PROYECTO
2.1INTRODUCCIONAESTUDIODEMERCADO:
QUESMERCADO?
LasActividadesEconmicassedanmedianteMercados.Enelmasampliosentidodelapalabra,un
Mercadonoesnecesariamenteunlugar,sinoporelcontrarioesunaInstitucinatravsdelacual
operanlaDemandaylaOferta,Fuerzasdeterminantesdelosprecios.EnelMercadointervienen
circunstanciasconcretasyvariadasqueinfluyenenlaDemandayOfertadelproducto,desdelas
geogrficas(readelMercado)hastalassociales(Hbitosdeconsumo)desdelaseconmicas
(PresindelaCompetencia)hastalasjurdicas(LeyesVigentes).
ParaobtenerInformacindestinadaalaelaboracindeunEstudiodeMercadoseaplicanlossiguientes
mtodos.
MtodoEstadstico.
LaexistenciadeInformacinestadsticahistricayactualpermiteProyectarelcomportamientofuturode
lasvariablesqueintervienenenelMercado(Demanda,Ofertayprecio).Elmtodoseaplicasoloa
bienesyserviciosquehanexistidoyexisten.
Losproductospuedenserbienesdeconsumofinal(alimentos,productosagropecuarios,vestimenta,
cigarrillos,etc)obienesintermedios(Laminasdeacero,telas,materiaprima,etc)odecapital
(maquinarias,computadoras,muebles,edificios,etc)otambinservicios(salud,educacin,financieros,
etc.).
LosdatosrequeridosparaunEstudiodeMercadoseobtienendeOrganizacionesEconmicasPublicas
yPrivadas,tantoNacionalescomoInternacionalestambinseencuentranenelpropioMercadoyen
publicacionesespecializadas(revistas,peridicos,memoriasestadsticos,librosyestudios.)
EnciertoscasosnoesaplicableelMtodoEstadsticoporquenoexisteInformacinpasada(histrica)
o,porqueelproductoesnuevoenelMercadoolarecopilacindedatosesdifcil.Anteesta
eventualidadseempleanlossiguientesmtodosderecoleccineInformacin.
MtododeEncuestas.EsunatcnicadestinadaaobtenerInformacinsobrelapreferenciadel
Consumidorenrelacinaundeterminadoproductonotradicional(nuevo)odeunproductoqueexiste
enelMercado,perodelcualnosetieneInformacinestadsticaalguna.
LosespecialistasqueelaboranlasEncuestassuelendenominarUniverso,alconjuntodepersonas
respectodelcualsepretendeobtenerInformacin.ElUniversoserefierealsectordelMercado,una
LocalizacinGeogrfica,unniveldeingreso,unniveldeedad,etc.
ElUniversosedivideenunidades,dedondeseseleccionaunaMuestraquedebeserrepresentativa.El
numerodepersonasaquienessedebeEncuestarsellamatamaodelaMuestra.Eltamaodela
MuestraesimportanteporquetienerelacinestrechaconelcostodelaMuestra.ParareducirCostosse
procuratomarunaMuestramenorperorepresentativaysignificativa.EltamaodelaMuestrasecalcula
medianteprocedimientosestadsticos.PartiendodelarelacinsiguienteparadeterminarlaMuestra,
elaboradaporlaespecialistaenInvestigacindeMercadosLauraFischer.
Donde:
MuestraonumerodeEncuestas.
NPoblacin.
ValordelatablaNormalparaunniveldesignificanca(si
p:Probabilidadxito(p=0.50)
q:Probabilidadfracaso(q=0.50)
ErrorabsolutodelaMuestradel2%al6%
ExistendiferentesformasderealizarEncuestas,entreellassetiene:
LaEncuestadirecta:EsaquellaqueseefectademaneradirectaalpotencialConsumidor.Elproceso
seiniciacuandoelEncuestadorsedirigealConsumidorparaformularlepreguntas,utilizandoparaello
cuestionariosespecialmentediseados.
LaEncuestaaDomicilio:
EstetipodeEncuestasobligaalEncuestadoratrasladarsealdomiciliodelaPoblacinConsumidora
seleccionadaenlaMuestra.LaEncuestaadomiciliorequierequeelrealizadorconozcaelcuestionario
queseutilizaparaestoscasoscuyaelaboracinestaracargodeespecialistas.Elcuestionariodebe
estarconfeccionadodemanerasencilla,conpreguntasqueadmitanrespuestasdesiodeno.
LaEncuestaportelfono:
Estadebeconunabreveexplicacinsobreelobjetivodelallamadatelefnicaparaposteriormente
formularlaspreguntaspreparadasconanterioridad.Laspreguntasdebenserbreves,directasy
sencillas,esdecir,interrogarsobreaspectosprecisosqueserequiereparaunEstudiodeMercado.La
ventajadeesteinstrumentoeslarapidezenlaobtencindeInformacinylaposibilidaddeentrevistara
unnumeroconsiderabledepersonasconpocosencuestadoresperopresentacomodesventajael
recelodelaspersonasadarInformacinvatelefnica,ademsdelaltocostoqueinvolucrarael
realizartantasllamadas.
QUEESUNESTUDIODEMERCADO?
EselconjuntodeaccionesrealizablesparaqueelbienoservicioproducidoporelProyectollegueal
Consumidor(personasy/oEmpresas)consisteenunanlisisminuciosoysistemticodelosfactores
queintervienenenelMercadoyqueejerceninfluenciasobreelproductodelProyecto.Estosfactores
estnrelacionadosconlasfuerzasquedeterminanelcomportamientodelosConsumidoresy
productoresyseexpresanenvariables:DemandayOferta,cuyainteraccinpermitefijarelpreciodel
bienoservicioascomolacantidadaproducirse.Enesteestudioseefectaunanlisishistrico,actual
yproyectadodelasvariablesqueintervieneenelMercado.TodoEstudiodeMercadoincluyeaspectos
precisosdelosproveedoresinternosy/oexternos,deloscompetidores,delosConsumidoresydela
distribucindelproducto,todavezqueestoselementosinfluyensobreelProyecto.ElMercadode
abastecimientonacionalhabrqueconocerparaasegurarlaprovisindemateriaprima,insumos,
materialesybienesdecapital,considerandoCostos,calidad,cantidad,entregaycondicionesdeventa
encasodenoexistirabastecimientointerno,entoncesserecurriralMercadoproveedorexterno
AsuvezsedebeobservarelMercadocompetidordirecto,paraconocerlaexistenciadeotrasEmpresas
queelaboranyvendenproductossimilaresalProyecto.Sernecesarioconocerlaformadeproduciry
distribuir,lospreciosconquetrabajan,laestrategiacomercialqueimplementan(precios,condiciones
deventa,plazos,Costosdeloscrditos,descuentos,promociones,publicidad,comercializacin,etc.)
ParacaptarlaatencindelosConsumidores.
Astambinlacompetenciaindirectatienequeserasimiladaenelestudio,porcuantosepuede
competirconotrosproductoresparalaadquisicindemateriasprimas,insumos,materialesybienesde
capitalquerequiereelProyecto,siestosbienesfueraninsuficientesyescasosenelMercadoproveedor,
situacionesquemuybienseprevienenconociendoeseMercado.
PorotroladoelconocimientodelMercadoConsumidoresimprescindible,hayqueconsiderargustos,
preferenciasyhbitosdeconsumo,motivacionesdecompradelConsumidorindividual,susnivelesde
ingreso,supropensinaconsumiryahorrar.
EnfuncinaesteMercadoelProyectodisearalasestrategiasmasviablesparallegaralConsumidor.
SielproductoestadestinadoaunConsumidorinstitucional(Empresa)solosetendrqueobservarlos
factoresdecarctereconmico,entoncesbastaradefinirlasbondadesdelproductoenrelacinalos
ofrecidosporotroscompetidores.
OBJETIVODELESTUDIODEMERCADO.
LosobjetivosquepersiguetodoEstudiodeMercadoson:
EncontrarMercadosrentables.
Elegirproductosquesepuedanvender.
IdentificaralosConsumidores.
Conocerloscambiosquesevanproduciendoenrelacinalosgustos.
CambiostecnolgicosdelaEmpresa.
Requerimientodeinsumos.
Establecerelpreciodeventadelproductodeestudio.
Estudiarelcomportamientodelacompetencia.
