monarqua constitucional con fuertes vnculos
histricos y econmicos
con Amrica Latina, que usa el euro como moneda, y cuenta con una
poblacin de 40,7 millones de habitantes sobre una superficie de
504,782 km. Espaa tiene un PBI per cpita que supera los 32,000
USD. Importa principalmente combustibles minerales y lubricantes,
maquinaria
y
equipos
de
transporte,
crudo,
productos
manufacturados, alimentos, animales vivos y productos qumicos.
Espaa es una de las principales economas europeas, tiene un fuerte
sector turstico y de servicios, adems de industrial, siendo
considerada una potencia agrcola y agroindustrial, en una amplia
variedad de productos, dispone tambin de un numerosa flota
pesquera presente en la mayora de los caladeros del planeta. Su
mayor socio comercial es Francia seguido de Alemania y Portugal.
Espaa es un Estado diverso que organiza sus diferentes culturas a
travs de Comunidades Autnomas con personalidad propia. Es
tambin uno de los pases en el mundo con la tasa ms alta de
inmigracin, slo superado por USA, habiendo revertido su anterior
tendencia a la emigracin.
Actualmente casi el 10% de la poblacin es inmigrante con fuerte
presencia latinoamericana.

7.

ESQUEMA BASICO DE UNA INVESTIGACION DE MERCADO

INTERNACIONAL
7.1.
EL MERCADO EN SI MISMO
7.1.1.
INFORMACION GENERAL
Espaa, tambin denominado Reino de Espaa, es un pas soberano,
miembro de la Unin Europea, constituido en Estado social y
democrtico de derecho y cuya forma de gobierno es la monarqua
parlamentaria. Su territorio, con capital en Madrid, est organizado
en diecisiete comunidades autnomas y dos ciudades autnomas,
formadas estas, a su vez, por cincuenta provincias.
Es un pas transcontinental que se encuentra situado tanto en Europa
Occidental como en el norte de frica. En Europa ocupa la mayor
parte de la pennsula ibrica, conocida como Espaa peninsular, y el
archipilago de las islas Baleares (en el mar Mediterrneo
occidental); en frica se hallan las ciudades de Ceuta (en la pennsula
Tingitana) y Melilla (en el cabo de Tres Forcas), las islas Canarias (en
el ocano Atlntico nororiental), las islas Chafarinas (mar
Mediterrneo), el pen de Vlez de la Gomera (mar Mediterrneo),
las islas Alhucemas (golfo de las islas Alhucemas), y la isla de Alborn
4

