Cuprins:
Capitolul I : Prezentarea mrcii.pagina 1
Capitolul II : Testul de asociere mental spontan:pag 2-5
Capitolul III: Metoda portretului chinezesc..pag 6-10
III.1. : Interpretarea personalitilor n raport cu brand-ul.pag 6-8
III.2. : Interpretarea culorilor n raport cu brand-ul.pag 9-10
III.3. : Corelaia animale-brand....pag 1112
III. 4. : Corelaia sportbrandpag
13-14
III.5. : Corelaia arborebrand.
.pag 15-16
Anexa
pag 17
Capitolul IV : Concluzii...pag18
Bibliografia : ...pag19
I.Prezentarea brand-ului
DERO are darul unic de a-i oferi momente neateptate de ncntare i un suflu proaspt de
arome n fiecare zi, de peste 47 de ani. Fiind un brand 100% romnesc nc de la nceputuri,
DERO a reuit s reinventeze constant abloanele prospeimii i cureniei, lucru rspltit pe
deplin n 1996, cnd se altur portofoliului Unilever.
La scurt timp dup, brandul preferat de ctre 1 din 3 romni atinge noi culmi ale prospeimii,
odat cu lansarea primului detergent 2 n 1 din Romnia, lrgind astfel gama produselor
sale. Astfel, alturi de Clbucel, simpaticul ambasador al prospeimii, DERO promite s
curee cele mai frecvente 99 de pete i s i nmiresmeze rufele cu o ntreag feerie de
miresme, disponibile n diverse forme. De altfel, Prospeime Pur cu 5 plante minune, cel
mai recent atu mpotriva murdriei i mirosurilor neplcute, completeaz excelent inovaiile
DERO n materie de curenie, avnd la baz o formul ce conine extracte de levnic,
eucalipt, arbore de ceai, pin i ment, plante cunoscute pentru puterea lor antiseptic i
proprietile aromatice extraordinare.
Deci, cnd spui rufe curate-curate i vrei prospeime care te nsoeste mult, mult timp,
alege DERO i profit din plin de clipele magice de ncntare!
Detergent
13
Main de splat
Miros plcut
Parfumat
Haine
Prospeime
Rufe
Imaculat
Flori
Cearafuri
Capsule
Bule
Aroma
Transpiraie
inut
Spltorie
Nou
Nori
Mama
Fr pete
Curenie
Accesibil
Acas
99
Tabelul analizei:
Graficul analizei:
Detergent
Maina de splat
Parfumat
Rufe
Curaenie
Haine
2%
Arom
Flori
2%
2% 2% 2%
2%2%
22%
2%
3% 3%
3%
2%
Nou 2%
99
Bule
12%
2% 3% 3%
3%
Cearsafuri
Miros plcut
inut
5%
5%
5%
Fr pete
Spltorie
Acas
Capsule
Imaculat
7%
Mama
3%
Transpiraie
Prospeime
Accesibil
Nori
Nu este de neglijat nici grija i atenia echipei de detergent pentru aroma, parfumul, mirosul
plcut, dar i prospeimea de care se bucur hainele splate de indrgitul Dero, acest lucru
scond n eviden reclamele publicitare reuite de care s-a bucurat publicul de-a lungul
celor 47 de ani de existen. Pe lng marketingul care pune n eviden eficiena
produsului, clientul va fi informat i despre avantavele pe care le prezint detergentul, mai
exact, mirosul plcut, parfumul, aroma, prospeimea, haine bine curate i fr pete.
Toate aceste eforturi ale echipei Dero au avut un impact vizibil n punerea produsului ntruun loc bine meritat si privilegiat, adic n mintea potenialului client.