ParaqueunProyectosearentablesetienequeconocerloqueelConsumidorquiere,ademsqueel
productoqueseofrecesatisfagasusexigencias.ComoelConsumidorejercesuderechoanocomprar,
sinoseofreceloqueelquiere,entoncesesposiblequeotroscompetidoressilohagan.Paraconcluir
sepuedesealarqueelEstudiodeMercadosistematizayordenalaInformacindetodasaquellas
variablesqueinfluyenenlaOfertaylaDemandadelbienoservicio.LaInformacinobtenidapermite
actuaracertadamenteenelMercado,mostrandolasposibilidadesdexitoofracasodelProyecto.
2.2CONOCIMIENTOSDEMICROECONOMA
UnamayoradelosconceptossobrelaMicroeconomafueronexpuestosyexplicadosenelCapitulo1,
peroexistenotrosconceptosquesernnecesariosaprenderlosparacomprenderypoderrealizarun
buenEstudiodeMercado.
ELASTICIDADDELADEMANDA.
DenominadotambinElasticidadpreciodelaDemandaesunamedidadelgradoalcuallos
Consumidoresrespondenanteloscambiosdelpreciodelbienoservicio.Aumentandoodisminuyendo
lascantidadesquecompran.LaSensibilidaddelpreciodelaDemandaesunfactorcriticoenlas
decisionesquetomanlasEmpresasconrelacinalospreciosyalaProduccin.LasEmpresas
precisanconocerhastadondepuedenincrementarelpreciodesusproductossindarlugarauna
disminucindelconsumo,necesitanconocerlosajustesaintroducirenlosnivelesdeProduccindel
biensilospreciosdelosproductossubenobajan.
CuandolaDemandaesrelativamenteElsticaconelpreciodelbien,convienebajarelprecio,entanto
que,silaDemandaesrelativamenteinelstica,entonceshabrquesubirelpreciodelbienoservicio.El
conceptodeElasticidadnosoloesimportanteconrelacinalosprecios,sinotambinconrespectoal
ingresoyalpreciodelosbienessustitutosycomplementarios.Consecuentemente,definiremosel
conceptodeElasticidadcomoaquelcomportamientodelacantidadDemandadafrentealasvariaciones
encualesquieradelosfactoresdelosqueelladepende.
ELASTICIDADPRECIOPUNTODELADEMANDA.
EsunamedidadelaSensibilidaddelacantidadDemandadaantecambiosenelprecio.Entrminos
tcnicos,eselporcentajedevariacinenlacantidadDemandadaantecambiosporcentualesdelprecio,
esdecir,laElasticidaddelaDemandaesunconceptodiseadoparavercomorespondelacantidad
Demandadaaunavariacindelpreciomanteniendoconstantelosdemsfactores(cterispribus).
UnaElasticidadprecioaltoenseaquelacantidadDemandadavariasignificativamentecuandocambia
elprecio.Porelcontrario,unaElasticidadpreciobajoindicaquelacantidadDemandadavariamuy
pococuandocambiaelprecio.
LaElasticidadpreciopuntodelaDemandaestarepresentadaporlasiguienteexpresin:
Ejemplo#1:
Cuandoseconocelasvariaciones,setieneunaumentodel10%enelpreciodeunbienproduceuna
disminucindel20%enlacantidadDemandada,entonceslaElasticidadpreciopunto,ser?
Ahora,cuandohablamosdeuncambioporcentualenelprecionosreferimosalcambioabsolutoenel
preciodivididoporelpreciooriginalyprecionuevo.
EnelcasodelcambioporcentualenlascantidadesDemandadas,nosreferimosalcambioabsolutoenlas
cantidades,divididosporlacantidadinicialylacantidadnueva.
SinoseconocelavariacinporcentualenlacantidadDemandadayenelprecioentonces,laElasticidad
preciopuntodelaDemandasepuedeencontrarconlasiguienteformula:
Ejemplo#2:
SisetienelossiguientesresultadosdelacantidadDemandadacadaprecioestablecido.
EntonceslaElasticidadpreciopuntodelaDemandaseria:
EnelEjemploobservamosquecuandoelpreciodelbienaumentaalolargodelacurvadeDemanda,la
cantidadDemandadadisminuye.Debidoaqueuncambiopositivo(Incremento)delpreciodacomo
resultadouncambionegativo(Disminucin)delacantidadDemandada,laElasticidadpreciopuntode
laDemandaesnegativa.PeroelvalorabsolutodelaElasticidadpreciopuntodelaDemandanos
MuestraloSensible(oElstica)queeslaDemanda.
ParafacilitarlacomparacindelasElasticidades,sesuprimeelsignonegativodemostrandoelvalor
absolutodelaElasticidad.EstarelacinnospermiteconocerelgradoyeltipodeElasticidaddela
Demanda.EnelejemplolaElasticidaddelao1esiguala2loqueimplicaquelaDemandadelbienes
inelstica,esdecirqueanteunincrementodelprecio,elconsumodelbiendisminuyemenosque
proporcionalmente.
TIPOSDEELASTICIDAD.LaDemandaseclasificaenElstica,inelsticayunitaria,
dependiendodesilaElasticidadprecioesmayor,igualomenorauno.
DemandaElstica:
LaDemandadeunproductoesElsticasiunpequeocambioenelprecioprovocauncambio
proporcionalmentemayorenlascantidadesDemandadasenotraspalabras,laDemandaesElsticasi
unapequeareduccinenelpreciodelproductoprovocaunaumentomayorenlascantidades
DemandadasosiunpequeoaumentoenelprecioreduceconsiderablementelaDemanda.Alsubirel
precioenun1%,lacantidadDemandadavaabajarmasqueproporcionalal1%.Ejemplodeesta
Elasticidadsonlosproductosduraderos,losartefactoselectrodomsticos,quealincrementarseelprecio
en1%lacantidadDemandadabajaramasde1%.
DemandaInelstica:
EsInelsticacuandouncambioconsiderableenelpreciodelbiennoafectaoafectaminimamenteala
cantidadDemandadadelbien.Enotrostrminos,unbienesinelsticocuandoelincrementodelprecio
en1%hacevariarlacantidadDemandadaenmenorproporcinqueel1%.Ejemplo:Conservas
Demandaunitaria:
SedicequelaDemandaesunitariaporquealvariarelprecio,lacantidadDemandadatambinvariaen
lamismaproporcin,esdeciryamododeejemplo,cuandoseincrementaelprecioen1%,lacantidad
Demandadavariatambinenlamismaproporcin,esdeciren1%.CuandolaDemandaesiguala
infinitolaDemandasellamaPerfectamenteElsticacuandolaElasticidadesigualacero,la
DemandasedenominaPerfectamenteInelstica.
ELASTICIDADCRUZADADELADEMANDA:Estasedefinecomoelcambioqueseexperimentaen
lacantidadDemandadadelbienX,comoresultadodeuncambioporcentualenelpreciodeunbienY.
Estosbienespuedensercomplementarios,sustitutosoindependientes.Enelprimercasosetratade
bienescuyautilidadenelconsumoessuperiorcuandoseconsumenjuntos,cafygalletas.
Enelsegundocasosetratadebienesqueseexcluyenmutuamenteenelconsumo,porejemplola
televisinyelcine.Eneltercercasosetratadeproductosquenoguardanrelacinalguna,porejemplo
elcineyelpan.LaSensibilidaddelacantidadDemandadadeunbienenparticularsemideusandola
ElasticidadcruzadadelaDemanda.
Secalculaconlasiguienteexpresin:
ELASTICIDADINGRESODELADEMANDA.
EsaquellaElasticidadquemidelaSensibilidaddelConsumidorantecambiosensuingreso,esdecirla
cantidadDemandaddeunbiencomoresultadodemodificacionesenelingresodelcliente.
DeacuerdoalaconvencintcnicaeslavariacinporcentualenlacantidadDemandadaanteun
cambiodel1%enelingreso.CuandoseconoceloscambiosporcentualesenlacantidadDemandaday
enelingreso,seemplealarelacinsiguiente:
SinoseconocelavariacinporcentualenlacantidadDemandadayenelingreso,laElasticidadingreso
delaDemandasepuedeencontrarconlasiguienteformula:
Esteinstrumentoseutilizacuandoelbienoserviciosehallainfluenciadoporelniveldeingresodelos
Consumidores.