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

(mar de Alborn). El municipio de Llivia, en los Pirineos, constituye un
enclave rodeado totalmente por territorio francs. Completa el
conjunto de territorios una serie de islas e islotes frente a las propias
costas peninsulares.
Tiene una extensin de 504 645 km, siendo el cuarto pas ms
extenso del continente, tras Rusia, Ucrania y Francia. Con una altitud
media de 650 metros sobre el nivel del mar es uno de los pases ms
montaosos de Europa. Su poblacin es de 46 439 864 habitantes
(2015).3 El territorio peninsular comparte fronteras terrestres con
Francia y con Andorra al norte, con Portugal al oeste y con el territorio
britnico de Gibraltar al sur. En sus territorios africanos, comparte
fronteras terrestres y martimas con Marruecos. Comparte con Francia
la soberana sobre la isla de los Faisanes en la desembocadura del ro
Bidasoa y cinco faceras pirenaicas.
De acuerdo con la Constitucin, el castellano es la lengua espaola
oficial del Estado y todos los espaoles tienen el deber de conocerla y
el derecho a usarla.28 En 2006, era la lengua materna del 89 % de
los espaoles.29 Otras lenguas, tambin espaolas, son reconocidas
como cooficiales en diversas comunidades autnomas, conforme a
los Estatutos de Autonoma.
El producto interior bruto coloca a la economa espaola en la
decimotercera posicin mundial. Espaa es una potencia turstica,
siendo el tercer pas ms visitado del mundo, con 68,1 millones de
turistas en 2015, y el segundo pas del mundo en ingresos
econmicos provenientes del turismo.30 Es, adems, el octavo pas
del mundo con mayor presencia de multinacionales.31 32 Tiene un
ndice de desarrollo humano muy alto (0,876), segn el informe de
2015 del Programa de la ONU para el Desarrollo.
La primera presencia constatada de homnidos del gnero Homo se
remonta a 1,2 millones de aos antes del presente, como atestigua el
descubrimiento de una mandbula de un Homo an sin clasificar en
Atapuerca.33 En el siglo iii a. C., se produjo la intervencin romana en
la Pennsula, lo que conllev a una posterior conquista de lo que, ms
tarde, se convertira en Hispania. En el Medievo, la zona fue
conquistada por distintos pueblos germnicos y por los musulmanes,
llegando a tener presencia durante algo ms de siete centurias. No es
hasta el s. xv, con la unin dinstica de Castilla y Aragn y la
culminacin de la Reconquista, junto con la posterior anexin
navarra, cuando se puede hablar de la cimentacin de Espaa, como
era reconocida en el exterior.34 35 36 Ya en la Edad Moderna, los
monarcas espaoles dominaron el primer imperio colonial global, que
abarcaba territorios en los cinco continentes, dejando un vasto
acervo cultural y lingstico por el globo. A principios del xix, tras
sucesivas guerras en Hispanoamrica, pierde la mayora de sus
colonias, acrecentndose esta situacin con el desastre del 98.
Durante este siglo, se producira tambin una guerra contra el
invasor francs, una serie de guerras civiles, una efmera repblica
reemplazada nuevamente por una monarqua constitucional y el
proceso de modernizacin del pas. En el primer tercio del siglo xx, se
proclam una repblica constitucional y se inici una guerra civil,
consecuencia de un golpe militar que llevara al poder al general
5

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

Francisco Franco. El pas estuvo bajo su dictadura hasta su muerte,
en 1975, cuando se inici una transicin hacia la democracia, cuyo
clmax fue la redaccin, ratificacin en referndum y promulgacin de
la vigente Carta Magna, que propugna como valores superiores del
ordenamiento jurdico la libertad, la justicia, la igualdad y el
pluralismo poltico.

7.1.2.

FORMA Y NATURALEZA DEL GOBIERNO

El Gobierno de Espaa es el rgano constitucional que encabeza el

poder ejecutivo del pas y dirige la Administracin General del Estado.
El Gobierno depende polticamente del Congreso de los Diputados a
travs de la investidura o censura de su presidente, conforme al
parlamentarismo establecido por la Constitucin de 1978.
Su regulacin fundamental se sita en el Ttulo IV de la Constitucin,
as como en el Ttulo V de dicho documento respecto de su relacin
con las Cortes Generales, y en la Ley 50/1997, de 27 de noviembre,
del Gobierno.
De acuerdo con el artculo 97 de la Constitucin y el artculo 1.1 de la
Ley de Gobierno, el Gobierno dirige la poltica interior y exterior, la
Administracin civil y militar y la defensa del Estado. Ejerce la funcin
ejecutiva y la potestad reglamentaria de acuerdo con la Constitucin
y las leyes.

7.1.3.

INDICADORES ECONOMICOS

Espaa es la economa nmero 14 por volumen de PIB. Su deuda

pblica en 2015 fue de 1.073.189 millones de euros, un 99,80% del
PIB y su deuda per cpita de 23.067 euros por habitante.
La ltima tasa de variacin anual del IPC publicada en Espaa es de
septiembre de 2016 y fue del 0,2%.
Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo ms si va
a viajar a Espaa o simplemente quiere saber sobre ms el nivel de
vida de sus habitantes.
El PIB per cpita es un muy buen ndicador de la calidad de vida y en
el caso de Espaa, en 2015, fue de 23.200 euros, por lo que se
encuentra en el puesto 33 de 196 pases.
En cuanto al ndice de Desarrollo Humano o IDH de Espaa, que
elabora las Naciones Unidas para medir el progreso de un pas, fue de
0,876 puntos en 2014, con lo que se situ en el puesto 26 de la tabla
de 187 pases que publicamos.
Si la razn para visitar Espaa son negocios, es til saber se
encuentra en el 32 puesto del Doing Business de los 190 que
conforman este ranking, que clasifica los pases segn la facilidad
que ofrecen para hacer negocios. En cuanto al ndice de Percepcin
de la Corrupcin del sector pblico en Espaa ha sido de 58 puntos,
con el que se coloc en el puesto 36 de los 167 publicados en este
ranking, en el que los pases en los que hay menor percepcin de
corrupcin ocupan los primeros puestos.

