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Marketing y Compraventa Internacional

(Dirigida a la Acreditacin de las


Competencias Profesionales R.D. 1224/2009)

Titulacin certificada por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL


Marketing y Compraventa Internacional (Dirigida a la Acreditacin de las Competencias
Profesionales R.D. 1224/2009)

Marketing y Compraventa Internacional


(Dirigida a la Acreditacin de las
Competencias Profesionales R.D. 1224/2009)
Duracin: 750 horas
Precio: 460 *
Modalidad:

A distancia

* Materiales didcticos, titulacin y gastos de envo incluidos.

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Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Marketing y Compraventa Internacional (Dirigida a la Acreditacin de las Competencias


Profesionales R.D. 1224/2009)

Descripcin
En el mbito del mundo del comercio y marketing es necesario conocer los diferentes campos en el
marketing y compraventa internacional dentro del rea profesional marketing y relaciones pblicas. As,
con el presente curso se pretende aportar los conocimientos necesarios para los sistemas de
informacin de mercados, el marketing-mix internacional, la negociacin y compraventa internacional y
el ingls profesional para comercio internacional.

Euroinnova Business School


Euroinnova Business School, es una escuela de negocios avalada por 5 universidades y mltiples
instituciones a nivel internacional. En el siguiente enlace puede ver los
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auditada por agencias externas, adems de contar con el apoyo de las principales entidades formativas

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A quin va dirigido
Este curso est dirigido a los profesionales del mundo del comercio y marketing concretamente en
marketing y compraventa internacional dentro del rea profesional marketing y relaciones pblicas, y a
todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con los sistemas de
informacin de mercados, el marketing-mix internacional, la negociacin y compraventa internacional y
el ingls profesional para comercio internacional.

Objetivos
- Obtener y elaborar informacin para el sistema de informacin de mercados.
- Realizar estudios y propuestas para las acciones del plan de marketing-mix internacional.
- Asistir en los procesos de negociacin y ejecucin de las operaciones de compra-venta internacional
de productos/servicios.
- Comunicarse en ingls, con un nivel de usuario competente, en las relaciones y actividades de
comercio internacional.
- Comunicarse en una lengua distinta del ingls, con un nivel de usuario competente, en las relaciones y
actividades de comercio internacional.

Para que te prepara


La presente formacin se ajusta al itinerario formativo del Certificado de Profesionalidad COMM 0110
Marketing y Compraventa Internacional certificando el haber superado las distintas Unidades de
Competencia en l incluidas, y va dirigido a la acreditacin de las Competencias profesionales
adquiridas a travs de la experiencia laboral y de la formacin no formal, va por la que va a optar a la
obtencin del correspondiente Certificado de Profesionalidad, a travs de las respectivas
convocatorias que vayan publicando las distintas Comunidades Autnomas , as como el propio
Ministerio de Trabajo (Real Decreto 1224/2009 de reconocimiento de las competencias profesionales
adquiridas por experiencia laboral).

Salidas laborales
Desarrolla su actividad profesional, por cuenta ajena y propia, en el departamento de exportacin e
importacin de cualquier empresa, en empresas intermediarias del comercio internacional tales como
agencias transitarias, agencias comerciales, agencias de aduanas, empresas de asesoramiento
comercial, importadores, exportadores, distribuidores-comercializadores, asociaciones, instituciones, y
otros organismos gubernamentales y no gubernamentales que realicen transacciones internacionales.

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Titulacin
Certificado de Aprovechamiento de haber cursado la formacin que le Acredita las Unidades de
Competencia recogidas en el Certificado de Profesionalidad COMM0110 Marketing y Compraventa
Internacional, regulada en el Real Decreto 1522/2011, de 31 de Octubre, del cual toma como referencia
la Cualificacin Profesional COM316_3 Marketing y Compraventa Internacional (Real Decreto
109/2008, de 1 de Febrero).