LostiposdeDemandaquesedebenconsiderarenunProyecto,sonlossiguientes:
DemandaPotencial:SellamaDemandaPotencialalaDemandaqueexisteenelMercadoparael
consumodediversosproductosyque,pordiversosfactores,nohallegadoacubrirlasnecesidadesdel
Consumidor.Ejemplo:Losniosdeberanconsumirunadeterminadacantidaddelechediaria.Entonces
existeunaDemandaPotencialdeunsectordelMercado,peroporlosbajosingresosdeunapartedela
PoblacinnoesposiblecubriresaDemandapotencial.
DemandaInsatisfecha:SellamaDemandaInsatisfechaaaquellaDemandaquenohasidocubierta
enelMercadoyquepuedasercubierta,almenosenparte,porelProyectodichodeotromodo,existe
DemandainsatisfechacuandolaDemandaesmayorquelaOferta.
DemandaEfectiva:SehallaconstituidaporelsegmentodeDemandantesquetienenlascondiciones
materialesnecesariasparaconsumirundeterminadoproducto.
ELASTICIDADDELAOFERTA.MidelaSensibilidaddelacantidadofrecidaanteuncambiodel
precio.LasElasticidadesdelaOfertasongeneralmentepositivasadiferenciadelasElasticidadesdela
Demandaquesonnegativas,perooscilanentrecero(curvadeOfertavertical)yelinfinito(curvade
Ofertahorizontal).
SegnelcomportamientodelaElasticidadsesealaquelaElasticidadpreciodelaOfertaesElstica
cuandoelCoeficienteesmayoraunoesinelsticacuandoelCoeficienteesmenoraunoyesunitario
cuandoelCoeficienteesigualauno.
LaElasticidadpreciodelaOfertasecalculadelamismamanerayconlasmismasformulasquela
ElasticidadpreciodelaDemanda,soloqueseempleanlosdatostantodecantidadcomodeprediodela
curvadeOferta,dadoqueelprecioylacantidadofrecidaestndirectamenterelacionadas.Los
CoeficientesdelaElasticidadpreciodelaOfertasonsiemprepositivas.
HaciendounpequeoresumenencuantoaConceptosBsicosdelaMicroeconoma,loscualessonde
granutilidadenestecapituloyteniendomuyencuentaquesiestossoncomprendidosyaprendidosen
sutotalidad,lacontinuacindelamateriaserlaaplicacindelodichoanteriormente.
DEMANDA:
EslaCantidaddeunproductooservicioqueunindividuodeseacomprarenunperiododeterminado,es
unafuncinquedependedemuchosfactorescomoserdelpreciodelproducto,delingresomonetario
delapersona,delospreciosdeotrosproductososerviciosydelosgustos.Manteniendolaleydela
DemandaenlacualamenorpreciomayorDemanda.
OFERTA:
EslaCantidaddeunproductooservicioqueunproductorindividualestadispuestoavenderenun
periododeterminado,esunafuncinquedependedelpreciodelproductoydelosCostosde
Produccindelproductor.
CICLODEVIDADEUNPROYECTO:
1.Nacimiento,laideaseplasmaenunprototipo,seplanificalaProduccin,aprovisionamiento,las
ventas.
2.Crecimiento,publicidad,Evaluacinpermanentedelareaccindelcliente.
3.Madurez,lasventassonconstantes.
4.Declinacin,lasventasdisminuyensepiensaenunproductodereemplazo.
5.Muerte,elproductonoestadisponibleenelMercado.
ELASTICIDAD:
Significamodificar,cambiar,transformarlascantidades,precios,Costos,utilidades,funcionesde
Produccin,insumosytodolorelacionadoalascienciaseconmicasquedeterminanunaumentoouna
disminucin.Analticamente,eslatangenteenalgnpuntodeunafuncinlineal,logartmicao
trigonometrica.
INFLACIN:EslaTasadevariacindelospreciosyelniveldeprecioseslaacumulacinde
Inflacionesanteriores.Desequilibrioproducidoporelaumentodelospreciosodeloscrditos,provoca
unaexcesivacirculacindedineroysudesvalorizacin.
DEFLACIN:ExcesodelaOfertasobrelaDemanda,queprovocaunadisminucindelospreciosyun
aumentodelvalordeldinero.
DEFLACTACION:(DeflactordelPIB)EselCocienteentreelPIBnominaldeundeterminadoaoyel
PIBrealdeeseao.IndicadordelaInflacin(IPC).
2.3TECNICASDEPROYECCINDEMERCADO
2.3.1DEMANDAHISTORICA:
ElobjetivodelaDemandaHistricaesconocerelcomportamientodelconsumoeneltiempopasado,es
decir,laDemandadelproductooservicioquehuboenaosanteriores.Esteanlisissoloseefecta
paraproductosqueexistenenelMercado.
SinohayInformacinHistrica,entonces,considerarparaelanlisislaDemandaactualutilizandopara
elloelmtododelconsumoaparente.SielproductoesparaelMercadoexterno,habrqueidentificara
lospasesConsumidoresylosvolmenesanualesdesuconsumohistrico.LosdatosHistricos
obtenidossetrasladanalcuadroNo1,dondelaDemanda(variabledependiente)sehallaenfuncindel
tiempo(variableindependiente),elempleodeltiempocomovariableindependientesolotienefines
ilustrativos.NosedebeolvidarquelaDemandatambinestainfluenciadaporotrosfactores,comoel
ingresodelConsumidor,eltamaodelaPoblacinConsumidora,elpreciodelosbienessustitutos,etc.
Entonces,esimportantepoderidentificarconprecisinlavariabledependienteeindependientepara
conocerelprobablecomportamientofuturodelaDemanda.
CuadroNo1
DemandaHistricadelproducto"Z"
(Expresadaenunidadesfsicas)
Elaboradoelcuadro,seanalizaelcomportamientohistricodelaDemanda,considerandoalgunos
aspectosquehayaninfluidoensuaumento,disminucinoestancamiento.Porejemplo:elincrementoo
descensodelosingresos,preciosyPoblacincambiosdepreferenciaygustosdelosConsumidores
existenciadebienessustitutosrecesin,desempleo,etc.
2.3.2CONSUMOAPARENTE:
SerefierealaDemandaestimadaparaunperiodoestablecidoyseelaboracuandonoexistendatosde
laDemandaHistrica,laestimacinsebasaendatosanualesdeProduccin,exportacin,importaciny
stockdelbienenestudio.Esteanlisisserealizaindirectamenteatravsdelconsumorealoefectivode
unbienespecifico.Parafinesdecalculoseemplealasiguienterelacin:
Donde:
ConsumoPotencial:
Donde:
2.3.3DEMANDAAPARENTE:
Donde:
2.3.4DEMANDAPROYECTADA:
Esunelementoimportantedebidoaqueseconstituyeenelfactorcriticoquepermitedeterminarla
viabilidadyeltamaodelProyecto.LaDemandaProyectadaserefierefundamentalmenteal
comportamientoqueestavariablepuedatenereneltiempo,suponiendoquelosfactoresque
condicionaronelconsumohistricodelbien"Z"actuarandeigualmaneraenelfuturo.Laelaboracinde
unpronosticodelaDemandaesimprescindibleparatomarladecisindeInversin.
EnestapartedelestudioseutilizalaInformacindisponibleacercadelcomportamientofuturodela
economa,delMercadodelProyecto,delasexpectativasdelConsumidor,ascomodelas
caractersticaseconmicasdelproducto.Consecuentemente,ProyectarlaDemandaconstituyelaparte
masdelicadadelEstudiodeMercado.
LaProyeccindelaDemandaabarcalavidaoperacionaldelProyecto,esdecirelperiodode
funcionamiento.Conlafinalidaddetenermayorcertezaenlosresultados,laProyeccinparaproductos
queyaexistenenelMercadoseefectatomandoelmismoperiodohistricodelaOferta.
2.3.5MTODOSDEPROYECCIN:
SepuedeProyectarmediante:
Tazas.
RegresinLineal.PORTAZAS.
Serealizapormediodelatazaaritmticaointerssimple,delasiguientemanera:
PasosparaProyectarlaDemanda:
1Paso:Proyectarelconsumoaparente
Paradeterminarel%decrecimiento:
Proyectandomediantelatazaaritmtica(interssimple):
TazaGeomtrica(ig).
Porlotantosetiene:
NOTA:CuandohacemosunaProyeccindelaDemandapormediodetazas,lavariablequeusamoses
eltiempo,estacomovariableindependiente.