ECONOMA DE ESPAA
6

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

Cuentas Nacionales Gobierno
PIB [+]
2015

1.081.190
M.
23.200
5.998

PIB Per Capita [+]

PIB Trim Per Capita
[+]
PIB Trim. [+]

2015
II Trim 2016

Deuda [+]

2015

Deuda (%PIB) [+]

Deuda Per Capita
[+]
Dficit [+]

2015
2015

Dficit (%PIB) [+]

G. Pblico (M.) [+]
Gasto Educacin (M.
) [+]
Gasto
Educacin
(%Gto Pub) [+]
Gasto Salud (M.)
[+]
G.
Salud
(%G.
Pblico Total) [+]
Gasto Defensa (M.)
[+]
Gasto
Defensa
(%Gto Pub) [+]
Gasto
pblico
(%PIB) [+]
Gasto pblico Per
Capita [+]
Gasto Educacin Per
Capita [+]
G. Pblico Salud Per
Capita [+]
Gasto Defensa Per
Capita [+]
Rating Moody's [+]
Rating S&P [+]
Rating Fitch [+]
ndice de Corrupcin
[+]
Ranking
de
Competitividad [+]
ndice de Fragilidad
[+]
Ranking de Trans.

2015
2015
2012

-54.965 M.

-5,08%
468.421,0
46.789,6

2012

9,52%

2015

68.007,1

2014

14,50%

2015

12.715,8

2014

5,72%

2015

43,30%

2015

10.068

2012

1.027

2015

1.464

2015

273

19/02/2016
02/10/2015
29/07/2016
2015

Baa2
BBB+
BBB+
58

2016

33

2015

40,9

01/10/2016

75

II Trim 2016

2015

278.209
M.
1.073.189
M.
99,80%
23.067

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

[+]
Mercado Laboral
Ranking [+]
Parados [+]
Paro [+]
Tasa de paro [+]
SMI [+]
Salario Medio [+]
Mercados Cotizaciones
Bono 10 aos [+]
Prima Riesgo [+]
Bolsa (Var. este Ao
%) [+]
Precios
IPC General [+]
IPCA [+]
IPRI Interanual [+]
Mercado de dinero
Tipos de inters [+]
Negocios
Doing Business [+]
Vehculos / 1000
habitantes [+]
Vehculos pasajeros
Ao [+]
Vehculos Ao/1000
hab. [+]
IPI Interanual [+]
Produccin anual de
vehculos [+]
Impuestos
IVA General [+]
Tipo mximo [+]
Comercio
Exportaciones [+]

2015
III Trim 2016
Agosto 2016
III Trim 2016
2016
2015

41
4.321 m.
19,5%
18,9%
764
26.259

28/10/2016
28/10/2016
27/10/2016

1,23%
105
-3,64%

Septiembre
2016
Septiembre
2016
Septiembre
2016

0,2%

16/03/2016

0%

2017
2014

32
581,56

Septiembre
2016
Septiembre
2016
Agosto 2016
2015

1.124.599

01/09/2012
2015

21,00%
46,0%

2015

255.441,0
M.
23,63%

Exportaciones % PIB
[+]
Importaciones [+]

2015

Importaciones % PIB
[+]
Balanza
comercial
[+]
Balanza comercial %
PIB [+]

2015

2015

2015
2015

0%
-2,0%

28,40
4,0%
2.733.201

281.298,0
M.
26,02%
-25.857,0
M.
-2,39%
8

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

Comercio Minorista
Interanual [+]

7.1.4.