Una vez finalizado el curso, el alumno recibir por parte de Euroinnova Formacin va correo postal, la titulacin
que acredita el haber superado con xito todas las pruebas de conocimientos propuestas en el mismo.
Esta titulacin incluir el nombre del curso/master, la duracin del mismo, el nombre y DNI del alumno, el
nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno super las pruebas propuestas, las firmas del
profesor y Director del centro, y los sellos de la instituciones que avalan la formacin recibida (Euroinnova
Formacin, Instituto Europeo de Estudios Empresariales y Comisin Internacional para la Formacin a
Distancia de la UNESCO).

Forma de financiacin

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- Contrarrembolso.
- Transferencia.
- Tarjeta de crdito.

Metodologa
Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Gua del Alumno dnde
aparece un horario de tutoras telefnicas y una direccin de e-mail dnde podr enviar sus consultas,
dudas y ejercicios.
Los materiales son de tipo monogrfico, de sencilla lectura y de carcter eminentemente prctico. La
metodologa a seguir se basa en ir leyendo el manual terico as como ir visionando las distintas
lecciones que presenta el CDROM Multimedia, a la vez que se realizan las distintas prcticas que se
adjuntan en el Cuaderno de Ejercicios.
Para su evaluacin, el alumno/a deber hacernos llegar en el sobre de franqueo en destino, el Cuaderno
de Ejercicios que se adjunta en la subcarpeta. La titulacin ser remitida al alumno/a por correo, una
vez se haya comprobado el nivel de satisfaccin previsto (75% de total de las respuestas).

Materiales didcticos

- Maletn porta documentos


- Manual terico 'UF1784 Negociacin y Contratacin Internacional'
- Manual terico 'UF1783 Plan e Informes de Marketing Internacional'
- Manual terico 'UF1780 Investigacin y Recogida de Informacin de Mercados'
- Manual terico 'UF1782 Polticas de Marketing Internacional'

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- Manual terico 'UF1781 Tratamiento y Anlisis de la Informacin de Mercados'
- Manual terico 'UF1779 Entorno e Informacin de Mercados'
- Manual terico 'UF1757 Informacin y Gestin Operativa de la Compraventa Internacional'
- Manual terico 'UF1764 Ingls Oral y Escrito en el Comercio Internacional'
- Manual terico 'UF1765 Documentacin en Ingls para el Comercio Internacional'
- Manual terico 'UF1785 Lengua Extranjera Oral y Escrita, distinta del Ingls, en el Comercio Internacional'
- Manual terico 'UF1786 Documentacin en Lengua Extranjera, distinta del Ingls, para el Comercio Internacional'
- Cuaderno de ejercicios
- Cuaderno de ejercicios
- Cuaderno de ejercicios
- Cuaderno de ejercicios
- Cuaderno de ejercicios
- Cuaderno de ejercicios
- Cuaderno de ejercicios
- Cuaderno de ejercicios
- Cuaderno de ejercicios
- Cuaderno de ejercicios
- Cuaderno de ejercicios
- CDROM 'MF1010_3 Ingls Profesional para Comercio Internacional'
- CDROM 'MF1011_3 Francs para Comercio Internacional'
- Subcarpeta portafolios
- Dossier completo Oferta Formativa
- Carta de presentacin
- Gua del alumno
- Sobre a franquear en destino
- Bolgrafos

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Profesorado y servicio de tutoras


Nuestro centro tiene su sede en el "Centro de Empresas Granada", un moderno complejo
empresarial situado en uno de los centros de negocios con mayor proyeccin de Andaluca Oriental . Contamos
con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas reas formativas,
con una amplia experiencia en el mbito docente.
El alumno podr contactar con los profesores y formular todo tipo de dudas y consultas, as como
solicitar informacin complementaria, fuentes bibliogrficas y asesoramiento profesional.
Podr hacerlo de las siguientes formas:
- Por e-mail: El alumno podr enviar sus dudas y consultas a cualquier hora y obtendr respuesta
en un plazo mximo de 48 horas.
- Por telfono: Existe un horario para las tutoras telefnicas, dentro del cual el alumno podr hablar
directamente con su tutor.