4
Cuvntul capsul , menionat de 2 ori n tabel, se explic prin utilizarea n trecut a
capsulelor Dero. Motivul pentru care acest nou tip de detergent ar rmne n mintea clienilor
ar fi acela c, prin folosirea capsulelor, splatul hainelor s-ar face ntr-o manier diferit i
nou, tot acelai student creionnd i termenul de nou. Pe lng legtura dintre nou i
capsul, mai putem observa c tinerilor le-au rmas n minte i mirosul de flori i prospeime
dat de capsulele folosite, deoarece simul olfactiv este de cele mai multe ori un mijloc prin
care oamenii i aduc aminte de evenimente, aciuni. Termenul floare s-a regsit de
asemenea de dou ori n tabel.
cuvntului nor i
companiei, care prezint
aceeai
eticheta
garanteaz c
Mai
ideea c
acest
memoriile tinerilor nc
explic
Nu trebuie precizate doar tehnicile prin care se atrag clienii i publicitatea reusit, totodat,
trebuie amintit i faptul c acest produs este unul de calitate, dovad fiind termenul
imaculat, cu o dubl apariie, dar i fr pete, care prin interpretare fac din Dero un clasic
exponent al unui produs de calitate i ncredere.
n egal msur, compania a bucurat publicul i cu un satisfctor raport calitate-pre,
dovada fiind sintagmele spltorie i accesibil. Explicaia ar fi simpl, deoarece este bine
cunoscut faptul c, pentru a-i spla hainele, tnrul care alege s studieze departe de cas
nu va avea alt opiune dect s i curee hainele ntr-o spltorie, care de cele mai multe
va avea pe rafturi detergentul n cauz. Preul i calitatea sunt dou aspecte prin care a
argumenta decizia spltoriilor de haine pentru a achiziiona acest detergent, i
legtura cu aceast tem.
5
Argumente prin care pot aduga i concretiza faptul c produsul aduce o uoar nostalgie
din copilaria studenilor, ar fi urmtorii termeni din lista noastr: mama, acas i curenie,
cuvinte care apar o singur dat n list. Ar fi o remarc evident, deoarece, mama ar fi
principala responsabil pentru curenia de acas, toate acestea, n condiiile n care este
vorba despre un produs de curare i ndeprtare a petelor, care a fost folosit iniial de
mama.
Prin inut se poate vorbi despre o alt accepie a hainelor, astfel nct o inut duce cu
gndul mai mult spre ceva delicat, cu un pre mai ridicat, cum ar fi un costum sau o uniform
de coal. Punctul comun dintre acest termen i brandul nostru s-ar regsi n ncrederea
clientului de a-i spla inuta cu bine-cunoscutul produs, n care, de-a lungul timpului,
clientul a cptat ncredere.
O interpretare ct mai obiectiv cu privire la urmtorul cuvnt regsit in tabel, si anume
transpiraie , ar fi aceea c, pe lng calitatea de a scoate petele, produsul reuete s
ndeprteze i mirosurile neplcute, nlocuindu-le cu un plcut val de prospeime.
Este bine cunoscut faptul c Dero este un bun lupttor mpotriva petelor de pe albituri i nu
numai, astfel cearaful , care se regsete n lista noastr de 2 ori, este exemplul perfect
folosit n reclamele companiei pentru a arta eficacitatea produsului i pe esturile mai mari
dect hainele obinuite. Acest lucru duce clientul cu gndul la cantitatea mare de material pe
care o poate cura o cantitate mic de detergent.
nsumnd ideile i termenii eantionului ntr-o concluzie, se poate afirma c firma Dero
reuete, n primul rnd, prin tradiia i vechimea brandului s i mentin
vechii clieni, totodat, putnd atrage i alii noi, acetia
avnd sigurana unei splri eficiente i accesibile.
ntr-o alt accepie, produsul a reuit s aduc inovaii n
domeniul de activitate, pstrnd calitatea i specificul, cu
ajutorul cruia a reuit sa inspire ncredere.
Iuliana Tudor
Andra
Halep
Andreea Esca
Stela Popescu
Sore
Connect-R
Irina Loghin
Sofia Vicoveanca
Maria Ciobanu
Angelina Jolie
Fuego
Delia
17%
Iuliana Tudor Andra
Halep
8%
8%
8%
17%
8%
Connect-R
8%
8%
17%
7
Era de ateptat ca pe buzele chestionailor s apar numele Iulianei
Tudor, persoan public, bine cunoscut n numeroasele reclame Dero.