2.3.5.1REGRESINLINEAL:
Sebasaenlasiguienteexpresinmatemtica,querelacionadosvariables,seaY,lavariable
dependienteyX,lavariableindependiente,delasiguientemanera:
Y=A+BX
Parapredecirlosvaloresdelasvariables,previamentesedebecalcularlosvaloresde"A"y"B"y
posteriormentereemplazaresosvaloresenlaecuacingeneral.
Estarelacinseresuelveatravsdelasolucindelassiguientesecuacionesnormales,dondela
incgnitassonla"A"y"B".
Losvaloresnumricosde"A"y"B"sepuedenhallarconlassiguientesformulas:
2.3.5.2REGRESINPOTENCIAL:
TeniendolosdatosHistricosobservadossobrelaDemanda,Ofertaolavariablequesequiera
Proyectar,podemosgraficarlanubedepuntosypoderapreciarladistribucindelosmismosypoder
apreciarsilospuntosseaproximanaalgunafuncin,enelcasodelafuncinexponencialsepuede
recurriralasiguienterelacin:
Y=AXB
ParaLinealizarestafuncinseaplicalogaritmosaambosmiembros,medianteesteprocedimientose
obtieneunaecuacinlogartmicalineal:
LogY=LogA+BLogX
Sustituyendovaloressetiene:
Y=LogYA=LogAX=LogX
unavezrealizadalasustitucin,losresultadosseescribenenlaformalineal:
Y=A+B(X)
laecuacinlogartmicapuederesolversetambinatravsdelassiguientesecuacionesnormales:
2.3.5.3REGRESINEXPONENCIAL:OtrotipodeFuncinquetieneaplicacinenelanlisisde
Regresin,eslafuncinexponencialqueestaporlaexpresin:
Y=ABX
Entodocaso,aligualquelaFuncinPotencial,laRegresinExponencialpuedetambinserlinealizada
aplicandologaritmosaambosmiembros,resultadodeellosetienelarelacinsiguiente:
LogY=LogA+LogB(X)
Sustituyendovalores:
Y=LogYA=LogAX=LogX
Recordemosquelaecuacinexponenciallogartmicapuederesolversetambinatravsdeecuaciones
normales:
2.3.5.4COEFICIENTEDEDETERMINACIN( ):
EsteCoeficientesirveparamedirlarelacinentrelasvariables,medidadeajustedemodelode
RegresinyquecorrespondealcuadradodelCoeficientedecorrelacinsimple().Elcalculodel
Coeficientedecorrelacinpuedeefectuarsedemaneradirecta,mediantelasiguienteformula:
2.3.5.5COEFICIENTEDECORRELACIN( ):
Sedicequeexistecorrelacinentredosvariables,cuandoalvariarunadeellasvariatambinlaotra
variable.ParaquelaProyeccinseamasacertadaesnecesarioqueelnumerodeobservaciones(n)
seamasamplio.Amayoresaosestudiados,tienemasrelevanciaestadsticaelvalordeeste
Coeficiente.
ElgradodeaproximacinentrevariablesesmayorcuandoelCoeficientedeCorrelacinseacercaal
valormximode1.Entonces,enestecasosedice,existeunaelevadaCorrelacinentreXyY.
2.3.5.6ERRORESTANDARDELAESTIMACIN(Se):
Elerrordelaestimacinesunamedidaquepermitemostrarelniveldeconfiabilidadquetienela
ecuacindeprediccineindicahastaquepuntolosvaloresobservadosdifierendesusvalores
HistricosalrededordelalneadeRegresin.Cuando"Se"seaproximaacero,entonceslaecuacin
deRegresinempleadaserunestimadoroptimodelavariabledependiente.Paraelcalculodirectose
puedeutilizarlasiguienteformula:
Ejemplo#1:
ConlossiguientesdatosHistricos,ProyectarlaDemandamedianteRegresinpotencial
PorelmtodonolinealdeRegresinpotencialsetienelassiguientesrelacionesyconstruimosla
siguientetabla:
AplicandolaformuladeRegresinlineal(mnimoscuadrados):
Reemplazandolosvaloresde"A"y"B"enlaecuacingeneralsetiene:
Y=4.3355+0.5485(LogX)
RecordemosquelosvaloresHistricosde"X",correspondenalosvaloresdellogaritmode"X",porlo
tantoparaefectuarestimaciones,loprimeroquesedebehaceresexpresarentrminoslogartmicosel
valordelaode1999(cumpliendoasunaexigenciadelaecuacinlineallogartmica),valorque
correspondealperiodo7.entonces:Log7=0.8451yasseprocedeparaProyectarlosposteriores
aos.
Y=4.3355+0.5485(Log7)=4.7985
Porultimo,paracuantificarlaDemandadelao1999,seencuentraelantilogaritmode4,7985,cuyo
resultadofinales:
Y=Antilog(4,7985)
Y=62.878unidades
ComprobandoelCoeficientededeterminacinyelgradodeCorrelacinentrelasvariables"X"y"Y"y
calculandotambinelerrorestndardeestimacintenemos:
ComosepuedeapreciarambosCoeficientesseaproximanalaunidad,loqueimplicaquelaecuacin
deRegresinpotencialempleadaeslaquemejorseajustalasvariables.
2.3.5.7REGRESINPARABOLICAOCURVACUADRTICA:
RecordemosquelaecuacindemejorajustecorrespondeaquellaquepresentalosCoeficientesde
determinacinyCorrelacinmasprximoalaunidad,bajoestecriterio,sedancasosdondelaseriede
InformacinobtenidanosepuedeexplicarporningunodelasmedidasdeRegresinvistashastael
momentoanteestasituacinyasumiendoquelaserietieneunacurvaparablicacuyocomportamiento
sedescribematemticamenteporunaecuacindesegundogrado(parbola).
LaRegresinseexpresaas:
Y=A+BX+CX2
Donde:
Y=Estimacindelavariabledependiente
A,B,C=constantesnumricas
X=Valoresdelavariableindependiente.
Losvalores"A","B"y"C"seencuentranresolviendounsistemadetresecuacionescontresincgnitas.
Perocuandoserecurrealacodificacindelavariableindependiente,elcalculotambinseefectacon
lassiguientesformulasdemnimoscuadrados:
2.3.5.8LACURVADEGOMPORTZ:
Produccindeconsumoconelciclodevida:
Pormnimoscuadrados,setiene:
LaRegresinsirveparaProyectardatoshaciaelfuturo,paradeterminarelgradodedependenciaque
existeentredosvariables.Esnecesariocontarcondatospasadosparapoderhacerlasproyecciones
haciaelfuturo.
LaCorrelacineslaasociacinentredosomasvariables,comounarelacincausaefecto,elcualse
loobtieneaplicandoellogaritmonatural(ln).
Setiene:
Reemplazandoenlasformulas:
n=Nmerodedatos
Porlotantosetienelaecuacin:
ParaProyectarelao7,reemplazarelvalor(x=7)yassucesivamente.
Y7 =13087.33
Y8 =13239.698
ElCoeficientedeDeterminacin:(
VT=VE+VNE
Donde:
VT:VariacinTotal.
VE:VariacinExplicada.
VNE:VariacinnoExplicada.
VT=VE+VNE
Porlotantoel79.44%delosdatosdelconsumoaparenteestnexplicadosporeltiempo,mientras
mayorseaesteporcentajemuchomejor.
Ejemplo#2:
UnaEmpresaconsideraquesuprecioseincrementarenun10%elprximoao,segnlasprevisiones
econmicas,seprevunascensodelPIBpcde8%,laElasticidadpreciodelproductoesde1.4yla
Elasticidadingresoesde2.5sinquehayaraznalgunaparaquenopermanezcanconstantesconel
cambiodeprecioeingresos.Sisevende50000unidadeselao2000,CulserlaDemandaparael
prximoao?.
Donde:
Ejemplo#3:
SetienelasiguienteInformacin:
1.RealizarunBalanceOfertaDemandahastaelao2000,sabiendoqueelCpccreceaunarazn
aritmtica,LaOfertacreceaunaraznexponencial,respectoalprecio.
2.EstablecerlaDemandaPotencialparaelao2000
PROYECTANDOLAPOBLACIN:
TasaGeomtrica.
PROYECTANDOELCpc:
TasaAritmtica.