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Plazo de finalizacin
El alumno cuenta con un perodo mximo de 6 meses para la finalizacin del curso, a contar desde la fecha de
recepcin de las materiales del mismo.
Si una vez cumplido el plazo no se han cumplido los objetivos mnimos exigidos (entrega de ejercicios y
evaluaciones correspondientes), el alumno podr solicitar una prrroga con causa justificada de 3
meses.

Bolsa de empleo
El alumno tendr la posibilidad de incluir su currculum en nuestra bolsa de empleo y prcticas,
participando as en los distintos procesos de seleccin y empleo gestionados por ms de 2000
empresas y organismos pblicos colaboradores, en todo el territorio nacional.

Club de alumnos
Servicio gratuito que permitir al alumno formar parte de una extensa comunidad virtual que ya disfruta
de mltiples ventajas: becas, descuentos y promociones en formacin, viajes al extranjero para
aprender idiomas...

Revista digital
El alumno podr descargar artculos sobre e-learning, publicaciones sobre formacin a distancia,
artculos de opinin, noticias sobre convocatorias de oposiciones, concursos pblicos de la
administracin, ferias sobre formacin, etc.

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Programa formativo

MDULO 1. MF1007_3 SISTEMAS DE INFORMACIN DE MERCADOS


UNIDAD FORMATIVA 1. UF1779 ENTORNO E INFORMACIN DE MERCADOS
UNIDAD DIDCTICA 1. EL SISTEMA DE INFORMACIN DE MERCADOS (SIM).
Definicin y funciones del SIM.
Componentes del SIM.
Diferencias entre el SIM y la investigacin comercial.
UNIDAD DIDCTICA 2. ANLISIS DEL MACROENTORNO DEL MARKETING.
El entorno macroeconomico.
El entorno demografico.
El entorno cultural.
El entorno poltico.
El entorno legal.
El entorno tecnolgico.
El entorno medioambiental.
UNIDAD DIDCTICA 3. ANLISIS DEL MICROENTORNO DEL MARKETING.
El mercado.
Componentes del microentorno.
UNIDAD DIDCTICA 4. SELECCIN DE LAS FUENTES DE INFORMACIN DE MERCADOS.
Tipologia de la informacion de mercados.
Descripcion y caracteristicas de los principales sistemas de obtencion de informacion primaria cualitativa.
Descripcin y caractersticas de los principales sistemas de obtencin de informacin primaria cuantitativa:
Fuentes de informacin secundaria sobre mercados nacionales e internacionales.
Procedimientos para cumplir los criterios en la seleccion de las fuentes y datos de informacion:
UNIDAD DIDCTICA 5. GESTIN Y ARCHIVO DE LA INFORMACIN DE MERCADOS.
Aplicaciones informaticas para la gestion y archivo de la informacion de mercados.
Bases de datos.
Utilizacin de soportes informticos para el almacenamiento de datos.
UNIDAD FORMATIVA 2. UF1780 INVESTIGACIN Y RECOGIDA DE INFORMACIN DE MERCADOS
UNIDAD DIDCTICA 1. LA INVESTIGACIN DE MERCADOS.
Concepto y alcance.
El papel de la investigacin de mercados en el SIM (Sistema de Informacin de Mercados).
Etapas de la investigacion de mercados.
UNIDAD DIDCTICA 2. PROCEDIMIENTOS DE RECOGIDA DE INFORMACIN PRIMARIA.
Tipos de procedimiento: la entrevista en profundidad y la observacin.
Proceso de organizacion y ejecucion de entrevistas en profundidad.
La observacion.
UNIDAD DIDCTICA 3. LA ENCUESTA.
Concepto y caractersticas.