Acest lucru arat nc odat grija i preocuparea de care promoterii companiei dau dovad
n cunoasterea i vinderea produsului, astfel nct, se pune n cadru o femeie tnr i
frumoas, imaginea familistei care se ocup cu treburile casnice, printre care, splatul
rufelor.
Dac n cazul Iulianei Tudor era vorba despre imaginea pe care compania ncerca s o
vnd, de aceast dat este vorba despre eforturile mass-media pentru a crea imaginea
unei femei de cas, mam, familist, iubitoare fericit, pe numele ei, Andra Mru (2).
Aa cum Dero a reuit n propriile reclame s insufle aceast imagine clientului, deoarece
aceast idee reflect realitatea mamei care are grij de hainele intregii familii, subiecii
chestionarului au corelat imaginea femeii frumoase att de promovat de brand, cu tnra i
zmbitoarea Andra.
n condiiile in care mass-media este n strns legtur cu promovarea V.I.P.-urilor, apoi
vinderea imaginii acestora, n cazul nostru raportul V.I.P.-ului cu brandul, era de ateptat ca
n mintea privitorului de rnd s fie Andreea Esca, prezentatoare a tirilor i noutilor de pe
un important canal TV. Fcnd abstracie de domeniul de activitate al acesteia, chestionatul
a vzut prin abilitile de convingere i manipulare ale frumoasei prezentatoare, un exponent
perfect pentru a vinde i mai bine produsul analizat de noi.
n cazul talentatei tenismene, Simona Halep, putem spune c n imaginea studentului,
exponentul ales, este simbolul muncii intense, al efortului i dedicrii, totodata, al succesului
i al gndului de supremaie, care dup un ciclu intens de antrenamente, va avea nevoie de
echipament splat i mpturit pentru urmtoarea zi de glorie.
Ct despre Stela Popescu, important actri i comediant a Romaniei, prin rolurile din
filmele si pamfleturile sale,
sunt anse mari ca
intervievatul s asocieze
imaginea de succes a
acesteia
cu
marca.
Explicaia ar fi aceea c n
multe dintre apariiile sale,
Stela Popescu apare ca o
btrnic gospodin i
muncitoare.
8
Irina Loghin, Maria Ciobanu, Sofia Vicoveanca, interprete de tradiie ale folclorului romnesc,
reuesc se pare s ncadreze brandul ntr-unul de tradiie, legtura fiind cel mai probabil cu o
campanie lansat de companie n anul 2014, i anume Dero e al tu, prin care se
propunea schimbarea etichetei produsului cu o alta, avnd imagini din folclor,
culorile tradiionale romneti fiind nelipsite. Coloana sonor a spotului
era un cntec popular, fapt ce explic corelaia.
Trecnd la actualitate, artitii de succes pomenii, Delia, Connect-R i Sore sunt corelaia
studenilor, prin care brandul este pus n actualitate cu personajele autohtone, privite cu
admiratie de unii tineri, ceea ce denot indirect admiraia pentru produsul n cauz.
Fuego este un artist excentric i controversat. Propunnd pe pia o muzic a crei caliti
poate fi ndoielnic, la fel i produsul Dero poate fi contestat de unii clieni, din cauza faptului
c este vndut la un pre sczut. Chiar i aa, produsul, respectiv muzic artistului, se
bucur de un mare succes, att asculttorii arstistului ct i clienii Dero, asumndu-i
decizia i avnd informaii n acelai timp despre produsul achiziionat.
ntorcnd extrema pn n mijlocului
platourilor din Hollywood, unul dintre
chestionai alege s treac n dreptul
v.i.p.-ului su talentata i ncnttoarea
artist Angelina Jolie, care n egal
msur ca i artista autohton
prezentat mai sus, Andra, reuete
prin talentul acctoricesc s pozele n
mama model, mama a unei familii
fericite i mplinite, fiind ncntat pn
i de splarea hainelor celor dragi.
n concluzie, putem remarca faptul c doar 2 dintre cei 21 de studeni intervievai s-au
raportat la un element direct i de legtur, adic spoturile Iulianei Tudor, restul acestora
fcnd doar abstracia dintre posibilele modele i personaje ndrgite, i brandul n cauz,
ceea ce este un lucru benefic pentru brand, deoarece este abstractizat cu personaje de o
nsemntate notabil pentru fiecare dintre acetia.