Agosto 2016

3,4%

TRANSPORTE Y COMUNICACIN

Principales medios de transporte

El transporte martimo representa el 20% del PIB del sector
transporte y el 1% del PIB total. El trfico de mercancas en los
puertos alcanza los 450 millones de toneladas cada ao. El trfico de
contenedores fletados alcanza los 11 millones de TEU (unidad
equivalente al contenedor de 20 pies). El 78% de las importaciones y
el 51% de las exportaciones de Espaa se realizan a travs de los
puertos.
El principal puerto del pas es el Puerto de la baha de Algeciras, con
72 millones de toneladas y 3,3 millones de TEU. Es el primer puerto
del Mediterrneo en trminos de trfico de contenedores. El segundo
puerto del pas es el Puerto de Barcelona (zona franca) que gestiona
55 millones de toneladas y tres millones de TEU. Le sigue el Puerto de
Valencia, con 2,6 millones de TEU y un trfico total de 51,4 millones
de toneladas. Otros puertos importantes son Bilbao y Tarragona.
El trfico areo mueve ms de 90 millones de toneladas. Madrid
aglutina el 51% de las mercancas; Barcelona, el segundo aeropuerto
de Espaa, gestiona cerca del 16%.
El 80% del transporte de mercancas dentro del pas se realiza por
carretera.
El trfico ferroviario supone solo el 4% del total. Es lento, no muy
fiable y la red de ferrocarril no dispone de un buen mantenimiento. El
95% del transporte de mercancas de Renfe se realiza por ferrocarril.
Los trenes se suelen emplear para el transporte de productos de
hierro y acero, productos mineros, carbn, propano y butano.
Se est generalizando el transporte combinado de mercancas
(especialmente el transporte que combina carretera y lnea
ferroviaria).

7.2.

ACCESO AL MERCADO
7.2.1.
POLITICA GENERAL DE IMPORTACION

Santander Trade Team le ayuda a estimar sus precios de exportacin

gracias a esta herramienta: rellene los diferentes campos de la tabla
y podr calcular sus precios de venta en funcin de los diferentes
incoterms buscados. Tambin podr hacer un clculo aproximativo
sobre las utilidades de sus distribuidores y as reconstituir el precio de
venta de sus productos de exportacin .
Tipo
gastos

de

Valores

Incoter
m
9

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

Valor
de
mercanca

la

Salida de
la fbrica
(EXW)

Coste de carga
de
la
mercanca
y
transporte
interior (de la
fbrica
al
puerto
o
al
aeropuerto)
Coste fijo de
las
formalidades
aduaneras de
exportacin
Coste
de
manipulacin
(carga
del
avin, el barco
o el camin en
caso
de
consolidado)
en terminal de
origen
Franco
a
bordo
/
Franco
transportista
FOB / FCA
Coste
total
del
transporte
principal
(areo,
martimo,
terrestre)
Coste del seguro sobre
el flete principal
Coste, seguro y flete
CIF
Coste
de
manipulacin
(descarga
del
avin, el barco o
el camin en caso
de consolidado en
terminal
de
destino)
Aranceles
%
10

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

Impuestos a la importacin

Coste
de
las
formalidades aduaneras
de importacin (tasa
fija)
Coste
del
transporte
interior en destino (del
puerto/aeropuerto hacia
el comprador)
Entregada
Derechos
Pagados
DDP
* en base al valor CIF

7.2.2.

CLASIFICACION
ARMONIZADA

ARANCELARIA

El sistema de clasificacin del Sistema Armonizado (HS por sus siglas

en ingls) ha sido desarrollado y es actualizado por la Organizacin
Mundial de Aduanas (www.wcoomd.org). El HS es un nmero de
cdigo de reconocimiento internacional. Se utiliza sobre todo en el
establecimiento de las clasificaciones nacionales de aduanas y la
recopilacin de las estadsticas del comercio mundial. El nmero de
clasificacin del HS se compone de 6 dgitos. Algunos pases exigen
que se mencione en la expedicin de mercancas.
Para ayudarle a identificar su nmero HS, le proponemos tres modos
de bsqueda.
Bsqueda por palabra clave:
Describa su producto:

Bsqueda por nmero SH:

Introduzca los 2 4 primeros dgitos del nmero armonizado de su
producto:

Bsqueda por categora:

Haga clic en la seccin, el captulo y busque la descripcin de su
producto:

7.2.3.