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Clases de encuestas.
Consideraciones previas a la realizacion de encuestas.
Fases de ejecucion de la encuesta.
UNIDAD DIDCTICA 4. EL CUESTIONARIO.
Concepto y utilidad.
Estructura del cuestionario.
Tipos de preguntas de un cuestionario.
Pautas para la elaboracion de preguntas.
Proceso de evaluacion del cuestionario.
UNIDAD DIDCTICA 5. EL MUESTREO.
Concepto y alcance.
El proceso de diseno de la muestra.
Tecnicas de muestreo no probabilistico.
Tcnicas de muestreo probabilistico.
UNIDAD DIDCTICA 6. ORGANIZACIN DEL TRABAJO DE CAMPO.
Variables a considerar en la planificacion del trabajo de campo .
El papel de los encuestadores en el desarrollo del trabajo de campo.
UNIDAD FORMATIVA 3. UF1781 TRATAMIENTO Y ANLISIS DE LA INFORMACIN DE MERCADOS
UNIDAD DIDCTICA 1. CODIFICACIN Y TABULACIN DE DATOS E INFORMACIN DE MERCADOS.
Objeto de la codificacin y tabulacin de datos.
Trabajos previos a la codificacion y tabulacion de datos:
Elaboracion de un codigo maestro.
Tabulacion de datos.
UNIDAD DIDCTICA 2. ANLISIS ESTADSTICO DE LA INFORMACIN DE MERCADOS.
Analisis descriptivo.
Probabilidad.
Inferencia estadistica.
Analisis estadistico bivariante:
Introduccion al analisis multivariante en la investigacion de mercados.
Utilizacion de programas informaticos para el analisis estadistico en la investigacion de mercados.
UNIDAD DIDCTICA 3. INFORMES Y PRESENTACIONES COMERCIALES DE LA INFORMACIN DE MERCADOS.
Informes comerciales.
Presentaciones orales.

MDULO 2. MF1008_3 MARKETING-MIX INTERNACIONAL


UNIDAD FORMATIVA 1. UF1782 POLTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL
UNIDAD DIDCTICA 1. INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA.
La decision de internacionalizacion de la empresa.
Etapas del proceso de internacionalizacion.
Las variables de marketing en la internacionalizacion de la empresa.
UNIDAD DIDCTICA 2. POLTICA DE PRODUCTO EN EL MARKETING INTERNACIONAL.
Atributos del producto.
El ciclo de vida del producto.
Estandarizacion/adaptacion de los productos en los mercados internacionales

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La cartera de productos internacional.


La marca.
La poltica de producto en los mercados online.
UNIDAD DIDCTICA 3. POLTICA DE PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL.
Anlisis de la variable precio como instrumento del marketing internacional.
Estandarizacin/adaptacin de precios internacionales.
Factores que influyen en la determinacion de precios internacionales.
Analisis de rentabilidad.
Estrategias de precios.
Cotizacion de precios internacionales.
UNIDAD DIDCTICA 4. POLTICA DE COMUNICACIN DE MARKETING INTERNACIONAL.
La comunicacin en el marketing: concepto y funciones.
La publicidad.
La promocion de ventas
Las relaciones publicas.
Otras herramientas de la politica de comunicacion:
Factores que influyen en las decisiones de politica internacional de comunicacion.
Las ferias internacionales y las misiones comerciales.
UNIDAD DIDCTICA 5. POLTICA DE DISTRIBUCIN EN EL MARKETING INTERNACIONAL.
Canales de distribucin.
Aspectos a considerar en el diseno y seleccion de los canales de distribucion internacionales.
Determinacion de la localizacion y tipologia de los puntos de venta.
Las relaciones internas del canal.
Formulas de entrada en los mercados exteriores.
Aspectos a considerar en la adaptacion de la funcion de distribucion en diferentes entornos internacionales.
Internet como canal de distribucion internacional
UNIDAD DIDCTICA 6. HERRAMIENTAS INFORMTICAS PARA EL CLCULO DE VALORES Y TENDENCIAS DE
MERCADO.
Herramientas para el clculo de valores estadsticos.
Herramientas para el anlisis de tendencias y series de datos.
Hojas de calculo.
UNIDAD FORMATIVA 2. UF1783 PLAN E INFORMES DE MARKETING INTERNACIONAL
UNIDAD DIDCTICA 1. PLANIFICACIN DE MARKETING INTERNACIONAL.
El plan de marketing como instrumento de planificacion y control de la actividad comercial internacional.
Analisis de la situacion.
Diagnostico: analisis DAFO.
Establecimiento de los objetivos del marketing.
Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales.
UNIDAD DIDCTICA 2. PLAN OPERATIVO Y ACCIONES DE MARKETING INTERNACIONAL.
El plan de accion de marketing
Asignacin presupuestaria de las acciones de marketing.
El control del plan de marketing.
Herramientas informticas para la organizacin y planificacin de marketing internacional:
UNIDAD DIDCTICA 3. BRIEFING DE PRODUCTOS Y/O MARCAS EN LA INTERNACIONALIZACIN DE LA