Alb
Galben
Albastru
Negru
Roz
III.2.
Interpretarea
cul
10
n cazul acestor 2 culori sau mai bine spus, non-culori, se poate vorbi despre eficacitatea
produsului ca i detergent, ns n analiza culorii roz, am putut remarca faptul c aceasta a
fost aleas de dou ori, fapt ce denot cunoaterea subiecilor cu privire la culoarea
compoziiei detergentului (predominant roz).
Urmtoarele 2 culori trebuiesc luate ntr-o accepie diferit, acestea regsindu-se in numr
mare n alegerile subiecilor (7). Cele 2 culori sunt importante, deoarece, scot n eviden
ambalajului produsului, de cele mai multe ori acestea fiind albastru i galben n conbinatie cu
inserii florale i bule de prospeime. nc odat factorul publicitate joac un rol important n
memorarea produsului, ambalajul fiind ntlnit fie n reclamele simpatice de la TV, fie pe
standurile ngrijite i luminoase ale super marketurilor.
11
III.3.
Interpretarea
animalelor
raport
cu
brand-ul
Pisica
Urs
Caine
Vrabiuta
Cerb
Leu
Vulpe
Pui
Gaina
Lup
Vultur
6%
6%
28%
11%
Pisic
6%
Vultur
Lup
Gin
Urs
Pui
Vulpe
Leu
Cine
Vrbiu
Cerb
6%
6%
6%
6%
6%
17%
12
Find cel mai bun prieten al omului, cu o dubl apariie, fidelul i loialul patruped i are
semnificaia n raport cu produsul prin simplul fapt c, aa cum de-a lungul timpului cinele
se dovedete a fi loial, acelai comportament este adoptat i de clienii detergentului, care n
timp au artat fidelitatea n raport cu eficiena i necesitatea mrcii analizate.
Animale slbatice i prin poziionarea n lanul trofic de prdtori, temute, lupul i ursul au
fost asociai de ctre tinerii studeni cu brandul, ntruct aceste caliti le-am putea regsi
totodat i n prestigiul i rsunetul mrcii, bine cunoscute pe pia i luat n serios de ctre
competitori. Aceste animale se regsesc de 4 ori n tabel.
n ceea ce privete vulturul, principala caracteristic ar i solitudinea i dorina de cunoatere
din cauz c, prin abilitile naturale, animalul n cauz are capacitatea de a observa pn i
cel mai mic detaliu de la o distan considerabil, tradus n termenii mrcii, datorit perioadei
lungi n care a fost pe pia, inovaii n ceea ce privete facilitarea procesului i satisfacerea
clientului vin n dreptul echipei Dero.
Privind brand-ul din punctul de vedere al cerbului, cea mai evident asemnare ar fi
impuntoarea coroana a animalului din pdure, fapt ce atrage atenia femelelor din specia
sa.
Altfel spus, prin politica de marketing, s-a reuit atragerea unui numr mare de clieni.
Aa cum n curtea fiecrei gospodrii se regsesc gini i pui, aa i n viziunea
consumatorului se va regsi i detergentul, indispensabil am putea spune. n adugare,
vrbiua ar avea asemnri cu puiul, ns aceast este slbatic i spre deosebire de
pasrea domestic, aceasta are abilitatea de a zbura, adic de a-i lrgi orizonturile.
Orizonturile mrcii n cauz, ar fi inovaiile aduse pe pia consumatorilor.
Accepiunea vulpii este privit ca fiind negativ, deoarece vulpea, aa cum este descris i
n literatur, este un animal care se va folosi de vicleug pentru a-i atinge scopul. n ceea
ce privete produsul, mijloacele prin care se va evidenia calitatea brandul-ui pot fi
interpretabile, deoarece o afirmaie nu poate fi catalogat c fiind greit, ct mai degrab
discutabil, consumatorul putnd fi indus n eroare.