PROYECCINDEPRECIOS:
Utilizaremoslatasadeinflacinparahallarlosprecioproyectados,estatasaesdel3%
Porserunvalorextremadamenteconservador,vamosadoptaruncrecimientodel3%deaoaao,los
cualesseencuentranenformaparalelaalosproyectados.
PROYECTANDOLAOFERTA:
TasaExponencial.
Oferta=F(Precio)
Y=a*ebX
Utilizandolacalculadorayconlosdatosdelatablaanterior,podemoscalcularlosparmetrosdeesta
ecuacin,demaneraquesetiene:
Endichaformula,remplazamosconelvalordelprecioproyectado,paraobtenerlosvaloresdelaOferta.
2.4GENERALIDADESENLAESTIMACINDECOSTOS
LosIngresosyCostosdelProyectosonclculosanticipadosquesepreparanenbasealasproformas
y/opresupuestodeCostospreviamenteverificados.
Lasestimacionesserealizandeacuerdoalasnormastcnicaspresupuestariasutilizadasporlos
organismospblicosyprivados.Enlapractica,lasestimacionesdelosCostosserealizaenbasealos
gastosprogramadosparalasdiferentesetapasdedesarrollodelProyecto:estudio,ejecuciny
operacindeplanta.EnlaetapadeoperacindelProyecto,losCostosseclasificanporsuusoen
Costosdefabricacin,gastosdeoperacin,gastosfinancierosyotrosgastosloscualesestn
claramentereflejadosenelcuadrodepresupuestodeCostos.
ElpresupuestodeCostosestaformadoporunconjuntodecuadrosauxiliaresquereflejanlas
estimacionesdelosrecursosmonetariosrequeridosporelProyectoparaunperiododefinido,cuya
presentacinconsistente,resumidayordenadasetransformaenunaherramientadegestinydecisin
deutilidadparalaEvaluaciny/ocontroldelProyecto.
LapresentacindelpresupuestodeCostosdelProyecto,esdevitalimportanciaparalaobtencin
oportunadecapitaldelasinstitucionesfinancierasnacionalesyextranjeras.Siendoestedocumento,
concordanteconelplandefinanciamientoyelcronogramadeInversiones.Referenteagastospara
Inversinfija,diferidaycapitaldetrabajodelProyecto,reflejandoconexactitudlosmontosdecapital
requeridotantoparalaimplementacincomoparalaoperacindeplanta.
Cabemencionar,queelpresupuestodeCostosesunaherramientadegestinqueobedeceaun
sistemadepresupuestoporprogramascuyacoordinacinprincipalyformalsedanatravsdesectores
dedesarrolloyserviciosiendoeste,unpaquetedecuadroscuantitativosrealizadosparaperiodos
posterioresbasadosenCostosHistricosyquetienecomocaractersticaprincipaleldevalersede
proyeccionesestimativasparahorizontesdelarga,medianaycortaduracin.
ElpresupuestodeCostos,esunconjuntodeclculosanticipadosalaejecucindelProyectose
elaboranparadeterminarelcostodeunaobrafsicaoinstalacindeserviciosbsicos.Elanlisisde
CostosayudaadeterminarlosegresostotalesquesegeneranduranteunPeriodoEconmicoycomo
talrespondealainterrogantedeCuntocostaraproducirelbienoserviciodelProyecto?.
ElconceptodeCostostotalesqueasumimosenelProyectoincluyentodoslosCostosexplcitosy
contablesquesehallanasociadosalaProduccindeundeterminadobienoservicio.LosCostos
puedenclasificarseatendiendoadiversoscriteriosparaservircomobasedeanlisis
econmicofinanciero.
2.5CLASIFICACIONDELOSCOSTOS
LasclasificacionessontilesparallamarlaatencinsobreelorigenyelefectodelosCostosquetienen
algoqueverconelresultadofinaldelProyecto,enestecapituloestudiaremosdosformasdeclasificar
losCostos:segnsuformadeimputacin(porobjetodegasto)ysegnsuvariabilidadproductiva.En
amboscasoslosresultadosfinalessoniguales,porlotantoelproyectistapuedeasumircualquierade
ellos.
2.5.1SEGNSUFORMADEIMPUTACINODEFABRICACION:
EstosCostosseclasificancomocostodirectosyCostosindirectoselprimeroestaconformadoporla
ManodeObraDirectaylosmaterialesdirectos,elsegundoestaconformadoporlamanodeobra
indirecta,materialesindirectos,serviciosyseguros.
COSTOSDIRECTOS:
SonaquellosCostosdelosrecursosqueseincorporanfsicamentealproductofinalyasuempaque.
Ambossecomercializanconjuntamente.Elcostodirectotambincontemplalaslaboresnecesariaspara
elmanipuleoytransformacindedichosrecursos.
LosCostosdirectossetransfierendirectamentealproductofinalyestnconstituidosporlossiguientes
rubros:
MateriasPrimasDirectas:SonRecursosMaterialesqueenelprocesoproductivoseincorporany
transformanenunaparteoenlatotalidaddelProductoFinal.Porejemplo,laharinaeslamateriaprima
delpan,,lateladelaropa,,elacerodelamaquinariapesada,losmaterialesdeConstruccinenuna
ObraCivil,etc.
MaterialesDirectos:Serefiereatodosaquellosartculostransformadosqueacompaanalproductofinal
ynoconstituyenpartedeel,perosoncomercializadosdemaneraconjunta,taleselcasodelos
envases,envolturas,cajasdeempaqueyembalaje,etiquetas,accesorios,repuestos,etc.
ManodeObraDirecta:Eslafuerzadetrabajoempleadaparaextraer,producirotransformarlamateria
primaenbienfinal.Estapartidaconsignalasremuneraciones,beneficiossociales,aportesdestinadosa
laseguridadsocial,primasporhorasextraordinariasycomisionesquepercibenlostrabajadoresque
ejecutanunalabordirectaparalatransformacindelamateriaprimaenartculosfinales.
ComoejemplodelaManodeObraDirectatenemosalostrabajadoresquepreparanlamasaenuna
panadera,losoperadoresdelasmaquinariasyequipos,enfin,todasaquellaspersonasquedeuna
manerauotramaneraintervienenenelprocesodeProduccindeunbien.SisetratadelaProduccin
deservicios,nosreferimosalosprofesoresdeunaescuela,alosingenierosytrabajadoresquehicieron
laobracivildedichaescuela,elpersonalmedicodeunaclnica,etc.
PorlogenerallosCOSTOSDIRECTOSserelacionanconlosCOSTOSVARIABLES.
COSTOSINDIRECTOS:
SonCostosdelosrecursosqueparticipanenelprocesoproductivoperoquenoseincorporan
fsicamentealproductofinal.EstosCostosestnvinculadosalperiodoproductivoynoalproducto
terminado,entreellostenemos:
MaterialesIndirectos:SonInsumosquenosepuedencuantificarenelproductoelaboradoniforman
partedeelperosinsuconcursonoseriaposiblelaProduccindebienesfinales.Estnconstituidospor
suministrosquecoadyuvanoinfluyenenlaProduccin,porejemplocombustibles,lubricantes,tilesde
limpieza,herramientasyequiposdetrabajo,materialesdemantenimientoetc.
ManodeObraIndirecta:EsaquellamanodeobraquenointervienedirectamenteenlaProduccino
transformacindelamateriaprimayenlaobtencindelproductofinal,porejemplotodoslosjefesdel
departamentodeProduccin,comoelgerentedePlanta,etc.
Enesterubroseincluyenbeneficiossociales,aportesinstitucionales,seguridadsocialyotras
retribucionesquedebendarsealpersonal.
GastosIndirectos:Songastosqueemergendelasactividadesdeexplotacin,fabricacino
transformacindelamateriaprima,esdecirsontodosaquellosCostosquesegeneranenelreade
Produccin,sedanporcausadelasactividadesproductivas.Estosgastosnosencuentranincluidosen
laspartidasanterioresyrespondenalacategorizacindecostoFijo.AdiferenciadelosCostosdirectos,
losCostosindirectos,puedenclasificarsetantoenCostosFijoscomovariables.
GastosdeAdministracin:EstosGastosprovienendelasactividadesrealizadasenlafasedel
funcionamientoadministrativodelaEmpresaynopertenecenalreadeProduccin,ventaso
distribucin.Contemplalossueldos,salariosybenficossocialesdelagerenciageneralydelpersonal
delosdiferentesdepartamentosdelaEmpresa(Contabilidad,Planificacin,Personal,Administracin,
etc.)Seexcluyeelpersonaldereaproductiva(PlantaoFabrica)ydecomercializacin.