GRAVAMENES A LAS IMPORTACIONES

11

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

Aranceles es una herramienta automatizada que le permite conocer
los aranceles e impuestos que debern abonarse en relacin con el
transporte de un producto a un pas de acuerdo con el nmero de
clasificacin del pas de importacin.
Pas de importacin

Pas de exportacin

Pas de manufactura

Modo de transporte
Areo - Martimo - Terrestre

Cdigo arancelario de su producto

Cree una cuenta de prueba de 30 das o hgase cliente Santander
para acceder a la codificacin arancelaria completa en el mundo
entero.

7.2.4.

PREVISIONES ADUANERAS ESPECIALES

Se prohbe la exportacin de: bienes culturales, especmenes de flora

y fauna amenazados, y equipos de guerra, armas, municiones y
productos similares.
Impuestos a la exportacin
Las mercancas pueden circular libremente dentro de la UE.
Para el transporte de mercancas fuera de la UE se requiere un
despacho aduanero. La oficina de despachos de aduanas controla la
declaracin de exportacin (puede ser solo un resumen,
eventualmente controla las mercancas y autoriza su recogida.
Declaraciones necesarias
La declaracin de aduanas debe contener informacin sobre el origen
de la mercanca, los derechos de aduanas y el valor aduanero de las
mercancas.
ORDENES DE PAGO.- Es el medio de pago mediante el cual el
ordenante (importador) pide a su banco que abone en la cuenta del
beneficiario (exportador) a travs de un segundo banco (banco
corresponsal) una suma determinada de dinero. La transferencia
deber indicar el concepto por el que se efecta el pago.
Las ventajas que la utilizacin de este medio de pago aporta respecto
a los cheques consisten en evitar las prdidas, falsificacin de firmas,
etc.
Este medio de cobro/pago se aplica en la compraventa internacional
de mercancas, cuando existe una gran confianza entre el Exportador
y el Importador ya que el exportador continua remitiendo la
mercanca y documentos a la espera de que el importador cumpla
sus obligaciones.
SUJETOS PARTICIPANTES

12

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

Ordenante: Persona fsica o jurdica que solicita al banco emisor
que emita la orden de pago.
Banco emisor: Es el banco que emite la orden de pago.
Banco pagador: Es el banco que realiza el pago, suele ser un
corresponsal del banco emisor.
Beneficiario: Persona fsica o jurdica.
OPERATIVA

1. El Exportador enva al Importador las mercancas y los

documentos acreditativos de la propiedad de las mismas.
2. El Importador ordena a su Banco que emita la Transferencia.
3. El Banco Emisor procede a realizar el adeudo en la cuenta de su
cliente.
4. El Banco Emisor enva las instrucciones de la Transferencia al
Banco Pagador, a la vez que abona el importe.
5. El Banco Pagador paga la cantidad al Exportador

7.2.5.

OTRAS NORMAS, REGULACIONES Y /O

FACTORES DE CONTROL QUE AFECTAN EL
COMERCIO

CLASIFICACION
ARANCELARIA
LOCAL.Las
autoridades
aduaneras nacionales completan el cdigo HS de 6 dgitos, para
obtener una clasificacin ms detallada de los productos. Este
nmero, que consta de 8 o ms dgitos, es esencial para determinar
los impuestos y tasas vigentes en el pas de destino de las
mercancas. De este nmero dependen tambin diversos trmites y
disposiciones nacionales (sanitarias o comerciales). Le ser
indispensable al llenar sus declaraciones de aduana y deber
aparecer en sus documentos de envo, tales como la factura
comercial o el certificado de origen.
13

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

Para ayudarle a identificar su cdigo local de nomenclatura, le
proponemos tres mtodos de bsqueda:
Pas de clasificacin
Bsqueda por palabra clave:
Describa su producto:

Bsqueda por sector:

Seleccione su industria y su sector:
Bsqueda por nmero SH:
Introduzca los 2, 4 6 primeros dgitos del nmero armonizado de su
producto:

8.