13
Football
Tenis
Rugby
Volley
Golf
Basket
Hockey
Alergat
Handball
Gimnastica
5%
Football
Basket10%
Tenis
5%
20%
Hockey Rugby
5%
10%
5%
Alergat
Volley
Handball
15%
5%
Golf20% Gimnastic
14
Avnd un rol important n viaa individului, sportul este o practic extrem de eficient, care
se regsete n comportamentul consumatorului, fr a mai fi nevoie de abstractizare pentru
asocierea cu marca.
Fiind principalul sport n echip la nivel profesionist, fotbalul, ales de 4 ori de ctre
intervievai, este exemplul perfect al importanei lucrului i efortului n grup, astfel nct o
echip, fie ea de fotbal sau de ambalare al brand-ului Dero, dedicarea i ncrederea n
coechipier poate face diferena ntre victorie sau nfrngere. Prezena unui cpitan sau n
cazul nostru, coordonator de proiect, i are de asemenea importana sa, deoarece, n
condiii tensiune sau lucru accentuat, o minte experimentat poate aduce mult dorita victorie.
n aceeai categorie se poate ncadra i bine cunoscutulul sport de var, care a consacrat
folosirea nisipului i pentru altfel de amuzament. Volley-ul este ns un joc n care membrii
echipei sunt ntr-o dependen vizibil.
Sporturile de contact, rugby-ul i
hockey-ul sunt reprezentanii forei
de echip, de aceast dat,
agresivitatea i strategia fiind
cruciale pentru modificarea tabelei.
n piaa bunurilor, brand-ul nostru
caut metoda de dominare a pieei,
ns prin agresivitate indirect,
clientul alegnd dac va cumpr
sau nu produsul.
Dei sunt nite sporturi nu foarte practicate, handbalul i basketul se regsesc n rndurile
eantionului nostru, ntruct acestea propun un set de reguli mai atrgtor i interactiv, n
care efortul individual este un factor important. Altfel spus, orict de mult i-ar aprecia i
respecta colegii, ntr-o echip se va evidenia un invidiv care va progresa,
n termeni de
business, va fi promovat.
Urmtoarele sporturi menionate de subiecii intervievai sunt tenisul, alergatul, gimnastica i
golful. Toate aceste sporturi sunt individuale, ceea ce nseamn c factorul principal este
autodisciplina i depirea limitelor, prin aceasta individul ajungnd la imaginara linie de
finish.
Toate aceste sporturi seteaz o rutin i o pregtire diferit, prin care scopul este n funcie
de nivelul de pregtire i efortul depus. Convertit la subiectul nostru, putem interpreta brandul c unul ce se auto-depete, clientul avnd ncredere n parcursul accensiv n
nbuntirea a ceea ce cumpr.
n concluzie, prin spoturile alese, ideea principal a tuturor jocurilor mentionate, este
echipamentul murdar ce urmeaz a fi curat de detergentul Dero, fapt ce denot asocierea
brand-ului cu domeniul de activitate.
15
Tei
Stejar
Fag
Nuc
Mar
Cires
Par
11%
6%
28%
6%
Tei
Nuc
Fag
Stejar
22%
Cire
Mr
11%
17%
Pr
Masculin
Testul de
asociere
mental
spontan
Prospetime
Miros placut
Masina de
spalat
Aroma
Feminin
Capsule
Nori
Detergent
Masina de
spalat
Nou
Detergent
Miros
placut
Flori
Patura
Aroma
Haine
Masina de
spalat
Detergent
Detergenti Prospetime
Masina de
spalat
Bule
Capsule
Detergent
Masina de
spalat
Rufe
Spalatorie
Bule
Rufe
Mama
Acasa
Miros placut
Haine
Parfumat
Nori
Detergent
Detergent
99
Imaculat
Miros
placut
Masina de
spalat
Curatenie
Transpiratie
Masina de
spalat
Accesibil
Cearsafuri
Prospetime
Tinuta
Fara pete
Detergent
Haine
Detergent
Detergent
Detergent
Parfumat
Detergent
Imaculat
Flori
Parfumat
V.I.P.