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EMPRESA.
Concepto y funciones del briefing en el marketing.
Determinacin de los objetivos del briefing.
La eleccin de la estructura del briefing.
Como realizar un briefing
La presentacion del briefing.

MDULO 3. MF1009_3 NEGOCIACIN Y COMPRAVENTA INTERNACIONAL


UNIDAD FORMATIVA 1. UF1757 INFORMACIN Y GESTIN OPERATIVA DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
UNIDAD DIDCTICA 1. MARCO ECONMICO, POLTICO Y JURDICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
Comercio interior, exterior e internacional.
El sector exterior espaol:
Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconmicas.
Organismos Internacionales:
La integracin econmica regional. Principales bloques econmicos.
La Union Europea:
UNIDAD DIDCTICA 2. BARRERAS Y OBSTCULOS A LOS INTERCAMBIOS COMERCIALES
INTERNACIONALES.
Barreras arancelarias:
Barreras no arancelarias:
Medidas de defensa comercial:
UNIDAD DIDCTICA 3. FUENTES DE INFORMACIN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
Informacion de comercio internacional:
Canales y fuentes de informacion en el comercio internacional:
Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
Gestion de la informacion de comercio internacional:
UNIDAD DIDCTICA 4. BSQUEDA Y GESTIN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO
INTERNACIONAL.
Localizacion y busqueda de clientes/proveedores internacionales:
Clasificacion de los clientes/proveedores y criterios de organizacion:
Tipos de archivos de los clientes/proveedores:
Confeccion de fichas y bases de datos de clientes y proveedores:
Control de clientes/proveedores internacionales:
Creacin de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.
UNIDAD DIDCTICA 5. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL.
Operaciones de compraventa internacional.
Clusulas generales del contrato de compraventa internacional.
Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS:
Interpretacin prctica de cada INCOTERM.
UNIDAD DIDCTICA 6. ELABORACIN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL.
Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
Oferta internacional:
Elementos de la tarifa de precios:

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Presentacion de la tarifa:
UNIDAD DIDCTICA 7. GESTIN DE PEDIDOS Y FACTURACIN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
Proceso documental de la operacion comercial.
Orden de pedido:
Preparacin del pedido. Lista de contenido.
Factura proforma:
Factura comercial:
UNIDAD DIDCTICA 8. APLICACIONES INFORMTICAS EN LA GESTIN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL.
Aplicaciones generales, funcin y utilidades:
Aplicaciones especficas: descripcin, funciones y utilizacin:
UNIDAD FORMATIVA 2. UF1784 NEGOCIACIN Y CONTRATACIN INTERNACIONAL
UNIDAD DIDCTICA 1. NEGOCIACIN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.
Preparacin de la negociacin internacional:
Desarrollo de la negociacin internacional.
Tcnicas de la negociacin internacional:
Consolidacin de la negociacin internacional:
Estilos de negociacin comercial:
UNIDAD DIDCTICA 2. TCNICAS DE COMUNICACIN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES.
Los procesos de comunicacion y las relaciones comerciales:
Tipos de comunicacion:
Actitudes y tcnicas en la comunicacin:
La informacin telefnica y presencial. Transmisin y recepcin de mensajes.
La comunicacin oral en las relaciones comerciales internacionales:
La comunicacin escrita en el comercio internacional:
Relaciones pblicas en el comercio internacional.
Internet como instrumento de comunicacin:
UNIDAD DIDCTICA 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.
Regulacin de la compraventa internacional
Reglas de la Cmara de Comercio Internacional de Pars.
El contrato de compraventa internacional:
UNIDAD DIDCTICA 4. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIN COMERCIAL.
Intermediacin comercial internacional:
Contrato de agencia:
Contrato de distribucin:
Seleccin de agentes y/o distribuidores en el exterior:
Mtodos de motivacin, perfeccionamiento y temporalizacin de la red de ventas internacional: agentes comerciales,
distribuidores y proveedores.
UNIDAD DIDCTICA 5. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
Contrato de transferencia tecnolgica:
Contrato de Joint venture:
Contrato de franquicia:
UNIDAD DIDCTICA 6. EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL.
Vas de prevencin y resolucin conflictos derivados del contrato.