Incluyeademsgastosderepresentacin,energaelctrica,aportesinstitucionales,telfono,fax,agua,
segurossobrebienesypersonas,alquileres,materialesytilesdeoficina,gastosdemantenimientoy/o
reparacindelosactivosfijosdeesadependencia,enfin,todoslosgastosqueseincurraenlafasede
funcionamientoadministrativodelaEmpresa.
ImpuestosyPatentes:Sonlospagosquesehacenalfiscoy/oalasmunicipalidadesporconceptosde
diversanaturalezaqueafectanalaEmpresa,entalcasodelosImpuestosdirectoseindirectos
nacionalesomunicipalespatentes(Forestales,MinerasyPetroleras)tasas,etc.Enfin,enesterubro
seconsignanaquellostributoscontempladosenlalegislacinvigentedecadapas.Enelcasode
BolivialosImpuestosseencuentranfijadosenlaLey8443(TextoOrdenado).
CabesealarquesonpartedelcostoaquellosImpuestosdirectosoindirectos,patentes,regalasy
tasasqueefectivamenteserncanceladosporelProyecto.
Ennuestralegislacintributaria,nosecontemplacomotributosdeducibleselImpuestoalvalor
agregado,elImpuestoalasutilidadesdelasEmpresasyelImpuestoalastransacciones,estos
conceptosdebernsertomadosencuentaporelproyectistaparanosobreestimarosubestimarelcosto
delproducto.
SedenominanImpuestosdirectos,aquellostributosquegravandirectamentealasrentasoutilidadesde
laspersonasjurdicasopersonasnaturales,ennuestrocasolosprincipalesson:
ImpuestoalasUtilidadesdelasEmpresas(IUE),elrgimencomplementarioalImpuestoalvalor
agregado(RCIVA),Impuestosaviajesalexterior,otrosImpuestosdirectos(rgimentributario
simplificadoyrgimentributariointegrado),Impuestosmunicipalesalapropiedaddebienesinmueblesy
vehculos,patentesmunicipales(Sonpagosquerealizanlaspersonasnaturalesojurdicasporla
realizacindeactividadeseconmicasdentrodeunadeterminadajurisdiccinmunicipal),regalas(Son
pagosquerealizanlaspersonasnaturalesojurdicasporlaexplotacinderecursosnaturales
renovablesonorenovables),etc.
SedenominanImpuestosIndirectos,aquellostributosquegravanalosbienesyserviciosporconcepto
depagosquerealizanlaspersonasnaturalesojurdicasentreellossetieneelImpuestoalas
Transacciones(IT),elImpuestoalValorAgregado(IVA),elImpuestoalConsumoEspecifico(ICE),
GravamenAduaneroConsolidado(GAC),ImpuestoEspecialalosHidrocarburosysusDerivados
(IEHD),ImpuestoMunicipalalasTransferenciasdeinmueblesyvehculos(IMT),etc.
DependiendodeltipodeImpuesto,estospuedenclasificarsecomofijosovariables.
Depreciacin:Estapartidacontableestratadademaneraseparadadadoqueparaesterubronose
requiereunanlisiscorrientedeliquidezysoncargosquesededucenanualmenteporeldesgastede
losbienesdecapital.LaDepreciacinsecalculasobrelabasedelcostodeadquisicindelas
Inversionestangibles,parafinestributariosnodebeincluirsecomomontosujetoaDepreciacinelIVA
quesereflejaenlasfacturasdecompradelactivofijo,suconceptualizacinrespondealcriteriodecosto
fijo.
Amortizacindiferida:SonerogacionesincurridasenlaetapaPreOperativaporconceptode
Inversionesrealizadasenactivosdiferidosointangibles.Suamortizacinseefectasinconsideraral
ImpuestoalValorAgregado.Seclasificacomocostofijo.
EnlosProyectosseconsideranlosCostoscontablescomolaDepreciacinyamortizacindiferidapara
finestributarios,todavezquelosmismospermitendisminuirlabaseimponibledandolugarauna
reduccinenelpagodeImpuestosalasutilidadesdelasEmpresas.LaDepreciacinyamortizacin
diferida,noconstituyenegresosenefectivodecaja,elgastoseprodujocuandoseadquirielactivo,
perosuinclusincomocostoenelestadodeperdidasygananciasayudaapagarmenosImpuestos.
CostoFinanciero:SerefierealosinteresesquesepagandeoperacindelProyectoporloscapitales
obtenidosmedianteprstamo,seconsideracomocostofijo,paraminimizarelpagodeintereseses
recomendablequecadaprstamoaobtenersesesoliciteenvariosdesembolsosdeacuerdoal
cronogramadelasInversionesquesepretendefinanciar.Engenerallosgastosdeadministracin,
comercializacineinteresessonCostosquesegeneranenlereanoproductivadelaEmpresa.
2.5.2SEGNSUVARIABILIDAD:
LasegundaformadeclasificacinestarepresentadaporlavariabilidaddelosCostostotales(CT),que
sedividenensusdoscomponentesCostosFijostotales(CFT)yCostosVariablestotales(CVT).
COSTOSFIJOS:
SonaquellosCostosenquenecesariamentesetienenqueincurriraliniciaroperaciones,esdecir
representanlosCostosquedebepagarelProyectoauncuandoproduzcanada.Sedefinencomo
CostosFijosporquepermanecenconstantesalosdiferentesnivelesdeproduccionmientraselProyecto
semantengadentrodeloslimitesdesucapacidadproductiva(tamaodeplanta).
LosCostosFijosaumentaran,obviamente,siseaumentalacapacidadproductiva.Todaampliacionen
lacapacidadproductivaselogramediantelaadquisisciondemaquinariasyequiposadicionalesyla
ampliaciondelaplanta.Esto,posiblementerequieraelempleodeunnumeromayordepersonal
ejecutivoyunincrementodeotrosgastosimputablescomoCostoFijo.Enestacategoriaseconsignan
todoslosmostradosposteriormente,enelesquema
COSTOSVARIABLES:SonaquellosquevaranalvariarelvolumendeProduccin,losCostos
VariablessemuevenenlamismadireccindelniveldeProduccin.Valedecir,varanenformadirecta
conelcambiodevolmenesdeProduccin.AmenorniveldeProduccinlosCostosVariablesse
incrementanyamenorProduccinlosmismosCostosdisminuyen.
Ladecisindeaumentarlascantidadesproducidasimplicaelusodemasmateriaprima,materiales
directos,ManodeObraDirecta,gastosefectuadosenladistribucindelproducto(transporte,
publicidad,gastosdedespacho,etc.),comisionesporventas,etc.
Tambinelcostototaltienesucomponenteunitario,elmismoqueseestudiaraenlassiguientes
paginasconlafinalidaddeestablecerelcostounitariodeProduccin.
Dentrodeladivisingeneral,elcostototaleslasumadelcostofijototalconelcostovariabletotal.
UnavezanalizadaslasdosformasdeclasificarlosCostos,sepuedeafirmarquecualquieraqueseala
modalidadadoptadanoinfluyeenelresultadodelProyecto.Sedebeprestarespecialatencinalos
Costos,ellosfinalmentedeterminanelpreciodeventadelbienoservicioloqueasuvezinfluyeenel
consumodelproductoofrecidoporelProyecto.
Tantolaclasificacinporsuformadeimputacincomoporsuvariabilidadseinterrelacionanentresi,
porqueelcostodirectotienesucomponentevariableyelcostoindirectosucomponentefijoconalgunas
excepciones,dondeexistendoselementos,unofijoyelotrovariable,denominadostambinCostos
mixtos.
2.6COSTOSANUALESPROYECTADOS
ConocidalaClasificacindeCostosyconlaInformacinobtenidadelaIngenieradelProyectose
elaboraelcuadrodeCostosTotalesAnualesProyectados,asumiendoalgunadelasformasestudiadas.
SEGNSUFORMADEIMPUTACIN
SEGNSUVARIABILIDAD
OtrosAutoresexplicanestecapitulodeunaformamaspracticaymuchomasfcildeaplicar,porloque
ahoratomaremosalautorNassirSapagChain,consulibro"PreparacinyEvaluacindeProyectos".