Irina Loghin
Connect-R
Maria
Ciobanu
Iuliana
Tudor
Fuego
Iuliana Tudor
Andra
Sofia
Vicoveanca
Halep
Andreea
Esca
Stela
Popescu
Sore
Andra
Angelina
Jolie
Delia
Culuoare
Alb
Galben
Albastru
Alb
Roz
Roz
Alb
Alb
Alb
Alb
Galben
Galben
Albastru
Galben
Negru
Alb
Alb
Negru
Albastru
Alb
Animal
Urs
Cerb
Pui
Vulpe
Pisica
Pisica
Pisica
Pisica
Urs
Lup
Urs
Gaina
Vrabiuta
Caine
Caine
Pisica
Vultur
Leu
Sport
Football
Tenis
Golf
Volley
Football
Hockey
Rugby
Volley
Basket
Tenis
Rugby
Golf
Football
Tenis
Gimnastica
Football
Tenis
Alergat
Handball
Rugby
-
Tei
Fag
Nuc
Stejar
17
16
Anex
Un copac ce duce cu gndul la parfum, teiul este motivul evident pentru care apare cel mai
des in menionrile intervievailor. Prin feminitatea brand-ului, teiul poate duce individul cu
gndul la o mireasma dulce si cald. Astfel, ne putem raporta si la mirosul placut al
produsului.
Regele pdurii, puternicul stejar este mai predominant in Occident dect n Orient i are mai
multe semnificaii n rile occidentale, unde, prin statura impozant, cu rdcini solid infipte
n pmnt reprezint puterea, masculinitatea, gloria i imortalitatea. Legtura cu brand-ul , ar
fi aceea c, prin numrul de clieni si vechimea sa pe pia, Dero are rdcini puternic nfipte
n piaa din Romnia, totodat, clienii avnd ncredere n acesta. Un statut asemntor
putem acorda fagului si nucului.
Pomi fructiferi, mrul, cireul i prul au fost corelai cu produsul, deoarece, aa cum omul
ateapt roadele pomilor, n egal msur are ateptri i cu privire la rezultatul n urma
splrii.
n concluzie, se poate afirma faptul c Dero, are un loc bine cldit pe piaa de consum, un
loc pentru care s-a muncit mult nc de la nceputul companiei. Produsul Dero poate fi uor
de recunoscut prin ambalajul su, prin culorile i coninutul su, fiind una dintre mrcile
apreciate din Romnia. Aceast idee se regasete in majoritatea corelaiilor brand-animal.
18
Concluzii
Rezultatele testului de asociere i metoda portretului chinezesc sunt elemente definitorii
pentru a caracteriza brand-ul Dero prin ochii a 21 de consumatori cu vrste cuprinse ntre
20-22 de ani, cu hobby-uri i preferine diferite. Aceste rezultate pot constitui baza pentru
urmatoarele campanii de promovare a produselor i pot ajuta la mbuntirea imaginii. Ele
pot ajuta la nelegerea i descoperirea consumatorului, a preferinelor sale, pentru c, pe
lng produsele premium, aceasta dispune i de o gam regular.
n cadrul testului de asociere , un procent covritor din eantion s-a folosit de termenul de
detergent , ceea ce denot cunotina chestionailor n raport cu marca. Scopul mrcii
privind promovarea i renumele pe piaa de consum, s-a realizat n aa fel nct oamenii s
cunoasc i s tie cu uurin despre domeniul de activitate.
Din metoda portretului chinezesc, reiese faptul c Dero este folosit de o perioad lung de
timp, ntre timp brand-ul devenind unul de tradiie.
Referitor la urmtoarele corelaii, esena extras din menionrile studenilor scoate in primplan caracterul puternic al brand-ului, prin corelarea cu termeni ca i stejar, negru, leu, dar i
caracterul feminin, concluzionat din culoarea roz, vrbiu, gimnastic. Totodat, vechimea
brand-ului este redat indirect prin asocierea cu lungul contact pe care clienii l-au menionat
n explicarea nelegerii reclamelor de-a lungul anilor.
19
Bibliografie
https://www.wikipedia.org/
https://www.facebook.com/DERORomania/?fref=ts
http://dictionardemotive.blogspot.ro/2015/03/copac-pom.html
http://www.mirelutza.ro/culori.html
http://www.cartim.ro/animalele-ca-simbol/