ANALISIS DEL VOLUMEN Y EXPANSION DE UN MERCADO

INTERNACIONAL
8.1.
COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL
8.1.1.
PRODUCCION LOCAL
8.1.1.1.
PRODUCCION
LOCAL
PARA
CONSUMO INTERNO
Se podra resaltar que el presente trabajo est orientado a la
exportacin de nuestros jugos de fruta FRUIT FRESH, en ese caso
existe una produccin local donde elaboramos la produccin que no
es consumo para nuestro pas, en el presente caso es directamente
para el consumo del mercado al cual nos dirigimos.

8.1.1.2.

PRODUCCION
INTERNACIONAL

LOCAL

Cabe resaltar que en el anterior punto aclaramos que si existe

produccin local pero no para el consumo nuestro, y en el caso de la
produccin internacional no existira, debido a que la produccin es
netamente boliviana llegando hacia nuestro mercado los jugos de
fruta como productos finales para su consumo inmediato.

8.1.2.

MERCADO
PRODUCTO

DE

IMPORTACION

DEL

Nuestro mercado es el pas de Espaa. De acuerdo a la investigacin

de mercado que se realiz este pas fue seleccionado por muchas
oportunidades de negociacin y requerimiento de productos como el
que se va a exportar.

8.1.3.

COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL

14

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

En nuestro pas hay diversos tipos de jugos como ser. De pil , del
valle , ades, etc. Y en el mercado de Espaa al que nos dirigimos
tenemos los jugos de jugo san, jugos, frutika siete media que es un
jugo tambin conocida en Espaa etc., que seran nuestra
competencias

8.2.

EL MERCADO DE CONSUMO DEL

IMPORTADO
8.2.1.
PERFIL DE LA DEMANDA

PRODUCTO

El perfil de demanda del producto de fruit fresh es qu ser nuevo

innovador y se basar en modelos de envases nuevos y diseados
para que los consumidores acepten el producto
Buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del tipo de
canal. El punto de partida del canal de distribucin es el productor. El
punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u
organizaciones que estn entre productor y usuario final son los
intermediarios. En este sentido, un canal de distribucin est
constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la
circulacin del producto elaborado hasta llegar a las manos del
comprador o usuario y que se denominan genricamente
intermediarios.

8.2.2.

PERFIL DEL PRODUCTO

El perfil del producto objetivo comienza por tener en mente, el xito

comercial que defina sus productos de FRUIT FRESH
jugos que
tendr
atributos fundamentales propuestas del valor que
utilizaremos en cuanto a la comercializacin::
Eficacia
Seguridad
Calidad

8.2.3.

ANALISIS DE LA DISTRIBUCION FISICA

INTERNACIONAL

8.2.3.1.

CANALES DE COMERCIALIZACION

Los canales de comercializacin sern terrestre y martimo

Debido a que son los principales medios de transporte por los cuales
podemos realizar una exportacin eficiente y mas econmica para la
empresa. Como ya se meciono el pas de Espaa cuenta con estos
tipos de transporte algo que lo hace mas accesible.

8.3.

8.2.3.2.
GESTION PROMOCIONAL
8.2.3.2.1.
PROMOCION .8.2.3.2.2.
PUBLICIDAD ANEXO1
8.2.3.2.3.
OTROS
MEDIOS
DE
GESTION PROMOCIONAL
CONCLUSION
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ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

El presente trabajo refleja la exportacin del producto FRUIT FRESH
jugos naturales producto boliviano que es elaborado para la
exportacin hacia la Union Europea con inserccion hacia el mercado
Espaa ya que se ha podido apreciar que existe demanda de dichos
productos y Bolivia es un pas que cumple con las condiciones y se
acoge al SGP-Union Europea.

16

ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

ANEXOS

ANEXO 1

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ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

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ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

ANEXO 2- CERTIFICADO DE ORIGEN

FORMULARIO A PARA SGP

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ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

ANEXO 3 MIC /DTA

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ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

ANEXO 4 LISTA DE EMPAQUE

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ANALISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

ANEXO 5 DUE VIA SIDUNEA

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