LaEstimacindelosCostosFuturosconstituyenunodelosaspectoscentralesdeltrabajodel
Evaluador,tantoporlaimportanciadeellosenladeterminacindelarentabilidaddelProyectocomopor
lavariedaddeelementossujetosavalorizacincomodesembolsosdelProyecto.Loanteriorseexplica,
entreotrascosas,porelhechodequeparadefinirtodoslosegresos,comolosImpuestosalas
utilidades,porejemplo,sedeberpreviamenteProyectarlasituacincontablesobrelacualse
calcularanestos.
Aunquediversostrminos,conceptosyclasificacionessehandesarrolladoeincorporadoala
contabilizacindeCostostradicionalesparaqueproporcionenInformacinvalidayoportunaparala
tomadedecisiones,siguensiendolosCostosnocontableslosmasutilizadoscuandodebeoptarsepor
unodevarioscursosalternativosdeaccin.
MientrasquelosCostoscontablessontilesenciertoscamposdeAdministracinFinancieradeuna
EmpresaoparasatisfacerlosrequerimientosLegalesyTributarios,losCostosnocontablesbuscan
medirelefectonetodecadadecisinenelresultado.Inclusive,hayCostosdeobviosignificadoparael
anlisisquenoseobtienendelosestadoscontables.Eselcaso,delosCostosFijosalargoplazoylos
Costosdeoportunidad,quenosolodebenconsiderarseenladecisin,sinoqueprobablementetendrn
unainfluenciamarcadaenlosresultados.
2.7COSTOSDIFERENCIALES
LadiferenciaenlosCostosdecadaalternativaqueproporcioneunretornoobeneficiosimilar
determinaracualdeellasdebeseleccionarse.EstosCostos,denominadosDiferenciales,expresanel
incrementoodisminucindelosCostosTotalesqueimplicaralaimplementacindecadaunadelas
alternativas,entrminoscomparativosrespectodeunasituacintomadacomobaseyqueusualmente
esvigente.Enconsecuencia,sonlosCostosdiferencialeslosqueendefinitivadebernutilizarsepara
tomarunadecisinqueinvolucrealgnincrementoodecrecimientoenlosresultadoseconmicos
esperadosdecadacursodeaccinqueseestudie.
EsteconceptopuedefcilmenteejemplificarseconsiderandounaProduccinespecialextraordinaria
paraservirunpedidoadicionalalprogramadeProduccinnormaldeunaEmpresa.Generalmente,el
costodiferencialestardadoexclusivamenteporelcostovariabledeProduccindeesasunidades
adicionales,puestoquepuedesuponersequelosCostosFijospermanecernconstantes.
Esdecir,elcostorelevantedeladecisindeaceptacindeunaordendeProduccindeunpedido
adicionaldeberaaceptarsesielingresoqueaportalaoperacincubrelosCostosVariables,quesonlos
nicosCostosenqueseincurrirenexcesodelosactualessiseaceptaelpedido.SilosCostosFijos
sevieranincrementados,elaumentoocasionadoporelpedidoseriapartedelcostodiferencialy
relevanteparaconsiderarenladecisin.
Paraaclararelconcepto,supngaselasituacindeunaEmpresaquerecibeunpedidoespecialde
7000unidadesdeunproductocualquiera.Sisehaceabstraccinporunmomento,delfactorImpuestos,
CulserelpreciomnimoquedeberacobrarlaEmpresaporproduciryvenderelpedidoespecial?
Enprimerlugar,segnloindicado,debenidentificarselaspartidasdeCostosdiferenciales.Tantola
materiaprimacomolaManodeObraDirectaylosCostosindirectosdefabricacinson,obviamente
diferenciales,puestoqueproducirunaunidadadicionalobligaaincurrirenesosCostosrespectivos.
LosCostosdefabricacinfijos,independientementedequefactoresloscompongan,sonuntipode
costoenelquesedeberincurrir,seacepteonoelpedidoadicional.Luego,nosonuncosto
diferencial.
Respectoalosgastosdeventasvariables,esposibledarporsupuestoquenoseincurrir
adicionalmenteaellos,puestoquelaEmpresarecibiunpedidoespecial,porloquenocorrespondeun
gastoespecialencomisionesdeventas.LaInformacinrespectoasiesuncostodiferencialono,es
fcilmenteobtenibleencualquierProyectooEmpresa.Enestecasosehaqueridodemostrar,loquese
analizarapronto,quenotodoslosCostosVariablesqueentregalacontabilidadsonrelevanteso
diferenciales.
LosgastosdeventaylosadministrativossonfijoseindependientesdelniveldeProduccin,dentrode
loslimitesdelacapacidadmximainstalada.Enconsecuencia,ambossonirrelevantesparaladecisin.
DeloanteriorpuedeextraerselosiguientesCostosdiferenciales:
Portantoelcostoadicionaldeproducir7000unidadesextrasesde$us.95200.cualquierprecio
superiora$us.13.60porunidadserbeneficiosoparalaEmpresa.
RespectoalImpuesto,normalmentehayuntributoadicionalportodaventaconganancias.Laformade
incluirestefactorenelanlisisescalculandoelmontodeImpuestopagaderoenlasituacinactualylo
quesignificaraenincrementosiseaceptaseelpedido.Enamboscasos,paradeterminarelincremento,
seefectauncalculonetamentecontable,yaqueessobreestabasequesepagarlosImpuestos.
2.8COSTOSFUTUROS
Cualquierdecisinquesetomeenelpresenteafectaralosresultadosfuturos.LosCostosHistricos,por
elhechodehaberseincurridoenellosenelpasado,soninevitables.Portanto,cualquierdecisinquese
tomenoharvariarsuefectocomofactordelcostototal.Elcasomasclarodeuncostohistrico
irrelevanteeslacompradeunActivoFijo.Enelmomentoenqueseadquiridejodeserevitable,y
cualquieraquesealaalternativaporlaqueseopte,laInversinyaextinguidanoserrelevante.
LosCostosHistricosensimismossonirrelevantesenlasdecisiones,puestoqueporhaberocurridono
puedenrecuperarse.Esprecisocuidarsedenoconfundirelcostohistricoconelactivooelbien
productodeesecosto,quesipuedenserrelevantes.Estaserialasituacindeunactivocompradoenel
pasado,sobreelcualpuedetomarseunadecisinafuturoquegenereingresossisedestinaausos
optativos,comosuventa,arriendauoperacin.Enestoscasos,elfactorrelevantesiempreserque
hacerafuturo.EnningunaEvaluacinseincorporaunpatrnoelementodemedidalaInversinya
realizada.
Aunqueelplanteamientoenpalabrasresulteclaroylgico,enlapracticanosiempreesas.Muchos
inversionistasnosedecidenaabandonarunProyectoenconsideracindelaltovolumendeInversin
realizada,quenoseresignaaperder.Desgraciadamente,novisualizarqueabandonaroportunamente
significa,enlagranmayoradeloscasos,noaumentarlaperdida.Enotroscasossedalasituacin
inversa,esdecir,optanporabandonarencircunstanciasquedecontinuar,sibiennoreportanutilidad,
permitenminimizarlaperdida.Unejemploaclararaelconcepto.
Supngasequeunacompaafabricadosartculosdiferentesenprocesosproductivosaislados,pero
conactividadesadministrativasydeventacentralizadas.Lasproyeccionesfinancierasparaelprximo
aoentreganlosestadosdelsiguientecuadro,quedebernanalizarseparadeterminarlaconveniencia
decerrarunadelasplantas:
Supngase,adems,quelos$250000deGastosGeneralesdeadministracinseasignanalasplantas
sobrelabasedelasventas.SisecierralaPlantaB,seestimaquesepodrreducirestosgastosa$
180000.elespacioocupadoporlaplantaBpodraalquilarseen$200000.anualesnohayotra
alternativadeusomasrentable.
Losgastosdeventafijosdelacompaaasciendena$250000,queseasignanalasplantastambin
sobrelabasedelasventas.Frenteaestosantecedentes,elanlisisdeberconsiderarlossiguientes
Costosybeneficiosdiferencialesrelevantesparaladecisindecierre:
SeexcluyelaDepreciacincomocostorelevante,porserinevitableenlaalternativadealquiler.
Elahorroenlosgastosdeventasedeterminapordiferenciaentrelos$310000y$150000
correspondientesalosCostosFijosasignados,irrelevantesparaladecisin.