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Principales organismos arbitrales.


El procedimiento arbitral internacional.

MDULO 4. MF1010_3 INGLS PROFESIONAL PARA COMERCIO


INTERNACIONAL
UNIDAD FORMATIVA 1. INGLS ORAL Y ESCRITO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDCTICA 1. GESTIN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL EN INGLS
Estructuras lingsticas y lxico relacionado con las operaciones de comercio internacional
Estructuras lingsticas y lxico relacionado con la contratacin y condiciones de la compraventa internacional
Lxico y fontica de las condiciones de entrega
UNIDAD DIDCTICA 2. PRESENTACIONES COMERCIALES EN INGLS
Estructuras lingsticas y lxico habitual en las presentaciones comerciales en ingles
Redaccin y documentacin complementaria para reforzar los argumentos de la presentacin
Simulacin de presentaciones comerciales orales en ingls
UNIDAD DIDCTICA 3. NEGOCIACIN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL EN INGLS
Estructuras lingsticas y lxico habitual en procesos de negociacin del comercio internacional
Interaccin entre las partes de una negociacin comercial
Solicitud de concesiones, reclamaciones y formulacin de expresiones en situaciones de negociacin
Frmulas de persuasin en una negociacin internacional
Simulacin de procesos de negociacin de exportaciones e importaciones de productos
UNIDAD DIDCTICA 4. CONTEXTO SOCIOPROFESIONAL DE LAS OPERACIONES COMERCIO INTERNACIONAL
Contenidos socioculturales y sociolingsticos en entornos profesionales internacionales
Elementos significativos en las relaciones comerciales y profesionales
Diferenciacin de usos, convenciones y pautas de comportamiento segn aspectos culturales de los interlocutores
Giros y modismos adecuados al contexto del comercio internacional
Aspectos de comunicacin no verbal segn el contexto cultural del interlocutor
UNIDAD FORMATIVA 2. DOCUMENTACIN EN INGLS PARA EL COMERCIO
UNIDAD DIDCTICA 1. DOCUMENTACIN DE GESTIN COMERCIAL EN INGLS
Estructura lingstica y lxico de las ofertas y documentacin comercial internacional
Redaccin de acuerdos de operaciones de comercio internacional
Estructura lingstica y lxico de la facturacin de operaciones comerciales
Documentacin financiera y de medios de pago habituales
Plizas de seguros de exportacin/importacin
Informes comerciales
Otros documentos comerciales en ingls
UNIDAD DIDCTICA 2. REDACCIN EN INGLS DE INFORMES Y CORRESPONDENCIA COMERCIAL
Usos habituales en la redaccin de textos en ingls comercial
Ofertas y presentacin de productos por correspondencia
Reclamaciones
Prorroga
Cartas relacionadas con los impagos en sus distintas fases
Faxes
Correos electrnicos
UNIDAD DIDCTICA 3. DOCUMENTACIN Y GESTIN ADUANERA EN CONTEXTOS INTERNACIONALES