Elresultadodelanlisispodrainterpretarseindicandoqueelcierredelaplantaagregaunaperdidapor
$190000alautilidaddelacompaa,locual,sisecalculaparaambasplantas,resultaenunaperdida
acumuladade$50000,frentealos$140000deutilidadactual.
Estoseobtienede:
2.9COSTOSCONTABLES
AunqueenlaPreparacindelProyectodebentenerseencuantalosCostosEfectivosynolos
contables,estosltimossonimportantesparadeterminarlamagnituddelosImpuestosalasutilidades.
Parafinestributarias,laInversinenunamaquina,porejemplo,nogeneraaumentonidisminucinde
riquezaportanto,nohayefectostributablesporlacompradeactivos.Sinembargo,cuandoelactivoes
usado,empiezaaperdervalorporeldeterioronormaldeeseusoytambinporelpasodeltiempo.
ComoelFisconopuedeirrevisandoelgradodedeteriorodecadaactivodeunpas,defineunaperdida
devalorpromedioanualparaactivossimilares,quedenominaDepreciacin.LaDepreciacin,entonces,
constituyeunegresodecaja(elegresoseprodujocuandosecomproelactivo)peroesposiblerestarlo
delosingresosparareducirlautilidadyconellolosImpuestos
Porejemplo:
Siseanalizaelefectonetosobreelflujodecajasetendraquelosingresos($1000)menoslosCostos
dedesembolsables($500)ymenoselImpuesto,tambindesembolsable($60),daraunflujonetode
$440.
Esteanlisispuedeobviarsesisesumaalautilidadneta($340)laDepreciacinquehabasidorestada
($100),llegndosedirectamenteacalcularunflujodecajaparaeseperiodode$440.
LosplazosdeDepreciacinascomolaformadehacerlodifiereentrepases.PorelloelPreparadordel
Proyectodebervelarporrecogerendetallelanormativalegalquecondicionaralaestimacindelos
tributos.
ElterminoDepreciacinseutilizaparareferirsealaperdidacontabledevalordelosactivosfijos.El
mismoconceptoreferidoaunactivointangibleonominal,denominaamortizacindelactivointangible.
Uncasotpicodeestetipodeactivoeselsoftwarecomputacional.Mientraseldisquetequepuede
contenerunsofisticadosistemadeInformacinpuedecostarmuybarato,sucontenidointangiblepuede
sermuycaro.Suobsolescencianaturalsepromediaenunaperdidadevaloranualconocido,comose
menciono,conelterminodeamortizacindeintangible.Sisedebereemplazarunactivocualquiera
duranteelperiododeEvaluacindelProyecto,esmuyprobablequeelactivoreemplazadopuedaser
vendido.Siestaventagenerautilidades,deberconsiderarseunImpuestoporella.
ParadeterminarlaUtilidadcontableenlaventadeunactivo,deberrestarsedelpreciodeventaun
costoqueseaaceptadoporelFisco.AligualqueconlaDepreciacin,elFiscodeterminauna
convencinparaelcalculodeestecosto,sealandoquedebeserigualalvalornodepreciadodelos
activos.Entrminoscontables,estosedenominavalorlibrodelosactivos.
Porejemplo,siunactivoquecosto$1200yalmomentodevenderseen$600tieneunaDepreciacin
acumulada(sumadelasdepreciacionesanualeshastaelmomentodelaventa)de$800,puedemostrar
unvalorlibrode$400($1200$800).LaUtilidadcontableenlaventadelactivo,seria:
Paraefectosdedeterminarelimpactosobreelflujodecajapodradecirsequedelaventade$600
debidestinarse$30aImpuestos,conloquequedounflujonetode$570.aligualqueconla
Depreciacin,existeunaformadirectadecalcularelflujoefectivosumandoalautilidadnetaelvalordel
libroqueserestoparafinestributariossinsersalidadecaja.Deestaforma,sellegatambina$570
sumandolos$170conlos$400.
SegnONUDI,setienelasiguienteestructuradeCostos,lacualesrecomendada:
2.10MAXIMIZACIONDELOSINGRESOSYMINIMIZACINDECOSTOS
2.10.1PROGRAMACIONLINEAL,CONCEPTOSBSICOS:
LaProgramacinLinealrepresentaunodelosavancesmasimportantesenlaTeoradeProduccinen
losltimos30o35aos.Esunatcnicamatemticapararesolverproblemasdemaximizacino
minimizacincuandoexistemasdeunarestriccin.Suventajaprincipalesdecalculoysebasaenla
utilizacindecomputadoras.
LaProgramacinLinealtienesufundamentoenlossiguientessupuestos:
1)Haymasdeunarestriccin(delocontrarioelprogramapodraresolverseconfacilidadmediantelos
mtodostradicionales).
2)LaProduccinylosPreciosdelosFactoressonconstantes(demodoquelaslneasdepresupuesto
ydelisocosto,ascomocualquierotrarestriccin,puedanrepresentarsemediantelneasrectas).
3)Hayrendimientosconstantesaescalayproporcionestecnolgicamentefijasdeinsumosofactores(
porloquelasrutasdeexpansinsonlneasrectasquepasanporelorigen).
Unproductoporlogeneralpuedeproducirseconmasdeunacombinacindefactoresoprocesode
Produccin.Cadaprocesopuederepresentarsemedianteunalneaquevadelorigenalespaciodel
insumo.AlunirlospuntosquerepresentanelmismoniveldeProduccinsobrediferenteslneas,se
obtieneelequivalentedeunaisocuanta.Lospuntossobreestasisocuantasquenoestnsobrealguna
lneapuedenalcanzarmediantelacombinacinapropiadadedosprocesosadyacentes.Alaadirlas
restriccioneslinealesalafigura,puedeencontrarseenformagraficalasolucinmaximizadorao
minimizadora.
LaprogramacinLinealesrepresentada,matemticamenteconlassiguientesrelaciones:
Donde:
Z:Funcineconmicaaseroptimizada(mx.omin.).
Cj:Coeficientecosto,preciooutilidadparaunavariableiesima.
Xj:Variablededecisinjniveldeactividadj.
bi:Recursolimitadoi,donde(i=1,2,3,........n).
aij:Cantidadunitariadelrecursoi,asignadaalaactividadj.
FormaEstndar.
1.FuncinObjetivo(f.o)puedeserunmx.ounmin.
2.Susladosderechoorecursossiempresonpositivos.
3.Siemprelasrestriccionesdelaformaestndardebenserigualdades.
4.LasvariablesX1yX2debenserpositivas.
RESTRICCINACTIVA:
1.CuandopasaporelPuntoObjetivo.
2.SusvariablesdeHolguray/oSuperfluassoncero.
3.SehaceusototaldelosRecursosLimitados.
VARIABLESBASICAS:
1.Tienenunvalormayorquecero.
2.LosCoeficientesenlaFuncinObjetivosonceros.
NOTA:ElNmerodeVariablesBsicas,eselmismoNmerodeRestriccionesFuncionales.
Ejemplo#1:
LaCerveceraPacea,producedostiposdecerveza,LaCentenarioyLaMilenium,existiendo
TecnologasbastantediferentesparalaelaboracindecadaunodelostiposdeCervezayaCostos
diferentes.ElPrecioalmayoreode1000litrosdecervezaCentenarioesdeBs.5000,mientrasqueel
precioalmayoreode1000litrosdeCervezaMileniumesdeBs.3000.Unestudiodetiemposy
movimientoshademostradoqueparaproducir1000litrosdecervezaCentenarioserequiereuntotalde
3obrerosenelprocesodeProduccinencambioserequiere5obrerosparaproducir1000litrosdela
cervezaMilenium.LaPlantatieneuntotalde15obreros.Sesuponequeproducir1000litrosdeCerveza
CentenariolecuestaaldueodelaPlantaBs.500,mientrasquelaotracervezalecuentasolamente
Bs.200.SucapitalnolepermitegastarmasdeBs.1000semanalesenlaProduccindeambas
cervezas.FormularyResolverelproblemacomounmodelodeProgramacinLineal.
SolucindeFormaGrafica:
Sea
X1 :Cantidadde1000litrosdeCervezaCentenario
X2 :Cantidadde1000litrosdeCervezaMilenium
RestriccindeObreros:
3X1+5X2<15
RestriccindeCapital:
500X1+200X2<1000
RestriccindeNo
Negatividad:
X1,X2>0