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Fuentes de informacin aduanera en ingls: la Organizacin Mundial de Aduanas e informacin institucional aduanera de
otros pases
Interpretacin de trminos y expresiones en documentos aduaneros
Liquidacin de impuestos
Certificaciones y homologaciones internacionales

MDULO 5. MF1011_3 LENGUA EXTRANJERA PROFESIONAL, DISTINTA


DEL INGLS PARA COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD FORMATIVA 1. UF1785 LENGUA EXTRANJERA ORAL Y ESCRITA, DISTINTA DEL INGLS, EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDCTICA 1. GESTIN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL EN LENGUA
EXTRANJERA, DISTINTA DEL INGLS.
Estructuras lingsticas y lxico relacionado con las operaciones de comercio internacional:
Estructuras linguisticas y lexico relacionado con la contratacion y condiciones de la compraventa internacional:
Lexico y fonetica de las condiciones de entrega:
UNIDAD DIDCTICA 2. PRESENTACIONES COMERCIALES EN LENGUA EXTRANJERA, DISTINTA DEL INGLS.
Estructuras lingsticas y lxico habitual en las presentaciones comerciales en lengua extranjera distinta del ingls.
Redaccin y documentacin complementaria para reforzar los argumentos de la presentacin:
Simulacin de presentaciones comerciales orales en ingls.
UNIDAD DIDCTICA 3. NEGOCIACIN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL EN LENGUA
EXTRANJERA, DISTINTA DEL INGLS.
Estructuras lingsticas y lxico habitual en procesos de negociacin del comercio internacional.
Interaccin entre las partes de una negociacin comercial
Solicitud de concesiones, reclamaciones y formulacin de expresiones en situaciones de negociacin.
Frmulas de persuasin en una negociacin internacional.
Simulacin de procesos de negociacin de exportaciones e importaciones de productos.
UNIDAD DIDCTICA 4. CONTEXTO SOCIOPROFESIONAL DE LAS OPERACIONES COMERCIO INTERNACIONAL.
Contenidos socioculturales y sociolingsticos en entornos profesionales internacionales.
Elementos significativos en las relaciones comerciales y profesionales.
Diferenciacin de usos, convenciones y pautas de comportamiento segn aspectos culturales de los interlocutores.
Giros y modismos adecuados al contexto del comercio internacional.
Aspectos de comunicacin no verbal segn el contexto cultural del interlocutor.
UNIDAD FORMATIVA 2. UF1786 DOCUMENTACIN EN LENGUA EXTRANJERA, DISTINTA DEL INGLS, PARA EL
COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDCTICA 1. DOCUMENTACIN DE GESTIN COMERCIAL EN LENGUA EXTRANJERA, DISTINTA DEL
INGLS.
Estructura lingstica y lxico de las ofertas y documentacin comercial internacional.
Redaccin de acuerdos de operaciones de comercio internacional.
Estructura lingstica y lxico de la facturacin de operaciones comerciales.
Documentacin financiera y de medios de pago habituales.
Plizas de seguros de exportacin/importacin.
Informes comerciales
Otros documentos comerciales en lengua extranjera.
UNIDAD DIDCTICA 2. REDACCIN EN LENGUA EXTRANJERA, DISTINTA DEL INGLS, DE INFORMES Y

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CORRESPONDENCIA COMERCIAL.
Usos habituales en la redaccin de textos en ingls comercial.
Ofertas y presentacin de productos por correspondencia.
Reclamaciones:
Prorroga:
Cartas relacionadas con los impagos en sus distintas fases.
Faxes.
Correos electrnicos:
UNIDAD DIDCTICA 3. DOCUMENTACIN Y GESTIN ADUANERA EN CONTEXTOS INTERNACIONALES.
Fuentes de informacin aduanera en lengua extranjera: la Organizacin Mundial de Aduanas e informacin institucional
aduanera de otros pases.
Interpretacin de trminos y expresiones en documentos aduaneros:
Documentacin de operaciones intracomunitarias en lengua extranjera, distinta del ingls.
Liquidacin de impuestos.
Certificaciones y homologaciones internacionales.

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